瓷磚的經(jīng)典促銷方案

第第頁瓷磚的經(jīng)典促銷方案瓷磚的經(jīng)典促銷方案1市場(chǎng)背景：對(duì)三一五本身來說，三一五是一年當(dāng)中促銷大事件，在這個(gè)時(shí)期，不僅僅提升業(yè)績，提升銷量。同時(shí)也是品牌宣傳的重要時(shí)期，在整個(gè)社會(huì)，315被當(dāng)做了品牌宣傳的一個(gè)最為重要的時(shí)期，同時(shí)315也是新的一年的促銷活動(dòng)，打響漂亮的第一槍對(duì)以后的活動(dòng)意義重大?；顒?dòng)目的：利用3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點(diǎn)，結(jié)合誠信服務(wù)推廣的`優(yōu)勢(shì)，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間，進(jìn)行一系列有針對(duì)性的促銷推廣活動(dòng)。通過3.15消費(fèi)者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識(shí)形式等各方面從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā)，有效地促進(jìn)了銷量提升，搶占市場(chǎng)份額。同也樹立了良好的品牌形象。為了打響20xx年終端銷售第一個(gè)旺季最響亮的戰(zhàn)斗號(hào)角，遵循精誠所至，金石為開的銷售理念，響應(yīng)月月有活動(dòng)，天天有促銷的促銷政策，贏得良好的`營銷業(yè)績?；顒?dòng)主題：誠信保衛(wèi)戰(zhàn)xx陶瓷3.15優(yōu)惠大行動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月10日至3月17日活動(dòng)地點(diǎn)：xx陶瓷各大專賣店活動(dòng)口號(hào)：誠信保衛(wèi)戰(zhàn)，與消費(fèi)者同陣線!活動(dòng)內(nèi)容：1、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包，更關(guān)愛!活動(dòng)前交預(yù)約金200元，即可獲得價(jià)值1020元的貝佳大禮包一份，活動(dòng)當(dāng)天交定金2000元以上，預(yù)約金可抵扣貨款。享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日，活動(dòng)當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品。活動(dòng)當(dāng)天，補(bǔ)交齊定金2000元后，預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費(fèi)贈(zèng)送。不補(bǔ)交定金的，預(yù)約金轉(zhuǎn)為購禮品的貨款；預(yù)約金不退。每戶客戶限預(yù)約一次，同一客戶不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有效，其它預(yù)約無效；定金只可用于購買xx品牌產(chǎn)品，不能購買其它品牌產(chǎn)品。2、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊(duì)搶購，一戰(zhàn)到底!活動(dòng)當(dāng)天排隊(duì)的前30名顧客，均可享受x大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場(chǎng)3.15折起(不含花片、腰線、潔具，限量)。前15名客戶享受3.15折范圍：大地磚15平米，墻磚10平米，廚衛(wèi)小地磚3平米第615名客戶享受3.15折范圍：大地磚10平米，墻磚6平米，廚衛(wèi)小地磚2平米第1630名客戶享受3.15折范圍：大地磚5平米，墻磚5平米，廚衛(wèi)小地磚1平米。3、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315，xx全場(chǎng)3.15折起；提前預(yù)約的客戶，活動(dòng)當(dāng)天補(bǔ)交定金，可享受xx全場(chǎng)產(chǎn)品任選3.15折(以交定金金額為準(zhǔn)；如：交10000元定金x0.315=3150元，在全場(chǎng)按3.15折選購3150元的產(chǎn)品，余額6850元按活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)；潔具和五金件、畫片、腰線除外。交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購買xx潔具產(chǎn)品，單獨(dú)交潔具定金。瓷磚的經(jīng)典促銷方案2一、活動(dòng)背景進(jìn)入21世紀(jì)以來，春節(jié)購物送禮地觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購買產(chǎn)品送禮品越來越講究新穎性、潮流性，導(dǎo)致商家很難滿足消費(fèi)者，所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己，融合消費(fèi)者地需求。春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈(zèng)送、打折、表演”，加上一個(gè)以各種各樣名目推出地“xx新品推出”等，因此市場(chǎng)需要更具有文化內(nèi)涵、時(shí)尚新潮地促銷活動(dòng)。