項(xiàng)目計(jì)劃書15篇

項(xiàng)目計(jì)劃書[15篇]一、項(xiàng)目名稱：承包______工廠二、投資環(huán)境(一)外部資源環(huán)境1、國家對職業(yè)學(xué)校辦廠有許多政策優(yōu)惠，如：工商、稅務(wù)、技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督等。2、有東方紅市教育局的政策支持，全市中小學(xué)生的校服，可指定由本廠定做。3、每年有30000多名高中新生，每人必需一套軍訓(xùn)服裝。4、全市有240萬人口，有近530家較大的.企業(yè)需要廠服，但全市僅僅只有四家較大服裝廠。(二)內(nèi)部資源環(huán)境1、學(xué)校高速平縫機(jī)500臺，有鎖孔機(jī)等各種異型機(jī)80多臺，可以在工廠機(jī)器忙時(shí)臨時(shí)性借用。(平時(shí)學(xué)校自己用)2、學(xué)校有近800名服裝專業(yè)學(xué)生，可提供低價(jià)的勞動(dòng)服務(wù)。3、校方可以提供20間廠房(平房)。4、校方可提供水電方便。5、校方可提供建廠用地，并50年不收租金(50年后廠房歸學(xué)校所有)。6、每年學(xué)校畢業(yè)生可優(yōu)先錄用。7、現(xiàn)有4位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員(已在原學(xué)校服裝廠做了6年的業(yè)務(wù)員)三、投資規(guī)模：(一)第一期工程及準(zhǔn)備1、高速平縫機(jī)180臺，約40萬元。2、各種輔助機(jī)器18萬元。3、房屋維修、裝修14萬元。4、長期雇用工100人，技術(shù)員5人，管理員5人、業(yè)務(wù)員5人。5、流動(dòng)資金200，000元。(二)第二期工程1、投資修建廠房(樓房)，10間二層，預(yù)計(jì)投入資金140萬。所有設(shè)備轉(zhuǎn)入新廠房。2、添加設(shè)備投入約25萬元。四、投資利潤分析1、目前每套校服的銷售價(jià)格是85～95元，材料成本50元左右，工資成本10元左右，其它成本(包括公關(guān)、業(yè)務(wù)提成)25元，每套報(bào)裝的平均凈利潤為15元以上。2、平均每月生產(chǎn)30000套，凈利潤為400，000～450，000元。(不包括學(xué)生的無償服務(wù)或有償服務(wù))3、要承擔(dān)部分學(xué)生實(shí)習(xí)任務(wù)，學(xué)生有部分浪費(fèi)和報(bào)費(fèi)成本。4、每月上交學(xué)校管理費(fèi)每年約5，000元左右，5、每月水電費(fèi)開支50，000元。6、每月支付工人工資180，000元。7、每月要負(fù)擔(dān)設(shè)備維修費(fèi)用20，000、綜合：每月純收入水約10～15萬元。五、投資風(fēng)險(xiǎn)(一)政策風(fēng)險(xiǎn)：1、可能一年或二年后，上級文件規(guī)定，農(nóng)村中小學(xué)不準(zhǔn)統(tǒng)一制做校服。2、現(xiàn)有的學(xué)校資源，也要開發(fā)，市教育局只是提供了政策導(dǎo)向，但是各校實(shí)際操作過程中，也可能有不服從上級指示的情況，廠方也要積極去自己開發(fā)市場。(二)市場風(fēng)險(xiǎn)：1、從目前的情況來看，光有教育市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要開發(fā)其它市場，尋找訂單。2、招收的長期工和技術(shù)員管理員的工資、校方的管理費(fèi)用等，都與廠方的經(jīng)營狀況休戚相關(guān)。3、銷售過程中會有賒帳，需要有充足的流動(dòng)資金六、投資前景1、可充分利用學(xué)校的政策優(yōu)勢及人才優(yōu)勢(學(xué)校有服裝設(shè)計(jì)方面的老師6人，都是服裝專業(yè)本科畢業(yè)生)，完全有可能在二到三年內(nèi)將廠做大做強(qiáng)。2、可開發(fā)深圳市場，加工廠服、工作服。3、可掛靠大型服裝廠。項(xiàng)目計(jì)劃書5一、概述項(xiàng)目是聯(lián)合全省各地的公益組織，為聽力嚴(yán)重障礙的聾啞兒童提供人工耳蝸植入的資金、醫(yī)療、康復(fù)和語訓(xùn)的資助和支持。各地公益組織一起發(fā)動(dòng)社會，募集善款，能夠資助部分聾啞兒童通過手術(shù)，聽到世界美妙的聲響，給他們新的人生希望。本項(xiàng)目是中國第一個(gè)由全省公益組織自發(fā)聯(lián)合開展的社會性助殘救助公益項(xiàng)目，開創(chuàng)了中國社會公益服務(wù)的新形式和榜樣，也開創(chuàng)了中國公益服務(wù)很多的第一，勢必會帶來強(qiáng)烈的社會反映和新聞效應(yīng)，會引起各個(gè)方面的重視，也會給中國其他省份公益組織帶來啟發(fā)和借鑒！為中國公益發(fā)展樹立一個(gè)模式榜樣。二、項(xiàng)目要點(diǎn)1、目前省殘聯(lián)、齊魯晚報(bào)、齊魯電視臺等單位都表示大力支持和協(xié)助，具體協(xié)作有待進(jìn)一步的協(xié)商和落實(shí)。2、人工耳蝸植入的資金來源是是：聾啞兒童家庭承擔(dān)部分、公益組織的資助5萬、人工耳蝸供應(yīng)商的特別優(yōu)惠折扣部分。預(yù)計(jì)兒童家庭大體只承擔(dān)7―12萬，這樣可以先解決部分孩子的人工耳蝸植入經(jīng)費(fèi)。以后再逐步擴(kuò)大救助金額和力度，去幫助更多的孩子。3、項(xiàng)目的任務(wù)是：為聾啞兒童提供人工耳蝸植入前后的資金保障、醫(yī)療、康復(fù)和語訓(xùn)。4、項(xiàng)目由山東省內(nèi)公益組織自愿參與協(xié)作，參加的組織即成項(xiàng)目的理事會組成單位，并共同選舉出常務(wù)理事，負(fù)責(zé)執(zhí)行和決策項(xiàng)目的進(jìn)展。成立幾個(gè)工作組：項(xiàng)目執(zhí)行組（委托省殘聯(lián)康復(fù)中心）、財(cái)務(wù)組（計(jì)劃設(shè)在齊魯電視臺豪光工程）、宣傳組、募捐組、項(xiàng)目審核組等。三、項(xiàng)目運(yùn)作1、制定出項(xiàng)目策劃書先期交給省殘聯(lián)康復(fù)指導(dǎo)中心和各地公益組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行完善修改，成立一個(gè)項(xiàng)目理事會，由省殘聯(lián)康復(fù)中心指導(dǎo)協(xié)調(diào)和具體醫(yī)療康復(fù)的執(zhí)行（他們是國家項(xiàng)目山東省的執(zhí)行機(jī)構(gòu)），各地公益組織自愿參加。正式啟動(dòng)“齊魯心聲―山東省公益組織救助聾啞兒童愛心合作項(xiàng)目”。確定一個(gè)時(shí)間在濟(jì)南舉辦項(xiàng)目啟動(dòng)儀式，邀請省領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門，以及捐款企業(yè)和各地公益組織參加。2、各地公益組織填寫參加本項(xiàng)目的登記表，約定一個(gè)時(shí)間在濟(jì)南或萊蕪集體簽署項(xiàng)目合作書；或是各地下載登記表格，簽字蓋章后統(tǒng)一收集到一起存檔。3、各地公益組織在本地征集、推薦符合救助條件的聾啞兒童，按照項(xiàng)目要求協(xié)助兒童家庭進(jìn)行申請、醫(yī)療和康復(fù)。項(xiàng)目優(yōu)先資助家庭貧困、孩子智力正常，家庭能承受一定的經(jīng)濟(jì)付出的。（請大家集思廣益，制定出一個(gè)審核標(biāo)準(zhǔn)來）4、程序是：聾啞兒童家庭申請?jiān)D各地公益組織代為提交―項(xiàng)目常委會審議―委派某地公益組織前往核實(shí)提交材料的真實(shí)性―回饋后確認(rèn)救助―開始醫(yī)療程序―手術(shù)―康復(fù)――語訓(xùn)―完成。四、資金來源和使用1、各地公益組織在本地發(fā)動(dòng)宣傳和募捐，捐款統(tǒng)一匯總到項(xiàng)目單獨(dú)的愛心賬戶，開具國家財(cái)政部印制的捐款發(fā)票。（善款的存放處需要各方面商議，一定要誠信和穩(wěn)妥。目前正在和齊魯電視臺協(xié)商，放在齊魯電視臺豪光工程賬戶！）2、各地義工派人在各地勸捐，各地公益組織可以相互協(xié)助，也可以只提供本地企業(yè)的信息，由項(xiàng)目募捐組派人前去募捐。3、愛心企業(yè)捐款，可以指定某些孩子，可以指定使用條件，充分尊重企業(yè)的意愿；要把企業(yè)的捐助信息告訴受助的兒童家庭。把救助和項(xiàng)目進(jìn)行情況及時(shí)在山東義工網(wǎng)上公開公示。4、每位孩子資金資助額度為5萬。根據(jù)提供的申請材料，核實(shí)后經(jīng)過項(xiàng)目常委會審議后確定具體的援助額度。針對部分先天性無耳道患者，采取巴哈（baha）手術(shù)方案，手術(shù)和設(shè)備費(fèi)用大約4萬元，由省殘聯(lián)康復(fù)中心根據(jù)具體情況提交項(xiàng)目常委會商議救助額度。5、每個(gè)孩子的捐助額度內(nèi)包括10%的項(xiàng)目運(yùn)行成本和服務(wù)費(fèi)用，要在援助協(xié)議書中列明，要和受助兒童家庭說明，作為協(xié)議書里的重要條款列入其中。