北京美利達自行車專賣店開業(yè)策劃方案

北京美利達自行車專賣店開業(yè)策劃方案第一部分活動基本內(nèi)容一、活動目的：在開業(yè)當天對店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷活動，達到匯聚人氣，提高專賣店知名度和自行車銷量的目的。同時，進一步提高美利達自行車的品牌和專賣店的知名度。二、活動地點：六里橋南第一個紅路燈向西（西局西街）保利百合底商58-25號三、開業(yè)時間：暫定于6月25-26日四、開業(yè)主題：熱烈慶祝北京美利達自行車專賣店開業(yè)五、方案適用范圍：北京市六、活動對象：北京美利達自行車的消費群體、過往行人和嘉賓；嘉賓邀請，是開業(yè)儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使活動充分發(fā)揮其轟動效應及輿論的積極作用，在邀請嘉賓上必須精心選擇對象，設計精美的請柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應，提前發(fā)出邀請函(根據(jù)實際情況邀請各經(jīng)銷商為嘉賓)。嘉賓邀請范圍：a、利達自行車領導:***b、政府相關負責人:***c、新聞記者:***d、經(jīng)銷商代表：***e、行業(yè)專家：***七、宣傳造勢：各種宣傳要先于開業(yè)前夕的幾天安排到位，增加市民關注熱點，形成開業(yè)前夕的氣候。1）條件許可的情況下可在當?shù)亟㈦娨曅麄鳎?0：00——22：00的黃金時段新聞類節(jié)目或連續(xù)劇加字幕滾動播出或點歌類節(jié)目的軟文介紹。2）必須在市區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放宣傳單頁：將北京美利達自行車專賣店優(yōu)惠購物的消息傳遞到消費人群。3）必須在戶外進行造勢宣傳：1）選擇人流量較多及商圈較集中地段，以專賣店位置為中心選定一條主要街道，人流量集中地段進行懸掛橫幅。并將墻體噴繪選擇合適的商場墻面及交匯地段裝貼。4）可以用車輛或三輪車進行沿街宣傳將北京美利達自行車專賣店的活動時間和內(nèi)容傳遞出去。5）可以將單頁進行報紙夾帶投放覆蓋城區(qū)。6）可以在各大超市門前進行電影宣傳活動八、開業(yè)氣氛營造1．空中動力傘飛行（條件許可情況下）2．拱門幾個自己定3．聯(lián)系學校樂隊（把握人數(shù)）4．搭建舞臺、聯(lián)系演出公司。5．花籃由代理商的朋友和客戶準備6．門口紅地毯（印上開業(yè)主題）7．易拉寶（現(xiàn)場人口一側(cè)，玫瑰紅背景為主，注明活動事項）8．專賣店側(cè)面或?qū)γ婵瘴坏拇笮筒坚！?．附近主要街道拉大型橫幅。九、開業(yè)形式1．約20分鐘樂隊奏樂禮儀小姐引導鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表進入現(xiàn)場2．安排當?shù)卣I導及公司領導講話，開業(yè)剪彩。3．現(xiàn)場互動游戲，有獎問答（如美利達自行車形象代言人是誰？廣告播出段位的欄目等問題）由經(jīng)銷商提供獎品。十、現(xiàn)場氛圍營造：1．收銀臺：可根據(jù)位置制定大小。2．專賣店吊頂離地面一般2.8——3米的，易于懸掛小紅包或紅色飾品，或制作精美吊旗，烘托開業(yè)氣氛，開業(yè)前幾日也可在店堂，內(nèi)掛上彩帶，洋溢喜慶的氣氛。3．擺放一些飾品，盡量制造節(jié)日的氣氛，如中國節(jié)，門口處滑稽的玩具等，能引起過往人流的關注，一兩個即可。4．導購身披大紅綬帶，印上慶祝字樣，可以更好地現(xiàn)場氣氛。5．現(xiàn)場可用夸張一點的文字及色彩，略偏向休閑的一種風格，如“慶開業(yè)，拿好禮”,“獎的就是現(xiàn)金”等美工字體。八、活動內(nèi)容（可供選擇的幾種類型）1．吸引消費類1）凡當場購買美利達自行車人數(shù)達到10人，將可參加免費北京美利達自行車專賣店抽獎2）收銀臺處設一摸獎區(qū)，摸獎柜材料為透明有機玻璃，大小約為30x25x15cm，留一圓形開口，內(nèi)裝紅包里面寫著中獎號碼。3）凡開業(yè)當日憑代金券不購物者也可直接到收銀處領取對應的現(xiàn)金，一人限一張代金卷。以上活動在聚集一定人氣后，可讓行人有跟風的舉動，甚至有一人帶動多人的幾何效應，即便是為中現(xiàn)金的形式而來，也能增加場面的火爆程度以及銷售額，一舉而多得。2．營造氣氛1）由代理商安排活動當天要有10人來購買美利達自行車達到先期引導作用2）開業(yè)期間凡購物后可每小時發(fā)放小禮品。3）利用活動現(xiàn)場的小朋友手持道旗進行沿街宣傳。