衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究考核試卷

衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究考核試卷考生姓名：__________答題日期：_______得分：_________判卷人：_________

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪項(xiàng)不是衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)營(yíng)銷的外部環(huán)境分析要素？（）

A.政策法規(guī)

B.技術(shù)發(fā)展

C.市場(chǎng)需求

D.企業(yè)文化

2.在衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)細(xì)分中，按照消費(fèi)者年齡劃分屬于哪一類細(xì)分？（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.心理細(xì)分

3.以下哪個(gè)不是制定衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)營(yíng)銷策略的步驟？（）

A.分析市場(chǎng)環(huán)境

B.確定目標(biāo)市場(chǎng)

C.制定產(chǎn)品策略

D.企業(yè)形象策劃

4.以下哪項(xiàng)不是衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品的核心利益？（）

A.節(jié)水性能

B.耐用性

C.美觀度

D.價(jià)格

5.在衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品生命周期中，成長(zhǎng)期的主要特點(diǎn)是？（）

A.銷售增長(zhǎng)緩慢

B.利潤(rùn)達(dá)到頂峰

C.競(jìng)爭(zhēng)加劇

D.市場(chǎng)需求擴(kuò)大

6.以下哪個(gè)不是衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品促銷策略的一種？（）

A.廣告

B.人員推銷

C.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

D.公關(guān)活動(dòng)

7.以下哪個(gè)因素不會(huì)影響衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品的定價(jià)策略？（）

A.生產(chǎn)成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.消費(fèi)者喜好

8.在衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)渠道策略中，直供模式是指？（）

A.生產(chǎn)商直接向消費(fèi)者銷售

B.生產(chǎn)商通過零售商銷售

C.生產(chǎn)商通過批發(fā)商銷售

D.生產(chǎn)商通過代理商銷售

9.以下哪個(gè)不是衛(wèi)生陶瓷企業(yè)品牌建設(shè)的核心要素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌知名度

C.品牌形象

D.企業(yè)規(guī)模

10.在衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)營(yíng)銷中，綠色營(yíng)銷的核心是？（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.關(guān)注消費(fèi)者需求

C.保護(hù)環(huán)境

D.降低成本

11.以下哪個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道方式？（）

A.電商平臺(tái)

B.官方網(wǎng)站

C.社交媒體

D.傳統(tǒng)媒體

12.在衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪個(gè)方法屬于定性調(diào)研？（）

A.問卷調(diào)查

B.深度訪談

C.數(shù)據(jù)挖掘

D.觀察法

13.以下哪個(gè)不是影響衛(wèi)生陶瓷消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素？（）

A.文化因素

B.社會(huì)因素

C.個(gè)人因素

D.自然環(huán)境

14.以下哪個(gè)不屬于4P營(yíng)銷組合策略？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.人力資源策略

15.在衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以下哪個(gè)策略屬于防御策略？（）

A.增加市場(chǎng)份額

B.提高產(chǎn)品質(zhì)量

C.降低價(jià)格

D.增加廣告投入

16.以下哪個(gè)不是衛(wèi)生陶瓷企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的策略？（）

A.直接出口

B.合資企業(yè)

C.直接投資

D.間接出口

17.在衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)屬于大眾市場(chǎng)？（）

A.高端市場(chǎng)

B.低端市場(chǎng)

C.細(xì)分市場(chǎng)

D.大眾市場(chǎng)

18.以下哪個(gè)不是企業(yè)進(jìn)行衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的目的？（）

A.提高市場(chǎng)份額

B.提高品牌知名度

C.降低生產(chǎn)成本

D.提高消費(fèi)者滿意度

19.在衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪個(gè)策略屬于差異化策略？（）

A.集中策略

B.成本領(lǐng)先策略

C.差異化策略

D.多元化策略

20.以下哪個(gè)不是衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)營(yíng)銷中常用的市場(chǎng)調(diào)研方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.深度訪談

C.數(shù)據(jù)挖掘

D.主觀判斷法

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)營(yíng)銷策略中，產(chǎn)品策略包括以下哪些內(nèi)容？（）

