培訓(xùn)學(xué)校教師薪酬績(jī)效管理手冊(cè)(附市場(chǎng)部管理制度)

PAGEPAGE26第26頁(yè)第一部分：培訓(xùn)學(xué)校薪酬績(jī)效管理手冊(cè)(教學(xué)部+市場(chǎng)部)1.教師薪酬福利制度方案一2.教師薪酬福利制度方案二3.教師薪酬福利制度方案三4.教師薪酬福利制度方案四5.教師薪酬福利制度方案五6.教師薪酬完美版7.教師工資評(píng)級(jí)方案一8.教師工資評(píng)級(jí)方案二9.教師考核方法與星級(jí)評(píng)定10.教師獎(jiǎng)懲規(guī)定11.市場(chǎng)部人員崗位職責(zé)12.市場(chǎng)部工資方案（3種）13.市場(chǎng)經(jīng)理崗位職責(zé)14.市場(chǎng)部提成方法教師工資、福利制度方案一（正式簽約專職教師類）一.工資學(xué)校本著勞資兼顧互助互惠原則，給予員工以合理待遇。1、待遇包括：基本工資、崗位津貼、課時(shí)工資、績(jī)效獎(jiǎng)金、全勤獎(jiǎng)、補(bǔ)貼、保險(xiǎn)等。2、基本工資：專職教師基本工資1200元/月（含600元課時(shí)費(fèi)）。3、教師基本課時(shí)工資：試用期教師為30元/次（二小時(shí)為一次），轉(zhuǎn)正教師的課時(shí)工資通過評(píng)級(jí)后按級(jí)別定。轉(zhuǎn)正不足一年的教師為新老師，初始課時(shí)為33元/課時(shí)，評(píng)級(jí)時(shí)級(jí)別最多升兩級(jí)。（實(shí)發(fā)課時(shí)=基本課時(shí)X班級(jí)實(shí)際人數(shù)/班級(jí)標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)，班級(jí)標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)為滿班人數(shù)的80%）4、全勤獎(jiǎng)：50元/月（當(dāng)月滿勤可發(fā)、遲到或請(qǐng)假均不發(fā)）。5、車補(bǔ)：跨區(qū)上課的老師，享有3元/次的車費(fèi)補(bǔ)助。6、加班費(fèi)：20元/半天，40元/天，加班具體時(shí)長(zhǎng)根據(jù)工作需要而定，少于5個(gè)小時(shí)為半天，超過5個(gè)小時(shí)按一天算。（由校長(zhǎng)或直接上級(jí)審核批準(zhǔn)方能計(jì)算），如屬于布置的任務(wù)沒有完成者不算加班。7、證書補(bǔ)貼：有教師資格證加補(bǔ)貼20元/月，過大學(xué)六級(jí)、PETS-4級(jí)加補(bǔ)貼80元/月。過專八、PETS－5級(jí)加補(bǔ)貼150元/月。8、學(xué)歷補(bǔ)貼：大專50元；本科100元。9、保密費(fèi)：100元/月。10、餐補(bǔ)：7元/天。周末上全天班的行政及上課跨中間兩個(gè)時(shí)間段耽誤午餐的專職教師及助教享有。平時(shí)值班的行政一天工作時(shí)間超過9小時(shí)的，也享受7元/天的誤餐補(bǔ)助。11、培訓(xùn)津貼：20-30元/小時(shí)12、住房津貼：省外的員工或在郊區(qū)上班的老師如有需要，轉(zhuǎn)正后學(xué)?？擅赓M(fèi)提供宿舍。如員工由于個(gè)人原因不服從學(xué)校安排的，學(xué)校不予考慮，試用期間需提供住宿的，按100元/月收取。13、關(guān)于寒暑假的工資待遇：專職教師寒暑假期間各有一個(gè)月享有650元的基本工資（不扣450元課時(shí)）。二·福利1、學(xué)校員工結(jié)婚，學(xué)校發(fā)禮金200元，由辦公室安排人員到場(chǎng)祝賀。2、學(xué)校員工生子，發(fā)禮金200元，雙胞胎400元，計(jì)劃外生育不發(fā)。3、員工生日由學(xué)校發(fā)生日補(bǔ)貼100元。4、節(jié)日（元旦、婦女節(jié)、五一節(jié)、國(guó)慶節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)）發(fā)50元/次。春節(jié)200元。5、正式簽約一年后的員工享有200元/年旅游補(bǔ)貼，該補(bǔ)貼不作現(xiàn)金發(fā)放，用于集體旅游或集體活動(dòng)。6、學(xué)校員工出差，享受出差補(bǔ)貼。三·保險(xiǎn)1、員工與學(xué)校簽轉(zhuǎn)正合同三個(gè)月內(nèi)，學(xué)校按政策辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)，失業(yè)保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)。2、員工被開除或中途離職由學(xué)校收回保險(xiǎn)（退保）教師工資、福利制度方案二（正式簽約專職教師類）一、工資組成1基本工資（基礎(chǔ)工資+職務(wù)工資+保險(xiǎn)津貼）+績(jī)效工資+工齡工資+節(jié)日福利費(fèi)二、基本工資1、基礎(chǔ)工資：1000元/月含每月20節(jié)義務(wù)課時(shí)，不足課時(shí)者由學(xué)校統(tǒng)一安排上行政班。2、保險(xiǎn)津貼：100元/月3、職務(wù)工資級(jí)別試用期一級(jí)二級(jí)教學(xué)組長(zhǎng)200300350學(xué)科帶頭人主管400450500教務(wù)長(zhǎng)6008001000注：教務(wù)長(zhǎng)的年終績(jī)效獎(jiǎng)根據(jù)全年業(yè)績(jī)考核，在年?duì)I業(yè)額不低于上一年度的情況下，獎(jiǎng)勵(lì)全年?duì)I業(yè)額的2%，如營(yíng)業(yè)額低于上一年度營(yíng)業(yè)額取消年終獎(jiǎng)。三、績(jī)效工資課時(shí)費(fèi)==每節(jié)課總費(fèi)用×10%每個(gè)班學(xué)生學(xué)費(fèi)×班級(jí)人數(shù)=本期班級(jí)學(xué)費(fèi)總額本期班級(jí)學(xué)費(fèi)總額÷20次課=每節(jié)課總費(fèi)用按照500元/期算班級(jí)人數(shù)本期班級(jí)學(xué)費(fèi)總額每節(jié)課總費(fèi)用課時(shí)費(fèi)5人以上，8人以下400020020元/次課9人450022522.5元/次課10人500025025元/次課11人550027527.5元/次課12人600030030元/次課13人650032532.5元/次課14人700035035元/次課15人750037537.5元/次課16人800040040元/次課17人850042542.5元/次課18人900045045元/次課19人950047547.5元/次課20人1000050050元/次課21人1050052552.5元/次課22人1100055055元/次課23人1150057557.5元/次課四、工齡工資1、30元/年2、從來校工作第二年起算，但試用期不含在內(nèi)教師工資、福利制度方案三（正式簽約專職教師類）基礎(chǔ)工資600元（包括48課時(shí)/月，不包括課后輔導(dǎo)班）電話費(fèi)80元交通補(bǔ)助費(fèi)50元（由學(xué)校提供住宿的教師不發(fā)放交通補(bǔ)貼）全勤獎(jiǎng)100元午餐補(bǔ)貼（5元/天*出勤天數(shù)）職務(wù)津貼（主管）200元校齡津貼（每滿一年增加20元）超課時(shí)費(fèi)（不包含課后輔導(dǎo)班）（班級(jí)生源數(shù)×20元/人/期）拓展獎(jiǎng)示范課獎(jiǎng)教學(xué)競(jìng)賽獎(jiǎng)學(xué)生培訓(xùn)競(jìng)賽獎(jiǎng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)教師工資、福利制度方案四（正式簽約專職教師類）一、工資組成：1.培訓(xùn)中心的所有教師的工資實(shí)行基本工資和獎(jiǎng)金制度.基本工資應(yīng)包含一定的課時(shí)量和辦公時(shí)間。一般，以一周44-48小時(shí)工作計(jì)算，教師的基本工資應(yīng)包含有一定課時(shí)的教學(xué)時(shí)間（一般可包含2-3個(gè)班級(jí)的課時(shí)量）和一定時(shí)間的辦公時(shí)間。2.教學(xué)時(shí)間完全是課堂授課的時(shí)間，每節(jié)課按照40-50分鐘計(jì)算。3.工作時(shí)間工作任務(wù)包括有：公開課，招生咨詢，教學(xué)準(zhǔn)備，學(xué)生輔導(dǎo)，完成辦公室工作，參與教研會(huì)議，以及培訓(xùn)中心分配的各項(xiàng)日常性工作。4.課時(shí)獎(jiǎng)金的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)按照：基本工資包含以外課時(shí)數(shù)×超額課時(shí)獎(jiǎng)金。5.培訓(xùn)中心授課安排根據(jù)以往學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)教師授課質(zhì)量的評(píng)價(jià)確定，評(píng)價(jià)高的教師優(yōu)先得到課時(shí)安排。