6、這筆費(fèi)用用于項(xiàng)目的辦公、差旅費(fèi)、宣傳、項(xiàng)目執(zhí)行等等支出；對委派前往核實(shí)情況的公益組織進(jìn)行交通補(bǔ)助；項(xiàng)目所需的辦公設(shè)施和材料的購買。經(jīng)費(fèi)使用原則：依法規(guī)范、公開透明。在山東義工網(wǎng)上進(jìn)行公示，并委托一家省級會計(jì)事務(wù)所和律師所進(jìn)行費(fèi)用審計(jì)和監(jiān)管。五、理事會1、全省自愿參加的公益組織為理事會成員，然后選舉出常委會成員，大約10個(gè)單位，設(shè)立16命常務(wù)理事，10個(gè)組織各出一人，其余6人來自：省殘聯(lián)、省文明辦、省婦聯(lián)、齊魯晚報(bào)、齊魯電視臺、項(xiàng)目特聘的執(zhí)業(yè)律師。2、每個(gè)月以網(wǎng)絡(luò)或通訊的形式召開理事會，通報(bào)項(xiàng)目的進(jìn)展和運(yùn)行情況，聽取大家的意見，及時(shí)調(diào)整和完善項(xiàng)目。在山東義工網(wǎng)上進(jìn)行詳細(xì)的`公示和說明。3、每2個(gè)月召開一次常委會，研究商議項(xiàng)目的重大事務(wù)。4、建設(shè)一個(gè)全省性的網(wǎng)站，公開項(xiàng)目的運(yùn)行情況。六、募捐1、募捐組現(xiàn)在開始籌集啟動(dòng)資金。2、各地公益組織在本地自行開展宣傳發(fā)動(dòng)工作，也可以請其他地市的公益組織協(xié)助和支持。也可以只提供當(dāng)?shù)卮笃髽I(yè)的具體情況，由募捐組派人全省各地開展宣傳和勸捐工作。勸捐人員不得接受捐款，所有捐款由愛心企業(yè)直接匯入指定的監(jiān)管賬戶。（齊魯電視臺豪光工程賬戶）3、__年計(jì)劃援助50—100個(gè)聾啞兒童，募捐資金100—200萬。4、所有捐款均開具國家正式的捐款發(fā)票，企業(yè)可以抵稅。七、項(xiàng)目合作單位1、指導(dǎo)監(jiān)督單位：省文明辦、省殘聯(lián)、省婦聯(lián)2、協(xié)作單位：齊魯醫(yī)院、青島市立二院（具備國家人工耳蝸植入手術(shù)資質(zhì)）、各地市三級乙以上醫(yī)院。3、項(xiàng)目運(yùn)行單位：省殘聯(lián)聾兒康復(fù)中心、全省十七地市各個(gè)公益組織。省內(nèi)4家具備聾兒語訓(xùn)資質(zhì)的客服機(jī)構(gòu)。4、媒體支持：大眾日報(bào)、齊魯晚報(bào)、山東電視臺、齊魯電視臺、十七地市日報(bào)和電視臺。5、目前已經(jīng)明確決定參加項(xiàng)目的公益和單位是：1）日照愛心聯(lián)盟，聯(lián)系電話__2）東營義工，電話__3）五蓮義工，電話__4）嵐山義工，電話__5）萊蕪義工，電話__6、特別說明：愿意參加的組織請?jiān)诤竺婕由献约航M織的名字和聯(lián)系人電話。7、同時(shí)希望愛心人士以個(gè)人或企業(yè)的參與和支持。項(xiàng)目計(jì)劃書6商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為BusinessPlan，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項(xiàng)目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。關(guān)聯(lián)報(bào)告：干蘑菇項(xiàng)目申請報(bào)告干蘑菇項(xiàng)目建議書干蘑菇項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書干蘑菇項(xiàng)目可行性研究報(bào)告干蘑菇項(xiàng)目資金申請報(bào)告干蘑菇項(xiàng)目節(jié)能評估報(bào)告干蘑菇項(xiàng)目行業(yè)市場研究報(bào)告干蘑菇項(xiàng)目投資價(jià)值分析報(bào)告干蘑菇項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告干蘑菇項(xiàng)目行業(yè)發(fā)展預(yù)測分析報(bào)告保密須知本報(bào)告屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于____有限公司。其內(nèi)容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報(bào)告時(shí)，接收者了解并同意以下約定：1、當(dāng)接收者確認(rèn)不愿從事本報(bào)告所述項(xiàng)目后，必須盡快將本報(bào)告完整地交回；2、沒有____有限公司書面同意，接收者不得復(fù)印、復(fù)制、傳真、散布本報(bào)告的全部和/或部分內(nèi)容；3、本報(bào)告的.所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機(jī)密資料。4、本報(bào)告不是出售或收購項(xiàng)目的報(bào)告。商業(yè)計(jì)劃書撰寫大綱（根據(jù)項(xiàng)目不同稍有調(diào)整）第一章干蘑菇項(xiàng)目簡介1.1干蘑菇項(xiàng)目基本信息1.1.1干蘑菇項(xiàng)目名稱1.1.2干蘑菇項(xiàng)目承建單位1.1.3擬建設(shè)地點(diǎn)1.1.4干蘑菇項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模1.1.5干蘑菇項(xiàng)目性質(zhì)1.1.6干蘑菇項(xiàng)目建設(shè)期1.2干蘑菇項(xiàng)目投資單位概況第二章干蘑菇項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性2.1干蘑菇項(xiàng)目建設(shè)背景2.2干蘑菇項(xiàng)目建設(shè)必要性2.2.1干蘑菇項(xiàng)目建設(shè)是促進(jìn)實(shí)現(xiàn)“十二五”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)空間布局進(jìn)一步優(yōu)化的需要2.2.2干蘑菇項(xiàng)目的建設(shè)能帶動(dòng)和推進(jìn)干蘑菇項(xiàng)目項(xiàng)目的發(fā)展2.2.4干蘑菇項(xiàng)目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)市場競爭力的需要2.2.5干蘑菇項(xiàng)目是增加就業(yè)的需要第三章、干蘑菇項(xiàng)目的實(shí)施地情況分析3.1基本情況3.2地理位置3.3交通運(yùn)輸3.4資源情況3.5經(jīng)濟(jì)發(fā)展第四章市場分析4.1國內(nèi)外干蘑菇項(xiàng)目項(xiàng)目市場概況4.1.1國內(nèi)市場狀況及發(fā)展前景4.1.2國際市場狀況及發(fā)展前景4.2我國干蘑菇項(xiàng)目項(xiàng)目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢4.320__年我國干蘑菇項(xiàng)目項(xiàng)目出口情況4.4主要干蘑菇項(xiàng)目項(xiàng)目市場情況4.5干蘑菇項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)前景第五章競爭分析5.1企業(yè)競爭的壓力來源5.2波特五力競爭強(qiáng)弱分析5.3SWOT態(tài)勢分析(SWOT示意圖)第六章干蘑菇項(xiàng)目優(yōu)勢6.1政策優(yōu)勢6.2地域優(yōu)勢6.3管理優(yōu)勢6.4技術(shù)優(yōu)勢第七章干蘑菇項(xiàng)目建設(shè)方案7.1干蘑菇項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容7.2干蘑菇項(xiàng)目項(xiàng)目工藝方案7.3干蘑菇項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)品方案7.4經(jīng)營理念7.5管理策略7.5.1管理目的7.5.2組織結(jié)構(gòu)7.5.3管理思路7.5.4企業(yè)文化7.5.5經(jīng)營理念7.5.6企業(yè)精神7.5.7人才戰(zhàn)略項(xiàng)目計(jì)劃書7一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：健康凈菜送貨主門服務(wù);項(xiàng)目特點(diǎn)：1、市場需求量大，全中國乃至全世界天天都需要健康、營養(yǎng)的食品;2、未來社會大勢所趨，國家大力支持的產(chǎn)業(yè)(菜籃子工程);3、綠色健康產(chǎn)業(yè)將成為人類未來永遠(yuǎn)的主題，從產(chǎn)業(yè)上保證我們的可以做成百年老店品牌;4、發(fā)展空間大，投資回報(bào)穩(wěn)定;二、商業(yè)模式：1、產(chǎn)品生產(chǎn)端：采用生產(chǎn)種植基地+農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化加工的模式，A.