【江山愛你寶貝的母嬰市場營銷策略探究3900字（論文）】

江山愛你寶貝的母嬰市場營銷策略研究摘要隨著2021年5月國家三孩政策的實施，給母嬰產(chǎn)品行業(yè)帶來新的發(fā)展機遇，對此母嬰產(chǎn)品公司要把握住機會，優(yōu)化自身的營銷策略，推動自身的發(fā)展。本文以江山愛你寶貝為研究對象，調(diào)查江山愛你寶貝現(xiàn)存的市場營銷策略問題。利用4P理論分析江山愛你寶貝現(xiàn)存的市場營銷問題，明確它的目標市場定位，幫助江山愛你寶貝逐步改進其產(chǎn)品、渠道和促銷這幾種策略，編制出新的江山愛你寶貝市場營銷策略。關(guān)鍵詞：江山愛你寶貝；營銷策略；4P理論目錄TOC\o"1-3"\h\u19734一、引言 引言雖然國家三孩政策已經(jīng)開放，但是近年來嬰幼兒出生人口數(shù)量并沒有增多，所以母嬰產(chǎn)品行業(yè)需要抓住發(fā)展時機，需要提升母嬰產(chǎn)品的品質(zhì)，建立自己的企業(yè)品牌或是擴大企業(yè)規(guī)模吸引更多客戶。然而，江山愛你寶貝正是母嬰行業(yè)的縮影，江山愛你寶貝正面臨發(fā)展空間有限、運用營銷策略不當?shù)葐栴}，這對其長期發(fā)展產(chǎn)生了極大的阻礙，為了對此情況進行改善，江山愛你寶貝應該對自身的營銷策略進行改革和創(chuàng)新。因此，對江山愛你寶貝市場營銷現(xiàn)狀以及市場營銷環(huán)境等做了分析，發(fā)現(xiàn)江山愛你寶貝在產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略上存在劣勢，對此調(diào)整4P營銷策略，改善江山愛你寶貝的經(jīng)營發(fā)展。江山愛你寶貝母嬰市場營銷現(xiàn)狀分析（一）江山愛你寶貝簡介江山愛你寶貝成立于2013年，其主要涉及各類母嬰產(chǎn)品的銷售。例如，江山愛你寶貝現(xiàn)有兩個線下店鋪，一個在江山商業(yè)街中山路，一個江山市婦保醫(yī)院附近。這兩個線下店鋪占據(jù)江山市有利的地理位置，快速發(fā)展吸引一批忠實的客戶。自成立以來，度過了近十年的歲月，雖然發(fā)展時間并不長，但在江山市吸引了許多新老顧客，得到許多消費者越來越喜愛。（二）江山愛你寶貝市場營銷4P戰(zhàn)略現(xiàn)狀1產(chǎn)品策略營銷策略是決定一個企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，營銷策略好才能帶動公司盈利，保證公司生產(chǎn)。江山愛你寶貝在發(fā)展前期，在江山母嬰市場上的發(fā)展取得了很好的效果。但近兩年來，江山愛你寶貝在營銷策略上忽略了市場環(huán)境的變化，沒有注意消費者對產(chǎn)品的需求的改變，導致江山愛你寶貝業(yè)績下降，江山愛你寶貝發(fā)展停滯不前甚至有所倒退。產(chǎn)品的銷售與產(chǎn)品本身息息相關(guān)，而銷售什么類型的產(chǎn)品由顧客來決定，所以我們一定要抓住我們的產(chǎn)品特色，滿足顧客的需求。世界著名的寶潔公司，其公司底下生產(chǎn)的產(chǎn)品豐富多樣，就洗發(fā)水系列就包含有飄柔、潘婷、海飛絲。不同的產(chǎn)品寶潔公司抓住其特點進行宣傳推廣，飄柔以中低端柔順，柔順為賣點；海飛絲以中高端去屑，以去屑為賣點；潘婷以高端護理，以修護為賣點。現(xiàn)在母嬰產(chǎn)品銷售渠道廣，產(chǎn)品種類多，價格水平差異比較明顯，對于江山愛你寶貝而言，想要實現(xiàn)更好，更快的發(fā)展，應該對科學，合理的產(chǎn)品策略進行制定和選用，在不同的產(chǎn)品與服務間展開對比，從自身的現(xiàn)實情況出發(fā)，盡可能的實現(xiàn)對消費者差異化需求的滿足，通過與市場上同類產(chǎn)品的對比，明確自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢。