2024小紅書新人培訓(xùn)手冊

小紅書新人培訓(xùn)手冊directory—目錄1、小紅書運營小組架構(gòu)組成2、KOL都有哪些類型1、小紅書運營小組架構(gòu)組成2、KOL都有哪些類型3、如何挑選出優(yōu)質(zhì)的KOL4、如何聯(lián)系到KOL3、如何挑選出優(yōu)質(zhì)的KOL4、如何聯(lián)系到KOL5、KOC都有哪些類型6、KOC都有哪些類型5、KOC都有哪些類型6、KOC都有哪些類型7、項目執(zhí)行流程問題集錦7、項目執(zhí)行流程問題集錦GiorgioKaai01小紅書運營小組架構(gòu)組成Schemacomposition小紅書運營小組架構(gòu)組成Before：每個運營小組有2-3名員工組成具體成員為:PM(項目經(jīng)理)、執(zhí)行負責(zé)人、運營PM(項目經(jīng)理)工作職責(zé):負責(zé)項目執(zhí)行中所有對外brief，制作timeline，制作結(jié)案報告，提交各種項目流程(請款，立項，合同)負責(zé)內(nèi)部執(zhí)行最后一遍修改意見。根據(jù)品牌反饋及時調(diào)整執(zhí)行中遇到的問題。

after：PM接手項目，由1-2名運營支持具體成員為:PM(項目經(jīng)理)、運營執(zhí)行負責(zé)人/運營工作職責(zé):對內(nèi)的工作，包括不限制于:尋找并篩選博主和素人，對接博主，整理筆記發(fā)布，數(shù)據(jù)整理負責(zé)內(nèi)部執(zhí)行第一遍博主修改稿件。協(xié)助pm溝通處理執(zhí)行中遇到的問題Schemacomposition02KOL都有哪些類型type什么是KOL？博主根據(jù)粉絲量級分為：頭部博主肩部博主腰部博主

肩部博主：粉絲量一般在10w以上要求平均互動在300以上（根據(jù)品牌需求，可以按照粉絲量級區(qū)別博主，也可按照項目預(yù)算博主報價區(qū)別量級）頭部博主：粉絲量一般在30w以上要求平均互動在700以上

腰部博主：粉絲量一般在1w以上要求平均互動在150以上什么是KOL？博主根據(jù)類型分為：美食、零食、家居、美妝、時尚、母嬰、好物分享、健身…美食博主：優(yōu)點：曝光高、互動好、圖文質(zhì)量好缺點：價格略貴

零食博主：優(yōu)點：提及率高、價格相對便宜缺點：數(shù)據(jù)不穩(wěn)定

家居博主：優(yōu)點：數(shù)據(jù)穩(wěn)定，圖文高級缺點：價格高、軟植入什么是KOL？博主根據(jù)類型分為：美食、零食、家居、美妝、時尚、母嬰、好物分享、健身…美妝博主：優(yōu)點：數(shù)量多、價格便宜缺點：

時尚博主：優(yōu)點：

母嬰博主：優(yōu)點：數(shù)量多，價格便宜缺點：數(shù)據(jù)差，賬號比較水什么是KOL？博主根據(jù)類型分為：美食、零食、家居、美妝、時尚、母嬰、好物分享、健身…好物分享博主：優(yōu)點：數(shù)量穩(wěn)定，爆文率高缺點：植入較軟

健身博主：優(yōu)點：缺點：價格貴、數(shù)量少

vlog博主：優(yōu)點：數(shù)據(jù)穩(wěn)定缺點：提及率低，難溝通03如何挑選到優(yōu)質(zhì)的KOL

Howtopick如何挑選到優(yōu)質(zhì)的KOL？挑選優(yōu)質(zhì)博主可分為以下9個維度：平均閱讀數(shù)、平均互動率、評論質(zhì)量、筆記刪除數(shù)、粉絲畫像、粉絲活躍度、漲粉趨勢、圖文質(zhì)量、贊藏比例（贊藏/絲數(shù)）蒲公英后臺 千瓜后臺圖文質(zhì)量是否優(yōu)秀是判斷一個博主是否優(yōu)質(zhì)的基本要求優(yōu)質(zhì)案例：風(fēng)格統(tǒng)一背景不雜亂構(gòu)圖合理

