蜂皇家具公司發(fā)展戰(zhàn)略

蜂皇家具公司發(fā)展戰(zhàn)略4蜂皇家具公司戰(zhàn)略環(huán)境分析4.1蜂皇家具公司發(fā)展現(xiàn)狀4.1.1公司內(nèi)部的人力資源狀況蜂皇家具公司現(xiàn)有員工1100人，其中管理人員97人，管理人員平均年齡40歲左右，公司雖然是一個老牌國有家具企業(yè)，但是企業(yè)對生產(chǎn)一線的員工在六年前完成了部分新老交替，企業(yè)把年齡偏大的員工都按照天津市的相關(guān)優(yōu)惠政策辦理了提前退休手續(xù)，目前生產(chǎn)一線員工年齡普遍較為年輕，但是整體文化水平偏低，公司內(nèi)部本科以上人員比例比較少，中層管理人員文化也不高，高水平的管理人才非常匱乏。公司現(xiàn)在采用的是直線職能制的組織結(jié)構(gòu)，如下圖4-1所示。雖然公司在金融危機前的幾年時間都呈現(xiàn)正增長，但由于公司在用人機制、產(chǎn)品定位、市場開拓、品牌建設(shè)等多方面都存一些問題，公司的發(fā)展速度低于行業(yè)內(nèi)的平均水平，特別是在受到金融危機影響的2008年，銷售出現(xiàn)了負(fù)增長，而且多年來公司的產(chǎn)品都處在中低檔市場，產(chǎn)品利潤率比較低。4.1.3產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)工藝狀況蜂皇家具公司有多年的生產(chǎn)歷史，家具加工有著深厚的工藝傳統(tǒng)，在雕刻、油漆、貼面等工藝上，企業(yè)擁有高超的技藝。由于前些年企業(yè)對設(shè)備進行了更新改造，目前設(shè)備比較先進，產(chǎn)品工藝結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品的質(zhì)量都很好。這幾年企業(yè)比較重視新產(chǎn)品的開發(fā)工作，現(xiàn)有的13名新產(chǎn)品研發(fā)人員中，大部分都是畢業(yè)于國內(nèi)的一些相關(guān)林業(yè)院校和美術(shù)院校，企業(yè)每年都會組織新產(chǎn)品開發(fā)人員到廣東和上海的家具展會參觀學(xué)習(xí)，研發(fā)經(jīng)理每年都去意大利米蘭展、美國的高點展會去搜集家具資料，回來再由設(shè)計人員針對國內(nèi)的市場情況進行修改和仿制。4.2PEST分析4.2.1政策法律環(huán)境分析政治與法律環(huán)境主要是指政府機構(gòu)制定的政策、法規(guī)、法律以及各種政治團體對企業(yè)所采取的態(tài)度和行動。政治和法律環(huán)境的變化會對企業(yè)的經(jīng)營行為和利益產(chǎn)生顯著影響。金融危機以來有許多政治政策因素對家具企業(yè)產(chǎn)生影響，例如，為了應(yīng)對金融危機對家具出口的影響，從2008年11月1日起，國家出臺了家具出口退稅的政策。中央的一號文件提出積極穩(wěn)妥推進城鎮(zhèn)化、全面繁榮農(nóng)村經(jīng)濟，加快城鎮(zhèn)化進程。另外，為了緩解住房壓力，國家及有關(guān)部門推出經(jīng)適房、廉租房、購房落戶等政策。中央提出加快建設(shè)保障性安居工程、加大對廉租住房建設(shè)支持力度、擴大農(nóng)村危房改造試點、加快中西部農(nóng)村初中校舍改造等十項擴大內(nèi)需的措施，未來的幾年中中國的老百姓收入會有一定的增長，經(jīng)濟增長空間也很大。但是，并不是所有政治法律環(huán)境因素都是有利的，特別與是美國的貿(mào)易摩擦愈演愈烈，他們以種種理由限制我國的產(chǎn)品入境，歐盟家具企業(yè)在2007年6月起開始實施《關(guān)于化學(xué)品注冊、評估、授權(quán)和限制制度》，中國家具制造業(yè)作為直接應(yīng)用化工產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，受到的影響也比較大。在稅收政策方面，關(guān)稅逐年降低，目前美國、法國、西班牙等國家的多家品牌家具企業(yè)都在我國的大城市開設(shè)了家具賣場，這些家具企業(yè)的進入加劇了國內(nèi)高端家具市場之間的競爭。另外還有新勞動法的影響，2008年1月1日國家開始實施了《勞動合同法》，家具企業(yè)的人力成本開始增加，我國家具行業(yè)低成本的優(yōu)勢在逐漸減弱。最后，國家公布的《加工貿(mào)易禁止類商品目錄》中，把以國產(chǎn)木材為原料生產(chǎn)的板材、家具等列入禁止出口的產(chǎn)品之列，今后用國產(chǎn)木材為原料生產(chǎn)的家具將不允許出口，促使以實木為主原材料價格在不斷上漲，增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本。4.2.2經(jīng)濟環(huán)境分析2008年美國經(jīng)濟危機全面爆發(fā)，由于世界金融體系的開放性和互融性，危機由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延，世界上主要經(jīng)濟體國家的經(jīng)濟都出現(xiàn)大幅下滑，世界經(jīng)濟結(jié)束了連續(xù)多年的增長，中國家具出口最主要的市場是美國和歐洲，金融危機后，歐美國家的采購商紛紛較少訂單，我國家具出口增速明顯下降。但進入2010年亞洲經(jīng)濟首先出現(xiàn)了強勁的增長，歐洲經(jīng)濟體也出現(xiàn)了企穩(wěn)回升的跡象，從歐美市場來看，目前房地產(chǎn)市場已經(jīng)觸底反彈，房地產(chǎn)的復(fù)蘇將給家具產(chǎn)品市場帶來活力。再看我們國內(nèi)市場，在宏觀政策的刺激下，2009年我國商品房銷售面積為49416.04萬平米，同比增長42.85％，標(biāo)志著我國的房地產(chǎn)市場全面復(fù)蘇。