江山愛你寶貝在母嬰產(chǎn)品營銷過程中，也出售市場上火爆的產(chǎn)品，但是顧客對此類的產(chǎn)品興趣不大，江山愛你寶貝在市場競爭中并沒有太多的突破。目前來看，江山愛你寶貝對紗布、紙尿褲和奶粉等嬰幼兒產(chǎn)品進行經(jīng)營，為廣大寶寶和寶媽提供豐富的產(chǎn)品和完善的服務。此外，還提供了兒童攝影、鋼琴教學等更加后期的服務。2價格策略產(chǎn)品的價格對其市場競爭力產(chǎn)生決定性影響。企業(yè)的產(chǎn)品定價決定了企業(yè)目標消費者群體，從而影響企業(yè)市場營銷策略[20]。因此，合理的產(chǎn)品定價彰顯出了極強的重要性。而產(chǎn)品的價值對其定價產(chǎn)生了關(guān)鍵性影響，而產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品的價值是互相影響的。所以在確定產(chǎn)品價格是要關(guān)注產(chǎn)品價值的評估。（1）心理定價策略產(chǎn)品要能夠?qū)崿F(xiàn)對消費者需求的滿足，產(chǎn)品價值和客戶的心理感知存在非常緊密的關(guān)聯(lián)企業(yè)定價過程中，可通過對客戶心理因素的把握，針對產(chǎn)品實施特殊定價，借此來幫助消費者實現(xiàn)生理、心理、物質(zhì)、精神多方面需求的充分滿足。例如江山愛你寶貝在定價時常常將價格尾數(shù)定位99、98或是88等，在客戶選購過程中，讓其從心理上覺得產(chǎn)品非常便宜或數(shù)字非常吉利，將其購買欲望充分激發(fā)出來。（2）產(chǎn)品組合定價策略此策略以產(chǎn)品的組合關(guān)系和市場表現(xiàn)為依據(jù)，靈活實施產(chǎn)品定價，通常是參照市場規(guī)律及時、靈活的調(diào)整商品價格，比如互替商品和互補產(chǎn)品，適當提高一類產(chǎn)品的價格，降低另一種產(chǎn)品的價格，增加客戶對兩種產(chǎn)品購買欲望[21]。江山愛你寶貝通過捆綁的方式將不同產(chǎn)品或系列產(chǎn)品組合降價，吸引追求高性價比的客戶。江山愛你在2021年夏季推出了周年團購活動，在6.13至6.20期間全場套系享5折的優(yōu)惠，套餐中包含母嬰產(chǎn)品，還送一對兒童智能定位手表、中國移動30元花費套餐、以及一份專屬的抖音相冊以及游泳場地免費使用1個月的。3渠道策略就傳統(tǒng)營銷模式來看，企業(yè)想要實現(xiàn)市場份額的增加，應該零售商和批發(fā)商進行商業(yè)活動推廣，打開銷售渠道。隨著越來越多的互聯(lián)網(wǎng)渠道的出現(xiàn)，消費者更喜歡網(wǎng)購，體驗不出門物品快遞到家的便捷感。鑒于網(wǎng)絡營銷的各種優(yōu)勢，江山愛你寶貝緊隨時代的腳步，打破原有的營銷模式，也采取了線上小程序購物，員工在線下實時的配送貨物，線上和線下兩大渠道實現(xiàn)了有機融合，推動全面產(chǎn)品市場占有率的提升。4促銷策略為了對消費者進行招攬，江山愛你寶貝對各式各樣的促銷方法進行靈活選用，例如勞動節(jié)假期團購折扣、會員日折扣、滿600減60的優(yōu)惠等等方式提高門店業(yè)績。（三）江山愛你寶貝所面臨的營銷問題1產(chǎn)品問題江山愛你寶貝的母嬰產(chǎn)品問題體現(xiàn)在產(chǎn)品對客戶的吸引力不夠，無法激起客戶的購買欲望。從該角度來看，目前母嬰產(chǎn)品的消費主體是年輕的90后，他們對產(chǎn)品追求性價比。他們希望自己所購買的的產(chǎn)品性價比更高，能夠以合理的價格購買到心怡的產(chǎn)品。但是隨著經(jīng)濟不斷提高，市場上各類品牌層出不窮，愛你寶貝的產(chǎn)品相比市場上的同類產(chǎn)品，還是無法吸引消費者的注意力。2促銷問題企業(yè)或者銷售人員能夠在廣告等推廣方式的輔助下，對自身產(chǎn)品進行展示，對消費者進行招攬，將其購買欲望充分激發(fā)出來。促銷行為帶有明顯的商業(yè)性質(zhì)，這為銷售產(chǎn)品提供了極大的便利，促銷做不好，就無法帶動產(chǎn)品銷售。