地產(chǎn)豪宅項(xiàng)目品牌發(fā)布會(huì)前期溝通策略案

東直門項(xiàng)目品牌發(fā)布前期溝通策略案ConceptDesignofBrandConferenceforProject

DongZhiMen首先，我們基于掌握的資料和前期的初步溝通先梳理下我們此次發(fā)布會(huì)立案需要解決的幾個(gè)問(wèn)題從而來(lái)構(gòu)建這個(gè)方案的“骨架”與“血肉”東直門項(xiàng)目品牌發(fā)布前期溝通策略案ConceptDesignofBrandConferenceforProject

DongZhiMen提問(wèn)-壹我們?cè)趺凑f(shuō)要用什么故事詮釋價(jià)值制造共情“故事”是發(fā)布的“魂”，否則就成了直白的廣而告之，枯燥無(wú)趣。它是項(xiàng)目提煉出的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是“賣”給客群的共情感知，是這場(chǎng)發(fā)布貫穿始終要傳遞出來(lái)的核心價(jià)值。東直門項(xiàng)目品牌發(fā)布前期溝通策略案ConceptDesignofBrandConferenceforProject

DongZhiMen東直門項(xiàng)目品牌發(fā)布前期溝通策略案ConceptDesignofBrandConferenceforProject

DongZhiMen思維角度你站在何處，決定著你是誰(shuí)。根據(jù)我們對(duì)于東直門項(xiàng)目的初步解析，發(fā)現(xiàn)其定位有幾個(gè)重點(diǎn)：【涉外成熟資源云集】東直門區(qū)域發(fā)展成熟且發(fā)展成為北京外籍人士的重要聚集區(qū)和居住地；【見慣繁華歸來(lái)世界】客群視野較高，擁有非常高的格局；【國(guó)際商務(wù)融合區(qū)】項(xiàng)目中包含頂級(jí)國(guó)際品牌；基于這個(gè)維度……東直門項(xiàng)目品牌發(fā)布前期溝通策略案ConceptDesignofBrandConferenceforProject

DongZhiMen我們的站位是……大國(guó)氣度

世界格局作為民族品牌，益田與信達(dá)布局?jǐn)?shù)十年來(lái)布局中國(guó)，為中國(guó)人民的美好生活而奮斗，此次合力落子首都北京，不僅僅呈現(xiàn)出恢弘之作，更是彰顯大國(guó)決心，為人居、產(chǎn)業(yè)、商業(yè)等綜合發(fā)展，盡心竭力。立身北京，眼界國(guó)際，這就是我們此次項(xiàng)目發(fā)布的站位。東直門項(xiàng)目品牌發(fā)布前期溝通策略案ConceptDesignofBrandConferenceforProject

DongZhiMen思維角度你是誰(shuí)，決定你擁有什么。根據(jù)我們對(duì)于東直門項(xiàng)目的初步解析，發(fā)現(xiàn)其定位有幾個(gè)重點(diǎn)：基礎(chǔ)指標(biāo)——【優(yōu)質(zhì)地段】京城腹地，貿(mào)易中心，地標(biāo)屬性；【高端綜合體】集辦公、商業(yè)、酒店、住宅于一體，高端生活配套服務(wù)一應(yīng)俱全；【品牌加持力】益田、信達(dá)合力之作，品牌助力；附加值——【頂標(biāo)服務(wù)】頂級(jí)精裝、智能家居、健康體系

，高品質(zhì)物業(yè)服務(wù)，全面高端會(huì)所功能；【大師設(shè)計(jì)】大師獻(xiàn)禮，產(chǎn)品工藝工法保證

；【圈層歸屬】思想前沿，資源占有，匯聚圈層型頂尖人群；基于這個(gè)維度……東直門項(xiàng)目品牌發(fā)布前期溝通策略案ConceptDesignofBrandConferenceforProject

DongZhiMen我們的定位是……隱奢豪門

精神貴族根據(jù)項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告，此項(xiàng)目的豪宅客戶年齡主要集中在35-55歲，以高收入的科技、能源、金融等行業(yè)，家庭為主，意向購(gòu)買面積多在250m2以上，他們對(duì)于自身生活的訴求更加的多元化，

圈層屬性，低調(diào)奢華，追求已定價(jià)值，注重私密和自主空間。追求大隱隱于市的私屬圈層感，這就是我們此次項(xiàng)目發(fā)布的調(diào)性。東直門項(xiàng)目品牌發(fā)布前期溝通策略案ConceptDesignofBrandConferenceforProject

