2023年全省職業(yè)院校技能大賽中職教師組電子商務(wù)技能賽項(xiàng)樣卷C

2023年全省職業(yè)院校技能大賽中職教師

組財(cái)經(jīng)商貿(mào)類“電子商務(wù)技能”

第3套賽卷

一、網(wǎng)店直播

（一）賽題立意

隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)模式的發(fā)展，直播的影響力不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)對(duì)相關(guān)

人才需求也在不斷增加。直播作為一種新媒體手段，引領(lǐng)了很大一部

分的網(wǎng)絡(luò)流量。直播人才培養(yǎng)既是市場(chǎng)化需求，也是新時(shí)代的需要。

網(wǎng)店直播模塊緊跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和電商直播行業(yè)人才需求，對(duì)接

網(wǎng)店直播相關(guān)崗位（群），及時(shí)將產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動(dòng)向、新技術(shù)、新工

藝、新規(guī)范納入競(jìng)賽內(nèi)容；并立足課堂教學(xué)，通過(guò)大賽資源轉(zhuǎn)化補(bǔ)充

課堂教學(xué)內(nèi)容，將課程教學(xué)和職業(yè)技能競(jìng)賽進(jìn)行融合，以賽促教、以

賽促學(xué)，完善教學(xué)評(píng)價(jià)考核方式。

網(wǎng)店直播模塊內(nèi)容設(shè)計(jì)注重知識(shí)、技能、素養(yǎng)相互銜接，考察選

手的賣點(diǎn)提煉能力、直播策劃能力、直播講解能力、節(jié)奏把控能力、

商品推銷能力以及臨場(chǎng)應(yīng)變能力。通過(guò)競(jìng)賽，全面考察選手的各項(xiàng)綜

合能力，讓選手掌握網(wǎng)店直播的核心技能，助力直播行業(yè)人才的培養(yǎng)

與發(fā)展。

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（二）情境創(chuàng)設(shè)

小琦經(jīng)營(yíng)著一家網(wǎng)店，店鋪名稱是“琦琦美妝”，主要銷售美妝

護(hù)膚商品，比如潤(rùn)唇膏、SOD蜜、身體乳、面膜等。由于商品質(zhì)量

上乘，性價(jià)比也比較高，店鋪回頭客很多，所以日常銷量還是不錯(cuò)的。

恰逢平臺(tái)“美妝節(jié)”活動(dòng)，小琦精心挑選了兩款商品，打算進(jìn)行一場(chǎng)

直播。

請(qǐng)你以小琦的身份，根據(jù)背景介紹以及商品資料，在2小時(shí)內(nèi)策

劃一場(chǎng)10分鐘的直播，并進(jìn)行直播演示。

兩款商品的介紹如下：

1、潤(rùn)唇膏

潤(rùn)唇膏是以油類、脂類、蠟類為主要原料，經(jīng)加熱混合、成型等

工藝制成的蠟狀固體唇用產(chǎn)品。潤(rùn)唇膏主要起滋潤(rùn)、保護(hù)嘴唇的作用，

也有些唇膏具有防止干裂、淡化唇紋、提供清涼感、豐唇等功能。

本次直播的商品是皮皮狗潤(rùn)唇膏。

商品參數(shù)：

品牌皮皮狗

商品名稱燕麥皴（cūn）潤(rùn)潤(rùn)唇膏

商品規(guī)格3.4g

主要成分燕麥胚芽油、可可籽脂、蜂蠟等

適用人群兒童及成年人

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功效保濕、滋潤(rùn)、抗皺

2、SOD蜜

SOD蜜是一種含有SOD成分的皮膚保養(yǎng)品。SOD（超氧化物歧

化酶）是一種源于生命體的活性物質(zhì)，能消除生物體在新陳代謝過(guò)程

中產(chǎn)生的有害物質(zhì)，對(duì)人體不斷地補(bǔ)充SOD能夠起到抗衰老的效果。

本次直播的商品是百雀羚SOD蜜。

商品參數(shù)：

品牌百雀羚

商品重量150g

功效補(bǔ)水、滋養(yǎng)

適合膚質(zhì)所有膚質(zhì)

商品分類蘆薈補(bǔ)水、維他保濕

（三）任務(wù)設(shè)計(jì)

