海馬方案終板

海馬S5河南區(qū)域促銷方案海馬汽車數(shù)字營(yíng)銷部2017年3月18日CONTENTPartOnePartTwoPartfourPartFive營(yíng)銷背景營(yíng)銷目標(biāo)活動(dòng)策劃投放策劃PartThree營(yíng)銷策略PartSix費(fèi)用說明PartOne營(yíng)銷背景海馬汽車的需求海馬S5強(qiáng)動(dòng)力版和海馬S5young，即將上市，2015款/2016款海馬S5急需促銷清庫(kù)存，為新車上市鋪路。促銷現(xiàn)有的第三方電商平臺(tái)業(yè)務(wù)已經(jīng)相對(duì)成熟，且都在開展2015款/2016款海馬S5的促銷活動(dòng)，需要尋找新的平臺(tái)帶來增量。增量本次促銷區(qū)域?yàn)樵c(diǎn)市場(chǎng)——河南省，需要尋找與此相匹配的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展開合作。區(qū)域58車的三大優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)三：區(qū)域匹配優(yōu)勢(shì)二：用戶龐大優(yōu)勢(shì)一：資源強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)一：資源強(qiáng)大整合“汽車點(diǎn)評(píng)網(wǎng)”依托58集團(tuán)7億用戶打造生活汽車雙生態(tài)閉環(huán)（1）58生活生態(tài)閉環(huán)（2）58汽車生態(tài)閉環(huán)58的全國(guó)渠道滲透58車的資源介紹優(yōu)勢(shì)二：用戶龐大PC+APP2億條月均UV超4億雙端平均月度發(fā)布超58汽車版塊10年汽車垂直媒體沉淀精準(zhǔn)聚焦全國(guó)購(gòu)車人群2億人80%用戶一年內(nèi)有購(gòu)車計(jì)劃競(jìng)品車系頁投放海馬品牌廣告優(yōu)勢(shì)三：區(qū)域匹配58的河南用戶與海馬S5的目標(biāo)人群匹配度極高！由58大數(shù)據(jù)篩選出河南省地域的人群畫像：通過年齡分布、購(gòu)買能力、車型需求和城市滲透力的綜合分析：58河南省地域用戶與海馬S5在河南省的目標(biāo)用戶匹配度較高。年齡分布購(gòu)買能力車型需求城市滲透58河南省用戶主要集中在泛90后的年齡區(qū)間，與海馬S5的目標(biāo)受眾年齡一致。58河南省用戶月收入5000以下者接近整體的70.7%為主流購(gòu)車群體并且這類用戶擁有絕對(duì)的決策力與購(gòu)買力，與海馬S5的8萬級(jí)價(jià)格定位相契合。58河南省用戶月中44%的購(gòu)車需求為緊湊型SUV，與海馬S5的車型界別相匹配。58同城在河南省重點(diǎn)區(qū)域投放，城市滲透至河南省17個(gè)地級(jí)市；50個(gè)市轄區(qū)、21個(gè)縣級(jí)市與海馬S5車型河南省的深度地域投方完美匹配。泛90后占比38%月收入5000以下的占比70%緊湊型SUV的意向占比44%重點(diǎn)城市全覆蓋小結(jié)58車的優(yōu)勢(shì)可以很好的解決海馬汽車當(dāng)前的營(yíng)銷需求！PartTwo營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)1500個(gè)與4S店線索重復(fù)率不超過15%150輛目標(biāo)意向線索量擴(kuò)大傳播效果精準(zhǔn)有效集客提升產(chǎn)品增量互動(dòng)活動(dòng)提升車型認(rèn)知，傳達(dá)海馬促銷雙免政策PartThree營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略平臺(tái)策略活動(dòng)策略投放策略選擇海馬商城作為營(yíng)銷陣地，借助有趣的玩法，包裝現(xiàn)有的促銷權(quán)益，吸引用戶轉(zhuǎn)化。用軟硬結(jié)合的方式，為活動(dòng)做推廣引流。趣味+利誘聚焦海馬商城硬廣+內(nèi)容借助形式多樣、新鮮有趣的電商互動(dòng)工具，著重對(duì)2年0息+購(gòu)置稅全免的權(quán)益進(jìn)行再包裝，在此基礎(chǔ)上，再提供更多的小權(quán)益，差異化終端活動(dòng)，誘導(dǎo)用戶參與。資源，不僅注重質(zhì)量，更注重精準(zhǔn)匹配；同時(shí)，結(jié)合內(nèi)容輸出，利用PUSH推送，更加準(zhǔn)確覆蓋到目標(biāo)人群。聚焦海馬商城：專題頁部署在海馬商城上。PartFour活動(dòng)策劃5動(dòng)中原雙免降0——海馬S5河南區(qū)域58特賣會(huì)專題頁DEMO5動(dòng)中原雙免降0海馬S5河南區(qū)域58特賣會(huì)贊贊贊——點(diǎn)贊·領(lǐng)取1000元點(diǎn)贊購(gòu)車券砸砸砸——砸蛋·三連砸省萬元奪好禮秒秒秒——秒殺·享雙免贊贊贊砸砸砸秒秒秒目的：信息展示，強(qiáng)化印記！形式：用戶在點(diǎn)贊版塊，點(diǎn)擊“點(diǎn)贊”按鈕后，頁面上，將以浮層的形式展示“車型亮點(diǎn)”和“活動(dòng)信息”。點(diǎn)贊完成后，頁面彈出購(gòu)車千元“點(diǎn)贊購(gòu)車券“，用戶填寫手機(jī)號(hào)，即可領(lǐng)取。（限量前35臺(tái)）目的：用戶留資，發(fā)放權(quán)益！形式：將“2年0息”和“購(gòu)置稅全免”，兩種權(quán)益封裝到金蛋中，用戶留資參與，就砸中這兩重權(quán)益，第三次砸蛋，有機(jī)會(huì)獲得iPhone71臺(tái)、go

