彈幕視頻網(wǎng)站盈利模式分析-以bilibili為例

彈幕視頻網(wǎng)站盈利模式分析——以bilibili為例摘要：本篇論文的核心就是對彈幕網(wǎng)站如何盈利以及其盈利模式進行詳細分析。本篇論文首先對國內(nèi)彈幕視頻網(wǎng)站的發(fā)展現(xiàn)狀進行了分析，同時，對視頻網(wǎng)站的盈利模式統(tǒng)一整理。在對整個彈幕視頻行業(yè)的盈利模式進行了熟悉掌握之后，選擇了國內(nèi)目前發(fā)展較好的Bilibili視頻網(wǎng)站進行了盈利模式的具體分析，通過了解Bilibili的發(fā)展歷程以及現(xiàn)有的盈利模式，提出了現(xiàn)有盈利模式中的一些問題，以及未來可以在盈利模式上所做出的改變，重點強調(diào)了Bilibili在今后的發(fā)展中可以。以二次元產(chǎn)業(yè)發(fā)展為主，本篇論文為今后彈幕視頻網(wǎng)站探究更多的盈利模式提供了一些可借鑒思路。關(guān)鍵詞：彈幕視頻網(wǎng)站；Bilibili；盈利模式Ananalysisoftheprofitabilitymodelofbulletscreenvideowebsites——acasestudyofbilibiliAbstract:Thispapertakestheprofitmodelofthedomesticbulletscreenvideowebsiteastheresearchobject,carriesonthesystematicanalysistoeachcomponentelementofitsprofitmodel,andsummarizesthecurrentprofitmodelofthedomesticbulletscreenvideowebsite.Incaseanalysispart,choosethebiggestinfluenceindomesticbarragevideowebsite-bilibilibarragevideonetworkanalysisobject,andtheprocessofitsdevelopmenthascarriedontheinductionsummaryofexistingprofitmodel,andtriestobilibilibarragevideonetprofitmodelpresentsituation,thebarragevideositestoexplorenewprofitpathandsecondaryyuanindustrydevelopmentdirectionofthefuturetoprovidepointcanbediscussed.Keywords:Barragevideosite;bilibili;profitmodel

引言在中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展第45次統(tǒng)計報告中可以看到，每年的網(wǎng)民數(shù)量都在逐年增加，其中中國網(wǎng)民已達到了9.04億人次，互聯(lián)網(wǎng)的普及率占據(jù)了全國人口的64.5%。在這9.04億人次的互聯(lián)網(wǎng)用戶當(dāng)中，有8.5億人是網(wǎng)絡(luò)視頻的忠實粉絲。由這項數(shù)據(jù)可以看出，中國未來的網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展有著巨大的發(fā)展空間和市場潛力，這依靠的不僅僅是科技的發(fā)展，更是人口基數(shù)的龐大互聯(lián)網(wǎng)用戶。網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展中最值得一提的便是彈幕視頻網(wǎng)站的發(fā)展，彈幕視頻網(wǎng)站作為一種新型的垂直型視頻分享網(wǎng)站，正逐漸朝著著商業(yè)化的模式進行發(fā)展。因為它有著龐大的用戶群體以及能夠吸引到高流量的創(chuàng)新模式，讓不少人對其盈利模式有著強烈的好奇心。本篇文章主要針對Bilibili彈幕視頻網(wǎng)站，根據(jù)其實際經(jīng)營狀況對其盈利方式進行具體分析。1彈幕視頻網(wǎng)站發(fā)展及價值1.1彈幕視頻網(wǎng)站概念對視頻進行分享是彈幕視頻網(wǎng)站的重要組成部分，它除了能將用戶所熱愛的視頻分享給他人之外，還可以通過留言的方式使其出現(xiàn)在視頻上方讓更多熱愛視頻人士進行留言互動，面對視頻中讓人激動的環(huán)節(jié)，用戶也可以通過彈幕進行表達，給予用戶更好的體驗感。彈幕視頻網(wǎng)站發(fā)布的主要作品通常是動漫，如原創(chuàng)漫畫、動漫視頻、相關(guān)音樂或個人表演、二次創(chuàng)作、戲仿等作品，也有一些來自其他視頻分享網(wǎng)站的作品。一般來說,這類視頻網(wǎng)站可以觀看視頻，也允許用戶評論感想,和普通用戶在評論部分視頻共享網(wǎng)站有著明顯的不同，這種視頻網(wǎng)站實施的是實時屏幕共享，讓每一位觀眾都能夠關(guān)注到其他用戶所發(fā)送的彈幕信息。觀眾甚至可以表達贊美或批評,增加觀眾的觀看興趣。