寶馬汽車營(yíng)銷策劃書

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寶馬汽車營(yíng)銷策劃書（一）

奔馳S級(jí)，寶馬7系，輝騰，君威，奧迪a8l等高端汽車企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)已經(jīng)大大改變了人們學(xué)習(xí)、工作、娛樂和獲取信息的方式，中國(guó)汽車企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷既是應(yīng)對(duì)業(yè)內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的需要，也是適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的需要。

一、我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家馮正亮建議大家凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷活動(dòng)，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過程，包括信息發(fā)布、信息收集，到開展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段。

二、汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)制

中國(guó)汽車營(yíng)銷在改革開放后歷經(jīng)30多年的發(fā)展，進(jìn)入了以廠商為主導(dǎo)的4S店?duì)I銷模式。然而自2018年“井噴”式的發(fā)展后，目前中國(guó)汽車市場(chǎng)已進(jìn)入狼煙四起、群雄逐鹿的“戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代，4S店?duì)I銷模式的經(jīng)營(yíng)成本高，難以建立反饋機(jī)制，售后服務(wù)滿意度低等問題逐漸暴露。

高端汽車企業(yè)要引入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家馮正亮建議大家首先要清楚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是通過何種機(jī)制達(dá)到何種目的，然后企業(yè)再根據(jù)自己的特點(diǎn)及目標(biāo)顧客的需求特性選擇合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

三、我國(guó)汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式

（一）自身網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)建設(shè)

這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家馮正亮建議大家指汽車制造商通過建設(shè)自己的官方網(wǎng)站，以視頻、聲音、圖片和文字的形式向網(wǎng)站的訪問者介紹企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品。如設(shè)立360度全景觀車頁(yè)面，包括車內(nèi)全景、車體外觀、中控臺(tái)和排檔等，訪問者可以通過點(diǎn)擊上下左右和放大縮小圖標(biāo)來觀看汽車的各個(gè)部位。另外訪問者還可以通過站點(diǎn)了解到車型的配置價(jià)格、產(chǎn)品亮點(diǎn)、品牌故事、新聞活動(dòng)、特約經(jīng)銷商等，并可以在線預(yù)約試車，下載圖片和視頻，提出問題等。如上海通用旗下的別克品牌網(wǎng)站“別克城市”即具備以上所有的功能，絢麗大氣而不失沉穩(wěn)。與別克的“心靜、思遠(yuǎn)、志在千里”的品牌形象極其吻合。

官方網(wǎng)站能否吸引大量用戶流量是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷成功的關(guān)鍵。因此，企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：第一是頁(yè)面打開速度要快。在網(wǎng)上速度決定一切，國(guó)外研究表明網(wǎng)民對(duì)主頁(yè)打開的等待時(shí)間一般不超過8秒，時(shí)間太長(zhǎng)訪問者就會(huì)失去耐心而離開。第二是網(wǎng)站的動(dòng)態(tài)性要強(qiáng)。網(wǎng)站里的信息量要大且要經(jīng)常更新。第三是網(wǎng)站的交互性要好。只有注重與顧客的溝通才能留住顧客，一般來說網(wǎng)站應(yīng)建立自己的意見反饋專區(qū)，包括論壇、郵件列表和即時(shí)通訊軟件工具等。

（二）搜索引擎推廣

搜索引擎自誕生以來就開始了迅猛的發(fā)展，現(xiàn)已大大改變了網(wǎng)民們的學(xué)習(xí)、生活和工作的方式。在中國(guó)，“有問題，百度一下”已經(jīng)成為眾多網(wǎng)民的一種時(shí)尚生活方式。作為在未來最被看好的互聯(lián)網(wǎng)媒體，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家馮正亮建議大家搜索引擎同樣在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中發(fā)揮著重要的作用。目前中國(guó)汽車企業(yè)多在新產(chǎn)品推出前后和某一產(chǎn)品進(jìn)行大型促銷活動(dòng)時(shí)在百度、谷歌等搜索引擎上購(gòu)買“汽車”、“轎車”、“購(gòu)車”等熱門關(guān)鍵詞，以增加官方網(wǎng)站或促銷信息網(wǎng)頁(yè)的點(diǎn)擊量，從而達(dá)到廣告效果。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家馮正亮建議大家企業(yè)在進(jìn)行搜索引擎推廣時(shí)不要局限于購(gòu)買關(guān)鍵詞，在網(wǎng)站開通時(shí)進(jìn)行免費(fèi)搜索引擎注冊(cè)，對(duì)官方網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化也是有效的方式。

