2024小紅書中式正餐行業(yè)營銷通案

小紅書中式正餐營銷通案C

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G小紅書優(yōu)勢及價(jià)值PA

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O中式正餐行業(yè)洞察PA

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O小紅書營銷解決方案小紅書PA

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E年輕有活力的用戶都在小紅書數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，MAU截止2023年2月，其他數(shù)據(jù)截止2023年9月月活用戶95后分享者00后男女比例男性用戶增長高于大盤一二線城市日均用戶搜索滲透用戶UGC內(nèi)容小紅書已經(jīng)成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書聚會(huì)出游人群5765.8W親友聚會(huì)人群4300W+各式各樣的美食人群標(biāo)簽，小紅書的一應(yīng)俱全TA們熱愛生活，在這里交換生活經(jīng)驗(yàn)，分享生活態(tài)度，尋找建議露營人群2617W+發(fā)現(xiàn)附近*【20大特色人群】6300W+下午茶人群4500W+宵夜人群2300W+辦公室零食人群2800W+靈感熠熠的內(nèi)容，點(diǎn)亮生活全場景各類的生活方式可以在這里被發(fā)現(xiàn)：衣/食/住/行/學(xué)習(xí)/工作社交/休閑/娛樂……專業(yè)、有趣、有用、有效的內(nèi)容，為用戶提供生活方式參考一級(jí)內(nèi)容類目55個(gè)二級(jí)內(nèi)容類目311個(gè)城市出行音樂旅游職場情感美食體育運(yùn)動(dòng)搞笑戶外243%241%149%132%120%274%97%94%94%熱點(diǎn)內(nèi)容匯聚成流行趨勢，席卷全網(wǎng)數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)

2023年10月需求在這里激

發(fā)這才是我的童年一起來Citywalk吧多巴胺多巴胺色系引領(lǐng)各類目流行趨勢#多巴胺穿搭4.7億瀏覽#多巴胺美甲1.3億瀏覽#多巴胺妝容1900萬瀏覽#多巴胺花束2萬+筆記#多巴胺裝修2萬+筆記相約去看演唱會(huì)930萬+#演唱會(huì)相關(guān)筆記MBTI13億+#MBTI話題瀏覽量發(fā)瘋文學(xué)14億+#發(fā)瘋文學(xué)話題瀏覽量松弛感5.1億+#松弛感話題瀏覽量原來城市這么美290萬+#Citywalk相關(guān)筆記走出去，發(fā)現(xiàn)城市美景上海北京杭州南京大數(shù)據(jù)觀測輸出「候選集」內(nèi)部篩選社區(qū)-運(yùn)營助推商業(yè)化-品牌借勢乘風(fēng)而起縱向多層級(jí)對齊橫向多部門協(xié)同多部門達(dá)成共識(shí)平臺(tái)持續(xù)制造年輕流行趨勢內(nèi)容趨勢發(fā)生的路徑推演過程小紅書的種草價(jià)值很多的需求在這被激發(fā)，決策都在這里完成47%種草新產(chǎn)品的途徑1

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億+小紅書用戶每月在這里尋求購買建議認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品品牌的途徑用戶帶著被種草的心態(tài)，期待有用的產(chǎn)品信息46% 100%博主供給增速數(shù)據(jù)來源：NielsenIQ《后疫情時(shí)代消費(fèi)心理研究》，2023月3月，同比去年；小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，

2023年8月88%用戶主動(dòng)搜索40%用戶更習(xí)慣在信息流瀏覽中被好的內(nèi)容種草從瀏覽-決策-分享，用戶的“決策”在這里被深度影響從瀏覽到搜索的流轉(zhuǎn)真實(shí)消費(fèi)決策路徑70%的用戶更喜歡通過搜索更多信息輔助消費(fèi)決策美食攻略相關(guān)筆記230萬+篇探店打卡相關(guān)筆記146萬+篇餐廳推薦相關(guān)筆記30萬+篇用餐前用餐中用餐后數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023年9月小紅書已經(jīng)成為地地道道的“國民生活指南”約會(huì)餐廳打卡漂亮店推薦寵物友好餐廳潮汕火鍋餐廳拍照長沙美食寶寶洗澡哭鬧烤串推薦內(nèi)嵌水龍頭防曬霜格子西裝澳門攻略短羽絨服南山雪季到什么時(shí)候清明去哪里生日餐廳推薦中式正餐行業(yè)洞察PA