然而彈幕信息過多的發(fā)送有時會占據(jù)視頻的整個屏幕，這不僅會對用戶的視頻體驗觀感造成極大的影響。在想要滿足彈幕顯示信息的同時，也需要強大的中央處理器進行調(diào)配工作，就目前而言，中央處理器需要保證每條彈幕都能在屏幕面前進行顯示，所以它承擔(dān)著很大的計算壓力，尤其是彈幕大量增加的那個階段，還會給用戶帶來卡頓的影響。針對這種情況，用戶可以根據(jù)自己所需將彈幕文字暫時進行關(guān)閉，視頻上傳者也可以適當(dāng)?shù)膶椖晃淖诌M行隱藏或調(diào)整。有一些彈幕視頻網(wǎng)站也可以通過腳本語言來對彈幕的表現(xiàn)形式進行調(diào)整，比如說，可以通過腳本語言對彈幕的發(fā)送速度進行調(diào)整亦或者對彈幕的位置進行調(diào)整，也可以通過腳本語言將大量彈幕統(tǒng)一出現(xiàn)在視頻的純色畫面之下或者特定背景之下。1.2國內(nèi)彈幕視頻網(wǎng)站發(fā)展階段2008年左右，二次元文化愛好者和模仿者進入中國后，組成一個由ACG粉絲組建的團隊，從時間序列上最早的彈幕視頻網(wǎng)站，如肥豬網(wǎng)、Acfun彈幕等，由此可見最早推出彈幕的功能的視頻網(wǎng)站并不是Bilibili。如何通過對彈幕進行升降，保證彈幕的平穩(wěn)運行是2019年A站在開發(fā)過程中所遇到的主要問題，也因為這些問題的存在，讓許多A站客戶開始大量流失。同年的六月份，A站老成員吸取A站用戶流失的教訓(xùn)，總結(jié)了彈幕視頻網(wǎng)站運行的經(jīng)驗，重新打造了一個新的彈幕視頻分享平臺，那就是Bilibili。Bilibili相比較以前的A站來說，有著創(chuàng)新的界面設(shè)計，運行也相對穩(wěn)定等多方面優(yōu)點，給了用戶良好的體驗感，基于此，Bilibili在正式運營之后，其所有視頻播放量和軟件訪問量都超越了A站，就國內(nèi)而言，目前最主要且最具代表性的彈幕視頻網(wǎng)站便是A站和B站這兩個網(wǎng)站了。1.3彈幕視頻網(wǎng)站的價值彈幕視頻網(wǎng)站之所以能夠快速發(fā)展，其功不可沒的便是可以對彈幕進行發(fā)送的這項功能存在。彈幕視頻網(wǎng)站引入中國將近10年，逐漸被越來越多的用戶所認識和接受，所以在其盈利模式出現(xiàn)之前，重要的是要認識到彈幕視頻擁有的所有媒介特點，即要把握彈幕視頻網(wǎng)站存在的價值。1.3.1傳播層面的價值對視頻內(nèi)容進行傳播是傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站最主要的一個傳播模式，在這個傳播模式當(dāng)中。用戶可以根據(jù)自己的需要以及喜歡，選擇自己所愛好的視頻并將其進行分享，或者在遇到不滿意的時候給視頻的評論區(qū)域添加一些修改建議，這也是視頻內(nèi)容的一級傳播方式；當(dāng)視頻內(nèi)容通過用戶進行分享之后，得到用戶的點擊觀看，這被稱之為是二次溝通。用戶也可以將自己所喜歡的片段進行剪切，放入社交媒體上進行播放，以此獲得更多媒體人或者普通用戶的關(guān)注，這也是新一輪傳播的主要構(gòu)成。隨著這種模式的發(fā)展，二次傳播的受眾也可能有新一輪的共享，形成三級傳播、n級傳播等。在視頻內(nèi)容共享過程中，受眾成為第二資源和拓展第二渠道，呈現(xiàn)扇形、一對多的裂痕傳播模式。從整個傳播過程中可以看出，雖然用戶在分享視頻鏈接時可能會發(fā)表自己的感受、意見等，但視頻內(nèi)容本身并沒有經(jīng)過任何處理，而且在發(fā)布前主要的評論都有可能在傳播過程中看到，所以無論視頻分享多少次，輻射范圍有多大，都沒有改變原始視頻的內(nèi)容。從而我們得出，傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站的傳輸方式是原始視頻的傳輸過程。彈幕視頻網(wǎng)站在傳播方式上的創(chuàng)新，體現(xiàn)在其傳播方式——“滾雪球”。首先，作為視頻網(wǎng)站的一個分支，彈幕視頻網(wǎng)站在傳輸方式上與傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站有很多共同點，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：用戶觀看并評論網(wǎng)站上的視頻；用戶可以分享視頻，將信息傳播給更多的人。1.3.2用戶滿足層面的價值彈幕視頻網(wǎng)站的用戶在使用彈幕時，不僅可以得到他人的評價和認可，提高自己的歸屬感，還可以通過彈幕來審視自己，更真實地表達自己。打開視頻網(wǎng)站的彈幕，用戶可以隨心所欲地匿名評論、表達情感，在虛擬世界中構(gòu)建一個“我”的身份。但用戶在滿足個體認知的需求時，在構(gòu)建“我”并實現(xiàn)自我身份的過程中，很可能會出現(xiàn)觀眾身份的碰撞和沖突，比如粉絲之間的相互碰撞，或者在彈幕升降架上的兩個不同的看點等等，所以彈幕視頻網(wǎng)站往往會推出一系列相關(guān)的彈幕禮儀、屏蔽關(guān)鍵字和彈幕代碼。彈幕代碼是通過屏蔽彈幕系統(tǒng)中的單個關(guān)鍵字，由管理員清除非法彈幕，并在受眾之間相互監(jiān)督來實現(xiàn)的。