此次春節(jié)促銷對(duì)于建材來說是一個(gè)促銷地好時(shí)機(jī)可以抓住消費(fèi)者地心，讓消費(fèi)者從眾多地建材當(dāng)中選擇奧米茄。二、活動(dòng)目地針對(duì)提高奧米茄銷量以及讓消費(fèi)者認(rèn)可奧米茄，又作為中國最為重視地傳統(tǒng)節(jié)日，同時(shí)年末也是建材銷售最為重要地旺季，為了讓潛在消費(fèi)者對(duì)奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費(fèi)者地情感，通過物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)奧米茄瓷磚地了解，同時(shí)刺激銷售，特針對(duì)建材市場(chǎng)、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷活動(dòng)。三、活動(dòng)策略1、推廣策略本次推廣將由平面廣告、報(bào)媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對(duì)不同地銷售區(qū)域，有地放矢，做到在一個(gè)聲音為前提地基礎(chǔ)上強(qiáng)勢(shì)傳播，以實(shí)際區(qū)域市場(chǎng)狀況為推廣基礎(chǔ)，不同市場(chǎng)，不同推廣手段進(jìn)行組合地推廣策略。貫穿整合傳播；在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后地品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性；1）媒介傳播。選擇南國早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)、廣西電臺(tái)930私家車頻道等媒體進(jìn)行報(bào)道宣傳，投放地頻率為活動(dòng)開始同步進(jìn)行直到活動(dòng)結(jié)束為止，目地在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)地同時(shí)，有可行性地實(shí)施。2）銷售生動(dòng)化。對(duì)建材市場(chǎng)賣場(chǎng)POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)地信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出我們本次春節(jié)促銷活動(dòng)地主題，一目了然。在活動(dòng)開展地前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)地氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于其他終端渠道地活動(dòng)信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報(bào)以及易拉寶陳設(shè)及活動(dòng)信息告知。3）人員促銷。這是最直接地與消費(fèi)者溝通地方式。在奧米茄瓷磚到達(dá)地市場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)，并通過促銷人員與消費(fèi)者地直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。對(duì)于沒有設(shè)促銷人員地賣場(chǎng)，進(jìn)行通過海報(bào)等宣傳方式宣傳。2、終端策略1）認(rèn)真做好終端客戶地陳列工作陳列包括市場(chǎng)內(nèi)所有地陳列點(diǎn)，這些陳列點(diǎn)地常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類地搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：A、一致性原則，在同一店面上表達(dá)地都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動(dòng)地信息，不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過時(shí)信息等。B、重點(diǎn)突出原則，在我們整個(gè)宣傳中都要重點(diǎn)宣傳我們本次活動(dòng)地重點(diǎn)，通過廣西電臺(tái)930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)地主要主題重點(diǎn)。2）簡(jiǎn)潔明快地賣場(chǎng)信息在賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息地POP中，海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效地傳遞信息工具。海報(bào)上盡可能減少文字，使消費(fèi)者在最短時(shí)間之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動(dòng)、限量銷售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。