【商業(yè)地產(chǎn)-】江南太陽(yáng)城營(yíng)銷推廣策略及產(chǎn)品建議

《江南·太陽(yáng)城》營(yíng)銷推廣策略及產(chǎn)品建議國(guó)際·水文化·生態(tài)陽(yáng)光城主講人:介紹【市場(chǎng)篇】

一、上海市場(chǎng)需求的調(diào)研與分析1、上海“老年人”目前生存狀態(tài)的調(diào)研分析2、上海老年公寓的價(jià)格調(diào)研分析

3、上海老年人的醫(yī)療保障需求分析

4、上海老年人的配套需求狀況分析

二、本案接軌上海需解決那些實(shí)際問(wèn)題三、本案整體大環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)分析1、嘉興房地產(chǎn)發(fā)展的簡(jiǎn)要概況2、嘉興房地產(chǎn)發(fā)展的特點(diǎn)

3、全球“老齡化”已成為重要的社會(huì)問(wèn)題4、全國(guó)“老齡化”已成為重要的社會(huì)問(wèn)題5、開(kāi)發(fā)老年公寓的市場(chǎng)基礎(chǔ)6、國(guó)內(nèi)老年公寓的基本情況7、目前上海老年公寓的市場(chǎng)狀況四、上海周邊主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的調(diào)研與分析1、上海周邊主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的調(diào)研與分析【定位篇】

國(guó)際·水文化·生態(tài)陽(yáng)光城

一、本案市場(chǎng)定位建議二、本案產(chǎn)品定位建議（一）總體規(guī)劃思路建議以“國(guó)際·水文化·生態(tài)陽(yáng)光城”的高要求，規(guī)劃設(shè)計(jì)“江南·太陽(yáng)城”

堅(jiān)持“環(huán)狀區(qū)隔自然組團(tuán)優(yōu)勢(shì)利用各取其長(zhǎng)以點(diǎn)帶面整體發(fā)展”的規(guī)劃理念

三、本案產(chǎn)品定位建議（二）單體建筑形態(tài)及立面建議將“江南·太陽(yáng)城”中的建筑形態(tài)分為

多層（40%）小高層（30%）聯(lián)排別墅（30%）建議本項(xiàng)目的建筑風(fēng)格采用現(xiàn)代簡(jiǎn)約主義“三段式”建筑風(fēng)格

二、本案產(chǎn)品定位建議（三）單體房型設(shè)計(jì)建議好的房型設(shè)計(jì)應(yīng)該符合以下一些基本條件：功能分區(qū)明確，動(dòng)靜分離；符合目標(biāo)客戶行為習(xí)慣和心理習(xí)慣，減少交通面積；良好的自然采光和通風(fēng)性能；適宜的面積配比，適合家具的擺設(shè)；充足存儲(chǔ)空間的預(yù)留；與周圍環(huán)境的有機(jī)融合及滿足觀景需求；空間布局的可變性。二、本案產(chǎn)品定位建議（四）單體面積段的定位建議多層40-50平方米（一房）80-90平方米（二房）小高層40-50平方米（一房）80-90平方米（二房）110-120平方米（三房）聯(lián)排別墅180-200平方米二、本案產(chǎn)品定位建議（五）綠化及景觀設(shè)計(jì)建議本案在景觀環(huán)境上具有一定的先天外部?jī)?yōu)勢(shì)，京杭大運(yùn)河是嘉興重要的歷史和文化的起源，這里是嘉興千年文化的積淀所在，特別是南向的天然水系——京杭古運(yùn)河以及引水入社區(qū)后的溪流、中心湖景區(qū)，使整個(gè)小區(qū)更具有文化和歷史的氛圍。建議在做內(nèi)部景觀時(shí)應(yīng)充分利用該部分區(qū)域，設(shè)置河濱步道、湖濱步道、溪濱步道等，種植樹(shù)木及設(shè)置涼亭、長(zhǎng)廊等景觀小品，建健身鵝卵石步道。同時(shí)可在社區(qū)內(nèi)的溪流中養(yǎng)魚(yú)，建造以水景為特色的景觀小品，將老年人的一切戶外活動(dòng)順“水”展開(kāi)。二、本案產(chǎn)品定位建議（五）綠化及景觀設(shè)計(jì)建議1、人工湖功能2、溪流3、北部、東部高大植被林帶4、組團(tuán)式主題景觀5、坡地景觀6、小型廣場(chǎng)7、綠化組團(tuán)創(chuàng)造具有——東方人文色彩和濃郁古典風(fēng)情，又具現(xiàn)代時(shí)尚感的、靜謐的居住氛圍。三、本案價(jià)格定位建議根據(jù)嘉興目前房產(chǎn)市場(chǎng)中多層住宅、小高層住宅、別墅住宅等項(xiàng)目的價(jià)格和各個(gè)項(xiàng)目推出以來(lái)的價(jià)格走勢(shì)以及預(yù)估的未來(lái)價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)的研究分析，并針對(duì)本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群主要集中于上海這一特性，我司在確保開(kāi)發(fā)商之項(xiàng)目利潤(rùn)的前提下，根據(jù)項(xiàng)目推出價(jià)格以“低開(kāi)高走”的營(yíng)銷方式來(lái)定勢(shì)，暫擬定本項(xiàng)目的各個(gè)建筑產(chǎn)品的銷售均價(jià)如下：多層建筑銷售單價(jià)為3400元/M2

