某蝶EAS食品行業(yè)整合解決方案

某蝶EAS食品行業(yè)解決方案

EAS產(chǎn)品事業(yè)部食品行業(yè)發(fā)展的生命周期初創(chuàng)期成長期成熟期衰退期(來源：wind)休閑小食品調(diào)味品軟飲料乳制品肉制品紅、白酒啤酒法律監(jiān)管質(zhì)量跟蹤安全召回突發(fā)事件相關(guān)食品領(lǐng)域的生產(chǎn)認證、監(jiān)管政府監(jiān)管和食品認證從產(chǎn)地到消費者餐桌的全程跟蹤批次、序號跟蹤出現(xiàn)質(zhì)量問題或接近效期的食品召回食品召回快速處理其它原因引起的單個安全事件突發(fā)的安全事件食品安全是行業(yè)所面臨的最大不確定風險食品安全對企業(yè)品牌的影響往往是致命的！是目前行業(yè)最不確定的風險源；食品行業(yè)的發(fā)展趨勢食品行業(yè)企業(yè)的管理特點某蝶食品行業(yè)解決方案食品行業(yè)成功案例提綱提綱

Outline食品行業(yè)的市場增長狀況食品板塊增長率CAGR白酒719%26.30%啤酒203%13.10%葡萄酒588%23.90%液體奶415%20.00%速凍食品1334%34.40%方便面532%22.70%醬油602%24.20%2002年到2012年的10年間，食品行業(yè)整體保持高速增長、高利潤率的狀態(tài)！政治和經(jīng)濟狀況對部分食品細分的市場產(chǎn)生明顯影響，如白酒、葡萄酒，正處在低景氣周期出廠價漲幅茅臺五糧液奶粉葡萄酒黃酒啤酒純牛奶2002-2012年276%194%100%70%50%40%30%食品行業(yè)價值鏈全過程供應(yīng)基地輔料供應(yīng)商食品企業(yè)包裝廠商物流分銷自營機構(gòu)經(jīng)銷批發(fā)供水點零售商電子商務(wù)消費者政府及社會監(jiān)管穩(wěn)定的競爭戰(zhàn)略是行業(yè)最大挑戰(zhàn)ABCD效期管理、批次跟蹤跟蹤庫存、采購、生產(chǎn)和銷售的效率KA零售商、電商管理，高效促銷價格管理、返利管理，保持渠道效率食品安全降低成本市場品牌渠道優(yōu)化保證毛利、保持收入增速；跟蹤消費者風格轉(zhuǎn)換，恩格爾系數(shù)的變化，改變食品的消費結(jié)構(gòu)；新品上市加快；食品行業(yè)的管理的全要素食品行業(yè)常見的營銷渠道企業(yè)消費者經(jīng)銷渠道電商網(wǎng)購下游廠商KA零售商自營渠道傳統(tǒng)成功的食品企業(yè)，一般都有密集的營銷網(wǎng)絡(luò)，如：娃哈哈。但人工成本、房租的的上升、電商沖擊，對傳統(tǒng)食品企業(yè)的營銷模式，帶來革命性影響！市場更加扁平化；高效的物流縮短中間環(huán)節(jié)；電商成為重要的營銷渠道；消費者的消風格發(fā)生明顯改變；互聯(lián)網(wǎng)對食品行業(yè)的改變正在發(fā)生……不考慮季節(jié)因素，網(wǎng)購已呈井噴之勢上漲，食品電商的網(wǎng)購增長，除了超始元年2009、2010年之外，保持兩位數(shù)增長！食品行業(yè)所面臨的外部環(huán)境正在發(fā)生改變市場的消費風格正發(fā)生轉(zhuǎn)變：健康、休閑、營養(yǎng)是發(fā)展方向；公眾對食品安全的日益關(guān)注政府監(jiān)管和行業(yè)法規(guī)更加嚴格互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)渠道形成革命性影響全球合作與市場布局網(wǎng)絡(luò)化原材料和人工成本的不斷上漲質(zhì)量要求越來越嚴格產(chǎn)品生命周期的不斷縮短企業(yè)規(guī)模的不斷擴大與管理手段落后之間的落差，成為企業(yè)重要風險源……食品行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)渠道與終端食品分銷渠道下沉扁平化是發(fā)展趨勢，深度分銷和對終端爭奪競爭焦點。需要借助信息系統(tǒng)實現(xiàn)對渠道的精細化管理尋找新的產(chǎn)品訴求，引導(dǎo)市場消費潮流，必須提高對市場需求的快速反應(yīng)能力銷售、促銷與流通費用占食品總成本的比重很高，必須提高成本與費用管理水平食品安全日益成為消費關(guān)注的重點，加強質(zhì)量管理和風險管控成為企業(yè)良性發(fā)展的基礎(chǔ)市場細分競爭市場費用控制食品安全管理互聯(lián)網(wǎng)對食品行業(yè)的影響“互聯(lián)網(wǎng)+”能為食品行業(yè)帶來什么機會？經(jīng)營不受時間地理位置的限制，提升消費者關(guān)注度，和市場覆蓋能力受眾定位更精準，營銷效果可量化發(fā)覺潛在顧客及促進購買決策高效的市場反饋機制，把握市場變化提升整個業(yè)務(wù)流的運營效率面對網(wǎng)絡(luò)新生代消費群體，產(chǎn)生新的價值經(jīng)營打破時間限制營銷更精準密切用戶關(guān)系提升市場反饋效率供應(yīng)鏈控制加強獲得新的機會食品行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的可行模式食品行業(yè)電子商務(wù)導(dǎo)入的可行模式如何選品單次購買品多量少附加值有限倉儲物流短期快速分撥特殊配送要求物流成本高用戶體驗客服、配送質(zhì)量用戶群體細分站點依賴、品類粘度挑選具有更高毛利率的品類專業(yè)的包裝存放運輸一定客單價以上免郵費包郵外延虛擬服務(wù)（旅游、優(yōu)惠券）平臺運營監(jiān)控服務(wù)質(zhì)量數(shù)據(jù)導(dǎo)向性服務(wù)廣泛利用社會資源（自提等）O2O模式的拓展食品行業(yè)的發(fā)展趨勢食品行業(yè)企業(yè)的管理特點某蝶食品行業(yè)解決方案食品行業(yè)成功案例提綱提綱

