任務(wù)一 站內(nèi)營銷

跨境電商站內(nèi)營銷Office助手1平臺活動營銷AliExpress大促（定期）328：周年慶活動828：年中大促，旺季來臨的標(biāo)志，銜接雙11大促雙11：力度最大的促銷活動其他促銷（定期）WeekendDeal：賣家周四報名招商活動，然后提交商品審核，周五預(yù)告，每周六售賣。要求比較低，只是全行業(yè)25%off起。團(tuán)購和Todaydeals：秒殺，主要是利潤低走量，嚴(yán)禁提價銷售。俄羅斯團(tuán)購、巴西團(tuán)購與Todaydeals不能同時報名。其他促銷（不定期）新年活動、換新活動、情人節(jié)活動、行業(yè)主題性促銷等，對價格折扣，店鋪等級，90天好評率都有一定的要求。Amazon大促（定期）PrimeDay：周年慶活動，會員日活動，一年中折扣最低的平臺活動。每年7月中旬舉行，各個站點可以有差異。BlackFriday：黑色星期五，下半年大促，感恩節(jié)后一天。CyberMonday：感恩節(jié)后的第一個星期一，是黑色星期五活動的延續(xù)。其他促銷（定期）Backtoschool：返校季。8月-9月舉行。BD，bestdeal：周秒殺，需要跟招商經(jīng)理申請的，活動時間1周，免費。LD，lightingdeal：限時秒殺，后臺推薦才可以參加，互動時間6個小時，一次150美元。其他促銷（不定期）換季活動、情人節(jié)活動、行業(yè)主題性促銷等2店鋪活動營銷店鋪活動類型店鋪活動類型工具名稱重點單品折扣全店鋪打折限時限量折扣針對哪種營銷目標(biāo)？是否可疊加？計算最終成交價是多少？是否過程中可編輯？設(shè)置活動的必要信息？其他特別注意事項滿減活動滿立減滿件折滿包郵店鋪優(yōu)惠券領(lǐng)取型優(yōu)惠券定向發(fā)放型優(yōu)惠券二維碼發(fā)放型優(yōu)惠券秒搶優(yōu)惠券聚人氣優(yōu)惠券店鋪優(yōu)惠碼滿立減中設(shè)置搭配活動關(guān)聯(lián)搭配互動活動粉絲互動營銷2-1單品折扣（1）全店鋪打折限時限量折扣2-2滿減假設(shè)freeshipping，則最終交易價格為多少？如：滿100減10，滿200減30，滿300減50假設(shè)freeshipping，則最終交易價格為多少？如：滿2件10%off，滿3件20%off，滿4件30%off2-3優(yōu)惠券2-4優(yōu)惠碼店鋪優(yōu)惠碼一卡一碼通用碼具有唯一性，使用一次即失效每個參與活動的用戶領(lǐng)取到的碼都是一樣的，可以重復(fù)使用需領(lǐng)取不需領(lǐng)取誰的制作效率更高？誰的使用方式更靈活？2-5關(guān)聯(lián)營銷關(guān)聯(lián)/組合營銷產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的類型：（1）互補關(guān)聯(lián)：搭配產(chǎn)品和主推產(chǎn)品具有直接相關(guān)性、互補性。（2）替代關(guān)聯(lián)。主推產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以完全替代或部分替代。（3）潛在關(guān)聯(lián)。主推產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品存在潛在的關(guān)聯(lián)性?；パa關(guān)聯(lián)？替代關(guān)聯(lián)？潛在關(guān)聯(lián)？互補關(guān)聯(lián)？替代關(guān)聯(lián)？潛在關(guān)聯(lián)？2-6互動活動增強趣味性，吸引消費者駐足瀏覽提升店鋪曝光度吸引客戶下單，提高店鋪轉(zhuǎn)化率3站內(nèi)廣告3-1速賣通直通車直通車直通車是賣家通過關(guān)鍵詞實時競價，提升產(chǎn)品排名、吸引潛在買家，進(jìn)行產(chǎn)品付費推廣的工具，分標(biāo)準(zhǔn)推廣和智能推廣兩種方式?！魳?biāo)準(zhǔn)推廣展現(xiàn)在綜合搜索結(jié)果頁，從日限額到出價，從人群到創(chuàng)意，所有信息均可自行設(shè)定，精準(zhǔn)可控?！糁悄芡茝V則是通過深度學(xué)習(xí)等人工智能技術(shù)，系統(tǒng)自動幫賣家匹配搜索流量，讓商家不再為營銷技巧犯愁。直通車排序規(guī)則直通車是以關(guān)鍵詞質(zhì)量分和出價的綜合得分為依據(jù)確定產(chǎn)品排序。關(guān)鍵詞質(zhì)量分是衡量關(guān)鍵詞、推廣產(chǎn)品、客戶搜索習(xí)慣三者之間相關(guān)性的綜合指標(biāo)，為1-10分制，分?jǐn)?shù)越高，代表三者的匹配程度越好。