二、教師等級(jí)：1.見習(xí)教師2.見習(xí)授課教師3.授課教師4.資深授課教師5.資深教師三、基本工資標(biāo)準(zhǔn)（僅供參考）：教師級(jí)別工資標(biāo)準(zhǔn)直轄市省會(huì)城市地級(jí)市縣級(jí)市縣城見習(xí)教師150013001000800600見習(xí)授課教師1800160013001000800授課教師20001800150012001000資深授課教師22002000160014001200資深教師24002200180016001500說明：一般情況下，所有新招聘教師正式授課后均屬見習(xí)教師級(jí)別，每半年根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果重新評(píng)定教師等級(jí)。教師工資、福利制度方案五（正式簽約專職教師類）一.工資組成:基本工資＋滿勤獎(jiǎng)＋經(jīng)驗(yàn)津貼＋職務(wù)津貼＋課酬＋工作質(zhì)量獎(jiǎng)＋表現(xiàn)獎(jiǎng)+特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)＋福利。二.工資細(xì)則：1、專職教師工資由以下幾部分構(gòu)成：基本工資（已包含三金）：本科1000元/月（試用期為900元/月，試用期視工作表現(xiàn)為1-3月，由教師寫出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，報(bào)教務(wù)處審批）；?？?00元/月（試用期為800元/月，試用期視工作表現(xiàn)為1-3月，由教師寫出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，報(bào)教務(wù)處審批），在本校工作時(shí)間每滿一年基本工資加100-200元/月。2、滿勤獎(jiǎng)：50元/月。3、經(jīng)驗(yàn)津貼：50－100元/月（以交驗(yàn)畢業(yè)證書上注明的畢業(yè)日期為參考，工作每滿一年經(jīng)驗(yàn)津貼加50－100元/月）4、職務(wù)津貼：50－300元/月班級(jí)活動(dòng)每月一次，要求寫出活動(dòng)報(bào)告并把活動(dòng)經(jīng)過圖文茂地上傳到教務(wù)主任郵箱；學(xué)科帶頭人（備課組長(zhǎng),教學(xué)大綱制定，教材建設(shè)/編著，實(shí)踐課程設(shè)計(jì)，道具設(shè)計(jì)或購(gòu)買）；5、課酬：6-8-10元/課時(shí)，本月課酬=6-8-10元/課時(shí)*課時(shí)數(shù)（0-1000元/月）教師應(yīng)根據(jù)“教案檢查標(biāo)準(zhǔn)”認(rèn)真編寫教案，由教務(wù)處檢查，并根據(jù)成績(jī)?cè)u(píng)定酌情領(lǐng)取或按比例領(lǐng)取課酬；教師在課堂上出現(xiàn)影響學(xué)校聲譽(yù)的言行，或因?yàn)榻處熢虺霈F(xiàn)學(xué)生退學(xué)等教學(xué)事故，扣除當(dāng)期課酬。學(xué)生管理費(fèi)：任課班級(jí)的學(xué)生總數(shù)量，50人以內(nèi)每人10元抽取，50--100人以內(nèi)每人15元抽取，100人以上每人30元抽取，要求每月2次以上的家校聯(lián)系，要求寫出報(bào)告匯編成冊(cè)，作業(yè)批改，作品展示，網(wǎng)絡(luò)發(fā)表。6、工作質(zhì)量獎(jiǎng)：0－100元/月(簽訂《勞動(dòng)合同》后每滿六個(gè)月發(fā)放一次)教師應(yīng)認(rèn)真履行學(xué)校制定的各項(xiàng)教師管理守則，由學(xué)員和教務(wù)處對(duì)每位教師的每個(gè)課程進(jìn)行不少于兩次教學(xué)質(zhì)量考評(píng)并造冊(cè)備案?jìng)洳?，如果最終平均分在4分(含4分，滿分5分)以下，或未完全認(rèn)真履行各項(xiàng)教師管理守則，酌情領(lǐng)取或按比例領(lǐng)取工作質(zhì)量獎(jiǎng)；發(fā)生教學(xué)事故或正式錄用后合同期內(nèi)辭職的教師不予發(fā)放。7、其它：月特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：另評(píng);戶外招生活動(dòng)20元/次；年終獎(jiǎng)：0-1200元/年；福利：按學(xué)校規(guī)定。教師薪酬完美版1、待遇包括：基本工資、崗位津貼、加班費(fèi)、績(jī)效獎(jiǎng)金、全勤獎(jiǎng)、補(bǔ)貼、保險(xiǎn)、電話補(bǔ)貼。2、基本工資：專職教師基本工資1200元/月。3、全勤獎(jiǎng)：50元/月（當(dāng)月滿勤可發(fā)、遲到或請(qǐng)假均不發(fā)）。4、超員獎(jiǎng)：每個(gè)教學(xué)班級(jí)基數(shù)假設(shè)為10人/班，若實(shí)際學(xué)生數(shù)超過10人，每超出一個(gè)學(xué)生，補(bǔ)貼該任課教師20元/人/月。5、加班費(fèi)：20元/半天，40元/天，加班具體時(shí)長(zhǎng)根據(jù)工作需要而定，少于5個(gè)小時(shí)為半天，超過5個(gè)小時(shí)按一天算。（由校長(zhǎng)審核批準(zhǔn)方能計(jì)算），如屬于布置的任務(wù)沒有完成者不算加班。6、餐補(bǔ)：10元/天。周末上全天班的行政及上課跨中間兩個(gè)時(shí)間段耽誤午餐的專職教師及助教享有。平時(shí)值班的行政一天工作時(shí)間超過9小時(shí)的，也享受10元/天的誤餐補(bǔ)助。7、績(jī)效獎(jiǎng)金包括：學(xué)生鞏固率+學(xué)生參加比賽獲獎(jiǎng)+教師優(yōu)質(zhì)課比賽+新生源拓展獎(jiǎng)勵(lì)+優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)+年度獎(jiǎng)勵(lì)鞏固率獎(jiǎng)：1．每期培訓(xùn)的最低基本續(xù)班率，75％以上的班級(jí)有續(xù)班獎(jiǎng)金，50％—74%不獎(jiǎng)不罰，帶班鞏固率50%以下的老師，給予一個(gè)培訓(xùn)周期的觀察期，連續(xù)兩個(gè)培訓(xùn)周期鞏固率低于50%的老師，學(xué)校有權(quán)將其辭退或轉(zhuǎn)崗。2．續(xù)班獎(jiǎng)每期發(fā)一次。學(xué)生鞏固率獎(jiǎng)勵(lì)如下表：（G是鞏固率的第一個(gè)字母）鞏固率獎(jiǎng)金額75%≦G﹤80%15元/生80%≦G﹤85%20元/生85%≦G﹤90%21元/生90%≦G﹤95%24元/生95%≦G﹤100%27元/生G=100%30元/生學(xué)生參加比賽獲獎(jiǎng)：凡教師輔導(dǎo)學(xué)生在國(guó)家級(jí)競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)150-50元/人；凡教師輔導(dǎo)學(xué)生在省級(jí)競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)120-40元/人；凡教師輔導(dǎo)學(xué)生在市級(jí)競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)100-30元/人；其他單項(xiàng)獎(jiǎng)：根據(jù)學(xué)校的具體情況另行設(shè)立單項(xiàng)獎(jiǎng)。教學(xué)優(yōu)質(zhì)課獎(jiǎng)：凡在學(xué)校組織的教師教學(xué)競(jìng)賽中獲得一等獎(jiǎng)的，獎(jiǎng)勵(lì)200元（或等值物品）；凡在學(xué)校組織的教師教學(xué)競(jìng)賽中獲得二等獎(jiǎng)的，獎(jiǎng)勵(lì)150元（或等值物品）；凡在學(xué)校組織的教師教學(xué)競(jìng)賽中獲得三等獎(jiǎng)的，獎(jiǎng)勵(lì)100元（或等值物品）。新生源拓展獎(jiǎng)勵(lì)：A：免費(fèi)體驗(yàn)課：班級(jí)正式開課時(shí)，如果報(bào)名人數(shù)（或收入）達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)授課教師獎(jiǎng)勵(lì)100元，超過標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)后的人數(shù)，對(duì)授課教師給予獎(jiǎng)勵(lì)，并對(duì)跟蹤該班教學(xué)與招生工作的教師予以嘉獎(jiǎng)。