國際市場營銷教學(xué)設(shè)計國際市場拓展技巧實踐

國際市場營銷教學(xué)設(shè)計國際市場拓展技巧實踐科目授課時間節(jié)次--年—月—日（星期——）第—節(jié)指導(dǎo)教師授課班級、授課課時授課題目（包括教材及章節(jié)名稱）國際市場營銷教學(xué)設(shè)計國際市場拓展技巧實踐教學(xué)內(nèi)容本節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容來自于《國際市場營銷》教材的第六章節(jié)，主要涉及國際市場拓展技巧實踐。該章節(jié)內(nèi)容包括：市場細分、目標(biāo)市場選擇、市場定位等策略，以及如何進行國際市場調(diào)研、分析競爭對手、制定市場營銷計劃等實際操作。核心素養(yǎng)目標(biāo)本節(jié)課的核心素養(yǎng)目標(biāo)主要包括：國際市場營銷知識與技能、分析與解決問題的能力、團隊合作與溝通技巧。通過學(xué)習(xí)國際市場拓展技巧實踐，學(xué)生能夠掌握市場細分、目標(biāo)市場選擇、市場定位等策略，并能夠運用這些策略進行國際市場調(diào)研、分析競爭對手、制定市場營銷計劃。同時，學(xué)生能夠培養(yǎng)分析與解決問題的能力，通過實際案例分析和小組討論，提高團隊合作與溝通技巧。教學(xué)難點與重點1.教學(xué)重點

（1）市場細分策略：學(xué)生需要掌握市場細分的概念、細分標(biāo)準(zhǔn)和方法，并能運用這些知識對具體市場進行細分。

（2）目標(biāo)市場選擇策略：學(xué)生需要了解目標(biāo)市場的概念、選擇原則，并能根據(jù)實際情況選擇合適的目標(biāo)市場。

（3）市場定位策略：學(xué)生需要掌握市場定位的原則、方法，并能運用這些知識為產(chǎn)品或服務(wù)進行有效定位。

（4）國際市場調(diào)研：學(xué)生需要了解國際市場調(diào)研的目的、內(nèi)容和方法，并能獨立完成調(diào)研報告。

（5）分析競爭對手：學(xué)生需要掌握競爭對手分析的方法、步驟，并能對具體競爭對手進行分析。

（6）制定市場營銷計劃：學(xué)生需要了解市場營銷計劃的內(nèi)容、制定過程，并能獨立完成市場營銷計劃。

2.教學(xué)難點

（1）市場細分：學(xué)生對細分市場的理解，尤其是如何根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)進行市場細分，以及如何判斷市場細分的有效性。

（2）目標(biāo)市場選擇：學(xué)生在對多個目標(biāo)市場進行選擇時，如何權(quán)衡各種因素，做出最佳選擇。

（3）市場定位：學(xué)生在為產(chǎn)品或服務(wù)進行定位時，如何準(zhǔn)確把握市場需求和競爭態(tài)勢，做出合適的定位。

（4）國際市場調(diào)研：學(xué)生在進行國際市場調(diào)研時，如何克服語言、文化等障礙，確保調(diào)研結(jié)果的準(zhǔn)確性和有效性。

（5）分析競爭對手：學(xué)生如何系統(tǒng)地收集、整理和分析競爭對手的信息，從而為制定競爭策略提供依據(jù)。

（6）制定市場營銷計劃：學(xué)生在制定市場營銷計劃時，如何將所學(xué)理論知識與實際相結(jié)合，形成具有操作性的計劃。教學(xué)方法與策略1.選擇適合教學(xué)目標(biāo)和學(xué)習(xí)者特點的教學(xué)方法

本節(jié)課將采用講授法、案例研究法、小組討論法和項目導(dǎo)向?qū)W習(xí)法等多種教學(xué)方法。講授法用于傳授市場細分、目標(biāo)市場選擇、市場定位等基本概念和理論；案例研究法用于分析具體的國際市場營銷案例，讓學(xué)生深入理解實際操作過程；小組討論法用于培養(yǎng)學(xué)生團隊合作和溝通技巧，同時加深對知識點的理解；項目導(dǎo)向?qū)W習(xí)法用于讓學(xué)生通過實際操作，如制定市場營銷計劃，提高解決實際問題的能力。