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O｜趨勢洞察Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023/01/30-2024/0/02小紅書具備美食安利傳播基因，用戶來這里尋找“美食建議”#一人食吃什么195.7億瀏覽量筆記：2335W+#100家探店計(jì)劃39.4億瀏覽量筆記：300w+#本地人推薦4.7億瀏覽量筆記：30w+關(guān)于美食，用戶訴求集中在

“情緒價(jià)值”和“體驗(yàn)價(jià)值”情緒價(jià)值弄潮訴求高端訴求氛圍訴求聯(lián)名跨界明星同款玩具周邊自制健康低卡原生態(tài)食材天然健身減脂素食探店拍照出片探店打卡生日餐廳拍照漂亮店同比增速25%同比增112%同比增速63%體驗(yàn)價(jià)值折扣優(yōu)惠旅行/本地推薦特色服務(wù)限時(shí)優(yōu)惠團(tuán)購促銷百店同慶低價(jià)便宜上海美食長沙本地推薦成都蒼蠅館子當(dāng)?shù)厝说牟蛷dlist當(dāng)?shù)厝巳サ牟蛷d餐廳美甲服務(wù)寵物友好餐廳同比增速52%同比增450%同比增速153%數(shù)據(jù)說明：數(shù)據(jù)時(shí)間-2023/03/25-2024/03/24；數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)平臺(tái)｜趨勢洞察一人食約會(huì)家庭聚會(huì)閨蜜工作餐美食熱門場景發(fā)布量聚會(huì)一人食仍舊是餐飲行業(yè)的熱門場景一人食 約會(huì) 家庭｜趨勢洞察｜行業(yè)洞察系20.0040.0060.0080.00100.00120.000.000100,000,000200,000,000300,000,000400,000,000500,000,000600,000,000

700,000,000搜索增幅?助餐特?菜肴燒烤烤??鍋地?菜搜索量氣泡大小代表商家品牌數(shù)；橫軸是搜索量；縱軸是有效曝光筆記地方菜系的受歡迎程度高，“重口”（川辣）備受消費(fèi)者追捧川湘菜川渝火鍋粵菜自助餐烤肉江浙菜小龍蝦東北菜北京菜酸菜魚市場競爭概覽細(xì)分賽道搜索量20

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4-04-07地方菜系火鍋燒烤烤肉特色菜肴自助餐五一假期十一假期春節(jié)假期87w+地方菜相關(guān)筆記80w+特色菜肴相關(guān)筆記224w+燒烤烤肉相關(guān)筆記33w+自助餐相關(guān)筆記370w+火鍋相關(guān)筆記2393w+美食相關(guān)筆記｜行業(yè)洞察餐飲也具備假期心智，對比美食大盤，各類賽道的筆記內(nèi)容仍有上升空間｜行業(yè)洞察筆記搜索詞：場景類熱門搜索詞：人群一人食拍照聚餐/過生日/團(tuán)建本地人 大學(xué)生朱光玉火鍋成都火鍋烤魚海底撈自制蘸料楠火鍋川菜湘菜北京美食北京烤鴨太二酸菜魚重慶美食粥底火鍋綠茶餐廳長沙美食成都美食重慶火鍋海底撈自制鍋底上下游詞用戶的搜索美食行為跟地域掛鉤上游詞搜素心智具像化，落到菜單推薦（必點(diǎn)），本地人推薦維度下游詞重慶火鍋推薦本地人成都火鍋本地人推薦綠茶餐廳價(jià)目表太二酸菜魚海底撈自制鍋底北京烤鴨重慶火鍋推薦北京烤鴨店推薦酸菜魚要用什么魚海底撈自制蘸料綠茶餐廳重慶火鍋排名第一綠茶餐廳必點(diǎn)菜重慶美食長沙美食成都美食太二酸菜魚暗號(hào)綠茶餐廳推薦菜北京美食用戶淺層搜索行為跟地域掛鉤，深度了解后更專注菜單攻略場景上在乎美食帶來的情緒氛圍感打卡比起食物本身，

