房地產(chǎn)銷售員應(yīng)該知道的基礎(chǔ)知識(shí)_第1頁
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房地產(chǎn)銷售員應(yīng)該知道的基礎(chǔ)知識(shí)房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該知道的(2010-4-6經(jīng)緯新員工培訓(xùn)資料)一、簡(jiǎn)述我國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展歷程中國(guó)房地產(chǎn)從解放到現(xiàn)在,歷經(jīng)變遷。剛解放時(shí),大多都是平房,六十代,在北京開始建有樓房,后來住房建設(shè)有所改革,一般也只有二十多平米,那時(shí)期,居民住房普遍無償分配。1978,鄧小平提出了“私人建房,私建私住,分期付款”等大膽設(shè)想,開始有一些地方搞試點(diǎn),向私人出售住宅,價(jià)格在每平方米120—150元。1982開始實(shí)行住房補(bǔ)貼出售給職工的誓言。1986恢復(fù)了按住宅本身工程造價(jià)全價(jià)出售的方法,初提“商品房”的概念。1988提出住宅私有化,1992鄧小平南巡談話發(fā)表后,房地產(chǎn)開發(fā)投資高速增長(zhǎng),進(jìn)入一個(gè)空前超常發(fā)展階段。1994開始,國(guó)家采取整頓金融秩序,嚴(yán)格控制房地產(chǎn)貸款等手段,使房地產(chǎn)業(yè)開始回落,95、96、97房地產(chǎn)一直在低潮中徘徊,從1998下半開始,國(guó)家規(guī)定停止住房實(shí)物分配,實(shí)行住房分配貨幣化。從1995開始,國(guó)家采取各種各種政策,比如實(shí)行按揭住房,公積金,降低銀行利息等手段,努力推動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng),努力把住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為引導(dǎo)國(guó)民經(jīng)濟(jì)向前發(fā)展的新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。二、 常用詞語解釋1、安居房:國(guó)家安居工程是國(guó)家為推動(dòng)城鎮(zhèn)制度改革,加快經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè),加速住房商品化,推動(dòng)社會(huì)化進(jìn)程,促進(jìn)住房新體制建立而推行的房改示范工程。從1995實(shí)施,以成本價(jià)向中低收入家庭出售,并優(yōu)先出售給無房戶,危房戶和住房困難戶,在同等條件下,優(yōu)先出售給離退休職工,教師中的住房困難戶,不出售給高收入家庭。其建設(shè)用地,由城市人民政府按行政劃撥方式供給,地方人民政府減免有關(guān)費(fèi)用,市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)配套費(fèi)用,原則上由城市人民政府承擔(dān),小區(qū)性非營(yíng)業(yè)性配套公建費(fèi),一半計(jì)入房?jī)r(jià)。其成本價(jià)格由拆遷補(bǔ)償費(fèi)用,勘察設(shè)計(jì)和前期工程費(fèi),建安工程費(fèi),住宅小區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi),1—3%的管理費(fèi),貸款利息和稅金等7項(xiàng)因素組成,建筑面積一般在55平米左右,以兩室戶型為主,也有產(chǎn)權(quán),但不得上市交易,一般在補(bǔ)交土地使用權(quán)出讓金后和按規(guī)定繳納有關(guān)稅費(fèi)后,可進(jìn)入市場(chǎng)。一般來說,安居工程價(jià)格便宜,但地段較差,戶型也較差,且購(gòu)買對(duì)象受限制。