B：新生招生新生招生為兩個(gè)含義，一是在自己班級(jí)中招來新生插班，二是通過各種方式招來新生進(jìn)新班或插班，凡新報(bào)名學(xué)生（學(xué)校安排插班不除外）按10元/人給予教師獎(jiǎng)勵(lì)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)：主要考核指標(biāo)：電話教學(xué)、學(xué)期展示課、學(xué)生評(píng)價(jià)、周教學(xué)計(jì)劃、問卷反饋評(píng)價(jià)系數(shù)項(xiàng)目電話教學(xué)期末示范課學(xué)生評(píng)價(jià)周教學(xué)計(jì)劃問卷反饋評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)分10分10分10分10分10分權(quán)重2.52.52.01.51.5（1）電話教學(xué)電話教學(xué)作為一項(xiàng)教學(xué)常規(guī)，每學(xué)期每生至少進(jìn)行一次電話教學(xué)。須認(rèn)真填寫電話教學(xué)單，每月底和工資單一起上交檢查。如未按時(shí)交電話教學(xué)單，取消當(dāng)月電話補(bǔ)貼。電話教學(xué)時(shí)，每生每次時(shí)間不低于4分鐘。電話教學(xué)單須如實(shí)填寫，學(xué)校對(duì)教學(xué)情況進(jìn)行抽查。如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假的現(xiàn)象，取消當(dāng)月電話補(bǔ)貼，當(dāng)月電話教學(xué)成績(jī)記零，學(xué)期德育考核成績(jī)記零，并給予記過處分。教師每月發(fā)放電話教學(xué)費(fèi)用20元/班。電話教學(xué)考核標(biāo)準(zhǔn)與分值教學(xué)人次教學(xué)時(shí)間4分，0.1分/人6分，0.05分/分鐘（2）學(xué)期展示課每學(xué)期至少開一次展示課。在班級(jí)授課進(jìn)度到達(dá)第8周/16周時(shí)，教師須與校長(zhǎng)落實(shí)上示范課的時(shí)間、地點(diǎn)與內(nèi)容，同時(shí)將計(jì)劃上交給學(xué)校。教師如有在規(guī)定的班級(jí)未開展學(xué)期展示課，該班的鞏固獎(jiǎng)減半，且該教師此項(xiàng)目的成績(jī)計(jì)零。學(xué)期展示課考核標(biāo)準(zhǔn)與分值按時(shí)上交計(jì)劃完成度授課效果3分4分3分（3）學(xué)生評(píng)價(jià)學(xué)生評(píng)價(jià)是指按規(guī)定填寫學(xué)生評(píng)價(jià)表。教師須在期末完成學(xué)生評(píng)價(jià)表的填寫，上交學(xué)校蓋章檢查。學(xué)生評(píng)價(jià)的主要內(nèi)容：教學(xué)時(shí)間主要填寫內(nèi)容第1-4周學(xué)生個(gè)性心理分析與總結(jié)。包括氣質(zhì)、性格、體貌特征、智力、創(chuàng)造力、人際交往、適應(yīng)環(huán)境變化能力、動(dòng)機(jī)、興趣、人生觀、自我意識(shí)等。第5周行為習(xí)慣第6-15周出勤情況、作業(yè)情況、學(xué)習(xí)興趣、各項(xiàng)與所授培訓(xùn)項(xiàng)目相關(guān)的學(xué)習(xí)效果等。第16-17周總體學(xué)習(xí)效果歸納總結(jié)；教師對(duì)學(xué)生本人的期望；教師對(duì)家長(zhǎng)建議與要求等。第18周學(xué)校統(tǒng)一蓋章，發(fā)送鑒定。學(xué)生評(píng)價(jià)的考核標(biāo)準(zhǔn)與分值按時(shí)上交檢查評(píng)價(jià)人數(shù)評(píng)價(jià)質(zhì)量2分5分，0.1分/人3分（4）周教學(xué)計(jì)劃周教學(xué)計(jì)劃是指填寫周教學(xué)計(jì)劃表。教師須在授課前將計(jì)劃表貼在教室外供家長(zhǎng)了解。如果未填寫周教學(xué)計(jì)劃表，扣除教師獎(jiǎng)金5元/次。周教學(xué)計(jì)劃考核標(biāo)準(zhǔn)與分值填寫數(shù)量填寫質(zhì)量4分，每少1次扣0.5分，扣完為止6分，字跡工整，內(nèi)容詳實(shí)，指導(dǎo)性強(qiáng)（5）問卷反饋學(xué)期末學(xué)校向家長(zhǎng)發(fā)放《家長(zhǎng)意見問卷調(diào)查表》，收集反饋意見，便于更好地開展工作。學(xué)校將針對(duì)反饋意見，對(duì)教師的相關(guān)工作進(jìn)行評(píng)價(jià)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)考核細(xì)則優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)每學(xué)期發(fā)放一次，電話教學(xué)、學(xué)期展示課、學(xué)生評(píng)價(jià)、周教學(xué)計(jì)劃、問卷反饋各個(gè)項(xiàng)目的成績(jī)總和為該教師的學(xué)期成績(jī)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)設(shè)立特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)1200元；一等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)勵(lì)800元；優(yōu)秀獎(jiǎng)8名，獎(jiǎng)勵(lì)500元。凡受到重大社會(huì)正當(dāng)理由投訴者，取消參評(píng)資格。優(yōu)質(zhì)服務(wù)考核成績(jī)、春季考核成績(jī)、秋季考核成績(jī)?nèi)?xiàng)的總成績(jī)?yōu)槟甓泉?jiǎng)的評(píng)獎(jiǎng)依據(jù)。教師課時(shí)工資評(píng)級(jí)方案一評(píng)級(jí)適用對(duì)象：轉(zhuǎn)正后的在職專職教師基本課時(shí)評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：教師的基本課時(shí)工資按一個(gè)學(xué)期內(nèi)教師周末總部班的帶班平均鞏固率評(píng)定。計(jì)算鞏固率的班級(jí)應(yīng)包含教師一個(gè)學(xué)期內(nèi)所帶的所有班級(jí)的所有產(chǎn)生鞏固率，也就是續(xù)班完畢的常規(guī)班（包含拆班、合班情況），但家教班、VIP班、短訓(xùn)班、假期班以及各類賽前輔導(dǎo)班、沖刺班不計(jì)算在內(nèi)。評(píng)級(jí)時(shí)間：以一個(gè)學(xué)期為周期，如根據(jù)2020年1月至6月的鞏固率計(jì)算得出的評(píng)級(jí)工資適用于秋季學(xué)期執(zhí)行，即2020年9月至2021年2月。平均鞏固率計(jì)算方式：一個(gè)學(xué)期內(nèi)總部常規(guī)班帶班鞏固率總和÷帶班個(gè)數(shù)=總部班平均鞏固率平均鞏固率和課時(shí)工資對(duì)應(yīng)表：（課時(shí)按2小時(shí)算）周末班平均鞏固率評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)周末班課時(shí)費(fèi)合作幼兒園課時(shí)費(fèi)帶班平均鞏固率達(dá)到90%以上一級(jí)A48元/課時(shí)39元/課時(shí)帶班平均鞏固率達(dá)到85%-89%一級(jí)B45元/課時(shí)39元/課時(shí)帶班平均鞏固率達(dá)到80%-84%二級(jí)A42元/課時(shí)36元/課時(shí)帶班平均鞏固率達(dá)到75%-79%二級(jí)B39元/課時(shí)36元/課時(shí)帶班平均鞏固率達(dá)到50%-74%三級(jí)A36元/課時(shí)33元/課時(shí)帶班平均鞏固率達(dá)到50%以下三級(jí)B33元/課時(shí)33元/課時(shí)特殊情況：試用期內(nèi)未轉(zhuǎn)正的老師不參與評(píng)級(jí)，無論課型和班型，每次課時(shí)工資均為30元/課時(shí),但跨區(qū)上課享有車補(bǔ)（4元/次）和幼兒園授課超員獎(jiǎng)；轉(zhuǎn)正考核通過后但未產(chǎn)生周末帶班鞏固率的老師按三級(jí)A標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定；總部班帶班平均鞏固率50%以下鞏固率的老師學(xué)校給予一個(gè)學(xué)期的觀察期，連續(xù)兩個(gè)學(xué)期鞏固率低于50%的老師，學(xué)校有權(quán)將其辭退或轉(zhuǎn)崗?？傮w說來，鞏固率是衡量教師課時(shí)工資的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但學(xué)校教務(wù)長(zhǎng)有權(quán)限為每個(gè)教師提升評(píng)級(jí)工資級(jí)別，但最多不超過兩個(gè)級(jí)別；未設(shè)教務(wù)長(zhǎng)的學(xué)?？梢杂蓪W(xué)校負(fù)責(zé)人代為提升。學(xué)校教務(wù)長(zhǎng)和負(fù)責(zé)人為教師提升評(píng)級(jí)工資時(shí)各占50%的分值。