另外，國家建設(shè)新農(nóng)村、振興農(nóng)業(yè)等政策的出臺，也為我國的家具業(yè)發(fā)展提供了新的契機。4.2.3社會文化環(huán)境分析社會文化環(huán)境是指一定時期影響企業(yè)行為及產(chǎn)品特色的社會態(tài)度和價值觀念等環(huán)境，它主要包括社會文化傳統(tǒng)、價值觀念、文化教育、道德風(fēng)尚、社會結(jié)構(gòu)、人口變動趨勢等。現(xiàn)在人們購買家具產(chǎn)品時不僅關(guān)注其美感，而且更關(guān)注家具引起的健康問題，人們更喜歡具有環(huán)保健康的家具產(chǎn)品。但是目前市場上銷售的家具產(chǎn)品在這個方面做的還不好，根據(jù)《家具》雜志的一份調(diào)查顯示，我國六個省份15個城市中約16%-23%的顧客，因購買家具散布的化學(xué)物質(zhì)1-3周內(nèi)出現(xiàn)頭痛病、乏力、胸悶、惡心等不同癥狀，甚至個別消費者還得了嚴(yán)重的疾病。目前在全球已經(jīng)掀起綠色革命，不僅要求產(chǎn)品對人們無害，而且要求該產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中也不可以破壞環(huán)境。我國現(xiàn)在大力發(fā)展新能源和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目的就是減少環(huán)境的污染，提高在整個產(chǎn)業(yè)鏈中的競爭地位。我國家具業(yè)也應(yīng)在材料方面提倡環(huán)保，因為不僅環(huán)保產(chǎn)品更容易被大眾接受，而且也是跨過國外貿(mào)易壁壘的有力措施。在人口方面，截至2008年末，我國人口數(shù)量超過13億，城鎮(zhèn)化比率達到45.7%，城鎮(zhèn)人口6.07億。人口的多少直接決定了市場容量，可以說人口環(huán)境是影響企業(yè)市場份額的一個非常重要的因素。隨著城市化進程的加快，未來二十年，中國每年將有一千五百萬到一千八百萬的人口從農(nóng)村轉(zhuǎn)移到城市生活，城鎮(zhèn)人口將突破八億。在消費觀念方面，隨著人們生活水平提高，家具消費觀念也在不斷的轉(zhuǎn)變，人們對家具的認(rèn)識開始從經(jīng)久耐用、世代相傳向?qū)€性化、時尚化要求轉(zhuǎn)變，家具的生命周期開始不斷縮短，更新?lián)Q代的速度會越來越快，家具的需求量也會日益攀升。4.2.4技術(shù)環(huán)境分析科技的發(fā)展對家具行業(yè)影響很大，目前新設(shè)備、新工藝、新材料在行業(yè)中被大量的運用。從機械化程度和生產(chǎn)工藝上看，隨著科技的飛速發(fā)展，先進的機械設(shè)備開始在家具行業(yè)中得到應(yīng)用，目前發(fā)達國家的家具產(chǎn)品中約有70％是在全自動化生產(chǎn)線上加工完成的，很多家具產(chǎn)品均采用全自動生產(chǎn)流水線的生產(chǎn)方式設(shè)計生產(chǎn)，國外的家具行業(yè)開始向?qū)I(yè)分工方向發(fā)展。近些年，國內(nèi)許多家具企業(yè)也開始加大投入，引進先進技術(shù)和設(shè)備來改造傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，每年在家具展中都會發(fā)現(xiàn)一些新的生產(chǎn)工藝應(yīng)用在產(chǎn)品上，很大程度上增加了家具產(chǎn)品的附加值。從生產(chǎn)家具的原材料上看，多年來生產(chǎn)家具的材料大多是以實木材料為主，消耗大量的森林資源，造成極大的浪費。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，生產(chǎn)家具的原材料開始出現(xiàn)多元化，人造板、玻璃、金屬、塑料、布料以及皮革等材料開始在家具的生產(chǎn)中大量的使用，以前人們購買家具都認(rèn)為實木是最好的家具產(chǎn)品，如今在家具結(jié)構(gòu)材料中，人造木、金屬、塑料開始被越來越多的人所接受。在市場中即使木質(zhì)家具也多以人造板為主材，刨花板、中密度板、膠合板如今被大量的應(yīng)用，這樣做可以緩解木材供應(yīng)緊張的局面。4.3波特的五力模型分析4.3.1潛在進入者的威脅中國家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十幾年的高速發(fā)展，目前在國內(nèi)注冊的家具企業(yè)有五萬多家，從業(yè)人員達到五百多萬人，中國家具行業(yè)總體上形成了一定的產(chǎn)業(yè)格局，具備了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，但是中國家具行業(yè)多數(shù)企業(yè)規(guī)模普遍偏小，大部分企業(yè)員工都不超過三、四百人，年產(chǎn)值能夠超過兩億元人民幣的大企業(yè)不多。目前國內(nèi)家具行業(yè)管理和規(guī)范不嚴(yán)格，行業(yè)進入門檻比較低，前些年一些從事過技術(shù)、銷售的人員聯(lián)合十幾個人，購買一些機械設(shè)備就可以開一家小型的家具制造工廠，由于人員少，相對的生產(chǎn)成本比較低，新進入者可以以比較小的規(guī)模進入該行業(yè)，風(fēng)險不大。國內(nèi)知名的家具企業(yè)還比較少，品牌在老百姓心理影響力很小，用戶忠誠度也比較低，老企業(yè)在行業(yè)中的優(yōu)勢不夠明顯。就企業(yè)使用的原材料來看，大部分原材料都可以在國內(nèi)的幾個主要家具材料基地進行采購，資源供應(yīng)不存在太大的障礙，又由于國內(nèi)、外家具市場的需求每年都在以20％左右速度增長，并且潛力巨大，因此從客觀上吸引了很多企業(yè)進入這個行業(yè)。4.3.2供應(yīng)商的討價還價能力生產(chǎn)家具的原材料主要分為兩大部分，第一種是木質(zhì)材料，包括實木和人造板，第二種是非木制材料，包括塑料、金屬、玻璃、皮革、布料等。