整合各農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地，以委托種植,全盤收購的方式,向其定購各菜種，其種植、生產(chǎn)過程必須按我方要求(無農(nóng)藥、無公害、有機(jī)化)進(jìn)行，我方派專人進(jìn)行全程監(jiān)控;B.租用現(xiàn)有廠房及設(shè)備進(jìn)行加工，整合原浙江凈菜公司(已破產(chǎn)，但廠房設(shè)備均齊全)原有資源，配置一些新設(shè)備即可開工，據(jù)調(diào)查目前國內(nèi)沒有一條凈菜生產(chǎn)線是完整的，新置設(shè)施包括消毒房、通風(fēng)處理、實(shí)驗(yàn)室、消毒槽等，我們通過清洗、消毒、切菜、配菜、保鮮包裝等過程，形成一道道的盒裝菜。2、市場經(jīng)營端：采用網(wǎng)絡(luò)訂購+電話訂購+門店訂購+面對面客服訂購的模式，訂購后將訂單通過內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)下傳至各營業(yè)門店A.開通門戶網(wǎng)站，開設(shè)以下欄目：菜譜：讓客戶知道我們供應(yīng)菜的種類;菜肴烹飪錄像：讓新新人類也學(xué)習(xí)烹飪手藝，成為我們的新客戶群;營養(yǎng)與健康：給我們的客戶提供免費(fèi)的營養(yǎng)健康知識及資料;社區(qū)論壇：是客戶與我們溝通的雙向通道，以便我們及時(shí)了解、修正顧客的'實(shí)際需求;投訴與反饋：公司公關(guān)與危機(jī)處理的通道;B.開通800全國免費(fèi)電話，統(tǒng)一接線至公司，統(tǒng)一客服述語;C.門店訂購及面對面訂單必須及時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)上傳至公司總部，以便配菜;3、客戶服務(wù)端：采用自營門店+加盟店+上門配送的模式A.自營門店：均為我公司形像店，店內(nèi)體現(xiàn)清潔、健康、環(huán)保的理念，店員均須進(jìn)行健康體檢，統(tǒng)一配備口罩、服裝、頭飾、手套等，店內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)人員配備為：收銀、統(tǒng)計(jì)、訂單管理：一名;導(dǎo)購兼店一名，配送工八名;B.加盟店：按我公司形像裝修，統(tǒng)一管理與培訓(xùn)，統(tǒng)一管理制度，統(tǒng)一使用公司的收銀系統(tǒng)、訂單管理系統(tǒng)等，每道菜按利潤的30%進(jìn)行定價(jià)統(tǒng)一供貨;C.配送：對以門店為中心半徑2.5公里范圍內(nèi)進(jìn)行電動(dòng)車上門配送，要求配送時(shí)每道菜加收0.5元。4、推廣策略：A.市場前期：在門店周圍3公里范圍內(nèi)的菜市場、小區(qū)家庭、餐館進(jìn)行DM單大規(guī)模配發(fā)宣傳;B.市場啟動(dòng)期：在上下班高峰期杭州的公交車上播放廣告，與杭州市政府、當(dāng)?shù)孛襟w合作推出健康菜譜欄目，由政府出面吆喝，媒體報(bào)道，醞釀市場;C.市場成熟期：一旦杭州試點(diǎn)成功后，立即啟動(dòng)全國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，復(fù)制成功經(jīng)營模式，選擇央視等全國性媒體進(jìn)行宣傳。5、贏利模式：由我公司生產(chǎn)統(tǒng)一品牌的凈菜包裝，以吸納代理商、加盟商為主，自建形像店為輔;6、尾貨處理：經(jīng)過保鮮處理的產(chǎn)品保質(zhì)期一般為3～7天，第二天賣不出的產(chǎn)品將集中送至合作的快餐商及夜宵攤進(jìn)行處理;7、市場定位：城市白領(lǐng)，具體特點(diǎn)如下：A、思想前衛(wèi)，接受新事物能力強(qiáng);B、網(wǎng)絡(luò)是他們經(jīng)常使用的溝通工具;C、認(rèn)為市場的菜不衛(wèi)生，買菜花費(fèi)時(shí)間多,飯館的菜太油膩;D、希望節(jié)省做菜的時(shí)間8、產(chǎn)品賣點(diǎn)：綠色環(huán)保、營養(yǎng)、快捷、方便9、經(jīng)營理念：比拼創(chuàng)造價(jià)值：任何事物的好與差，強(qiáng)與弱，都是相對的，只有經(jīng)過才知道誰相對比較好，在同等條件下，提供相對較好的產(chǎn)品或服務(wù)的過程中，我們認(rèn)為是為客戶創(chuàng)造了比較價(jià)值。10、核心競爭力：我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品本身(我們能做到產(chǎn)品的綠色、營養(yǎng)、衛(wèi)生)三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)1、團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)：A、有共同的理想與價(jià)值觀;B、有堅(jiān)持不懈的業(yè)務(wù)精神;C、互相信任，有團(tuán)隊(duì)合作精神;D、熱愛學(xué)習(xí)，身體健康;E、自信，執(zhí)行力強(qiáng);F、遇到重大問題能充分表達(dá)自己的意見，以便作出正確的決策;2、團(tuán)隊(duì)成員：A、徐春鋒：營銷策劃專家，企業(yè)管理實(shí)踐者，四次新公司操作經(jīng)歷，十次以上大學(xué)演講經(jīng)驗(yàn)，二十次以上企業(yè)管理演講經(jīng)驗(yàn)，專長經(jīng)營決策、營銷策劃、員工培訓(xùn)、企業(yè)公關(guān);B、趙立：公關(guān)專家，創(chuàng)辦廣告公司，網(wǎng)絡(luò)公司，任多家公司獨(dú)立董事，專長經(jīng)營決策，企業(yè)管理，公共關(guān)系;C、張建明：采購專家，早年在杭州某國營企業(yè)任供銷科科長，廠長，20多年公司采購經(jīng)驗(yàn)，杭州最早的私營鞋業(yè)老板，專長規(guī)模采購，工廠管理;D、張向東：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營專家，福州大學(xué)碩士，網(wǎng)游名人堂網(wǎng)店創(chuàng)始人，網(wǎng)站總策劃，技術(shù)總監(jiān)，曾主持開發(fā)多家商務(wù)、游戲門戶網(wǎng)站，專長網(wǎng)絡(luò)管理與運(yùn)營;E、蔣程：實(shí)體渠道運(yùn)營專家，紅蜻蜓旗下某省級分公司總經(jīng)理，掌管四個(gè)省的代理商及實(shí)體門店運(yùn)營，專長市場運(yùn)營、市場策劃、門店管理;F、劉堅(jiān)：財(cái)務(wù)運(yùn)營專家，20多年財(cái)務(wù)總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)，專長合理避稅、資本運(yùn)作、財(cái)務(wù)規(guī)范化管理等G、謝喻純：營養(yǎng)學(xué)專家，20多年?duì)I養(yǎng)學(xué)研究實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專長菜的營養(yǎng)調(diào)配。四、融資金額：人民幣1000萬元整。項(xiàng)目計(jì)劃書8一、項(xiàng)目依據(jù)當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)浪潮席卷全球！互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)（B2B、B2C）成為最最熱門的話題，網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了全新的機(jī)遇。由于網(wǎng)上用戶多數(shù)的知識層次較高，以及軟件及圖書類商品的特殊性質(zhì)，出版物在利用互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)方面走在了其他行業(yè)的前列。國內(nèi)最好的例子就是。NET，利用網(wǎng)絡(luò)不到2年的時(shí)間就發(fā)展為國內(nèi)最大的網(wǎng)上商城。國內(nèi)目前北京上海等大城市和網(wǎng)絡(luò)較發(fā)達(dá)的城市也都紛紛建立了網(wǎng)上交易的站點(diǎn)，更多的站點(diǎn)也在建設(shè)中。二、電子商務(wù)的概念I(lǐng)nternet電子商務(wù)的發(fā)展對于一個(gè)公司而言，不僅僅意味著一個(gè)商業(yè)機(jī)會，它還意味著一個(gè)全新的全球性的有網(wǎng)絡(luò)驅(qū)的新動(dòng)經(jīng)濟(jì)的誕生。我們正在邁向一個(gè)擁有數(shù)十億臺互聯(lián)電腦的世界，在這個(gè)時(shí)代，信息就意味著財(cái)富。電子商務(wù)是在Internet開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式。Internet上的電子商務(wù)的主要交易類型有企業(yè)與個(gè)人的交易（BtoC方式）和企業(yè)之間的交易（BtoB方式）兩種。