（三）綜合門戶推廣

綜合門戶網(wǎng)站是目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上最大的廣告媒體，綜合門戶網(wǎng)站的首頁(yè)可以發(fā)布汽車產(chǎn)品的視頻或圖片廣告，其汽車頻道則為消費(fèi)者提供最詳盡的購(gòu)車資訊和最便捷的購(gòu)車通道。汽車頻道一般包括新聞、車型、導(dǎo)購(gòu)、用車、答疑和社區(qū)等欄目，消費(fèi)者可以在其中查詢制定車型所有經(jīng)銷商的信息，最新的車市活動(dòng)等，并可在網(wǎng)上提交購(gòu)車意向，計(jì)算購(gòu)車所花金額等。門戶網(wǎng)站汽車頻道網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的建設(shè)至關(guān)重要，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)不僅可以增加網(wǎng)站人氣，積聚目標(biāo)受眾，是營(yíng)銷活動(dòng)更加精準(zhǔn)，還可以催生原創(chuàng)力量，豐富網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)容。

（四）專業(yè)汽車站點(diǎn)推廣

垂直類專業(yè)汽車網(wǎng)站提供購(gòu)車資訊和購(gòu)車服務(wù)的一種汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，專注于網(wǎng)上汽車業(yè)務(wù)。它與汽車頻道不同的是它的專業(yè)性，它專注于網(wǎng)上汽車業(yè)務(wù)。如定位為第一汽車購(gòu)買顧問的網(wǎng)上車市網(wǎng)即專注于網(wǎng)上汽車業(yè)務(wù)，開通網(wǎng)上訂車功能不到一年，就實(shí)現(xiàn)了單月最高6000個(gè)訂單的佳績(jī)。

專業(yè)汽車站點(diǎn)的品牌專區(qū)往往對(duì)汽車企業(yè)具有品牌塑造和形象建設(shè)的職能，在專區(qū)內(nèi)有時(shí)甚至可以找到汽車企業(yè)自身的官方網(wǎng)站上沒有的信息資料。另外，一些省市級(jí)的專業(yè)汽車網(wǎng)站也成為當(dāng)?shù)仄嚱?jīng)銷商發(fā)布促銷信息和網(wǎng)友進(jìn)行交流的平臺(tái)。

（五）博客營(yíng)銷和微博營(yíng)銷

雖然博客潛藏著巨大的商業(yè)價(jià)值，并且隨著博客的迅速發(fā)展，也出現(xiàn)了各種盈利模式，如博客門戶模式、博客服務(wù)托管收費(fèi)模式和增值服務(wù)模式等，但毋庸諱言，博客至今沒有形成商業(yè)化的情勢(shì)。對(duì)此我們也不必深究，只要我們的營(yíng)銷人員和管理人員能夠合理運(yùn)用博客巨大的營(yíng)銷價(jià)值即可。

播客營(yíng)銷就是把博客營(yíng)銷中用來傳遞信息的文字圖片變成了視頻和聲音。全球最大的播客網(wǎng)站Youtube流量相繼超過了《紐約時(shí)報(bào)》和BBC，去年10月10日，Google以16、5億美元的天價(jià)收購(gòu)Youtube，正是看中了“播客”的無限發(fā)展前景。播客的魅力不僅體現(xiàn)在“草根”的飛躍，還體現(xiàn)在品牌體驗(yàn)的商業(yè)價(jià)值，通過顧客在與品牌的深度溝通中親身體驗(yàn)品牌本身的核心價(jià)值。

（六）手機(jī)移動(dòng)營(yíng)銷

手機(jī)上的無線互聯(lián)網(wǎng)，將是下一個(gè)甚至比互聯(lián)網(wǎng)還要大的網(wǎng)絡(luò)，其中蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值無可限量。截至20**年6月，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民已達(dá)9430萬。由于手機(jī)的貼身性、直接性和關(guān)注度都遠(yuǎn)較其他媒體要高，因此基于WAP（移動(dòng)手機(jī)網(wǎng)）的營(yíng)銷平臺(tái)，擁有更為鮮明的用戶族群、更高的活躍度的用戶和提供更為精準(zhǔn)的效果評(píng)測(cè)。目前業(yè)內(nèi)已有大量通過WAP進(jìn)行營(yíng)銷的成功案例，如聯(lián)想筆記本電腦導(dǎo)購(gòu)和BENQ數(shù)碼產(chǎn)品推廣等。20**年奔馳S級(jí)，寶馬7系，輝騰，奧迪a8l等高端汽車汽車的平面廣告中全面使用中國(guó)移動(dòng)二維碼，顧客通過手機(jī)拍照輕松上網(wǎng)，隨時(shí)隨地可以查詢新上市的C4車型相關(guān)情況、查詢最近的奔馳S級(jí)，寶馬7系，輝騰，奧迪a8l等高端汽車經(jīng)銷商，并可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。雖然活動(dòng)沒有達(dá)到預(yù)期效果，但不失為雪鐵龍對(duì)WAP營(yíng)銷的一次有價(jià)值的嘗試。