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.品牌包裝

D.促銷活動(dòng)

2.以下哪些因素會(huì)影響衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品的市場(chǎng)需求？（）

A.消費(fèi)者收入水平

B.消費(fèi)者偏好

C.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格

D.生產(chǎn)成本

3.在衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪些屬于行為細(xì)分依據(jù)？（）

A.使用頻率

B.使用場(chǎng)合

C.購(gòu)買渠道

D.產(chǎn)品檔次

4.以下哪些是衛(wèi)生陶瓷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的目的？（）

A.了解市場(chǎng)需求

B.分析競(jìng)爭(zhēng)狀況

C.評(píng)估營(yíng)銷效果

D.降低生產(chǎn)成本

5.衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)營(yíng)銷的4P策略包括以下哪些？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

6.以下哪些是衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品綠色營(yíng)銷的特點(diǎn)？（）

A.環(huán)保意識(shí)強(qiáng)

B.節(jié)能降耗

C.高品質(zhì)

D.高價(jià)格

7.在衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以下哪些策略屬于進(jìn)攻策略？（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.降低價(jià)格

C.增加廣告投入

D.開發(fā)新產(chǎn)品

8.以下哪些是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)？（）

A.成本低

B.覆蓋面廣

C.互動(dòng)性強(qiáng)

D.可以完全替代傳統(tǒng)營(yíng)銷

9.衛(wèi)生陶瓷企業(yè)在開拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，以下哪些策略可以考慮？（)

A.直接出口

B.間接出口

C.合資企業(yè)

D.許可經(jīng)營(yíng)

10.以下哪些因素會(huì)影響衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品的定價(jià)策略？（）

A.成本

B.需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

D.市場(chǎng)份額

11.在衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪些是品牌建設(shè)的有效途徑？（）

A.高質(zhì)量的產(chǎn)品

B.大規(guī)模的廣告投放

C.良好的售后服務(wù)

D.穩(wěn)定的市場(chǎng)份額

12.以下哪些屬于衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)渠道的類型？（）

A.直銷

B.分銷

C.代理

D.特許經(jīng)營(yíng)

13.以下哪些是影響衛(wèi)生陶瓷消費(fèi)者購(gòu)買行為的心理因素？（）

A.動(dòng)機(jī)

B.認(rèn)知

C.情感

D.個(gè)人偏好

14.以下哪些屬于衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品的附加價(jià)值？（）

A.品牌信譽(yù)

B.設(shè)計(jì)風(fēng)格

C.服務(wù)水平

D.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

15.在衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品的生命周期中，以下哪些策略適用于成熟期？（）

A.市場(chǎng)開拓

B.產(chǎn)品改進(jìn)

C.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

D.增加廣告宣傳

16.以下哪些是制定衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)需要考慮的外部環(huán)境因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.技術(shù)環(huán)境

C.社會(huì)文化環(huán)境

D.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

17.在衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，以下哪些方式屬于促銷策略？（）

A.價(jià)格折扣

B.限時(shí)優(yōu)惠

C.產(chǎn)品贈(zèng)品

D.增加廣告投放

18.以下哪些調(diào)研方法適用于衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)調(diào)研？（）

A.問卷調(diào)查

B.深度訪談

C.焦點(diǎn)小組

D.數(shù)據(jù)挖掘

19.以下哪些因素可能導(dǎo)致衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品在市場(chǎng)中的失敗？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量不佳

B.定價(jià)過高

C.營(yíng)銷策略不當(dāng)

D.市場(chǎng)需求消失

20.在衛(wèi)生陶瓷企業(yè)品牌建設(shè)中，以下哪些措施可以提升品牌形象？（）

A.保證產(chǎn)品質(zhì)量

B.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

C.積極參與社會(huì)公益活動(dòng)

D.進(jìn)行大規(guī)模廣告宣傳

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是滿足消費(fèi)者的__________。（）

2.在4P營(yíng)銷組合中，__________是指企業(yè)如何將產(chǎn)品送達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)。（）