提升評(píng)級(jí)工資標(biāo)準(zhǔn)：按一個(gè)學(xué)期內(nèi)教師對(duì)學(xué)校帶班安排的服從程度以及教研活動(dòng)的參與程度。舉例說明：如一位教師2020年1月至6月的常規(guī)班續(xù)班鞏固率如下：教師課型升班時(shí)間上課時(shí)間原班人數(shù)續(xù)班人數(shù)鞏固率平均鞏固率Maggie新概念12020/04/16周六8:30201680%87%新概念22020/06/11周六11:00181478%新概念32020/06/28周日11:00201890%新概念一冊(cè)（2）升（3）2020/06/28周日1:301515100%該名教師的2020年1月至6月的平均鞏固率為87%，對(duì)應(yīng)評(píng)級(jí)工資表，屬于一級(jí)B，即2020月9月至12月的課時(shí)工資為——周末班45元/課時(shí)，幼兒園39元/課時(shí)。八：備注：計(jì)算平均鞏固率時(shí)未除盡的小數(shù)點(diǎn)按四舍五入計(jì)算；教師工資評(píng)級(jí)方案二一、專職教師的課時(shí)工資：學(xué)校將以實(shí)際課時(shí)數(shù)計(jì)算課時(shí)工資。根據(jù)課程要求的不同每課時(shí)為40分鐘——55分鐘原則每節(jié)課不低于30分鐘不高于60分鐘。課時(shí)工資部分規(guī)定了試用期工資、課時(shí)工資的標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)施辦法。二、試用期工資試用期內(nèi)，工資為1000元/月，無其他任何補(bǔ)助及提成。試用期滿，簽訂聘用合同后，底薪1000/月,含48個(gè)課時(shí),開始記算并發(fā)放各類補(bǔ)助及獎(jiǎng)金，超出課時(shí)后每課時(shí)工資為相應(yīng)級(jí)別課時(shí)費(fèi)。（試用期一1—3個(gè)月，學(xué)校會(huì)根據(jù)試用期表現(xiàn)情況延長(zhǎng)或縮短試用期，前七天為觀察期，若觀察期內(nèi)有一方無條件放棄合作則期間沒有任何工資報(bào)酬，7天后雙方無異議并繼續(xù)合作此7日工資按試用期工資標(biāo)準(zhǔn)如數(shù)照發(fā)）。試用期暫無課時(shí)工資試用期滿，簽訂聘用合同后，課時(shí)工資按照定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放并根據(jù)考核結(jié)果上下浮動(dòng)；三、課時(shí)工資浮動(dòng)1、教師課時(shí)工資采取浮動(dòng)制，建立學(xué)校內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)體系，適用對(duì)象為所有與學(xué)校簽訂了聘用合同的主科目（英語、作文、數(shù)學(xué)）教師。2、每個(gè)學(xué)期末，學(xué)校對(duì)全體教師進(jìn)行學(xué)期考核，以現(xiàn)行課時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)為浮動(dòng)基數(shù)，綜合各項(xiàng)考核指標(biāo)，根據(jù)考核總成績(jī)以及每月績(jī)效考核表內(nèi)的成績(jī)由高到低的排名結(jié)果在原等級(jí)上進(jìn)行相應(yīng)的上下浮動(dòng)；3、課時(shí)工資每半年浮動(dòng)一級(jí)，每個(gè)月考評(píng)一次。春季考核后確定的工資標(biāo)準(zhǔn)從7月份開始執(zhí)行，秋季考核后確定的工資標(biāo)準(zhǔn)從1月份開始執(zhí)行（也可能會(huì)每季度評(píng)定一次）。4、課時(shí)工資等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)工資劃分為：級(jí)別工資/月課時(shí)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)A級(jí)教師2200--2400課時(shí)費(fèi)34-36元/課B級(jí)教師1900--2100課時(shí)費(fèi)28-32元/課C級(jí)教師1600--1800課時(shí)費(fèi)22-26元/課D級(jí)教師1000--1500課時(shí)費(fèi)14-20元/課試用期教師1000試用期1—3個(gè)月學(xué)校專職教師，以考核分?jǐn)?shù)（績(jī)效考核）為衡量工資晉升或下降的標(biāo)準(zhǔn)。注：因病假、產(chǎn)假等未能參加學(xué)期考核的教師，沿用其請(qǐng)假時(shí)的課時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)；級(jí)別工資及課時(shí)工資等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)劃分：A級(jí)（A1-36元、A2-34元）；B級(jí)（B1-32元、B2-30元、B3-28元）；C級(jí)（C1-26元、C2-24元、C3-22元）D級(jí)（D1-20元、D2-18元、D316元、D4-14元）四個(gè)級(jí)別共12個(gè)等級(jí)；課時(shí)工資浮動(dòng)總表（按教師每月及季度和每半年績(jī)效考核表執(zhí)行）注：表格內(nèi)各類數(shù)字根據(jù)本城市實(shí)際情況靈活制定（以老師考核細(xì)則及聽課考核結(jié)果為依據(jù)）課時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)上浮條件上浮等級(jí)數(shù)下降條件下降等級(jí)數(shù)A1-36元不參與未居前2名1級(jí)A2-34元190分1級(jí)未居前1名1級(jí)B1-32元180分1級(jí)未居前1名1級(jí)第1名2級(jí)B2-30元170分1級(jí)未居前1名1級(jí)第1名2級(jí)B3-28元160分1級(jí)未居前1名1級(jí)前2名2級(jí)C1-26元150分1級(jí)未居前1名1級(jí)前2名2級(jí)C2-24元140分1級(jí)未居前1名1級(jí)前2名2級(jí)C3-22元130分1級(jí)80分以下1級(jí)前2名2級(jí)D1-20元120分以上1級(jí)80分以下1級(jí)前2名2級(jí)D2-18元120分以上1級(jí)80分以下1級(jí)前2名2級(jí)D3-16元120分以上1級(jí)80分以下1級(jí)D4-14元120分以上1級(jí)不參與試用期120分以上1級(jí)不參與備注：學(xué)校專職教師數(shù)不足十人的，以考核分?jǐn)?shù)為衡量工資晉升或下降標(biāo)準(zhǔn)。教師考核方法與星級(jí)評(píng)定A．班級(jí)考核得分的評(píng)分方法：該評(píng)分是對(duì)本班工作任務(wù)、工作過程的情況進(jìn)行考核，考核滿分為100分。1．學(xué)員調(diào)查表分?jǐn)?shù)（40分）以該班級(jí)所做學(xué)員調(diào)查表平均分計(jì)算。2．學(xué)員平均出勤率（30分）以日清表為依據(jù)統(tǒng)計(jì)平均出勤率。3．主管打分（30分）根據(jù)主管打分表。B．教師星級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：1．本季度不參加師訓(xùn)考核或考核分?jǐn)?shù)不及格不予晉級(jí)，三星級(jí)教師師訓(xùn)考核分?jǐn)?shù)必須高于80分。2．不服從教研安排，在該季度有曠工記錄者不參與考核，兩次曠工直接降級(jí)。3．星級(jí)教師晉升為一星級(jí)教師考核分?jǐn)?shù)必須超過75分，一星級(jí)教師若考核分?jǐn)?shù)低于75分降為星級(jí)教師。4．一星級(jí)教師晉升為二星級(jí)教師考核分?jǐn)?shù)必須超過80分，二星級(jí)教師考核分?jǐn)?shù)低于80分降為一星級(jí)。5．二星級(jí)教師晉升為三星級(jí)教師考核分?jǐn)?shù)必須超過85分，三星級(jí)教師考核分?jǐn)?shù)低于85分降為二星級(jí)。6．三星級(jí)教師連續(xù)兩個(gè)季度考核分?jǐn)?shù)超過85分晉升為四星級(jí)教師，四星級(jí)教師若兩個(gè)季度連續(xù)考核分?jǐn)?shù)低于85分降為三星級(jí)。7．四星級(jí)教師連續(xù)兩個(gè)季度考核分?jǐn)?shù)超過85分晉升為五星級(jí)教師，五星級(jí)教師若連續(xù)兩個(gè)季度考核分?jǐn)?shù)低于85分降為四星級(jí)。8．星級(jí)教師考核分?jǐn)?shù)超過85分以上并經(jīng)校長(zhǎng)特批直接跳級(jí)為二星級(jí)。9．考試類全職教師以二星級(jí)為起點(diǎn)。10．三星以上教師若有一次分?jǐn)?shù)低于75分直接降一級(jí)。11．試用期教師考核分?jǐn)?shù)若低于60分予以淘汰，轉(zhuǎn)正后教師若低于60分予以淘汰。