快手（王思洵）：科學(xué)營銷是品牌經(jīng)營的加速器

7億2023年Q4快手應(yīng)用月活用戶同比增長9.4%用戶使用時(shí)長占互聯(lián)網(wǎng)總時(shí)長比重2023年Q3快手搜索平均月活用戶數(shù)2023年Q3快手搜索平均月活用戶數(shù)萬億2023年全年快手電商GMV24Q4GMV同比增長29.3%2023年Q4快手電商43.2%2023年快手大健康行業(yè)7000萬2023年快手大健康行業(yè)大健康品牌從探索到深度合作30%2023年大健康行業(yè)合作客戶數(shù)同比增長40%+2023年大健康行業(yè)GMV同比增長24年攜手更多OTC品牌與連鎖藥房實(shí)現(xiàn)新增量（以上品牌僅為示意）以醫(yī)療科普與訊息為主的健康垂直內(nèi)容社區(qū)以醫(yī)療科普與訊息為主的健康垂直內(nèi)容社區(qū)聚星-醫(yī)生科普深入生活情境體現(xiàn)健康產(chǎn)品的功效性深入生活情境體現(xiàn)健康產(chǎn)品的功效性種草帶來的主動(dòng)搜索和長尾聲量變化明顯種草帶來的主動(dòng)搜索和長尾聲量變化明顯合作項(xiàng)目合作項(xiàng)目話題營銷平臺(tái)爆款話題營銷平臺(tái)爆款I(lǐng)P平均平均VV5億+平臺(tái)IP7個(gè)平均VV10億+短劇3部合計(jì)播放20億+互動(dòng)話題-魔表互動(dòng)話題-全民任務(wù)超有意思直播間潮流Z世代8x億+TOP1心智教育防脫生發(fā)賽道OTC1.x億+xxx%+搜索承接電商小店品效聯(lián)動(dòng)搜索承接電商小店品效聯(lián)動(dòng)品效銷完整閉環(huán)，提升后端交易轉(zhuǎn)化線下活動(dòng)心智占領(lǐng)xIP擴(kuò)大粉絲人群線下活動(dòng)心智占領(lǐng)xIP擴(kuò)大粉絲人群線上曝光線上曝光科學(xué)方法論為品牌破局營銷四大挑戰(zhàn)羅蘭貝格提出VUCA時(shí)代下，廣告主面臨營銷四大挑戰(zhàn)，亟需營銷科學(xué)提升增長確定性u(píng)rcertciir用戶多變urcertciir用戶多變拉新入群資產(chǎn)拉新入群資產(chǎn)搭載快手磁力方舟為品牌營銷破局5R人群資產(chǎn)R25R人群資產(chǎn)R2點(diǎn)擊/點(diǎn)贊/分享/收藏/評(píng)論/瀏覽主頁/瀏覽小店主動(dòng)搜索成為粉絲/會(huì)員購買鏈路互動(dòng)點(diǎn)擊/點(diǎn)贊/分享/收藏/評(píng)論/瀏覽主頁/瀏覽小店主動(dòng)搜索成為粉絲/會(huì)員購買鏈路互動(dòng)廣告曝光短視頻播放直播播放購買行為復(fù)購購買行為復(fù)購購買正向評(píng)論口碑裂變行為指標(biāo)類似*與行業(yè)友媒相比：閾值更貼合快手行為指標(biāo)類似*與行業(yè)友媒相比：閾值更貼合快手搭載快手磁力方舟，為品牌營銷破局新版磁力方舟三大核心升級(jí)點(diǎn)：更豐富的功能模塊助力品牌策略升級(jí)競(jìng)品差距一目了然競(jìng)品差距一目了然New!New!New!洞New!New!New!New!洞5R資產(chǎn)流轉(zhuǎn)（示意圖）New!New!New!New!New!牌牌義洞商晶晶洞畫大盤趨勢(shì)盡在掌握義洞商晶晶洞畫大盤趨勢(shì)盡在掌握商品品類洞察（示意圖）祈生意現(xiàn)狀精細(xì)拆解生意現(xiàn)狀精細(xì)拆解品牌增長（示意圖）目前已經(jīng)涵蓋《我的家鄉(xiāng)很好聽》《我的家鄉(xiāng)快手村BA過往回顧2022.9福建泉州2023.6貴州安順2023.9寧夏海原2023.12廣東東莞2024.1廣東中山2024.6四川宜賓導(dǎo)TVB導(dǎo)TVB開心麻花TVB萬合天宜神狼文化仟億影視杠上開花恒星引力本山傳媒快魚傳媒4部26部92部AIGC劃時(shí)代營銷模式開啟國內(nèi)首部AIGC原創(chuàng)奇幻微短劇《山海奇鏡之劈波斬浪》AIGC劃時(shí)代營銷模式開啟行業(yè)榜單行業(yè)榜單播放破5000萬播放破貓眼榜單;貓眼榜單;TOP2y?快手星芒x可靈大模型強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合y?