排毒服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃方案

排毒服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃方案一、概要服務(wù)類產(chǎn)品在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣過(guò)程中至少要面臨中間商（既渠道）和最終消費(fèi)者二個(gè)環(huán)節(jié)考驗(yàn)，所以一個(gè)成功的服務(wù)類產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案必須能充分的解析這二個(gè)環(huán)節(jié)在實(shí)際營(yíng)銷推廣中可能所面臨的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的解決方案，同時(shí)還必須利用合理的宣傳策劃讓盡量多的客戶了解并清楚本產(chǎn)品的特質(zhì)與優(yōu)點(diǎn)，并針對(duì)這些客戶需求做相應(yīng)的促銷手段，。具體到任主的排毒服務(wù)類產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)的初期由于缺乏足夠的知名度與口碑，且在國(guó)內(nèi)目前還沒(méi)有類似服務(wù)類產(chǎn)品出現(xiàn)，目標(biāo)客戶的接受度差，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段很難起到一個(gè)立竿見影的效果，所以本營(yíng)銷策劃的目的是通過(guò)合理的營(yíng)銷宣傳策劃手段在一個(gè)或多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)建立多個(gè)具有典型示范效應(yīng)的合作伙伴并在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)樹立一個(gè)良好的產(chǎn)品形象以及知名度與口碑，并利用整合資源形成一個(gè)良性循環(huán)發(fā)展的道路。二、目標(biāo)市場(chǎng)分析（針對(duì)終端客戶）所有潛在客戶的集合我們稱之為目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)并是一單獨(dú)的、孤立的概念，在實(shí)際的市場(chǎng)環(huán)境分析中，產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場(chǎng)是一個(gè)整體，從營(yíng)銷策劃角度來(lái)說(shuō)應(yīng)該是先有目標(biāo)市場(chǎng)后有產(chǎn)品的定位，目標(biāo)市場(chǎng)的需求才是產(chǎn)品的基礎(chǔ)，具體到排毒類的服務(wù)產(chǎn)品根據(jù)特性分析，目標(biāo)市場(chǎng)客戶需符合以下的條件。身體長(zhǎng)期處于亞健康狀態(tài)經(jīng)常出入于美容會(huì)所有比較高的生活質(zhì)量對(duì)自身健康的比較關(guān)注有比較充裕的空閑時(shí)間對(duì)排毒養(yǎng)顏有特殊要求的人群綜合以上五點(diǎn)來(lái)分析，對(duì)于終端目標(biāo)市場(chǎng)可以得出一個(gè)很清晰的結(jié)論，既年齡在28歲-55歲之間中等或中等偏上收入家庭，身體條件一般，對(duì)美容或排毒有特殊需求的人群。三、市場(chǎng)定位服務(wù)類產(chǎn)品的核心是“服務(wù)”按服務(wù)的質(zhì)量和方式來(lái)收取費(fèi)用，因此不同的服務(wù)類型和服務(wù)項(xiàng)目收取的費(fèi)用必然存在不同，但從營(yíng)銷層面上來(lái)說(shuō)，服務(wù)類產(chǎn)品由于在其“核心”服務(wù)上不具備不可復(fù)制性、其準(zhǔn)入的門檻低，如果定位過(guò)高，一旦在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)投入費(fèi)用推廣后，容易形成一種“曲高和寡”的現(xiàn)象通俗的講就是看熱鬧的多，購(gòu)買服務(wù)的人少，不但賺不了錢，還容易被其他別有用心的人模仿，為別人做了嫁衣，所以在進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)的初期，定位不宜過(guò)高，主要以占領(lǐng)市場(chǎng)，培養(yǎng)忠實(shí)客戶，樹立品牌正面形象，樹立產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度為主，所以市場(chǎng)定位應(yīng)該是根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平的高低，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整服務(wù)內(nèi)容，以當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)中端的消費(fèi)水平為基準(zhǔn)。