12．正式教師可以享受相應(yīng)的社保福利。注：星級(jí)教師責(zé)任：1.實(shí)習(xí)教師必須參加所有新師培訓(xùn)、所有教學(xué)部安排的聽課以及每周三小時(shí)的教研活動(dòng)。2．星級(jí)教師必須每周參與三小時(shí)教研活動(dòng)。3．一星級(jí)教師必須承擔(dān)帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時(shí)教學(xué)研討。4．二星級(jí)教師必須能獨(dú)立開發(fā)某門課程的培訓(xùn)教案，并能培訓(xùn)新教師、承擔(dān)帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時(shí)教學(xué)研討。5．三星級(jí)教師必須能上高中課程、能獨(dú)立開發(fā)某門課程的培訓(xùn)教案，并能培訓(xùn)新教師、承擔(dān)帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時(shí)教學(xué)研討。6．四星級(jí)教師必須承擔(dān)考試部當(dāng)中一門課程授課能獨(dú)立開發(fā)某門課程的培訓(xùn)教案，并能培訓(xùn)新教師、承擔(dān)帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時(shí)教學(xué)研討。7．所有教師必須參加教學(xué)部定期舉辦的師訓(xùn)并參加考核。注：星級(jí)教師在考核過程中必須完成以上工作，否則不予以晉級(jí)，如果三星級(jí)以上教師授所要求的課程，則只能降級(jí)，如有出現(xiàn)兩次以上安排工作拒絕完成直接降級(jí)。教師考核星級(jí)評(píng)定星級(jí)教師評(píng)定年限及待遇：每年設(shè)兩次考核，通過考核的教師方可晉升為星級(jí)教師并享受相應(yīng)的課時(shí)津貼1、新教師轉(zhuǎn)正后半年內(nèi)考評(píng)達(dá)優(yōu)可申請(qǐng)為一星級(jí)教師：課時(shí)津貼基準(zhǔn)為12元/課時(shí)。2、一星級(jí)教師半年內(nèi)考評(píng)達(dá)優(yōu)可申請(qǐng)成為二星級(jí)教師：課時(shí)津貼基準(zhǔn)為14元/課時(shí)。3、二星級(jí)教師半年內(nèi)考評(píng)達(dá)優(yōu)可申請(qǐng)成為三星級(jí)教師：課時(shí)津貼基準(zhǔn)為16元/課時(shí)。4、三星級(jí)教師半年內(nèi)考評(píng)達(dá)優(yōu)可申請(qǐng)成為四星級(jí)教師:課時(shí)津貼基準(zhǔn)為18元/課時(shí)。5、四星級(jí)教師半年內(nèi)考評(píng)達(dá)優(yōu)可申請(qǐng)成為五星級(jí)教師：課時(shí)津貼基準(zhǔn)為20元/課時(shí)。6、五星級(jí)教師一年內(nèi)考評(píng)達(dá)優(yōu)可申請(qǐng)為一級(jí)培訓(xùn)師：課時(shí)津貼基準(zhǔn)為22元/課時(shí)。7、初級(jí)培訓(xùn)師一年內(nèi)考評(píng)達(dá)優(yōu)可申請(qǐng)為二級(jí)培訓(xùn)師：課時(shí)津貼標(biāo)準(zhǔn)為25元/課時(shí)。8、每學(xué)期續(xù)報(bào)率低于50%的不能晉級(jí)，所帶班級(jí)中只要有一個(gè)班級(jí)續(xù)報(bào)率低于35%則降一級(jí)9、連續(xù)3次被評(píng)為合格或有1次被評(píng)為不合格,教師將視情況被降級(jí)。10、凡出現(xiàn)大的教學(xué)事故(學(xué)生安全、上下課遲到早退、隨意調(diào)課等教學(xué)常規(guī)工作),教師當(dāng)期考核降一級(jí);后果嚴(yán)重的,立即辭退。教師獎(jiǎng)懲制度學(xué)校為獎(jiǎng)勵(lì)教師立足本職，嚴(yán)謹(jǐn)從教，熱心鉆研，積極向上的進(jìn)取精神，特設(shè)立全勤獎(jiǎng)、工齡獎(jiǎng)、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)、鞏固率獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)。全勤獎(jiǎng)一月無遲到，早退，請(qǐng)假，曠工者，發(fā)全勤獎(jiǎng)50元/月。寒、暑假不發(fā)。工齡獎(jiǎng)：1、工齡達(dá)到兩年，年終發(fā)200元的工齡獎(jiǎng)。三年以上的年終發(fā)500元工齡獎(jiǎng)；四年以上的年終發(fā)800元的工齡獎(jiǎng)；五年以上的年終發(fā)1200工齡獎(jiǎng)。五年以上每增加一年的工齡，工齡獎(jiǎng)增加100元/年。2、如一年內(nèi)請(qǐng)假累計(jì)達(dá)到5次或天數(shù)達(dá)到10天者，工齡獎(jiǎng)減半，達(dá)到累計(jì)10次或天數(shù)達(dá)到累計(jì)20天者，工齡獎(jiǎng)取消。業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金1.學(xué)校教職員工有幫助學(xué)校擴(kuò)充生源和鞏固生源義務(wù)。2.員工直接介紹學(xué)生入總校學(xué)習(xí)（非優(yōu)惠生），每人提取獎(jiǎng)30元。課程轉(zhuǎn)化獎(jiǎng)：任何一個(gè)老生轉(zhuǎn)化到其他課程的班級(jí)，兩個(gè)班的任課老師均可獲得轉(zhuǎn)化獎(jiǎng)金各10元/人。比如：王老師英語班的3名學(xué)生報(bào)名張老師的作文班，王老師與張老師各獎(jiǎng)勵(lì)轉(zhuǎn)化獎(jiǎng)3X10=30元。鞏固率獎(jiǎng)：1.周末班各班的最低基本續(xù)班率由原來的70%調(diào)高至80%.80%及80％以上的班級(jí)有續(xù)班獎(jiǎng)金，50％—79%不獎(jiǎng)不罰，50%及50％以下處以相應(yīng)罰金.2.續(xù)班獎(jiǎng)每年分兩次發(fā)放：每年春節(jié)前發(fā)去年1月1日—6月30日續(xù)班獎(jiǎng)；每年9月發(fā)放去年7月1日—12月31日的續(xù)班獎(jiǎng)。3.幼兒園興趣班續(xù)班獎(jiǎng)按G×120元計(jì)算。4.幼兒園雙語班的電話交流獎(jiǎng)為：所帶班級(jí)總?cè)藬?shù)×10元5.總部班續(xù)班獎(jiǎng)分為周末班與假期短訓(xùn)班兩種計(jì)算方式。6.周末班的獎(jiǎng)金額度如下表.續(xù)班率獎(jiǎng)金額75%≦G﹤80%（僅限新概念以上班2008年3月份開始）15元/生80%≦G﹤85%20元/生85%≦G﹤90%21元/生90%≦G﹤95%24元/生95%≦G﹤100%27元/生G=100%30元/生7．假期短訓(xùn)班(音標(biāo)班,語法班,詞匯班,口語班等)的獎(jiǎng)金額度如下表:（假期短訓(xùn)班的續(xù)班率不參加教師評(píng)級(jí)考核）續(xù)班率獎(jiǎng)金金額G﹤40%10元/生40%≦G﹤60%13元/生60%%≦G﹤80%15元/生80%≦G﹤100%18元/生G=100%20元/生8．續(xù)班率等于或低于50%的班級(jí)罰金＝流失學(xué)生人數(shù)×相應(yīng)罰款金額續(xù)班率罰款金額45%﹤G≦50%30元/生40%﹤G≦45%35元/生35%﹤G≦40% 40元/生G≦35%50元/生9．續(xù)班率低于65%的班級(jí)，學(xué)校有權(quán)根據(jù)情況對(duì)老師進(jìn)行崗位調(diào)整10．課時(shí)工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)帶班類型課程課時(shí)工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)A類少兒班實(shí)際評(píng)級(jí)工資幼兒班小學(xué)教輔班B類劍預(yù)備實(shí)際評(píng)級(jí)工資+3元C類小升初實(shí)際評(píng)級(jí)工資+6元?jiǎng)蛞患?jí)初一教輔新概念一PETS1BD類劍橋二級(jí)實(shí)際評(píng)級(jí)工資+9元奧英E類PETS1級(jí)班實(shí)際評(píng)級(jí)工資+15元初二教輔F類初三教輔實(shí)際評(píng)級(jí)工資+24元PETS2級(jí)班新概念二G類語音班實(shí)際評(píng)級(jí)工資+3元詞匯班音標(biāo)班語法班口語班VIP班同類普通班的工資＋3元市場(chǎng)部人員崗位職能市場(chǎng)專員對(duì)市場(chǎng)部主管（主任）負(fù)責(zé)。協(xié)助、配合和獨(dú)立完成市場(chǎng)宣傳和招生工作，保持、維護(hù)良好的客戶關(guān)系，維護(hù)學(xué)校良好形象，獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任。