從實木材料的供應(yīng)上看，前些年由于大量的木材采伐，森林資源不斷減少，國內(nèi)家具企業(yè)所使用的中高檔木材都依靠進口，國內(nèi)木材的需求對國際市場的依賴性比較大，而且按照目前的發(fā)展趨勢看，對進口木材的依賴性將進一步加大，而世界上木材供應(yīng)資源卻正在萎縮，因此近年來國外的木材出口大國都紛紛提高了木材出口關(guān)稅，導(dǎo)致了國內(nèi)外木材價格不斷上漲。但從另外一個方面來說，隨著科技的不斷進步，家具行業(yè)不斷涌現(xiàn)一些替代材料，比如薄木貼面技術(shù)、刨花板、中密度板、夾板等等，這些材料在家具制造上的應(yīng)用提高了木材的利用率。而且，塑料、皮革、布料等在家具制造上的應(yīng)用所占比例也比較大，并且在國內(nèi)都可以規(guī)?；a(chǎn)，市場化程度也比較高，同時不斷有新的原材料涌入家具行業(yè)，家具企業(yè)在選擇原材料方面存在較大的空間，原材料供應(yīng)商與家具企業(yè)的議價能力在不斷的減弱。4.3.3替代品的威脅任何一種產(chǎn)品根據(jù)市場競爭的規(guī)律都會被技術(shù)更先進、功能更齊全、性能更優(yōu)越的新產(chǎn)品所替代。隨著新產(chǎn)品、新技術(shù)不斷出現(xiàn)，原有的行業(yè)都會受到替代產(chǎn)品的威脅，特別是產(chǎn)品功能更加齊全、價格更加低廉的替代產(chǎn)品出現(xiàn)之后，其威脅就會更大，家具產(chǎn)品也不例外。家具行業(yè)的替代品分直接替代產(chǎn)品和間接替代產(chǎn)品，就產(chǎn)品所受到的威脅來說，直接替代產(chǎn)品目前來說表現(xiàn)的還不明顯，而間接替代產(chǎn)品影響較大。主要表現(xiàn)在新技術(shù)和新材料的應(yīng)用方面，塑料、金屬、竹藤、玻璃等應(yīng)用新材料的產(chǎn)品逐漸替代原有的以木材為主材料的產(chǎn)品，這對于主要以木質(zhì)材料為主的蜂皇公司來說是一種威脅。4.3.4買方討價還價能力經(jīng)銷商都希望低買高賣，以求獲得較高的收益，經(jīng)銷商的議價能力在內(nèi)銷和外銷兩個市場上表現(xiàn)的有所不同。大部分家具企業(yè)在內(nèi)銷市場上都是通過經(jīng)銷商進行銷售，這樣可以降低企業(yè)的銷售成本，由于經(jīng)銷商在全國大中城市比較分散，更換經(jīng)營產(chǎn)品需重新對店鋪進行改造，費用比較大，并且大部分經(jīng)銷商在二、三線城市也僅僅有一兩家店鋪，銷售量不大，所以經(jīng)銷商同大中型制造廠的議價能力比較弱，一般都是生產(chǎn)廠家制定產(chǎn)品出廠價，經(jīng)銷商按照這個價格購買。從外銷家具市場上看，中國出口型家具企業(yè)近年來一直停留在OEM上，多數(shù)家具企業(yè)沒有自己的品牌和設(shè)計。中國的家具企業(yè)中小企業(yè)比較多，家具產(chǎn)品本身的科技含量又不高，導(dǎo)致國外采購商選擇更換供應(yīng)產(chǎn)品的制造商的成本較低，尤其是在國際金融危機的背景下，世界范圍內(nèi)消費能力的減弱使得國內(nèi)的外銷型家具企業(yè)之間為了能夠銷售產(chǎn)品彼此相互壓價進行惡性競爭，使得國外的一些大型購買集團的議價能力變得越來越強。4.3.5行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭分析行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭通常是五種競爭力量中最為重要的。中國五萬多家的家具企業(yè)中，有80％以上都是中小企業(yè)，這二十多年中國的家具行業(yè)發(fā)展雖然比較快，但是這些都是依靠產(chǎn)品數(shù)量的增加，目前，大部分企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品仍然是以中、低檔為主，所以國內(nèi)市場上生產(chǎn)中低檔產(chǎn)品的企業(yè)之間競爭非常激烈。在產(chǎn)品設(shè)計上，家具企業(yè)之間相互抄襲、相互模仿，前幾年廣東的家具企業(yè)抄襲香港、歐美國家的產(chǎn)品，內(nèi)地的企業(yè)仿制廣東企業(yè)的產(chǎn)品，這些年隨著出國考察變得越來越容易，國內(nèi)的家具企業(yè)技術(shù)人員都紛紛到美國的高點展會、意大利的米蘭展會等拍攝家具照片，回來仿制，出現(xiàn)了國內(nèi)市場集體抄襲國外家具的現(xiàn)象，產(chǎn)品之間雷同點很多，國內(nèi)市場上只要出現(xiàn)一款比較暢銷的產(chǎn)品，很快就會被別人仿冒。很多中小企業(yè)為了從市場中分得一杯羹，都紛紛采取降低價格的市場攻略，在這部分產(chǎn)品的市場中出現(xiàn)低價格、低質(zhì)量的惡性競爭局面。在外銷市場上，前些年家具出口一直都保持在保持25％以上的增長速度，但是中國的家具出口都是以O(shè)EM代加工為主，完全沒有自己的品牌和設(shè)計，產(chǎn)品都集中在中低檔市場，出口的區(qū)域也比較集中，競爭非常激烈。相反，在高端市場上，由于受到設(shè)備、質(zhì)量、人才、資金等方面的限制，目前市場的競爭并不明顯，國內(nèi)大部分高檔市場都由一些外國的品牌占領(lǐng)，產(chǎn)品價格比較貴，高檔家具市場利潤比較豐厚。4.4SWOT分析4.4.1公司所具有的優(yōu)勢1）固定資產(chǎn)充足。蜂皇家具公司作為一個老牌的國有企業(yè)，經(jīng)過這些年的發(fā)展積累，目前在天津市北辰區(qū)擁有155畝的生產(chǎn)用地，在津南郊區(qū)擁有68畝生產(chǎn)儲備用地。公司擁有37000平方米的生產(chǎn)車間，分為三個實木生產(chǎn)車間、一個板式生產(chǎn)車間、一個軟體家具生產(chǎn)車間、一個NC油漆生產(chǎn)車間、兩個PU油漆生產(chǎn)車間。