小高層建筑銷售單價(jià)為3700元/M2

聯(lián)體別墅銷售單價(jià)為4300元/M2

【推廣篇】

一、廣告戰(zhàn)略目標(biāo)首創(chuàng)國(guó)際陽(yáng)光生活城啟源“水文化”生活

二、媒體分析及預(yù)算A、平面類（一）媒體選擇與分析新民晚報(bào)新聞晨報(bào)上海證券報(bào)shanghaiDailyChinaDailyStar東方航空?qǐng)?bào)現(xiàn)代快報(bào)金陵晚報(bào)杭州日?qǐng)?bào)嘉興日?qǐng)?bào)南湖晚報(bào)溫州日?qǐng)?bào)香港大公報(bào)

東方航空?qǐng)?bào)現(xiàn)代快報(bào)金陵晚報(bào)杭州日?qǐng)?bào)嘉興日?qǐng)?bào)南湖晚報(bào)溫州日?qǐng)?bào)香港大公報(bào)

二、媒體分析及預(yù)算B、戶外類（一）媒體選擇與分析戶外看板、戶外電桿旗、戶外高炮（高速公路上?！闻d段）、候車亭、跨街燈箱C、廣播電視類二、媒體分析及預(yù)算D、網(wǎng)絡(luò)雜志類（一）媒體選擇與分析上海航空雜志、國(guó)際航空雜志、悅周刊、搜房網(wǎng)E、輔助類SP活動(dòng)（包括房展會(huì)、海內(nèi)外新聞發(fā)布會(huì)、客戶答謝會(huì)等）機(jī)場(chǎng)登機(jī)牌（背面）、樓宇液晶屏（針對(duì)5A級(jí)寫(xiě)字樓）

二、媒體分析及預(yù)算媒體推廣時(shí)限（二）媒體推廣日期及費(fèi)用預(yù)算根據(jù)我司常年操盤推廣的經(jīng)驗(yàn)，我司預(yù)計(jì)嘉興“江南·太陽(yáng)城”一期的推廣時(shí)限為2年：即：2004年8月~2006年8月