寶馬汽車營(yíng)銷策劃書（二）

主題：藝術(shù)&公益——盈之寶之夜

背景：

1、經(jīng)過近3年的發(fā)展，盈之寶已經(jīng)成為了寶馬在亞洲地區(qū)規(guī)模最大的4S專營(yíng)服務(wù)中心之一，并且逐步探尋出自己的特色，藝術(shù)和公益就是其內(nèi)涵的具體表現(xiàn)。

2、搬遷至新店不久，知名度有待提升。

3、在高檔消費(fèi)品品質(zhì)差異及個(gè)性差異越來越小的今天，品牌文化和附加值服務(wù)已經(jīng)成為了核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，盈之寶預(yù)打造京城寶馬私人會(huì)所，以藝術(shù)和公益為其核心內(nèi)涵，通過個(gè)性化及多元化的服務(wù)，引領(lǐng)BMW的生活方式。

目的：

1、為打造京城寶馬私人會(huì)所預(yù)熱拔得頭籌。

2、獲得寶馬車主對(duì)于“公益”和“藝術(shù)”主題第一手的反饋，為今后的活動(dòng)提供指導(dǎo)。

挑戰(zhàn)：

目前現(xiàn)狀

目標(biāo)

搬遷至新店不久，知名度有待提升。

提升新店知名度。

如何在強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，培養(yǎng)客戶牢固的忠誠(chéng)度，成為目前的推廣重點(diǎn)。

答謝老客戶多年來對(duì)盈之寶的支持，鞏固忠誠(chéng)度，促進(jìn)口碑傳播。

眾多客戶并不了解寶馬以及盈之寶豐富的品牌文化與內(nèi)涵。

借此契機(jī)，通過視覺、聽覺、觸覺讓用戶親身感受到寶馬和盈之寶的魅力所在，向受眾傳遞盈之寶的藝術(shù)和公益的內(nèi)涵。

策略：

1、為品牌加入藝術(shù)和公益的元素，讓受眾通過親身體驗(yàn)，全方位的感受和了解BMW的內(nèi)涵；

2、通過盈之寶一系列多元化以及個(gè)性化的附加值服務(wù)，引導(dǎo)受眾由“富”到“貴”再到“仁”的提升；

開展情況：

一、前期：

1、與藝術(shù)家溝通，關(guān)于如何將寶馬品牌內(nèi)涵與當(dāng)代藝術(shù)融會(huì)貫通，讓嘉賓在濃郁的藝術(shù)氛圍中感受盈之寶與藝術(shù)的交流，這是活動(dòng)最大的挑戰(zhàn)和嘗試；

2、盈之寶童聲合唱團(tuán)排練，作為晚宴開場(chǎng)節(jié)目；

3、尋找到相關(guān)奢侈品合作伙伴（例如：橡木酒莊紅酒作為晚宴酒會(huì)贊助、特米斯藝術(shù)館作為當(dāng)晚藝術(shù)品公益拍賣贊助油畫），從而使嘉賓更多元化的感受到品牌的外延，使受眾面范圍最大化，達(dá)到品牌共贏；

二、中期：

2、晚宴通過如下元素完美演繹了屬于盈之寶的獨(dú)特魅力：幻境般的萬花筒走廊、優(yōu)雅的藍(lán)色大廳、前衛(wèi)的藝術(shù)空間、醉人的紅酒、迷離的畫像、悠揚(yáng)的琴音、童聲、愛心、藝術(shù)品公益拍賣等；

結(jié)果：

二、社會(huì)影響：

1、作為總部“**年藝術(shù)車展”的配合，展示了寶馬貼近藝術(shù)、富有人文關(guān)懷的形象；

2、客戶、媒體反應(yīng)良好，盈之寶“藝術(shù)”與“公益”的企業(yè)形象深入人心；

3、盈之寶的美譽(yù)度、知名度明顯提升；

4、活動(dòng)在招商活動(dòng)中，直接促成了一臺(tái)3系的成交。

三、相關(guān)材料（請(qǐng)見附件）：

1、新聞稿。

2、媒體簡(jiǎn)報(bào)。

3、現(xiàn)場(chǎng)照片。

4、現(xiàn)場(chǎng)視頻。

包餃子活動(dòng)策劃書（一）

一、活動(dòng)主題

熱乎的餃子，溫暖的心

二、活動(dòng)目的

1、冬至?xí)r節(jié)“吃餃子”是中國(guó)許多地方的傳統(tǒng)習(xí)俗，今年大家遠(yuǎn)離鄉(xiāng)，通過這一活動(dòng)，讓同學(xué)們感到節(jié)日的溫暖，并借此機(jī)會(huì)弘揚(yáng)我國(guó)的傳統(tǒng)飲食文化。