而參與電子商務(wù)的實(shí)體有四類：顧客（個(gè)人消費(fèi)者或企業(yè)集團(tuán)）、商戶（包括銷售商、制造商、儲運(yùn)商）、銀行（包括發(fā)卡行、收單行）及認(rèn)證中心。電子商務(wù)是Internet爆炸式發(fā)展的直接產(chǎn)物，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的全新發(fā)展方向。Internet本身所具有的開放性、全球性、低成本、高效率的特點(diǎn)，也成為電子商務(wù)的內(nèi)在特征，并使得電子商務(wù)大大超越了作為一種新的貿(mào)易形式所具有的價(jià)值，它不僅會改變企業(yè)本身的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理活動(dòng)，而且將影響到整個(gè)社會的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行與結(jié)構(gòu)。三、成功的例子___服務(wù)有限公司是由中國最大的軟件銷售企業(yè)連邦軟件有限公司創(chuàng)立。網(wǎng)站每天的訪問量已達(dá)二百萬以上的頁面數(shù)，注冊用戶已超過20萬人，每天營業(yè)額接近50萬元人民幣。目前，該網(wǎng)站已迅速成長為國內(nèi)最大的B2C及頗具實(shí)力的B2B電子商務(wù)供應(yīng)商。通過在線交流與電子郵件等方式，可以隨時(shí)聽取消費(fèi)者對商品種類的意見要求，做出相應(yīng)調(diào)整。由于省去了大量中間環(huán)節(jié)，網(wǎng)上超市的商品大部分比傳統(tǒng)銷售要便宜30%左右，有時(shí)甚至可達(dá)50%。更為重要的是它大大節(jié)省了用戶的尋求成本。比如消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中可能要跑上一天才能找到的一本書，在上只需點(diǎn)幾下鼠標(biāo)就萬事OK了。四、商城市場發(fā)展規(guī)劃和市場需求分析1、發(fā)展規(guī)劃__電子商城的一期工程主要是建設(shè)一個(gè)網(wǎng)上的軟件城和書城，為讀者提供一個(gè)新型的消費(fèi)渠道以滿足大家對軟件和圖書日益增長的需求。同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)媒體達(dá)到宣傳整個(gè)企業(yè)和站點(diǎn)的目的.。為以后擴(kuò)大站點(diǎn)的規(guī)模和影響力打下良好的基礎(chǔ)。__電子商城的二期工程，要在利用網(wǎng)上軟件城和書城已有的影響力和知名度。建設(shè)真正的__電子商城，一個(gè)B2B的綜合性商城站點(diǎn)。這是一種全新的電子商務(wù)模式，在投入初期迅速獲得回報(bào)，真正通過經(jīng)營電子商務(wù)獲得利潤。這就是經(jīng)營B—C交易平臺的電子商務(wù)服務(wù)商。到時(shí)候__電子商城并不直接經(jīng)營B—C交易，而是通過出租"網(wǎng)上商鋪"，讓客戶實(shí)現(xiàn)B—C電子商務(wù)，從而迅速獲得回報(bào)。2、市場需求分析（1）、B—C模式時(shí)：軟件和圖書這類的產(chǎn)品的消費(fèi)者大多是知識層次較高，收入也相應(yīng)較高。而軟件和圖書也便于計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫管理，這些特點(diǎn)都很適合利用因特網(wǎng)來宣傳和銷售。而__電子商城作為一個(gè)較大的市有360萬人口，網(wǎng)民的數(shù)量的增長速度也非常驚人。所以說市場的潛力是非常巨大的。由于通過網(wǎng)絡(luò)銷售省去了大量中間環(huán)節(jié)，也無需房租。所以商品大部分比傳統(tǒng)銷售要便宜，而便宜的價(jià)格在市場上也很有吸引力。__電子商城及周邊地區(qū)的上網(wǎng)者都是我們的潛在用戶。（2）、過渡到B—B模式后：市場潛力更為巨大，幫助大多數(shù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型。是__電子商城的遠(yuǎn)期目標(biāo)，盡管中國目前的電子商務(wù)市場還相對較小，但是市場需求和潛力非常巨大，預(yù)期在不久的將來會有突破性的進(jìn)展。__電子商城愿意在搭建電子商務(wù)平臺和實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)向新經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化的過程中發(fā)揮應(yīng)有作用。五、商城工程的技術(shù)解決方案及投入在技術(shù)方面，網(wǎng)上商店不單要求滿足最基本的網(wǎng)上瀏覽訪問的快捷順暢，更對安全性與穩(wěn)定性有著近乎苛刻的要求，無論是客戶在線下訂單、在線支付、商家轉(zhuǎn)帳結(jié)帳還是對數(shù)萬種商品的管理以及對巨大數(shù)據(jù)量的處理，都來不得一絲一毫的偏差與停滯。一個(gè)站點(diǎn)能否經(jīng)受得起這種考驗(yàn)就看網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商的技術(shù)水平以及硬件方面的配置了。（一）、商城建設(shè)的初期可以采用易博的基于虛擬主機(jī)的解決方案。優(yōu)點(diǎn)：投資少，可以很快在網(wǎng)上有較大訪問量，并有較大的知名度，適合小投資者。缺點(diǎn)：功能較少，難有CGI及自動(dòng)回郵件功能，增加該功能較困難并需花費(fèi)較多的代價(jià)?？偼度肴缦拢禾摂M服務(wù)器空間租用費(fèi)用：100M空間/1200元/年虛擬主機(jī)服務(wù)器端數(shù)據(jù)庫支持：1200元/年域名注冊費(fèi)用：國際頂級域名/200元/年主頁制作費(fèi)用：每頁100元電子商務(wù)網(wǎng)上交易系統(tǒng)：30000元。1、購物管理：完成。會員購物功能，用戶可任意增強(qiáng)刪除商品，并自動(dòng)計(jì)算付款總額。2、商品搜索：包含于購物模塊中，對所有商品進(jìn)行搜索。3、網(wǎng)上付款：包含于購物模塊中[支持招行一卡通、中國建行龍卡及信用卡等方式付款]。4、在線定單：包含于購物模塊中。自動(dòng)生成會員購物清單，并將有關(guān)信息發(fā)送到商店。5、會員管理；包含于購物模塊中。完成會員自申請、管理功能。6、商店管理：完成管理會員、商品管理、訂單管理、訪問統(tǒng)計(jì)功能。7、郵件列表：包含于商品管理模塊中，對所有會員發(fā)送郵件信息?；蛘呤褂靡撞┚W(wǎng)上購物網(wǎng)站基本功能版：5000元（節(jié)省費(fèi)用，基本的購物功能也可以滿足初期的業(yè)務(wù)需求），以上費(fèi)用第一年投入大約為9000元（基本功能版）或者34000元（高級全功能版本）以后每年：4000元左右。（二）、商城過渡到B—B模式后，可以采用獨(dú)立服務(wù)器的解決方案。采用PIIIM內(nèi)存以上的企業(yè)級服務(wù)器：90000元左右軟件方面采用基于WINNT的解決方案軟件費(fèi)用48000元服務(wù)器托管至電信機(jī)房，100M帶寬接入，費(fèi)用為3000元/月。項(xiàng)目計(jì)劃書9一、公司概述1、公司名稱、地址、聯(lián)系方法等2、公司得自然業(yè)務(wù)情況3、公司得發(fā)展歷史4、對公司未來發(fā)展得預(yù)測5、本公司與眾不同得競爭優(yōu)勢或者獨(dú)特性6、公司得納稅情況二、研究與開發(fā)1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)得產(chǎn)品得技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢三、產(chǎn)品或服務(wù)1、產(chǎn)品得名稱、特征及性能用途2、產(chǎn)品得開發(fā)過程3、產(chǎn)品處于生命周期得哪一段4、產(chǎn)品得市場前景和競爭力如何5、產(chǎn)品得技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本四、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況1、公司得管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵得雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門得構(gòu)成等情況2、公司管理團(tuán)隊(duì)得戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同得凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神五、茶葉行業(yè)、市場與競爭分析1、目標(biāo)市場a)細(xì)分市場b)目標(biāo)顧客群c)5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤d)市場規(guī)模、目標(biāo)市場所占份額e)營銷策略2、行業(yè)分析a)行業(