這些年公司對現(xiàn)有設(shè)備進行了更新改造，公司擁有六個木材烘干窯，有從意大利、德國進口的數(shù)控鏤銑機、雕刻機等高、精、尖木材加工設(shè)備，從設(shè)備裝備上看，公司完全具備生產(chǎn)實木、板式等中高檔家具的能力。2）新產(chǎn)品開發(fā)能力比較強蜂皇家具公司有多年的生產(chǎn)加工歷史，家具加工有著深厚的工藝傳統(tǒng)，最近幾年企業(yè)加大了新產(chǎn)品開發(fā)力度，經(jīng)過多年的積累學(xué)習(xí)，蜂皇家具公司在產(chǎn)品工藝和產(chǎn)品的質(zhì)量上都比較過硬，這幾年研發(fā)人員在家具的產(chǎn)品設(shè)計、制造工藝等方面也有一些創(chuàng)新。3）員工流動性比較小，人員比較穩(wěn)定公司內(nèi)部的核心員工有一大部分都在企業(yè)工作了很多年，對企業(yè)有著深厚的感情，凝聚力較強，這些年企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行新勞動法，并且對有編制的正式員工都交納住房公積金，福利待遇相對天津市的其它私營家具企業(yè)來說有一些優(yōu)勢，大部分員工都是天津本地人員，員工流動性比較小，人員比較穩(wěn)定。4）具有國內(nèi)外市場銷售經(jīng)驗蜂皇家具公司前身是1927年建廠的天津惠福家具廠，經(jīng)歷了一系列的合并、重組后更改為天津市蜂皇家具有限公司，至今已有80多年的專業(yè)生產(chǎn)歷史。目前在國內(nèi)多個省份都有產(chǎn)品銷售，在外銷市場上也積累了十多年的銷售經(jīng)驗，在美國、澳大利亞和德國市場都有比較穩(wěn)定的客戶。4.4.2公司存在的劣勢第一，市場結(jié)構(gòu)不合理，無論是國內(nèi)還是國外市場，市場范圍局限于一定的區(qū)域，在廣度和深度方面下的功夫遠遠不夠。第二，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，大部分產(chǎn)品都是中低檔產(chǎn)品，利潤微薄。第三，文化結(jié)構(gòu)不合理，具有本科層次以上的人才缺乏，特別是具有較高文化水平和豐富管理經(jīng)驗的人才很少。第四，品牌建設(shè)力度不夠，在品牌建設(shè)的投入和宣傳上乏力，產(chǎn)品在市場上的認(rèn)知度很低。第五，激勵制度不健全。目前公司由于是國營體制，集權(quán)程度高，分權(quán)程度不夠，下屬自主性弱，受到束縛較多，自主創(chuàng)新能力得不到發(fā)展，員工的積極性受到很大的限制。另外，在績效考核、培訓(xùn)體系、企業(yè)文化建設(shè)等方面存在的劣勢也使得公司的發(fā)展受到一定的局限。4.4.3公司面臨的機會1）國民經(jīng)濟與收入的快速增長中國在改革開放30年來經(jīng)濟發(fā)展很快，從2003年到2007年，中國經(jīng)濟已經(jīng)連續(xù)5年保持了10%以上的快速增長。2008年下半年中國宏觀經(jīng)濟受到世界金融危機的影響比較大，但是全年的經(jīng)濟還出現(xiàn)了9％的高速增長，另外，在當(dāng)前經(jīng)濟危機形勢下，國家繼續(xù)保持積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，通過調(diào)整收入分配制度，增加貧困和弱勢群體的收入，為家具企業(yè)的發(fā)展提供了較好的機會。2）城市化進程加快中央出臺的一系列政策，全面繁榮農(nóng)村經(jīng)濟，加快城鎮(zhèn)化進程，未來二十年中國的城市化人口還會增加三個億，這些都會大大的促進中國的住宅建設(shè)，作為與住宅相關(guān)的家具行業(yè)必定會迎來新的曙光。3）擴大內(nèi)需政策在外貿(mào)受阻的情況下，中央已經(jīng)提出加快建設(shè)保障性安居工程、加大對廉租住房建設(shè)支持力度、擴大農(nóng)村危房改造試點、加快中西部農(nóng)村校舍改造等十項擴大內(nèi)需的措施，同時，各個地方政府也出臺了廢除消費稅等措施來刺激消費擴大內(nèi)需，這些政策對家具行業(yè)都是利好的消息。4）國內(nèi)高檔產(chǎn)品競爭不激烈，發(fā)展空間廣闊中國家具行業(yè)中小企業(yè)眾多，由于受到生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)、人才、資金等方面的限制，在高端市場涉足很少，國內(nèi)的大部分高檔市場都由一些外國的品牌占領(lǐng)，這部分市場利潤相對來說比較豐厚。今后，國內(nèi)中產(chǎn)階級人群會不斷提高，中高檔家具的市場空間非常大，由于蜂皇公司在技術(shù)、設(shè)備、資金等方面具有一定的優(yōu)勢，所以高端市場對本公司來講存在機會。5）國外市場發(fā)展空間廣闊我國的家具市場約占全球家具市場的13%，在余下的87%的海外市場中，我國生產(chǎn)的產(chǎn)品只占到5.6%，國外市場空間非常巨大。雖然，國外發(fā)達國家受到金融危機的影響比較嚴(yán)重，但是，中東、東南亞、俄羅斯等國發(fā)展勢頭良好，司目前國外市場主要集中在美國、澳大利亞和德國，國外市場的發(fā)展空間非常大。6）行業(yè)重新洗牌、優(yōu)勝劣汰受到外貿(mào)出口的影響，一些大企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場，天津的美克、廣東的臺升、亞力山卓等廠家都已經(jīng)在中國的一線城市開設(shè)專賣店，這些家具企業(yè)由于多年來一直做外銷市場，具備雄厚的資金資源，國內(nèi)市場的競爭會越來越激烈，在這一輪的競爭中一些規(guī)模較小、實力不強、缺乏品牌的企業(yè)必將被淘汰出局。通過這次行業(yè)內(nèi)的洗牌調(diào)整，對公司今后的發(fā)展更為有利。