國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)設(shè)計(jì)國(guó)際市場(chǎng)拓展技巧實(shí)踐

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)設(shè)計(jì)國(guó)際市場(chǎng)拓展技巧實(shí)踐科目授課時(shí)間節(jié)次--年—月—日（星期——）第—節(jié)指導(dǎo)教師授課班級(jí)、授課課時(shí)授課題目（包括教材及章節(jié)名稱）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)設(shè)計(jì)國(guó)際市場(chǎng)拓展技巧實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容本節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容來(lái)自于《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》教材的第六章節(jié)，主要涉及國(guó)際市場(chǎng)拓展技巧實(shí)踐。該章節(jié)內(nèi)容包括：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位等策略，以及如何進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃等實(shí)際操作。核心素養(yǎng)目標(biāo)本節(jié)課的核心素養(yǎng)目標(biāo)主要包括：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)與技能、分析與解決問(wèn)題的能力、團(tuán)隊(duì)合作與溝通技巧。通過(guò)學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)拓展技巧實(shí)踐，學(xué)生能夠掌握市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位等策略，并能夠運(yùn)用這些策略進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。同時(shí)，學(xué)生能夠培養(yǎng)分析與解決問(wèn)題的能力，通過(guò)實(shí)際案例分析和小組討論，提高團(tuán)隊(duì)合作與溝通技巧。教學(xué)難點(diǎn)與重點(diǎn)1.教學(xué)重點(diǎn)

（1）市場(chǎng)細(xì)分策略：學(xué)生需要掌握市場(chǎng)細(xì)分的概念、細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)和方法，并能運(yùn)用這些知識(shí)對(duì)具體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：學(xué)生需要了解目標(biāo)市場(chǎng)的概念、選擇原則，并能根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)。

（3）市場(chǎng)定位策略：學(xué)生需要掌握市場(chǎng)定位的原則、方法，并能運(yùn)用這些知識(shí)為產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行有效定位。

（4）國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研：學(xué)生需要了解國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的目的、內(nèi)容和方法，并能獨(dú)立完成調(diào)研報(bào)告。

（5）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：學(xué)生需要掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的方法、步驟，并能對(duì)具體競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。

（6）制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃：學(xué)生需要了解市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容、制定過(guò)程，并能獨(dú)立完成市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

2.教學(xué)難點(diǎn)

（1）市場(chǎng)細(xì)分：學(xué)生對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的理解，尤其是如何根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，以及如何判斷市場(chǎng)細(xì)分的有效性。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇：學(xué)生在對(duì)多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行選擇時(shí)，如何權(quán)衡各種因素，做出最佳選擇。

（3）市場(chǎng)定位：學(xué)生在為產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行定位時(shí)，如何準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，做出合適的定位。

（4）國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研：學(xué)生在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，如何克服語(yǔ)言、文化等障礙，確保調(diào)研結(jié)果的準(zhǔn)確性和有效性。

（5）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：學(xué)生如何系統(tǒng)地收集、整理和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，從而為制定競(jìng)爭(zhēng)策略提供依據(jù)。

（6）制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃：學(xué)生在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，如何將所學(xué)理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，形成具有操作性的計(jì)劃。教學(xué)方法與策略1.選擇適合教學(xué)目標(biāo)和學(xué)習(xí)者特點(diǎn)的教學(xué)方法

本節(jié)課將采用講授法、案例研究法、小組討論法和項(xiàng)目導(dǎo)向?qū)W習(xí)法等多種教學(xué)方法。講授法用于傳授市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位等基本概念和理論；案例研究法用于分析具體的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例，讓學(xué)生深入理解實(shí)際操作過(guò)程；小組討論法用于培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作和溝通技巧，同時(shí)加深對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解；項(xiàng)目導(dǎo)向?qū)W習(xí)法用于讓學(xué)生通過(guò)實(shí)際操作，如制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，提高解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

2.設(shè)計(jì)具體的教學(xué)活動(dòng)

（1）角色扮演：學(xué)生分組扮演國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的不同角色，如市場(chǎng)分析師、營(yíng)銷策劃人員等，通過(guò)角色扮演，增強(qiáng)對(duì)實(shí)際工作的理解。

（2）實(shí)驗(yàn)：學(xué)生通過(guò)模擬國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位等實(shí)驗(yàn)，親身體驗(yàn)并掌握相關(guān)技巧。

（3）游戲：設(shè)計(jì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的游戲，讓學(xué)生在游戲中運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，提高解決問(wèn)題的能力。

（4）小組討論：針對(duì)案例或?qū)嶋H問(wèn)題，學(xué)生進(jìn)行小組討論，共同探討解決方案，提高團(tuán)隊(duì)合作和溝通技巧。