2視頻網(wǎng)站盈利模式要素2.1視頻網(wǎng)站的盈利對象一般來說，中國視頻分享網(wǎng)站的利潤主要來自視頻客戶和廣告客戶。廣告主在網(wǎng)站上投放廣告，利用網(wǎng)站豐富的用戶資源和用戶流量達到傳播的目的，視頻網(wǎng)站也因此獲得盈利。除了廣告業(yè)務(wù)外，視頻網(wǎng)站還為網(wǎng)站用戶提供高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，并且大部分網(wǎng)站采用“免費+付費+會員”的模式。只要用戶付費或開通會員，就可以享受避開廣告、正版高清等特權(quán)，以此獲得更好的觀看體驗。2.2國內(nèi)視頻網(wǎng)站現(xiàn)有盈利模式2.2.1正版“正版“，顧名思義就是正確合理的使用版權(quán)，而版權(quán)則掌握在版權(quán)所有者的手中。想要使用版權(quán)，則需滿足版權(quán)持有人所給出的條件才能使用，若滿足不了條件而擅用版權(quán)者的作品，稱之為”盜版“，且背了版權(quán)法。正版資源和盜版資源有時候在觀看體驗上并不會有明顯的差別，但是，盜版資源相比較正版資源來說它是使用非正當(dāng)手段所竊取的一種資源，所以盜版資源并不受版權(quán)保護和法律保護，而正版資源則不會出現(xiàn)這樣的問題。近幾年來隨著國人的版權(quán)意識正在不斷提高，“抵制盜版，擁護正版，保護創(chuàng)造者“成為一股大潮。網(wǎng)站手中若掌握著作品的正版獨家版權(quán)，自然會帶動成百上千萬的觀眾和流量涌入自家網(wǎng)站，從而帶起后續(xù)的點擊流量和消費。而且網(wǎng)站可以通過版權(quán)分銷的形式將版權(quán)收益掌握在手中，版權(quán)分銷所帶來的收益可以使網(wǎng)站節(jié)約大量的成本。2.2.2免費免費是指用戶瀏覽該視頻網(wǎng)站不收取任何費用，從長遠來看，這種形式出現(xiàn)的主要原因是為了爭奪用戶資源。在互聯(lián)網(wǎng)時代，誰擁有最多的用戶，誰就可以吸引更多的投資者進行投資。對于視頻網(wǎng)站行業(yè)來說，用戶群是一項有利可圖的潛在資產(chǎn)，也是利潤來源之一。2.23廣告廣告是視頻網(wǎng)站最重要的盈利來源，這也是視頻網(wǎng)站最重要的一個盈利模式。因為一個視頻的播放量而吸引到更多的觀賞者對其進行觀看，由此所奠定的大量粉絲基礎(chǔ)會吸引到各種資源和廣告對其進行投資，所以視頻網(wǎng)站大部分的收入來源基本上都是來自于廣告商的投資。我們在日常生活中觀看相關(guān)視頻軟件都會發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)大量的廣告資源，這都是廣告商與視頻網(wǎng)站合作下的結(jié)果。網(wǎng)站通常也會通過各種廣告形式以及各種營銷方式來吸引不同的廣告商對視頻網(wǎng)站進行投資。2.2.4會員會員相比較普通用戶來說，擁有了更多使用該視頻網(wǎng)站的特權(quán)，比如說，讓用戶獲得更加清晰的視頻體驗，讓用戶可以觀看到提前更新的劇集，并在觀看視頻的過程中不會被過多的廣告資源所影響觀感等。會員是視頻網(wǎng)站盈利的重要來源之一，吸引更多的用戶加入會員達到盈利是視頻網(wǎng)站的首要任務(wù)。2.2.5用戶資源 所謂用戶資源盈利模式，簡而言之，就是視頻網(wǎng)站掌握了大量的用戶群，用戶群給網(wǎng)站所帶來的流量和消費能力是網(wǎng)站吸引廣告商的重要資源，也是網(wǎng)站擁有大量集中的用戶資源和利益相關(guān)者進行交易的盈利模式。廣告模式和游戲組合模式是這種盈利模式的典型表現(xiàn)。3案例分析——Bilibili彈幕視頻網(wǎng)盈利模式Bilibili（以下簡稱“B站”）是在2009年6月26日成立的，到如今已經(jīng)發(fā)展成為了國內(nèi)較為知名的彈幕視頻網(wǎng)站，在二次元文化社區(qū)也具有著領(lǐng)先的地位。B站中所有的視頻內(nèi)容絕大部分都是在日本相關(guān)動漫領(lǐng)域中所獲得的，其中也有一部分是B站的動漫熱愛粉自行制作的。B站大部分的視頻內(nèi)容都可以隨意進行觀看，只有少部分的B站視頻才會對會員進行開放。會員也可以通過發(fā)送彈幕來表達自己對該視頻內(nèi)容的看法。正式會員和注冊會員是b站會員的主要兩種會員形式。正式會員指的是該會員受到了舊會員的邀請，并成為B站的會員。而注冊會員就是通過軟件注冊所成為的會員。每一個B站用戶所在B站中訪問的內(nèi)容以及發(fā)送的彈幕信息都會被B站后臺進行記錄，B站也可以通過記錄搜尋到用戶的ID。3.1Bilibili發(fā)展歷程根據(jù)Bilibili的財務(wù)數(shù)據(jù)可以看到，在2013年1月份Bilibili獲得了IDG的4000萬元投資，在2014年的一月份，IDG又續(xù)投了1.8億元；在2015年8月份，Bilibili獲得了掌趣科技12222.72萬元投資；在2015年的11月份，獲得了騰訊投資的2億元；在2018年的十月份獲得了騰訊投資的3.2億美元；在2019年2月，阿里巴巴還參股了B站。