營(yíng)銷方案某地產(chǎn)品牌營(yíng)銷方案

{營(yíng)銷方案}某地產(chǎn)品牌營(yíng)銷方案第一章國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展概況(五)康體健身旅游成為時(shí)尚。(六)修學(xué)旅游市場(chǎng)極具開發(fā)前景。第二章旅游區(qū)背景分析(二)SWOT第三章鳳凰花海定位分析第四章市場(chǎng)發(fā)展階段目標(biāo)及分析第五章營(yíng)銷推廣第六章品牌戰(zhàn)略一、品牌的建??第七章媒體推廣策略第八章開園營(yíng)銷31APP(三)B2B一、21厚得省份，更是把旅游發(fā)展做得如火如荼。13233.3321.39%.1415%以上?？梢钥闯觯齺喣酥琳麄€(gè)海南的旅游發(fā)展?fàn)顩r良好，游客增長(zhǎng)穩(wěn)定，加上海南省打造全球海島旅游目的地的品牌建設(shè)目的，可以預(yù)見，未來，旅游在整個(gè)海南以及三亞地區(qū)，必將得到長(zhǎng)足發(fā)展。二、(一 觀光旅游市場(chǎng)是傳統(tǒng)旅游市場(chǎng)，穩(wěn)中有降(二 休閑度假旅游市場(chǎng)潛力無(wú)限，迅速攀升(三 會(huì)議、獎(jiǎng)勵(lì)旅游市場(chǎng)方興未艾MICE代表著Meeting(Incentive（、Convention（大型活動(dòng)）團(tuán)規(guī)模較大、停留時(shí)間較長(zhǎng)（2，消費(fèi)能力強(qiáng)（平均消費(fèi)水2—3。(四)生態(tài)旅游市場(chǎng)蓬勃興起。25005.2(五)康體健身旅游成為時(shí)尚。健康是旅游中一個(gè)重要話題，追求健康也是旅游者的一個(gè)重要的出游動(dòng)機(jī)。隨著我國(guó)社會(huì)工作壓力的加大以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇，現(xiàn)代都市人身體與心理普遍都處于亞健康狀態(tài)，因此，對(duì)于保健、康體旅游產(chǎn)品有較為強(qiáng)烈的需求。(六)修學(xué)旅游市場(chǎng)極具開發(fā)前景。2-3一、2500二、(一)鳳凰花海旅游區(qū)資源特色1012(二)SWOT影響產(chǎn)品生命周期的主要因素有旅游產(chǎn)品的吸引力（吸引力因素，消費(fèi)者需求（需求因素（環(huán)境因素結(jié)合鳳凰花海項(xiàng)目，SWOT優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)----景區(qū)本身及周邊旅游基礎(chǔ)設(shè)施--機(jī)遇及海南定位全球海島度假目的地挑戰(zhàn)SOSTWO準(zhǔn)確定位，樹??WT深入挖掘核心旅游產(chǎn)品，爭(zhēng)取聯(lián)合大專院校聯(lián)合建設(shè)成農(nóng)業(yè)一、鳳凰花海作為海南乃至全國(guó)規(guī)模最大的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園和旅游文化休閑度假區(qū)，海棠灣·二、。三、(一 現(xiàn)階段市場(chǎng)定ABA2C西南市場(chǎng)以重慶，成都，貴陽(yáng)、昆明等區(qū)域?yàn)橹?，該區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨成熟，場(chǎng)，包括青少年修學(xué)市場(chǎng)、專項(xiàng)科學(xué)考察市場(chǎng)等，出游時(shí)間為雙休日和寒暑假。以科普教育為主題的活動(dòng)旅游。一、二、一、(一 產(chǎn)品—市場(chǎng)原(二 整合營(yíng)銷原(三 效益至上原二、世界著名營(yíng)銷學(xué)家菲利普·科特勒提出6Ps營(yíng)銷策略，即產(chǎn)品（Product、價(jià)格(Price)、分銷(Place)、促銷(Promotion)、權(quán)力(Power)和公共關(guān)系(PublicRelations6Ps(一 產(chǎn)品策2—3(二 價(jià)格策現(xiàn)階段介個(gè)策略(三)分銷策略??身??(四)聯(lián)合策略市場(chǎng)開拓和競(jìng)爭(zhēng)能力，通過共同分擔(dān)營(yíng)銷費(fèi)用，協(xié)同進(jìn)行營(yíng)銷傳播、品牌建設(shè)、(五 過程策(六 環(huán)境策App三、(一 人員促123、建??4(二)公共關(guān)系1內(nèi)有影響力的人物來景區(qū)參觀。