媒體推廣總費(fèi)用本次項(xiàng)目的總推廣費(fèi)用為1667萬(wàn)元

二、媒體分析及預(yù)算媒體預(yù)熱期(2004年8月~2004年10月)媒體強(qiáng)銷期(2004年10月~2005年10月)媒體平穩(wěn)期(2005年10月~2006年8月)（三）媒體推廣策略建議根據(jù)我司長(zhǎng)期以來(lái)的操盤經(jīng)驗(yàn)，設(shè)定本項(xiàng)目一期媒體推廣分成以下三個(gè)階段進(jìn)行（開(kāi)盤時(shí)間暫設(shè)定2004年8月20日）二、媒體分析及預(yù)算（四）媒體推廣計(jì)劃表平面類二、媒體分析及預(yù)算（四）媒體推廣計(jì)劃表平面類二、媒體分析及預(yù)算（四）媒體推廣計(jì)劃表平面類二、媒體分析及預(yù)算（四）媒體推廣計(jì)劃表戶外類二、媒體分析及預(yù)算（四）媒體推廣計(jì)劃表輔助類二、媒體分析及預(yù)算（四）媒體推廣計(jì)劃表SP活動(dòng)、房展會(huì)二、媒體分析及預(yù)算（四）媒體推廣費(fèi)用分配比例二、媒體分析及預(yù)算（四）項(xiàng)目一期總體廣告費(fèi)用預(yù)算分配三、廣告推廣方案建議首創(chuàng)國(guó)際陽(yáng)光生活城啟源“水文化”生活

（一）廣告推廣主題三、廣告推廣方案建議a、第一展開(kāi)線：區(qū)位優(yōu)勢(shì)b、第二展開(kāi)線：環(huán)境優(yōu)勢(shì)c、第三展開(kāi)線：建筑形態(tài)d、第四展開(kāi)線：居住文化e、第五展開(kāi)線：客戶服務(wù)f、第六展開(kāi)線：企業(yè)形象g、第七展開(kāi)線：升值張力（二）廣告推廣主題拓展支撐點(diǎn)三、廣告推廣方案建議a、主題包裝創(chuàng)新b、傳播包裝創(chuàng)新（三）廣告推廣主題包裝建議三、廣告推廣方案建議（四）廣告推廣措施一）點(diǎn)○選擇境內(nèi)外知名的媒體○通過(guò)開(kāi)盤典禮、SP活動(dòng)、公開(kāi)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行大規(guī)模的媒體投入以達(dá)到需要的效果三、廣告推廣方案建議（四）廣告推廣措施二）線○在境內(nèi)外市場(chǎng)中亮相的頻率，以樹(shù)立品牌形象為主○通過(guò)相關(guān)的新聞發(fā)布會(huì)、專家研討會(huì)、贊助活動(dòng)、廣告形象展示為主，以線的形式連接每個(gè)階段之間的空隙，保持一種持續(xù)性三、廣告推廣方案建議（四）廣告推廣措施三）面○上海、港臺(tái)、海外等地大型房展、巡回路演等活動(dòng)，擴(kuò)展項(xiàng)目品牌形象三、廣告推廣方案建議一條主線

以銷售為一條主線，貫穿整個(gè)營(yíng)銷工作。

兩條包裝線路常規(guī)和非常規(guī)兩條包裝線路圍繞銷售有層次的展開(kāi)。

（五）廣告推廣策略三、廣告推廣方案建議（五）廣告推廣思路一）第一道包裝路線實(shí)施方式——常規(guī)出擊第一輪次：品牌文化（項(xiàng)目品牌造型）第二輪次：居住氛圍（地段優(yōu)勢(shì)）第三輪次：景觀文化（環(huán)境造型）第四輪次：陽(yáng)光建筑、居住文化（空間）第五輪次：品質(zhì)（客戶服務(wù)）以“首創(chuàng)國(guó)際陽(yáng)光生活城，啟源‘水文化’生活”的精髓理念全線貫穿。三、廣告推廣方案建議（五）廣告推廣思路二）第二道包裝路線實(shí)施方式——非常規(guī)出線境內(nèi)外巡回路演活動(dòng)各地SP現(xiàn)場(chǎng)推介活動(dòng)房展會(huì)展示開(kāi)盤典禮活動(dòng)國(guó)內(nèi)國(guó)外老年機(jī)構(gòu)連續(xù)交流宣傳“以租帶售、試住”活動(dòng)開(kāi)展——社會(huì)知名老年人士以“首創(chuàng)國(guó)際陽(yáng)光生活城，啟源‘水文化’生活”的精髓理念全線貫穿。三、廣告推廣方案建議（五）廣告推廣思路二）第二道包裝路線實(shí)施方式——非常規(guī)出線以“首創(chuàng)國(guó)際陽(yáng)光生活城，啟源‘水文化’生活”的精髓理念全線貫穿。三、廣告推廣方案建議（五）廣告推廣思路二）第二道包裝路線實(shí)施方式——非常規(guī)出線老年大學(xué)成立SP活動(dòng)老年創(chuàng)業(yè)園揭牌儀式SP活動(dòng)百年養(yǎng)生協(xié)會(huì)成立境內(nèi)外老年機(jī)構(gòu)連動(dòng)其他相關(guān)的老年活動(dòng)…………以“首創(chuàng)國(guó)際陽(yáng)光生活城，啟源‘水文化’生活”的精髓理念全線貫穿?！句N售篇】