4.4.4公司面臨的威脅1）金融危機余波未了2010年初雖然不少新興市場國家經(jīng)濟表現(xiàn)不錯，但是一些西方國家仍然麻煩不斷，由于此次金融危機的嚴(yán)重程度非常大，中國通貨膨脹開始顯現(xiàn)，國家已經(jīng)開始收緊了流動性，如果調(diào)整貨幣政策，不排除經(jīng)濟的二次探底。2）海外貿(mào)易保護主義抬頭由于受到經(jīng)濟危機的影響，一些國家為了不讓本國企業(yè)受到國外競爭者的威脅，開始以各種名義進行貿(mào)易保護，最近我國和美國、歐盟等國的貿(mào)易摩擦不斷加劇，家具企業(yè)的出口受到了很大的威脅。3）以實木為主的原材料價格上漲中國為了保護現(xiàn)有的林業(yè)資源，出臺了以國產(chǎn)木材為原材料的家具產(chǎn)品禁止出口的政策，家具企業(yè)只能從國外進口原材料，導(dǎo)致國際實木原材料供應(yīng)不足，價格不斷上升，蜂皇家具公司多以實木材料為主，這在一定程度上增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本，產(chǎn)品價格優(yōu)勢受到威脅。4）勞動力成本上升一方面受到新勞動法的影響，企業(yè)要相應(yīng)提高員工的福利待遇，增加了企業(yè)的用工成本。另一方面，國家的惠農(nóng)政策，大力扶植三農(nóng)，使得農(nóng)民工除外打工的意愿不如以前強烈，最近，很多企業(yè)特別是沿海一帶企業(yè)出現(xiàn)了用工荒的局面，各個企業(yè)紛紛提高工資待遇來吸引人才，這無疑增加了企業(yè)的成本。5）市場價格競爭日益激烈，利潤下降一方面，家具企業(yè)低端市場壁壘不高，行業(yè)進入和退出比較容易，造成很多企業(yè)的市場同質(zhì)、產(chǎn)品同質(zhì)、這些大同小異的產(chǎn)品和市場需求的個性化與多樣化矛盾不斷加深。另一方面，受到金融危機外貿(mào)受阻的影響，很多以前的出口型家具企業(yè)開始拓展國內(nèi)市場。此外，由于中國在這次經(jīng)濟危機中復(fù)蘇的比較早，國外一些知名品牌加大了對中國市場的拓展。這幾方面的原因會使國內(nèi)市場變的更加擁擠，競爭更加激烈，利潤越來越少。在戰(zhàn)略環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，我們從機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢等四個方面對蜂皇家具公司的內(nèi)外部環(huán)境進行了總結(jié)，利用SWOT分析法把公司面臨的外部機會和威脅，與公司內(nèi)部具有的優(yōu)勢和劣勢進行對比，得出四種戰(zhàn)略組合方式：SO戰(zhàn)略、ST戰(zhàn)略、WO戰(zhàn)略和WT戰(zhàn)略，如下圖4-6所示。5蜂皇家具公司的戰(zhàn)略選擇與確定5.1戰(zhàn)略選擇通過前面對公司進行系統(tǒng)分析以后，從SWOT分析中我們可以看出，公司目前可以發(fā)揮內(nèi)部優(yōu)勢，利用外部機會來彌補企業(yè)內(nèi)部存在的不足，利用內(nèi)部優(yōu)勢來減少外部威脅。但是進一步分析我們可以看出，在SWOT分析中得到的增長型、扭轉(zhuǎn)型、防御型和多種經(jīng)營型四種戰(zhàn)略方案都存在一定的優(yōu)缺點，如果單一采用某一種方案，可能都不利于公司發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)化。在這種情況下，考慮到企業(yè)目前還是國有企業(yè)，在戰(zhàn)略的選擇上要讓公司的管理人員更多的參與進來，這樣對公司今后的戰(zhàn)略實施更加有利，在戰(zhàn)略的選擇上增加核心成員討論的環(huán)節(jié)，經(jīng)過充分討論和研究，我們認(rèn)為在目前的政治和經(jīng)濟環(huán)境下，結(jié)合本公司的實際情況，把四種戰(zhàn)略形勢具體化，蜂皇家具公司可以采取新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、市場擴展戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。5.1.1新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略公司目前的產(chǎn)品定位是中低檔家具市場，與我國的大多數(shù)家具企業(yè)產(chǎn)品定位相同，這樣就免不了和他們在價格上進行廝殺，留給企業(yè)的利潤空間非常少。由于在中低檔產(chǎn)品這塊的市場壁壘非常小，第一，沒有資金壁壘。由于對廠房、設(shè)備要求不高，很少的投資就可以生產(chǎn)中低檔家具產(chǎn)品。第二，沒有技術(shù)壁壘。由于對產(chǎn)品質(zhì)量和工藝要求不高，一些手工作坊在取得一些流行款式的樣本后都可以加工生產(chǎn)。第三，沒有產(chǎn)權(quán)壁壘。通過模仿加工獲得和競爭對手大同小異的產(chǎn)品后，由于產(chǎn)品的生命周期短，一種流行款式幾個月就淘汰，仿品在法律上不好追責(zé)。第四，沒有人才壁壘。中低檔產(chǎn)品在款式設(shè)計上相互抄襲，對產(chǎn)品技術(shù)設(shè)計人員要求不高。第五，沒有原材料壁壘。大部分原材料都能在國內(nèi)的幾個主要家具材料基地進行采購，而且現(xiàn)在城市間的物流體系比較發(fā)達，基本不存在量小就不供貨的情況。國家擴大內(nèi)需、建設(shè)社會主義新農(nóng)村等政策使得國內(nèi)市場空間更加巨大，中低檔家具市場的競爭者會越來越多，因此從長遠來看，公司應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，合理的減少中低檔產(chǎn)品的生產(chǎn)量，向中高檔產(chǎn)品市場進軍。