2020年4月9日，索尼也對b站進行了戰(zhàn)略投資，雙方還在動畫和移動游戲等其他領(lǐng)域進行了戰(zhàn)略合作。就目前而言，B站股份現(xiàn)價為25.14美元，至今漲幅了62.19%。從2020年所頒布的Bilibili財務(wù)報表來看，2019年的第四季度Bilibili凈收入為20.078億元，相比前年有所增長，但仍舊處于虧損狀態(tài)，其虧損金額為3.872億元，前年所虧損的金額為1.908億元。在2019年第四季度，B站平均每個月有1.3億人的活躍用戶，同比增長了40%。3.2Bilibili的盈利對象中國彈幕視頻的發(fā)展時間較短，所以兩極分化的情況也十分嚴重。比如說有一部分人十分熱愛對彈幕內(nèi)容進行發(fā)送，這部分用戶并不會在乎視頻觀看的清晰度以及視頻的相關(guān)內(nèi)容，只是單純的愛好發(fā)彈幕與其他用戶進行互動交流。而另外一部分用戶，使用視頻軟件主要是為了能夠更好的更為清晰的觀看視頻，而彈幕的出現(xiàn)會對他們的觀感產(chǎn)生一定的影響，彈幕中一些不正當(dāng)?shù)陌l(fā)言還會影響這部分用戶對視頻產(chǎn)生誤解，所以這部分人在觀看視頻時往往會對彈幕進行關(guān)閉。所以說彈幕想要可持續(xù)進行發(fā)展下去，也十分有必要對對彈幕敬而遠之的這部分用戶進行調(diào)查，并根據(jù)他們的心理特點制定必要的措施，將彈幕文化更好地發(fā)展下去。而在討論彈幕視頻的盈利對象時，一定要想到的就是組織彈幕文化和網(wǎng)站的人群了。彈幕并不是一個單一的個體，它是和網(wǎng)站以及視頻進行結(jié)合所產(chǎn)生的，對于用戶來說，他們不僅是彈幕內(nèi)容的接收者，同時也是彈幕內(nèi)容的發(fā)布者。網(wǎng)站根據(jù)其功能的不同，把這些用戶分為基本盈利對象、潛在盈利對象、第三方和第三方目標盈利對象。3.2.1基礎(chǔ)盈利對象彈幕視頻網(wǎng)站的主要盈利來源就是該視頻網(wǎng)站的用戶數(shù)量，用戶數(shù)量不僅是網(wǎng)站功能和網(wǎng)站使用靈活度的一個體現(xiàn)，同時也是幫助網(wǎng)站進行視頻傳播主要方式。彈幕視頻網(wǎng)站用戶是否活躍是影響彈幕視頻網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)的一個重要因素。所以，要對彈幕視頻網(wǎng)站的基礎(chǔ)用戶格外關(guān)注，才能夠?qū)麧櫱肋M行擴展。就目前對彈幕視頻網(wǎng)站用戶群體進行的調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，目前使用彈幕視頻網(wǎng)站的用戶群中，占比居多的基本上都是年輕人，其中占比最大的人群都是中高學(xué)歷。正是因為這個特點，彈幕視頻網(wǎng)站也呈現(xiàn)著一種具有很強的娛樂性，并且創(chuàng)作創(chuàng)意佳的優(yōu)點。二次元內(nèi)容是B站提供的主要內(nèi)容，這與其他的主流視頻網(wǎng)站有著極大的不同性，也正是這種特殊性，讓更多的用戶選擇了B站。B站的每一個用戶都有著不同的特點，也許是地域文化差異，學(xué)歷差異，年齡差異等等，這些差異也表現(xiàn)在能夠為B站所提供的盈利的差異。在B站的所有群體當(dāng)中，可以有20%的用戶能夠為企業(yè)創(chuàng)造利潤，并且所創(chuàng)造的利潤可以是企業(yè)全部利潤的80%，當(dāng)然其他80%的用戶也許只能夠為企業(yè)帶來20%的利潤，這也基本符合了二八定律所說。所以B站必須要將重點放在那部分能夠為企業(yè)創(chuàng)造80%收入的用戶之中，滿足這部分用戶的視頻內(nèi)容需求，才能夠保證彈幕視頻網(wǎng)站獲得更高的收益。3.2.2潛在盈利對象在2015年初，“Duang”成為互聯(lián)網(wǎng)上最流行的詞匯。然而，很少有人知道這是2015年2月20日名為“緋色toy”的UP主上傳的鬼畜視頻“[成龍]我的洗發(fā)水”。這段視頻不僅在B站引起轟動，而且在微博上被粉絲分享后，獲得了相當(dāng)高的點擊率，在幾日之后成龍轉(zhuǎn)發(fā)并對此視頻進行了評論，更是直接上了熱門話題。由此便可看出，彈幕視頻網(wǎng)站的熱度以及能夠為公司帶來的盈利情況。影響彈幕視頻發(fā)展可持續(xù)進程的就是潛在用戶的開發(fā)。所以想要保證彈幕視頻良好發(fā)展進行，就必須要想方設(shè)法對潛在客戶進行挖掘，將這部分潛在的利潤對象變?yōu)楝F(xiàn)實的利潤對象，從而為公司獲得直接的利潤。3.2.3第三方盈利對象基本盈利對象和潛在盈利對象是彈幕視頻網(wǎng)站與其他視頻網(wǎng)站的相同之處，但是還有純視頻信息傳播鏈之外的第三方受眾，即廣告商和合作伙伴。這種盈利對象可以直接或間接的了解彈幕視頻網(wǎng)站的視頻信息和運營狀況等，在對現(xiàn)有基本盈利對象和未來可能發(fā)展的潛在盈利對象進行統(tǒng)計調(diào)查的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)站價值進行評估，與網(wǎng)站在資金和資源方面進行合作。