DongZhiMen思維角度你擁有什么，決定你怎么存在。根據(jù)我們對(duì)于東直門項(xiàng)目的初步解析，發(fā)現(xiàn)其定位有幾個(gè)重點(diǎn)：【觀世而獨(dú)立】眼界高，格局廣，見識(shí)世界，而依存于世界；【存于市而隱于世】動(dòng)時(shí)游走于繁華，靜時(shí)心安即是歸處，追求真我回歸，低調(diào)奢享；【精于生活】專注于稀缺及收藏，眼光獨(dú)到精準(zhǔn)；【看中資源生機(jī)勃勃】依托資源，擅于發(fā)掘與開拓；基于這個(gè)維度……東直門項(xiàng)目品牌發(fā)布前期溝通策略案ConceptDesignofBrandConferenceforProject

DongZhiMen我們的立世原則是……與己修真煉性

與世和而不同【生活至上

理性消費(fèi)】對(duì)居住的舒適度要求高，特別是軟環(huán)境，多有海外旅居經(jīng)歷，或認(rèn)同海外生活方式及標(biāo)準(zhǔn)，希望通過(guò)高端房產(chǎn)來(lái)獲取一種全新的居住體驗(yàn)?！咀非笳嫖?/p>

自在棲身】享受私密空間，注重個(gè)人權(quán)利的歸屬，同時(shí)看重自身價(jià)值的釋放與實(shí)現(xiàn)。靈歸自我，與世為謀，這就是我們此次項(xiàng)目釋放的價(jià)值姿態(tài)。東直門項(xiàng)目品牌發(fā)布前期溝通策略案ConceptDesignofBrandConferenceforProject

DongZhiMen入世與出世的智慧自我與大同的權(quán)衡有界到?界的視野東方與世界的膠葛此次發(fā)布的格局與定性東直門項(xiàng)目品牌發(fā)布前期溝通策略案ConceptDesignofBrandConferenceforProject

DongZhiMen東方是我們的文脈，世界是我們的眼界。東方，即表中國(guó)，也表明項(xiàng)目的核心地東直門區(qū)域，一語(yǔ)雙關(guān)；大同，和諧統(tǒng)一；東方大同，即表示它是東方里的東方，繁華中的繁華，體現(xiàn)出最核心的優(yōu)勢(shì)，也代表著東方最核心的文化；與世，即我們面向的維度是世界維度，全球視野的范疇，考量及落實(shí)的內(nèi)容都將圍繞此展開；說(shuō)，從言從兌，言辭以兌付；與世為說(shuō)，與世界相約，與世界謀業(yè)，也說(shuō)明客群圈層的屬性，是與世界做生意在世界過(guò)生活的人群。東方加冕

與世為說(shuō)發(fā)布的主題思路為東方加冕，與世界協(xié)同問(wèn)題2東直門項(xiàng)目品牌發(fā)布前期溝通策略案ConceptDesignofBrandConferenceforProject

DongZhiMen我們?cè)趺凑f(shuō)要用什么方式變現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造影響“故事”是一個(gè)務(wù)虛的層面，我們需要依托什么方式或方法講述它，讓故事新穎別致，深入人心。它是發(fā)布會(huì)承載的具體手段和呈現(xiàn)，也是最直白的共情表達(dá)，是這場(chǎng)發(fā)布需要落實(shí)的具體操作和思量。主調(diào)衍生，開門見山四大用法，執(zhí)行為王用一場(chǎng)資源、形式、技術(shù)、內(nèi)容的融合創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)以此品牌與受眾的情感共鳴擅用

利用

活用

巧用營(yíng)銷

資源

形式

技術(shù)引流用最效能的方式導(dǎo)流擅用營(yíng)銷入世與出世的智慧自我與大同的權(quán)衡有界到?界的視野東方與世界的羈絆當(dāng)東?逐漸蘇醒，當(dāng)世界不再仰望東方，是起始世界，為舞臺(tái)讓東方智慧，在世界徜徉讓東方英杰，在世界馳騁讓東方力量，與世界交往東方世界說(shuō)WhattheEAST

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theworld……品牌計(jì)劃世界為舞臺(tái)讓東方發(fā)聲東方世界說(shuō)WhattheEAST