1、直播策劃及準(zhǔn)備

根據(jù)背景資料，策劃直播流程及時(shí)長(zhǎng)、設(shè)計(jì)直播相關(guān)話術(shù)，并做

好相關(guān)準(zhǔn)備。

（1）直播商品購(gòu)買頁(yè)面設(shè)置

要求：根據(jù)背景資料，為兩款直播商品各選擇5張主圖以及6張

詳情描述圖，并為每款商品設(shè)置符合背景資料介紹的標(biāo)題。

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（2）直播流程及時(shí)長(zhǎng)策劃

要求：按照規(guī)定順序直播商品，直播時(shí)長(zhǎng)要達(dá)到10分鐘。

（3）直播商品鏈接關(guān)聯(lián)

要求：講解的商品正確關(guān)聯(lián)商品鏈接。

2、直播實(shí)施

直播畫面始終圍繞主播或競(jìng)賽商品，畫面清晰明亮；直播過(guò)程中

沒(méi)有10秒以上的卡頓、冷場(chǎng)。

（1）直播開場(chǎng)

要求：包含問(wèn)好及自我介紹、本次直播計(jì)劃、促銷活動(dòng)三項(xiàng)內(nèi)容。

（2）商品介紹

要求：有商品屬性、特色、賣點(diǎn)的介紹，有商品日常價(jià)格、直播

促銷價(jià)的說(shuō)明，有商品的特寫展示。同時(shí)，要回答彈幕中出現(xiàn)的相關(guān)

問(wèn)題，回答內(nèi)容要與背景資料一致。

（3）直播結(jié)尾

要求：結(jié)尾需要包含引導(dǎo)關(guān)注、感謝語(yǔ)兩項(xiàng)內(nèi)容。

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（四）賽題答案

1、在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，完成5張商品主圖以及6張商品詳情圖的

設(shè)置，按時(shí)上架商品鏈接，直播時(shí)長(zhǎng)達(dá)到10分鐘。

2、根據(jù)給定的商品資料，完成2個(gè)包含商品核心詞、屬性詞、

營(yíng)銷詞等且符合背景資料描述的標(biāo)題。

3、根據(jù)給定的人設(shè)及商品資料，進(jìn)行直播策劃，完成一場(chǎng)包含

直播開場(chǎng)、商品介紹、直播收尾、彈幕問(wèn)題回答的完整直播，直播內(nèi)

容邏輯清晰、節(jié)奏把控到位，主播導(dǎo)購(gòu)能力強(qiáng)、控場(chǎng)能力強(qiáng)；直播開

場(chǎng)包含問(wèn)好、自我介紹、本次直播計(jì)劃及促銷活動(dòng)；商品介紹包含基

本屬性、特色、賣點(diǎn)、促銷活動(dòng)及價(jià)格；彈幕問(wèn)題回答準(zhǔn)確及時(shí)；直

播收尾包含引導(dǎo)關(guān)注和結(jié)束語(yǔ)。

二、網(wǎng)店推廣

（一）賽題立意

2021年10月，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于推

動(dòng)現(xiàn)代職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展的意見》，提出了堅(jiān)持立德樹人、德技并

修，推動(dòng)思想政治教育與技術(shù)技能培養(yǎng)融合統(tǒng)一；堅(jiān)持面向?qū)嵺`、強(qiáng)

化能力，讓更多青年憑借一技之長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。如今新趨勢(shì)、新業(yè)

態(tài)、新職業(yè)層出不窮，推廣人員必須要主動(dòng)轉(zhuǎn)型，順應(yīng)時(shí)代潮流，努

力使自己成為具有多種維度思維和綜合型能力的創(chuàng)新型、應(yīng)用型、技

能型人才。

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本模塊緊跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和行業(yè)人才需求，及時(shí)將產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新

動(dòng)向、新技術(shù)、新工藝、新規(guī)范納入競(jìng)賽內(nèi)容，對(duì)接搜索引擎推廣、

信息流推廣相關(guān)崗位（群）；銜接1+X網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)推廣職業(yè)技能等級(jí)證

書（中級(jí)）中SEO優(yōu)化、SEM推廣、信息流推廣三大工作領(lǐng)域的技

能要求；并立足課堂教學(xué)，通過(guò)大賽資源轉(zhuǎn)化補(bǔ)充課堂教學(xué)內(nèi)容，將

課程教學(xué)和職業(yè)技能競(jìng)賽進(jìn)行融合，以賽促教、以賽促學(xué)，完善教學(xué)

評(píng)價(jià)考核方式。

（二）情境創(chuàng)設(shè)

在給定的推廣資金內(nèi)，為一家經(jīng)營(yíng)美妝護(hù)膚的店鋪進(jìn)行一個(gè)周期

的推廣活動(dòng)。需根據(jù)系統(tǒng)給定的資源分析，分析店鋪內(nèi)的商品、買家

搜索需求與搜索習(xí)慣、買家特征，根據(jù)分析結(jié)果與掌握的專業(yè)知識(shí)制

定直通車推廣策略、引力魔方營(yíng)銷策略、標(biāo)題優(yōu)化策略，通過(guò)直通車

推廣獲得競(jìng)價(jià)排名，獲得更多的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、成交量，在推廣過(guò)

