【《奇瑞汽車市場營銷環(huán)境、營銷問題及完善建議（數(shù)據(jù)論文）》10000字】

機(jī)技術(shù)、品控、服務(wù)體系都與外企有一定的差距。在如此激烈市場外部環(huán)境來了解市場環(huán)境給奇瑞汽車公司市場營銷所帶來的沖擊，再利用4P營銷模型來分析奇瑞汽車公司在產(chǎn)品，價(jià)格，渠道和促銷4個(gè)方面營銷策略中出現(xiàn)的問關(guān)鍵詞：奇瑞汽車；市場營銷策略；改進(jìn)措施 2(一)研究背景 2(二)研究意義 3(三)研究方法 3(四)研究思路 3 3(一)奇瑞汽車產(chǎn)品現(xiàn)狀 3(二)奇瑞汽車市場營銷策略分析 52 9 9(二)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 (三)社會(huì)文化環(huán)境分析 (四)技術(shù)環(huán)境分析 (一)客戶關(guān)系管理存在諸多問題 (二)奇瑞汽車成本方面的問題 (四)服務(wù)溝通的問題一忽視售后服務(wù) (二)成本價(jià)格策略優(yōu)化 (三)構(gòu)建完善的線上銷售平臺(tái)，為用戶提供便利 奇瑞汽車從2005年到2010年是奇瑞汽車的黃金時(shí)期，銷量從18萬輛一路飆升到63萬輛，占全國銷量排名第6。2011年開始奇瑞的銷量出現(xiàn)穩(wěn)定不增的情況，維持在40萬輛左右，財(cái)政負(fù)債也不斷累增。公司2020年財(cái)報(bào)批量出在售出44萬輛汽車的情況下，凈利潤卻只有737萬元，負(fù)債高達(dá)610億元。造成這一現(xiàn)象的原因是奇瑞汽車客戶關(guān)系管理存在諸多問題，與競品相比產(chǎn)品價(jià)格沒有競汽車營銷平臺(tái)，忽視售后服務(wù)環(huán)節(jié)的問題，再加上國家提高對(duì)節(jié)使這一情況加劇。奇瑞汽車需要抓住當(dāng)前國家扶持自主品牌這牌形象，加強(qiáng)各個(gè)子品牌之間的合作，明確各個(gè)品牌的特點(diǎn)3(三)研究方法(四)研究思路4澤e、瑞虎3xe、QQ3EV和eQ等產(chǎn)品，價(jià)位區(qū)間從6萬多到14萬多不等，尤其是目型號(hào)市場定位中高端市場小螞蟻低端市場瑞虎3xe中端市場艾瑞澤e中端市場2021年1月11日，奇瑞集團(tuán)發(fā)布了上一年度(2020年)奇瑞汽車銷售情況，雖勢趨于穩(wěn)定的后期，2021年2月7日，奇瑞集團(tuán)公布了2021年1月份奇瑞汽車的銷售數(shù)據(jù)，當(dāng)月銷量達(dá)到了97060輛，同比增長80.25銷量(萬輛)占比五菱比亞迪廣汽ALON北汽新能源(1)奇瑞汽車產(chǎn)品簡介1)瑞虎系列2)艾瑞澤系列6高功率，而且他也滿足我們即將出臺(tái)的國6標(biāo)準(zhǔn)，低功率版他的最大功率140kW 7(1)奇瑞汽車產(chǎn)品定價(jià)萬區(qū)間有瑞虎3、瑞虎3X、瑞虎5、瑞虎7、瑞虎7plus、艾瑞澤5、艾瑞澤5PLUS、(2)奇瑞汽車定價(jià)策略(1)門店直銷渠道8(2)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道(1)人員推銷9(2)廣告促銷(3)價(jià)格促銷(一)政策環(huán)境分析在政策和法律環(huán)境分析方面，中國五個(gè)部門于2017年9月28日聯(lián)合發(fā)布了《雙在認(rèn)真貫徹落實(shí)加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控的各項(xiàng)政策措施下，我國國民經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)較快增長，國民生活質(zhì)量不斷提升。從圖1、圖2的GDP變化趨勢上看，從2015年到2020年，中國的國民生產(chǎn)總值(GDP)和人均GDP都有所提高，社會(huì)財(cái)富總量不斷增加，經(jīng)濟(jì)形勢非常好，人民生活水平日益提高。這也意味著人們的消費(fèi)需求將從基本的食物轉(zhuǎn)向更高層次的可持續(xù)消費(fèi)品，如汽車，這是日常出行的必要交通工具。864200—GDP(萬美元)根據(jù)人均GDP數(shù)據(jù)，2021年人均GDP將超過1萬美元。人均收入的提高導(dǎo)致了消費(fèi)的升級(jí)，人們的錢袋子鼓了，人們對(duì)生活品質(zhì)的追求越來越大，尤其是在汽車等消費(fèi)品上。人們更加注重汽車的舒適性和操作便利性，更加注重汽車的品牌，考慮汽車音頻、視頻、通信和家庭功能的應(yīng)用場景。從今年開始，汽車行業(yè)的高級(jí)軟件和硬四、奇瑞汽車公司營銷中存在的問題汽車價(jià)格與成本。可找到奇瑞汽車旗下車型瑞虎3,瑞虎3X,瑞虎5,瑞虎7,瑞虎7plus,艾瑞澤5,售價(jià)定位于10-15萬區(qū)域。其中艾瑞澤5plus和瑞虎8PLUS車型在的動(dòng)力參數(shù)更出色，而變速箱方面7DCT以及6AT的親和力會(huì)更高。瑞虎8的1.5T對(duì)奇瑞汽車市場營銷策略的改進(jìn)提出建議。[1]YusofJM,SinghGKB,RazakRA.PurchaseIntentionofEnvironment-FriendlyA[3]SimonHudsona,LiHuang,MartinRothc,andThomas.Madden.Theinfluencmarketingbehaviors[J].InternationalJournalofResearchinMarketing[J].CogentBusiness&Managemen