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theworld……品牌計(jì)劃以“東方力量”為主線以“世界視野”為舞臺(tái)表達(dá)東方觀點(diǎn)，謀論世界格局“東方力量”具有中國(guó)符號(hào)輸出的人物、產(chǎn)業(yè)、智慧打造一次有高度，有格局，有視野，有態(tài)度的思想釋放……融合線上、線下活動(dòng)，全維度營(yíng)銷傳播策略用故事的形式講述中國(guó)力量的東方崛起打造以世界為舞臺(tái)的未來(lái)暢想。東方世界說(shuō)WhattheEAST

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theworld……品牌計(jì)劃東方 世界slogan我們，與世界交往“我們與世界交往”產(chǎn)品輸出大師公開課#東方世界說(shuō)#話題營(yíng)銷東方加冕

與世為說(shuō)（發(fā)布大事件）品牌發(fā)布盛典東方世界說(shuō)（線上營(yíng)銷動(dòng)作）東方世界說(shuō)WhattheEAST

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theworld……品牌計(jì)劃12東方世界說(shuō)（線上營(yíng)銷動(dòng)作）“我們與世界交往”產(chǎn)品輸出通過(guò)不同文化載體，講述我們與世界交往的故事#我們與世界交往#思想踐行者甄選“與世界交往”的各行業(yè)代表（政治、經(jīng)濟(jì)、文化等）#東方世界說(shuō)#讀本以文字的方式講述出“我們與世界交往的故事”#東方世界說(shuō)#故事紀(jì)錄片通過(guò)視頻的視角，講述“與世界交往”的人和事。東方世界說(shuō)（線上營(yíng)銷動(dòng)作）大師公開課向世界傳遞東方觀點(diǎn)，向東方傳遞世界姿態(tài)#東方世界說(shuō)#大師公開課邀請(qǐng)各行業(yè)內(nèi)有想法有態(tài)度有趣的世界活動(dòng)家，分享他們?cè)谂c世界或中國(guó)的交往中，受到的啟發(fā)與影響，從而探討中國(guó)發(fā)展與世界協(xié)同的緊密關(guān)系。東方世界說(shuō)（線上營(yíng)銷動(dòng)作）#東方世界說(shuō)#話題營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)上形成探討與思考①發(fā)布2-4篇媒體稿件；②聯(lián)合KOL、流量大V、明星在微信、微博、抖音、喜馬拉雅等平臺(tái)等進(jìn)行推送預(yù)告；用微博官微創(chuàng)建#東方世界說(shuō)#話題，大眾可以用圖片、文字和短視頻的形式，表達(dá)世界被中國(guó)影響或改變的觀點(diǎn)和生活狀態(tài)，并通過(guò)關(guān)注官微+轉(zhuǎn)發(fā)+#話題的方式參與活動(dòng)；企業(yè)藍(lán)V/項(xiàng)目官抖，在抖音平臺(tái)發(fā)起#東方世界說(shuō)#話題活動(dòng)，大眾可以用短視頻描述想法，并用關(guān)注藍(lán)V賬號(hào)+#話題的方式參與活動(dòng)；在喜馬拉雅APP創(chuàng)建#東方世界說(shuō)#小站的語(yǔ)音類欄目，共4期；每一期分別邀請(qǐng)觀點(diǎn)獨(dú)到者做客現(xiàn)場(chǎng)，參與電臺(tái)直播互動(dòng)；媒體傳播邀約在世界上有影響力的“中國(guó)力量”，微博發(fā)布#東方世界說(shuō)#的預(yù)告海報(bào)、活動(dòng)內(nèi)容、參與方式；做客喜馬拉雅直播欄目，分享與世界交往的經(jīng)歷、朗讀征集的環(huán)球交流故事、與在線觀眾直播互動(dòng)；在KOL的抖音賬戶發(fā)布活動(dòng)預(yù)告短視頻、活動(dòng)內(nèi)容、參與方式；KOL營(yíng)銷東方加冕