2、經(jīng)濟(jì)適用房:指國(guó)家或房地產(chǎn)開發(fā)商按照普通住宅標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的以成本價(jià)向中低收入家庭出售的住房,這類住房?jī)r(jià)值首先體現(xiàn)在實(shí)用性方面,大都集中在城區(qū)邊緣,缺房或少房的人買這類房最實(shí)惠,安居房和解困房都是經(jīng)濟(jì)適用房的一種。3、商品房:由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)建設(shè)并出售的房屋。4、產(chǎn)權(quán)住房產(chǎn)權(quán)是住房各項(xiàng)權(quán)益的總和,包括占有、使用、收益、處分等權(quán)利。以市場(chǎng)價(jià)和成本購(gòu)買的住房,產(chǎn)權(quán)雖然都?xì)w個(gè)人所有,但在處分權(quán)和收益權(quán)方面還是有所區(qū)別的。5、房產(chǎn)證房屋產(chǎn)權(quán)證是購(gòu)房者對(duì)住房享有占有權(quán)、使用權(quán)的證明,內(nèi)容包括:產(chǎn)權(quán)類別,產(chǎn)權(quán)比列,產(chǎn)權(quán)坐落地址,產(chǎn)權(quán)來源,房屋結(jié)構(gòu),間數(shù),建設(shè)面積,使用面積,共有數(shù)紀(jì)要,他項(xiàng)權(quán)利和其他,并配有房地產(chǎn)測(cè)量部門的分戶房屋平面圖。6、房地產(chǎn)所有權(quán)房地產(chǎn)所有權(quán)包括土地所有權(quán)和房屋所有權(quán)。土地所有權(quán)是指所有人對(duì)自己所有的土地的占有、使用、收益、處分的權(quán)利。房屋所有權(quán)是指所有人對(duì)自己所有的土地的占有、使用、收益、處分的權(quán)利。7、出讓:土地使用權(quán)出讓,是指國(guó)家將國(guó)有土地使用權(quán)在一定限內(nèi)出讓給土地使用者使用,由土地使用者向國(guó)家支付土地使用權(quán)出讓金的行為,一般居民用地70,工業(yè)用地50,教育、科技、文化體育用地50,商業(yè)、旅游、娛樂用地40,綜合或其他用地50,居民用地在使用限期滿后,再交一部分土地租金,房屋依然歸客戶所有。8、劃撥:土地使用權(quán)劃撥,是指縣級(jí)以上人民政府依法批準(zhǔn)在土地使用者交納補(bǔ)償,安置等費(fèi)用后將該幅土地交付其使用,或者將土地使用權(quán)無償交付給土地使用者的行為,除法律,行政法規(guī)另有規(guī)定外,以劃撥方式取得土地使用權(quán)沒有使用期限的限制。但以劃撥方式取得土地使用權(quán)是有嚴(yán)格限制的,即只有下列用地在確定必需的情況下可采用劃撥的方式:國(guó)家機(jī)關(guān)用地和軍事用地,城市基礎(chǔ)設(shè)施用地和公益事業(yè)用地,國(guó)家重點(diǎn)扶持的能源、交通、水利等項(xiàng)目用地,法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他用地。9、契稅:指土地、房屋不動(dòng)產(chǎn)所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移變動(dòng)是按當(dāng)事人雙方訂立契約時(shí)對(duì)產(chǎn)權(quán)承受人征收的一種稅。10、五證:《中華人民共和國(guó)土地使用證》《建筑用地規(guī)劃許可證》《建筑工程規(guī)劃許可證》《建筑工程開工證》《商品房銷售許可證》11、兩書:是指在工程完工之后,經(jīng)質(zhì)量檢查合格后,發(fā)給客戶的《住房質(zhì)量保證書》《住房使用說明書》12、綠化率:是指規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠地面積和規(guī)劃用地面積之比。