Outline食品企業(yè)管理需要較長的產(chǎn)業(yè)鏈基地集團渠道商超食品行業(yè)經(jīng)營范圍往往覆蓋從原糧或養(yǎng)殖、收購、半成品、到成品及其分銷渠道的全部產(chǎn)業(yè)鏈，多為典型縱向一體化企業(yè)集團。從集團財務(wù)和業(yè)務(wù)兩個維度，實現(xiàn)對分布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)基地的管控；市場集中度進一步提高,需要高效應(yīng)對市場的激烈競爭；食品安全的風險控制要求，必須強化集團的運營管控，跟蹤從生產(chǎn)到渠道流轉(zhuǎn)的全部鏈條；消費者市場變化加快，需要通過快速的市場反饋，調(diào)整新品的研發(fā)與投放速度。生產(chǎn)基地一生產(chǎn)基地二生產(chǎn)基地三食品企業(yè)食品研究所種養(yǎng)基地采購基地各大區(qū)域省內(nèi)市場市場營銷食品企業(yè)的啞鈴型戰(zhàn)略單元構(gòu)成一般食品企業(yè)最重要的資產(chǎn)，放在營銷、基地兩端！財務(wù)、業(yè)務(wù)一體化管控貫穿集團多級體系的審核流程固化和優(yōu)化食品的運營模式實現(xiàn)整個集團的流程管控精確的原料核算和成本管理制造與市場的高效協(xié)作制造與采購、庫存的高效協(xié)作整合制造板塊集團預(yù)算管理財務(wù)數(shù)據(jù)實現(xiàn)集中和共享計件、計時成本的精確考核關(guān)鍵應(yīng)用框架的完善食品企業(yè)的管控模式與目標框架食品企業(yè)營銷管理的關(guān)鍵業(yè)務(wù)需求多渠道/KA客戶管理會員及客戶管理；多品牌/多機構(gòu)管理價格、促銷管理批次跟蹤商品管理/效期管理終端/業(yè)務(wù)/財務(wù)一體管理電商及結(jié)算管理企業(yè)消費者經(jīng)銷渠道電商網(wǎng)購下游廠商KA零售商自營渠道高效供應(yīng)鏈技術(shù)是消除牛鞭效應(yīng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)物流中心總部RDCRDCRDCXDXDXDXD銷售區(qū)域銷售片區(qū)/分銷商店客戶店客戶終端每一級庫存的少量沉積，最終會形成巨大數(shù)量通過高效供應(yīng)鏈實現(xiàn)規(guī)模效益ActualForecast過量庫存銷售損失為保證銷售平穩(wěn)，總體庫存量大過剩庫存使效期問題突出對市場供需波動缺乏及時響應(yīng)顧客滿意度低于可接受的水平生產(chǎn)與物流、銷售的計劃協(xié)調(diào)

庫存的商品效期管理商品在包括門店在內(nèi)的每一級庫存沉積，會形成巨大數(shù)量基于供應(yīng)鏈的電子商務(wù)模式創(chuàng)新

ERPB2BB2C客戶

合作伙伴(設(shè)計/生產(chǎn)/服務(wù))經(jīng)銷伙伴供應(yīng)商

分公司公司廣域網(wǎng)員工工作組以IT為基礎(chǔ)的現(xiàn)代分銷管理采購中國傳統(tǒng)批發(fā)模式銷售財務(wù)IT

營銷物流生產(chǎn)商分銷商/零售商財務(wù)銷售營銷物流財務(wù)采購營銷物流國際先進分銷模式生產(chǎn)商分銷商/零售商以商品為基礎(chǔ)、上游驅(qū)動的傳統(tǒng)批發(fā)以IT為基礎(chǔ)的、合作驅(qū)動的現(xiàn)代分銷架構(gòu)在互聯(lián)網(wǎng)上的現(xiàn)代分銷管理系統(tǒng)INTERNET數(shù)據(jù)中心(IDC)信息服務(wù)WebServerComponentServer數(shù)據(jù)服務(wù)DataServerExchangeServerMobil短信息便攜設(shè)備保障系統(tǒng)運行集團公司Intranet分支機構(gòu)Intranet分銷商Intranet專賣店、連鎖店、零售店中國總公司美國分公司歐洲分銷商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理架構(gòu)在互聯(lián)網(wǎng)之上的現(xiàn)代分銷管理系統(tǒng)使同一分銷價值鏈上的不同主體實時交互、在線協(xié)作成為可能世界變平了！生產(chǎn)與采購協(xié)作的關(guān)鍵需求通過集中采購，降低原材料成本完善的批次跟蹤和效期管理；嚴格的質(zhì)量控制，以滿足行業(yè)監(jiān)管的要求；完善的配方管理和生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)執(zhí)行管理；通過外協(xié)管理，將日益增加的合作與外購與的生產(chǎn)緊密結(jié)合；嚴謹?shù)姆?wù)流程，將流程與外部流程協(xié)作，更清晰掌握消費需求動向；通過風險管理，有效對沖全球商品市場的供方波動；利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，適應(yīng)企業(yè)規(guī)模的不斷擴大；4.