化妝品推廣活動方案

———化妝品推廣活動方案化妝品推廣活動方案為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，預先訂立方案是必不行少的，方案一般包含引導思想、重要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是我整理的化妝品推廣活動方案，希望能夠幫忙到大家。化妝品推廣活動方案1一、活動主題：歡快女人節(jié)“美麗存折”送不斷二、活動目的：三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最緊要的活動之一，也是新一年的首個緊要活動，要經(jīng)過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。三、活動時間：3月5日3月12日四、活動資料：（1）、活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。（2）、消費滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。（3）、消費滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的`央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。（4）、消費滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。（5）、消費滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。（6）、全部的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至20xx年9月1日。（7）、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。（8）會員參加，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。五、執(zhí)行步驟：（1）、活動前兩天以信息方式通知會員此次活動的資料，并送上節(jié)日的祝福。（2）、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清楚記錄顧客的消費情景。（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、_展架。（4）、活動期間在專賣店四周散發(fā)傳單。六、費用預算：卡片費用300元_展架40元海報25元傳單200元其他費用500元合計1065元化妝品推廣活動方案2一、活動目的：1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。2、本活動方案以店內整體銷售為啟程點，力求加添整體銷量。3、本次活動對進一步提升x店在本地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫忙該店在與其它競爭對手的力氣對比中占據(jù)比較有利的地位。4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。二、活動對象：x市內及周邊的化妝品消費者三、活動主題：迎雙節(jié)純美情動女人心⑴活動方式：x化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。四、具體環(huán)節(jié)：A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在肯定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可依據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式⑴68元+1元=168元購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）⑵200元=400元贈代金券購物滿200元贈總價值200元代金券（此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客伙伴的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以依據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度實現(xiàn)一個動態(tài)的平衡，這樣才略保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有緊要的作用和意義。⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必需使活動具有刺激性，能刺激目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須依據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入?；顒訒r間和地方：十二月三十日至元月四日。五、廣告搭配方式：一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告搭配。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。依據(jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。同時建議店方在店內將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適本地方擺放各品牌的_展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。前期準備：⑴人員布置：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子擺列出來后，按單準備，確保齊全，否則必定導致現(xiàn)場的忙亂。⑶方案試驗：本方案是在經(jīng)驗的.基礎上確定的，因此有必需進行試驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。中期操作中期操作的重要內容是活動紀律和現(xiàn)場掌控。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場掌控重要是把各個環(huán)節(jié)布置清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的掌控。后期連續(xù)：鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，由于會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關緊要的作用?；顒舆_成銷量：按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應當實現(xiàn)利潤額的30—40%。意外防范：每次活動都可能顯現(xiàn)意外。譬如天氣變動導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法連續(xù)進行，所以必需對各種可能顯現(xiàn)的意外事件做出必需的人力、物力、財力方面的準備。效果預估：猜測這次活動實現(xiàn)什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經(jīng)驗和失敗的教訓。假如各個環(huán)節(jié)搭配默契，本次活動應當能夠實現(xiàn)預定的銷量。化妝品推廣活動方案3一、活動目的在“母親節(jié)”這個特別的節(jié)日到來之際，送一份特別的愛給母親，以此為噱頭，通過開展適銷對路的母親系列用品促銷活動，營造濃厚的節(jié)日氣氛，充分體現(xiàn)對母親的敬意與感恩。