一、銷售動(dòng)作方式的設(shè)定（一）銷售策略建議“江南·太陽(yáng)城”項(xiàng)目的規(guī)模較大（總建筑面積為30多萬(wàn)平方米），項(xiàng)目規(guī)劃建造的建筑產(chǎn)品形態(tài)較多，且整個(gè)項(xiàng)目將分兩塊進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設(shè)，加之本項(xiàng)目屬于市場(chǎng)上第一次出現(xiàn)的新的物業(yè)形態(tài)，雖然在市場(chǎng)上具有很大的機(jī)會(huì)點(diǎn)和空白點(diǎn)，但是同時(shí)也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以從我司多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，不可能將所有的產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)全部投放于市場(chǎng)。一、銷售動(dòng)作方式的設(shè)定（二）銷售動(dòng)作建議項(xiàng)目一期銷售順序建議多層小高層聯(lián)排別墅二、銷售控制的設(shè)定（一）銷售價(jià)格控制建議我司建議本項(xiàng)目的銷售價(jià)格采取“低開(kāi)高走”的形式，利用本項(xiàng)目為市場(chǎng)上獨(dú)有的項(xiàng)目形態(tài)，先期暫推出4萬(wàn)平方米的體量，用較低的價(jià)格試探市場(chǎng)的反映，并盡可能迅速形成市場(chǎng)上的熱銷亮點(diǎn)，快速擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度和認(rèn)知度，為后期銷售價(jià)格的上漲奠定基礎(chǔ)。二、銷售控制的設(shè)定（二）銷售節(jié)奏控制建議主要的銷售策略：采取階段性熱銷，既有連續(xù)性又有間隔性的熱銷連續(xù)貫穿整個(gè)銷售期。本項(xiàng)目一期的銷售節(jié)奏可暫分為四個(gè)階段，每一個(gè)階段的公開(kāi)期，均需利用較大投入的市場(chǎng)炒作，將本項(xiàng)目演繹成為市場(chǎng)矚目的焦點(diǎn)，連續(xù)成就四個(gè)熱銷期。銷售節(jié)奏控制策略二、銷售控制的設(shè)定（二）銷售節(jié)奏控制建議階段性公開(kāi)前期廣告投入量需要集中，在市場(chǎng)上形成轟動(dòng)效應(yīng)上市量是分階段銷售控制中的關(guān)鍵一環(huán)營(yíng)銷包裝的新亮點(diǎn)，循序漸進(jìn)式的廣告布局是十分關(guān)鍵的，整盤系統(tǒng)性廣告計(jì)劃的確立，階段性包裝思路的重點(diǎn)需要明確；每一個(gè)階段的公開(kāi)期前潛伏期的客戶積累是極為重要的可在各個(gè)階段分別采取現(xiàn)金購(gòu)卡排位選房等促銷手段分階段銷售的關(guān)鍵點(diǎn)三、推廣方法與推廣渠道的建議在本項(xiàng)目地塊旁設(shè)現(xiàn)場(chǎng)接待處在上海中心城區(qū)（如大型商場(chǎng)、寫(xiě)字樓、高檔賓館等）設(shè)立銷售接待中心與上海市民政局、老年團(tuán)體聯(lián)系，建立合作關(guān)系，進(jìn)行宣傳推廣在上海市中心舉行產(chǎn)品推介SP活動(dòng)在江、浙、滬三地組織“巡回路演”活動(dòng)在北京（首都）、重慶（西部城市）、香港（國(guó)際性城市）等地舉辦推介活動(dòng)（一）境內(nèi)推廣三、推廣方法與推廣渠道的建議（二）境外推廣三、推廣方法與推廣渠道的建議采取“以租帶售”的形式，即可邀請(qǐng)社會(huì)上的知名老年人士到本項(xiàng)目試住幾個(gè)月，或以出租的形式讓其先期居住。后期如其想購(gòu)買項(xiàng)目產(chǎn)品時(shí)，可將租金轉(zhuǎn)為購(gòu)房款項(xiàng)以這些知名老年人士的影響力，來(lái)擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度和品牌效應(yīng)聘請(qǐng)其擔(dān)任本項(xiàng)目的形象大使，以樹(shù)立項(xiàng)目的知名度和影響力（三）推廣建議【廣告SHOW篇】

