禮品匯購物中心招商策劃方案

禮品匯購物中心招商策劃方案背景分析弱勢處于次星級地理位置。豫園商圈日趨成熟，已形成錯位經(jīng)營，本商場尚處于起步階段，競爭激烈。招商價格無明顯優(yōu)勢。原有廠商安置。機遇足夠的營銷企化預(yù)算支持廣告及公關(guān)活動。市政府政策的有利傾斜。所處豫園商圈、近南京路商圈，商鋪需求量大。周邊高檔的固定消費群體強大的旅游消費群體一、招商原則巧妙利用市場化經(jīng)營，商場化管理模式，讓本次招商跳出豫園地區(qū)招商模式同質(zhì)化的怪圈。這樣既可傳播與眾不同的招商訊息，又可達到樹立品牌概念的多元化效果，也為后期商場的統(tǒng)一運營打下良好基礎(chǔ)。二、招商策略●樓層區(qū)域劃分按照各品類品牌間的經(jīng)營互動原則，進行局部有規(guī)律的整合?！駠栏窨刂普猩唐放频母裾{(diào)，利用自身優(yōu)勢吸納國內(nèi)、國際亮點品牌、廠商。這是保證整體格局上檔次的先決條件?！裆啼仭⒐衽_采取定價租賃制（個別特殊品牌、廠商協(xié)議包底扣點）?！裆啼?、柜臺租賃定價根據(jù)不同樓層制訂不同價格?！衽c黃浦區(qū)政府有關(guān)部門合作，打出公益事業(yè)牌。孕育黃浦區(qū)系列廣場文化活動。為眾商場聚集人氣，發(fā)生購買行為提供條件，培養(yǎng)本商場目標客戶的習慣性消費行為，為目標業(yè)主提供經(jīng)營成功的有利保障，為樹立品牌形象打造宣傳基點。三、品牌形象定位鑒于本商場潛在消費群體頗高，本次招商對象也應(yīng)該頗具品牌知名度。利用系統(tǒng)的品牌傳播策略，打造成一個國際國內(nèi)知名禮品、工藝品等品牌匯聚的大舞臺。以服務(wù)、商品品牌化，個性化模式為先導(dǎo)，以特殊的宣傳手段傳播禮品匯購物中心在上海市的行業(yè)標志與先驅(qū)的形象地位。四、實施方案定位的基本依據(jù)①地段原則本商場屬于上海市豫園傳統(tǒng)商圈，距南京路商業(yè)中心約500☆根據(jù)商場的經(jīng)營方針與要求，制定招商部計劃，并組織實施?！钬撠熒虉稣w策劃，布局，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，企劃，促銷等，確保商場經(jīng)營指標達成?！罱M織管理招商，企劃團隊，培訓(xùn)及輔導(dǎo)招商人員?！顚φ猩滩块T廠商引進，人員招聘，促銷方案及相關(guān)合同及發(fā)生交際費用審核等負責。招商主管（2人）▲主要職責：☆負責整個商場招商，布局，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，配合公司整體布局，完成公司下達指標確保招商出租100％達成。☆協(xié)助經(jīng)理開展工作。嚴格審查招商戶經(jīng)營資格及入住手續(xù)。負責廠商日常管理工作，督促廠商認真履行招商合同。企劃文案（主管）（1人）▲主要職責：☆貫徹執(zhí)行本商場經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略方針，配合招商，經(jīng)營需求，結(jié)合實際制定本公司廣告策劃并組織實施?！钬撠煂ι虉鲂麄鞑际鹂傮w規(guī)劃工作，作出建設(shè)性的意見，統(tǒng)籌安排促銷，成列，美工工作。八、商場租金預(yù)測一層：18-25元/天/平方米，18元/天/平方米出租實際面積380平方米，合計：20．52萬元/月，246．24萬元/年二層：12-16元/天/平方米，12元/天/平方米出租實際面積1174．79平方米，合計：42．29萬元/月，507．48萬元/年（格局調(diào)整面積相應(yīng)擴大）三層：10-12元/天/平方米，9元/天/平方米出租實際面積1272．37平方米，合計：34．35萬元/月，412．20萬元/年（格局調(diào)整面積相應(yīng)擴大）四層：8-10元/天/平方米，7元/天/平方米出租實際面積1350平方米，合計28．35萬元/月，340．20萬元/年月總合計：125．51萬元/月年總合計：1506．12萬元/年九、招商周期

預(yù)計20071、2007年22、2007年2月3、2007年34、2007年45、2007年4月10日6、2007年47、2007年4月10日商場外立面、門頭、廣告位、廣場重裝完畢十、招商工作程序:（1）、