用戶更在乎食物帶來的情緒價(jià)值打工人吃貨人群標(biāo)簽極具煙火氣，都是愛吃一族?東省,

15江蘇省,7.78浙江省,7.60四川省,5.63?東省,5.76福建省,4.60河南省,5.14北京市,4.30用戶對于美食偏好差異性較小，核心“吃貨”集中在華東華南主要聚焦在華東華南領(lǐng)域燒烤烤肉火鍋｜行業(yè)洞察地方菜主要聚焦在華東華南領(lǐng)域主要聚焦在華東華南領(lǐng)域特色菜肴主要聚焦華東華南領(lǐng)域Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023/01-2024/02?東省,18.42浙江省,8.54江蘇省,7.98四川省,5.885北京,?東省,

4.90?東省,

13江蘇省,7.54?東省,

7浙江省,7.76四川省,5.694.40福建省,

北京市,4.32?東省,16.19浙江省,8.30江蘇省,7.66?東省,5.77四川省,5.46河南省北,京市,4.974.45美食人群悅己消費(fèi)，吃喝玩樂是人生態(tài)度興趣偏好筆記詞云人群量級(jí)2300W性別分布年齡分布85%女性人群TGI=830吃喝玩樂人群偏好基礎(chǔ)畫像品牌興趣詞云Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023/01-2024/0219-2223-2526-3031-3536-4041以上TGI=821餐廳TGI=648火鍋TGI=614探店TGI=549小吃TGI=347旅游營銷解決方法PA

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E產(chǎn)品種草｜內(nèi)容共創(chuàng)｜趨勢營銷｜商銷閉環(huán)餐飲商家都需要的「小紅書營銷四板斧」解法一產(chǎn)品種草高效種草，離交易更近一步「3K+2FS實(shí)現(xiàn)高效種草」好的內(nèi)容+確定性的流量解法四商銷閉環(huán)品牌資產(chǎn)獲得流量復(fù)利「一方數(shù)據(jù)回傳」找到對的人，提升品牌資產(chǎn)競爭力解法二新品/內(nèi)容共創(chuàng)從用戶中來，到用戶中去「C2B新品/內(nèi)容共創(chuàng)模式」提升新品上市成功率/制造熱門

話題引爆趨勢解法三趨勢營銷創(chuàng)造脈沖營銷效果「熱點(diǎn)營銷」制造波峰，承接心智，提升傳播效率活得下來活得更好活得更久好內(nèi)容是爆文的基石，更是流量產(chǎn)品的彈藥爆文筆記意味著

高曝光+持續(xù)不斷的

增益流量繼而提升品牌相關(guān)

搜索熱度

和

種草轉(zhuǎn)化什么是產(chǎn)品種草？

如何高效的種草？好流量

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高效種草好內(nèi)容

+｜產(chǎn)品種草｜產(chǎn)品種草-KFS理論「“3+2”KFS種草模式」搭建屬于品牌的內(nèi)容體系Search

搜索頁「降本增效」打爆文「搜索卡位」搶心智人群/關(guān)鍵詞定向基于興趣標(biāo)簽：奶茶愛好者基于地域標(biāo)簽：上?？Х热巳夯诋嬒駱?biāo)簽：白領(lǐng)人群基于品牌標(biāo)簽：競品集興趣人群種草目標(biāo)：優(yōu)化點(diǎn)擊量、互動(dòng)量商銷目標(biāo)：優(yōu)化門店、領(lǐng)券組件點(diǎn)擊客資目標(biāo)：優(yōu)化線索留資智能投放模式搜索詞包規(guī)劃筆記推詞以詞推詞上下游推詞黑馬詞品牌詞、產(chǎn)品詞、競品詞、類目詞、需求詞、場景詞搜索關(guān)鍵詞類型>>自然流量下的廣告投放：單篇日均上限5000元，不打廣告標(biāo)蒲公英加熱智能拓詞*低成本詞*藍(lán)海詞*同行買詞種草目標(biāo)：優(yōu)化點(diǎn)擊量、互動(dòng)量商銷目標(biāo)：優(yōu)化門店、領(lǐng)券組件點(diǎn)擊客資目標(biāo)：優(yōu)化線索留資智能投放模式KOSKeyOpinion