改善現(xiàn)金流4.1減少庫存占用資金4.2降低運營資金需求4.3提高應(yīng)收/應(yīng)付賬款的透明度產(chǎn)銷一體化食品行業(yè)成功優(yōu)化流程直接效益間接效益直接成本間接成本2.1縮短從下訂單到交貨的周期2.2提高庫存周轉(zhuǎn)率2.3減少盤點誤差率2.4降低發(fā)貨延遲率2.6減少庫存損耗2.5提高倉庫管理效率2.改善庫存管理3.1提高預(yù)測的準確性3.2減少生產(chǎn)/發(fā)貨盲目性3.改善銷售預(yù)測改善生產(chǎn)1.1優(yōu)化和簡化業(yè)務(wù)流程1.2減少人事變動帶來的影響1.3提高對客戶和市場的反應(yīng)速度1.4提高系統(tǒng)靈活性的1.5責任更明確/透明度增加1.優(yōu)化流程食品企業(yè)的發(fā)展與增長戰(zhàn)略要快速長大，以擴大規(guī)模來壯大實力，從規(guī)模上要效益

產(chǎn)品種類、營銷網(wǎng)絡(luò)、組織架構(gòu)要實現(xiàn)全面有效的管理財務(wù)與業(yè)務(wù)一體化的協(xié)同管理要具有持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力，并同時降低成本快速開發(fā)出引領(lǐng)市場的產(chǎn)品，并且要保證食品的安全管理信息系統(tǒng)所要實現(xiàn)的目標在集成平臺的信息基礎(chǔ)上，對組織架構(gòu)進行梳理，推行組織構(gòu)架的扁平化，提高整個體系的運營效率實現(xiàn)以客戶為核心，基于價值鏈的業(yè)務(wù)流程管理，有效節(jié)約成本整合管理供應(yīng)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，包括采購、生產(chǎn)、分銷和物流等過程。集成渠道管理的所有“孤島”，能夠有效的串起流程的各環(huán)節(jié)，從渠道前端能夠直達集團總部，從而實現(xiàn)協(xié)同工作，滿足對信息共享和快速響應(yīng)的管理需求。通過信息系統(tǒng)平臺的建設(shè)，實現(xiàn)包括渠道在內(nèi)的供應(yīng)鏈信息的高度集成；集成的管理環(huán)境財務(wù)、業(yè)務(wù)一體化，使財務(wù)人員更有效地分配時間和精力，用于事前的計劃、事中的控制及事后的分析；讓財務(wù)部門從業(yè)務(wù)的事后記錄者、監(jiān)管者逐漸轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)不斷優(yōu)化的推動者，領(lǐng)導(dǎo)決策信息的提供部門；集團供應(yīng)鏈管理核算型財務(wù)轉(zhuǎn)為管理型信息系統(tǒng)建設(shè)的分期規(guī)劃（討論）實現(xiàn)集團預(yù)算管理目標協(xié)作市場、生產(chǎn)、采購的數(shù)據(jù)共享和流程數(shù)字承載實現(xiàn)銷售的信息化管理和決策實現(xiàn)HR系統(tǒng)目標并進行了系統(tǒng)功能驗收建立統(tǒng)一集團管控平臺實現(xiàn)集團辦公流程目標實現(xiàn)集團財務(wù)管控第一階段（2015－2016初）第二階段（2016-全年）產(chǎn)品開發(fā)與試運行系統(tǒng)優(yōu)化與升級管理提升系統(tǒng)穩(wěn)定運行，全面推廣集成現(xiàn)有異構(gòu)系統(tǒng)持續(xù)優(yōu)化、發(fā)展信息系統(tǒng)第三階段（2016－）食品行業(yè)的發(fā)展趨勢食品行業(yè)企業(yè)的管理特點某蝶食品行業(yè)解決方案食品行業(yè)成功案例提綱提綱

OutlineEAS食品行業(yè)整體解決方案框架系統(tǒng)平臺人力資源平臺協(xié)同平臺集團決策平臺預(yù)算管理資金管理合并報表商業(yè)分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)平臺采購中心采購申請委外管理采購訂單采購計劃交易采購合同銷售中心銷售合同發(fā)貨通知銷售計劃銷售訂單供應(yīng)商網(wǎng)上采購供應(yīng)商管理網(wǎng)上尋報價報表管理客戶渠道庫存渠道銷量網(wǎng)上尋報價客戶管理財務(wù)管理庫存管理基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理門戶業(yè)務(wù)中心消息中心流程中心人事管理培訓(xùn)管理招聘管理薪酬管理出庫管理入庫管理調(diào)撥管理批號管理總賬管理應(yīng)收應(yīng)付固定資產(chǎn)存貨核算成本管理憑證處理報表管理財務(wù)管理組織架構(gòu)客商資料統(tǒng)一科目單據(jù)轉(zhuǎn)換消息平臺客商套打系統(tǒng)設(shè)置食品行業(yè)管控解決方案集團對事