彈幕視頻網(wǎng)站作為一種新型的視頻網(wǎng)站，其現(xiàn)有的盈利模式與傳統(tǒng)的視頻網(wǎng)站盈利模式并沒有很大的出入，這兩者之間的主要盈利來源都是廣告投入，所以創(chuàng)新廣告投放模式，吸引更多的廣告投資商進行資金投入也是彈幕視頻網(wǎng)站的主要目標。除此之外，游戲公司、內(nèi)容供應(yīng)商、電子商務(wù)平臺都屬于第三方的盈利對象。如：與游戲公司對游戲進行聯(lián)合運營，通過吸引人流量進行游戲體驗，從而實現(xiàn)盈利，或者對線下活動進行組織，增加品牌的知名度，都可以讓網(wǎng)站第三方企業(yè)進行獲利。3.3Bilibili現(xiàn)有的盈利模式3.3.1廣告盈利模式B站剛剛成立時，廣告是B站的主要收入來源。B站在最初是通過銷售廣告位，按月計算的方式來獲得廣告投資收入。后期發(fā)展中B站采取了取消首頁的所有廣告，并更換各版塊的排名表的做法，舊版本頁面中整個網(wǎng)站的排名列表被取消，這對某些up主惡意串通的行為進行了抑制，同時體現(xiàn)了視頻主頁的價值所在?，F(xiàn)在看到B站的播放頁面廣告區(qū)域，只有視頻的左上角和彈幕池，而其他區(qū)域并未有多余的廣告存在。當(dāng)視頻進行播放時，彈幕池中的廣告將會自動取消，主動為用戶過濾了視頻中有可能出現(xiàn)的廣告，以此來提升用戶在觀賞視頻中的體驗感。這種縮減廣告的方式極大地減少了B站的廣告收入，為了保證視頻網(wǎng)站的順利發(fā)展，B站也企圖通過其他途徑來獲得更高的盈利收入。在2016年的時候，B站開展了一種新廣告模式。這種新廣告模式有著三點要求，第一點就是所投放的廣告必須是典型廣告而不是以電影預(yù)告片的形式存在的廣告。第二點就是廣告的視頻必須要有新意。第三點則是廣告的投放必須由廣告品牌的官方賬號才能對廣告進行上傳。B站的主要用戶群不同于其他的視頻網(wǎng)站，B站對自身的用戶群體進行了細分，對具有相同特質(zhì)的群體進行了詳細的調(diào)查把握，比如說知道了這類群體的視頻內(nèi)容偏好習(xí)慣以及消費能力等相關(guān)數(shù)據(jù)，再通過這些數(shù)據(jù)的獲取來有針對性地進行營銷活動，從群眾的角度出發(fā)，獲得更加穩(wěn)定的用戶資源?，F(xiàn)階段國內(nèi)大多的動漫視頻網(wǎng)站都不會出現(xiàn)貼片廣告，只有少部分視頻網(wǎng)站會通過圖形的方式進行廣告宣傳。B站大部分廣告內(nèi)容以ACGN產(chǎn)品為主的特點，深度培育二次元內(nèi)容的平臺特色，保證了網(wǎng)站核心用戶群的忠誠度，這也吸引了大量廣告投資商的加入，投資商的投入資金較大就代表著視頻網(wǎng)站能夠利用這部分資金購買更多的優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，最終給用戶更好的觀賞體驗。3.3.2游戲聯(lián)運模式彈幕視頻網(wǎng)站充分認識到它是一個眾多動漫二次元粉絲的聚集地，并充分利用這個優(yōu)勢，通過聯(lián)運與游戲廠商一起向自己的用戶“再次銷售”，從而為自身獲取利潤。而且B站與游戲之間的的合作也是非常有針對性的，它會有專門的團隊來評估聯(lián)運游戲的風(fēng)格符不符合B站，如果與B站自身的風(fēng)格不相符，那么B站則不會選擇這款游戲合作，而是會選擇與之相符的。與圖片廣告的內(nèi)容類似，這些游戲大多被貼上“二次元動漫”的標簽，游戲主要由精美的畫風(fēng)和日本配音演員為主，對目標用戶精準發(fā)布。如與Bilibili彈幕網(wǎng)進行游戲聯(lián)系運行的《崩壞學(xué)園2》，這個項目為B站帶來了以千萬為單位的計算收益，B站管理層也表示該項目給網(wǎng)站帶來了超過50%也就是五百萬左右的利潤，焦點數(shù)據(jù)比其他安卓市場高出3至4倍。由網(wǎng)易公司打造的一款以日本和風(fēng)為主題的手游《陰陽師》也同時與Bilibili彈幕網(wǎng)共享著三個聯(lián)運服務(wù)器，Bilibili彈幕網(wǎng)用戶可以直接使用其網(wǎng)站賬戶登陸并進行游戲。該游戲自2016年9月發(fā)布以來就成為最受追捧的手游之一，甚至在其推出兩個月之后就登頂全球ios收入榜第一位。除此之外，《命運-冠位指定(Fate/G0)》、《乖離性百萬亞瑟王》、《EVA:破曉》、《魔法少女小圓》等多個熱門二次元手游的成功也為其帶來可觀的利益。3.3.3用戶凝聚+增值模式B站所發(fā)布的各個視頻都有著其豐富的內(nèi)容，視頻受到眾多用戶的點贊關(guān)注。因其內(nèi)容受到了互聯(lián)網(wǎng)用戶的喜愛，從而使用戶與用戶之間建立了較為緊密的聯(lián)系。為了保證B站社區(qū)用戶能夠凝聚發(fā)展，并給B站帶來增值，B站適當(dāng)?shù)耐ㄟ^抬高門檻、對平臺進行維護等來對網(wǎng)站內(nèi)容進行積累和吸引用戶，這也使得B站的社區(qū)用戶對B站有著較強的歸屬感和認同感。B站社區(qū)的建設(shè)離不開每一個用戶所付出的心血和時間，這些付出都是每一位用戶忠誠于社區(qū)的重要組成部分。