3）專賣店專業(yè)導(dǎo)購?fù)扑]嚴(yán)格篩選促銷人員要招聘開朗地善于交談形象好氣質(zhì)佳地消促銷人員，使用美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動(dòng)地促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。其他應(yīng)關(guān)注地還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求地悟性、是否有強(qiáng)烈地工作激情以及促銷人員地個(gè)人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會(huì)有大量地促銷贈(zèng)品及獎(jiǎng)品，活動(dòng)負(fù)責(zé)者地控制之外，在培訓(xùn)促銷人員時(shí)必須強(qiáng)調(diào)要自律。四、活動(dòng)主題1、活動(dòng)主題：奧米茄，家家都團(tuán)員——奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯?；谑袌?chǎng)調(diào)查，活動(dòng)又在春節(jié)之際，結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有地心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動(dòng)主題，又具有時(shí)尚新意。珍惜此時(shí)此刻地歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺，體會(huì)濃濃情意。2、主題闡述：作為春節(jié)促銷更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場(chǎng)需要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動(dòng)以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。五、活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則活動(dòng)內(nèi)容：購買達(dá)3000元者均可參與抽獎(jiǎng)一次，贏南寧沃頓國際大酒店價(jià)值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)圓飯一桌大獎(jiǎng)。活動(dòng)規(guī)則：1、活動(dòng)期限：20xx年1月—20xx年2月；2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)圓飯，名額20個(gè)。3、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限帶10人；活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)者活動(dòng)促銷品：1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”地旺旺大禮包活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月——20xx年2月6日活動(dòng)地點(diǎn)：只限廣西地區(qū)六、活動(dòng)實(shí)施本次推廣促銷活動(dòng)，在線上、線下兩個(gè)層面同時(shí)展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場(chǎng)中展開，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。1、線上傳播（1）產(chǎn)品宣傳口號(hào)：針對(duì)新年地即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號(hào)。在此期間，突出奧米茄瓷磚地品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：（2）廣告訴求點(diǎn)：奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時(shí)此刻地歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺，享受品質(zhì)生活；（３）平面廣告風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚地品質(zhì)；簡(jiǎn)潔——一個(gè)核心訴求形式：南國早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)及海報(bào)規(guī)格：報(bào)紙采用半版平面文案標(biāo)題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯2、線下傳播采用賣場(chǎng)、專賣店海報(bào)宣傳3、媒體安排（1）報(bào)紙平面廣告選擇南國早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)時(shí)間：20xx年1月—20xx年2月6日（2）電臺(tái)廣告時(shí)間：（15秒）20xx年1月到2月在廣西電臺(tái)930私家車頻道七、活動(dòng)執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)南寧各區(qū)