1根據(jù)學(xué)校招生計(jì)劃安排，完成每月、每季度最低招生指標(biāo)。2通過各種方式挖掘?qū)W生資源，搜集潛在的學(xué)生信息，對(duì)有意向的學(xué)生做好跟蹤回訪，不斷擴(kuò)大招生。3為學(xué)生家長(zhǎng)做好參加學(xué)校各項(xiàng)培訓(xùn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及前景分析，對(duì)家長(zhǎng)講明利弊，尊重客戶的個(gè)人選擇。4熟練掌握市場(chǎng)宣傳配套資料內(nèi)容及相關(guān)信息，為客戶提供主動(dòng)、熱情、周到、翔實(shí)的服務(wù)。5通過面談、電話、電子郵件等方式對(duì)客戶的問題進(jìn)行答疑，并及時(shí)通過各種方式聯(lián)絡(luò)及回訪，提升試聽、報(bào)名率。6學(xué)生試聽后的攻單跟蹤并協(xié)助辦理入學(xué)報(bào)名工作。7積極參加學(xué)校、部門的培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校、市場(chǎng)主管規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高業(yè)務(wù)水平。建議有效的銷售政策。8參加學(xué)校、分校的二級(jí)宣傳（日常宣傳、活動(dòng)宣傳等）。9開發(fā)招生渠道，尋找消費(fèi)群體，通過不同方式進(jìn)行強(qiáng)力的試聽說服工作。10及時(shí)搜集整理市場(chǎng)調(diào)查的相關(guān)資料，做到準(zhǔn)、快、細(xì)。市場(chǎng)部工資方案（3種）工資標(biāo)準(zhǔn)一（基本保障型）：基礎(chǔ)工資600元+交通補(bǔ)助費(fèi)50元+電話補(bǔ)助費(fèi)100元+職務(wù)津貼300元+招生提成+全勤獎(jiǎng)100元+午餐補(bǔ)貼（5元/天*出勤天數(shù)）+校齡津貼（每滿一年增加20元/月）；注：由學(xué)校提供住宿的員工沒交通補(bǔ)助費(fèi)；注：（其中績(jī)效考核內(nèi)容以月績(jī)效考核記錄為依據(jù)，全勤獎(jiǎng)的考勤范圍：上班、培訓(xùn)、會(huì)議、活動(dòng)。凡以上幾項(xiàng)中任何一項(xiàng)出現(xiàn)遲到、早退、曠工，不僅扣除當(dāng)月全勤獎(jiǎng)并按考勤制度給予處罰。）工資標(biāo)準(zhǔn)二（高績(jī)效型）：工資3000元+超額招生獎(jiǎng)；不再另行計(jì)算其他補(bǔ)貼備注：工資=當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)+績(jī)效工資（需要完成月基本招生量才能全額發(fā)放）超額招生獎(jiǎng)=超過月基本招生量的部分進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)?？筛鶕?jù)超額招生人數(shù)提成（免費(fèi)優(yōu)惠生除外），也可以根據(jù)超額營(yíng)業(yè)額提成。不建議純利潤(rùn)提成。如：當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)600元/月，績(jī)效工資為2400；9月基本月招生標(biāo)準(zhǔn)量為100新生，實(shí)招50人，完成率為50%，9月當(dāng)月實(shí)發(fā)工資=600+2400x50%=1800元；如實(shí)際招生120人，超額招生獎(jiǎng)=（120-100）x40元=800元；所以，9月當(dāng)月實(shí)發(fā)工資=3000+800=3800元。工資標(biāo)準(zhǔn)三（兼職獎(jiǎng)勵(lì)型）：主業(yè)工資+市場(chǎng)招生獎(jiǎng)適用于暫沒招聘到專職市場(chǎng)經(jīng)理，由行政、前臺(tái)或教務(wù)教學(xué)主管兼任市場(chǎng)工作的情況。備注：市場(chǎng)招生獎(jiǎng)可以根據(jù)具體招生情況分別針對(duì)不同負(fù)責(zé)人、不同團(tuán)隊(duì)、不同校區(qū)、不同階段、不同項(xiàng)目、不同活動(dòng)分別單獨(dú)計(jì)算，避免人浮于事、責(zé)權(quán)利分離，最大化獎(jiǎng)勤罰懶，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。比如：行政主管兼市場(chǎng)部經(jīng)理，行政主管工資=1500，學(xué)校九月市場(chǎng)新生招生獎(jiǎng)勵(lì)為新生營(yíng)業(yè)收入的8%；9月招新生100，人均收費(fèi)500元，新生營(yíng)業(yè)總收入=50000；市場(chǎng)新生招生總獎(jiǎng)=50000x8%=4000元其中行政主管占40%，其他參與招生的人員一共占60%。9月行政主管工資=1500+4000x40%=3100元。市場(chǎng)部經(jīng)理的工作職責(zé)1.及時(shí)做出市場(chǎng)調(diào)查，每月寫出一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。（如每個(gè)月周邊各類培訓(xùn)學(xué)校的開課及優(yōu)惠政策，周圍公立學(xué)校幼兒園、中小學(xué)作息時(shí)間的變化，及我校所做市場(chǎng)宣傳活動(dòng)效果的評(píng)估），并根據(jù)調(diào)查結(jié)果及時(shí)作出策劃，并以書面形式制定下個(gè)月市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案，在每月20日前將本月市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，下月市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案以及招生目標(biāo)和招生投入費(fèi)用預(yù)估標(biāo)準(zhǔn)等上報(bào)校長(zhǎng)。2.每月25日前制定出招生宣傳所用的海報(bào)數(shù)量預(yù)估；并上報(bào)兼職宣傳員名單及預(yù)計(jì)每天所涉及的宣傳范圍和地點(diǎn)。3.控制招生成本：含人員工資及印刷成本，以及往返的交通費(fèi)用。4.和媒介設(shè)計(jì)/制作公司或人員的合作。5.建立更多的推廣渠道，不斷宣傳雅立文化在本市場(chǎng)的品牌，提高雅立文化在本市場(chǎng)的知名度，擴(kuò)大我校所占的市場(chǎng)份額。6.認(rèn)真接待來電，和上門咨詢的家長(zhǎng)及學(xué)員，在每周二上午對(duì)前一周咨詢及收費(fèi)情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并上報(bào)主管校長(zhǎng)。7.學(xué)校各類表格的填寫與整理（如考勤表，教師上課登記表，辦公用品領(lǐng)用表等），并與每月20日將表格上報(bào)校長(zhǎng)。8.平時(shí)應(yīng)保持咨詢室、教室等辦公場(chǎng)所整潔，衛(wèi)生。要定期進(jìn)行打掃或者監(jiān)督衛(wèi)生的打掃，檢查飲水機(jī)是否有水等。9.教師開課前要確保教室開門，并在所有課程結(jié)束后應(yīng)檢查各教室的門窗，電源是否關(guān)好，方可離校。10.主動(dòng)接受家長(zhǎng)，學(xué)員及校領(lǐng)導(dǎo)的檢查監(jiān)督11.完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的各種任務(wù)。市場(chǎng)部提成方法1.其中績(jī)效考核內(nèi)容以月績(jī)效考核記錄為依據(jù)，全勤獎(jiǎng)的考勤范圍：上班、培訓(xùn)、會(huì)議、活動(dòng)。凡以上幾項(xiàng)中任何一項(xiàng)出現(xiàn)遲到、早退、曠工，不僅扣除當(dāng)月全勤獎(jiǎng)并按考勤制度給予處罰。2.市場(chǎng)經(jīng)理績(jī)效考核滿分為100分，實(shí)際分?jǐn)?shù)60分以下（包括60分）者只發(fā)基礎(chǔ)工資，61分—80分以下者按總工資的80%發(fā)放，81分—90分者按總工資的90%發(fā)放，91分—100者足額發(fā)放所有應(yīng)發(fā)工資及獎(jiǎng)金；3.學(xué)校將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及我校的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r對(duì)市場(chǎng)部下達(dá)上門或電話咨詢數(shù)的指標(biāo)，完成40-50%無提成，51-80%提成1%，81-100%提成2%，100%以上部分提成3%，（以上提成數(shù)額由市場(chǎng)部專職人員平均分配）每低于40%五個(gè)百分點(diǎn)，將從職務(wù)工資中扣除50元，直到職務(wù)工資為零。