2.設(shè)計具體的教學(xué)活動

（1）角色扮演：學(xué)生分組扮演國際市場營銷中的不同角色，如市場分析師、營銷策劃人員等，通過角色扮演，增強對實際工作的理解。

（2）實驗：學(xué)生通過模擬國際市場環(huán)境，進行市場細分、目標(biāo)市場選擇、市場定位等實驗，親身體驗并掌握相關(guān)技巧。

（3）游戲：設(shè)計國際市場營銷相關(guān)的游戲，讓學(xué)生在游戲中運用所學(xué)知識，提高解決問題的能力。

（4）小組討論：針對案例或?qū)嶋H問題，學(xué)生進行小組討論，共同探討解決方案，提高團隊合作和溝通技巧。

3.確定教學(xué)媒體和資源的使用

（1）PPT：教師使用PPT展示知識點、案例和實際操作過程，幫助學(xué)生直觀理解。

（2）視頻：播放與國際市場營銷相關(guān)的視頻，增加學(xué)生的直觀感受，提高學(xué)習(xí)興趣。

（3）在線工具：利用在線調(diào)查工具進行市場調(diào)研，讓學(xué)生親身體驗國際市場調(diào)研過程。

（4）實際案例：選取與國際市場營銷相關(guān)的實際案例，供學(xué)生分析和討論。

（5）市場營銷計劃模板：提供市場營銷計劃的模板，幫助學(xué)生規(guī)范撰寫計劃。教學(xué)流程一、導(dǎo)入新課（用時5分鐘）

同學(xué)們，今天我們將要學(xué)習(xí)的是《國際市場營銷》這一章節(jié)。在開始之前，我想先問大家一個問題：“你們在日常生活中是否遇到過需要推廣產(chǎn)品或服務(wù)到國際市場的情況？”（舉例說明）這個問題與我們將要學(xué)習(xí)的內(nèi)容密切相關(guān)。通過這個問題，我希望能夠引起大家的興趣和好奇心，讓我們一同探索國際市場營銷的奧秘。

二、新課講授（用時10分鐘）

1.理論介紹：首先，我們要了解國際市場營銷的基本概念。國際市場營銷是企業(yè)為了滿足跨國消費者的需求，通過跨越國界的營銷活動來推廣產(chǎn)品或服務(wù)。它對于企業(yè)拓展國際市場、提高競爭力具有重要意義。

2.案例分析：接下來，我們來看一個具體的案例。這個案例展示了國際市場營銷在實際中的應(yīng)用，以及它如何幫助我們解決問題。

3.重點難點解析：在講授過程中，我會特別強調(diào)市場細分和目標(biāo)市場選擇這兩個重點。對于市場細分的難點部分，我會通過舉例和比較來幫助大家理解。

三、實踐活動（用時10分鐘）

1.分組討論：學(xué)生們將分成若干小組，每組討論一個與市場細分和目標(biāo)市場選擇相關(guān)的實際問題。

2.實驗操作：為了加深理解，我們將進行一個簡單的實驗操作。這個操作將演示市場細分和目標(biāo)市場選擇的基本原理。

3.成果展示：每個小組將向全班展示他們的討論成果和實驗操作的結(jié)果。

四、學(xué)生小組討論（用時10分鐘）

1.討論主題：學(xué)生將圍繞“國際市場營銷策略制定”這一主題展開討論。他們將被鼓勵提出自己的觀點和想法，并與其他小組成員進行交流。

2.引導(dǎo)與啟發(fā)：在討論過程中，我將作為一個引導(dǎo)者，幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題并解決問題。我會提出一些開放性的問題來啟發(fā)他們的思考。

3.成果分享：每個小組將選擇一名代表來分享他們的討論成果。這些成果將被記錄在黑板上或投影儀上，以便全班都能看到。

五、總結(jié)回顧（用時5分鐘）

今天的學(xué)習(xí)，我們了解了國際市場營銷的基本概念、重要性和應(yīng)用。同時，我們也通過實踐活動和小組討論加深了對市場細分和目標(biāo)市場選擇的理解。我希望大家能夠掌握這些知識點，并在日常生活中靈活運用。最后，如果有任何疑問或不明白的地方，請隨時向我提問。拓展與延伸1.拓展閱讀材料

-推薦閱讀《國際市場營銷導(dǎo)論》（作者：菲利普·科特勒），該書籍深入淺出地介紹了國際市場營銷的基本原理和實踐應(yīng)用。

-提供一篇關(guān)于國際市場細分的案例分析文章，讓學(xué)生了解不同行業(yè)的市場細分方法和策略。

-推薦一篇關(guān)于目標(biāo)市場選擇的學(xué)術(shù)論文，讓學(xué)生了解目標(biāo)市場選擇的重要性和相關(guān)模型。

2.課后自主學(xué)習(xí)和探究

-鼓勵學(xué)生自主學(xué)習(xí)國際市場營銷的相關(guān)知識，如市場定位、競爭策略等，通過閱讀教材和參考書籍來加深理解。

-學(xué)生可以嘗試分析一些知名企業(yè)的國際市場營銷策略，了解他們在不同國家的市場進入策略和成功經(jīng)驗。

-鼓勵學(xué)生參與實際的市場調(diào)研活動，如調(diào)查問卷設(shè)計、數(shù)據(jù)收集和分析等，提高實踐操作能力。

-學(xué)生可以探索一些新興市場的國際市場營銷趨勢，如中國市場，了解新興市場的機會和挑戰(zhàn)。

-鼓勵學(xué)生參加相關(guān)的學(xué)術(shù)研討會或行業(yè)交流活動，與專業(yè)人士交流國際市場營銷的經(jīng)驗和見解。作業(yè)布置與反饋1.作業(yè)布置