yè)發(fā)展程度b)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)c)行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢d)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)得影響程度e)政府對行業(yè)得影響f)發(fā)展得決定因素g)競爭戰(zhàn)略h)行業(yè)門檻3、競爭分析a)主要競爭對手b)競爭對手得市場策略及所占市場份額c)競爭對手可能出現(xiàn)得新發(fā)展d)競爭策略e)在發(fā)展、市場和地理位置等方面得競爭優(yōu)勢f)競爭壓力得承受能力g)品得價(jià)格、性能、質(zhì)量得市場競爭優(yōu)勢六、營銷策略1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍2、營銷渠道得選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)得建設(shè)3、廣告策略和促銷策略4、價(jià)格策略5、市場滲透于開拓計(jì)劃6、市場營銷中意外情況得應(yīng)急對策七、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃1、新產(chǎn)品得生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃2、公司現(xiàn)有得生產(chǎn)技術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力4、現(xiàn)有得生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置得生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有得生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品得經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程八、融資說明1、投資計(jì)劃：a)預(yù)計(jì)得風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額b)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來得籌資資本結(jié)構(gòu)安排c)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資得抵押、擔(dān)保條件d)投資收益和再投資得安排e)風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)得比例安排f)投資資金得收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制g)投資者介入公司經(jīng)營管理得程度2、融資需求a)資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要得資金額，資金需求得時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）b)融資方案：公司所希望得投資人及所占股份得說明，資金其他來源，如銀行貸段等。九、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析1、過去三年得現(xiàn)金流量表2、過去三年得資產(chǎn)負(fù)債表3、過去三年得損益表4、過去三年得年度財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書5、今后三年得發(fā)展預(yù)測十、風(fēng)險(xiǎn)因素1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)2、市場風(fēng)險(xiǎn)3、管理風(fēng)險(xiǎn)4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)5、其他不可預(yù)見得風(fēng)險(xiǎn)6、風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段十一、退出機(jī)制1、股票上市2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓3、股權(quán)回購4、利潤分紅項(xiàng)目計(jì)劃書10一、概述__師范學(xué)院歷史系將于4月20日舉辦“__師范學(xué)院首屆歷史文化節(jié)暨第八屆讀書與治史活動(dòng)”。希望與__省圖書館進(jìn)行合作，在活動(dòng)期間舉辦一場公益宣講?！白x書與治史”活動(dòng)是__師范學(xué)院歷史系的一大特色，作為歷史系的常規(guī)活動(dòng)，本著開闊學(xué)生視野，提高專業(yè)素養(yǎng)的宗旨，已經(jīng)成功舉辦七屆。今年，“讀書與治史”活動(dòng)比往屆更加不同，首屆歷史文化節(jié)將以繼往開來的嶄新面貌呈現(xiàn)在廣大師生面前，相信會收到更大的反響。此次活動(dòng)將持續(xù)一個(gè)月，期間適逢4.23世界讀書日，因此，誠摯邀請__省圖書館蒞臨師院做公益宣講，相信此次合作定會收到非常好的效果。二、合作價(jià)值__省圖書館作為我省最大的'圖書館，無疑享有至高的聲譽(yù)，尤其是在大學(xué)生群體中，受到高度的贊揚(yáng)和褒獎(jiǎng)。此次活動(dòng)適逢4.23世界讀書日，希望通過此次合作，進(jìn)一步提升__省圖書館在我省高校的知名度和地位，從而進(jìn)一步擴(kuò)大__省圖書館對于大學(xué)生的影響力。三、合作內(nèi)容1、針對__師范學(xué)院歷史系本次活動(dòng)的主題，由甲方邀請乙方于活動(dòng)期間在校園內(nèi)舉辦一場公益宣講。2、關(guān)于宣講的具體時(shí)間及主題，由雙方協(xié)商后可做決定。3、宣講場地由甲方提供并安排，會場可容納200人以上。4、甲方為乙方提供宣講場地，宣講活動(dòng)的前期準(zhǔn)備和相關(guān)宣傳（包括海報(bào)，噴繪，展板等）。甲方會于校園人流聚集地區(qū)展出此次活動(dòng)的宣傳噴繪，并在顯著位置標(biāo)明主辦方為“__師范學(xué)院歷史系、__省圖書館”。宣講當(dāng)日甲方負(fù)責(zé)組織安排工作并維護(hù)會場秩序。5、乙方負(fù)責(zé)提供宣講有關(guān)內(nèi)容（包括PPT），亦可在校園內(nèi)人流集中的地區(qū)展出關(guān)于__省圖書館的宣傳展板。6、此次活動(dòng)將于4月20日舉辦開幕式。屆時(shí)，__師范學(xué)院院黨委書記、副院長及歷史系主要領(lǐng)導(dǎo)將出席講話。甲方誠摯邀請乙方此次合作的主要負(fù)責(zé)人出席開幕式并作講話。7、山西青年報(bào)作為此次活動(dòng)的媒體宣傳方，將對此次活動(dòng)全程予以關(guān)注和報(bào)道?？傊?，希望通過此次活動(dòng)，深化貴我雙方長期友好合作伙伴關(guān)系。如有未盡事宜，可以與甲方及時(shí)聯(lián)系協(xié)商。項(xiàng)目計(jì)劃書11項(xiàng)目摘要：1.本項(xiàng)目目前開拓廈門各高校的學(xué)生市場，系統(tǒng)培訓(xùn)綜合素質(zhì)高的學(xué)生，讓學(xué)生扮演我們的小丑以及卡通人物。繁忙的家長可通過我們的小丑以及卡通人物向孩子送禮物，我們的人員還負(fù)責(zé)各種藝術(shù)培訓(xùn)（氣球造型、繪畫、橡皮泥等），并獲取一定的報(bào)酬。2.本項(xiàng)目還主推氣球派對的布置，讓孩子在氣球藝術(shù)的氛圍中成長。3.未來，公司會推出一個(gè)關(guān)于幼兒教育的互聯(lián)網(wǎng)平臺，會融合家庭式小丑、卡通人物藝術(shù)培訓(xùn)、育兒專家、母嬰產(chǎn)品、幼兒產(chǎn)品等資源，幫助更多的家長陪伴和照顧孩子。項(xiàng)目分析：1.現(xiàn)在一二線城市的生活節(jié)奏較快，位于各公司中高階層的白領(lǐng)人員以及各管理者對孩子的.教育和關(guān)懷相對較少，多數(shù)父母會委托長輩或者托管機(jī)構(gòu)對孩子進(jìn)行照顧，導(dǎo)致孩子與父母會產(chǎn)生一定的距離。2.現(xiàn)在的孩子生活在一個(gè)充滿誘惑的時(shí)代，智能化產(chǎn)品的興起（手機(jī)、平板、電腦）在一定程度上“封閉”了孩子，孩子缺乏了與同齡人的交流以及童年應(yīng)有的純真。這使得孩子缺少現(xiàn)實(shí)感，性格內(nèi)向，表達(dá)能力差。3.新興電玩的興起（機(jī)器人、車模等）使得孩子更喜歡與一些機(jī)器去交流，但是機(jī)器替代不了人與人之間的情感交流。項(xiàng)目計(jì)劃書12一、摘要成立合作團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行小生意，掙來資本，同時(shí)貸款得到足夠資本。接著建立社區(qū)水果店：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店。