13、建筑容積率:是指土地上可建造的建筑物的建筑面積和土地總面積之比。14、建筑覆蓋率:是指一塊土地上底層建筑面積和全部土地面積的百分比,也稱建筑密度。15、三通一平:道路通、供水通、供電通、場(chǎng)地平整16、七通一平:道路通、供水通、供電通、排水通、供氣通、供熱通、郵電通和場(chǎng)地平整。17、現(xiàn)房:已經(jīng)通過工程質(zhì)量監(jiān)督部門驗(yàn)收并取得質(zhì)量合格證明文件,可以立即交付使用的商品房。18、期房:尚處于建設(shè)期不能立即交付使用的商品房。19、進(jìn)深:建筑縱向尺寸。20、開間:建筑物橫向軸線尺寸。21、建筑面積:是指銷售面積(包括公攤)。其公式為:建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽臺(tái)建筑面積+應(yīng)分?jǐn)偟墓步ㄖ娣e。陽臺(tái)全封閉算全面積,半封閉為半面積。一般客戶的得到市套內(nèi)使用面積。使用率為套內(nèi)使用面積(包括陽臺(tái)面積)和建筑面積之比。多層一般為75%—80%左右,高層由于存在電梯等設(shè)備,其使用率較低,約在65%左右。22、物業(yè)管理:是指專門的機(jī)構(gòu)受物業(yè)所有人所托,按照國(guó)家法律以及合同和契約先例管理權(quán),運(yùn)用現(xiàn)代化管理科學(xué)手段和先進(jìn)的技術(shù)對(duì)已經(jīng)投入使用的物業(yè)以經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)行管理,同時(shí)對(duì)物業(yè)周圍的環(huán)境、清潔衛(wèi)生、安全保衛(wèi)、公共綠化、道路養(yǎng)護(hù)等統(tǒng)一實(shí)施專業(yè)化管理,并向業(yè)主或租戶提供多方面的綜合性服務(wù),物業(yè)管理的對(duì)象是物業(yè),服務(wù)對(duì)象是人,是集管理、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)為一體的有償勞動(dòng)。行社會(huì)化、專業(yè)化、企業(yè)化經(jīng)營(yíng)之路,其最終目的是實(shí)現(xiàn)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境效益的同步增長(zhǎng)。23、多層:一般在7層以下,多為磚混結(jié)構(gòu)。24、高層:7層以上,7—12層為小高層,12—30層為高層,30層以上為超高層。25、基礎(chǔ):建筑物和土層直接接觸的部位,作用于土層并埋入地下。26、地基:支持建筑物重量的土層,承受基礎(chǔ)傳來的載荷。27、層高:指地面到上一層樓板的垂直高度。28、凈高:指地(樓)面到上層樓板或無免檢的垂直高度,如上部有吊柜、吊板、隔板時(shí),應(yīng)按地面至其底面之間的高度計(jì)算?!蹲≌ㄔO(shè)規(guī)范》規(guī)定,住宅層高不應(yīng)低于2.8米,臥室、起居室的凈高不應(yīng)低于2.4米,其中局部不應(yīng)低于2米。29、磚混架構(gòu):用磚墻承受鋼筋混凝土的樓板及屋頂傳來的載荷,造價(jià)低,墻體厚。30、框架結(jié)構(gòu):用鋼筋混凝土的梁柱組成框架承重。31、框剪結(jié)構(gòu):用鋼筋混凝土的梁柱和剪力墻共同承重,抗震性能比框架結(jié)構(gòu)好。32、純剪力墻結(jié)構(gòu):全部由剪力墻承重。33、個(gè)人住房公積金貸款:為本市繳納住房公積金的職工購(gòu)買自住住房而開辦的低息貸款,其資金來源是職工繳納的住房公積金。34、按揭:按揭即商品房抵押貸款,是指抵押人(借款人)將其合法擁有的物業(yè)作為抵押物抵押給抵押權(quán)人(貸款人),保證抵押權(quán)人為第一受益人,并保證履行商品房按揭(抵押)貸款的全部義務(wù),從而從抵押權(quán)人處取得一定數(shù)量和期限的貸款。35、單元式住宅:是指在多層、高層樓房中的一種住宅建筑形式;通常每層樓面只有一個(gè)樓梯,住戶由樓梯平臺(tái)直接進(jìn)入分戶門,一般多層住宅每個(gè)樓梯可以安排24到28戶。