創(chuàng)業(yè)計劃書中財務項包括哪幾個內(nèi)容和財務分析時的報表相同嗎？求指點?。ㄎ也皇菚媽I(yè)的）

創(chuàng)業(yè)計劃書中財務項包括哪幾個內(nèi)容，和財務分析時的報表相同嗎？求指點?。ㄎ也皇菚媽I(yè)的）創(chuàng)業(yè)計劃書中財務項包括哪幾個內(nèi)容，和財務分析時的報表相同嗎？求指點！(我不是會計專業(yè)的)1、企業(yè)財務會計報告包括會計報表、會計報表附注和財務情況說明書三個組成部分。2、會計報表包括：資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表、所有者權(quán)益變動表。（1）資產(chǎn)負債表主要反映公司、企業(yè)在某一特定日期的財務狀況；（2）利潤表主要反映公司、企業(yè)在一定會計期間的經(jīng)營業(yè)績即利潤或虧損的情況；（3）現(xiàn)金流量表主要反映公司、企業(yè)在一定會計期間現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物的流入和流出情況；（4）所有者權(quán)益變動表反映一定會計期間構(gòu)成所有者權(quán)益各個組成部分當期的增減變動情況。3、會計報表附注：包括兩項內(nèi)容：一是對會計報表各要素的補充說明；二是對那些會計報表中無法描述的其他財務資訊的補充說明。根據(jù)《企業(yè)會計準則第30號——財務報表列報》的規(guī)定，會計報表附注主要包括：財務報表的編制基礎；遵循企業(yè)會計準則的說明；重要會計政策的說明；重要會計估計的說明；會計政策和會計估計變更以及差錯更正的說明；對已在資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表和所有者權(quán)益變動表中列示的重要專案的進一步說明；或有和承諾事項、資產(chǎn)負債表日后非調(diào)整事項、關聯(lián)方關系及其交易等需要說明的事項；在資產(chǎn)負債表日后、財務報告批準報出日前提議或者宣布發(fā)放的股利總額和每股股利金額。下列各項未在與財務報告一起公布的其他資訊中披露的，企業(yè)應當在附注中披露：（1）企業(yè)注冊地、組織形式和總部地址（2）企業(yè)的業(yè)務性質(zhì)和主要經(jīng)營活動（3）母公司以及集團最終母公司的名稱4、財務情況說明書包括：企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的基本情況；利潤實現(xiàn)和分配情況；資金增減和周轉(zhuǎn)情況；對企業(yè)財務狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量有重大影響的其他事項。創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書的財務分析報告包括哪幾個部分參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院釋出的商業(yè)計劃書2014-2018年商業(yè)地產(chǎn)專案商業(yè)計劃書

第1章：商業(yè)地產(chǎn)專案摘要1.1商業(yè)地產(chǎn)專案概況1.1.1專案背景1.1.2專案簡介1.2商業(yè)地產(chǎn)專案優(yōu)勢前瞻1.3商業(yè)地產(chǎn)專案融資與財務分析概況1.3.1專案融資方案概況（1）產(chǎn)業(yè)基金融資分析（2）私募股權(quán)融資分析（3）公開上市融資分析（4）其他融資渠道分析1.3.2專案財務分析概況第2章：商業(yè)地產(chǎn)專案公司介紹2.1商業(yè)地產(chǎn)專案公司發(fā)展簡況2.1.1公司基本資訊2.1.2股東持股情況2.1.3主要產(chǎn)品服務2.2商業(yè)地產(chǎn)專案公司組織架構(gòu)2.2.1內(nèi)部部門設定2.2.2對外持股情況2.3商業(yè)地產(chǎn)專案公司管理模式2.4商業(yè)地產(chǎn)專案公司經(jīng)營情況第3章：商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)及目標市場分析3.1商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與市場前瞻3.1.1商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展歷程3.1.2商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀3.1.3商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)市場前瞻3.2商業(yè)地產(chǎn)專案目標市場分析3.2.1政策、經(jīng)濟、技術和社會環(huán)境分析3.2.2市場規(guī)模分析3.2.3盈利情況分析3.2.4市場競爭分析3.2.5進入壁壘分析3.2.6前瞻市場分析總結(jié)第4章：商業(yè)地產(chǎn)專案產(chǎn)品/服務分析4.1商業(yè)地產(chǎn)專案產(chǎn)品/服務簡介4.1.1專案產(chǎn)品/服務名稱4.1.2專案產(chǎn)品/服務特征4.1.3專案產(chǎn)品/服務效能用途4.2商業(yè)地產(chǎn)專案產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營計劃4.2.1專案產(chǎn)品生產(chǎn)方式4.2.2專案產(chǎn)品生產(chǎn)裝置4.2.3專案品質(zhì)控制和質(zhì)量改進4.2.4專案產(chǎn)品成本控制4.3商業(yè)地產(chǎn)專案產(chǎn)品/服務市場前瞻4.3.1專案產(chǎn)品/服務競爭優(yōu)勢4.3.2專案產(chǎn)品/服務市場前瞻第5章：商業(yè)地產(chǎn)專案研究與開發(fā)5.1現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況5.2商業(yè)地產(chǎn)專案團隊對外合作情況5.3商業(yè)地產(chǎn)專案研發(fā)團隊技術水平5.4商業(yè)地產(chǎn)專案研發(fā)投入計劃5.5商業(yè)地產(chǎn)專案研發(fā)團隊激勵機制與措施第6章：商業(yè)地產(chǎn)專案市場營銷策略6.1商業(yè)地產(chǎn)專案營銷戰(zhàn)略6.2商業(yè)地產(chǎn)專案市場推廣方式第7章：