以達(dá)到推廣和策劃的目的，當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)培育成熟后，在適當(dāng)?shù)恼{(diào)整內(nèi)容和檔次。四、消費(fèi)者分析一、針對(duì)亞健康人群社會(huì)在進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，生活節(jié)奏也變的越來(lái)越快，過(guò)快的生活節(jié)奏使得國(guó)內(nèi)的“亞健康人群”數(shù)量是逐年增多，具中國(guó)社會(huì)科學(xué)院2012年最新一期的“人口與科學(xué)”雜志統(tǒng)計(jì)截止到2011年底，我國(guó)大約有12%的人群處于亞健康的狀態(tài)。造成亞健康的因素有很多，不良的飲食習(xí)慣和生活習(xí)慣是罪魁禍?zhǔn)?，大部分的亞健康人群其?shí)已經(jīng)注意到這個(gè)問(wèn)題，但習(xí)慣是有慣性的，在沒(méi)有外力來(lái)干擾和影響的情況下，即使能意識(shí)到問(wèn)題，在慣性的使然下也沒(méi)有能力去解決問(wèn)題，所以外力的介入就成了改變習(xí)慣的唯一辦法。排毒服務(wù)類產(chǎn)品其主要的服務(wù)目的就是在排毒，養(yǎng)顏的同時(shí)，通過(guò)服務(wù)等外力強(qiáng)行改變消費(fèi)者的生活習(xí)慣，建立一個(gè)可以良性循環(huán)的飲食習(xí)慣和生活習(xí)慣，幫助消費(fèi)者回到到健康人的生活狀態(tài)中去。所以就潛在客戶而言，具有以下的幾點(diǎn)特性大部分人明顯知道自己處于亞健康狀態(tài)靠個(gè)人能力沒(méi)有辦法改變自己的已有的生活和飲食習(xí)慣，潛意識(shí)里迫切的需要一種外力的介入來(lái)改變。有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)對(duì)健康和高質(zhì)量的生活有一定的追求生活或工作節(jié)奏要么很忙，要么很清閑、經(jīng)常出入一些公共娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)所二、針對(duì)對(duì)美容或排毒有特殊需求的人群絕大多數(shù)的女性對(duì)排毒養(yǎng)顏瘦身都有不可抗拒的需求這個(gè)是不爭(zhēng)的事實(shí)（這點(diǎn)從某些品牌的排毒養(yǎng)顏茶葉類產(chǎn)品的暢銷就可見一斑），但事實(shí)上通過(guò)很多理性的消費(fèi)者對(duì)于通過(guò)藥物性達(dá)到的排毒養(yǎng)顏的目的的安全性存在很多的疑問(wèn)，這也是絕大多數(shù)消費(fèi)者都在意的問(wèn)題，但當(dāng)下社會(huì)下并沒(méi)有可以利用的其他方式的排毒養(yǎng)顏產(chǎn)品的出現(xiàn)，所以在沒(méi)有選擇的情況下，想當(dāng)一部分消費(fèi)者的需求被壓抑。所以當(dāng)下來(lái)說(shuō)這部分人群有以下幾個(gè)特性。對(duì)排毒養(yǎng)顏有明顯的需求傾向處于對(duì)容貌的在意，經(jīng)常處于于美容場(chǎng)所。有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)五、市場(chǎng)環(huán)境分析（采取SWOT分析法）優(yōu)勢(shì)：1）市場(chǎng)需求的優(yōu)勢(shì)：有需求就一定存在市場(chǎng)，目前國(guó)內(nèi)有12%的人群處于亞健康狀態(tài)，而多數(shù)女性對(duì)排毒養(yǎng)顏的需求也是非常的大，所以旺盛的需求決定了市場(chǎng)的容量，整個(gè)排毒養(yǎng)顏市場(chǎng)來(lái)說(shuō)在未來(lái)的10年乃至更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)都會(huì)長(zhǎng)期處于一個(gè)向上的趨勢(shì)。