除了要對社區(qū)用戶加強聯(lián)系之外，B站還通過社區(qū)用戶流動的方式開展了線下銷售和周邊活動銷售。雖然電子商務(wù)不是B站的核心盈利模式，但它仍然憑借用戶強大的購買力產(chǎn)生收入。B站的主要區(qū)域設(shè)置了一個包圍區(qū)。點擊它不會跳轉(zhuǎn)到淘寶官方店鋪，而是直接在網(wǎng)站上建立電子商務(wù)平臺。在淘寶官方也可以看到B站的旗艦店，旗艦店的產(chǎn)品當(dāng)中包括了動漫周邊、日常生活用品，家居用品，文具服飾等各式各樣并且品類齊全的商品。3.3.4線下活動B站開展線下活動，主要利用其明確的目標用戶，引導(dǎo)大量線上用戶到線下尋找新的商業(yè)模式。Bilibili的線下活動有BML(即Bilibilimacrolink)、Bilibililove+(城市公交互聯(lián)線下活動)、Bilibili學(xué)院嘉年華(B站與國內(nèi)各大高校聯(lián)合舉辦線下活動)等。其中，BML已發(fā)展成為B站最大的線下活動，2013年至今已舉辦數(shù)屆。參與規(guī)模也從最初的800人到1.2萬人不等?？梢钥隙ǖ卣f，BML已經(jīng)成為ACG文化中最引人注目的線下活動，2016年的BML門票在不到兩小時內(nèi)就售罄了。在贊助商的資金支持下，BML的線下活動實現(xiàn)了收支平衡。3.3.5新番承包計劃2014年，B站完成了初步的商業(yè)化改造。經(jīng)過多輪融資，網(wǎng)站宣布已開始購買日本新動漫的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)播權(quán)，并于2014年10月正式推出眾籌支付模式的“新番承包“計劃(以下簡稱“新合同”)。在新合同計劃中，當(dāng)B站用戶觀看帶有“Bilibili”標志的新動畫時，他們可以通過點擊網(wǎng)頁上的“我想注冊”圖標來選擇支付承包動畫費用，一次承包的限額是1到1998元不等。B站會將承包新合同的用戶姓名附加到新片的結(jié)尾，作為用戶的投資回報。正是“新合同”簽訂后的非經(jīng)濟性回報，滿足了用戶的成就感和虛榮心。觀眾更有動力參與合同計劃。例如《Fate/StayNight》這部動漫，上線僅一周播放量就達到了2590000，被超過14000的B站用戶承包。根據(jù)其公布的承包計劃來算，新番承包計劃每年為B站帶來約7000000的收入。眾籌模式也就是變相的將用戶承包的視頻進行結(jié)尾署名之后，再次進行銷售，這種方式能夠?qū)τ脩舾顿M水平進行確定，讓B站更加把握用戶付費的意愿，以及對B站用戶的消費能力進行詳細掌握，并根據(jù)數(shù)據(jù)分析更好的促進b站的盈利模式的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展之下，直播的方式也越來越受互聯(lián)網(wǎng)用戶的追捧，為了滿足大環(huán)境的需要，B站也推出了屬于自己公司的直播平臺。3.4Bilibili彈幕視頻網(wǎng)站盈利難點分析3.4.1產(chǎn)業(yè)鏈上游的盈利難題日本的動漫制作一直被人稱贊，我國的視頻網(wǎng)站平臺經(jīng)過不懈的努力也逐漸在動漫制作領(lǐng)域占據(jù)了一席之地。盡管如此，B站、A站、騰訊、愛奇藝等各大視頻網(wǎng)站也都紛紛加入了日本的動漫制作委員會，雖然國內(nèi)的視頻網(wǎng)站都在對日本的動漫制作領(lǐng)域進行學(xué)習(xí)，但是作為新涉及的動漫領(lǐng)域，其水平與日本動漫制作領(lǐng)域仍就相差甚遠。如何選擇知識產(chǎn)權(quán)，如何進行知識產(chǎn)權(quán)二次開發(fā)，是國內(nèi)二次元動漫產(chǎn)業(yè)面臨的問題。3.4.2情感營銷商業(yè)化實際上隨著營銷的演進，情感營銷已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于各大品牌的廣告和營銷中，B站在商業(yè)化的過程和二次元用戶興趣的平衡點上雖然有著很大的優(yōu)勢，但情感營銷用多了也會使得用戶疲倦，用戶粘性隨之下降，導(dǎo)致客戶流失。因此，在情感營銷方面B站還需尋找新的突破口。3.4.3特定群體與商業(yè)化的平衡不斷壯大與豐富的用戶群體是B站未來發(fā)展當(dāng)中遇到的最主要的問題，因為，用戶的不斷壯大就代表用戶的需求在向多樣化進行發(fā)展，這部分用戶主要分為核心二次元群體和廣泛二次元群體這兩部分，而如何保證這兩部分群體能夠平衡進行發(fā)展就是B站首先要解決的問題，只有解決了這個問題才能夠保證B站的核心用戶與b站的盈利模式不會受到影響。B站正在逐步擴大視頻社區(qū)，流量最終還需走向變現(xiàn)。雖然B站在用戶粘性方面有絕對的優(yōu)勢，但B站的潛在競爭對手也會盡其所能爭奪用戶有限的碎片化時間。因此，B站在商業(yè)化道路上還有很長的路要走。3.4.4直播收入占比較低我國目前的直播行業(yè)一直保持著迅猛的發(fā)展，但是B站剛剛涉足于直播行業(yè)，沒有較多的直播經(jīng)驗，還無法通過直播為公司帶來較大的收益。而直播行業(yè)中的佼佼者有斗魚、快手、虎牙等直播平臺。