第二部分主題活動一、魔術(shù)表演（可選）讓魔術(shù)師專門設計關于北京美利達自行車專賣店方面的表演節(jié)目，如把把帶有美利達自行車的logo的紙張變到觀眾口袋中，把寫有北京美利達自行車專賣店的紙張變成人民幣……活動目的：我們可借機趁熱打鐵，把產(chǎn)品和品牌訴求融合到魔術(shù)里，既可以吸引人氣，又可以達到宣傳的效果。二、合影送禮讓消費者在北京美利達自行車專賣店的幕景前進行留影，同時，照片現(xiàn)場打印，贈送一張照片給消費者做留念；并在后面打上北京美利達自行車專賣店的品牌故事。活動目的：專賣店開業(yè)活動的目的，除了提高知名度和銷量外，更要注重“北京美利達自行車專賣店”品牌的建設和品牌故事的傳播。三、促銷連環(huán)計通過促銷連環(huán)計的設計，促使消費者完成以下轉(zhuǎn)變過程：去看看——想要買——一一起買——買更多1、報銷車費（去看看）消費者可打的到專賣店參加活動，購買物品時，憑的士發(fā)票可抵5元貨款（有購買才有報銷，每人最多只報銷5元）；活動目的：一個成功的開業(yè)活動最主要的就是有足夠多的人參加，從而制造出一定的人氣效應和轟動效應，若北京美利達自行車專賣店附近人氣不是很旺，為彌補這一缺陷，防止開業(yè)當天出現(xiàn)冷場，特設計這一促銷活動。2、現(xiàn)場演示（想要買）所有參加活動的人都可以直觀感受北京美利達自行車的現(xiàn)場演示?；顒幽康模合M者的購買心理是一個復雜的過程：刺激（內(nèi)外）產(chǎn)生需要—需要產(chǎn)生—購買動機—導致購買行為?，F(xiàn)場演示通過刺激消費者的直觀感覺，能有效促使其產(chǎn)生消費行為，并建立一定的信任度和忠誠度。3、拼購優(yōu)惠（一起買）凡三個人起聯(lián)合購買，則可集體享受8折優(yōu)惠；活動目的：有助于形成聯(lián)動購買效應，進一步擴大銷量。第三部分活動流程（參考）一、開業(yè)慶典的前期工作1、市場部會同企劃部將開業(yè)策劃草案送公司審閱，就方案做出實際性的修改意見。2、市場部會同企劃部與代理商雙方召開會議，確定本次活動的形式、規(guī)模、大小、物料、人員安排，對項目日設置做出決定，并做出詳細的方案。二、制作、實施階段工作安排（參考）1、市場部會同企劃部與代理商進行電視廣告和報紙夾帶發(fā)放單頁的洽談工作2、企劃部與代理商進行車輛巡回廣告的洽談工作和人手安排以及樂隊的落實聯(lián)系表演團，溝通設計好相應表演節(jié)目。確定好演員和表演節(jié)目，各種活動用品(印刷品、禮品等)應完成制作、采購3、企劃部與代理商進行戶外廣告與宣傳的落實工作開始設計活動的宣傳材料，并采購相關物料。4、企劃部與代理商進行條幅和相關禮品的準備工作5、確定好到場嘉賓，工作人員安排和活動流程。6、企劃部與代理商在主要街道進行車輛宣傳單頁發(fā)放活動確定好到場嘉賓7、企劃部與代理商在主要街道進行車輛宣傳單頁發(fā)放活動確定好到場嘉賓8、企劃部與代理商在主要街道進行車輛宣傳單頁發(fā)放活動確定好到場嘉賓9、企劃部與代理商在主要街道進行車輛宣傳單頁發(fā)放活動確定好到場嘉賓10、企劃部與代理商在主要街道進行車輛宣傳單頁發(fā)放活動確定好到場嘉賓11、企劃部與代理商在主要街道進行車輛宣傳和單頁發(fā)放活動及在各大超市門前進行電影放映活動12、企劃部與代理商在主要街道進行車輛宣傳和單頁發(fā)放活動及在各大超市門前進行電影放映活動13、企劃部與代理商在主要街道進行車輛宣傳和單頁發(fā)放活動及在各大超市門前進行電影放映活動14、企劃部與代理商在主要街道進行車輛宣傳和單頁發(fā)放活動及在各大超市門前進行電影放映活動三、現(xiàn)場布置階段工作安排（參考）1、開始現(xiàn)場的布置工作，應完成所有拱門、小氣球、條幅、易拉寶、葡萄藤等的布置工作。2、完成花籃的布置，安裝好音響，并調(diào)試好。3、完成全部布置工作，并將各種活動物料準備好，搬到專賣店里，由公司與代理商共同全面檢查驗收。4、市場部會同企劃部與代理商完成現(xiàn)場的布置并檢查落實情況四、活動實施階段工作安排1、上午7：00工作人員、禮儀小姐、演員到達現(xiàn)場做準備工作，工作人員做好現(xiàn)場安全工作。禮儀小姐、演員準備完畢攝影師、音響師準備完畢。2、上午7：10活動正式開始。樂隊播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花。五、儀式程序上午7：15慶典正式開始。燃放禮炮。7：20主持人宣布慶典正式開始，介紹嘉賓，讀祝賀單位賀賀詞。7：25主持人：邀請政府領導致辭。7：30主持人：邀請美利達自行車領導講話。7：35主持人：請嘉賓代表講話。7：40主持人：邀請經(jīng)銷商代表講話。7：45主