業(yè)部制的分層管控第一層面第二層面第三層面戰(zhàn)略決策總部對各事業(yè)部重大事件的審核和決策業(yè)務(wù)管理總部對各事業(yè)部業(yè)務(wù)經(jīng)營的監(jiān)督和指導(dǎo)財務(wù)控制總部對各事業(yè)部財務(wù)工作的監(jiān)督和控制戰(zhàn)略決策總部對各事業(yè)部經(jīng)營業(yè)績評價、激勵制度事業(yè)部制控制模型集團通過通過事業(yè)部，從三個層面實現(xiàn)對分布全國的生產(chǎn)基地、銷售網(wǎng)絡(luò)的管控集團處于第一層面，接收財務(wù)、業(yè)務(wù)反饋，管理整個經(jīng)營體系的運營效率客戶互動管理快報經(jīng)營指標新管控---財務(wù)云服務(wù):管理者云洞察總裁開講資金洞察流程審批客戶管理銷售回款新管控---供應(yīng)鏈管理者云服務(wù)銷售日報銷售發(fā)貨新管控---財務(wù)云服務(wù):角色工作臺簡約一致的體驗簡潔時尚的界面現(xiàn)代風格的色系一站式工作中心關(guān)注的信息一目了然快速訪問待辦事項和常用功能多終端接入訪問支持桌面電腦/平板電腦等多種終端客戶應(yīng)收催收移動客戶移動訂單移動庫存移動訂單新管控---供應(yīng)鏈專業(yè)崗位云服務(wù)統(tǒng)一基礎(chǔ)資料統(tǒng)一會計政策統(tǒng)一報表計算口徑實現(xiàn)跨業(yè)務(wù)查詢集團統(tǒng)一核算對啞鈴型布局的基礎(chǔ)財務(wù)集中管控解決方案集團及下屬所有分、子公司的所有數(shù)據(jù)集中管理、實時查詢基礎(chǔ)資料財務(wù)核算集團子公司統(tǒng)一基礎(chǔ)資料統(tǒng)一會計政策集團統(tǒng)一查詢集團統(tǒng)一核算集團統(tǒng)管科目集團統(tǒng)管客商集團統(tǒng)管輔助賬……集團統(tǒng)一建立：組織、會計政策配置、職位、角色、授權(quán)……集團資產(chǎn)報表集團資金報表集團資產(chǎn)報表集團穿透查詢集團合并報表集團管理合并集團匯總報表集團業(yè)績快報集團基礎(chǔ)資料機構(gòu)基礎(chǔ)資料現(xiàn)金業(yè)務(wù)固定資產(chǎn)總賬供應(yīng)鏈報表趨勢洞察：法定報表管理報表定期報表實時報表被動等待主動獲取關(guān)鍵特性利潤中心報表合并：提供基于部門、事業(yè)部的報表編制與合并。管理合并：靈活構(gòu)建多個合并方案，快速出具各種管理口徑的合并報表移動化指標分析：面向管理者移動經(jīng)營洞察集成應(yīng)用框架EAS+EASEAS+K/3EAS+ExcelEAS+異構(gòu)系統(tǒng)合并報表個別報表財務(wù)組織報表報表模板報表編制報表共享自動編報報表工作臺利潤中心報表報表編制往來法定合并抵銷分錄合并報表報表接收調(diào)整分錄管理合并利潤中心合并報表中心快速匯總模擬合并分析與報告XBRL云分析模型移動指標分析合并平臺自動合并機制取數(shù)平臺合并政策網(wǎng)絡(luò)化布局的戰(zhàn)略財務(wù):從法定合并到管理合并EAS管理合并特性---靈活構(gòu)建各種管理視圖過去現(xiàn)在嚴格基于法人合并范圍的合并靈活構(gòu)建各種管理視圖的合并公司1財務(wù)自下而上逐級手工合并公司2財務(wù)公司3財務(wù)公司n財務(wù)公司1報表公司2報表公司3報表公司n報表子集團A合并子集團B合并集團合并公司1財務(wù)一站式批量自動合并公司2財務(wù)公司3財務(wù)公司n財務(wù)行業(yè)合并報表區(qū)域合并報表行業(yè)合并方案區(qū)域合并方案SBU合并方案SBU合并報表多口徑EAS管理合并特性---利潤中心報表合并財務(wù)組織報表合并利潤中心報表合并精細化多口徑合并方案可設(shè)置調(diào)度時間，由系統(tǒng)自動在后臺完成調(diào)整、抵銷及合并處理在一個界面，可以進行調(diào)整分錄、抵銷分錄以及所有報表的查看與編輯，實現(xiàn)一站式合并可設(shè)定取數(shù)方案、調(diào)整方案、抵銷方案，系統(tǒng)自動抽取下屬單位財務(wù)數(shù)據(jù)、自動生成調(diào)整分錄、自動生成抵銷分錄通過計算方案，可靈活選擇任意組織參與合并計算一個界面可以管理權(quán)限范圍內(nèi)的所有報表EAS管理合并---功能界面食品行業(yè)分銷解決方案經(jīng)營目標帳戶管理銀企互聯(lián)報表分析訂單管理帳戶監(jiān)控渠道信息業(yè)務(wù)分析商務(wù)政策訂貨平臺費用管理渠道信息業(yè)務(wù)處理信息上報信息查詢需求計劃促銷管理費用報銷經(jīng)銷商A費用管理集團總部網(wǎng)上訂貨經(jīng)銷商訂貨需求促銷管理計劃管理往來對賬網(wǎng)上支付網(wǎng)上對賬信息查詢需求計劃促銷管理費用報銷經(jīng)銷商B網(wǎng)上訂貨網(wǎng)上支付網(wǎng)上對賬分銷一體化解決方案---總體構(gòu)架返利管理分銷一體化解決方案---前端流程協(xié)作流程客戶傳遞訂單確認客戶賬戶余額調(diào)整訂單錄入系統(tǒng)打印訂貨記錄組織車輛發(fā)貨通知單銷售出庫單發(fā)票&出門證物流部檢查客戶信用及賬戶余額，客戶需補充余額后方能確認訂單客戶通過傳真或者自帶向物流部提交訂單物流部調(diào)度，根據(jù)客戶訂貨品種及數(shù)量，打印訂貨記錄，并組織車輛，并從開具發(fā)貨通知單物流部錄入原始訂單，并確認客戶訂貨品種及數(shù)量倉儲部們根據(jù)發(fā)貨通知單進行發(fā)貨出庫，并在系統(tǒng)內(nèi)完成銷售出庫單。