2、促進(jìn)同學(xué)們的溝通交流，增進(jìn)同學(xué)們之間的友誼，增加班級(jí)凝聚力培養(yǎng)同學(xué)們團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

三、活動(dòng)時(shí)間

四、活動(dòng)人員

化工二班部分同學(xué)和老師

五、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、班委負(fù)責(zé)聯(lián)系餐廳窗口，以及包餃子的一切工具。

2、提醒同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)開始時(shí)取下手部飾品，并提醒大家洗手。

六、活動(dòng)過程

1、活動(dòng)開始前將參加活動(dòng)的同學(xué)平均分為兩組。

2、主持人宣布活動(dòng)開始，并向大家簡(jiǎn)單介紹冬至及冬至吃餃子的由來。

3、兩組分別進(jìn)行賽前準(zhǔn)備，將所需材料準(zhǔn)備好。

4、包餃子比賽：兩組進(jìn)行比賽。每組在主持人宣布此比賽開始后開始包餃子，計(jì)時(shí)20分鐘，時(shí)間到后會(huì)有哨聲提醒。此時(shí)由主持人分別數(shù)一下兩組餃子總數(shù)（露餡不算），并向大家宣布。餃子總數(shù)最少的一組要在活動(dòng)結(jié)束后整理餐具。

5、創(chuàng)意大比拼：每組用餃子擺一個(gè)創(chuàng)意造型，餃子數(shù)目不限，限時(shí)10分鐘，時(shí)間到后會(huì)有哨聲提醒。

6、主持人請(qǐng)任意一位老師對(duì)大家的造型進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

5、吃餃子比賽：每組派五個(gè)代表參加比賽，兩組依次進(jìn)行此項(xiàng)比賽。參賽組中五個(gè)人依次吃餃子。在選手吃餃子前由主持人說出一句歇后語(yǔ)的上半句，在這位選手吃下一個(gè)餃子后說出歇后語(yǔ)的下半句，以示意自己已經(jīng)吃完，其他選手依次類推。如果參賽選手未能說出，由他下一位選手說，依此類推。如果五位選手都未能說出，由主持人再說出一句歇后語(yǔ)，從最開始未能說出歇后語(yǔ)的同學(xué)開始吃。每組有兩次重新開始的機(jī)會(huì)。計(jì)時(shí)5分鐘。同樣在時(shí)間到后會(huì)有哨聲提醒。

7、大家共同包餃子、吃餃子。

七、注意事項(xiàng)

1、由于人數(shù)較多，注意現(xiàn)場(chǎng)秩序。

2、安排同學(xué)照相。

3、主持人注意調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

4、注意餐具及其它用具的使用，確定齊全后再歸還。

包餃子活動(dòng)策劃書（二）

一、【活動(dòng)目的】：

1、歡慶女生節(jié)。

2、豐富班級(jí)各個(gè)成員的課余生活，增進(jìn)各成員之間的友好關(guān)系。

3、增進(jìn)班上成員之間的感情，促進(jìn)班級(jí)成員之間的交流。

4、提高班級(jí)各成員的動(dòng)手能力，增強(qiáng)集體協(xié)作意識(shí)及凝聚力。

二、【活動(dòng)口號(hào)】：

餃子香噴噴你我一家親

好吃不過餃子，溫暖不過集體

三、【活動(dòng)地點(diǎn)】：

湖南科技大學(xué)南校區(qū)34棟，607、608、609寢

四、【活動(dòng)時(shí)間】：

**年3月7日晚上

五、【活動(dòng)主辦方】：

湖南科技大學(xué)能源與安全工程學(xué)院**級(jí)建筑環(huán)境與設(shè)備工程二班

六、【參與對(duì)象】：

**級(jí)建筑環(huán)境與設(shè)備工程二班全體成員

七、【活動(dòng)流程】：

1、先討論包餃子所需購(gòu)置的材料和所用工具：爭(zhēng)取同學(xué)意見想吃什么肉，合計(jì)需要多少肉；爭(zhēng)取同學(xué)意見想吃什么菜，合計(jì)需要多少菜；碗、筷子、勺子是自帶；

2、開展活動(dòng)