不太ok花字不協(xié)調(diào)構(gòu)圖簡單拍攝光線暗封面、背景雜亂隨手po如何挑選到優(yōu)質(zhì)的KOL？平均閱讀數(shù)可以判斷一個博主數(shù)據(jù)的真實性真實數(shù)據(jù)： 虛假數(shù)據(jù)：真實數(shù)據(jù)：虛假數(shù)據(jù)：總互動過千，平均閱讀數(shù)在1w左右，這個數(shù)據(jù)是正常的小紅書蒲公英網(wǎng)址：/solar/home

總互動過千，評論過少，平均閱讀數(shù)在500+，數(shù)據(jù)肯定是不正常的，各個領(lǐng)域都會出現(xiàn)虛假數(shù)據(jù)如何挑選到優(yōu)質(zhì)的KOL？數(shù)據(jù)穩(wěn)定情況可以預(yù)估博主的推廣效果優(yōu)先選擇：點贊基本平穩(wěn)在500+的，需要參考博主的近期數(shù)據(jù)情況據(jù)穩(wěn)定，大概率不會翻車

次要選擇：點贊數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，偶爾有爆文，翻車幾率比較大，不作為先選擇如何挑選到優(yōu)質(zhì)的KOL？評論質(zhì)量可以判斷博主的種草效果優(yōu)先選擇：博主積極回復(fù)粉絲評論，且評論大多為低粉絲量真實粉絲的優(yōu)先選擇

次要選擇：博主回復(fù)評論較少，且評論大多為kol互暖評論，作為次要選擇如何挑選到優(yōu)質(zhì)的KOL？筆記刪除數(shù)可以輔助判斷博主的數(shù)據(jù)穩(wěn)定情況如果筆記已刪除過多的情況出現(xiàn)，說明博主的數(shù)據(jù)還是存在不穩(wěn)定的情況，這種還是需要慎重選擇的

查看近一個月的漲粉趨勢數(shù)據(jù)來源千瓜網(wǎng)址：/#/workbench/red如何挑選到優(yōu)質(zhì)的KOL？粉絲活躍度可以輔助判斷博主的種草效果；粉絲畫像可以判斷博主的粉絲是否適合產(chǎn)品80%才算健康粉絲畫像：可以幫助我們更好的為品牌篩選出適合產(chǎn)品的合適數(shù)據(jù)來源千瓜網(wǎng)址：/#/workbench/red04如何聯(lián)系到KOL？Howtocontact如何聯(lián)系到KOL？聯(lián)系博主可分為以下5個渠道：郵箱聯(lián)系、供應(yīng)商刊例、小紅書私信、小紅書賬號、博主內(nèi)推其中郵箱聯(lián)系是最通用的方法通用話術(shù)

主頁有郵箱的直接發(fā)合作郵件即可沒有郵箱的可以嘗試加下小紅書賬號MCN商務(wù)詢問當(dāng)月刊例如何聯(lián)系到KOL？每家供應(yīng)商刊例都有自己的領(lǐng)域特點眾燦互動

摘星閣的產(chǎn)品

二咖傳媒以報備為主

鹿鳴社如何聯(lián)系到KOL？一天只有3次小紅書私信機會！但！建議不用！嚴重的還會被封號藏頭詩也不可以了嚴重的還會被封號藏頭詩也不可以了05KOC都有哪些類型？ @minimalisimoofficial什么是KOC？素人根據(jù)粉絲量級和圖文質(zhì)量分為優(yōu)質(zhì)KOC和普通KOC優(yōu)質(zhì)KOC粉絲量一般在1000-20000之間，要求平均互動有一定的內(nèi)容創(chuàng)作能力，相當(dāng)于低粉絲量的