激發(fā)消費者參加活動的欲望、吸引人氣，從而實現(xiàn)加添銷售的目的。二、活動主題：時間都去哪兒了“誰言寸草心，報得三春暉”，繁忙的我們或許早已忘掉上次離家時母親的不舍與期盼，當我們再次看到年邁的父母時不由的感嘆：時間都去哪兒了，還沒好好感受年輕就老了，還沒好好看看你眼睛就花了，轉瞬就只剩下滿臉的皺紋了……我店將為您打造最給力的祝?？臻g，表達您的孝心，我們能做的不但僅是為她手繪微信！三、活動時間：20xx年5月6日—5月8日四、主商品活動：主推各品牌感恩禮盒魅力媽咪——全場購滿120元立減25元，部分10倍積分（個別品牌除外）五、主營銷活動：1、最愛媽咪健康禮獻！活動期間：顧客在當日一次性購物現(xiàn)金滿肯定金額，憑單張電腦水單可獲贈禮品2、尊貴媽咪慶生禮活動期間：凡生日為5月11日（以身份證為準）的女性會員，當日可免費領取生日禮品一份，數(shù)量有限，送完為止。3、把愛帶回家轉發(fā)微信送大禮！活動期間：凡掃描我店官方微信二微碼，并轉發(fā)我店活動的顧客可領取神秘禮品1份。數(shù)量有限，早到早得，錯過不補。4、母愛無邊與您一起祝福媽咪！活動期間：來店的顧客均可領取免費的“老媽祝福卡”一張，您可以將想對媽咪說的真心話寫到祝?？ㄉ希⒘羯蠇屵涞碾娫?，當日18：00將抽取10名幸運媽咪，我店將為您送上真愛大獎！數(shù)量有限，錯過不補。5、母愛就在身邊特別的愛給特別的你！活動期間：讓感恩的歌曲表達您的心意！用深情美妙的旋律傳遞您的思念。我店為您推出感恩母親歌曲點播站，凡活動期間來店的顧客，可為您的母親點播一首歌曲。說出您對母親的愛，我們會在母親節(jié)當天的`上午11：00—11：30，下午的14：00—15：00播放您的母愛宣言，您可以帶您的媽咪12日按時到我店，讓她感受愛的氣息。六、活動細則：1、顧客排隊領取，發(fā)放禮品人員審核顧客小票和水單的日期和金額，確定屬于對應檔次的禮品，在“送禮活動表”登記①小票號（可以多張）、②水單交易號、③金額、④禮品、⑤顧客簽字。在顧客的水單上加蓋“禮品已發(fā)”印章，填寫禮品名稱。2、禮品由發(fā)放人員負責搬運到位，依據(jù)數(shù)量及時增補，發(fā)放人員定時到崗，到崗后清點禮品，填寫禮品交接表，顯現(xiàn)丟失現(xiàn)象由發(fā)放人員承當賠償責任。3、顧客領完禮品后，如顯現(xiàn)換貨現(xiàn)象，需要營業(yè)員拿著新、舊小票找店長蓋印進行換貨操作。如要退貨的，也須找店長辦理，有禮品的退回禮品，沒有禮品的退等價值現(xiàn)金相抵，才略退貨。4、每天活動結束，需要把禮品數(shù)據(jù)和登記表報給店長。化妝品推廣活動方案4一、促銷目的：1、擴大化妝品店在本地的知名度及影響力；2、樹立化妝品店的品牌形象及知名度；3、拉動市場，提升銷量，加添新客源；4、提高化妝品店及消費者的忠誠度；二、促銷主題：中秋風暴，完美體驗——打造魅力女人三、促銷時間：9月15日到9月17日四、促銷地方：化妝品店五、活動的具體內容：促銷前準備工作：1、培訓：活動前對化妝品店的員工進行專業(yè)引導培訓，內容包含：產(chǎn)品方面、專業(yè)技術（體驗時已有初步認得）、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個活動流程細節(jié)。2、選擇本地專業(yè)性強并有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動相關廣告造勢。廣告內容包含：a。促銷時間；b。促銷目的`；c。參加者所獲的實惠；d。促銷店址、微信公眾號、電話、聯(lián)系人等。3、派單：依據(jù)實際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動前一周在化妝品店相近人流量大的地段進行派單（可采取附送小禮物的方式）；4、電話邀約：提前一周對化妝品店的老顧客進行電話預約，并簡單說明此次活動的優(yōu)惠政策；5、鼓舞老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風暴，完美體驗——打造魅力女人”主題，吸引顧客；6、活動物品的準備：a、產(chǎn)品呈現(xiàn)臺；b、橫幅、“魅力之星”榜、空白pop；c、條件允許的皮膚測試儀及顯示器d、如有抽獎項目要準備抽獎箱、獎券；e、會員卡等各種優(yōu)惠卡；f、顧客資料檔案、產(chǎn)品項目推介簿、各種宣傳資料；g、脫銷產(chǎn)品備足；h、相關的禮品及物料。7、化妝品店布置工作：a、店內重要的宣傳點以及相關促銷產(chǎn)品pop；b、化妝品店門口橫幅活動主題，店內設“每日魅力之星”光榮榜；化妝品推廣活動方案5活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠活動地方：xxx連鎖店活動時間：x月x——x日（3天）活動道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放活動人員：本店員+貼柜美導活動目標：x萬x千活動嘉獎：1、完成個人銷售目標的銷售人員嘉獎現(xiàn)金xx元。2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員嘉獎xxx元。活動方式：超值贈送、神奇抽獎、互動游戲1、店面布置最直觀的店門口宣傳提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口拉起橫幅（紅底黃字）在開放區(qū)或產(chǎn)品陳設柜上使用小pop告示在賣場內上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳提前3天在產(chǎn)品呈現(xiàn)柜上張貼活動具體資料的告示全場由內到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達視覺上的撞擊效果！2、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁dm單頁由各店店長活動期間布置人員輪流到店門口或相近派發(fā)。3、電話、信息通知邀約采用電話告知、信息邀約的方式通知會員。近來已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。每個店員負責發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。4、人員告知正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店x月x號將舉辦“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要損害到活動前期的消費顧客。5、信息平臺群發(fā)信息正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必需有效）整理出來，平臺群發(fā)！6、群里發(fā)布公告和信息會員積分禮品此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避開顯現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。活動贈品贈品擺放必需醒目，夸張。活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，而且方便現(xiàn)場的銷售。抽獎獎品及互動游戲獎品。保障獎品的充分。注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現(xiàn)象。顧客要求追加或調配贈品是無法避開的，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調，避開中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊病是很大的