與世為說(shuō)（品牌發(fā)布盛典）品牌線上直播發(fā)布會(huì)通過(guò)線下完成最終發(fā)布，并對(duì)前期東方世界說(shuō)進(jìn)行總結(jié)前期集中宣傳之后，以直播線上發(fā)布作為一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行發(fā)布，同時(shí)可以啟動(dòng)后續(xù)的營(yíng)銷事件（如書籍或者影像），承前啟后。發(fā)布會(huì)也將摒棄傳統(tǒng)的“說(shuō)教形式”，不僅在選址上別出心裁，符合我們的整體調(diào)性，更會(huì)融入前期的資源和話題，在探討東方力量世界故事的過(guò)程中，傳遞品牌輸出的信息與價(jià)值。借勢(shì)用最匹配的群體站臺(tái)利用資源世界名人/各國(guó)駐華外交使節(jié)世界高度文化維度邀請(qǐng)與整個(gè)項(xiàng)目相關(guān)（招商企業(yè)所在國(guó)）的國(guó)際友人或駐華使節(jié)、文化參贊，提升活動(dòng)的文化交流氛圍和國(guó)際高度。（圖片僅為展示，具體名單待定）世界500強(qiáng)企業(yè)駐華代表/在華投資知名外國(guó)企業(yè)家世界高牌產(chǎn)經(jīng)維度邀請(qǐng)與整個(gè)項(xiàng)目相關(guān)（招商企業(yè)所在國(guó)）的在華外籍負(fù)責(zé)人，大中華區(qū)外籍領(lǐng)導(dǎo)、高管，或者在華投資的著名外籍企業(yè)家，為整個(gè)項(xiàng)目站臺(tái)。（圖片僅為展示，具體名單待定）北京?學(xué)匯豐商學(xué)院?融學(xué)教授巴曙松中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中?信息部部?徐洪才中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中?副理事?黃奇帆產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與技術(shù)經(jīng)濟(jì)研究所所?馬曉河北京?學(xué)匯豐商學(xué)院教授中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究員樊綱中國(guó)國(guó)民級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)家國(guó)家高度經(jīng)濟(jì)維度邀請(qǐng)?jiān)谥袊?guó)具有影響力的國(guó)民級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)家為項(xiàng)目站臺(tái)，縱觀國(guó)際形勢(shì)，論道客群關(guān)注話題，謀局中國(guó)未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從東方出發(fā)，放眼全球。（圖片僅為展示，具體名單待定）塑模用最新穎的方式搭臺(tái)活用形式OnLINEO2O2OOffLINE OffLINE想做線下，但線下看似舉步維艱想做線上，線上又仿佛遙不可及審時(shí)度勢(shì)相互中和我們做一場(chǎng)兩場(chǎng)線下

雙管齊下一場(chǎng)線上

異域和鳴這是一場(chǎng)非傳統(tǒng)意義上的線下發(fā)布也是一場(chǎng)新概念設(shè)定下的雙線聯(lián)動(dòng)OffLINE線下宣講OnLINE線上直播OffLINE線下觀看線下完成宣講流程有利于使用技術(shù)手段增加更多視覺(jué)內(nèi)容豐富傳統(tǒng)的演講風(fēng)格線上呈現(xiàn)最終的發(fā)布效果告別傳統(tǒng)平面式宣講的枯燥真人運(yùn)動(dòng)與虛擬影像結(jié)合真正引人入勝沉浸其中邀請(qǐng)精準(zhǔn)客群進(jìn)行線下觀看按照疫情期間標(biāo)準(zhǔn)間隔管理安排其余體驗(yàn)互動(dòng)增加更玩法線下宣講場(chǎng)地 發(fā)布場(chǎng)地 一眼識(shí)別自帶關(guān)注 流量天成在前期的溝通中，舉例了恭王府作為活動(dòng)場(chǎng)地，從訴求分析，如果要特意用著名地址做活動(dòng)，其目的肯定是自帶流量和關(guān)注，但當(dāng)前，且不說(shuō)疫情影響，要做到線下聚集的場(chǎng)地本身不多，而近幾年，這種文化類的場(chǎng)地就不具備承載活動(dòng)的許可，同時(shí)這種場(chǎng)地因自身限制，無(wú)法容納聚眾人群，且現(xiàn)場(chǎng)使用受限，創(chuàng)意會(huì)受到影響。但，如果我們要用，我們就可以用其他的方法，就是不聚眾，只露出，既能蹭到場(chǎng)地本身的流量熱度，又能讓觀眾耳目一新。世界紫禁巔

東方文化魂長(zhǎng)城打造地產(chǎn)界海拔最高的發(fā)布盛會(huì)世界紫禁巔 東方文化魂長(zhǎng)城打造地產(chǎn)界海拔最高的發(fā)布盛會(huì)一眼即識(shí)地標(biāo)世界文化遺產(chǎn)有舞臺(tái)亦有風(fēng)景成熟景區(qū)配套齊全前沿腹地 帝都商核國(guó)貿(mào)三期（停機(jī)坪）前沿腹地 帝都商核國(guó)貿(mào)三期（停機(jī)坪）一眼即識(shí)地標(biāo)北京經(jīng)濟(jì)中心腹地世界商貿(mào)前沿舞臺(tái)線上直播平臺(tái)播出平臺(tái)