3.衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品的__________是指產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者某種需求的能力。（）

4.促銷策略中的__________是指通過降低價(jià)格來刺激消費(fèi)者購(gòu)買的一種短期營(yíng)銷手段。（）

5.品牌的__________是指消費(fèi)者對(duì)品牌整體的評(píng)價(jià)和印象。（）

6.在衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)細(xì)分中，__________是指根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度、使用頻率等因素進(jìn)行的市場(chǎng)劃分。（）

7.企業(yè)的__________是指企業(yè)在消費(fèi)者心目中的總體形象。（）

8.綠色營(yíng)銷的核心理念是__________、健康和可持續(xù)。（）

9.衛(wèi)生陶瓷企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)，__________是一種常用的進(jìn)入策略。（）

10.市場(chǎng)調(diào)研中的__________調(diào)研是收集和分析定量數(shù)據(jù)的方法，如問卷調(diào)查。（）

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.在衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)營(yíng)銷中，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略被稱為4P營(yíng)銷組合。（）

2.衛(wèi)生陶瓷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是為了找到最適合企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)。（）

3.品牌忠誠(chéng)度是衡量品牌成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。（）

4.價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)在衛(wèi)生陶瓷市場(chǎng)中常用的競(jìng)爭(zhēng)策略，長(zhǎng)期來看對(duì)企業(yè)有利。（）

5.人員推銷是衛(wèi)生陶瓷企業(yè)促銷策略中最直接、最有效的方式之一。（）

6.在衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品的生命周期中，成熟期的主要特點(diǎn)是銷售增長(zhǎng)放緩，利潤(rùn)開始下降。（）

7.直接出口是衛(wèi)生陶瓷企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)最高的策略。（）

8.衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品的附加價(jià)值僅包括產(chǎn)品本身的質(zhì)量和功能。（）

9.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以完全替代傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式和渠道。（）

10.衛(wèi)生陶瓷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，定性調(diào)研和定量調(diào)研是互斥的兩種方法。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題10分，共40分）

1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際，分析衛(wèi)生陶瓷企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時(shí)應(yīng)考慮的主要因素，并說明這些因素如何影響產(chǎn)品策略的制定。

2.描述衛(wèi)生陶瓷企業(yè)如何利用市場(chǎng)細(xì)分來確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說明目標(biāo)市場(chǎng)確定后，企業(yè)應(yīng)如何調(diào)整其市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

3.請(qǐng)?jiān)敿?xì)闡述衛(wèi)生陶瓷企業(yè)運(yùn)用4P營(yíng)銷組合策略中的價(jià)格策略時(shí)，應(yīng)考慮哪些因素，并舉例說明不同的價(jià)格策略對(duì)企業(yè)銷售和利潤(rùn)的影響。

4.在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于衛(wèi)生陶瓷企業(yè)的重要性日益凸顯。請(qǐng)論述衛(wèi)生陶瓷企業(yè)應(yīng)如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提升品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.B

3.D

4.D

5.C

6.C

7.D

8.A

9.D

10.C

11.D

12.B

13.D

14.D

15.C

16.C

17.D

18.D

19.D

20.D

二、多選題

1.ABC

2.ABCD

3.ABC

4.ABC

5.ABCD

6.ABC

7.ABC

8.ABC

9.ABCD

10.ABC

11.ABC

12.ABCD

13.ABCD

14.ABC

15.ABCD

16.ABC

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.需求

2.渠道策略

3.使用價(jià)值

4.價(jià)格促銷

5.品牌形象

6.行為細(xì)分

7.企業(yè)形象

8.環(huán)保

9.間接出口

10.定量

四、判斷題

1.√

2.√

3.×

4.×

5.√

6.√

7.√

8.×

9.×

10.×

五、主觀題（參考）

1.產(chǎn)品策略應(yīng)考慮市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、技術(shù)發(fā)展、成本因素等。企業(yè)需根據(jù)市場(chǎng)需求定位產(chǎn)品特性，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)狀況