商業(yè)地產(chǎn)專案融資和資金退出7.1商業(yè)地產(chǎn)專案資金需求用量與期限7.1.1專案總投資7.1.2固定資產(chǎn)投資7.1.3流動資金7.2商業(yè)地產(chǎn)專案資金籌集方式7.2.1專案資本金籌措7.2.2專案債務資金籌措7.2.3專案融資方案分析7.3商業(yè)地產(chǎn)專案資金籌集方式7.4商業(yè)地產(chǎn)專案資金使用規(guī)劃7.5商業(yè)地產(chǎn)專案投資回報前瞻7.6商業(yè)地產(chǎn)專案資金報酬與退出7.6.1股票上市7.6.2股權(quán)轉(zhuǎn)讓7.6.3股權(quán)回購7.6.4股利第8章：商業(yè)地產(chǎn)專案財務預測8.1財務評價基礎資料8.1.1財務評價依據(jù)8.1.2財務評價基礎資料8.2專案銷售收入前瞻8.3專案成本費用估算8.4專案盈余利潤估算8.5專案財務評價結(jié)論8.5.1專案盈虧平衡分析8.5.2專案敏感性分析8.6公司財務評價報表8.6.1公司現(xiàn)金流量表8.6.2公司損益表8.6.3公司主要財務比率第9章：商業(yè)地產(chǎn)專案投資風險與控制9.1政策風險與控制9.2資源風險與控制9.3市場不確定性風險與控制9.4市場競爭風險與控制9.5研發(fā)與生產(chǎn)風險與控制9.6成本控制風險與控制9.7商業(yè)地產(chǎn)專案財務風險與控制9.8商業(yè)地產(chǎn)專案管理風險與控制9.9商業(yè)地產(chǎn)專案破產(chǎn)風險與控制第10章：根據(jù)實際專案的不同特征，可進行適當調(diào)整如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書當中的財務部分.ppt首先你要做一個財務分析歸類總結(jié)提煉重要的部分和次要部分重要部分詳細總結(jié)出來，次要部分一筆帶過根據(jù)每天的財務金額做一個座標分析是否上升下滑對比每天的財務是否正常，有無異常情況，異常的處理分析進行月統(tǒng)計匯報與調(diào)查，分析如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書當中的財務部分云南大學工商管理與旅游管理學院MBA中心尹曉冰LOGO理資源吧（），！一、創(chuàng)業(yè)團隊組建后必須面對的三個問題理資源吧（），！3）成功獲得外部資金的支援理資源吧（），！富有創(chuàng)意市場潛力可操作性理資源吧（），！案例：ATM的合作運營專案的財務分析ATM合作運營業(yè)務：ATM的運營商為銀行提供ATM的裝置投資、管理和維護業(yè)務.LOGO理資源吧（），！如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書當中的財務部分云南大學工商管理與旅游管理學院MBA中心尹曉冰LOGO理資源吧（），！一、創(chuàng)業(yè)團隊組建后必須面對的三個問題理資源吧（），！3）成功獲得外部資金的支援理資源吧（），！創(chuàng)業(yè)計劃書包括什么內(nèi)容求答案在某些時候，創(chuàng)業(yè)計劃書除了能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，堅定創(chuàng)業(yè)的目標外，還可以兼具說服他人的功用，例如，創(chuàng)業(yè)者可以藉著創(chuàng)業(yè)計劃書去說服他人合資、入股，甚至可以募得一筆創(chuàng)業(yè)基金。創(chuàng)業(yè)計劃書應俱備的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的專案或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款┅等，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例，也應該清清楚楚的記載，如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計劃書來申請貸款，應同時說明貸款的具體用途。階段目標：階段目標是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標。財務預估：詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預估的營業(yè)收入與支出費用的明細表，這些預估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實計算利潤，并明了何時能達到收支平衡。行銷策略：行銷策略包括，了解服務市場或產(chǎn)品市場在哪里？銷售方式及競爭條件在哪里？主要目的是找出目標市場的定位?？赡茱L險評估：這一專案指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失等等，這些風險對創(chuàng)業(yè)者而言，甚至會導致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，可能風險評估是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項。其他：包括創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望等等。創(chuàng)業(yè)計劃書三個報表·~《創(chuàng)業(yè)者實戰(zhàn)手冊》中有詳細的商業(yè)計劃書模板，可供參考！創(chuàng)業(yè)計劃書中投資理財分析怎么寫一.投資分析1.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模2.資金來源與運用3.投資收益與風險分析附：投資現(xiàn)金流量表，再從一下幾方面分析：(1)投資凈現(xiàn)值(2)投資回收期(3)內(nèi)含報酬率(4)專案敏感性分析(5)盈虧平衡分析(含：保本點分析)(6)投資回報二.財務分析(主要是財務報表)1.會計報表及附表(1)主要財務假設(2)收益表(3)現(xiàn)金流量表(4)資產(chǎn)負債表2.會計報表分析(1)比率及趨勢分析(2)預計銷售趨勢分析(3)風險假定與分析3.財務附表(1)第一年收益表(2)第二年收益表(3)成本費用表(4)資產(chǎn)負債表(第一年季報)(5)資產(chǎn)負債表(第二年季報)(6)現(xiàn)金流量表(第一年季報)(7)現(xiàn)金流量表(第二年季報)大概思路，當然你可以不用那么詳細，祝融資成功！