2）獨(dú)創(chuàng)性的所帶來(lái)的市場(chǎng)空白競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)在現(xiàn)代營(yíng)銷中營(yíng)銷策劃始終和競(jìng)爭(zhēng)有者密不可分的聯(lián)系，事實(shí)上只有當(dāng)存在二種相同類型的產(chǎn)品相互競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，營(yíng)銷策劃才有存在的基礎(chǔ)，由于目前在市場(chǎng)上還沒(méi)有同類產(chǎn)品的出現(xiàn)，不存在競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，只要做好宣傳推廣，做好產(chǎn)品定位，立足于服務(wù)質(zhì)量，就可以達(dá)到一種傳說(shuō)中的“低成本擴(kuò)張”模式，就市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)。3）融資優(yōu)勢(shì)從企業(yè)的發(fā)展角度來(lái)說(shuō)，融資是一種必不可少的選擇，而獲得融資的一個(gè)重要渠道就是風(fēng)險(xiǎn)投資，從風(fēng)投的角度來(lái)看，選擇投入一個(gè)項(xiàng)目最重要的一點(diǎn)就是創(chuàng)意以及可發(fā)展性，從這二點(diǎn)的角度出發(fā)，排毒養(yǎng)顏類的服務(wù)產(chǎn)品無(wú)疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，一旦打開市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，獲得融資的可能性非常大。4）整合資源的優(yōu)勢(shì)資源整合是市場(chǎng)營(yíng)銷中一個(gè)非常重要的手段之一，特別在市場(chǎng)初期利用其代理商的資源幫助企業(yè)開拓市場(chǎng)，樹立品牌形象和產(chǎn)品的知名度是一種非常好的手段，但需要看到的是不是每一個(gè)代理商都愿意和企業(yè)共同的發(fā)展，“利潤(rùn)”始終是代理商所追求的目標(biāo)，和其他產(chǎn)品不同的是排毒服務(wù)類產(chǎn)品中“服務(wù)”本身是無(wú)價(jià)或不可估量的，所以在定價(jià)上可以留出足以打動(dòng)代理商的利潤(rùn)，為了“利潤(rùn)”代理商會(huì)利用它手中的所有資源來(lái)幫助企業(yè)開拓市場(chǎng)。達(dá)到一個(gè)其他代理商無(wú)法達(dá)到的整合資源的目的。劣勢(shì)：知名度和美譽(yù)度的劣勢(shì)：服務(wù)類產(chǎn)品中其銷售其主要的依靠就是產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，特別是在代理商的發(fā)展上,就當(dāng)前來(lái)說(shuō)排毒養(yǎng)顏類服務(wù)產(chǎn)品由于屬于獨(dú)創(chuàng)在市場(chǎng)毫無(wú)知名度和美譽(yù)度就市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)非常大的劣勢(shì)機(jī)會(huì)：從市場(chǎng)環(huán)境的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)比較來(lái)看，優(yōu)勢(shì)非常多，前景也非常的好，但劣勢(shì)也非常的明顯，產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度不夠甚至可以說(shuō)沒(méi)有，這就為初期企業(yè)的生存和發(fā)展提出了巨大的難題，原因在于沒(méi)有知名度和美譽(yù)度就使得在初期尋找和選擇到合適的代理商的難度加大，在宣傳和推廣上更多的靠自己的資金積累，如果一旦操作不當(dāng)，在初期自有資金使用完以前還沒(méi)有在區(qū)域市場(chǎng)獲得一定美譽(yù)度和知名度，企業(yè)的發(fā)展就會(huì)進(jìn)入一個(gè)瓶頸，好在知名度和美譽(yù)度可以通過(guò)營(yíng)銷策劃來(lái)彌補(bǔ)，并且市場(chǎng)中沒(méi)有同類的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，一旦度過(guò)了初期或前期的關(guān)鍵點(diǎn)，其后就一片坦途，六：運(yùn)營(yíng)模式企業(yè)在不同的階段有不同的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，就初期而言其主要的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是在選定的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)發(fā)展數(shù)加具有典