域挑選重點(diǎn)市場(chǎng)、有銷售潛力地賣場(chǎng)重點(diǎn)宣傳；訴求點(diǎn)：珍惜歡聚時(shí)分，有奧米茄瓷磚相伴；享受贈(zèng)品地客戶資料登記，建立數(shù)據(jù)庫（以便今后活動(dòng)宣傳以及進(jìn)一步地跟目標(biāo)消費(fèi)者地互動(dòng)）；此次活動(dòng)為春節(jié)促銷活動(dòng)讓目標(biāo)消費(fèi)者了解奧米茄瓷磚以便接下來對(duì)維持消費(fèi)者忠誠度以及更好地讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場(chǎng)更好地銷售做鋪墊；因時(shí)間緊迫設(shè)計(jì)、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行。八、活動(dòng)后期因本次促銷活動(dòng)收集有客戶地資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費(fèi)者新春愉快，并且在今后給消費(fèi)者發(fā)送短信我們相關(guān)地促銷活動(dòng)信息。瓷磚的經(jīng)典促銷方案3一、促銷活動(dòng)時(shí)間20年xx月xx日—20年x月26日，共七天（20日—26日大年夜）。二、活動(dòng)主題千僖迎新，半價(jià)返還。三、活動(dòng)內(nèi)容（一）主要活動(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還1、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的.方式返還；2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元；3、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的'一天）；4、1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購物券；5、購物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效；6、家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）；（二）可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折；50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。（三）輔助活動(dòng)1、男女裝特賣場(chǎng)；2、兒童商場(chǎng)購物送圖書；3、廠方促銷活動(dòng)。四、活動(dòng)推廣1、報(bào)紙廣告：2、電臺(tái)廣告：3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈瓷磚的經(jīng)典促銷方案4一、活動(dòng)背景1、專賣店所在市場(chǎng)為貴陽市體育館建材市場(chǎng)，地處火車站商業(yè)圈，人流量大，消費(fèi)者人群清晰；2、威迪斯陶瓷品牌在體育館建材市場(chǎng)剛剛開業(yè)，知名度還不是很高，專賣店為拋瓷、衛(wèi)浴結(jié)合，面積約為800平方；3、店面形象好但位置偏后，經(jīng)銷商在體育館建材市場(chǎng)自有裝飾公司，在設(shè)計(jì)師、家裝方面資源較多；4、客戶同時(shí)代理公司衛(wèi)浴產(chǎn)品和木地板產(chǎn)品，有聯(lián)動(dòng)促銷基礎(chǔ)和客戶共享優(yōu)勢(shì)。二、活動(dòng)主題1、主題：沒什么比開業(yè)更優(yōu)惠。2、副題：熱烈慶祝威迪斯陶瓷體育館店隆重開業(yè)。三、活動(dòng)目的1、借開業(yè)時(shí)機(jī)，提升品牌知名度與美譽(yù)度及銷售量，通過終端造勢(shì)，達(dá)到連鎖轟動(dòng)效應(yīng)；2、塑造威迪斯陶瓷的高檔形象，同時(shí)在貴州市場(chǎng)制造口碑效應(yīng)；3、鍛煉團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)銷售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和本公司導(dǎo)購模式，讓店員的整體水平得到提升；4、通過開業(yè)時(shí)的人氣，收集客戶資料，建立客戶檔案，為專賣店的持續(xù)經(jīng)營奠定客戶基礎(chǔ)；5、通過開業(yè)活動(dòng)，傳遞威迪斯陶瓷把服務(wù)做到極致的理念，讓店員了解她們銷售的不僅僅是瓷磚，還有服務(wù)。事實(shí)上僅有價(jià)格是無法感動(dòng)客戶的，現(xiàn)在的銷售必須改變觀念，以專業(yè)的知識(shí)、積極的心態(tài)和真誠、熱情的服務(wù)來感動(dòng)客戶，以樂觀、微笑來感動(dòng)客戶，做到讓客戶掏錢買愉快；四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)前期預(yù)熱期：20xx年6月10日6月13日（宣傳期）活動(dòng)宣傳期：20xx年6月14日6月15日（試營業(yè)期）促銷執(zhí)行期：20xx年6月16日（營業(yè)期）地點(diǎn)：貴陽市體育館建材市場(chǎng)五、促銷形式A、價(jià)格讓利促銷：以折扣、禮品、抽獎(jiǎng)、小區(qū)團(tuán)購等方式網(wǎng)聚人氣；B、形象提升促銷：通過高檔節(jié)目、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、人員形象、演員形象、微晶石引導(dǎo)銷售全方位提升品牌形象，讓客戶提高對(duì)公司產(chǎn)品的接受價(jià)位，提高客戶的預(yù)期心理價(jià)位，解除客戶對(duì)安全的擔(dān)憂，制造符合他們生活品味及身份、地位的感官認(rèn)識(shí)；C、服務(wù)提升促銷：微笑服務(wù)+專業(yè)知識(shí)引導(dǎo)+裝修咨詢引入設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢和客戶重視銷售模式，嚴(yán)格執(zhí)行售后服務(wù)體系，建立真正的售后跟蹤服務(wù)。