財務(wù)部門根據(jù)銷售出庫單開具發(fā)票及出門證，并與客戶進行結(jié)算，完成憑證處理。財務(wù)結(jié)算財務(wù)核算物流部與運輸商簽訂物流協(xié)議，在物流協(xié)議上確定運輸費用如貨物不足，需修改發(fā)貨通知單發(fā)貨時精確到托盤1、通過系統(tǒng)保證了全集團內(nèi)的銷售政策統(tǒng)一執(zhí)行，包括信用及促銷；2、運輸協(xié)議及費用有系統(tǒng)進行集中管理，有效的控制了運輸費用；3、有效的控制產(chǎn)品的串貨；開票大廳（經(jīng)銷商）的業(yè)務(wù)流程開票大廳總部/營銷中心經(jīng)銷商倉庫訂單經(jīng)銷商開票人員提貨單庫存查詢、價格查詢終端掌控（銷售公司）的業(yè)務(wù)流程終端客戶總部/銷售公司經(jīng)銷商門店（POS）銷售政策銷售政策涵蓋贈品等信息。電腦小票終端數(shù)據(jù)傳輸終端數(shù)據(jù)傳輸分銷一體化解決方案---分銷商對賬便捷大型企業(yè)集團經(jīng)銷商的對賬：應(yīng)收單審核時，會自動彈出短信發(fā)送界面，點擊發(fā)送后信息就發(fā)送到了客戶的手機上。短信中詳細說明了客戶本次發(fā)貨的金額、運輸車號、目前賬面余額等信息。以方便客戶核對應(yīng)收賬款及按照短信上的內(nèi)容進行收貨確認高效對賬移動應(yīng)用集團分銷管理的業(yè)務(wù)關(guān)鍵點業(yè)務(wù)基礎(chǔ)：渠道政策和價格策略，是分銷管理的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)銷售計劃渠道庫存促銷活動返利價格、數(shù)量批次跟蹤強化渠道渠道銷售計劃提高庫存周轉(zhuǎn)了解消費者渠道商管理渠道政策相應(yīng)速度、執(zhí)行狀況、渠道返利、渠道盈利、安裝維修相應(yīng)渠道管理渠道商類別正式渠道服務(wù)渠道商渠道經(jīng)營渠道商檔案全面、詳細的渠道資料渠道商ABC級別管理目標經(jīng)銷商識別渠道服務(wù)及關(guān)懷進行長期跟蹤服務(wù)和關(guān)懷，構(gòu)建利益生態(tài)圈渠道商升級、淘汰集中企業(yè)資源，針對重點關(guān)注渠道提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、讓利政策，實現(xiàn)利益均衡渠道商生命周期管理業(yè)務(wù)基礎(chǔ)——渠道商全生命周期管理業(yè)務(wù)基礎(chǔ)——渠道檔案管理建立層級關(guān)系的渠道檔案資料實時了解各級渠道的規(guī)模、下級經(jīng)銷商數(shù)量及門店數(shù)量終端劃分商圈及規(guī)模屬性，以保證專賣店的形象統(tǒng)一區(qū)分賣場與專賣店的類別，為渠道終端的分析提供基礎(chǔ)資料通過渠道檔案管理的建立，分析經(jīng)銷商的成長特性，分類管理，提供不同的指導(dǎo)建議；業(yè)務(wù)基礎(chǔ)——渠道管理的基本信息渠道的分類與所屬區(qū)域商店類型、市場類型、陳列標準新品上市流程、貨架管理渠道基本信息業(yè)務(wù)基礎(chǔ)——渠道銷售信息分類渠道歸屬管理渠道維護管理（拜訪）渠道經(jīng)營狀況渠道競爭對手狀況渠道管理人員渠道銷售信息業(yè)務(wù)基礎(chǔ)——渠道發(fā)展計劃和結(jié)構(gòu)渠道發(fā)展計劃渠道結(jié)構(gòu)渠道銷售信息分銷一體化解決方案---基于互聯(lián)網(wǎng)的渠道管理下訂單貨物跟蹤往來對賬查詢信用查詢可訂貨查詢業(yè)務(wù)基礎(chǔ)——價格政策滿足集團價格政策管理中統(tǒng)分結(jié)合的要求，適應(yīng)復(fù)雜的集團管理狀況在公司層進行價格政策控制，滿足集團下不同管理水平的公司的不同管理要求分公司1分公司2經(jīng)銷商1經(jīng)銷商2銷售公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)——價格管理kingdee定價模型取價優(yōu)先級價格控制期間+區(qū)域+產(chǎn)品系列+產(chǎn)品大類+產(chǎn)品組+產(chǎn)品1、促銷價2、特別折扣3、價格有效期最新價4、普通價1、銷售合同2、銷售發(fā)貨價格調(diào)整1、價格調(diào)整2、價格審批3、價格更新4、價格發(fā)布1、區(qū)域2、產(chǎn)品嚴謹?shù)膬r格政策強有力保障執(zhí)行確保市場有序化規(guī)范營銷體系運作定價取價控價調(diào)價業(yè)務(wù)基礎(chǔ)——價格管理按需統(tǒng)一制定不同的價格類型集團統(tǒng)一制定基本價格體系針對不同價格類型,設(shè)定對應(yīng)基本價格基本價格業(yè)務(wù)基礎(chǔ)——價格政策靈活方便的價格政策，在產(chǎn)品、客戶、價格類型、限價、有效期等各個維度對價格政策進行維護可以定義促銷類型的價格政策可以設(shè)置促銷產(chǎn)品的終端限價控制，保證經(jīng)銷商終端售價的合理有效與相關(guān)單據(jù)直接捆綁價格政策業(yè)務(wù)基礎(chǔ)——彈性價格控制彈性的價格控制可定義的取價優(yōu)先級可定義的限價控制方式彈性的價格控制渠道需求及銷售計劃預(yù)測需求需求計劃庫銷平衡銷售計劃總部訂貨需求計劃匯總YN渠道庫存集團庫存支持經(jīng)銷商按天、周、月，季、年等定期上報需求，可實現(xiàn)需求計劃的靈活管理；