型示范效應(yīng)的代理商（或稱為合作方），并在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)建立相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品知名度與美譽(yù)度，所以初期的運(yùn)營(yíng)模式應(yīng)該以“直營(yíng)為主”就是企業(yè)直接管理代理商（或合作方）幫助代理商做好服務(wù)以打開市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟在中后期企業(yè)以融資、發(fā)展、擴(kuò)大利潤(rùn)為主要目標(biāo)，可以采取“扁平化代理商管理模式”即放棄發(fā)展省一級(jí)代理商專注發(fā)展市一級(jí)總代理，然后由市一級(jí)總代理在各自的區(qū)域內(nèi)發(fā)展二級(jí)代理，平時(shí)企業(yè)主要對(duì)市一級(jí)代理進(jìn)行管理和幫助的模式、七線下宣傳推廣策略1）產(chǎn)品渠道的開發(fā)與建設(shè)渠道是進(jìn)入終端市場(chǎng)的鑰匙也是宣傳推廣的基礎(chǔ)之一，通常情況下只有當(dāng)區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品覆蓋率達(dá)到一定階段的時(shí)候，宣傳和推廣的效果才能完全發(fā)揮出來(lái)，所以宣傳推廣的第一步就是渠道（合作商）的開發(fā)與建設(shè)。面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)，在文章開頭的消費(fèi)者分析中可以看到公共娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)所是所有潛在客戶的共同點(diǎn)，根據(jù)這些共同點(diǎn)和市場(chǎng)中實(shí)際情況做為對(duì)比后，可以初步把美容院和高端的洗浴場(chǎng)所作為我們的目標(biāo)渠道市場(chǎng)，既合作伙伴理由在于：一、美容院做為專為女性（或極少部分男性）服務(wù)的美容機(jī)構(gòu)其潛在的客戶本省就符合排毒產(chǎn)品的潛在客戶群體的要求，并且排毒的一個(gè)重要的功能就是養(yǎng)顏，對(duì)容貌和排毒有特殊要求的人群可以在美容院美容的同時(shí)，了解沒(méi)知道這款服務(wù)產(chǎn)品的特質(zhì)，吸引客戶來(lái)消費(fèi)。二、中高端洗浴場(chǎng)所和美容院主要是女性顧客不同，在中高端的洗浴場(chǎng)所里，男性占據(jù)有很大的市場(chǎng)，并且高端的洗浴中心集健身、娛樂(lè)、為一身，其客戶的消費(fèi)潛力非常大，更為重要的是現(xiàn)在高端洗浴場(chǎng)所中競(jìng)爭(zhēng)激烈，同行之間比服務(wù)、比差異化競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈，高端洗浴中心對(duì)于哪些能提供高端增直服務(wù)的產(chǎn)品一直比較感興趣，原因在于可以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中提供更好的差異化的服務(wù)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，這就給排毒類服務(wù)產(chǎn)品的進(jìn)入提供了千載難逢的機(jī)會(huì)。所以本策劃的渠道開發(fā)將圍繞以上的二種渠道(合作商)來(lái)進(jìn)行。具體操作：信息的收集在針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行渠道開發(fā)的時(shí)候，第一步應(yīng)該是收集區(qū)域市場(chǎng)的符合條件的（中高端）美容院、以及洗浴中心的電話，地址，負(fù)責(zé)人等基本信息，收集的方式有很多，最主要有以上幾種。114黃頁(yè)信息的收集通過(guò)114黃頁(yè)可以很輕易的了解本區(qū)域上規(guī)模的美容院，以及洗浴中心的電話號(hào)碼以及地址等基礎(chǔ)信息。