二、行業(yè)分析1、市場分析：中國的水果市場巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高，對果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t，比2002年全國果品生產(chǎn)總量高出70%。2、政策分析：2004年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會)：79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。三、商業(yè)模式分析1、新穎的銷售方式：開放式的自選。2、多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。3、競爭對手分析：(1)消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式，并把其當(dāng)成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。(2)大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時(shí)間了，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項(xiàng)目承包下來，在其超市中開個(gè)店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費(fèi)用，和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。(3)農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會有點(diǎn)優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果，因?yàn)橘徺I東西太多和太重都會對其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買。(4)游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價(jià)格可能會更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。我們的優(yōu)勢：北京在2008年要召開奧運(yùn)會，所以相信政府不會允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象。(5)對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的，所以相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候，會有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們。四、運(yùn)營計(jì)劃1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)。2、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)：現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個(gè)人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒有什么水果消費(fèi)常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。3、提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費(fèi)群：水果消費(fèi)者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。4、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要：隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁。針對消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會對機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。5、開業(yè)初期吸引消費(fèi)者的關(guān)注，可以通過居委會、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過來可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。6、讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：良好的形象、良好購物環(huán)境、有競爭力的價(jià)格、多重的促銷活動(dòng)、多種多樣的便利服務(wù)措施。7、爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢、倉儲、物流的優(yōu)勢。(2)爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。8、銷售計(jì)劃：成立大客戶銷售部和零售連鎖部。(一)單店推廣：(1)開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。(2)推出積分卡活動(dòng)，吸引社區(qū)居民前來消費(fèi)。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過來可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。(二)加盟事業(yè)部的推廣：(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會上去，并在水果上(如：橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關(guān)注。(2)在一些創(chuàng)業(yè)報(bào)紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟(3)設(shè)立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟。(4)召開推廣會，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。水果的推廣：配合健康日，和一些健康機(jī)構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會聯(lián)合，展開些街頭的'健康講座和咨詢。推廣水果對健康的知識。五、產(chǎn)品、市場、利潤回報(bào)分析(一)產(chǎn)品定位：連鎖店的開設(shè)在目標(biāo)人群為3000戶人家的社區(qū)。(二)利潤分析：(1)目標(biāo)為3000戶居民的社區(qū)。消費(fèi)水果80元以上的家庭占80%。消費(fèi)金額為19。2萬元。消費(fèi)水果50元以上的家庭占10%。按消費(fèi)65元計(jì)算，消費(fèi)金額為19500元。消費(fèi)水果50元以下的家庭占10%。按消費(fèi)35元計(jì)算，消費(fèi)金額為10500元。社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額：22。4萬元。以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計(jì)算，月銷售額為：8.94萬元。(2)社區(qū)水果店的開設(shè)，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi)，相信這一快可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查，80年代以來，我國水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。預(yù)計(jì)今后幾年，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化，水果消費(fèi)在我國整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計(jì)算，水果店的月營業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到8.94萬元萬元。(三)市場份額分析：1、消費(fèi)人群：主要定位在離、退休人員或時(shí)間充足，掌管家庭采購權(quán)的人群。由于他們有時(shí)間，所以全家的采購一般都是由其來進(jìn)行。但由于年齡原因，決定了他們不可能去很遠(yuǎn)的地方，并購買很多很重的水果，所以社區(qū)水果店最方便其購買水果，同時(shí)南方一些已經(jīng)贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周圍。2、次定位人群為工作比較繁忙的白領(lǐng)。