程中能夠采用合理的推廣策略提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分，降低關(guān)鍵詞點(diǎn)擊花

費(fèi)。通過(guò)引力魔方營(yíng)銷定位精準(zhǔn)人群，鎖定優(yōu)質(zhì)資源位，為店鋪帶來(lái)

精準(zhǔn)流量，增加商品的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、成交量。直通車推廣與引力

魔方營(yíng)銷的目的是通過(guò)有限的花費(fèi)獲得更多的點(diǎn)擊量與成交量。直通

車推廣與引力魔方營(yíng)銷結(jié)束后，需要進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化，通過(guò)標(biāo)題優(yōu)化提

高商品的自然排名，獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，提高標(biāo)題優(yōu)化得分。

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商品背景

（1）潤(rùn)唇膏

該潤(rùn)唇膏是一款爆款商品。這款型潤(rùn)唇膏原價(jià)59.9元，現(xiàn)在下

單僅需21.8元。它是以油類、脂類、蠟類為主要原料，經(jīng)加熱混合、

成型等工藝制成的蠟狀固體唇用產(chǎn)品，主要有滋潤(rùn)、保護(hù)嘴唇的作用，

也具有防止干裂、淡化唇紋、提供清涼感等功能。這款潤(rùn)唇膏對(duì)口唇

無(wú)刺激、無(wú)害和無(wú)微生物污染，具有自然、清新的味道，涂抹時(shí)平滑

流暢，品質(zhì)穩(wěn)定。

（2）SOD蜜

該SOD蜜是一款新品。SOD蜜是一種含有SOD成分的一種皮

膚保養(yǎng)品。SOD是一種活性物質(zhì)，能消除人體在新陳代謝過(guò)程中產(chǎn)

生的有害物質(zhì)，具有抗衰老的特殊效果。這款SOD蜜原價(jià)19.9元，

現(xiàn)在下單僅需16.9元。它含有人參根和黃芪（qí）根提取物，萃取天

然植物成分，能有效煥發(fā)肌膚能量，為皮膚提供營(yíng)養(yǎng)，增強(qiáng)肌膚彈性。

它能夠細(xì)致呵護(hù)肌膚，保證肌膚時(shí)刻煥發(fā)健康好氣色；它也是熬夜黨

常備單品，能夠撫慰肌膚，改善暗沉。

（3）身體乳

該身體乳是一款爆款商品。這款煙酰（xiān）胺（àn）身體乳原

價(jià)99元，現(xiàn)在下單僅需29.9元。它的主要成分有油脂、潤(rùn)膚劑、增

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稠劑、保濕劑、乳化劑，可以起到滋潤(rùn)肌膚的作用，可以為皮膚補(bǔ)充

所需的水分和養(yǎng)分，防止皮膚干燥缺水，還可以在皮膚表面形成一層

保護(hù)膜，減緩肌膚水分的流失。

（4）面膜

該面膜是一款新品。這款海月水母保濕修護(hù)神經(jīng)酰（xiān）胺（àn）

清潔面膜原價(jià)300元，現(xiàn)在下單僅需119元。它可以為角質(zhì)層提供水

分，使角質(zhì)層充分水合從而改善皮膚外觀和彈性；它含有保濕劑和軟

化劑等，同時(shí)具有封閉效果，可減少皮膚流失水分，使角質(zhì)層變得柔

軟，促進(jìn)皮膚對(duì)有效成分的吸收。該面膜在水分揮發(fā)的過(guò)程中，使皮

膚產(chǎn)生適度的收縮，且封閉效果使皮膚溫度暫時(shí)性上升，促進(jìn)血液循

環(huán)。在面膜洗去的過(guò)程中，可除去面部的死皮和皮膚表面污垢，具有

一定的清潔作用。

（5）面霜

該面霜是一款爆款商品。這款復(fù)顏抗皺緊致滋潤(rùn)面霜原價(jià)460元，

現(xiàn)在下單僅需338元。這款面霜具有雙重抗老化作用，可刺激細(xì)胞新

生能量，同時(shí)促進(jìn)膠原蛋白合成，改善肌膚表層的紋理與膚色均勻度，

使肌膚更細(xì)膩。同時(shí)含有可提供SPF15的濾光系統(tǒng)，以及可幫助肌

膚對(duì)抗環(huán)境污染的辣木籽精華，保持肌膚不受光的直接傷害。這款面

霜保濕效果好，能促進(jìn)抗衰老成分的吸收。

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（6）護(hù)手霜

該護(hù)手霜是一款新品。這款護(hù)手霜特有的亮膚因子能提升肌膚的

色澤和明亮感，其中蘊(yùn)含的海洋蛋白和植物精華能舒緩手部疲勞。尤

其在搭配按摩動(dòng)作使用時(shí)，不僅能改善手部肌膚，更能由內(nèi)而外激發(fā)