通過(guò)直接購(gòu)買購(gòu)買的渠道有很多，可以在網(wǎng)上通過(guò)專業(yè)的黑客購(gòu)買（價(jià)格一般是5毛-1塊錢一個(gè)）也可以在特定的區(qū)域通過(guò)快速消費(fèi)品的業(yè)務(wù)員購(gòu)買，甚至可以通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)專業(yè)做美容產(chǎn)品的商家購(gòu)買，業(yè)務(wù)員自己開脫市場(chǎng)：在傳統(tǒng)的銷售模式中，業(yè)務(wù)員開拓市場(chǎng)是主要的開拓方式之一，其優(yōu)點(diǎn)是信息準(zhǔn)確、及時(shí)有效、情況清楚，缺點(diǎn)在于開拓成本高，（從實(shí)際的市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一個(gè)從事快速消費(fèi)品銷售的業(yè)務(wù)員一天只能準(zhǔn)確的記錄20個(gè)左右的商家，效率低下，）具體到排毒類產(chǎn)品的渠道開發(fā)上，建議以購(gòu)買+業(yè)務(wù)員實(shí)際開拓為輔，（具體的信息收集可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)更改，原則是花最少的錢，做最多的事情）2）具體的開拓方式電話拜訪+業(yè)務(wù)員實(shí)地的開拓+展會(huì)促銷當(dāng)信息收集完畢后，第一步是篩選，具體的運(yùn)作模式是第一、聘請(qǐng)一位女性電話營(yíng)銷員，要求普通話標(biāo)準(zhǔn)，有電話銷售的經(jīng)驗(yàn)，具體的工作是按前期收集的電話信息，用電話逐一拜訪（電話拜訪的話術(shù)，可以提前編制）主要的目的是從區(qū)域市場(chǎng)中篩選出有意合作或者對(duì)排毒產(chǎn)品有意了解的渠道商(合作者)并記錄下來(lái)。需要注意的是，對(duì)于初期拒絕了解的客戶，不要放棄可以定期，比如1個(gè)月打一個(gè)電話，關(guān)心下，有條件的話也可以用發(fā)短信的方式，一個(gè)星期拜訪一次，不要提及產(chǎn)品，提下其他的話題即可。除非客戶主動(dòng)要求了解、第二、對(duì)于那些在電話中表示有意合作或者想仔細(xì)了解的客戶，可以派出業(yè)務(wù)員到商家的現(xiàn)場(chǎng)去進(jìn)一步的商談，一方面到現(xiàn)場(chǎng)可以實(shí)地考察渠道商（合作商）的實(shí)力狀況以及檔次，二來(lái)對(duì)于客戶所關(guān)心的問(wèn)題也可以做詳實(shí)的回到。第三、如果在第二步的拜訪中發(fā)現(xiàn)合適的渠道商（合作商），出現(xiàn)業(yè)務(wù)員依靠個(gè)人能力無(wú)法促成合作的情況，就需要通過(guò)特定的展示會(huì)把該區(qū)域市場(chǎng)所有的潛在代理商集合到一起，通過(guò)展示會(huì)的形式進(jìn)行集體促成，當(dāng)然規(guī)模上根據(jù)區(qū)域情況的不同也各有不同。（注：目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)5星級(jí)高端酒店會(huì)議室半天的租金也不過(guò)才3000塊上下費(fèi)用不高）小結(jié)：通過(guò)以上的三步，應(yīng)該可以在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)吸引到數(shù)家有一定實(shí)力的渠道商的加盟，實(shí)際上在初期針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，初期的目標(biāo)不應(yīng)該定的過(guò)高，個(gè)人的建議在3-5家左右，用于建立典型的示范效應(yīng)，（另外一層的目的，還在于提供一個(gè)磨合和改善服務(wù)的場(chǎng)所與機(jī)會(huì)，以方便以后大規(guī)模的推廣銷售）3）典型示范渠道商（合作商的建立）無(wú)論采用哪種經(jīng)營(yíng)模式，渠道商（合作商）都是面向終端市場(chǎng)的必須途徑，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)要想賺錢、要想大規(guī)模的占領(lǐng)市場(chǎng)，就必須吸引更多的渠道商（合作商）一起來(lái)合作開拓市場(chǎng)，雖然通過(guò)電話+業(yè)務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)促銷+展示會(huì)促銷也能爭(zhēng)取到一定的渠道商，但沒(méi)有典型的示范商就沒(méi)有說(shuō)服力其成功率就非常低，這一步實(shí)際上是屬于推廣策劃的范疇，通過(guò)企業(yè)和渠道商的密切合作，讓該區(qū)域的渠道商（合作商）賺到真金白銀，并且是越多越好，在展示會(huì)的時(shí)候企業(yè)把這些商家邀請(qǐng)來(lái)現(xiàn)身說(shuō)法，我想比任何的廣告都要給力，畢竟賺錢是渠道商亙古不變的追求。