3.確定教學(xué)媒體和資源的使用

（1）PPT：教師使用PPT展示知識(shí)點(diǎn)、案例和實(shí)際操作過(guò)程，幫助學(xué)生直觀理解。

（2）視頻：播放與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的視頻，增加學(xué)生的直觀感受，提高學(xué)習(xí)興趣。

（3）在線工具：利用在線調(diào)查工具進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，讓學(xué)生親身體驗(yàn)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程。

（4）實(shí)際案例：選取與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的實(shí)際案例，供學(xué)生分析和討論。

（5）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃模板：提供市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的模板，幫助學(xué)生規(guī)范撰寫計(jì)劃。教學(xué)流程一、導(dǎo)入新課（用時(shí)5分鐘）

同學(xué)們，今天我們將要學(xué)習(xí)的是《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》這一章節(jié)。在開始之前，我想先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：“你們?cè)谌粘Ｉ钪惺欠裼龅竭^(guò)需要推廣產(chǎn)品或服務(wù)到國(guó)際市場(chǎng)的情況？”（舉例說(shuō)明）這個(gè)問(wèn)題與我們將要學(xué)習(xí)的內(nèi)容密切相關(guān)。通過(guò)這個(gè)問(wèn)題，我希望能夠引起大家的興趣和好奇心，讓我們一同探索國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的奧秘。

二、新課講授（用時(shí)10分鐘）

1.理論介紹：首先，我們要了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)為了滿足跨國(guó)消費(fèi)者的需求，通過(guò)跨越國(guó)界的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)推廣產(chǎn)品或服務(wù)。它對(duì)于企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)、提高競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。

2.案例分析：接下來(lái)，我們來(lái)看一個(gè)具體的案例。這個(gè)案例展示了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷在實(shí)際中的應(yīng)用，以及它如何幫助我們解決問(wèn)題。

3.重點(diǎn)難點(diǎn)解析：在講授過(guò)程中，我會(huì)特別強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇這兩個(gè)重點(diǎn)。對(duì)于市場(chǎng)細(xì)分的難點(diǎn)部分，我會(huì)通過(guò)舉例和比較來(lái)幫助大家理解。

三、實(shí)踐活動(dòng)（用時(shí)10分鐘）

1.分組討論：學(xué)生們將分成若干小組，每組討論一個(gè)與市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇相關(guān)的實(shí)際問(wèn)題。

2.實(shí)驗(yàn)操作：為了加深理解，我們將進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)操作。這個(gè)操作將演示市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇的基本原理。

3.成果展示：每個(gè)小組將向全班展示他們的討論成果和實(shí)驗(yàn)操作的結(jié)果。

四、學(xué)生小組討論（用時(shí)10分鐘）

1.討論主題：學(xué)生將圍繞“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定”這一主題展開討論。他們將被鼓勵(lì)提出自己的觀點(diǎn)和想法，并與其他小組成員進(jìn)行交流。

2.引導(dǎo)與啟發(fā)：在討論過(guò)程中，我將作為一個(gè)引導(dǎo)者，幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題并解決問(wèn)題。我會(huì)提出一些開放性的問(wèn)題來(lái)啟發(fā)他們的思考。

3.成果分享：每個(gè)小組將選擇一名代表來(lái)分享他們的討論成果。這些成果將被記錄在黑板上或投影儀上，以便全班都能看到。

五、總結(jié)回顧（用時(shí)5分鐘）

今天的學(xué)習(xí)，我們了解了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念、重要性和應(yīng)用。同時(shí)，我們也通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)和小組討論加深了對(duì)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇的理解。我希望大家能夠掌握這些知識(shí)點(diǎn)，并在日常生活中靈活運(yùn)用。最后，如果有任何疑問(wèn)或不明白的地方，請(qǐng)隨時(shí)向我提問(wèn)。拓展與延伸1.拓展閱讀材料

-推薦閱讀《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論》（作者：菲利普·科特勒），該書籍深入淺出地介紹了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理和實(shí)踐應(yīng)用。

-提供一篇關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的案例分析文章，讓學(xué)生了解不同行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分方法和策略。

-推薦一篇關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)選擇的學(xué)術(shù)論文，讓學(xué)生了解目標(biāo)市場(chǎng)選擇的重要性和相關(guān)模型。

2.課后自主學(xué)習(xí)和探究

-鼓勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)，如市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)策略等，通過(guò)閱讀教材和參考書籍來(lái)加深理解。

-學(xué)生可以嘗試分析一些知名企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略，了解他們?cè)诓煌瑖?guó)家的市場(chǎng)進(jìn)入策略和成功經(jīng)驗(yàn)。

-鼓勵(lì)學(xué)生參與實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，如調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)收集和分析等，提高實(shí)踐操作能力。