一、推廣案名建議及LOGO設(shè)計(jì)江南·太陽(yáng)城

（一）主推廣案名建議一、推廣案名建議及LOGO設(shè)計(jì)（一）主推廣案名LOGO設(shè)計(jì)一、推廣案名建議及LOGO設(shè)計(jì)首創(chuàng)國(guó)際陽(yáng)光生活城啟源“水文化”生活

廣告推廣語(yǔ)二、系列SHOW稿展示之一【江南·太陽(yáng)城】二、系列SHOW稿展示之一【江南·太陽(yáng)城】二、系列SHOW稿展示之一【江南·太陽(yáng)城】一、推廣案名建議及LOGO設(shè)計(jì)半閑灣

（二）輔推廣案名建議一一、推廣案名建議及LOGO設(shè)計(jì)千年運(yùn)河水窮處半灣閑雅從容居廣告推廣語(yǔ)三、系列SHOW稿展示之二【半閑灣】三、系列SHOW稿展示之二【半閑灣】三、系列SHOW稿展示之二【半閑灣】一、推廣案名建議及LOGO設(shè)計(jì)碧水清庭

（三）輔推廣案名建議二【配套篇】

一、小區(qū)綜合配套的建議建議集養(yǎng)老、度假、居住、文化、休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物、學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)、健身于一體，充分尊重老年人生活的特殊性質(zhì)和多層次的精神需求，使他們能夠能以一種更健康、更快樂(lè)的方式來(lái)安排自己的晚年生活。老年公寓的生活配套設(shè)施主要是為老年人服務(wù)，給他們提供一個(gè)完整的生活交流、醫(yī)療、休閑娛樂(lè)、教育、體育鍛煉的環(huán)境和場(chǎng)所。建議在社區(qū)內(nèi)形成“天然泛會(huì)所”的概念定位。一、小區(qū)綜合配套的建議生活配套設(shè)施服務(wù)設(shè)施娛樂(lè)設(shè)施醫(yī)療保健設(shè)施健身設(shè)施文化設(shè)施智能化配置其他配置…………建議集“養(yǎng)老、度假、居住、文化、休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物、學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)、健身于一體”二、小區(qū)及每戶智能化配套建議每戶（間）設(shè)置無(wú)線呼救系統(tǒng)，內(nèi)部設(shè)小總機(jī)設(shè)置電話數(shù)據(jù)交換機(jī)，每戶內(nèi)配有一臺(tái)社區(qū)免費(fèi)直線撥通電話，每月只需交納一定的管理費(fèi)用社區(qū)一卡通智能化服務(wù)系統(tǒng)寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、衛(wèi)星電視社區(qū)內(nèi)較為密集的定點(diǎn)設(shè)置SOS的緊急呼叫系統(tǒng)考慮部分殘障人士的需求，設(shè)置盲道等通道電子公告板（中、英雙語(yǔ)）、背景音樂(lè)遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)家政服務(wù)系統(tǒng)…………三、小區(qū)安保系統(tǒng)要求四、小區(qū)物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)建議（一）物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容建議四、小區(qū)物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)建議多層：0.90元/平方米/月小高層：1.40元/平方米/月聯(lián)排別墅：1.50元/平方米/月（二）物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)建議根據(jù)我司對(duì)嘉興住宅市場(chǎng)所進(jìn)行的調(diào)研分析，我司建議本項(xiàng)目的物業(yè)管理費(fèi)用收取的標(biāo)準(zhǔn)為：