目前B站中直播發(fā)展較為良好主播的都是來自于該平臺具有一定熱度的up主，通過視頻的熱度才帶動了平臺直播的熱度，觀看直播的主要群體也是來自于up主的核心粉絲，所以該直播平臺的主要粉絲還是來自于B站平臺的原有核心粉絲，而并未對新用戶進行開發(fā)。所以B站作為一個視頻網(wǎng)站并不能將直播作為核心進行發(fā)展，只能將直播作為一種商業(yè)方式進行，而像快手、陌陌這樣的主流直播平臺的直播模式是不可能模仿的。B站為了打響直播品牌，一方面是在站內(nèi)給直播更多的資源傾斜，如為直播增開更多入口，同時吸引更多的b站up主進入直播領(lǐng)域，除此之外，引入了更多直播大佬的加入，比如說原來斗魚主播的博主馮提莫，馮提莫在斗魚做主播時就有了兩千萬的粉絲，與其簽約需要使用五千萬的簽約費用，但是B站毅然決定與馮提莫簽約，從長遠看來，也是為了給B站帶來更多的用戶資源。B站還擁有了英雄聯(lián)盟在未來三年的中國獨播權(quán)，通過唯一能夠?qū)τ⑿勐?lián)盟賽事進行播放的視頻網(wǎng)站的熱度，來提升B站在直播行業(yè)中的知名度。B站直播的主要收益都是通過用戶對直播進行禮物打賞所獲得的，而馮提莫和英雄聯(lián)盟賽事熱度并不能保證其居高不下，所以B站涉足于直播行業(yè)并不在于重點發(fā)展直播行業(yè)，而是除了給用戶提供一個可以觀看直播的平臺之外，同時引導(dǎo)這部分觀看直播的用戶進入B站，繼而引導(dǎo)成為B站粉絲，以短期的資金投入和虧損來換取長期的發(fā)展空間。4Bilibili彈幕視頻網(wǎng)站盈利模式的啟示4.1建立社區(qū)交流平臺視頻網(wǎng)站本身就是用戶上傳作品和欣賞視頻作品的一個服務(wù)平臺。網(wǎng)站可以為用戶提供一個互相討論和交流的環(huán)境，吸引更多的用戶參與進來。不斷更新視頻資源或者自己開發(fā)創(chuàng)新新的視頻資源，這是不少傳統(tǒng)網(wǎng)站為了保證客流量所采取的重要措施，但是建立社區(qū)交流平臺就不會需要用到這樣的方法，因為建立社區(qū)交流平臺可以使用戶開發(fā)自身的奇思妙想，讓用戶在社區(qū)平臺上為彈幕視頻網(wǎng)站提供更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，所以，社區(qū)的用戶參與和它自己的壁壘更高。4.2把握多渠道盈利模式視頻網(wǎng)站想要實現(xiàn)盈利，不能局限于單一的盈利渠道，不僅要創(chuàng)新，更要給用戶推出自己的產(chǎn)品和服務(wù)，建立起屬于本網(wǎng)站的的忠實用戶群。目前，游戲是B站盈利模式最強的行業(yè)。就2018年的盈利數(shù)據(jù)來看，相比較于其他的盈利模式，游戲所帶來的盈利比其他模式增長了12.5%，僅位于騰訊和網(wǎng)易這兩個大型網(wǎng)絡(luò)公司之后。這從側(cè)面說明了，視頻網(wǎng)站不僅僅只能依靠傳統(tǒng)的廣告、會員、付費等方面實現(xiàn)收入，也可以開發(fā)新的領(lǐng)域，多元化發(fā)展。4.3投資合作，實現(xiàn)共贏為了給用戶更好的觀賞體驗感以及給用戶提供更多的視頻內(nèi)容，最重要的方法就是進行戰(zhàn)略合作。其中，視頻網(wǎng)站可以與游戲公司、電子商務(wù)平臺等開展商業(yè)合作，合作過程中視頻網(wǎng)站可以與投資商達成利益分成協(xié)議，雙方可借此實現(xiàn)流量變現(xiàn)、品牌曝光和盈利，從而達到雙贏局態(tài)。結(jié)論彈幕視頻網(wǎng)站興起之后其熱度一直不減，對彈幕視頻網(wǎng)站的熱愛人群不僅僅限于普通用戶，更有著大量的學(xué)術(shù)人士參與，而他們都有著一個共同的愛好，那就是對二次元的熱愛。而二次元文化產(chǎn)業(yè)也是給彈幕視頻網(wǎng)站提供了一種新的盈利模式和新的傳播方式，面對這么多對二次元文化產(chǎn)業(yè)的熱愛人群，就非常有必要對其盈利模式進行重點關(guān)注。在人口紅利漸消失的今天，二次元市場已成為藍海的主要品牌。在中國二次元產(chǎn)業(yè)這塊尚未完全挖掘的“凈土”上將會誕生怎樣的商機？在世界二次元市場邊緣階段的中國二次元產(chǎn)業(yè)該如何實現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)的聯(lián)動和產(chǎn)業(yè)鏈的延伸？在我看來B站擁有不可替代的優(yōu)勢，它擁有著大量的二次元用戶。所以，努力融合動漫文化，致力于把B站打造成中國二次元用戶的精神家園和二次元文化的前沿，這也必然能使彈幕網(wǎng)的發(fā)揮更大的作用，從而給公司帶來更大的收益。參考文獻：[1]周輝.傳媒盈利模式的經(jīng)濟學(xué)分析[J].中國報業(yè),2012(3):29-33.[2]魏巧,朱武祥,林桂平.商業(yè)模式的經(jīng)濟解釋：深度解構(gòu)商業(yè)模式密碼[M]．機械工業(yè)出版社,2012.[3]高雪.抵抗與收編：彈幕亞文化與主流文化的關(guān)系研究[D].暨南大學(xué),2015[4]王松茂.融合趨勢中的媒介產(chǎn)業(yè)盈利模式創(chuàng)新：價值鏈的視角[J].