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時(shí)也是由于平時(shí)工作忙碌，沒有什么時(shí)間去超市或農(nóng)貿(mào)市場，所以開在社區(qū)的水果店可以讓其在上、下班的時(shí)候很容易購買到水果，同時(shí)也起到了提示消費(fèi)的一個(gè)作用。3、由于以上幾點(diǎn)原因，我認(rèn)為我們會占到社區(qū)水果銷售的30%的市場份額。六、問題與風(fēng)險(xiǎn)分析(一)采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢?其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個(gè)問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對其的吸引點(diǎn)是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標(biāo)。相信如果連鎖店開到100家，光店面門頭的廣告宣傳費(fèi)也不會少于100萬/年。并且大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運(yùn)營成本。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢，并且我們還可以利用其倉儲、物流的優(yōu)勢來降低成本。從而達(dá)到了雙贏的目的。還有，現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會關(guān)系，也認(rèn)識一些水果種植地的朋友，如果公司選擇自己發(fā)展，也可以和當(dāng)?shù)氐恼M織種植水果的收購。(二)運(yùn)營成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一。項(xiàng)目計(jì)劃書13一、項(xiàng)目簡介1、項(xiàng)目名稱：某某中醫(yī)養(yǎng)生館2、項(xiàng)目規(guī)模：選址在新城區(qū)內(nèi)，某某00平方米左右的商鋪，交通流暢，停車方便，周邊商業(yè)氛圍的環(huán)境規(guī)模。3、項(xiàng)目背景：隨著人們收入水平的提高，人們追求健康長壽的愿望增強(qiáng)，加上生活和工作的壓力增大、環(huán)境的破壞導(dǎo)致的人們健康狀況下降，使得人們對健康養(yǎng)生的需求逐年增加。而中醫(yī)養(yǎng)生有“上工治未病”之說，上醫(yī)醫(yī)未病之病，中醫(yī)醫(yī)欲病之病，下醫(yī)醫(yī)已病之病的理論基礎(chǔ)；通過中醫(yī)傳統(tǒng)理療、經(jīng)絡(luò)疏通、調(diào)解人體陰陽平衡為主、以治未病為目的打造出——具有中醫(yī)特色的養(yǎng)生館。而目前還沒有一家專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)的養(yǎng)生館，以及旅游客流的需求，足以開展第一家具有特色的中醫(yī)養(yǎng)生館，搶占先機(jī)，獨(dú)占鰲頭。4、經(jīng)營理念：中醫(yī)特色養(yǎng)生館通過獨(dú)特的推拿、艾灸、藥浴、熏蒸、養(yǎng)生茶、藥酒等養(yǎng)生項(xiàng)目的服務(wù)，達(dá)到全方位、針對性、見效快、純自然療法的亞健康調(diào)理項(xiàng)目，以滿足人們養(yǎng)生保健需求，突出專業(yè)性、品牌性、規(guī)模性的特色養(yǎng)生館。二、中醫(yī)養(yǎng)生項(xiàng)目1、推拿、針灸；2、懸灸、艾灸、拔罐、刮痧；3、藥浴、熏蒸、足?。?、養(yǎng)生茶、保健品；5、藥油、藥酒；6、女士美容美體減肥；7、中醫(yī)體質(zhì)辯證、體檢、咨詢。三、中醫(yī)養(yǎng)生館營銷（1）、市場細(xì)分：a）三十歲以上的老板，白領(lǐng)，人士，銀行工作人員等。b）25—55歲的女性，有中等以上的收入。c）追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群、老年人。d）頸肩腰腿痛、骨質(zhì)增生等亞健康人群。（2）市場定位中醫(yī)特色養(yǎng)生館—用中端的價(jià)格，高端的服務(wù)，專業(yè)化的水平為客人服務(wù)，設(shè)計(jì)成金字塔贏利模式。也就是說，在贏利模式設(shè)計(jì)時(shí)，要組合不同的.產(chǎn)品和服務(wù)，主要分為兩部分：一部分是沒有特色普遍性的項(xiàng)目，它們作為利潤的金字塔底部分，這些服務(wù)大多是微利或不贏機(jī)構(gòu)價(jià)格又實(shí)惠，又能享受到好的環(huán)境。另一部分則是非常有特色和競爭力的項(xiàng)目，比如藥浴熏蒸、艾灸、養(yǎng)生茶、藥酒等這部分產(chǎn)品或服務(wù)有中醫(yī)特色，學(xué)習(xí)參考客戶對它們的認(rèn)知利益應(yīng)該要非常高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷售價(jià)很高，這樣利潤就有了?？偟恼f來，“金字塔”贏利模式，就是既要有“暴利”的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品，既要有高端客戶，又兼顧中低端客戶，組合起來，分別對待，才能達(dá)到養(yǎng)生館綜合贏利。（3）環(huán)境定位a）整體風(fēng)格：室內(nèi)精裝修古樸優(yōu)雅不失時(shí)尚，創(chuàng)造視覺、心境上最佳享受。洋溢渲染風(fēng)情（中醫(yī)是的國粹，適當(dāng)采用風(fēng)可以給人舒適安寧的感覺，跟養(yǎng)生的主題很貼合）的風(fēng)格。（圍繞古典風(fēng)格，統(tǒng)一服裝（服務(wù)員服裝可以采用風(fēng)，比如旗袍、唐裝、中山裝等）宣傳單，服務(wù)項(xiàng)目名稱等諸多方面加以充分烘托）b）養(yǎng)生館環(huán)境促銷：作為環(huán)境促銷，主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進(jìn)店標(biāo)題醒目容易記住，體現(xiàn)中醫(yī)風(fēng)格健康的元素；內(nèi)部環(huán)境能顧客消費(fèi)，并成功挽留顧客。以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂為主，使顧客感到放松，舒適，點(diǎn)上植物精油，讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣。（4）促銷方式1）促銷互聯(lián)促銷：通過寫軟文，新聞稿等形式在本、貼吧，微博推廣本店及服務(wù)，建立知名度。輔助群發(fā)郵件（使用QQ郵件，因?yàn)镼Q使用人群，人員廣）進(jìn)行宣傳。條件要學(xué)習(xí)參考是允許的話，建立自己的養(yǎng)生館站，發(fā)布各種信息，幫助顧客上答疑。2）人員上門推廣因?yàn)槟目蛻羧褐饕且恍C(jī)關(guān)工作人員白領(lǐng)及老板。所以除了營銷之外一定要配合人員營銷。建立客戶群關(guān)系。對于機(jī)關(guān)單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買的消費(fèi)卡。所以要是這個(gè)渠道銷售最主要，主要通過關(guān)系客戶，達(dá)到狀式營銷3）常規(guī)促銷充分產(chǎn)品銷售有利時(shí)機(jī)：新產(chǎn)品上市促銷、流行項(xiàng)目推廣時(shí)期，進(jìn)行會員發(fā)展及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。重要節(jié)日促銷：元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典。在這些節(jié)日舉行優(yōu)惠活動(dòng)，發(fā)展會員及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。4）專業(yè)促銷經(jīng)常開展一個(gè)中醫(yī)養(yǎng)生免費(fèi)學(xué)堂，一星期開展兩次或者一次，地點(diǎn)放在自己的店里，邀請老板，領(lǐng)導(dǎo)，白領(lǐng)人士、亞健康過來學(xué)習(xí)養(yǎng)生健康知識。發(fā)展自己的客戶。一傳十，十傳百，學(xué)員會越來越多。效果會更好。四、管理制度要想做到長期發(fā)展，以及長期留住客戶贏的好的口碑。跟我們的內(nèi)部管理是分不開的。甚至可以說，內(nèi)部管理就是我們的生命線。因此，需建立經(jīng)營管理制度，達(dá)到更好的經(jīng)濟(jì)效益。1、日常管理制度、考勤制度2、獎(jiǎng)勵(lì)制度、衛(wèi)生制度3、工作流程制度、行為禮儀制度4、專業(yè)操作規(guī)則、專業(yè)服務(wù)用語5、會議制度、培訓(xùn)制度6、人事管理、財(cái)務(wù)制度五、投資計(jì)劃本項(xiàng)目總投資計(jì)劃萬元，通過1年時(shí)間形成規(guī)模和口碑，2年時(shí)間達(dá)到贏利，34年時(shí)間收回成本。