Sale品牌員工的報(bào)備合作0筆記費(fèi)、可投廣Key

OpinionKOC

Costumer蒲公英尾部博主的招募合作價(jià)格合理、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)KOL Key

Opinion

Leader Feeds

發(fā)現(xiàn)頁蒲公英頭腰部博主的一口價(jià)合作影響力大、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)newhot蒲公英平臺(tái)達(dá)人合作筆記10w+優(yōu)質(zhì)達(dá)人圈定合作符合品牌調(diào)性的博主人選，制定差異化的達(dá)人矩陣布局30%20% 50%30%50%20%頭 中 尾市場聲量低，內(nèi)容存量基礎(chǔ)薄弱需要快速獲得優(yōu)質(zhì)曝光提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的初印象階段問題達(dá)人分布占比合作目標(biāo)產(chǎn)品煥新人群破圈新客拓圈熱度維持頭 中 尾優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打基礎(chǔ)爆文矩陣奠聲量頭 中 尾30% 10% 60%已有不錯(cuò)的聲量積累需加強(qiáng)爆品在站內(nèi)的人群收割保證熱度的持續(xù)性已有不錯(cuò)的聲量積累需加強(qiáng)爆品在站內(nèi)的人群收割保證熱度的持續(xù)性｜產(chǎn)品種草-KFS理論客戶G：累計(jì)復(fù)購12次，貢獻(xiàn)25%筆記量500+優(yōu)質(zhì)博主報(bào)名，超出品牌預(yù)期招募10倍。博主主動(dòng)讓利，優(yōu)惠報(bào)價(jià)性價(jià)比更高。5天報(bào)名，2天內(nèi)建聯(lián)并下單，高效提升合作效率。閱讀成本0.01元閱讀成本0.01元*vs餐飲行業(yè)大盤↓68%平均互動(dòng)單價(jià)↓60%平均閱讀單價(jià)95%筆記投流率客戶B：新店首發(fā)，指定地域招募博主高效探店點(diǎn)擊率 互動(dòng)率15 12點(diǎn)擊率 互動(dòng)率14 13點(diǎn)擊率 互動(dòng)率9 23計(jì)劃招募40位博主，總計(jì)143博主報(bào)名，招募達(dá)成率300%+；部分博主主動(dòng)降低報(bào)價(jià)，提升品牌合作意愿。探店模式，支持指定地域博主招募，引導(dǎo)博主到店。*vs品牌同期1v1定制合作客戶K：新品上線，招募大量KOC博主測評點(diǎn)擊率

互動(dòng)率9

91600+博主報(bào)名，超出品牌預(yù)期招募10倍；博主提供內(nèi)容構(gòu)思及代表作，部分主動(dòng)降低報(bào)價(jià)，幫助品牌進(jìn)行決策。CPV

CPE0.1

1.3↑225%筆記互動(dòng)率↓14%平均互動(dòng)單價(jià)↑147%單筆記廣告消耗*vs品牌同期1v1定制合作｜產(chǎn)品種草-KOCKOC探店招募，讓更多的人一起分享故事｜產(chǎn)品種草-KOSKOS=品牌門店銷售，可以是鏈接品牌線上線下的生意樞紐他們的背后，

是專業(yè)的知識(shí)背書和高效響應(yīng)用戶需求的能力新品試運(yùn)營前期的餐飲試吃體驗(yàn)者點(diǎn)擊率+488%留資成本-23%互動(dòng)成本-72%開口成本-8%優(yōu)勢一更低內(nèi)容&投放成本放大KOS筆記互動(dòng)價(jià)值助力精準(zhǔn)定位意向用戶優(yōu)勢二專業(yè)性強(qiáng)，豐富品牌內(nèi)容矩陣KOS有先天資源優(yōu)勢，更能贏得用戶信任，他們既了解品牌又了解客戶需求豐富品牌內(nèi)容矩陣，擴(kuò)大自持內(nèi)容資產(chǎn)Kos的筆記代表著一手的新品資訊和專業(yè)內(nèi)容分享，他們具備更專業(yè)的服務(wù)能力和品牌知識(shí)的儲(chǔ)備能夠以最快的響應(yīng)速度和專業(yè)的服務(wù)能力，