自帶流量效能釋放

雙倍引流此次線上直播分為兩個(gè)渠道，一方面在線下現(xiàn)場(chǎng)播放，觀眾現(xiàn)場(chǎng)觀看；另一方面同步線上直播，分享給更多觀眾，實(shí)現(xiàn)雙流導(dǎo)入，吸納更多客群關(guān)注。極致規(guī)格

品質(zhì)天成前往便利

自帶光環(huán)線下觀看場(chǎng)地除了完成線下錄制（或許直播，但錄播更穩(wěn)妥且更容易添加創(chuàng)意），線上發(fā)布之外，可以邀約少數(shù)的媒體人群，前往更有功能性的場(chǎng)地進(jìn)行觀看，并且根據(jù)具體的訴求安排其他附加選項(xiàng)，如晚宴、互動(dòng)體驗(yàn)、專訪、酒會(huì)等招待內(nèi)容，即解決視覺(jué)，又解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。首都中心 政治心臟人民大會(huì)堂以國(guó)家的高度備書地產(chǎn)發(fā)布首都中心

政治心臟人民大會(huì)堂以國(guó)家的高度備書地產(chǎn)發(fā)布一眼即識(shí)地標(biāo)北京地標(biāo)建筑成熟場(chǎng)館配套齊全威嚴(yán)與權(quán)威級(jí)別高藝術(shù)殿堂

東方瑰寶國(guó)家大劇院以藝術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)品鑒地產(chǎn)發(fā)布藝術(shù)殿堂

東方瑰寶國(guó)家大劇院以藝術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)品鑒地產(chǎn)發(fā)布一眼即識(shí)地標(biāo)北京地標(biāo)建筑成熟場(chǎng)館配套齊全時(shí)尚風(fēng)向

東區(qū)地標(biāo)鳳凰國(guó)際傳媒中心以時(shí)尚的視角造勢(shì)地產(chǎn)發(fā)布時(shí)尚風(fēng)向

東區(qū)地標(biāo)鳳凰國(guó)際傳媒中心以時(shí)尚的視角造勢(shì)地產(chǎn)發(fā)布藝術(shù)地標(biāo)傳媒高地借力用最炫酷的玩法吸睛巧用技術(shù)#真實(shí)場(chǎng)景+AR虛擬#一場(chǎng)在世界文化之巔的科技盛宴在主講人講述品牌或者項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)時(shí)，可以結(jié)合動(dòng)態(tài)3D地圖，來(lái)呈現(xiàn)數(shù)據(jù)或版圖，彰顯實(shí)力或價(jià)值。同時(shí)在講述樓盤布局或樣板細(xì)節(jié)的時(shí)候，還可360無(wú)死角詳細(xì)解讀社區(qū)，并配合主講人手動(dòng)點(diǎn)觸分解沙盤布局，可實(shí)現(xiàn)主講人手托各種戶型，呈現(xiàn)出重點(diǎn)樓盤。從線下到線上從有限到無(wú)限從中國(guó)到世界從歷史到未來(lái)宣講人下圖為整體示意，在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景中融入AR技術(shù)，地標(biāo)首聯(lián)動(dòng)，虛實(shí)巧結(jié)合。#實(shí)景+AR虛擬#無(wú)佩戴植入真實(shí)宣講從線下到線上變有限變無(wú)限小空間大腦洞在主講人講述品牌或者項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)時(shí)，可以結(jié)合動(dòng)態(tài)3D地圖，來(lái)呈現(xiàn)數(shù)據(jù)或版圖，彰顯實(shí)力或價(jià)值。同時(shí)在講述樓盤布局或樣板細(xì)節(jié)的時(shí)候，還可360無(wú)死角詳細(xì)解讀社區(qū)，并配合主講人手動(dòng)點(diǎn)觸分解沙盤布局，可實(shí)現(xiàn)主講人手托各種戶型，呈現(xiàn)出重點(diǎn)樓盤。下圖為數(shù)據(jù)展示，適合文字內(nèi)容下圖為3D地圖展示，適合講品牌實(shí)力，展現(xiàn)國(guó)家級(jí)或世界級(jí)的影響力視頻和圖為360度沙盤展示，適合講項(xiàng)目區(qū)域或產(chǎn)品，從宏觀到微觀，可展現(xiàn)更立體的影像。視頻為直播