通過小區(qū)團(tuán)購活動(dòng)的開展，建立小區(qū)口碑營銷與人脈營銷模式，以做到一個(gè)客戶為你帶來五個(gè)客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。六、活動(dòng)內(nèi)容開業(yè)特惠一：威迪斯陶瓷旗艦店璀璨開業(yè)全城爭(zhēng)搶樣板房。為了讓消費(fèi)者能夠享受到威迪斯陶瓷高品質(zhì)的產(chǎn)品和至尊無上的服務(wù)，全城零利潤征集樣板房，每小區(qū)或居住區(qū)限一戶。執(zhí)行說明：樣板房并非口號(hào)，而是必須建立起來的一個(gè)銷售渠道，為日后開展銷售做準(zhǔn)備，樣板房活動(dòng)的開展先必須做好客戶的選擇和協(xié)議的簽訂：重點(diǎn)小區(qū)、一樓、接近主要出入通道的，可以五折，并協(xié)議作為樣板房，讓本小區(qū)鄰居參觀，成交有提成?？诒畟鞑?duì)80、90后有很強(qiáng)的影響力。開業(yè)特惠二：航天品質(zhì)瓷磚全場(chǎng)9折，史無前例。最流行、時(shí)尚的微晶石：廠家特供最低4000元/片，全城瘋狂。開業(yè)活動(dòng)期間，威迪斯陶瓷旗艦店全場(chǎng)7折，廠家支持的特價(jià)特供：2000元/片，每戶限23方。執(zhí)行說明：中高檔品牌，折扣過低有利有弊，容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生平時(shí)亂標(biāo)價(jià)，不負(fù)責(zé)任的錯(cuò)覺，所以在展廳的最低折扣方面不宜過低。開業(yè)特惠三：品牌聯(lián)盟豪禮相送：買瓷磚省衛(wèi)浴、地板！一舉三得！威迪斯陶瓷與衛(wèi)浴、地板強(qiáng)勢(shì)聯(lián)盟，活動(dòng)期間，凡在威迪斯陶瓷或xx地板買滿元產(chǎn)品，送價(jià)值元威迪斯陶瓷精品衛(wèi)?。ù纱u）或地板，多買多送。執(zhí)行說明：1、此項(xiàng)因客戶本身就經(jīng)營衛(wèi)浴和木地板產(chǎn)品，在所送產(chǎn)品的`組合上可根據(jù)購買金額進(jìn)行適當(dāng)?shù)腵搭配和組合，為取開門紅，建議提高贈(zèng)送產(chǎn)品價(jià)值。2、此項(xiàng)活動(dòng)主要是將瓷磚、衛(wèi)浴、木地板三個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，客戶的購買金額可以是三個(gè)產(chǎn)品的總額，也可以是單個(gè)品牌的金額；客戶只要購買滿設(shè)定的金額就可以享受優(yōu)惠；開業(yè)特惠四：團(tuán)購，最高可享受折后再打九折！先到先得，團(tuán)結(jié)就是力量！A）產(chǎn)品團(tuán)購：活動(dòng)期間，單一編號(hào)（款式）購買者得到五戶（瓷片購買2000元以上或地磚3000元以上），首先下定者，享受此編號(hào)（款式）折后9折，第二戶下定者享受9.1者，依此類推，第十戶享受9.9折，第十戶以后不再享受折上折，折上折以衛(wèi)?。镜匕澹┐鹁戆l(fā)放。執(zhí)行說明：此舉目的有三：其一為在產(chǎn)品款式上吸引客戶，為在款式選擇上猶豫不決的客戶指明方向；其二是吸引客戶盡快下單；其三是給導(dǎo)購制造鼓動(dòng)客戶購買的理由。B）小區(qū)團(tuán)購：同一小區(qū)實(shí)際下定者（折后滿5000元）足5戶者，可享受折后9折；執(zhí)行說明：此舉的目的是調(diào)動(dòng)小區(qū)客戶之間的積極性、參與性。因?yàn)樗麄兊泥従?，在業(yè)主群內(nèi)交流非常方便，只要有其中一戶有意向購買我們的瓷磚，他就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系其他的業(yè)主，達(dá)成成群購買公司產(chǎn)品的愿望，此舉助推一把，以促成銷售。瓷磚的經(jīng)典促銷方案5一、單品銷售（1）：型號(hào)：xx規(guī)格：300x450原價(jià)：x元/平方超低特價(jià)：x元/平米。凡購買x陶瓷大地磚滿20M2的客戶，可享受x元/片的價(jià)格購買300x450任意一款瓷片。每戶僅限購x平米，超出部分按當(dāng)時(shí)的折扣購買。x陶瓷服務(wù)承諾：1）、免費(fèi)丈量尺寸計(jì)算用磚量2）、免費(fèi)產(chǎn)品搭配設(shè)計(jì)3）、免費(fèi)送貨、退貨、補(bǔ)貨各一次（送貨搬上樓）4）、免費(fèi)鋪貼指導(dǎo)5）、退貨期限為送貨后30日內(nèi)，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包裝箱退貨。