需求計劃按渠道層級關(guān)系進行層層匯總；依據(jù)需求計劃編制銷售計劃，依據(jù)銷售計劃編制采購計劃；需求計劃作為給經(jīng)銷商發(fā)貨參考，通過對于經(jīng)銷商需求計劃準確率的考核，促進經(jīng)銷商提升需求預(yù)測水平。渠道庫存管理采購?fù)素洸少徆芾礓N售管理庫存數(shù)據(jù)采購入庫銷售出庫銷售退貨借入借出盤點處理報廢處理庫存狀態(tài)調(diào)整調(diào)撥處理庫存補貨計劃包裝調(diào)整庫存調(diào)整其他出入庫處理統(tǒng)計分析庫存管理的重點要素分布計價形態(tài)異動狀態(tài)存貨管理重點多網(wǎng)點、多地域、多庫位可用、不可用、預(yù)留、批次在庫、在途、途損、效期賬面價、成本價進、銷、領(lǐng)、調(diào)、盤降低損耗、防止過期和近效期、提高周轉(zhuǎn)率！銷售合同管理銷售合同結(jié)算與返利銷售訂單銷售促銷銷售訂單管理——開票大廳快速下單支持快速銷售開單實時查詢庫存自動活動政策提醒提貨與配送協(xié)調(diào)經(jīng)銷商實時余額控制工程機關(guān)聯(lián)控制自動工程機庫存凍結(jié)促銷管理的整體框架促銷款商品銷貨單促銷（贈送）商品管理促銷方案促銷期間定義促銷對象定義促銷款商品促銷費用促銷費用預(yù)算促銷費用審批價格折扣促銷費用報銷贈送異種商品促銷政策促銷活動促銷績效促銷績效評價促銷的總部管理和高效執(zhí)行由集團總部統(tǒng)一進行促銷；集團通過系統(tǒng)維護促銷政策，分、子公司在系統(tǒng)中按照集團規(guī)定的促銷政策和產(chǎn)品基本價格進行銷售。作為快消品的典型，促銷活動的工作量巨大，通過信息系統(tǒng)極大的提高了促銷的工作效率，公司的促銷政策在各個分子公司之間得到了真正的執(zhí)行促銷管理的閉環(huán)業(yè)務(wù)流程以促銷規(guī)劃、執(zhí)行為鏈條，實現(xiàn)營銷資源的高效整合！利潤分析測算利潤分析測算表：根據(jù)全面預(yù)算數(shù)據(jù)，科學(xué)的制定測算，年度季度月度的促銷計劃費用、毛利和價格，實現(xiàn)促銷工作的精細管理。促銷價格政策促銷價格政策：臨時性的靈活多樣的組合方式適應(yīng)市場動態(tài)的促銷。包括：直降促銷、定量區(qū)間促銷、限量促銷價格、最低量促銷價格、完成合同返價、、捆綁、買贈、……促銷執(zhí)行多促銷政策的優(yōu)先、疊加計算，系統(tǒng)自動算出每一筆銷售業(yè)務(wù)的商品折扣比率終端反饋精細掌握每個終端的促銷工作促銷和銷售政策的應(yīng)用控制銷售訂單查詢政策界面返利管理的閉環(huán)業(yè)務(wù)流程以合同管理為核心，實現(xiàn)返利管理，與經(jīng)銷共贏！渠道合同管理全面的管理同廠家同渠道和終端協(xié)議內(nèi)容，清晰管理的利益共贏關(guān)系渠道返利政策明確銷售任務(wù)及相關(guān)返利點數(shù)返利計算計算結(jié)果查看，返利全局數(shù)據(jù)返利執(zhí)行返利直接支付分銷一體化解決方案---發(fā)運與運輸食品行業(yè)普遍存在訂貨數(shù)量與實際出庫數(shù)量不一致的情況在車輛出廠結(jié)算時系統(tǒng)會再次判斷執(zhí)行的銷售政策是否匹配。如不匹配，系統(tǒng)自動提示多發(fā)或少發(fā)贈品數(shù)量，如果實際出庫數(shù)量超出銷售政策限量，則超出限量部分按照基本價格進行銷售。訂貨數(shù)量與實際出庫數(shù)量在EAS中實現(xiàn)了裝車順序號管理，先開發(fā)貨通知單的車輛優(yōu)先裝車。通過裝車順序號對車輛裝車的順序進行排序，實現(xiàn)了有序裝車；實現(xiàn)了車輛裝貨出廠一車一結(jié)算功能，在出廠結(jié)算時如果少結(jié)算出庫單，系統(tǒng)會自動進行報警提示。。順序裝車與結(jié)算食品行業(yè)生產(chǎn)管理解決方案食品行業(yè)的“X”形配方主料催化劑溶劑特性：