4）宣傳推廣策略宣傳推廣面向終端客戶，同時(shí)也影響所有的渠道商（合作商）因此在初期合適的宣傳推廣策略的選擇有利于品牌知名度的建立，同時(shí)必須看到的是最貴、最好的推廣方式的不見的是最合適的推廣方式，因此這里的宣傳推廣策略的原則是選擇最合適企業(yè)當(dāng)前形勢(shì)的宣傳推廣策略，為此這里我采取線下車載平面廣告+線下慈善活動(dòng)營(yíng)銷+線上軟文推廣+線上事件營(yíng)銷的模式下邊就具體的操作以及優(yōu)點(diǎn)做詳細(xì)說(shuō)明一、線下車載廣告優(yōu)點(diǎn)價(jià)格便宜：在一線城市一輛B級(jí)公交車1個(gè)月的車身廣告的費(fèi)用一般都在3000塊上下，性價(jià)比極高?？沙掷m(xù)性強(qiáng)：在現(xiàn)代營(yíng)銷中，可持續(xù)性是對(duì)宣傳策劃的一個(gè)硬性指標(biāo)，原因在于現(xiàn)代社會(huì)廣告是越來(lái)越多，相應(yīng)的消費(fèi)者對(duì)廣告的反應(yīng)也是越來(lái)越遲鈍，為此在現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)中為了讓消費(fèi)者接受或強(qiáng)化記憶，所采取的活動(dòng)或廣告就必須具備可持續(xù)性的特點(diǎn)。而車載廣告在宣傳的可持續(xù)性上可以說(shuō)是一種比較突出的宣傳形式之一。3）高受眾性：受眾簡(jiǎn)而言之就是指信息傳播的接受者，具體到宣傳推廣的話就是指廣告?zhèn)鞑ト巳海呛饬棵襟w推廣效果的重要指標(biāo)之一，車載廣告在所有的平面廣告中的受眾無(wú)疑是最高的。4）容量大，內(nèi)容豐富多彩：車載廣告的容量一般可以覆蓋公交車在所有位置，可宣傳的版面極大，在宣傳廣告的內(nèi)容上也可以由多重變化，特點(diǎn)是針對(duì)服務(wù)類產(chǎn)品由于市場(chǎng)上沒(méi)有同類產(chǎn)品出現(xiàn)過(guò)，新概念、新東西比較多，需要一個(gè)大版面來(lái)說(shuō)明和解釋，車載廣告大容量的特點(diǎn)可以充分的發(fā)揮。二、車載廣告的發(fā)布具體辦法由于車載廣告一般屬于公交公司，而公交公司屬于國(guó)有企業(yè)，所以在大城市一般都車載廣告的代理商都屬于報(bào)社或公交下屬的廣告公司所有，在網(wǎng)絡(luò)上具體搜下就可以得到具體的發(fā)布信息線下慈善活動(dòng)營(yíng)銷：線下的慈善營(yíng)銷主要的目的在于一、引起一個(gè)具有轟動(dòng)效應(yīng)，或社會(huì)效應(yīng)的話題，引起全社會(huì)的關(guān)注，同時(shí)利用報(bào)紙和電視傳媒的達(dá)到一個(gè)免費(fèi)宣傳的目的，二、在企業(yè)進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)的初期線上網(wǎng)絡(luò)的宣傳無(wú)論是軟文推廣、時(shí)間營(yíng)銷、新聞通稿、使用心得都需要一個(gè)事件的基礎(chǔ)作為題材，沒(méi)有基礎(chǔ)胡亂編造的軟文是無(wú)法讓精明的消費(fèi)者滿意或吸引的。，具體的操作方式：對(duì)象：孤兒院、養(yǎng)老院、貧困山區(qū)學(xué)生等慈善方式：慰問(wèn)或召集潛在客戶捐獻(xiàn)實(shí)物為主。在進(jìn)入具體的區(qū)域市場(chǎng)后，隨著業(yè)務(wù)的開展，必然手中會(huì)有大量的目標(biāo)客戶資源（美容院或洗浴中心）在電話營(yíng)銷過(guò)程中可以宣傳和倡導(dǎo)所有客戶為本區(qū)域的孤寡老人或留守兒童捐助（注：捐助的提出最好是有合作意向的客戶，或通過(guò)展會(huì)在會(huì)上提出，捐款捐物都可以，這里注意的是：為了避免不必要的麻煩，可以通過(guò)第三方監(jiān)督，或成立一個(gè)客戶團(tuán)體監(jiān)督的模式來(lái)進(jìn)行，表示自己的清白）當(dāng)捐獻(xiàn)的實(shí)物或現(xiàn)金達(dá)到一定的量的時(shí)候，選擇合適的機(jī)會(huì)捐助，同時(shí)可以在銷售產(chǎn)品的同時(shí)由服務(wù)員說(shuō)明，每銷售一次服務(wù)我們將捐助多少、多少也是一個(gè)促銷，是樹立企業(yè)正面品牌形象的好機(jī)會(huì)八：線上宣傳策劃策略網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息的傳播速度與方式是使得我們可以合理的利用網(wǎng)絡(luò)，把我們的產(chǎn)品最適合終端用戶的一面以最小的成本，最低的費(fèi)用傳播給大眾，從而極大的降低了企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷這塊的費(fèi)用和精力，從而能專注于產(chǎn)品或服務(wù)。