媒體對(duì)名人的報(bào)道也就成了對(duì)景區(qū)的免費(fèi)宣傳。同時(shí)，這種“名人效應(yīng)”比一般的廣告更容易令游客信服。3(三 節(jié)慶營(yíng)(四 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)12OTA??銷售渠道，在新浪、天涯社區(qū)、1634(五 廣告促ACBCA湘西四大古村之一的王村就是隨著《芙蓉鎮(zhèn)》的熱播而一躍成為全國(guó)著名古鎮(zhèn)。C(六 旅游紀(jì)念品、商(七 推廣地方民族特色藝四、(一 網(wǎng)絡(luò)代理(二 強(qiáng)化旅行社組團(tuán)積極實(shí)施旅行社的獎(jiǎng)勵(lì)制度，建??(三 充分發(fā)揮社團(tuán)的作一、品牌的建相對(duì)于鳳凰花海來說，投資規(guī)模大、功能服務(wù)設(shè)施卻不完善、產(chǎn)品體系不健全、市場(chǎng)知名度和影響力地低，應(yīng)該著重于景區(qū)的品牌的建??與維護(hù)。二、以花海產(chǎn)品為主體，從品牌戰(zhàn)略的角度制定品牌目標(biāo)，建議以花海劃分為近期、中期、遠(yuǎn)期三個(gè)階段，各階段具體目標(biāo)如下：(一 80%，培植二、20%-30%的遞增目標(biāo)，大力開拓營(yíng)銷渠道，拓展(二 10%以上，全面調(diào)整盈利模式，在盈70%以上。一、意圖，開業(yè)前主要是開業(yè)信息傳達(dá)，開業(yè)期是整個(gè)景區(qū)具體特色及價(jià)格等宣傳，吸引游客的關(guān)注點(diǎn)，強(qiáng)推期主要是促銷信息的傳達(dá)，其次是樹??企業(yè)品牌信息。二、一、人次，開園前的渠道宣傳全面展開，選擇全方位多角度的媒體宣傳和廣告支持。二、三、(一 旅行社收益調(diào)查20003000(二)導(dǎo)游收益調(diào)查：300(三)客源調(diào)查：20(四)應(yīng)對(duì)策略：根據(jù)目前市場(chǎng)的調(diào)查情況，為達(dá)到開園目的，采取以下策略來保證市場(chǎng)反應(yīng)。1）104DM進(jìn)行價(jià)格手段促銷。??有效渠道，讓有實(shí)力的旅行社來引導(dǎo)市場(chǎng)，從客源的線路行程單開始注入產(chǎn)品，保持市場(chǎng)不會(huì)短期旺盛后進(jìn)入疲軟。散客直接營(yíng)銷和促銷，使用網(wǎng)絡(luò)微信和微博進(jìn)行定位推廣和搜索信息定位推廣，結(jié)合時(shí)間營(yíng)銷，獲得快速有效關(guān)注。四、(一 旅行社渠300898-0898-(二 網(wǎng)絡(luò)渠OTA(三 社區(qū)學(xué)(四)五、(一)合作渠 結(jié)算價(jià) 支付方 備5單 數(shù) 1 1 1 1 1小 1小 14 11100：優(yōu)勢(shì)是旅行社的價(jià)格空間大，利潤(rùn)有保障，產(chǎn)品3(三 網(wǎng)絡(luò)價(jià)48-40-48-48-40-48-48-48-六、(一 微信微博平125開園日期發(fā)布－201521愛她－就陪她(二 媒體推2515130800025浙江新聞和海南主要5大景區(qū)套票，作為三亞主題5000旅游同行雜志（游天下4130旅委(三)七、(一 旅行社預(yù)旅行社主要是在合作代理的方面，給予一定的價(jià)格支持。用門票換人次和宣傳，引導(dǎo)其他旅行社逐步的關(guān)注和合作。三亞日?qǐng)?bào)旅行1三亞4星以上微博7萬(wàn)粉絲7000(二 手機(jī)APP推(三)B2BB2B3000365000八、 內(nèi)油費(fèi)、過路2001502002003003003050元/計(jì)劃或者電話請(qǐng)示上級(jí)3080元/計(jì)劃或者請(qǐng)計(jì)劃或匯報(bào)50/40營(yíng)銷員出差需先填寫出差申請(qǐng)表（見管理手冊(cè)九、1203021－18派送區(qū)域內(nèi)酒區(qū)域內(nèi)大1252812528通稿發(fā)布微信渠道和媒體渠20APP轉(zhuǎn)發(fā)微博和微信轉(zhuǎn)參與人數(shù)200525125301月2030系列報(bào)道1253012530301每月有新內(nèi)容發(fā)布不少于5025－1010號(hào)前發(fā)10元宵節(jié)促銷推廣方案媒體資源的對(duì)接20媒體資源的對(duì)接5210－4海口三亞老年市場(chǎng)渠