pro1臺(tái)、車載加濕器20臺(tái)。目的：多次參與，更多權(quán)益！形式：用戶注冊(cè)后，就可以獲取“2年0息”和“購(gòu)置稅全免”的購(gòu)車權(quán)益，通過整點(diǎn)秒殺，搶得秒殺購(gòu)車券（500元3名、200元10名、100元5名）。贊贊贊點(diǎn)贊·領(lǐng)取1000元購(gòu)車券用戶進(jìn)入專題點(diǎn)贊互動(dòng)版塊，每點(diǎn)擊一次贊，通過浮層的方式（每個(gè)用戶最多點(diǎn)贊3次），隨機(jī)顯示出海馬賣點(diǎn)和促銷的金融政策的信息Step1點(diǎn)贊完畢，專題頁面內(nèi)會(huì)發(fā)放1000元點(diǎn)贊購(gòu)車券給該用戶。Step3Step4頁面實(shí)時(shí)播報(bào)顯示已經(jīng)有XXXXX名網(wǎng)友為海馬點(diǎn)贊。Step2用戶如果是預(yù)購(gòu)人群有購(gòu)車意向，就可以通過填寫手機(jī)號(hào)等個(gè)人信息的方式獲取優(yōu)惠券。百元購(gòu)車券8萬級(jí)價(jià)格強(qiáng)動(dòng)力2年0利息購(gòu)置稅全免送IPhone71元搶9.9元整點(diǎn)搶“浮層顯示信息”示意圖砸砸砸Step1Step2Step3Step4用戶進(jìn)入專題后，只要在預(yù)約板塊，填寫自己的個(gè)人信息等資料就可獲得砸金蛋的機(jī)會(huì)一次。同時(shí)海馬專題頁面實(shí)時(shí)播報(bào)顯示已經(jīng)有XXXXX網(wǎng)友獲得xxx禮品。。每個(gè)預(yù)留信息的用戶擁有三次砸金蛋的機(jī)會(huì)：設(shè)置為用戶第一次敲擊都能砸中“金融24期0利息”；第二次用戶敲擊都能砸中“購(gòu)置稅全免”；第三次用戶敲擊，系統(tǒng)隨機(jī)贈(zèng)送禮品，禮品可能是砸中“IPhone7”手機(jī)一部、go

pro、車載加濕器。得到禮品的用戶，58專業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)通過短信的方式發(fā)送中獎(jiǎng)信息。砸蛋，三連砸省萬元奪好禮！秒秒秒購(gòu)車·享雙免活動(dòng)說明：1、用戶進(jìn)入活動(dòng)頁面后，填寫個(gè)人資料，即可獲取三重權(quán)益：金融分期2年0利息；海馬S5指定車型購(gòu)置稅全免；2、每日11點(diǎn)、16點(diǎn)整點(diǎn)，可以參與搶券，面值100-500元不等，同一用戶可以搶到多個(gè)優(yōu)惠券，購(gòu)買同一臺(tái)車只能使用一張秒殺購(gòu)車券，與注冊(cè)券可同時(shí)使用，多張秒殺購(gòu)車券不可疊加使用，多余的優(yōu)惠券可以轉(zhuǎn)發(fā)給他人使用。（購(gòu)車券可以直接抵現(xiàn)金）PartFive投放策劃資源選擇58車頂部通欄58同城APP頂部通欄58同城開屏58同城APP

PUSH推送58購(gòu)車節(jié)更有海馬8萬級(jí)強(qiáng)動(dòng)力SUV澎湃來襲！58大平臺(tái)助力強(qiáng)勢(shì)曝光硬廣投放內(nèi)容推送PartSix費(fèi)用說明費(fèi)用說明投放位置廣告形式投放數(shù)量單位預(yù)估日曝光預(yù)估日點(diǎn)擊刊例價(jià)/天合計(jì)凈價(jià)總價(jià)58同城APP河南省首頁通欄15天600,0002,00021,230318,450159,225501,22558同城APP河南省開屏10天600,0002,50029,200292,000146,00058同城PC二手車發(fā)布成功頁通欄2天800,0002,500100,000200,000100,00058同城PC河南省二手車通欄2天500,0001,40012,40024,80012,40058車PC河南省首頁通欄2天900,0002,40083,600167,20083,60058同城PC二手車發(fā)布成功頁通欄5天800,0002,5001