濃度80%……殘物或副產(chǎn)品產(chǎn)品聯(lián)產(chǎn)品X原料工藝路線設(shè)備能源控制信息質(zhì)量數(shù)據(jù)主配方中的原料、設(shè)備能源信息，決定了生產(chǎn)的大部分成本主配方食品行業(yè)生產(chǎn)計劃的管理生產(chǎn)計劃生產(chǎn)排程面向庫存面向設(shè)備能力生產(chǎn)執(zhí)行一般食品企業(yè)產(chǎn)能不成問題，采用MTS生產(chǎn)方式！食品生產(chǎn)管理解決方案---計劃控制生產(chǎn)線精細供料計劃建立集成、靈活的制造流程和采購流程監(jiān)控生產(chǎn)成本嚴格的質(zhì)量管理跟蹤批次食品生產(chǎn)管理解決方案---MRP實現(xiàn)要貨訂單銷售預(yù)測1、展開各層的毛需求2、計算凈需求3、決定批量4、計算訂單發(fā)出時間可用庫存庫存量預(yù)計入已分配安全庫存配方生失效工程變更物料信息訂貨策略提前期加工計劃采購計劃適時、適品、適量應(yīng)用解決方案-生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理S&OP計劃策略-生產(chǎn)計劃策略工廠應(yīng)用生產(chǎn)計劃策略-目標庫存水平，計算生產(chǎn)計劃生產(chǎn)計劃=本期銷售計劃數(shù)量+本期目標庫存數(shù)量-期初庫存數(shù)量需求來源統(tǒng)一管理需求計劃集中管理各種來源的生產(chǎn)需求MPS/MRP運行參數(shù)設(shè)置設(shè)置參與MRP/MPS運算的單據(jù)范圍設(shè)置參與MRP/MPS運算的倉庫類型設(shè)置參與MRP/MPS運算的物料狀態(tài)設(shè)置參與MRP/MPS運算的倉庫范圍支持MRP計劃模擬和評估生產(chǎn)訂單排程進度生產(chǎn)訂單工序排程進度生產(chǎn)排程-生產(chǎn)訂單可視化排程調(diào)整前調(diào)整后直觀的圖形化顯示訂單和工序的開工日期、完工日期、進度簡單直觀的在圖形上的計劃調(diào)整和自動重排集成的、方便的物料信息查詢友好的居中、縮小、放大操作，方便查看和處理生產(chǎn)線排程解決方案生產(chǎn)線排程——生產(chǎn)線定義按班次能力：根據(jù)工廠設(shè)備日歷進行排產(chǎn)按日產(chǎn)量：根據(jù)指定每天產(chǎn)出進行排產(chǎn)定義排產(chǎn)能力生產(chǎn)線排程——生產(chǎn)線換產(chǎn)表生產(chǎn)順序嚴格控制，當違背順序時，生產(chǎn)中斷定義產(chǎn)品在生產(chǎn)線上的生產(chǎn)換產(chǎn)順序生產(chǎn)線排程——日能力計劃維護排產(chǎn)的開始和結(jié)束日期由計劃訂單、需求計劃拉式生成或手工建立顯示已讀入的計劃訂單、需求計劃、手工新增計劃任務(wù)生產(chǎn)線排程—分配至生產(chǎn)線生產(chǎn)線任務(wù)分配結(jié)果，允許進行調(diào)整生產(chǎn)線排產(chǎn)按鈕：點擊后，根據(jù)參數(shù)設(shè)置、將任務(wù)排產(chǎn)到各生產(chǎn)線，生成日能力計劃；將任務(wù)分配到生產(chǎn)線、調(diào)整任務(wù)分配、計算優(yōu)先級、拆分、合并、能力分析、條件查詢生產(chǎn)線排程——下達成為生產(chǎn)單日能力計劃：提交、審核、下達、投放、完成、作廢訂單需求日期生成生產(chǎn)線日計劃，并提交下達生成生產(chǎn)訂單供料計算生產(chǎn)線供貨計劃精細采購計劃訂單建議批量政策精細采購計劃查詢對計劃采購量修改、投放訂單建議：整單取消、部分取消、整單提前、部分提前、整單延后、部分延后生產(chǎn)線精細供料計劃—供料計算考慮計劃時點各種供給和需求情況。單據(jù)建議（取消、整單延后、部分延后）生產(chǎn)執(zhí)行解決方案不是是是是生產(chǎn)訂單委外？派工？派工單領(lǐng)料通知單完工匯報領(lǐng)料出庫單倒沖？倒沖領(lǐng)料生產(chǎn)退料質(zhì)檢？質(zhì)檢申請單直送？直送接收單產(chǎn)品入庫單委外申請單訂單備料調(diào)撥批次跟蹤是生產(chǎn)線排程生產(chǎn)執(zhí)行功能清單流程生產(chǎn)訂單備料匯總單直送接收單派工單領(lǐng)料通知單完工報告批次跟蹤流程生產(chǎn)訂單跟蹤查詢統(tǒng)計分析生產(chǎn)執(zhí)行-生產(chǎn)訂單對批次管理的物料可生成批次號或指定批次號指定生產(chǎn)線、生成批次號、返工/返修業(yè)務(wù)、跟蹤銷售訂單、委外、對訂單進行下達、完工等、根據(jù)完工情況進行倒沖指定調(diào)出庫存組織和調(diào)出倉庫，調(diào)入領(lǐng)料的倉庫針對難以分割發(fā)料的物料，先調(diào)撥至車間現(xiàn)場倉?？捎筛髯陨a(chǎn)訂單關(guān)聯(lián)生成。生產(chǎn)執(zhí)行-生產(chǎn)備料調(diào)撥可控制超領(lǐng)料按生產(chǎn)訂單進行領(lǐng)料針對包裝車間包材、半成品則按生產(chǎn)訂單定額領(lǐng)料，可由生產(chǎn)訂單或派工單生成，同時進行半成品批次的指定和查看。生產(chǎn)執(zhí)行-生產(chǎn)領(lǐng)料可對生產(chǎn)訂單或派工單錄入完工信息批次號生產(chǎn)訂單或派工單的完工記錄，包括完工數(shù)、合格數(shù)、報廢數(shù)、需返工返修數(shù)，同時對批次管理物料記錄其批次號。