引導(dǎo)用戶至線下轉(zhuǎn)化…優(yōu)勢三投放更便捷，

可歸因支持廣告流量下跳轉(zhuǎn)導(dǎo)購私信&私信通案例介紹效能提升為什么要做KOS？KOS引導(dǎo)發(fā)布什么內(nèi)容？花樣隱藏吃法引導(dǎo)者產(chǎn)品優(yōu)惠福利官降本增效 專業(yè)的服務(wù) 精準(zhǔn)把握客戶需求 一手信息，轉(zhuǎn)化快捷5種+結(jié)合筆記點(diǎn)擊率、互動(dòng)表現(xiàn)及達(dá)人歷史爆文情況等篩選種子筆記，開始信息流測試注重素材類型的豐富性（建議5種以上）30%觀察筆記種草及輿情表現(xiàn)，篩選真正有種草潛力的內(nèi)容表現(xiàn)top30%的優(yōu)質(zhì)筆記，搭配信息流循序加推打爆同步，總結(jié)優(yōu)質(zhì)筆記&

賣點(diǎn)類型，繼續(xù)擴(kuò)充類似筆記作準(zhǔn)備針對加推筆記中的爆文筆記，持續(xù)保持投放最大化發(fā)揮爆文價(jià)值，帶動(dòng)品牌聲量全面提升種子筆記選擇不同類型的筆記進(jìn)行測試潛力爆文判斷潛力筆記爆文10%「531模型」

高效打造爆文前期側(cè)重挖掘潛力筆記，后續(xù)精準(zhǔn)有效放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容價(jià)值注1：此處涉及的數(shù)量，如5種、30%、10%僅做參考，具體情況需根據(jù)品牌實(shí)際情況而定注2：爆文定義：各行業(yè)各類目定義均不同，初期可以贊/藏/分享

1,000

作為爆文目標(biāo)，后續(xù)根據(jù)行業(yè)和投放情況靈活調(diào)整爆文筆記方法論：基于用戶興趣點(diǎn)找到合適的方向，賽馬機(jī)制跑出確定性的好內(nèi)容挖掘方式：基于用戶的興趣點(diǎn)，提前做好筆記內(nèi)容的品牌預(yù)埋詞，引導(dǎo)更多人互動(dòng)，讓投放事半功倍分享/測評博主真誠分享，吸引用戶標(biāo)記產(chǎn)品美食教程博主追劇生活博主夜宵c(diǎn)hilltime（鹵味，臭豆腐，炸串）職場&

學(xué)生博主辦公室下午茶/辦公室零食宿舍零食產(chǎn)品二創(chuàng)類筆記內(nèi)容場景-KOL類型#｜產(chǎn)品種草-爆文方法論0.08=0.060.040.02250200150100爆文帶動(dòng)站內(nèi)自然流量分發(fā)以及后續(xù)互動(dòng)率爆文帶動(dòng)自然流量分發(fā)爆文帶動(dòng)筆記互動(dòng)率—

互動(dòng)率筆記外層贊數(shù)0.143萬+贊2萬+贊1萬+贊5千+贊自然流量筆記外層贊數(shù)3000.121萬+贊0.1｜產(chǎn)品種草-爆文方法論系統(tǒng)分配自然流量隨廣告投放增加400000100000020000050000006/9 6/16 6/23 6/30 7/7 7/14 7/21 7/28 8/4 8/11 8/18