所以每個(gè)樓梯的控制面積又稱為一個(gè)居住單元。36、商品房的結(jié)構(gòu):售房的樓書中常見用語,房屋結(jié)構(gòu)可分為磚混結(jié)構(gòu)、磚木結(jié)構(gòu)和鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。37、期房:是指消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)不具備即買即可入住的商品房,即房地產(chǎn)開發(fā)商從取得商品房預(yù)售許可證開始至取得房地產(chǎn)權(quán)證大產(chǎn)證為止,所出售商品房稱為期房。消費(fèi)者在購(gòu)買期房時(shí)應(yīng)簽商品房預(yù)售合同;現(xiàn)房:是指消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)具備即買即可入住的商品房,即開發(fā)商已辦妥所售的商品房的大產(chǎn)證的商品房,和消費(fèi)者簽訂商品房買賣合同后,立即可以辦理入住并取得產(chǎn)權(quán)證。38、房屋的開間:是指房屋的寬度。39、房屋的進(jìn)深:是指房屋的實(shí)際長(zhǎng)度。40、房屋的層高:是指下層地板面或樓板面到上層樓層面之間的距離,也就是一層房屋的高度。41、房屋的凈高:是指下層地板面或樓板上表面到上層樓板下表面之間的距離。42、商品房建筑容積率:是指項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)全部建筑面積和規(guī)劃建設(shè)用地的面積之比。43、建筑密度:是指建筑覆蓋率,即項(xiàng)目用地范圍內(nèi)所有基底面積之和和規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。44、綠化率:是指規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠地面積和規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。45、商品房的起價(jià):是指商品房在銷售時(shí)各樓層銷售價(jià)格中的最低價(jià)格。46、均價(jià):是指商品房在銷售價(jià)格相加之后的和數(shù)除以單位建筑面積的和數(shù),即得出每平方米的價(jià)格。47、預(yù)售價(jià):是指商品房預(yù)售的價(jià)格。48、低層房:是指1至3層高的樓房。49、小高層房:是指9至11層高以下的樓房。50、高層房:是指總高在12層以上的樓房。51、商品房的使用率:是指房屋的使用面積和建筑面積的比例。52、商品房的變頻供水:是指居住在樓房的居民生活用水直接來自設(shè)立在小區(qū)的變頻泵房輸入輸出。53、躍層式商品房:是指由上、下兩層樓面、臥室、起居室、客廳、衛(wèi)生間、廚房及其他輔助用房,并采用戶內(nèi)獨(dú)用的小樓梯連接的房屋。54、復(fù)式商品房:是由香港建筑師創(chuàng)造設(shè)計(jì)的一種經(jīng)濟(jì)型房屋,是在層高較高的一層樓中增建一個(gè)夾層,從而形成上下兩層的樓房。55、水景商品房:是指依水而建的房屋;56、:也叫聯(lián)排別墅,正確的譯法應(yīng)該為城區(qū)住宅,系從歐洲舶來的,其原始意義上指在城區(qū)的沿街聯(lián)排而建的市民城區(qū)房屋57、:家居辦公58、單位換算:1米=1000毫米0.01平方公里=1公頃=10000平米=15畝三、項(xiàng)目基本情況1、項(xiàng)目命名為“”其寓意是什么?2、項(xiàng)目簡(jiǎn)介位置:開發(fā)商:設(shè)計(jì)院:建筑單位:物業(yè)管理:監(jiān)理單位:總占地面積:總建筑面積:綠化率及形態(tài):容積率:樓和樓之間間距:戶型:層高:電梯:按揭銀行及方式:3、 