由于受到經(jīng)濟危機的影響，歐美發(fā)達國家高端家具產(chǎn)品市場急劇萎縮，而我國在高檔產(chǎn)品市場沒有多少衰退的跡象，這一現(xiàn)象說明我國的富裕階層比較多，今后一段時間隨著居民收入水平的不斷提高，中產(chǎn)階層的比例會越來越大，中高檔家具產(chǎn)品有比較大的市場空間。實行新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，具有幾方面優(yōu)勢，第一，生產(chǎn)裝備齊全。這些年公司對現(xiàn)有設(shè)備進行了更新改造，公司擁有從意大利、德國進口的數(shù)控鏤銑機、雕刻機等高、精、尖木材加工設(shè)備，具備實木、板式、軟體家具的生產(chǎn)能力，有自動化的涂裝生產(chǎn)線，僅從設(shè)備裝備上看，公司完全具備生產(chǎn)中高檔家具的能力。第二，生產(chǎn)工藝比較先進。蜂皇家具公司有多年的生產(chǎn)歷史，家具加工有著深厚的工藝傳統(tǒng)，八十年代企業(yè)生產(chǎn)的家具就揚名海外。在雕刻、油漆、鑲嵌等工藝上，企業(yè)擁有高超的技藝，而且公司產(chǎn)品門類比較齊全，經(jīng)過多年的發(fā)展，公司產(chǎn)品從酒店賓館套房、高檔別墅、臥房、餐廳、客廳等系列都有生產(chǎn)。第三，研發(fā)人才充足。公司比較重視新產(chǎn)品的開發(fā)工作，公司內(nèi)部的新產(chǎn)品研發(fā)人員中，大部分都是畢業(yè)于國內(nèi)的一些相關(guān)林業(yè)院校和美術(shù)院校專業(yè)人員，企業(yè)每年都會組織新產(chǎn)品開發(fā)人員參觀學(xué)習(xí)。另外，由于受到金融危機的影響，公司可以招聘到一些國外比較優(yōu)秀的家具設(shè)計師來為企業(yè)設(shè)計產(chǎn)品。公司采用此戰(zhàn)略也有風(fēng)險和弱點，第一，公司定位于中高端產(chǎn)品市場，就意味著和歐美等大國的品牌產(chǎn)品進行競爭，由于他們的品牌優(yōu)勢，特別是在設(shè)計和工藝方面要比國內(nèi)的企業(yè)先進不少，這對公司有一定的威脅。第二，進入中高檔產(chǎn)品市場，意味著在產(chǎn)品宣傳、原材料、人力等方面的成本大幅增加，公司能否得到可觀的回報率還是個未知數(shù)。5.1.2市場拓展戰(zhàn)略目前公司國內(nèi)市場集中在天津周邊的北京、河北、山東、山西、內(nèi)蒙等地，在國外集中于美國、德國和澳大利亞市場，銷售網(wǎng)點集中于中心城市，市場空間的限制制約了公司的成長。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司在這些市場積累了客戶資源和寶貴的營銷經(jīng)驗。下一步公司可以以現(xiàn)有市場客戶為基礎(chǔ)，在國內(nèi)逐步向華中、華南、東北地區(qū)進行拓展，在國外向這次受經(jīng)濟危機影響較小的國家像東南亞、中東、俄羅斯等國進軍。另外，將已經(jīng)開發(fā)的一、二線城市作為基礎(chǔ)，向發(fā)達地區(qū)的三、四線城市發(fā)展經(jīng)銷商。同時也可以借助國家的建材下鄉(xiāng)、建設(shè)新農(nóng)村之勢打開下面的市場。據(jù)統(tǒng)計，土屋、毛屋，磚瓦木房結(jié)構(gòu)逐漸遭到淘汰，鋼筋混泥土結(jié)構(gòu)樓房已經(jīng)是現(xiàn)在農(nóng)村的主要居住環(huán)境，對家具的需求量非常大，公司要抓住機會，擴大銷售量。采用此戰(zhàn)略公司具有幾點優(yōu)勢，第一，公司的內(nèi)銷和外銷人才都具備。經(jīng)過多年的國內(nèi)外銷售，公司儲備了一些銷售人才，對經(jīng)銷商的管理有比較成熟的經(jīng)驗。第二，現(xiàn)有市場客戶相對穩(wěn)定。公司多年積累一些客戶資源，這些客戶資源是公司的寶貴的財富，并且他們的忠誠度很高，一般不會輕易投向其他的公司。因此，進行市場開拓的時候，公司有一定的市場基礎(chǔ)。采用此戰(zhàn)略的風(fēng)險和弱點也比較明顯，第一，公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，采用新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的時候，定位于中高端市場和本戰(zhàn)略的進軍農(nóng)村市場需要的中低檔產(chǎn)品有些矛盾，公司在這方面需要調(diào)整好低檔、中檔和高檔產(chǎn)品的比例。第二，進行市場拓展會分散公司的資源，增加運營成本，比如出現(xiàn)銷售人員任務(wù)更加繁忙，或因為公司需要招聘更多的銷售人員，出現(xiàn)人力成本、銷售成本、物流成本相應(yīng)增加的問題，因此公司要對資金、人力等資源有個合理的安排、調(diào)度和控制。5.1.3一體化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略包括橫向一體化和縱向一體化戰(zhàn)略?？v向一體化是和產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)進行合作或成為為同盟，共同降低成本費用，獲取競爭優(yōu)勢。蜂皇家具公司可以選擇實力較強的上游原材料供應(yīng)商進行合作，及時的進行信息溝通，比如進入中高檔產(chǎn)品市場，需要什么樣的原材料，和主要的供貨商簽署合作協(xié)議，形成戰(zhàn)略同盟，在材料是否符合要求，公司需要生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品上要多進行溝通，防止材料的浪費和家具質(zhì)量的不穩(wěn)定，對于蜂皇公司和供貨商來講，均降低了交易成本，從而在最終產(chǎn)品上占有了成本優(yōu)勢，同樣對下游的經(jīng)銷商也是如此。蜂皇公司在拓展海外市場的時候可以和那里的經(jīng)銷商進行合作利用他們的渠道優(yōu)勢擴大市場規(guī)模。