創(chuàng)業(yè)計劃書算啥專業(yè)的相關經(jīng)驗你可以這樣寫：1、在哪個公司做什么職位，有多少個手下，參加做什么專案2、最重要的是寫銷售的結(jié)果，比如說銷售額達到多少，或者是銷售額排第幾位，銷售額比去年同期提高多少類似的，一定要量化。創(chuàng)業(yè)計劃書中的財務預算怎么寫啊。求回答要表格形式的不會啊。給你一個企劃書編寫大綱，你要了解的都在里面，有用的話，別忘記感謝我：jameszjm@163.如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書？對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的專案，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一專案有更清晰的認識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)檔案中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢？一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書那些既不能給投資者以充分的資訊也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：1．關注產(chǎn)品在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2．敢于競爭在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。3．了解市場創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種型別的銷售培訓？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。4．表明行動的方針企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和裝置的成本是多少？企業(yè)是買裝置還是租裝置？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及傳送有關的固定成本和變動成本的情況。5．展示你的管理隊伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。6．出色的計劃摘要創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的資訊，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及侷限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！倍?、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容1．計劃摘要計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”2．產(chǎn)品(服務)介紹在進行投資專案評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、效能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么使用者會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、效能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。產(chǎn)品(服務)介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。3．人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。4．市場預測當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴充套件時，首先就要進行市場預測。如果預測的結(jié)果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集資訊的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。5．營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。6．制造計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術裝置現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術提升和裝置更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可*。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、裝置情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可*性；裝置的引進和安裝情況，誰是供應商；生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。7．財務規(guī)劃財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的資料得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設；(2)預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用?？梢赃@樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支援和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢？這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務資訊較多的已有市場。著眼于一項新技術或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的資料、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的資訊的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開