我們以簡(jiǎn)單自己動(dòng)手為樂趣，讓同學(xué)全部參與活動(dòng)中，并且避免鋪張浪費(fèi)。

a、動(dòng)手洗餐具。擇菜。洗菜。和面，并同時(shí)準(zhǔn)備包餃子所用的各種菜陷。

b、開始一起動(dòng)手包餃子,包括揉面搟面皮；并欣賞、觀察餃子的外形，啟發(fā)同學(xué)相互交談家人平時(shí)是怎樣包餃子的。

八、【注意事項(xiàng)】：

1、所購(gòu)買材料應(yīng)該有葷有素，按類分別做；購(gòu)買時(shí)注意食品安全；

2、班上同學(xué)必須按時(shí)到場(chǎng)，不得缺席；

3、參加包餃子活動(dòng)的所有人員必須把指甲剪干凈且不能涂指甲油；

4、活動(dòng)中請(qǐng)大家注意自己的財(cái)產(chǎn)安全，不得大聲喧嘩；

5、維護(hù)好活動(dòng)場(chǎng)所衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生；

包餃子活動(dòng)策劃書（三）

一、活動(dòng)主題：

包餃子

二、活動(dòng)背景：

作為大學(xué)生的我們有必要鍛煉自己的生活能力，同時(shí)希望通過這次活動(dòng)將大家凝聚在一起，共同建設(shè)這個(gè)美好的班集體。

三、活動(dòng)目的及意義：

1、我們特地在這個(gè)秋高氣爽的季節(jié)，盛邀大家一起參加包餃子活動(dòng)。希望通過這次包餃子活動(dòng)，讓大家感受到班級(jí)和睦、友愛的氣息，更重要的是，希望每個(gè)人都能玩得開心，玩得盡興。

2、其次為了豐富大學(xué)生的校園文化生活，增強(qiáng)班級(jí)成員之間的交流與友誼，展示當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采，培養(yǎng)班級(jí)成員之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使中心成員能夠充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)結(jié)互助的意義，特舉辦本次包餃子活動(dòng)。

四、活動(dòng)時(shí)間：

**年11月3日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

食堂餐廳一樓

八、活動(dòng)對(duì)象：

10多媒體班全體同學(xué)

九、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、總負(fù)責(zé)：10多媒體團(tuán)支部：

2、活動(dòng)準(zhǔn)備組：班級(jí)雷鋒行動(dòng)小組

3、場(chǎng)地協(xié)商：王泓藻

4、安全組：組織委員

5、采購(gòu)組：佐料負(fù)責(zé)：周婷，周瑩；，王泓藻，米玉華等

6、照相組：張赫

7、用具，佐料運(yùn)輸組：班級(jí)雷鋒行動(dòng)小組

十、宣傳方式

班級(jí)口頭宣傳，多次宣傳，結(jié)合問答宣傳

十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

佐料，肉，菜，場(chǎng)地等預(yù)計(jì)270元

備注：自帶物品費(fèi)用自理

十二、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、租借的用品希望大家小心愛護(hù)，損壞由個(gè)人賠償；

2、希望各位成員務(wù)必團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互幫助，共同進(jìn)退；

3、在場(chǎng)地時(shí)遵守紀(jì)律，不宜追逐打鬧

4、要及時(shí)服從負(fù)責(zé)人的安排；

5、此次活動(dòng)的主要目的是為了增強(qiáng)中心成員的團(tuán)結(jié)意識(shí)，展現(xiàn)自己特有的風(fēng)采，希望各成員做事以大局為重，為集體利益著想，積極配合活動(dòng)組委會(huì)做好各項(xiàng)工作，讓活動(dòng)期間留下我們的歡笑！

6、希望這次活動(dòng)能夠取得圓滿成功！

10多媒體團(tuán)支部

保健品營(yíng)銷策劃書（一）

整合資源，充分利用當(dāng)?shù)匦侣劽襟w以及各處保健品經(jīng)銷商，通過城市各社區(qū)的居民銷售點(diǎn)的配合情況來實(shí)施項(xiàng)目整合營(yíng)銷方案。

初步擬定的銷售方案如下：

一、量販?zhǔn)戒N售。也就是捆綁式銷售的變體。最直接、最簡(jiǎn)單同時(shí)也是最能夠讓顧客直接看到受益的銷售策略。最常用的方法就是“買N送一”。具體的比例視不同的農(nóng)品和服務(wù)而不同，同時(shí)方法也就這么簡(jiǎn)單，在此不多解釋。