肌膚內(nèi)部能量，重塑豐盈柔嫩的雙手。它的特點(diǎn)是不僅能保持皮膚水

分的平衡，而且還能補(bǔ)充重要的油性成分、親水性保濕成分和水分，

并能作為活性成分和藥劑的載體，使之更容易被皮膚所吸收，達(dá)到調(diào)

理和養(yǎng)護(hù)皮膚的目的。

（三）任務(wù)設(shè)計(jì)

1、直通車

參賽選手需根據(jù)營(yíng)銷預(yù)算及商品信息，進(jìn)行直通車推廣，通過(guò)關(guān)

鍵詞定位主動(dòng)搜索的目標(biāo)受眾，以付費(fèi)方式獲得目標(biāo)受眾檢索關(guān)鍵詞

時(shí)商品的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，并帶來(lái)更多的點(diǎn)擊，將信息傳遞給目標(biāo)受眾，促

進(jìn)品牌認(rèn)知度與商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)。參賽選手需進(jìn)行推廣計(jì)劃設(shè)置、推廣

單元設(shè)置、關(guān)鍵詞添加與出價(jià)、人群溢價(jià)設(shè)置、創(chuàng)意添加與優(yōu)化等操

作。

2、引力魔方

參賽選手根據(jù)商品信息與數(shù)據(jù)分析資料，結(jié)合營(yíng)銷預(yù)算，制定并

實(shí)施引力魔方營(yíng)銷策略，通過(guò)人群標(biāo)簽定向，圈定目標(biāo)受眾，以付費(fèi)

方式獲得引力魔方的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，并帶來(lái)更多的點(diǎn)擊，將信息傳遞給目

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標(biāo)受眾，促進(jìn)品牌認(rèn)知度與商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)。包括設(shè)置推廣計(jì)劃、設(shè)置

推廣單元、人群定向設(shè)置、資源位選擇與出價(jià)等操作。

3、寶貝標(biāo)題優(yōu)化

參賽選手根據(jù)商品信息與關(guān)鍵詞背景，進(jìn)行寶貝標(biāo)題優(yōu)化，并通

過(guò)關(guān)鍵詞分析功能對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，查看每個(gè)關(guān)鍵詞覆蓋率，

并通過(guò)搜索排名查詢功能對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行查詢，查看每個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)

應(yīng)的商品實(shí)時(shí)排名，以免費(fèi)的方式獲得目標(biāo)受眾檢索關(guān)鍵詞時(shí)盡可能

多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，將信息傳遞給目標(biāo)受眾。參賽選手可根據(jù)排名反饋不

斷優(yōu)化，盡可能多地增加網(wǎng)店商品的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

（四）賽題答案

直通車任務(wù)通過(guò)設(shè)置推廣計(jì)劃、推廣單元、關(guān)鍵詞、人群溢價(jià)和

創(chuàng)意，獲得點(diǎn)擊量和成交量；引力魔方任務(wù)通過(guò)設(shè)置推廣計(jì)劃、推廣

單元、人群定向和資源位，獲得點(diǎn)擊量和成交量；寶貝標(biāo)題優(yōu)化任務(wù)

通過(guò)優(yōu)化各商品的標(biāo)題與關(guān)鍵詞，獲得SEO值反饋。

點(diǎn)擊量滿分8分、成交量滿分12分、寶貝標(biāo)題優(yōu)化得分滿分20

分，總分40分。每項(xiàng)效果最好的選手獲得該項(xiàng)成績(jī)的滿分，其余選

手以與該項(xiàng)第一名的比值作為權(quán)重進(jìn)行加權(quán)計(jì)算，總分為三項(xiàng)成績(jī)之

和。具體計(jì)算為：

點(diǎn)擊量的第一名團(tuán)隊(duì)點(diǎn)擊得分8分，成交的第一名團(tuán)隊(duì)點(diǎn)擊得分

12分，寶貝標(biāo)題優(yōu)化SEO值的第一名團(tuán)隊(duì)搜索排名優(yōu)化得分