說明：此方案是瓷磚單片銷售，不做套餐，這樣可以讓網(wǎng)友自由搭配，給網(wǎng)友的選擇空間大，而且還可以買地磚到一定金額選擇瓷片，對(duì)網(wǎng)友有一定的吸引力，適合做專場(chǎng)使用的。（2）當(dāng)天訂購冠珠瓷，滿x元以上即可享受返現(xiàn)優(yōu)惠買1000返x；買2000返x，多買多返。凡當(dāng)天訂購x瓷磚的網(wǎng)友，均免費(fèi)獲取x衛(wèi)浴x元代金券同時(shí)享受x衛(wèi)浴團(tuán)購折扣。簽單金額滿x元的客戶均可享受x內(nèi)免費(fèi)送貨、免費(fèi)退、補(bǔ)貨各一次。簽單金額滿x元上的客戶，提供廠家專業(yè)設(shè)計(jì)師上門量房，根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)x瓷磚鋪貼圖。說明：這個(gè)方案把墻地磚每個(gè)系列的價(jià)格都寫出來，給網(wǎng)友很清楚的去了解價(jià)格，同時(shí)還可以享受返現(xiàn)的活動(dòng)，活動(dòng)力度還是很大，可以適合專場(chǎng)去使用，再搭配另個(gè)衛(wèi)浴的'專場(chǎng)優(yōu)惠券的抵用，給網(wǎng)友的吸引力很大，因?yàn)榇纱u和衛(wèi)浴產(chǎn)品都是泥木階段就要安裝的，這樣網(wǎng)友得到的實(shí)惠會(huì)更多，這個(gè)搭配還是不錯(cuò)的。1.全場(chǎng)產(chǎn)品5.N折（特價(jià)品除外）x針對(duì)參加活動(dòng)的網(wǎng)友推出超低折扣，折扣直接降到底，省去中間環(huán)節(jié)，把實(shí)惠直接讓利于齊家網(wǎng)友。2.余款特價(jià)磚，款款有驚喜！針對(duì)本次活動(dòng)，冠珠推出20余款特價(jià)墻、地磚，適合不同的裝修風(fēng)格的網(wǎng)友針對(duì)網(wǎng)上報(bào)名的網(wǎng)友推出再優(yōu)惠，具體如下：（1）線上報(bào)名達(dá)到50戶正常品在優(yōu)惠，基礎(chǔ)上再打x折特價(jià)品在優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再打x折（2）線上報(bào)名達(dá)到80戶正常品在優(yōu)惠，基礎(chǔ)上再打9折特價(jià)品在優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再打8折凡當(dāng)天訂購x個(gè)以上（含x個(gè)）空間的網(wǎng)友均可參與（名額有限，只限前x名哦）空間是指：衛(wèi)生間、廚房、客廳、陽臺(tái)四種空間用磚具體優(yōu)惠如下：活動(dòng)當(dāng)天，購買2個(gè)空間總價(jià)立減x元；購買3個(gè)空間總價(jià)立減x元；購買4個(gè)空間總價(jià)立減x元。簽單金額滿x元的客戶均可享受x內(nèi)免費(fèi)送貨、免費(fèi)退、補(bǔ)貨各一次。簽單金額滿x元上的客戶，提供廠家專業(yè)設(shè)計(jì)師上門量房，根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)x瓷磚鋪貼圖。說明：此方案以圖片的形式展示了做的瓷磚的產(chǎn)品的價(jià)格，做的比較好，可以參考，同時(shí)又結(jié)合報(bào)名數(shù)做了另外的`優(yōu)惠，有利于活動(dòng)的報(bào)名，適合專場(chǎng)活動(dòng)使用，這個(gè)形式還是比較好的，優(yōu)點(diǎn)是鼓勵(lì)網(wǎng)友家里所用所有瓷磚都在一家品牌購買。二、套餐銷售（1）大廳80x80規(guī)格地磚（30方）+衛(wèi)生間所有墻地磚（約20方）=x元大廳80x80規(guī)格地磚（30方）+廚房墻所有地磚（約25方）=x元80x80規(guī)格龍巖系列（30方）+衛(wèi)生間/廚房所有墻地磚（25方）=x元附：由衛(wèi)生間“墻磚（15㎡）+地磚（3㎡）”聯(lián)盟x櫥柜組成價(jià)值x元即可整個(gè)廚衛(wèi)陶瓷空間搬回家。（可選擇幾個(gè)限定型號(hào)）數(shù)量有限，欲購從速。(根據(jù)庫存做3種組合)（核算下來x元每平米）x陶瓷服務(wù)承諾：1）、免費(fèi)丈量尺寸計(jì)算用磚量2）、免費(fèi)產(chǎn)品搭配設(shè)計(jì)3）、免費(fèi)送貨、退貨、補(bǔ)貨各一次（送貨搬上樓）4）、免費(fèi)鋪貼指導(dǎo)5）、退貨期限為送貨后30日內(nèi)，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包裝箱退貨。說明：這個(gè)是家里廳的地磚和衛(wèi)生間墻地磚做的一個(gè)套餐，適合新裝修家里的網(wǎng)友使用，而且價(jià)格也可以做的很驚爆，適合在專場(chǎng)使用，同時(shí)還可以與櫥柜產(chǎn)品結(jié)合起來一起銷售，給網(wǎng)友的選擇和優(yōu)惠更大，商家的退補(bǔ)貨服務(wù)也顯示的比較清楚。（2）常規(guī)品報(bào)價(jià)書上為市場(chǎng)價(jià)x折--最低至x折1、套餐價(jià)（20平方的套餐，x型號(hào)4平方地磚+x型號(hào)16平方墻x磚），2、x元以上補(bǔ)貼搬樓費(fèi)100元，x元以上補(bǔ)貼搬樓費(fèi)150元4、x元以上送5平方隱蔽磚5、一廚一衛(wèi)送花片各一片說明；這個(gè)活動(dòng)方案比較簡(jiǎn)單，適合主場(chǎng)或商城使用，主場(chǎng)的話第7條還可以進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)氣氛會(huì)更好，商城的話就不用了，這個(gè)方案也可以適合于砍價(jià)，老總簽售還可以作為噱頭，對(duì)網(wǎng)友會(huì)有一定的吸引力。