分析當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)推廣模式，歸根結(jié)底就以下三種：自然排名、百度競(jìng)價(jià)、免費(fèi)信息的發(fā)布（硬文、軟文、病毒營(yíng)銷）先來(lái)看如何利用自然排名獲取免費(fèi)的推廣一、網(wǎng)站優(yōu)化由于搜索引擎的網(wǎng)站排名規(guī)則都是由人制定并編好程序，由機(jī)器自動(dòng)分析判定排名結(jié)果，所以要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，讓它被機(jī)器看得懂，還要被評(píng)出高分，只有這樣，才有機(jī)會(huì)排名靠前。一般在每個(gè)網(wǎng)頁(yè)的開始部分都會(huì)有相應(yīng)的位置和固定的格式讓人們來(lái)標(biāo)注出本頁(yè)面的標(biāo)題、關(guān)鍵詞和簡(jiǎn)介。另外，網(wǎng)頁(yè)上的所有描述文字（包括圖釋，注解）也會(huì)被納入評(píng)測(cè)對(duì)象，機(jī)器通過(guò)計(jì)算這些文字中關(guān)鍵詞的密度（專業(yè)人士推測(cè)，關(guān)鍵詞的密度占到5%左右是比較合適的）二、反向鏈接這個(gè)概念是源自于學(xué)術(shù)領(lǐng)域的引用文獻(xiàn)，一個(gè)學(xué)者發(fā)表一篇論文，會(huì)列出他參考了哪些學(xué)者的文章，如果很多學(xué)者都參考過(guò)A學(xué)者的文章，那說(shuō)明A學(xué)者的文章很重要。同樣道理，A網(wǎng)站如果被許多網(wǎng)站所引用（反向鏈接），那么A網(wǎng)站也一定很重要，排名理應(yīng)靠前。誰(shuí)會(huì)憑白無(wú)故地鏈接你的網(wǎng)站呢！于是就有了友情鏈接（A網(wǎng)站與B網(wǎng)站相互鏈接），花錢向一些高排名的網(wǎng)站買鏈接……據(jù)說(shuō)，奧巴馬大選獲勝，很大程度上跟他的智囊團(tuán)應(yīng)用了反向鏈接技術(shù)有關(guān)：在公開的媒體上，已經(jīng)有不少報(bào)道稱奧巴馬競(jìng)選團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)用了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)，如游戲植入廣告，谷歌競(jìng)價(jià)廣告，博客營(yíng)銷等。但他們同時(shí)還應(yīng)用了自然排名技術(shù)，做了大量的反向鏈接，不但選民在谷歌搜索“奧巴馬”，就是搜索其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“希拉里”或者是“麥凱恩”，也會(huì)在首頁(yè)上充斥大量有關(guān)奧巴馬言論的網(wǎng)頁(yè)。我們也可以做一個(gè)有趣的試驗(yàn)，比如你是賣“大島”牌扳手的，你的同行是賣“小鹿”牌扳手的，如果你做了許多反向鏈接，用的關(guān)鍵詞卻是小鹿扳手，盡管你的網(wǎng)站里沒(méi)有任何“小鹿”的字樣，但如果有人搜索“小鹿”牌扳手，你的網(wǎng)站就會(huì)排在最前面。反向鏈接就好比是網(wǎng)站之間的投票，如果許多網(wǎng)站都投票說(shuō)你這個(gè)網(wǎng)站是做“小鹿”牌扳手，那么你的網(wǎng)站就會(huì)在這個(gè)關(guān)鍵詞上排名靠前，這是不是挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手潛在客戶很厲害的一招？反向鏈接的好壞也是有講究的，比如新浪網(wǎng)的首頁(yè)鏈接到貴公司的網(wǎng)站，那你的網(wǎng)站就厲害了，想排名哪個(gè)關(guān)鍵詞都會(huì)在第一位。但這只是個(gè)理論值，因?yàn)樾吕耸醉?yè)上的每一個(gè)字都值幾萬(wàn)/天。對(duì)于都做優(yōu)化的兩個(gè)相似網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，誰(shuí)的反向鏈接多，質(zhì)量高，誰(shuí)就能排在前面。三、網(wǎng)站的原創(chuàng)內(nèi)容和更新頻率如果只有優(yōu)化和反向鏈接這兩點(diǎn)就能決定網(wǎng)站的排名，那就簡(jiǎn)單了，只要前期花大量的精力做這兩項(xiàng)工作，等排名上去了，就可以坐享其成了，最初的自然排名也確實(shí)如此。但我之前講了，搜索引擎也在不斷地變化著排名規(guī)律，不會(huì)讓我們一勞永逸的，所謂道高一尺，魔高一丈，于是就有了這個(gè)最難實(shí)現(xiàn)的目標(biāo):網(wǎng)站只有不斷地增加原創(chuàng)內(nèi)容，經(jīng)常更新，才能排名靠前。