橫向一體化是指和生產(chǎn)相同或類似產(chǎn)品的企業(yè)或廠家形成伙伴或同盟，進行優(yōu)勢互補，變競爭為合作，化單槍作戰(zhàn)為雙贏。蜂皇家具公司在進入高端產(chǎn)品市場的時候，可以和市場上已經(jīng)存在的公司進行合作。雖然蜂皇公司也可以憑借自身實力進入高端市場，但是如果能和現(xiàn)有的公司特別是歐美國家的公司先進行合作，歐美公司的設(shè)計和技術(shù)等方面的優(yōu)勢同蜂皇公司的加工成本優(yōu)勢進行互補，公司可以吸取一些高端品牌的設(shè)計、技術(shù)、品牌宣傳、渠道推廣等方面的經(jīng)驗，為以后高端市場的拓展打下基礎(chǔ)。采用此戰(zhàn)略有兩點優(yōu)勢，第一，蜂皇公司自身具有一定的實力，特別是在和歐美公司的談判上，由于目前還帶著國有企業(yè)的帽子，有政府背景，益于和歐美企業(yè)開展合作。第二，可以緩解原材料上漲、勞動力成本上升等方面給企業(yè)出口帶來的壓力。同時采用此戰(zhàn)略也存在風(fēng)險和弱點，第一，和供應(yīng)商、經(jīng)銷商合作的時候由于信息不對稱，可能會存在違背條約的道德風(fēng)險。第二，和歐美公司合作雖然能在產(chǎn)品設(shè)計、工藝、服務(wù)上得到提高，但是這個時間可能會比較長，不確定因素還很多。5.1.4品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略就是公司將品牌作為核心競爭力，以獲取差別利潤與價值的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略是市場經(jīng)濟中競爭的產(chǎn)物，最近幾年一些意識比較超前的國內(nèi)外家具企業(yè)，例如曲美、雙葉、紅蘋果等利用實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，取得了一定的競爭優(yōu)勢，并且逐漸發(fā)展和壯大。在科技高度發(fā)達的今天，產(chǎn)品、技術(shù)和管理等比較容易被競爭對手模仿，很難形成核心競爭力，但是品牌一旦在消費者心目中樹立，很難被競爭對手模仿，因為品牌是一種消費者認(rèn)知，是一種心理感覺，這種認(rèn)知和感覺無法模仿。我國家具的自主品牌較少，雖然我國已成為世界第一大家具出口大國，但出口產(chǎn)品多以貼牌方式為主，產(chǎn)品的附加值非常低。蜂皇公司的品牌宣傳度現(xiàn)在還不夠，公司下一步可以采取品牌戰(zhàn)略，樹立品牌意識，在品牌建設(shè)上多投入，利用展會和媒體進行宣傳，把淳樸、實用、典雅、尊貴作為產(chǎn)品風(fēng)格，在公眾心目中重塑產(chǎn)品﹑商標(biāo)和企業(yè)的形象。采取品牌戰(zhàn)略可以從企業(yè)形象識別系統(tǒng)入手，有計劃地將自己企業(yè)的各種特征向社會公眾主動地展示與傳播，使公眾在市場環(huán)境中對某一個特定的企業(yè)有一個標(biāo)準(zhǔn)化、差別化的印象和認(rèn)識，以便更好地識別并留下良好的印象。CI一般分為三個方面，即企業(yè)的理念識別—MindIdentity（MI），行為識別—BehaviorIdentity(BI）和視覺識別—VisualIdentity（VI）。企業(yè)現(xiàn)在的理念是精益求精、追求卓越，但在企業(yè)的行為上沒有體現(xiàn)出來，企業(yè)行為識別是企業(yè)理念的行為表現(xiàn)，包括在理念指導(dǎo)下的企業(yè)員工對內(nèi)和對外的各種行為，以及企業(yè)的各種生產(chǎn)經(jīng)營行為。企業(yè)現(xiàn)在的理念要想通過行為表現(xiàn)出來，要在產(chǎn)品的價值鏈的整個環(huán)節(jié)上下功夫，從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計開始到原材料采購、生產(chǎn)、銷售整個流程，都要有一致的行為，削除各個部門各自為政的弊病，多進行溝通，共同致力于把公司的產(chǎn)品做細(xì)做精，真正達到卓越的境界。采用此戰(zhàn)略存在幾點優(yōu)勢，第一，蜂皇家具公司歷史悠久，在天津地區(qū)有一定的知名度，進行品牌推廣比較有利。第二，公司產(chǎn)品的質(zhì)量比較穩(wěn)定，品牌推廣有信用保證。第三，公司財力資源充沛，有良好的資金支持。采用此戰(zhàn)略存在兩點風(fēng)險和劣勢，第一，市場品牌眾多，要想讓品牌在消費者心目中留下深刻印象，時間長，困難多。第二，品牌定位于現(xiàn)在經(jīng)典的歐式風(fēng)格和國外一些品牌定位有沖突，對公司品牌推廣不利。5.2戰(zhàn)略確定對于上面提到的四種戰(zhàn)略，由于受到公司人力資源、財務(wù)資源、技術(shù)資源、設(shè)備資源、渠道資源、管理能力等方面的限制，不可能都會做的很好。因此可以通過層次分析模型從這幾種方案中選擇最優(yōu)秀的方案。層次分析模型的分析步驟如下：建立層次結(jié)構(gòu)模型，本文的層次結(jié)構(gòu)模型如圖5-1所示。高檔的家具市場方向發(fā)展。從投資回報率上看，高檔家具的利潤空間大，目前競爭不激烈，而且公司對成本的投入不用太大，因為公司現(xiàn)在已經(jīng)具有生產(chǎn)中高檔家具產(chǎn)品的廠房、設(shè)備，不用再對設(shè)備、技術(shù)和研發(fā)人才進行重復(fù)投資。在管理和控制上，由于產(chǎn)品設(shè)計、原材料采購、生產(chǎn)、銷售方面已經(jīng)積累了多年經(jīng)驗，對人力、財務(wù)、資產(chǎn)、渠道等方面協(xié)調(diào)和控制的難度不大。人力資源方面，雖然公司具有高學(xué)識和經(jīng)驗豐富管理人才不多，但公司在兩個比較重要的部門，研發(fā)和營銷上多年來儲備了一些人員，所以對于采用此戰(zhàn)略的影響不大。