連續(xù)兩個(gè)月職務(wù)工資為零后，學(xué)校將下調(diào)市場(chǎng)經(jīng)理的基本工資。完成定額50-150%則維持原基本工姿。連續(xù)六個(gè)月完成定額100%以上，可上調(diào)基本工資50元/月。第二部分：培訓(xùn)學(xué)校市場(chǎng)部管理制度一、管理制度總則1、工作原則01、以學(xué)校利益為出發(fā)點(diǎn)，幫助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)為中心任務(wù)。02、誠(chéng)實(shí)守信、品德高尚、勤奮努力、團(tuán)隊(duì)精神、開拓創(chuàng)新。2、日常工作管理為了加大管理力度，保證日常工作的正常開展，完善市場(chǎng)部?jī)?nèi)部管理制度的規(guī)范化，使制度更加明朗化，特制定以下條例，以此來約束并提醒全體員工自覺遵守。3、日常管理制度01、遵守執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)方針政策和規(guī)章制度、熱愛學(xué)校、團(tuán)結(jié)互助；02、服從學(xué)校管理，高效率地完成學(xué)校交辦的各項(xiàng)日常工作及任務(wù)；03、配合學(xué)校其他部門的工作；04、每周對(duì)部門工作進(jìn)行檢討與改進(jìn)；06、工作完成后要及時(shí)對(duì)部門領(lǐng)導(dǎo)做工作匯報(bào)；07、所有資料均需有序存檔；08、在完成當(dāng)天工作后需填寫工作日清表，并交部門經(jīng)理審批；09、代表學(xué)校對(duì)外接洽工作事務(wù)時(shí)，需前期確認(rèn)聯(lián)絡(luò)好、守時(shí)并保持良好的形象；10、市場(chǎng)部人員必須對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)，嚴(yán)守學(xué)校商業(yè)機(jī)密，嚴(yán)格遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度。11、市場(chǎng)部人員每月進(jìn)行一次書面總結(jié)，將該月業(yè)務(wù)進(jìn)展情況及合理化建議上報(bào)學(xué)校，并交檔案管理人員存檔。12、出差人員應(yīng)每日應(yīng)與學(xué)校保持聯(lián)系1-2次，匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)程。13、打電話時(shí)要使用普通話，用語禮貌、得體。不得因私事?lián)艽蜷L(zhǎng)途，不得撥打信息臺(tái)等無聊電話。14、市場(chǎng)部人員有加盟、轉(zhuǎn)正、內(nèi)部調(diào)整、離職、開除、辭退等變動(dòng)時(shí)，須經(jīng)市場(chǎng)經(jīng)理及校長(zhǎng)簽字后方可。二、市場(chǎng)部組織機(jī)構(gòu)圖與崗位職責(zé)描述直屬上級(jí)：校長(zhǎng)或主管副校長(zhǎng)關(guān)聯(lián)部門：教務(wù)處，財(cái)務(wù)部，人力資源部，辦公室1、市場(chǎng)部組織結(jié)構(gòu)圖市場(chǎng)部經(jīng)理市場(chǎng)策劃主管 市場(chǎng)部經(jīng)理市場(chǎng)策劃主管 招生主管宣傳企劃主管策劃人員招生專員兼職招生人員（學(xué)校代理）宣傳專員技術(shù)人員市場(chǎng)調(diào)查專員2、市場(chǎng)部的職責(zé)01、制定年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃。02、建立和完善營(yíng)銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。03、對(duì)學(xué)員的心理和行為的調(diào)查。04、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校的信息、規(guī)模、手段等收集、整理和分析。05、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。06、做出銷售預(yù)測(cè)，提出未來市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。07、制定企劃策略。08、制定通路計(jì)劃及個(gè)階段實(shí)施目標(biāo)。09、促銷活動(dòng)的策劃及組織。10、合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理。11、制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)。12、實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)。市場(chǎng)部在產(chǎn)品不同階段側(cè)重點(diǎn)各有不同。1．初期，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：對(duì)學(xué)員的心理行為的調(diào)查；制定培訓(xùn)項(xiàng)目規(guī)劃；制定通路計(jì)劃及個(gè)階段實(shí)施目標(biāo)；制定課程價(jià)格以及企劃策略。2．成長(zhǎng)期，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：建立和完善營(yíng)銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；制定年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃；負(fù)責(zé)各部門的協(xié)調(diào)工作。3．成熟期，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。對(duì)銷售預(yù)測(cè)，提出未來市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。制定產(chǎn)品企劃策略。制定廣告策略。實(shí)施品牌規(guī)劃。3、市場(chǎng)部各職務(wù)詳細(xì)崗位職責(zé)描述（1）市場(chǎng)部經(jīng)理直屬上級(jí)：校長(zhǎng)或主管副校長(zhǎng)主要工作：根據(jù)市場(chǎng)信息的變化為學(xué)校制定長(zhǎng)遠(yuǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及月度市場(chǎng)推廣計(jì)劃（促銷等手段）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系，并執(zhí)行并完成學(xué)校制定的招生計(jì)劃崗位職責(zé)：01、全面計(jì)劃、安排、管理市場(chǎng)部工作。02、根據(jù)招生計(jì)劃，制定年度營(yíng)銷策略和營(yíng)銷計(jì)劃。03、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。04、制定市場(chǎng)部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎(jiǎng)勵(lì)制度。05、指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施。06、配合人力資源部對(duì)市場(chǎng)部人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。07、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃與預(yù)算。08、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行促銷活動(dòng)計(jì)劃，計(jì)劃安排年、季、月及專項(xiàng)市場(chǎng)推廣策劃。09、根據(jù)招生計(jì)劃，制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動(dòng)的廣告計(jì)劃。10、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析，并為招生工作做出準(zhǔn)備。11、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃。12、制定各項(xiàng)費(fèi)用的申報(bào)及審核程序。