廣告流量

自然流量商業(yè)流量幫助延長筆記生命周期，增加流量確定性上線7天后流量下降明顯，30天后信息流側(cè)不再出現(xiàn)，僅在搜索側(cè)被動(dòng)觸發(fā)展現(xiàn)；商業(yè)流量在筆記發(fā)布48H加持，與自然流量加乘，能大幅度提升筆記曝光量，大大延長筆記生命周期商業(yè)流量延長筆記生命周期，帶動(dòng)自然流量分發(fā)自然筆記的生命周期隨著發(fā)布時(shí)間越來越久，筆記曝光機(jī)會(huì)越來越少筆記上線后第一波（48小時(shí)內(nèi)）達(dá)到小高峰上線7天后流量開始明顯下降筆記曝光15000006000000｜產(chǎn)品種草-爆文方法論本地餐飲行業(yè)

種草影響力

度量指標(biāo)媒介成本投放成本

→

CPC/CPE

優(yōu)于大盤用戶探索欲

→

搜索量被用戶標(biāo)記

→

贊/藏/轉(zhuǎn)發(fā)用戶黏度產(chǎn)品認(rèn)知觸達(dá)更多用戶

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人群滲透攻守TA人群

→

人群流轉(zhuǎn)過程指標(biāo)：投放動(dòng)作種草能力

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容內(nèi)容質(zhì)量

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爆文/CTR搜索觸達(dá)

→

SOV&SOC結(jié)果指標(biāo)：種草影響力｜度量指標(biāo)KFS內(nèi)容營銷組合策略，種草奧利奧0糖餅干數(shù)據(jù)洞察做好產(chǎn)品翻譯官，流量強(qiáng)組合、長效運(yùn)營優(yōu)質(zhì)內(nèi)容Insight挖掘用戶心智缺口“

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蔗糖”零食熱度高大盤“

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蔗糖”零食和餅干已有一定心智同類品開始清晰溝通“0

蔗糖”

的概念

圍繞更多減脂期場景和DIY玩法種草本品“

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蔗糖”市場具備一定感知但缺乏更多場景心智聯(lián)結(jié)0蔗糖Expand借優(yōu)質(zhì)資源突出重圍信息流+搜索賽馬優(yōu)質(zhì)筆記Define定位“愛美也要甜”營銷方向從問題出發(fā)洞察用戶訴求匹配產(chǎn)品亮點(diǎn)與營銷方向Communicationstrategy奧利奧0糖快樂餅2022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/1781%0糖奧利奧站內(nèi)外搜索呈高度相關(guān)且持續(xù)上漲奧利奧0糖搜索指數(shù)快樂Advocate實(shí)現(xiàn)持續(xù)有效種草信息流

積累爆文搜索

承接流量KOL

360度溝通“快樂零食奧利奧0糖”｜產(chǎn)品種草-KFS案例分享品牌勢能快速釋放核心人群打透持續(xù)破圈泛化核心人群高潛人群泛人群……小紅書的獨(dú)特邏輯：人群反漏斗破圈02/新品&內(nèi)容共創(chuàng)WH

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提升新品上市成功率：提升內(nèi)容影響力HO

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- C2B

理論：數(shù)據(jù)反哺新品研發(fā)；洞察內(nèi)容趨勢行業(yè)發(fā)現(xiàn)：小紅薯們在餐飲行業(yè)有著源源不斷的創(chuàng)造力小紅薯創(chuàng)造的隱藏菜單為品牌提供新品思路小紅薯創(chuàng)造的爆梗為品牌提供social流量思路瑞幸的冰吸奶茶一點(diǎn)點(diǎn)隱藏菜單海底撈薅羊毛攻略肯德基隱藏吃法麥瑞蜜聯(lián)名梗瑞幸輸液管受邀出席麥門會(huì)議 肯德基瘋四文學(xué)｜新品&內(nèi)容共創(chuàng)借助「C2B共創(chuàng)模式」，用戶喜好的爆品可以在小紅書被“發(fā)現(xiàn)”C2B用戶反推

產(chǎn)品創(chuàng)新用戶反推

營銷創(chuàng)新新品

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確定性的新品成功率產(chǎn)品

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打開產(chǎn)品供給上限生意

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創(chuàng)造充分的購買理由傳播

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小杠桿撬動(dòng)免費(fèi)傳播數(shù)據(jù)

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用戶偏好洞察、新機(jī)會(huì)預(yù)警內(nèi)容｜UGC二創(chuàng)，產(chǎn)品+傳播一石二鳥O2O