關(guān)鍵詞出價即賣家“購買”關(guān)鍵詞的價格，出價越高，產(chǎn)品排名越有機(jī)會靠前。綜合得分=質(zhì)量分×出價直通車扣費=（下一名關(guān)鍵詞出價×下一名關(guān)鍵詞質(zhì)量分）?關(guān)鍵詞質(zhì)量分+0.01元賣家出價質(zhì)量分得分排序扣費A95456—B105505（9*5）/5+0.01=9.01C106604（10*5）/6+0.01=8.34D88643（10*6）/8+0.01=7.51E11101102（8*8）/10+0.01=6.41F13101301（11*10）/10+0.01=11.01直通車扣費=（下一名關(guān)鍵詞出價×下一名關(guān)鍵詞質(zhì)量分）?關(guān)鍵詞質(zhì)量分+0.01元3-2速賣通靈犀推薦靈犀推薦是速賣通新推出的一款廣告，通過滲透邊逛邊買場景、個性化推送，幫助賣家吸引新客戶、二次觸達(dá)老客戶，增加銷售機(jī)會。區(qū)別于直通車的搜索廣告，靈犀推薦不需要用戶有主動的搜索行為，而是如下圖4-4所示，將產(chǎn)品展示在詳情頁moretolove等推薦位。區(qū)別于直通車的產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化思路，靈犀推薦更注重在合適的場景、合適的人面前呈現(xiàn)產(chǎn)品，因此人群定向與資源位選擇就顯得尤為重要。靈犀推薦除了支持人口屬性，如性別年齡等的溢價定向外，還支持人群行為定向，如過去30天訪問過的買家、收藏加購的買家、購買過的買家。3-3亞馬遜站內(nèi)廣告亞馬遜平臺的商品推廣是基于關(guān)鍵詞搜索的廣告服務(wù)，推廣對象為單一產(chǎn)品，采用實時競價的方式定價，按點擊收費。被推廣的商品出現(xiàn)在關(guān)鍵詞搜索頁面的右側(cè)或產(chǎn)品詳情頁面。如下圖4-6所示，當(dāng)我們搜索關(guān)鍵詞“powerbank”，可以在搜索頁面看到帶有“Sponsored”標(biāo)注的產(chǎn)品列表，說明此產(chǎn)品正處于推廣狀態(tài)。1.商品推廣品牌推廣可以讓賣家品牌的頭條、LOGO或至多三項產(chǎn)品顯示在搜索結(jié)果頁顯眼的廣告位置，有利于提高品牌知名度和轉(zhuǎn)化率。當(dāng)買家點擊品牌廣告位，隨后被導(dǎo)引至品牌店鋪首頁或特定產(chǎn)品著陸頁。如下圖4-7所示，在搜索欄輸入“powerbank”，頁面顯示“ANKER”品牌的頭條、LOGO和三個listing。由此可見，品牌推廣可以為品牌或店鋪進(jìn)行廣告宣傳，而不局限在單個商品上。2.品牌推廣展示廣告顯示在相關(guān)商品頁面購物車下。賣家可通過將廣告展示在競爭產(chǎn)品或互補品的詳情頁面，在較為準(zhǔn)確的范圍內(nèi)設(shè)置廣告；也可通過目標(biāo)客戶群的興趣點選擇特定廣告位展示產(chǎn)品，以此獲得更大范圍的消費者。3.展示型推廣4站內(nèi)直播AmazonLive是亞馬遜在2019年2月推出的一項服務(wù)，是當(dāng)前美國市場唯一一個專為直播電商而開設(shè)的平臺，賣家可在該平臺上利用直播與觀眾互動、交互信息、建立信任。從官方公布的數(shù)據(jù)來看，在AmazonLive觀看直播的買家轉(zhuǎn)化率比不觀看直播的買家轉(zhuǎn)化率高出3.6倍。AmazonLive可以永久留存直播視頻，用戶可以隨機(jī)看到，所以除了直播帶來的流量，留存的視頻還可以帶來不斷的流量。直播結(jié)束后，后臺會生成詳細(xì)的直播數(shù)據(jù)，包括觀看量、產(chǎn)品點擊量、銷量等，供賣家進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化直播環(huán)節(jié)。1.AmazonLive速賣通平臺早在2017年3月就開通了直播功能，目前AliExpressConnect共有商家自播、達(dá)人直播、機(jī)構(gòu)直播、平臺專業(yè)內(nèi)容直播4種直播模式。商家自播是由商家自行發(fā)起的直播活動，直播環(huán)節(jié)全程由賣家自行籌劃，平臺提供直播教程和一定流量扶持，不收取商家任何費用。達(dá)人直播是商家與流量達(dá)人合作，按照一口價或CPS（CostPerSales）傭金的模式支付達(dá)人費用，由達(dá)人完成直播任務(wù)的方式。根據(jù)專業(yè)度以及粉絲量級的不同，賣家所需支付達(dá)人的傭金并不相