（一）投資規(guī)模1、面積：某某00平方米左右2、布局：前臺導(dǎo)診廳1間中醫(yī)專業(yè)咨詢室、接待室1間專業(yè)養(yǎng)生室：（2人間）5間、（4人間）2間、豪華單人間2間，熏蒸藥浴室2間。休閑茶室和產(chǎn)品陳列區(qū)1間女子專業(yè)區(qū)2間。3、人員：總負(fù)責(zé)人：1人專業(yè)養(yǎng)生技師：58人前臺收費(fèi)行政后期：2人、（二）投資成本1、房屋室內(nèi)精裝修：10萬元2、購置養(yǎng)生設(shè)施設(shè)備、家具家電：6萬元3、宣傳、開業(yè)慶典、促銷：3萬元4、房屋租金：35萬元/年5、人員工資：平均每人3000元/月6、養(yǎng)生醫(yī)用耗材、員工服裝、辦公用品、水電絡(luò)等2萬月/元。（三）效益分三期：1、建館開始營業(yè)后，第一期為投入期。需投入、宣傳，讓需要中醫(yī)保健養(yǎng)生的朋友對我們的特色中醫(yī)養(yǎng)生館有一個(gè)認(rèn)知過程，時(shí)間為一年。2、第二期為無回報(bào)期，此期開始有會員加入。各館室開始正常運(yùn)行，但收入與支出最好也只能收支平衡，此期為一年。3、第三期為會員穩(wěn)定期、回報(bào)期。此期各會員穩(wěn)定，并不斷有新的會員加入，散客戶也會源源不斷；養(yǎng)生館的效益開始大幅度的上升。第四年以后的每年會以3040%效益利潤的增加。具體數(shù)字會與建館投入的資金、場地、設(shè)施成正比，在此未祥列出。六、項(xiàng)目總結(jié)中醫(yī)醫(yī)學(xué)是祖國的寶藏，中醫(yī)文化深入人心，中醫(yī)養(yǎng)生效果在人們腦海根深蒂固，中醫(yī)技術(shù)的實(shí)用性、專業(yè)性得到社會的認(rèn)可，尤其是她的自然環(huán)保、無創(chuàng)傷性、無藥物副作用體現(xiàn)出神秘性效果。我們利用名校、名醫(yī)的名人效果，通過專業(yè)性、技術(shù)性為需要和懂得養(yǎng)生的人士提高優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，達(dá)到養(yǎng)生館的贏利，再結(jié)合——旅游的客流，為我們的養(yǎng)生服務(wù)提供豐富客源。技術(shù)傳品牌、管理出效益，中醫(yī)特色養(yǎng)生館項(xiàng)目切實(shí)可行。項(xiàng)目計(jì)劃書14一、項(xiàng)目背景隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，人們對出行效率和舒適度的要求也越來越高。傳統(tǒng)的公共交通工具難以滿足群眾對個(gè)性化出行的需求，而私家車則帶來了交通擁堵和環(huán)境污染等問題。因此，順風(fēng)車服務(wù)的出現(xiàn)成為了緩解城市交通壓力和提升出行效率的重要方式。二、項(xiàng)目簡述順風(fēng)車創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目旨在打造一個(gè)高效、安全的順風(fēng)車平臺，通過智能化技術(shù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為用戶提供便捷的出行體驗(yàn)。項(xiàng)目將運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，建立起用戶與司機(jī)之間的信息通道，實(shí)現(xiàn)出行需求的匹配和安全可靠的車輛分享服務(wù)。三、市場分析1.市場規(guī)模根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國城市化進(jìn)程加快，人口流動(dòng)性增加，市場需求潛力巨大。預(yù)計(jì)至20__年，我國順風(fēng)車市場規(guī)模將達(dá)到500億元以上。2.市場競爭目前，國內(nèi)順風(fēng)車市場雖然已經(jīng)有多家企業(yè)進(jìn)入，但市場競爭仍然激烈。主要的競爭對手有滴滴出行、首汽約車等。然而，隨著用戶對出行服務(wù)的需求不斷提升，市場仍然存在著發(fā)展空間。四、項(xiàng)目核心技術(shù)1.大數(shù)據(jù)分析技術(shù)通過運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，項(xiàng)目可以收集和分析用戶的出行習(xí)慣、偏好等信息，從而提供個(gè)性化的出行建議和服務(wù)。2.智能調(diào)度算法項(xiàng)目將通過研發(fā)智能調(diào)度算法，實(shí)現(xiàn)高效的順風(fēng)車匹配和路徑規(guī)劃，提升用戶的出行效率和體驗(yàn)。五、市場定位與目標(biāo)用戶1.市場定位項(xiàng)目面向年輕一代城市白領(lǐng)和學(xué)生群體，注重出行效率和舒適體驗(yàn)。2.目標(biāo)用戶項(xiàng)目目標(biāo)用戶主要包括：（1）需要日常上下班通勤的白領(lǐng)人群；（2）需要周末或假期外出旅行的大學(xué)生和年輕人；（3）需要外出辦事的.商務(wù)人士。六、盈利模式1.手續(xù)費(fèi)收入用戶在平臺上進(jìn)行交易時(shí)，項(xiàng)目將收取一定比例的手續(xù)費(fèi)。2.廣告推廣收入項(xiàng)目將與合作伙伴合作，將相關(guān)廣告推送給用戶，以獲取廣告收入。七、營銷策略1.品牌宣傳通過廣告、公關(guān)活動(dòng)等方式，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。2.口碑營銷通過用戶評價(jià)和推薦，傳遞良好的口碑信息，吸引更多用戶。八、安全保障機(jī)制1.身份認(rèn)證對司機(jī)和乘客進(jìn)行身份認(rèn)證，提高平臺的安全性和可信度。2.車輛審核嚴(yán)格審核車輛信息，確保車況良好和安全性。3.實(shí)名制管理要求用戶進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，減少潛在風(fēng)險(xiǎn)。九、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與對策1.法律風(fēng)險(xiǎn)建立法務(wù)團(tuán)隊(duì)，嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)，并與相關(guān)部門保持良好的合作關(guān)系。2.車輛安全風(fēng)險(xiǎn)加強(qiáng)車輛審核和安全檢查，確保車輛質(zhì)量可靠，減少交通事故風(fēng)險(xiǎn)。3.用戶隱私風(fēng)險(xiǎn)制定用戶隱私保護(hù)政策，嚴(yán)格保護(hù)用戶個(gè)人隱私信息。十、項(xiàng)目規(guī)劃與推進(jìn)1.技術(shù)研發(fā)階段完善核心技術(shù)，包括大數(shù)據(jù)分析和智能調(diào)度算法的研發(fā)。2.市場推廣階段建立用戶和司機(jī)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行品牌宣傳和用戶推廣活動(dòng)。3.運(yùn)營管理階段建立運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化平臺服務(wù)和用戶體驗(yàn)，推動(dòng)項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展。十一、經(jīng)費(fèi)需求本項(xiàng)目預(yù)計(jì)需要投入資金300萬元，用于技術(shù)研發(fā)、市場推廣和運(yùn)營管理等方面。十二、收益預(yù)測根據(jù)市場需求和競爭情況，預(yù)計(jì)項(xiàng)目在三年內(nèi)將實(shí)現(xiàn)盈利，并在五年內(nèi)取得良好的市場地位。項(xiàng)目計(jì)劃書15母嬰用品市場簡介：“賺女人和小孩的錢”是猶太人深入人心的一句千古經(jīng)商名言。據(jù)專業(yè)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析顯示：占據(jù)20__年十大最新賺錢項(xiàng)目榜首的便是母嬰用品店!據(jù)第五次全國人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國0-3歲的嬰幼兒共計(jì)7000萬，其中城市里為1090萬，每年約有1750萬新生兒誕生;0-6歲的嬰幼兒有1億之巨。也有相關(guān)調(diào)查公司的數(shù)據(jù)表明，我國的母嬰市場每年約有20__億元的市場規(guī)模，嬰兒紀(jì)念品作為分支市場之一，市場前景相當(dāng)廣闊。有數(shù)據(jù)表明，省會級城市的嬰兒紀(jì)念品的平均消費(fèi)水平達(dá)到300-500元，有些家庭還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這一標(biāo)準(zhǔn)。隨著計(jì)生政策的傾斜與人口的高速增長，新生兒成為兩三個(gè)兩代獨(dú)生子女家庭關(guān)愛呵護(hù)的焦點(diǎn)。0-6歲家庭新父母們年齡平均在25-35之間，這個(gè)年齡階段的人群，是社會中消費(fèi)能力最