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圍繞用戶的環(huán)繞式好感度傳播度量+用戶分層

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驗(yàn)證和優(yōu)化傳播效果傳播策略核心：聽用戶的勸，一切以用戶為先把【關(guān)鍵傳播資源】讓渡給用戶/消費(fèi)者線上曝光、線下曝光滿足人們「被看見」的需求把【話語權(quán)】傳遞給用戶/消費(fèi)者產(chǎn)品描述、PK/投票、新品喊話滿足人們「被尊重」的需求品牌｜新品&內(nèi)容共創(chuàng)小紅書品牌聯(lián)名新品共創(chuàng)案例|絕味鴨脖&REDesign小紅鴨STEP1：3月結(jié)合小紅書站內(nèi)用戶的關(guān)注點(diǎn)&興趣點(diǎn)幫助絕味鴨脖打造新形象結(jié)合小紅書站內(nèi)資源開屏+信息流開啟小紅鴨線上預(yù)熱曝光之路STEP2：6月產(chǎn)品正式上線站內(nèi)資源提升用戶感知線下聯(lián)動(dòng)觸發(fā)打卡興趣擴(kuò)大活動(dòng)曝光度STEP3：8月用戶搜索趨勢：前后同比增長210%覆蓋用戶使用全鏈路，深度滲透小紅書核心用戶創(chuàng)新點(diǎn)

內(nèi)容上：升級(jí)整體視覺，借勢小紅書為絕味鴨脖背書形式上：線上線下破圈發(fā)力，打造【種草-拔草】閉環(huán)引爆點(diǎn)區(qū)域內(nèi)門店均有售賣聯(lián)名款小紅鴨限定【廣東區(qū)域】首發(fā)，

傳播資源+210%搜索同比絕味鴨脖作為傳統(tǒng)老牌，

味道和口感一直有口皆碑，

但急需打破【好吃但不好“曬”】的困境！為了年輕化&

潮流化絕味鴨脖品牌的印象認(rèn)知，

REDesign協(xié)助品牌賦能產(chǎn)品&周邊設(shè)計(jì)小紅書指數(shù)：活動(dòng)期間超越競品周黑鴨最高排名396｜新品&內(nèi)容共創(chuàng)03/趨勢營銷WH