職位要求：◆對(duì)培訓(xùn)市場(chǎng)較深刻的了解和認(rèn)知；◆有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力；◆有密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力；◆工作努力，積極進(jìn)取，良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力；◆高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；◆較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。（2）市場(chǎng)部策劃主管直屬上級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理、主要工作：制定、實(shí)施各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃以及市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目，根據(jù)招生計(jì)劃為學(xué)校制定戰(zhàn)略規(guī)劃并書寫所有的大型策劃文案（負(fù)責(zé)學(xué)校長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及學(xué)校年度、季度、月度的所有市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作）崗位職責(zé)：01、制定市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，組織策劃市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目，收集各類市場(chǎng)情報(bào)及相關(guān)行業(yè)政策與信息；02、建立健全營(yíng)銷信息系統(tǒng)，為本部門和其他部門提供信息決策支持；03、協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理制定各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；04、組織進(jìn)行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研，對(duì)學(xué)校內(nèi)部及外員學(xué)員的調(diào)研；05、編寫方案設(shè)計(jì)報(bào)告、實(shí)施方案報(bào)告；06、設(shè)計(jì)、建立與維護(hù)學(xué)校品牌的定位，設(shè)計(jì)與實(shí)施具體市場(chǎng)方案；07、組織、編制大型市場(chǎng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案；08、對(duì)同業(yè)伙伴行業(yè)規(guī)模、教學(xué)特色、宣傳手段、近期動(dòng)態(tài)等進(jìn)行調(diào)查，對(duì)資料內(nèi)容評(píng)估，研究出相應(yīng)對(duì)策。職位要求：◆熟練掌握調(diào)研方法與分析工具；◆熟練掌握市場(chǎng)研究項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、管理、研究和客戶服務(wù)；◆具有獨(dú)立的工作能力、良好的人際交往能力與團(tuán)隊(duì)合作精神；◆積極主動(dòng)、性格開朗、講求效率、樂于接受挑戰(zhàn)。溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)；◆工作態(tài)度認(rèn)真，能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài)，作風(fēng)踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)。◆熟悉學(xué)校培訓(xùn)項(xiàng)目及相關(guān)的市場(chǎng)行情；◆能夠獨(dú)立組織制定市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)招生策略等工作；◆有大型項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展和銷售工作經(jīng)驗(yàn)及商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)；◆熟練操作辦公軟件?！舄?dú)立工作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，具有較強(qiáng)的表達(dá)、理解與公關(guān)能力；◆積極主動(dòng)、性格開朗、講效率、樂于接受挑戰(zhàn)。（3）招生主管直屬上級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理主要工作：根據(jù)學(xué)校的計(jì)劃，做出年、季、月的招生計(jì)劃，并全面負(fù)責(zé)學(xué)校的招生工作。崗位職責(zé)：01、掌握招生工作有關(guān)政策規(guī)定；02、執(zhí)行并完成學(xué)校制定的招生計(jì)劃；03、參與編撰招生宣傳材料；04、做好招生宣傳工作，對(duì)下屬招生專員的管理；05、協(xié)助做好新生錄取工作；06、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。職位要求：◆熟悉學(xué)校招生工作流程；◆工作態(tài)度認(rèn)真，能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài)，作風(fēng)踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)；◆有多年招生或者營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)教育機(jī)構(gòu)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；◆良好的溝通和協(xié)調(diào)能力良好的口頭表達(dá)能力；◆熟練操作辦公軟件；◆工作態(tài)度踏實(shí)，能吃苦耐勞。（4）宣傳企劃主管直屬上級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理主要工作：負(fù)責(zé)全面推動(dòng)企業(yè)文化、宣傳的建設(shè)工作。制定學(xué)校年度宣傳廣告計(jì)劃。崗位職責(zé)：01、負(fù)責(zé)學(xué)校學(xué)校品牌宣傳的建立與維護(hù)，02、負(fù)責(zé)企業(yè)文化活動(dòng)方案的制訂與組織實(shí)施；03、各類宣傳、會(huì)議活動(dòng)的組織、策劃和實(shí)施；04、負(fù)責(zé)學(xué)校所有文化宣傳媒介的策劃、編輯、出版和維護(hù)，并定期匯總、采寫、編輯、上報(bào)宣傳稿件；05、負(fù)責(zé)學(xué)校發(fā)展史資料的收集、整理；06、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告信息的搜集、整理，行業(yè)推廣費(fèi)用的分析，主持制定不同時(shí)期的廣告策略，制定年、季、月度廣告費(fèi)用計(jì)劃；07、進(jìn)行廣告檢測(cè)與統(tǒng)計(jì)，并保持與市場(chǎng)調(diào)研主管的業(yè)務(wù)溝通。職位要求：◆思維敏捷，文筆流暢，深厚的文字功底；◆熟悉學(xué)校企業(yè)文化建設(shè)的概念及其操作；◆熟悉學(xué)校文化媒介的建設(shè)及其維護(hù)；◆具有良好的溝通、創(chuàng)新、學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；◆熟練掌握相關(guān)辦公軟件?！粲行麄鞑邉潓I(yè)品牌推廣經(jīng)驗(yàn)，可以根據(jù)學(xué)校不同時(shí)期的營(yíng)銷目標(biāo)規(guī)劃宣傳策略（5）策劃人員直屬上級(jí)：市場(chǎng)策劃主管主要工作：在直屬上級(jí)的指導(dǎo)下,根據(jù)學(xué)校內(nèi)外環(huán)境條件和發(fā)展戰(zhàn)略,提出學(xué)校經(jīng)營(yíng)思路和策略的多個(gè)方案,供領(lǐng)導(dǎo)比較優(yōu)選。崗位職責(zé)：01、具體執(zhí)行策劃方案02、參與市場(chǎng)調(diào)研、情報(bào)收集、分析與預(yù)測(cè),不斷主動(dòng)提出經(jīng)營(yíng)發(fā)展的建議和設(shè)想,指出發(fā)展方向。03、匯總學(xué)校咨詢專家的建議和員工的合理化意見,對(duì)其進(jìn)行篩選和評(píng)估,組裝成系統(tǒng)化的經(jīng)營(yíng)改進(jìn)方案和專題報(bào)告04、深入學(xué)校內(nèi)部調(diào)研診斷,找出經(jīng)營(yíng)中存在的問題和弊病,提出改進(jìn)方案,并追蹤其效果。05、向主管遞交方案執(zhí)行情況報(bào)告06、在調(diào)研的基礎(chǔ)上，起草策劃方案職位要求：◆從事活動(dòng)策劃工作兩年以