愛你寶貝主要是通過線下門店促銷宣傳的方式進行推廣，客戶對產(chǎn)品促銷力度不感興趣同時對促銷活動無感。江山愛你寶貝改進自身營銷策略的措施和建議（一）產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品類型的擴充與豐富，加速母嬰產(chǎn)品迭代目前江山愛你寶貝的產(chǎn)品種類太少，不能滿足客戶的全部需求。在嬰幼兒成長的過程中內(nèi)，每個家庭所需要的商品與服務涉及的種類眾多，產(chǎn)品過于單一的情況下，客戶的母嬰產(chǎn)品消費需求得不到充分有效的滿足，此種情況下，其應該對母嬰產(chǎn)品進行擴充和豐富，面向客戶進行多種產(chǎn)品和服務的提供。同時江山愛你寶貝可以與育兒行業(yè)、兒童早教行業(yè)等母嬰相關(guān)的行業(yè)進行合作的，通過擴大母嬰產(chǎn)業(yè)鏈的服務讓顧客享受跟全套的服務。在尋求合作時中，要挑選一些擁有良好信譽和口碑機構(gòu)，如此一來，既得到了客戶的信任，還可以高效的服務廣大用戶，讓用戶更加認可并忠誠于品牌。（2）產(chǎn)品質(zhì)量及品牌溢價能力的提升90后寶媽日益增多，在母嬰產(chǎn)品市場上，其慢慢成為消費主力軍，首先90后寶媽處于人生的黃金年齡，90后寶媽經(jīng)濟能力更強，更愿意為孩子付出。在消費理念、習慣等方面，其對產(chǎn)品安全度和性價比問題非?？从谩Υ艘欢ㄒ忍嵘a(chǎn)品質(zhì)量，保證產(chǎn)品符合寶媽寶爸的心理預估的要求，吸引消費者的購買欲望，達成購買行動。江山愛你寶貝可以通過問卷的方式，像購買過的客戶進行了解，知道客戶在產(chǎn)品質(zhì)量上需求，針對關(guān)鍵點經(jīng)行改良。只有顧客購買高價格的產(chǎn)品，才能提升江山愛您寶貝自身的產(chǎn)品溢價，但是一定要提高產(chǎn)品質(zhì)量。（二）促銷策略（1）尋找差異，采用差異化進攻的策略促銷產(chǎn)品。愛你寶貝市場營銷策略優(yōu)化的主要目的是吸引消費者購買產(chǎn)品，競爭對手采取價格戰(zhàn)時，其便提供贈品;競爭者采取抽獎活動的情況下，執(zhí)行買贈策略。（2）提高銷售人員的能力傳統(tǒng)銷售都是銷售員進行傳遞的，銷售員與消費者直接接觸，讓消費者直觀了解產(chǎn)品優(yōu)點以及促銷策略的優(yōu)勢。人員推銷有著非常多的優(yōu)點，例如面對面客戶交談，能夠貼心為顧客解決困難，同時還能用靈活的方式解答疑問；同時優(yōu)秀的銷售人員有很強的親和力，能快速的讓顧客產(chǎn)生信任感人員推銷。在江山愛你寶貝的推銷占比非常大，對江山愛你寶貝的銷售起著重要的作用。因此江山愛你寶貝在雇傭銷售人員時，要選擇素質(zhì)高的人員，例如禮貌用語、語言表達能力、臨時反應等這些方面是否達標。面對新手寶媽寶爸的提問時能及時回答，獲取顧客的信任，顧客可以更容易接受促銷策略。

結(jié)論本文查閱母嬰產(chǎn)品市場相關(guān)研究文獻，通過學習借鑒前人的思路，以江山愛你寶貝為對象，從其所處的營銷環(huán)境環(huán)境，在SWOT模型的支撐下，將其所面臨的市場營銷問題明確指出來，通過4P理論改善的江山愛你寶貝市場營銷策略。在研究過程中得知，江山愛你寶貝擁有相當廣闊的發(fā)展前景。江山愛你寶貝在未來要關(guān)注市場競爭環(huán)境與國家政策環(huán)境的變化，及時調(diào)整市場營銷策略，幫助其實現(xiàn)品牌知名度的提升，在母嬰產(chǎn)品市場上，逐步打造巨大的優(yōu)勢。參考文獻[1]吳依依.二孩政策下的母嬰產(chǎn)品供需分析[J].中國商論,2021(6):7-9.[2]于睿祺,張旭冬,孫寧.互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下的母嬰產(chǎn)品消費行為模式探析[J].經(jīng)濟師,2021(5):32.[3]王安旭,李慧玉.基于母嬰依戀情感下的多功能嬰兒床設計[