Y

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創(chuàng)造確定性脈沖效果HO

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挖掘好趨勢、放大好內(nèi)容本地餐飲玩家在小紅書的波峰營銷圖譜問題1：如何創(chuàng)造【確定性】波峰？閱讀總量時(shí)間行業(yè)現(xiàn)狀：不穩(wěn)定的波峰問題2：如何保持持續(xù)性波峰？不斷累積品牌勢能趨勢營銷本質(zhì)上是幫品牌解決「聲量」的難題如何創(chuàng)造聲量以及持續(xù)性保持聲量的波峰，是主要難點(diǎn)。｜新品&內(nèi)容共創(chuàng)｜新品&內(nèi)容共創(chuàng)我們發(fā)現(xiàn)挖掘品牌基因、結(jié)合熱點(diǎn)生活趨勢，能激發(fā)品牌更多靈感，能解決聲量問題品牌基因挖掘KFS科學(xué)投流節(jié)點(diǎn)爆破探店“凸顯山姆美好生活屬性”“探店+讓美好親眼可見”1激發(fā)美好生活體驗(yàn)2構(gòu)建真實(shí)口碑池3年底購物節(jié)點(diǎn)收割“頭尾夾擊+明星賬號(hào)傳遞品牌”“F+S：圈選美好生活高價(jià)值人群,穩(wěn)固瀏覽+搜索場域”“年度美好生活盤點(diǎn)”品牌定制話題頁聚攏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀品牌資產(chǎn)”解題思路：從平臺(tái)IP中借勢&促產(chǎn)動(dòng)機(jī)出發(fā)，讓更多用戶發(fā)布UGC，打造爆文矩陣持續(xù)性制造聲量關(guān)鍵動(dòng)作1：從促產(chǎn)動(dòng)機(jī)出發(fā)，引爆話題新品：開發(fā)讓人好奇會(huì)問的口味，eg.醬香拿鐵聯(lián)名：合作容易引發(fā)用戶主動(dòng)討論的IP，eg.無語佛周邊產(chǎn)品：能觸達(dá)愛曬的人群圈層，eg.寵物圍脖本地餐飲玩家在小紅書的波峰營銷圖譜問題1：如何創(chuàng)造【確定性】波峰？關(guān)鍵動(dòng)作2：借勢平臺(tái)熱點(diǎn)IP，放大品牌內(nèi)容影響力參與平臺(tái)IP合作，利用節(jié)點(diǎn)營銷，提升影響覆蓋面，實(shí)現(xiàn)1+1>2效果日常加碼KFS投放，商業(yè)流量帶動(dòng)筆記生命周期，頭部帶動(dòng)效用，提升UGC發(fā)布動(dòng)力問題2：如何保持持續(xù)性波峰？｜新品&內(nèi)容共創(chuàng)強(qiáng)定制：O2O營銷場域強(qiáng)溝通：聚攏高凈值人群強(qiáng)共創(chuàng)：激發(fā)UGC共創(chuàng)思潮【整合型全場景IP】REDay【垂直主題IP】靈感創(chuàng)作大賽【靈感定制化IP】小紅書背書｜貼合最新鮮生活趨勢和人群喜好 場景化內(nèi)容｜從真實(shí)場景滲透品牌及服務(wù)品質(zhì) 大K齊助陣｜出圈話題強(qiáng)勢助力內(nèi)容共創(chuàng)熱潮｜IP營銷IP營銷，是品牌形象與陣地建設(shè)的源頭優(yōu)質(zhì)IP能觸達(dá)更廣泛人群，破圈受眾規(guī)模，放大品牌影響力超好吃補(bǔ)給站橫向破圈內(nèi)容玩法，縱向深耕受眾關(guān)注面積更大橫劃交互小紅書品牌專區(qū)廣告能力一覽三大核心價(jià)值品牌門戶 營銷樞紐 用戶攔截筆詳頁賬號(hào)主頁活動(dòng)H5小程序商詳頁三大升級(jí)點(diǎn)樣式升級(jí)隨心承接話題頁總點(diǎn)擊率達(dá)到9%以上橫滑交互，延展用戶與品牌內(nèi)容的互動(dòng)空間利用櫥窗卡凸顯品牌活動(dòng)/商品信息高效為品牌內(nèi)容引流支持橫滑查看更多卡片內(nèi)容，打破空間局限約為同期大盤整體的1.5倍｜品牌專區(qū)品牌專區(qū)承接用戶站內(nèi)搜索心智，是品牌內(nèi)容資產(chǎn)的主陣地幫助強(qiáng)化品牌形象，新品信息收攏，話題內(nèi)容聚集品牌IP營銷合作，借勢趨勢IP合作破圈，增加品牌競爭??品牌影響?帶動(dòng)促粉絲UGC發(fā)筆記放?爆品?碑?利?明星/

節(jié)點(diǎn)提升品牌形象搶占細(xì)分賽道曝光資源蹭搜索火焰話題品牌專區(qū)（買品牌、老品詞包）新品派樣驚喜盒?引流私域?qū)I(yè)號(hào)運(yùn)營、?程序、店鋪直

播等私域玩法重瀏覽開屏/信息流new*競價(jià)開屏*搜索追投多種落地?品牌廣告小紅書S+級(jí)平臺(tái)活動(dòng)&｜趨勢路徑小紅書營銷中心2024食品飲料行業(yè)招商項(xiàng)目全景圖1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月煙火氣美/時(shí)尚潮流運(yùn)動(dòng)健康內(nèi)容心智商業(yè)心智公益慢人節(jié)*馬路生活節(jié)*雪人節(jié)外人節(jié)CNY寶藏新品*紅薯買手集紅薯公益在行動(dòng)618雙11雙旦節(jié)點(diǎn)大促寶藏新品國潮電商內(nèi)循環(huán)看中國系列看中國系列遛遛生活小美說大家時(shí)裝周*遛遛生活玩車節(jié)遛遛生活小美說遛遛生活大事件《紅薯種草地》《靈感創(chuàng)作大