為營造良好的招商環(huán)境,吸引更多的理想品牌廠商加盟,增加合格候選廠商的基礎(chǔ)數(shù)量,特制定本招商工作程序.A、

全國招商工作程序：該程序兼顧向國內(nèi)各知名特色品牌廠商宣傳介紹商場的作用。利用全國有影響力的專業(yè)媒介發(fā)布新業(yè)信息，并有隆重招商宣傳作用。專業(yè)媒體（專業(yè)雜志、報刊、網(wǎng)絡(luò)等）。該工作程序能為以下招商工作程序順利開展做好前期鋪墊作用。B、

上海市招商工作程序：此程序正式開始進入實質(zhì)性招商階段，利用本市有影響的媒介（東方早報、新聞晨報等）發(fā)布新業(yè)信息，并有隆重招商的宣傳作用。有效利用現(xiàn)有資源的同時，策略地吸納更多適合市場需求的候選廠商。四樓辦公區(qū)建立招商辦公室，業(yè)務(wù)接洽人員編制3人，電話2部，招商手冊等資料齊全。C、

本地區(qū)招商工作程序:此程序是重要和關(guān)鍵的招商工作程序，本地區(qū)廠商比例數(shù)量份額嚴格控制審核，在保證適合商場要求的特色品牌的同時，兼顧開發(fā)引導(dǎo)功能，協(xié)助本地區(qū)廠商經(jīng)營正規(guī)、特色、品牌品質(zhì)化商品，成為品牌化經(jīng)營的學(xué)習實踐基地。正式招商工作與現(xiàn)有廠商調(diào)整時間緊密銜接，考慮減少、避免現(xiàn)有廠商對招商工作的任何干擾，。招商人員隊伍組建后必須經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后再投入實際工作狀態(tài)。先有計劃有步驟地對適合預(yù)選廠商評定，有的放矢地對理想廠商洽談，茫無目的地傳統(tǒng)招商做法，并不適合商場新理念的實際要求，這樣不僅節(jié)約費用，而且能有準確的針對性，提高合作成功率，減少現(xiàn)有廠商不利因素的干擾。，以商場調(diào)整后的全新的內(nèi)涵震做為宣傳工作的核心。細致調(diào)研現(xiàn)有市場品牌現(xiàn)狀，制定商場招商各區(qū)域、品類的工作預(yù)案標準，初步接待來洽談的廠商，并認真填制初選廠商登記表，對重點區(qū)域備選廠商，保持主動接觸，排除干擾，建立合作伙伴關(guān)系。簽訂意項合作協(xié)議，收取合作預(yù)約訂金。2）、招商工作進度第一階段：（籌備策劃期2007年2月18日前完成）※

商場總體經(jīng)營調(diào)整計劃擬定，招商工作原則方案制定；※

區(qū)域、品類及商品的定位標準；※

擬定各商品類布局方案；※

擬定與廠商合作方式及條件標準?！?/p>

招商資料、人員全部到位第二階段：（初選儲備廠商期2007年3月15日前完成）※

商場內(nèi)廠商調(diào)整；※

進入全國招商工作程序；※

進入上海市招商工作程序，組織實施初選廠商資源儲備；※

招商團隊組建，基礎(chǔ)工作技能培訓(xùn)，團隊協(xié)調(diào)性磨合；※

招商團隊針對本地市場環(huán)境、商品經(jīng)營狀況及廠商資源普查備案；深入準確地對本地市場各商品類的分析匯總，編制各商品類經(jīng)營指導(dǎo)方案；※

對需代理的商品，尋找合適代理商的資源備案；協(xié)調(diào)協(xié)助開發(fā)工作；※

本地區(qū)招商工作程序開展，組織實施初選廠商資源儲備；※

制定完善的商品儲備品牌信息，對適合的預(yù)選廠商資源評定分類；第三階段：（評審確認廠期2007年3月25日前完成）※

確定正式的各區(qū)域、品類、商品定位標準和品類布局執(zhí)行方案以及招商合作方式、合作條件標準等公司經(jīng)營原則方案；※

確定各品類最終執(zhí)行的經(jīng)營工作方案，各品類重點標志性經(jīng)營品牌認定，以及針對性特殊招商方案的制定及實施；※

普通標準性品牌廠商洽談合作條件，結(jié)果對比擇優(yōu)；※

評審確認合格廠商，簽訂意項合作協(xié)議，收取合作預(yù)約訂金；第四階段：（合作協(xié)議書簽訂期2007年4月1日前完成）根據(jù)商場各項籌備工作完成進度情況，確定準確進場裝修時間，對已經(jīng)完成的籌備工作進行客觀的評審和合理的微調(diào)，確保調(diào)整可行之后，與合格廠商簽訂正