-學(xué)生可以探索一些新興市場(chǎng)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)，如中國(guó)市場(chǎng)，了解新興市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。

-鼓勵(lì)學(xué)生參加相關(guān)的學(xué)術(shù)研討會(huì)或行業(yè)交流活動(dòng)，與專業(yè)人士交流國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)和見解。作業(yè)布置與反饋1.作業(yè)布置

-要求學(xué)生閱讀教材中提到的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例，并撰寫一篇案例分析報(bào)告，分析案例中的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位等策略，以及其實(shí)際效果和啟示。

-學(xué)生需要設(shè)計(jì)一份國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，包括市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、營(yíng)銷策略等方面的內(nèi)容，以鍛煉學(xué)生將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際操作的能力。

-布置一篇關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)的論文寫作作業(yè)，要求學(xué)生通過(guò)查閱相關(guān)資料，分析當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，并提出自己的觀點(diǎn)和見解。

2.作業(yè)反饋

-在批改學(xué)生的案例分析報(bào)告時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注學(xué)生對(duì)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位等策略的理解和應(yīng)用情況，以及學(xué)生的分析思路和觀點(diǎn)。對(duì)于存在的問(wèn)題，如分析不深入、觀點(diǎn)不明確等，給出具體的改進(jìn)建議。

-在評(píng)價(jià)學(xué)生的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，注重學(xué)生對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析和營(yíng)銷策略等方面的掌握程度，以及計(jì)劃的完整性和可操作性。對(duì)于不完善的地方，如調(diào)研方法不當(dāng)、競(jìng)爭(zhēng)分析不全面等，提供改進(jìn)意見。

-在批改學(xué)生的論文寫作作業(yè)時(shí)，關(guān)注學(xué)生對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)的把握和分析能力，以及論文的結(jié)構(gòu)和表達(dá)能力。對(duì)于論文中存在的不足，如觀點(diǎn)闡述不清晰、數(shù)據(jù)分析不充分等，給予具體的修改建議。反思改進(jìn)措施（一）教學(xué)特色創(chuàng)新

1.引入更多實(shí)際案例，增加學(xué)生的直觀理解和實(shí)際操作能力。

2.采用翻轉(zhuǎn)課堂等教學(xué)模式，鼓勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和思考。

3.引入更多互動(dòng)環(huán)節(jié)，如小組討論、角色扮演等，提高學(xué)生的參與度和興趣。

（二）存在主要問(wèn)題

1.教學(xué)管理方面：課堂紀(jì)律管理需要加強(qiáng)，確保學(xué)生能夠?qū)Ｗ⒂趯W(xué)習(xí)。

2.教學(xué)組織方面：課堂時(shí)間分配需要更加合理，確保每個(gè)環(huán)節(jié)都有足夠的時(shí)間進(jìn)行。

3.教學(xué)方法方面：需要進(jìn)一步改進(jìn)案例分析和討論環(huán)節(jié)，確保學(xué)生能夠充分理解和吸收知識(shí)。

（三）改進(jìn)措施

1.在課堂紀(jì)律管理方面，我將采取更加嚴(yán)格的管理措施，如限制手機(jī)使用、定期檢查學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)等，以確保學(xué)生能夠?qū)Ｗ⒂趯W(xué)習(xí)。

2.在課堂時(shí)間分配方面，我將根據(jù)學(xué)生的實(shí)際需要進(jìn)行調(diào)整，如適當(dāng)增加討論和互動(dòng)環(huán)節(jié)的時(shí)間，確保每個(gè)環(huán)節(jié)都有足夠的時(shí)間進(jìn)行。

3.在案例分析和討論環(huán)節(jié)方面，我將采取更加有效的引導(dǎo)方法，如提供更多實(shí)際案例、鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)提問(wèn)和發(fā)表觀點(diǎn)等，以確保學(xué)生能夠充分理解和吸收知識(shí)。課后作業(yè)1.根據(jù)教材中的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇理論，分析一個(gè)具體產(chǎn)品或服務(wù)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略。

2.結(jié)合教材中的市場(chǎng)定位理論，為一款產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)市場(chǎng)定位策略，并解釋其原因和預(yù)期效果。

3.根據(jù)教材中的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研理論，設(shè)計(jì)一份國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研計(jì)劃，包括調(diào)研目的、內(nèi)容和方法。

4.分析一個(gè)具體企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略，包括其市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位等方面，并評(píng)價(jià)其有效性。

5.結(jié)合教材中的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析理論，分析一個(gè)具體企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括其市場(chǎng)份額、產(chǎn)品特點(diǎn)和營(yíng)銷策略等方面，并為其制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。

答案：

1.分析產(chǎn)品或服務(wù)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略。

2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品市場(chǎng)定位策略。

3.設(shè)計(jì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研