江南同攜手陽(yáng)光共此時(shí)城市創(chuàng)輝煌激情相約筑家園謝謝觀賞!三林項(xiàng)目比稿營(yíng)銷資料目錄三林項(xiàng)目主要目標(biāo)客戶三林項(xiàng)目營(yíng)銷推廣主題三林項(xiàng)目營(yíng)銷推廣目的三林項(xiàng)目比稿需要提交的基本內(nèi)容目標(biāo)客戶主導(dǎo)客戶特征類別特征描述事務(wù)具像年齡（26）28-30，（38-42）POLO車索愛(ài)T618工作在陸家嘴、康橋工業(yè)區(qū)、徐家匯、淮海路、人民廣場(chǎng)、漕河涇等40分車程可達(dá)的商業(yè)、產(chǎn)業(yè)區(qū)的中層職員或主管、有車（家庭月收入16000元以上）經(jīng)歷非中心城區(qū)的上海人和外地人：正規(guī)教育出身、初步的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)生活未來(lái)期望較大購(gòu)房目的改善型，以二人世界+1-2人（來(lái)小住的父母）為主購(gòu)房?jī)A向小高層+電梯多層，大兩房或小三房生活態(tài)度認(rèn)真、積極向上、自信、內(nèi)斂但也善于表現(xiàn)、有些許虛榮和自戀。是一種多元化的矛盾體文化傾向從時(shí)尚文化向高尚或品質(zhì)化轉(zhuǎn)變的過(guò)程、向往內(nèi)斂但不失時(shí)尚的文化，獨(dú)特但不特殊三林項(xiàng)目營(yíng)銷推廣主題項(xiàng)目開(kāi)發(fā)初衷項(xiàng)目基本特色闡述項(xiàng)目營(yíng)銷主題提煉（初步）營(yíng)銷主題在客戶層面上的精神性演繹營(yíng)銷主題在生活層面上的產(chǎn)品型演繹項(xiàng)目開(kāi)發(fā)初衷三林項(xiàng)目是金地上海公司在外環(huán)線內(nèi)第一個(gè)中高密度住宅項(xiàng)目，金地希望他能在整個(gè)片區(qū)中脫穎而出。因此，“差異化”就成為此次項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的出發(fā)點(diǎn)。三林項(xiàng)目開(kāi)發(fā)所關(guān)注的重點(diǎn)：生活性：必須是一個(gè)適宜生活的地方差異性：為我們的目標(biāo)客戶找一個(gè)理由，在這個(gè)價(jià)位、這個(gè)地方?！盀槭裁匆I我們的房子”流傳性：希望做成金地中高密度產(chǎn)品現(xiàn)代概念的旗艦。項(xiàng)目基本生活特色闡述現(xiàn)代現(xiàn)代的建筑現(xiàn)代的區(qū)位（浦東世博會(huì)、環(huán)線主題影城）陽(yáng)光戶型中的陽(yáng)光大露臺(tái)陽(yáng)光電梯廳水岸同汾涇水質(zhì)較好項(xiàng)目中有一定的水面高綠化率綠化率60%以上目標(biāo)客戶群分析情趣獨(dú)特格調(diào)主題在客戶精神層面上的體現(xiàn)參考建議獨(dú)樂(lè)樂(lè)與眾樂(lè)樂(lè)私秘的居住空間內(nèi)斂的生活空間開(kāi)暢外向的生活空間和交往空間客戶在享受樂(lè)趣時(shí)的空間轉(zhuǎn)換獨(dú)樂(lè)樂(lè)眾樂(lè)樂(lè)家·生活

無(wú)論概念再多的房子，其核心還是生活，三林項(xiàng)目所造的房子還是這樣一種生活原味：陽(yáng)光擁抱的房子綠樹(shù)成蔭的房子水面環(huán)繞的房子營(yíng)銷主題在設(shè)計(jì)規(guī)劃上的體現(xiàn)NETWORKSC