二、次級(jí)消費(fèi)品搭售。針對(duì)不同的目標(biāo)人群采取的策略也是不同的?？v觀安琪酵母保健品的目標(biāo)人群也就主要集中在兒童和老人這兩大消費(fèi)群。因此我們可以制定這樣的商品搭售方案。兒童篇：好玩以及好動(dòng)是兒童的天性，同時(shí)兒童的好奇心也是最強(qiáng)烈的。因此可以針對(duì)目標(biāo)人群采取次級(jí)消費(fèi)品——主要是只兒童用的玩具（娛樂玩具以及益智玩具）。至于老人則訂閱健康報(bào)紙或者贈(zèng)送附產(chǎn)品。

策略指向：

1、兒童采取家長(zhǎng)認(rèn)購(gòu)制，實(shí)名登記。每個(gè)家庭在一定時(shí)間內(nèi)（比如說一季度或者半年）購(gòu)買產(chǎn)品達(dá)到多少會(huì)哦這消費(fèi)額達(dá)到多少，公司將贈(zèng)送兒童相應(yīng)比例的玩具（當(dāng)然玩具檔次也不能夠太低，否則夠不成對(duì)兒童的吸引力，同時(shí)也不能夠引起家長(zhǎng)的興趣。在進(jìn)行實(shí)名登記之前需要事前說明，反之容易引起家長(zhǎng)意見和反感，那是這項(xiàng)策劃的最大敗筆）。

2、老人采取健康護(hù)航策略。對(duì)消費(fèi)額在N（根據(jù)情況確定N的數(shù)值）元范圍內(nèi)或者購(gòu)買產(chǎn)品在N（根據(jù)情況確定N的數(shù)值）套之內(nèi)的，顧客將得到公司轉(zhuǎn)為老人設(shè)計(jì)定制的老人健康向?qū)?bào)。或者贈(zèng)送等值的市面上發(fā)行流通的健康報(bào)或者雜志。

三、軟文行銷。選擇成都的優(yōu)勢(shì)媒體（特別是和健康最好是與兒童以及老人有關(guān)的健康方面的報(bào)紙或者雜志），將制作好的宣傳單夾于其中隨機(jī)發(fā)送。這是最常見的方式，但是效果不是最好的。另外一種方式就是正規(guī)性的軟文行銷——寫作軟性文章，關(guān)于安琪酵母的保健作用以及對(duì)人體的益處等效果的文章，可以是以醫(yī)護(hù)人員的身份書寫，也可以是以營(yíng)銷人員的身份寫作的，但是最好是以使用者（（顧客）身份寫的文稿，書寫自己服用按其保健酵母之后的好處，甚至可以是適當(dāng)?shù)摹昂μ帯?。因?yàn)檫@才是一個(gè)“患者”的真實(shí)感受，能夠一下子拉近公司產(chǎn)品與顧客之間的距離，讓顧客全新感受到安琪酵母“人本主義”思想，一切為顧客著想的理念。

四、易文促銷。在成都（或者全國(guó)范圍內(nèi)）發(fā)行量較大而且深得民心的健康類、飲食類、醫(yī)療類報(bào)紙和雜志刊發(fā)酵母對(duì)人體的保健作用的文章，或者是患者對(duì)安琪酵母的感謝信。最好是在征得顧客的同意之后，使用實(shí)名制，這樣有利于打消潛在顧客的疑慮，消除隔膜，在短時(shí)間內(nèi)取得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可。

五、專家證言。邀請(qǐng)成都市著名飲食健康、醫(yī)療健康方面的專家或者學(xué)者站出來為安琪酵母說話，不是要他們一致的說安琪酵母的好處，也要說出它的缺點(diǎn)——當(dāng)然對(duì)于人們來說這些所謂的缺點(diǎn)也不在是缺點(diǎn)，而且安琪酵母戰(zhàn)勝其他同類型產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。比如因?yàn)榘茬鹘湍覆辉敢庾岊櫩投嗷ㄥX，采取直銷方式省去了中間商的價(jià)格差價(jià)，這樣就是本著一切為顧客著想的宗旨?；蛘呶覀円?yàn)槿肆ν度肷伲栽谇捌诘臅r(shí)候可以向銷售商家鋪貨一定量這樣做主要是為了讓人們盡快的知道安琪酵母，也可以這么說是為了盡快的搶占成都一定的市場(chǎng)份額。

