零一數(shù)科：2024視頻號利潤區(qū)在哪里

2024，視頻號利潤區(qū)在哪里21/06/2024視頻號與其他電商平臺綜合對比“從“寶寶”到“姐姐”從“卷低價(jià)”到“做利潤””【人】的差異【場】的差異：直播風(fēng)格差異后可以有15-45%的復(fù)購空間。用私域留下用戶的深后可以有15-45%的復(fù)購空間。用私域留下用戶的深朋友圈45元》抖音朋友圈45元》抖音》抖音訂單價(jià)格帶優(yōu)勢視頻號視頻號205元》》視頻號視頻號快手快手0-400 400-500 800-1000mmmm4%【貨】的差異:貨盤白牌增加“品牌力”視頻號平臺初期對產(chǎn)品與商家的強(qiáng)監(jiān)管大幅度拉高了消費(fèi)?入局的品牌數(shù)量增長超?入局的品牌數(shù)量增長超281%｜破千萬的品牌店鋪數(shù)量增長超860%；?但品牌商家貢獻(xiàn)的GMV占比只有15%｜其他平臺的對比，發(fā)展空間很大；品牌店播相關(guān)數(shù)據(jù)行業(yè)視頻號起號模型現(xiàn)有私域?qū)耄ㄉ缛?朋友圈宣發(fā)）現(xiàn)有私域?qū)耄ㄉ缛?朋友圈宣發(fā)）1-確保推品的精準(zhǔn)性和有效性2-為續(xù)上主推策略提供數(shù)據(jù)支持，將找到符合標(biāo)準(zhǔn)的品作為核心主推款進(jìn)行重點(diǎn)推廣3-避免核心商品生命周期&庫存消退，后續(xù)的直播業(yè)績斷崖1-根據(jù)在線人群畫像特點(diǎn)針對性推薦單品2-單場直播適時調(diào)整貨品策略30-39歲：推時尚設(shè)計(jì)感40-49歲：功能性強(qiáng)的大方款案例一核心策略：“三循環(huán)測品”案例一核心策略：“三循環(huán)測品”運(yùn)用S級爆品“單品主推”形成大場業(yè)績爆發(fā)：BIGDAY單場GMV77W+其中短視頻PV占比34%/成交金額占比超50%/短視頻種草渠道GPM5.9K+直播間微付費(fèi)直播間微付費(fèi)1-直播間采用微付費(fèi)形式，直播商品策略實(shí)時跟進(jìn)短視頻數(shù)據(jù)2-上播前與直播中配合短視頻疊加投流多點(diǎn)轉(zhuǎn)化1-短視頻采用“種草”形式測款推款2-淺層數(shù)據(jù)（停留+加粉）良好的短視頻進(jìn)行投流測試，反饋優(yōu)異的短視頻進(jìn)行二次追投1-直播間采用微付費(fèi)形式，直播商品策略實(shí)時跟進(jìn)短視頻數(shù)據(jù)2-上播前與直播中配合短視頻疊加投流多點(diǎn)轉(zhuǎn)化參考：BIGDAY一周內(nèi)100W+播放量視頻數(shù)量3條=單場50w+GMV私域?qū)胫辈ラg私域?qū)胫辈ラg路徑導(dǎo) 導(dǎo) 客戶群聯(lián)動8個線下大區(qū)、聯(lián)動8個線下大區(qū)、1000+門店工廠自主品牌工廠自主品牌貨品擺放不擁擠、營造的就是一種“貴”公私域聯(lián)動公私域聯(lián)動主播企業(yè)實(shí)力背景+主播強(qiáng)親和力→流量承接能力強(qiáng)貨品自有供應(yīng)鏈+爆品外采→組合拉流&做高客單視頻號短視頻→直播間禾葡蘭視頻號矩陣差異化直播運(yùn)營差異化禾葡蘭視頻號矩陣差異化直播運(yùn)營差異化私域起號/私域沉淀徐徐早7-8｜中午11-13｜晚21-24如前后對比/脖子面部對比/戶外吊帶場景等如“媽生皮”“冷白皮”“黃皮克星”30-39歲女性用戶共創(chuàng)營銷大索件,引爆晶牌影響力借勢視頻號平臺營銷大事件晚合作，將國民級大事件與品牌產(chǎn)品緊密關(guān)聯(lián)，深化品鏈接頭部達(dá)人達(dá)成營銷目標(biāo)宣、產(chǎn)品種草、轉(zhuǎn)化帶貨等不同營銷動公私域撬動超6000萬高凈值粉絲。