這讓很多做自然排名的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司痛苦不已，由于不懂各個(gè)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，實(shí)在是寫不出原創(chuàng)的內(nèi)容，排得好好的網(wǎng)站突然間就下去了。這也就是我為什么說(shuō)，真正決定企業(yè)網(wǎng)站是否有穩(wěn)定排名的，不是哪個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高手，而是企業(yè)自身的技術(shù)人員，也只有他們才可以源源不斷地提供原創(chuàng)的、有價(jià)值的行業(yè)信息。當(dāng)然，每增加一篇內(nèi)容也需要精心地去優(yōu)化，才能對(duì)網(wǎng)站有推進(jìn)作用，優(yōu)化畢竟要比寫專業(yè)的知識(shí)來(lái)得簡(jiǎn)單。（關(guān)于原創(chuàng)其實(shí)豬八戒網(wǎng)就是一個(gè)不錯(cuò)的來(lái)源哦）以上是大多數(shù)獨(dú)立搜索引擎自然排名的主要規(guī)則，從這些規(guī)則不難看出，對(duì)于從來(lái)不做優(yōu)化和推廣的企業(yè)網(wǎng)站，幾乎是沒(méi)有機(jī)會(huì)排名在前的。甚至客戶用該企業(yè)的全名搜索，也不一定能找到它的官網(wǎng)?？赡芩阉鞯降闹皇且恍╇s亂的信息甚至是同行的網(wǎng)站，丟客戶是在所難免的。對(duì)于一些大型網(wǎng)站的內(nèi)部搜索引擎，自然排名規(guī)則就又不一樣了。比如阿里巴巴內(nèi)部的搜索結(jié)果排名要取決于是否是誠(chéng)信通會(huì)員、是否有更多的資質(zhì)、是否為最新發(fā)布的信息等。網(wǎng)上零售老大淘寶主要是以標(biāo)題的關(guān)鍵詞、商品銷量、客戶評(píng)價(jià)、是否為快下架產(chǎn)品為衡量標(biāo)準(zhǔn)。自然排名的優(yōu)勢(shì)：成本低，有些關(guān)鍵詞不需要給百度或淘寶付廣告費(fèi)卻能排名在前。網(wǎng)頁(yè)數(shù)量越多，關(guān)鍵詞也就越豐富，網(wǎng)站訪問(wèn)量也就越大。在某些行業(yè)，不需要企業(yè)安排人員打理網(wǎng)站，可以完全外包給營(yíng)銷公司操作。、自然排名的弊端：需要一定的網(wǎng)站推廣技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，不穩(wěn)定性，搜索引擎的排名規(guī)則變化，同行在網(wǎng)站推廣上的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，內(nèi)容的原創(chuàng)性和更新頻率都會(huì)影響網(wǎng)站排名的波動(dòng)。需要花人力去不斷地增加網(wǎng)站內(nèi)容和反向鏈接，一個(gè)網(wǎng)站所推廣的關(guān)鍵詞有限，需要多個(gè)網(wǎng)站分擔(dān)不同的關(guān)鍵詞，或者是由其它手段來(lái)彌補(bǔ)。百度競(jìng)價(jià)排名的利與弊點(diǎn)擊付費(fèi)競(jìng)價(jià)排名廣告最早是由谷歌發(fā)明出來(lái)的，主要是為了解決小企業(yè)付不起高額的網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的問(wèn)題，后來(lái)百度也加入進(jìn)來(lái)隨著谷歌退出中國(guó)市場(chǎng)，百度的點(diǎn)擊付費(fèi)競(jìng)價(jià)就成了一支獨(dú)大，所謂的點(diǎn)擊付費(fèi)競(jìng)價(jià)，實(shí)際就是付費(fèi)廣告的一種，其收費(fèi)模式按點(diǎn)擊的次數(shù)來(lái)，一般價(jià)格在10快錢一次點(diǎn)擊上，對(duì)于工礦業(yè)企業(yè)，或產(chǎn)品價(jià)值相對(duì)比較高，客戶比較分散，但數(shù)量較多的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但具體到排毒服務(wù)類產(chǎn)品這類面對(duì)大眾的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)宣傳模式就有點(diǎn)得不償失了，試想一個(gè)點(diǎn)擊10快，就先不論是否是惡意點(diǎn)擊，就正常的點(diǎn)擊來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)無(wú)底洞。所以建議放棄百度競(jìng)價(jià)的排名宣傳，應(yīng)為他不適合。免費(fèi)信息的發(fā)布（軟文、硬文）軟文就是所謂的軟文章廣告，這類的宣傳文章以用戶感受、新聞通稿、親身體驗(yàn)、等形式，把