（3）推出6款套餐：（13平方墻磚+3平方地磚）原價(jià)：x元/套，團(tuán)購價(jià)：xx元/套，特價(jià)：xxx元/套①x型號(hào)及其配套地磚②xx型號(hào)及其配套地磚③xxx型號(hào)及其配套地磚④xxxx型號(hào)及其配套地磚⑤xxxxx型號(hào)及其配套地磚⑥xxxxxx型號(hào)及其配套地磚1、套餐--x元/套，并送6款精品套餐中的任一款13個(gè)平方。2、全場(chǎng)常規(guī)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)打5折3、總價(jià)滿2000元補(bǔ)貼100元搬樓費(fèi)。4、一廚一衛(wèi)送花片各一片。送：6款精品套餐：（13平方墻磚）（規(guī)格250x330）市場(chǎng)價(jià)x元/套，團(tuán)購價(jià)xx元/套，特價(jià)：xxx元/套①x型號(hào)②xx型號(hào)③xxx型號(hào)④xxxx型號(hào)⑤xxxxx型號(hào)⑥xxxxxx型號(hào)說明：此方案是墻地轉(zhuǎn)一起做的套餐，一般網(wǎng)友這點(diǎn)量是夠用，所以此套餐對(duì)網(wǎng)友有吸引力，之外他還送另個(gè)套餐，優(yōu)惠力度還是蠻大，適合做主場(chǎng)和商城的方案，這個(gè)比較容易操作，也會(huì)給網(wǎng)友有沖擊力。三、折扣銷售1、常規(guī)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)x折，15天付全款再打x折2、暢銷單品限量促銷在促銷價(jià)上再打x折3、套餐A、B在套餐價(jià)上再打8折4、當(dāng)天整單滿x元以上定金100元增值為200元。5、滿x元以上送5平方隱蔽磚說明；此方案內(nèi)有規(guī)定天數(shù)內(nèi)交全款還有優(yōu)惠的內(nèi)容，這個(gè)可以促使網(wǎng)友盡快交易，還有滿一定金額可以定金增值，可以配合主場(chǎng)的亮點(diǎn)去操作，適合做主場(chǎng)的方案，去掉第四條，可以作為商城的方案，比較容易操作。一．訂購x瓷磚廚房，衛(wèi)生，客廳，任意一款，如果再買x型號(hào)、xx型號(hào)這兩款，就享受x型號(hào)(x/片)xx型號(hào)（x元/片）這樣的價(jià)格。二、訂購x瓷磚：市場(chǎng)價(jià)x折，現(xiàn)全場(chǎng)xx折，在買三送一（最后相當(dāng)于x折，史無前例的價(jià)格）三、總金額滿1888元返88元，滿2888元返188元，滿3888元以上返288元。一等獎(jiǎng)1名1500元二等獎(jiǎng)2名800元三等獎(jiǎng)7名100元。四、滿2000元送4平方隱蔽磚、滿2000返50元搬樓費(fèi)說明：此方案有總額返現(xiàn)和抽獎(jiǎng)，這個(gè)力度還是比較大，適合主場(chǎng)可以去做，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)還可以活躍主場(chǎng)的氣氛，對(duì)促進(jìn)網(wǎng)友下訂有幫助，還有滿一定金額送隱蔽磚，這個(gè)也挺吸引網(wǎng)友的。凡購買x瓷磚滿x元提供免費(fèi)搬樓1次，滿x元并在x周內(nèi)送貨總價(jià)在返x%三、定金100元增值為200元四、500元免單大獎(jiǎng)2名瓷磚的經(jīng)典促銷方案6一、活動(dòng)背景挑戰(zhàn)砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購會(huì)，兩大品牌更大力度讓利消費(fèi)者，一次到位，促銷到底，攔截競(jìng)爭(zhēng)品牌，開展2024年最大的促銷活動(dòng)。1、推動(dòng)xxx磁磚、xx品牌出貨和資金回籠2、提高xxx磁磚、xx品牌在當(dāng)?shù)氐闹扰c美譽(yù)度；3、為拉動(dòng)銷售增長，提升品牌形象xxx磁磚、xx品牌店2024年6月1至30日xxx磁磚、xx品牌店工作人員xxx磁磚、xx品牌店經(jīng)理二、活動(dòng)簡(jiǎn)介首屆客戶節(jié)，買瓷磚不花錢、xxx磁磚、xx陶瓷品牌廠家省下百萬廣告款，讓利消費(fèi)者，購瓷磚100%返還貨款（3年內(nèi)）三、活動(dòng)項(xiàng)目：客戶節(jié)活動(dòng)期間，強(qiáng)勢(shì)為客戶推出八項(xiàng)史上最優(yōu)政策：1、活動(dòng)期間，凡在6月1至30日下單訂購產(chǎn)品的客戶，即可享受“購瓷磚，100%返還貨款”計(jì)劃，分三年返還你所購貨款，讓你購瓷磚不花一分錢。購多少，返還多少！名額僅有300名指標(biāo)。2、下單即送豪禮：下單按照所購金額自動(dòng)成為（滿8000元為vip級(jí)客戶、12000元為寶石級(jí)客戶、24000元為黃金級(jí)客戶、48000元為鉆石級(jí)客戶），分別贈(zèng)送對(duì)應(yīng)的豪禮套餐一份（豪禮種類有柜式空調(diào)、智能冰箱、洗衣機(jī)、電飯煲、旅游套票、高檔美酒等。）3、下單（不限金額）即送大禮一份。