全5集破5000萬高燃收官《烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)》《洛陽神都奇妙游》《消防藍(lán)團(tuán)》《登陸月光島》職場(chǎng)人職場(chǎng)人《快樂10分鐘》《小掙青年》《哥友會(huì)》《高考志愿填報(bào)錦囊》好物評(píng)測(cè)品牌通過「達(dá)人內(nèi)容」串聯(lián)「快手產(chǎn)品資源好物評(píng)測(cè)/能力」來整合實(shí)現(xiàn)的營銷需求消費(fèi)者通過觀看「達(dá)人內(nèi)容」被激發(fā)興趣而表達(dá)出的心理渴望消費(fèi)者通過觀看「達(dá)人內(nèi)容」被激發(fā)興趣而表達(dá)出的心理渴望品牌整合營銷品牌整合營銷達(dá)人內(nèi)容營銷達(dá)人內(nèi)容營銷來自消費(fèi)者心理原生需求來自消費(fèi)者心理原生需求消費(fèi)者需要消費(fèi)者需要重新定義快手優(yōu)質(zhì)達(dá)人標(biāo)準(zhǔn)，從賬號(hào)發(fā)展、內(nèi)容營銷、賬號(hào)性價(jià)比價(jià)值、達(dá)人商業(yè)價(jià)值、達(dá)人號(hào)召力等維度綜合評(píng)估，精篩出高潛優(yōu)質(zhì)達(dá)人建立達(dá)人建聯(lián)及同步機(jī)制，保障100%建聯(lián)、內(nèi)容特點(diǎn)挖掘、達(dá)人流量保障、新熱/特色/高潛達(dá)人的定期同步等協(xié)同機(jī)構(gòu)挖掘達(dá)人自身特點(diǎn)，結(jié)合內(nèi)容創(chuàng)意及品牌客戶需求，開發(fā)衍生內(nèi)容IP、創(chuàng)造多元玩法以達(dá)人內(nèi)容為基底，搭配品牌與非標(biāo)產(chǎn)品能力，結(jié)合不同行業(yè)營銷目標(biāo)做整合營銷特色達(dá)人內(nèi)容*原生互動(dòng)能力*吸引用戶卷入=營銷整合性貼合需求的貼合需求的內(nèi)容可落地/可應(yīng)用的場(chǎng)景和商業(yè)解決方案用戶「主動(dòng)」貢獻(xiàn)內(nèi)容提升達(dá)人履約及交付能力，計(jì)劃開發(fā)并驗(yàn)證達(dá)人+內(nèi)容項(xiàng)目的效果評(píng)估體系，給出合理的評(píng)估指標(biāo)體系品牌形象認(rèn)知品牌形象認(rèn)知Awareness內(nèi)容積累內(nèi)容積累UGC更長尾的UGC沉淀口碑激發(fā)口碑激發(fā)Reputation/SPU相關(guān)筆記詞云變化人群滲透人群滲透Audience超級(jí)節(jié)點(diǎn)平臺(tái)級(jí)IP地緣文化小城美食小城音樂小城煙火小城文旅我的家鄉(xiāng)很好吃、百人家宴、家鄉(xiāng)獨(dú)一味民謠嘉年華東北文藝復(fù)興計(jì)劃我的家鄉(xiāng)很好聽、山野音樂會(huì)、會(huì)唱歌的寨子、說唱聽嬢的、古村落戲劇節(jié)、超級(jí)頂·大地上的音樂節(jié)幸福鄉(xiāng)村豐收節(jié)萬事大集小城系列-人人都愛新西南、市井里的致富經(jīng)、不期而漁、廣場(chǎng)舞·絕、藝些小城大事、本地團(tuán)購節(jié)帶你趣戶外-如意甘肅、去有海的地方、第C城、跟著快手去旅行、登封造極養(yǎng)生節(jié)、寶藏好物行老鐵文化人時(shí)尚人職場(chǎng)人年輕人快充生活方式大會(huì)、中秋國風(fēng)夜、勇闖肯尼亞詩月夜、人生錦囊更新夜、快手中國節(jié)之煙火中國潮滿分爸媽、小鐵環(huán)游記、快手超級(jí)影像節(jié)、快手超級(jí)制片人、超有意思直播間荒野秀場(chǎng)、色彩里的中國、娛樂6翻天、秋日星趨勢(shì)、星動(dòng)心愿季、娛樂明星節(jié)點(diǎn)話題活動(dòng)、旅行奇遇記鋼鐵音樂節(jié)、小店中國、迪氏藍(lán)領(lǐng)人、幸福搬家公司、超酷！新藍(lán)領(lǐng)大賽、下班就出發(fā)二次元暑期檔、COS巔峰盛典、校園短視頻創(chuàng)意大賽開學(xué)季、尋找超會(huì)買的人校園YOUNG勢(shì)力-第