產(chǎn)權(quán)使用期限:車位:4、裝修概況外裝修:內(nèi)裝修:5項(xiàng)目配套的基本情況6交通概況7、 周邊樓盤概況8、 列舉項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)其他了解相關(guān)知識(shí):一、房地產(chǎn)面積的測(cè)算1、建筑面積,包括A、夾層面積計(jì)算條件夾層的結(jié)構(gòu)要牢固,高度要在2.2米以上(基部分超,部分不超,則計(jì)超出高度部分),整個(gè)夾層面積要超過5㎡方可計(jì)算B、梯間面積計(jì)算條件整個(gè)梯間超過8㎡才可計(jì)算面積(純梯間),梯間以外還附有其他建筑物的,即使梯間少于8㎡,都連同其他建筑物一并計(jì)算面積C、面積計(jì)算條件內(nèi)陽臺(tái)面積全計(jì)。外陽臺(tái)(外飄部分有遮擋)面積計(jì)一半(露臺(tái)面積不計(jì))。首層帶陽臺(tái)、基地面積計(jì)一半。D、飄式窗臺(tái)面積計(jì)算條件飄出部分的窗高度超過2.2米才全計(jì)面積,不夠2.2米就不計(jì)。以后的規(guī)范:陽臺(tái)封閉還是不封閉來判斷是否全計(jì)面積。封閉面積全計(jì)(以規(guī)劃局報(bào)建圖為準(zhǔn),私人封閉的不算封閉),不封閉計(jì)一半。2、共有建筑面積的分?jǐn)傇瓌tA、產(chǎn)權(quán)雙方有合法權(quán)屬分割文件或協(xié)議,按其協(xié)議分?jǐn)侭、按共有建筑面積(實(shí)得建筑面積)比例分?jǐn)倯?yīng)分?jǐn)偟墓灿忻娣e:a、電梯間、樓梯間、天面梯間(梯層)、室內(nèi)樓梯、走廊、門廳、大堂、中庭、管道井b、只為一棟樓服務(wù)的電房、泵房、水箱間、埋頭火通道、值班衛(wèi)用房、專用設(shè)備房(層)c、單元共用墻計(jì)一半3、不需攤分的面積A、作為人防工程的地下室、避難層B、用作公共休息、綠化場(chǎng)所的架空層C、大樓內(nèi)用作經(jīng)營(yíng)用途,作機(jī)動(dòng)、非機(jī)動(dòng)車車庫D、為建筑造型而建、沒實(shí)際使用功能的建筑物E、兩棟樓共有使用部分不攤分二、在預(yù)售商品房時(shí),應(yīng)當(dāng)先取得商品房預(yù)售許可證,取得其條件:條件:①預(yù)售人已取得房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證書,營(yíng)業(yè)執(zhí)照②按照土地管理部門有關(guān)規(guī)定交付土地使用權(quán)出讓金,已取得土地使用權(quán)證書③持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和建設(shè)工程施工許可證,并已辦理建設(shè)工程質(zhì)量和安全監(jiān)督。④已確定施工進(jìn)度和竣工交付使用時(shí)間⑤三層以下的商品房項(xiàng)目已完成基礎(chǔ)和結(jié)構(gòu)工程;四層以上的商品房項(xiàng)目,有地下室工程的,已完成基礎(chǔ)和首層結(jié)構(gòu)工程;無地下室工程的,已完成基礎(chǔ)和四層結(jié)構(gòu)工程。⑥已在項(xiàng)目所在地商業(yè)銀行開設(shè)商品房預(yù)售款專用帳號(hào)⑦預(yù)售商品房項(xiàng)目及其土地使用權(quán)來定其項(xiàng)權(quán)⑧法律、法規(guī)規(guī)定的其他條件三、土地分類1、 土地分為生地、毛地、熟地三種類型。生地是指沒有開發(fā)的家地、荒地。毛地是指城市中需要拆遷而沒有拆遷的土地。熟地是指具備開發(fā)建設(shè)條件,立即可以開始建設(shè)的土地。2、建成后的物業(yè),即我們通常所說的已經(jīng)建成投入使用的建筑物及其附屬設(shè)備和相關(guān)場(chǎng)地。a、居住物業(yè)一般是指人們生活居住的建筑,包括普通住宅,公寓,別墅等;b、商業(yè)物業(yè)有時(shí)

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