-要求學(xué)生閱讀教材中提到的國際市場營銷案例，并撰寫一篇案例分析報告，分析案例中的市場細分、目標(biāo)市場選擇和市場定位等策略，以及其實際效果和啟示。

-學(xué)生需要設(shè)計一份國際市場營銷計劃，包括市場調(diào)研、競爭分析、目標(biāo)市場選擇、營銷策略等方面的內(nèi)容，以鍛煉學(xué)生將理論知識應(yīng)用于實際操作的能力。

-布置一篇關(guān)于國際市場營銷趨勢的論文寫作作業(yè)，要求學(xué)生通過查閱相關(guān)資料，分析當(dāng)前國際市場營銷的發(fā)展趨勢，并提出自己的觀點和見解。

2.作業(yè)反饋

-在批改學(xué)生的案例分析報告時，重點關(guān)注學(xué)生對市場細分、目標(biāo)市場選擇和市場定位等策略的理解和應(yīng)用情況，以及學(xué)生的分析思路和觀點。對于存在的問題，如分析不深入、觀點不明確等，給出具體的改進建議。

-在評價學(xué)生的國際市場營銷計劃時，注重學(xué)生對市場調(diào)研、競爭分析和營銷策略等方面的掌握程度，以及計劃的完整性和可操作性。對于不完善的地方，如調(diào)研方法不當(dāng)、競爭分析不全面等，提供改進意見。

-在批改學(xué)生的論文寫作作業(yè)時，關(guān)注學(xué)生對國際市場營銷趨勢的把握和分析能力，以及論文的結(jié)構(gòu)和表達能力。對于論文中存在的不足，如觀點闡述不清晰、數(shù)據(jù)分析不充分等，給予具體的修改建議。反思改進措施（一）教學(xué)特色創(chuàng)新

1.引入更多實際案例，增加學(xué)生的直觀理解和實際操作能力。

2.采用翻轉(zhuǎn)課堂等教學(xué)模式，鼓勵學(xué)生自主學(xué)習(xí)和思考。

3.引入更多互動環(huán)節(jié)，如小組討論、角色扮演等，提高學(xué)生的參與度和興趣。

（二）存在主要問題

1.教學(xué)管理方面：課堂紀(jì)律管理需要加強，確保學(xué)生能夠?qū)Ｗ⒂趯W(xué)習(xí)。

2.教學(xué)組織方面：課堂時間分配需要更加合理，確保每個環(huán)節(jié)都有足夠的時間進行。

3.教學(xué)方法方面：需要進一步改進案例分析和討論環(huán)節(jié)，確保學(xué)生能夠充分理解和吸收知識。

（三）改進措施

1.在課堂紀(jì)律管理方面，我將采取更加嚴(yán)格的管理措施，如限制手機使用、定期檢查學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)等，以確保學(xué)生能夠?qū)Ｗ⒂趯W(xué)習(xí)。

2.在課堂時間分配方面，我將根據(jù)學(xué)生的實際需要進行調(diào)整，如適當(dāng)增加討論和互動環(huán)節(jié)的時間，確保每個環(huán)節(jié)都有足夠的時間進行。

3.在案例分析和討論環(huán)節(jié)方面，我將采取更加有效的引導(dǎo)方法，如提供更多實際案例、鼓勵學(xué)生主動提問和發(fā)表觀點等，以確保學(xué)生能夠充分理解和吸收知識。課后作業(yè)1.根據(jù)教材中的市場細分和目標(biāo)市場選擇理論，分析一個具體產(chǎn)品或服務(wù)在國內(nèi)外市場的細分和目標(biāo)市場選擇策略。

2.結(jié)合教材中的市場定位理論，為一款產(chǎn)品設(shè)計一個市場定位策略，并解釋其原因和預(yù)期效果。

3.根據(jù)教材中的國際市場營銷調(diào)研理論，設(shè)計一份國際市場營銷調(diào)研計劃，包括調(diào)研目的、內(nèi)容和方法。

4.分析一個具體企業(yè)的國際市場營銷策略，包括其市場細分、目標(biāo)市場選擇和市場定位等方面，并評價其有效性。

5.結(jié)合教材中的國際市場競爭分析理論，分析一個具體企業(yè)的競爭對手，包括其市場份額、產(chǎn)品特點和營銷策略等方面，并為其制定相應(yīng)的競爭策略。

答案：

1.分析產(chǎn)品或服務(wù)在國內(nèi)外市場的細分和目標(biāo)市場選擇策略。

2.設(shè)計產(chǎn)品市場定位策略。

3.設(shè)計國際市場營銷調(diào)研