新聞與傳播評論,2015:189-192.[5]史蓉蓉,張寧.四元律理論下的彈幕視頻分析化傳媒[J],2015.(07):75-77.[6]呂曉軒,王素新.中國分享型視頻網(wǎng)站盈利模式探析一一以優(yōu)酷網(wǎng)為例[J].管理現(xiàn)代化,2015,(01):90-91.[7]盛淮謹.亞文化視角下的彈幕研究[D].南京師范大學(xué),2016.[8]文蕾．bilibil彈幕視頻網(wǎng)站的使用與滿足理論研究［M］．西南交通大學(xué),2016.[9]肖峰.第三代互聯(lián)網(wǎng)盈利模式研究[D].湖南大學(xué),2017.[10]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畢業(yè)設(shè)計論文答辯的流程介紹畢業(yè)設(shè)計（論文）答辯是答辯委員會成員和學(xué)生面對面的交流，是評價畢業(yè)設(shè)計（論文）的重要形式之一，是對已完成的論文、設(shè)計的最后審核、檢驗，也是對學(xué)生學(xué)術(shù)水平和研究能力的綜合考核。下面我們就為大家介紹一下畢業(yè)設(shè)計論文答辯的流程有哪些？（1）畢業(yè)設(shè)計（論文）答辯組織學(xué)生完成畢業(yè)設(shè)計（論文）報告書后，學(xué)院各系部要組織相關(guān)專業(yè)教師對學(xué)生進行答辯，檢查學(xué)生是否達到了畢業(yè)設(shè)計（論文）的基本要求。為確保畢業(yè)設(shè)計（論文）答辯工作的有序進行，必須有計劃地精心策劃和組織好論文答辯的各個環(huán)節(jié)。①成立答辯委員會。在系部主任的領(lǐng)導(dǎo)下，成立各系部畢業(yè)設(shè)計（論文）答辯委員會，成員5~7人，包括系部主任、教研室主任、專業(yè)教授和部分指導(dǎo)教師。畢業(yè)設(shè)計（論文）答辯工作由各系部答辯委員會組織并主持。根據(jù)需要答辯委員會可決定組成若干答辯小組，答辯小組由3~5人組成，設(shè)組長1人，秘書1人。各答辯小組具體負責(zé)學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計（論文）答辯工作。答辯委員會及答辯小組成員必須由講師或講師以上職稱的人員（或相當(dāng)職稱的科技人員）擔(dān)任。②布置答辯場地，營造良好氛圍畢業(yè)（設(shè)計）論文答辯是實踐教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，也是師生之間交流的-種形式，因此答辯場地及其設(shè)施的布置既要嚴肅莊重、格式醒目。對答辯人員的座次、儀表、距離、答辯材料的準備等安排要準確、到位、合理、規(guī)范。③規(guī)范答辯程序，明確答辯內(nèi)容答辯程序應(yīng)當(dāng)包括答辯前答辯組織的成立及人員分工、答辯的出題、答辯的提問、學(xué)生的解答內(nèi)容的記錄、成績的評定、答辯工作總結(jié)等方面。規(guī)范化、制度化的答辯程序安排，對保證答辯工作的順利、有序進行具有重要的保障作用。在答辯過程中，教師的活動內(nèi)容主要包括，聽取學(xué)生畢業(yè)設(shè)計論文的陳述，提出具有針對性的答辯問題；在學(xué)生的答辯回答后適當(dāng)進行詢問和交流；對學(xué)生答辯作簡要的點評；最后經(jīng)過討論，給出答辯成績。學(xué)生的活動內(nèi)容主要包括，對自己的畢業(yè)設(shè)計（論文）進行介紹；對答辯老師提出的問題進行思考與回答；適當(dāng)?shù)嘏c答辯老師進行溝通與探討。④明確答辯要求，完善答辯材料無論是教師，還是學(xué)生，都應(yīng)該明確把握好答辯的要求。答辯組織者要召開答辯動員會，明確時間、地點、人員的排序，講清答辯的任務(wù)以及活動內(nèi)容、要求等。答辯結(jié)束以后，要將論文材料、中期檢查及指導(dǎo)記錄表、指導(dǎo)教師評分表、評閱人評分表、答辯記錄。以及畢業(yè)相關(guān)的證明材料整理簽字后上報系部進行集中審核和管理。（2）畢業(yè)設(shè)計（論文）答辯實施。學(xué)生必須在論文答辯舉行之前半個月，將經(jīng)過指導(dǎo)教師和評閱教師評閱、并簽署"同意答辯"意見的報告書連同任務(wù)書、開題報告以及中期考核檢查表提交答辯委員會，答辯委員會主席在仔細研讀畢業(yè)論文的基礎(chǔ)上，擬出要提問的要點，舉行答辯會。答辯的一般程序包括：①宣布答辯小組（分組答辯）成員名單；②公布學(xué)生答辯的順序及論文題目；③公布學(xué)生答辯的要求及注意事項；④答辯開始，學(xué)生應(yīng)先向會場致禮；⑤學(xué)生對自己撰寫的設(shè)計（論文）作簡略說明，包括題目名稱和來源、課題目的和意義、基本內(nèi)容和主要方法、設(shè)計或研究過程、重要結(jié)果或結(jié)論及其理論價值、實用價值、參閱并收集的資料、自我評價、不足以及仍需完善的地方、設(shè)計的實物或仿真結(jié)果的成果演示；⑥答辯小組成員提問，答辯人就所提問題進行回答。答辯提問的內(nèi)容應(yīng)是