4、下單即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，100%中獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品有冰箱，液晶電視，現(xiàn)金獎(jiǎng)100元等）。5、活動(dòng)期間，下單金額最高的客戶，可再獲得神秘重獎(jiǎng)一份。6、老客戶入店均送禮物一份。（價(jià)值80元）7、老客戶帶新客戶，送大禮一份（價(jià)值600元）8、活動(dòng)期間，憑邀請(qǐng)卡入店客戶均送禮物一份，絕不空手而歸。（四）、本次“購瓷磚100%返還貨款”計(jì)劃由廠家、品牌專賣店提供保障，保證真實(shí)有效，客戶憑專賣店簽署的返還貨款承諾卡，享受貨款返還權(quán)益。（五）、所下訂單不退訂，客戶可以調(diào)換產(chǎn)品或轉(zhuǎn)讓訂單給他人?？蛻艨梢园凑昭b修計(jì)劃隨時(shí)入貨，訂單產(chǎn)品1年內(nèi)用完，五、執(zhí)行方案細(xì)則：（專賣店工作須知）1、本次活動(dòng)由xxx磁磚xx陶瓷專賣店組織，由廠家全力支持，專賣店監(jiān)督執(zhí)行。2、由xxx磁磚xx陶瓷專賣店制作的貴賓邀請(qǐng)卡以及宣傳統(tǒng)一單頁按潛在客戶的實(shí)際情況進(jìn)行派發(fā)；3、本次活動(dòng)xxx磁磚xx陶瓷專賣店必須派工作人員（可以臨時(shí)聘請(qǐng)）在活動(dòng)前進(jìn)行信息的收集、信息的篩選以及貴賓邀請(qǐng)卡的發(fā)放，xxx磁磚xx陶瓷專賣店必須確保進(jìn)場(chǎng)客戶達(dá)300人以上.（每人定發(fā)卡任務(wù)）。4、業(yè)務(wù)員的`獎(jiǎng)勵(lì)：發(fā)卡獎(jiǎng)勵(lì)，每發(fā)出一張有效的貴賓邀請(qǐng)卡，需填寫真實(shí)有效的姓名、地址、電話，獎(jiǎng)勵(lì)5元，多發(fā)多得，上不封頂（以客戶憑卡進(jìn)店簽到為準(zhǔn)）下單獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)客戶下單金額按照xx%提成獎(jiǎng)勵(lì)。六、工作流程：前期廣告宣傳，信息全方位大肆鋪開派員上門派發(fā)填寫收集貴賓邀請(qǐng)卡（鎖定大批目標(biāo)客戶）與物業(yè)公司、裝修公司合作，代發(fā)貴賓邀請(qǐng)卡對(duì)憑卡進(jìn)店客戶送出禮物極力引導(dǎo)客戶下單對(duì)下單客戶送出相應(yīng)禮物、抽獎(jiǎng)卷、送出返還貨款承諾書整理客戶訂貨清單安排供貨計(jì)劃執(zhí)行返還貨款計(jì)劃七、廣告投放和活動(dòng)推廣1、活動(dòng)的重點(diǎn)是貴賓邀請(qǐng)卡的發(fā)放，以工作人員上門發(fā)卡推廣邀約為主。2、大型戶外led廣告屏幕：金拇指屏、富安居屏（播出20天）3、xx晚報(bào)2期、城市dm廣告2期（整版）；4、活動(dòng)單頁的派發(fā)：30000份宣傳單頁工作人員和沠報(bào)阿姨共同派發(fā)；5、派出小分隊(duì)，專門對(duì)接物業(yè)公司和裝修公司，讓他們代發(fā)貴賓邀請(qǐng)卡，或購買業(yè)主信息、推薦業(yè)主參與活動(dòng)，物業(yè)公司和裝修公司安裝業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)和提成。6、利用公司小貨車做宣傳巡游車的使用，活動(dòng)前15天開始使用巡游車在各縣市反復(fù)巡游宣傳（喇叭一定要大聲）。7、xx電視臺(tái)、電視互動(dòng)4頻道八、執(zhí)行方案1、執(zhí)行時(shí)間安排表另外議定2、短息話術(shù)：短信內(nèi)容：短信一：xxx磁磚、xx陶瓷首屆客戶節(jié)逆天大行動(dòng)：凡6月1至30日期間購磚100%返還貨款，購多少，返還多少！只瘋一次，不信就約!電：xxxxxxx（70字）3、電話邀請(qǐng)業(yè)主參加活動(dòng)內(nèi)容：老板您好，我們是xxx磁磚xx陶瓷的銷售經(jīng)理，現(xiàn)幸運(yùn)的邀請(qǐng)你參加xxx磁磚、xx陶瓷首屆客戶節(jié)，凡6月1至30日期間購買瓷磚，100%返還貨款，購多少，返還多少！活動(dòng)由廠家、專賣店保障，絕對(duì)真實(shí)有效，這樣你今后裝修購買瓷磚將不用花一分錢，時(shí)間僅為6月份30天，僅有300個(gè)返還指標(biāo)，名額有限，你只需要進(jìn)店下單即可享受免費(fèi)購瓷磚計(jì)劃，你看上午或下午什么時(shí)候方便，給你送去活動(dòng)邀請(qǐng)卡，給你預(yù)留名額。4、簡(jiǎn)易培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)店客戶如何宣傳？老板您好，歡迎你光臨我們xxx磁磚xx陶瓷的專賣店，現(xiàn)在有個(gè)好消息告訴你，我們和廠家將在6月1至30日舉辦xxx磁磚、xx陶瓷首屆客戶節(jié)暨購磚100%返還貨款活動(dòng)，凡在6月1至30日訂購xxx磁磚xx陶瓷的客戶均可以分三年100%返還貨款給你，這個(gè)活動(dòng)是廠家將省下的百萬廣告費(fèi)補(bǔ)貼給客戶的'，活動(dòng)活動(dòng)由廠家、專賣店保障，絕對(duì)真實(shí)有效，這樣你今后裝修購買瓷磚將不用花一分錢，時(shí)間僅為6月份30天，僅有300個(gè)返還指標(biāo)，名額有限，你只需要進(jìn)店下單即可享受免費(fèi)購瓷磚計(jì)劃，還有各種