另外，技術(shù)、設(shè)備和渠道方面公司均有一定的優(yōu)勢。公司目前采用的產(chǎn)品戰(zhàn)略是以原有市場為基礎(chǔ)進行產(chǎn)品拓展，從模型分析上看，除了產(chǎn)品戰(zhàn)略外，其次就是市場戰(zhàn)略。如果產(chǎn)品戰(zhàn)略進展順利，公司可以在適當(dāng)?shù)臅r候，結(jié)合內(nèi)部情況可以采用市場戰(zhàn)略，一方面，采取市場滲透策略，使公司原有的中低檔產(chǎn)品，繼續(xù)向城鎮(zhèn)、農(nóng)村市場發(fā)展。國內(nèi)可以向華中和東北地區(qū)發(fā)展，國外向中東、東南亞、俄羅斯等國家發(fā)展。最后，結(jié)合產(chǎn)品戰(zhàn)略和市場戰(zhàn)略進行多角化融合，使公司的新產(chǎn)品有更廣泛的市場領(lǐng)域。6蜂皇家具公司的戰(zhàn)略實施6.1蜂皇家具公司的總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略的成功實施離不開愿景和使命的指引。蜂皇公司將秉承“精益求精、追求卓越”的經(jīng)營理念，以“淳樸、典雅、尊貴”為產(chǎn)品戰(zhàn)略定位，把先進的科技和精湛的手工技術(shù)相結(jié)合，全力塑造現(xiàn)代新貴家居概念，傳達家具藝術(shù)、人文的特質(zhì)，精心致力于締造完美的家具產(chǎn)品。公司將完善治理結(jié)構(gòu)，進一步降低企業(yè)經(jīng)營成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)知名度，滿足客戶對美好家園的孜孜追求，為客戶持續(xù)地創(chuàng)造綠色家具產(chǎn)品。同時給員工提供更好的文化氛圍，創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)機會和發(fā)展空間。作為中國家具協(xié)會常務(wù)理事單位，天津市家具協(xié)會副理事長單位，將勇于開拓、不斷創(chuàng)新，為提高天津家具行業(yè)整體水平而奮斗。根據(jù)公司的愿景和使命，制定蜂皇家具公司未來五年的戰(zhàn)略目標(biāo)。2010年在國際經(jīng)濟危機仍持續(xù)的背景下，再加上美國、歐盟等國家貿(mào)易保護政策的影響，蜂皇家具公司考慮把現(xiàn)有產(chǎn)品出口市場向東南亞、中東、俄羅斯國家轉(zhuǎn)移，同時穩(wěn)定國內(nèi)中低檔家具市場，深入研究高檔家具市場情況，使公司銷售額穩(wěn)定在1.6億元人民幣。2011年通過春季的展銷會進軍高檔家具市場，以天津為基地，向已有的北京、河北、山西、山東、河南高檔家具市場擴散，實現(xiàn)高檔家具產(chǎn)品的年銷售額1500萬元的目標(biāo)，對國外的一些新興市場有深入的了解，并嘗試運營。2012年高檔產(chǎn)品市場運營成熟，在各省市擴大銷售，銷售額達到3000萬。國外的東南亞、中東、俄羅斯業(yè)務(wù)狀況穩(wěn)定，國外新興市場的銷售額達到3000萬。2013年高檔產(chǎn)品市場銷售增長率達到25%，銷售額達到4000萬，國外市場原有產(chǎn)品業(yè)務(wù)穩(wěn)定，并嘗試高檔產(chǎn)品的出口，繼續(xù)加大原有中低檔產(chǎn)品的銷售工作，同時開始著力品牌的宣傳和建設(shè)。2014年高檔家具市場上蜂皇家具有一定的知名度，高檔產(chǎn)品的銷售額達到5000萬。國外新興市場銷售額達到6000萬，同時繼續(xù)加大美國等發(fā)達國家的出口，加上原有產(chǎn)品的市場份額，全年達到2.7億元的銷售目標(biāo)。6.2人力資源人力資源是企業(yè)發(fā)展最為重要的資源，公司戰(zhàn)略的成功實施需要大量優(yōu)秀的人才。公司可以通過獵頭公司、人才市場、企業(yè)內(nèi)外部推薦等方式多渠道進行人才招聘，通過公平競爭進行篩選，引進高層次人才，完善人才梯隊建設(shè)，提升公司整體的文化水平。其次，在薪酬管理方面，要有公正的績效考核制度作保障，實行目標(biāo)管理，并將明確的目標(biāo)層層分解和下達，根據(jù)完成的任務(wù)，多勞多得，少勞少得，防止大鍋飯行為。再次，在人才培訓(xùn)上，要給現(xiàn)有高學(xué)歷的青年員工多進行培訓(xùn)，特別在重要崗位上給他們提供學(xué)習(xí)鍛煉的機會，并實行輪崗制，把不同特質(zhì)的員工分配到正確的崗位上，確保其充分的發(fā)揮作用。另外，公司可以把高管和骨干人員送到天津、北京等高等學(xué)府進行深造學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變這些人的思維方式和管理理念，提高管理水平。最后，要合理的進行員工激勵，利用榮譽、贊美、晉升、股權(quán)獎金等激勵方式，調(diào)動員工的積極性，提高工作效率。6.3市場營銷在產(chǎn)品方面，公司一方面可以對現(xiàn)有的產(chǎn)品進行系統(tǒng)分類，對原有產(chǎn)品進行外觀和用料方面的改進，形成不同的價格區(qū)間，滿足不同檔次消費者的需求。另一方面，在產(chǎn)品設(shè)計上要考慮聘請國外的設(shè)計師，或者同國外的家具設(shè)計機構(gòu)進行合作，研究開發(fā)中高檔家具市場的產(chǎn)品。在價格方面，采用目標(biāo)利潤定價法，根據(jù)企業(yè)總成本和預(yù)期銷售量，確定一個目標(biāo)利潤率，并以此作為定價的標(biāo)準(zhǔn)。其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標(biāo)利潤率）/預(yù)計銷量。另外，根據(jù)客戶購買家具的數(shù)量和貨款回收的時間采用數(shù)量折扣和時間折扣。如果一次性購買五件以上十件以下家具，給予1%的折扣，一次性購買十件以上家具給予2%折扣，以此類推。時間折扣是