六、器械免費(fèi)使用。據(jù)我所知，目前成都市安琪酵母經(jīng)銷處的人體微量元素檢查儀器已經(jīng)至少有5臺(tái)。我們就可以在這5臺(tái)器械上下功夫做文章，就讓這5臺(tái)機(jī)器將作用發(fā)揮到做大。選取成都市最具有人氣以及兒童或者老人群體最集中的社區(qū)或者學(xué)校。聯(lián)系當(dāng)?shù)氐奈飿I(yè)管理中心，請(qǐng)求配合一起做。免費(fèi)贈(zèng)送一臺(tái)器械給當(dāng)?shù)氐奈飿I(yè)管理中心，同時(shí)放出話——全天候免費(fèi)為所有的顧客體檢。在贈(zèng)送儀器的當(dāng)天一定要邀請(qǐng)到成都的最廣廣泛新聞媒體給與宣傳報(bào)道。因?yàn)檫@種活動(dòng)在成都還是第一次，幾乎所有的新聞媒體都會(huì)感興趣；因?yàn)檫@樣做對(duì)當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的物業(yè)管理也是有好處的——這樣的物業(yè)管理公司處處為住戶著想，值得信賴；對(duì)安琪酵母公司也是一次更大的宣傳——讓安琪酵母公司省去了上媒體的廣告費(fèi)。在物業(yè)管理公司配合的同時(shí)也要提醒保管好器械，同時(shí)物業(yè)管理人員在給與住戶方便的同時(shí)也要允許公司在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候以及適當(dāng)?shù)牡匚恢脧堎N一定量的安琪酵母宣傳海報(bào)。在專門為器械檢查準(zhǔn)備的房間內(nèi)要懸掛一定量的宣傳單——宣傳單上的主要內(nèi)容是兒童或者老人缺少微量元素的害處，以及防治方法或者途徑——明白人都能夠看出來或者想出來，這里都必須要有安琪酵母的好處介紹啊。不再多說。

七、政策行銷。抓住國(guó)家發(fā)布的任何與兒童缺少微量元素相關(guān)的政策做文章。去社區(qū)和學(xué)校找相關(guān)負(fù)責(zé)人談合作事宜?？梢栽谏鐓^(qū)或者學(xué)校提供宣傳板贊助等。針對(duì)兒童的就使用漫畫或者卡通人物形象為主，然后配備少量的文字，給與說明就行。切忌畫面太少而字太多，突出重點(diǎn)就行。否則認(rèn)字少兒童不會(huì)感興趣失去了作用，效果不大。這種營(yíng)銷方案的最大也是最直接好處就是可以直接將產(chǎn)品的營(yíng)銷進(jìn)入學(xué)校等一些以前難以進(jìn)入的地方界限范圍內(nèi)。以“贊助”的名義去做比你拿錢去買地方做個(gè)廣告更能夠讓人接受——用真誠(chéng)的為大眾做事為大眾著想的心去做事比你給某個(gè)人送禮的方式更能夠讓人接受。

八、暗地行銷，也可以說是負(fù)面危機(jī)法。其實(shí)這種方法嚴(yán)格來說，是算不上行銷的。因?yàn)檫@可能會(huì)帶一定的危險(xiǎn)性。重點(diǎn)是前期要培養(yǎng)一些忠實(shí)顧客，而這些忠實(shí)顧客的活動(dòng)范圍應(yīng)該覆蓋產(chǎn)品或者服務(wù)所能夠延伸到的范圍內(nèi)。就拿安琪酵母這種產(chǎn)品來說，他的主要客戶也就是目標(biāo)人群是兒童和老人，那么前期要做的事情就是要培養(yǎng)一定數(shù)量的忠實(shí)的兒童（這里更確切的說應(yīng)該是兒童的家長(zhǎng)）和老人。具體的行銷方略就是讓這些顧客在公共地方“不小心”將安琪酵母產(chǎn)品和服務(wù)等“說漏嘴”，讓人們?cè)诼牭街?，進(jìn)行打聽詢問，進(jìn)而產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生好奇心，進(jìn)而對(duì)安琪酵母進(jìn)行關(guān)注和了解，然后開始產(chǎn)生購(gòu)買消費(fèi)欲望并采取消費(fèi)行動(dòng)。須知，口碑相傳是樹立一中產(chǎn)品和一項(xiàng)服務(wù)的最佳方式，比使用金錢通過廣告來砸人更能夠產(chǎn)生持久持續(xù)的效果。用鋪天蓋地的人廣告產(chǎn)生的效益確實(shí)號(hào)，但是具有時(shí)間階段性，一旦停止廣告，那么銷售量就會(huì)下降。但是依靠口碑相傳的方式來行銷則不然，在人們頭腦中或潛意識(shí)中完全接受某產(chǎn)品和服務(wù)，會(huì)產(chǎn)生持久的效果。