生產(chǎn)執(zhí)行-生產(chǎn)完工報告跟蹤查詢生產(chǎn)訂單的派工、備料、領(lǐng)料、出庫、完工、入庫情況分不同頁簽顯示訂單跟蹤情況生產(chǎn)執(zhí)行-生產(chǎn)訂單跟蹤查詢對材料的投入量及產(chǎn)品的產(chǎn)出量進行統(tǒng)計投入情況產(chǎn)出情況生產(chǎn)執(zhí)行-投入產(chǎn)出統(tǒng)計分析對產(chǎn)品的計劃完成情況進行統(tǒng)計、可按多種統(tǒng)計條件進行統(tǒng)計生產(chǎn)執(zhí)行-計劃完成率分析對產(chǎn)品的合格率進行統(tǒng)計分析生產(chǎn)執(zhí)行-產(chǎn)品合格率分析食品行業(yè)采購管理解決方案集中采購解決方案管理訴求供應(yīng)商管控供應(yīng)商準入供應(yīng)商考核供應(yīng)商更換供應(yīng)商輔導(dǎo)質(zhì)量成本主要原材料采購季節(jié)價格策略質(zhì)量管理商品市場波動成本風險質(zhì)量輔助材料供應(yīng)尋源質(zhì)量控制競標流程競價策略成本質(zhì)量效率統(tǒng)一供應(yīng)商統(tǒng)一進行供應(yīng)商評估，統(tǒng)一管理供應(yīng)商資質(zhì)，統(tǒng)一對供應(yīng)商的業(yè)績進行考核，統(tǒng)一招標。專業(yè)的采購隊伍，更好的供應(yīng)商統(tǒng)一物料標準統(tǒng)一物料編碼，統(tǒng)一規(guī)格型號，盡可能地實現(xiàn)標準化，使物料的申購、招標、訂貨、檢驗、領(lǐng)用、周轉(zhuǎn)更有序。集中管理應(yīng)付款，強化資金計劃與管控，防止風險，提高資金利用率。統(tǒng)一對外核算統(tǒng)一流程制度申購審批、訂貨審批、付款審批流程標準化、制度化。集中采購解決方案管控要點集中采購解決方案四種集采模式集中訂貨分散收貨集中結(jié)算集中訂貨分散收貨分開結(jié)算集中訂貨集中收貨集中結(jié)算調(diào)撥集中協(xié)議分開訂貨分開收貨分開結(jié)算集中采購解決方案分子公司提出采購申請分子公司提出采購申請，集團采購中心匯總、審批集中采購解決方案集團采購中心統(tǒng)一訂貨采購中心根據(jù)各分子公司的采購申請，向供應(yīng)商詢價，并下達采購訂單。采購訂單注明結(jié)算關(guān)系以及收貨組織。集中采購解決方案采購配額管理支持固定比例分配、動態(tài)比例分配、按供貨區(qū)域分配、固定供應(yīng)商等多種分配模式，支持手工調(diào)整。集中采購解決方案結(jié)算單位-集團采購中心集團采購中心的入庫虛單，用于與供應(yīng)商結(jié)算集團采購中心的出庫虛單，用于與分子公司結(jié)算分子公司收貨入庫收貨單位根據(jù)采購訂單收貨入庫。如庫時會自協(xié)生成后臺虛入虛出單據(jù)。采購價格管控——最高限價集團采購中心統(tǒng)一制定，下屬單位引用執(zhí)行指定最高限價，此物料在采購時不能超此價格當超過最高限價時，系統(tǒng)可強制該業(yè)務(wù)單據(jù)的保存，進行報警集團采購中心統(tǒng)一制定，下屬單位引用執(zhí)行指定該物料的固定采購價，該價格將帶到采購訂單界面此單價由集團指定固定價格帶出，常規(guī)不可調(diào)整，當然在特定權(quán)限下可調(diào)采購價格管控——固定價格付款計劃的動態(tài)生成，讓付款有據(jù)可查，更可以合理的安排資金使用計劃付款條件與訂單自動綁定應(yīng)付單（發(fā)票）根據(jù)訂單中的收付款協(xié)議，自己推算出該筆業(yè)務(wù)的付款計劃應(yīng)付多少？多少沒付？應(yīng)該哪天付？過期多少天？采購價格管控——付款計劃和控制采購價格管控——多種付款方式付款方式A:到貨付20%；到貨后三個月付80%付款方式B：貨款積累到9萬，每月5日結(jié)算上月發(fā)生額付款方式C：預(yù)付款10%；貨到付30%；三個月后付60%付款方式D：貨到1個月后付款單價加80；貨到2個月付款單價加170元集中采購解決方案價值1更低的采購成本批量優(yōu)勢可獲得更好的價格、人員縮減可帶來管理成本、庫存成本的降低，優(yōu)化資金例用線上采購，有利于企業(yè)采購走向標準化2更高的采購質(zhì)量專業(yè)的采購隊伍更廣闊的供應(yīng)源更公平的評價體系較低的采購風險3統(tǒng)一管控供應(yīng)商，分級的價格控制策略，保證供應(yīng)商的質(zhì)量以及一定程度上可制約采購中的腐敗事件的發(fā)生效率3集成主流的互聯(lián)網(wǎng)和移動應(yīng)用，供需雙方協(xié)調(diào)無處不在

供應(yīng)商門戶打通從需求、訂貨、交付、結(jié)算全流程，高效便捷客戶價值食品行業(yè)質(zhì)量管理解決方案食品質(zhì)量管理解決方案——總體業(yè)務(wù)流程檢驗申請檢驗申請采樣單采樣單檢驗單檢驗單不合格品處理不合格品處理檢驗報告檢驗報告檢驗標準檢驗標準檢驗項目檢驗項目采樣方案采樣方案采購收貨采購收貨完工匯報(造)完工匯報()完工報告(流程制造)完工報告(流程制造)其它檢驗其它檢驗質(zhì)量保證書質(zhì)量保證書優(yōu)質(zhì)優(yōu)價計算優(yōu)質(zhì)優(yōu)價計算復(fù)驗單復(fù)驗單采購入庫單采購入庫單食品質(zhì)量管理解決方案——原材料采購檢驗流程食品質(zhì)量管理解決方案——生產(chǎn)檢驗流程食品質(zhì)量管理解決方案——多組織協(xié)作匯總，產(chǎn)品所有實際耗用原料的批次信息；食品質(zhì)量管理解決方案-批次追溯過程點