開啟營銷助推器,打通生意新倦路不同客單價(jià)不同打法-如低客單、高復(fù)購品類的商以食飲商家可借由企業(yè)微信進(jìn)行客戶服務(wù)管理，低成本高效No.1No.1No.2No.2No.3No.5講解/互動手把手演示No.6設(shè)置售后客服引導(dǎo)關(guān)注領(lǐng)獎引導(dǎo)加入粉絲團(tuán)并訂閱（適合人設(shè)類/多品類）No.8從“寶寶”到“姐姐”從“卷低價(jià)”到“做利潤”從年輕人到中卷年,所有微信用戶的習(xí)慣養(yǎng)成2、年輕人的注意力最易獲取、但也是最不忠誠的，這決定了視頻號的后發(fā)優(yōu)勢：向年輕人滲透的觸點(diǎn)很3、中老年群體的消費(fèi)力增量還在持續(xù)釋放。視頻號內(nèi)有太多未被互聯(lián)網(wǎng)化、同時消費(fèi)力又極為強(qiáng)盛的中1、生態(tài)內(nèi)無恒強(qiáng)者：從活躍創(chuàng)作者數(shù)及上傳視頻數(shù)、用戶使用時長、總播放量等方面，呈現(xiàn)了內(nèi)容生態(tài)1、生態(tài)內(nèi)無恒強(qiáng)者：從活躍創(chuàng)作者數(shù)及上傳視頻數(shù)、用戶使用時長、總播放量等方面，呈現(xiàn)了內(nèi)容生態(tài)2、信息流中的內(nèi)容并非完全符合個人偏好：但由此也打開了信息繭房的枷鎖，看到了更多純算法邏輯不3、內(nèi)容制作門檻相比其他平臺來說也更低：具體從祝福語、AIGC等低制作成本內(nèi)容能夠興3、隨著商家加速涌入視頻號，付費(fèi)流量成為快速搶量、擴(kuò)大規(guī)?；蛘邚澋莱嚨?、視頻號直播正成為地縣經(jīng)濟(jì)體的一個紅利窗口。視頻號于產(chǎn)業(yè)1、視頻號直播正成為地縣經(jīng)濟(jì)體的一個紅利窗口。視頻號于產(chǎn)業(yè)2、每個小商家都能在視頻號創(chuàng)造場觀與內(nèi)容曝光的奇跡。微信聚攏了最多人群的渠道，也能夠讓每個用3、觀眾愿意為看得見的信任買單。信任當(dāng)然是有時間基礎(chǔ)的，誰能率先在新平臺占領(lǐng)用戶的心智，就能CCSSB期期（內(nèi)容）交）業(yè)化）理系出力人場貨化混沌會員，直播主題課程始人）……混沌會員，IP/新媒體主題課程?從明星經(jīng)紀(jì)到IP內(nèi)容創(chuàng)造（壹心娛樂創(chuàng)始人兼CEO楊天真）構(gòu)負(fù)責(zé)人蛋蛋）……混沌會員，社群/社區(qū)/用戶運(yùn)營主題課程?打造用戶社區(qū)的三板斧（陽陸育Musical.ly創(chuàng)始人）?獨(dú)一無二的阿那亞，如何一步一步被創(chuàng)造馬寅阿那亞品牌創(chuàng)始人兼CEO）……混沌會員，增長底層邏輯的課程?破解消費(fèi)者需求密碼（李叫獸原百度副總裁）教授、亞洲營銷與商業(yè)模式學(xué)者）察部總裁）?千億市值品牌的成長路徑（衛(wèi)哲嘉御資本董事長兼創(chuàng)始合伙人）混沌會員，消費(fèi)品牌營銷案例加贈二重好禮，最高得18400元線下學(xué)習(xí)營??價(jià)值168元“隱含假設(shè)”T恤+帆布包一套??100%中獎抽獎?保底得AI工具系列課?最高得AI應(yīng)用探索營一模塊李善友教授大課門票私信班班