九、激勵(lì)性行銷法。這種方法也帶有一定的“危險(xiǎn)性”。因?yàn)槭且揽夸N售商的激進(jìn)購(gòu)買探知心理來進(jìn)行銷售的策略，是“托”的一種。前期選擇幾家信譽(yù)號(hào)覆蓋范圍大的銷售商家，進(jìn)行全面的鋪貨。一周之后或者自己視情況而定，安排一定的“線人（自己的人或者隨機(jī)抓取的托兒）”，策略人群也分兩種——一種是一般的人群，另一種就是老板經(jīng)理級(jí)別的人群。都是到前期已經(jīng)鋪貨的經(jīng)銷商那里去購(gòu)買安琪酵母產(chǎn)品。但是因?yàn)榍捌阡佖浬伲谑撬?qǐng)的托兒就會(huì)掃興而歸。在臨走之前，告訴經(jīng)經(jīng)銷商，自己打算就在這里購(gòu)買，希望經(jīng)銷商在最短時(shí)間內(nèi)多進(jìn)購(gòu)一批安琪酵母產(chǎn)品，這樣自己也不用再到很遠(yuǎn)的地方或者網(wǎng)上商鋪去購(gòu)買。一般人群可以不用下訂金，但是老板經(jīng)理級(jí)別的人卻需要先前期交一點(diǎn)所謂的進(jìn)購(gòu)款項(xiàng)，說明自己的誠(chéng)意，同時(shí)也是說明安琪酵母的適用等好處、對(duì)經(jīng)銷商老板的信任。這樣經(jīng)銷商自然會(huì)很上心很在意，并認(rèn)識(shí)到經(jīng)銷這種產(chǎn)品是有利可圖的。二在成都總部的分銷人員在接到經(jīng)銷商的訂購(gòu)電話的同時(shí)，卻要顯出很忙、貨物短缺的跡象，讓經(jīng)銷商更加確信安琪酵母的銷路好、銷售不成問題。會(huì)刺激經(jīng)銷商進(jìn)一步擴(kuò)大小手渠道和范圍，有助于幫助安琪酵母在成都打通市場(chǎng)。

十、時(shí)間促銷法。讓時(shí)間說話，讓人們?cè)跁r(shí)刻變化的時(shí)間數(shù)字面前感覺到安琪酵母的促銷緊急感。這種方式適合在短時(shí)間內(nèi)大范圍內(nèi)做促銷使用。打出標(biāo)語(yǔ)——“第一天9折”“第二天8折”“第三天7折”“第四天6折”“第一五天5折”“第六天4.5折”。前期應(yīng)該不會(huì)有太多的人來購(gòu)買，但是咨詢的人應(yīng)該不少，前期3天主要是為了宣傳，二后期的特別是第5、6天就是銷售高峰期。因?yàn)榻?jīng)過前期幾天的轟炸式宣傳，人們已經(jīng)對(duì)安琪酵母開始敏感，會(huì)有意無意的關(guān)注安琪酵母的情況。在第5、6天的時(shí)候人們已經(jīng)開始接受安琪酵母同時(shí)受價(jià)格（銷售折扣）的影響——我不否認(rèn)自己也是一個(gè)愛貪圖小便宜的人，不僅僅是我，更多的中國(guó)人以及世界上的人都是這樣，都有愛貪小便宜的習(xí)慣。開始瘋狂的購(gòu)買產(chǎn)品。

因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，在這里甚至說每一種銷售策略和行銷方法都沒有細(xì)致的講明白，但是目前能夠想到的而且能夠在實(shí)際中應(yīng)用的行銷策略也就差不多這十條，當(dāng)然也有一些你們已經(jīng)在實(shí)際中運(yùn)用，效果應(yīng)該還是不錯(cuò)的。需要指出的一點(diǎn)是行銷方法并不重復(fù)，上面的諸多方法和策略是可以同步進(jìn)行的，并不沖突，而且如果掌握得當(dāng)?shù)脑?，交叉運(yùn)用的話取得的效果會(huì)比單項(xiàng)策略實(shí)施取得的效果更大。

保健品營(yíng)銷策劃書（二）

1、策劃背景：

宏觀環(huán)境：

保健食品功能信任度較低：目前我國(guó)保健品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)過低，特別是部分以中藥為原料的保健品標(biāo)準(zhǔn)過粗、不科學(xué)，審批相對(duì)寬松，導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入門檻過低。低門檻和高利潤(rùn)導(dǎo)致了大量非專業(yè)企業(yè)涌入。其次，管理部門對(duì)保健品的審查制度并不完善，導(dǎo)致企業(yè)沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)質(zhì)量控制體系，不注重產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制和產(chǎn)品品質(zhì)保障，只是一味注重廣告和營(yíng)銷策略，導(dǎo)致廣告與產(chǎn)品品質(zhì)脫節(jié)，市場(chǎng)混亂，消費(fèi)者對(duì)保健品的信任度和忠誠(chéng)度不高。

患者在經(jīng)歷過無數(shù)次慘痛的