普通KOC粉絲量一般在300-10000之間，對數(shù)據(jù)沒有特別的要求，以接圖文直發(fā)或者看圖寫文為主，內(nèi)容創(chuàng)作能力差05KOC該如何招募？HowtorecruitKOC該如何招募？

Howtorecruit普通KOC招募可以分為6個渠道：后臺招募、工作號手機招募、供應(yīng)商、素人通告群招募、朋友圈招募、小程序招募1、點擊任務(wù)管理-添加任務(wù)-填寫任務(wù)基本信息善GO網(wǎng)址：善GO(cue.group)KOC該如何招募？2、填寫任務(wù)基本信息（案例） 標(biāo)題：XX品牌XX產(chǎn)品素人發(fā)布任務(wù)發(fā)布截止日期報名時間：創(chuàng)建日期--發(fā)布截止日上傳圖片：產(chǎn)品圖片任務(wù)金額：60(直發(fā))+30(看圖寫文)介紹案例:【問童子】可愛豬豬代發(fā)任務(wù)圖片高質(zhì)量，按照brief和圖片寫文案，需要保證收錄任務(wù)簡單掃碼報名??！小紅書粉絲1k-1w粉絲！速來費用30/人一周內(nèi)可以出稿子!!保證按時交稿不脫稿的優(yōu)先!!其余的根據(jù)情況，一般不用填!KOC該如何招募？2、填寫任務(wù)基本信息（案例）

粉絲區(qū)間：300—10000贊藏數(shù)大于等于：600發(fā)布文章數(shù)大于等于：10其余的根據(jù)情況，一般不用填！KOC該如何招募？3、上傳群二維碼+下載任務(wù)二維碼我們先需要創(chuàng)建一個koc執(zhí)行群，保存二維碼，在群二維碼上傳即可。二維碼需要我們把項目二維碼下載下來，用來進行朋友圈招募等工作。招募形式參考左圖：KOC該如何招募？4、篩選KOC點擊任務(wù)管理→找到待審核→點擊待審核下面的數(shù)字可以看到所有報名的KOC→點擊小紅書鏈接篩選出符合要求的KOC→符合要求的點擊審核通過（完成招募工作）KOC該如何招募？5、收尾工作（給收錄的KOC結(jié)款）點擊接單管理-搜索自己創(chuàng)建的任務(wù)名-點擊待審核可以看到所有提交筆記鏈接的KOC-點擊筆記鏈接檢查筆記是否正確（文案、圖片、話題、首圖）-點擊審核通過即可完成結(jié)款動作KOC該如何招募？有兩個小程序都可完成招募：紅通告、螃蟹通告（需認證）螃蟹通告紅通告按照要求填寫任務(wù)需求即可，提前保存群聊二維碼及產(chǎn)品圖片，需要注意的是這兩個平臺都不支持代發(fā)、看圖寫文螃蟹通告紅通告如何檢驗筆記是否收錄

Whethertoinclude最常用的方法：搜索品牌關(guān)鍵詞（產(chǎn)品名），點擊最新來查找博主筆記。最準(zhǔn)確的收錄方式整筆記標(biāo)題，點擊最新，來判斷是否收錄PS：會經(jīng)常遇到筆記沒有收錄的情況，有一部分原因是賬號權(quán)重太低，導(dǎo)致筆記排名靠后，所以要有些耐心的多發(fā)幾十頁。另外，因為系統(tǒng)處理眾多的用戶筆記也需要時間，所以如果是剛發(fā)布的筆記搜不到也是很正常的，可以過一段時間再嘗試，一般是在審核通過1—2個小時之內(nèi)能夠查到。06項目執(zhí)行流程問題集錦ProjectexecutionprocessAcollectionofquestions博主確認后需要我們做什么？溝通博主確認具體的及溝通、、、。確認博主地址以上溝通的內(nèi)容更新到內(nèi)部的石墨文檔上5．給博主發(fā)brief6．按時催促初稿并配合修改審閱稿件筆記發(fā)布后運維（7天后文案編輯上品牌名及其賣點）石墨文檔案例分享：https://shimo.im/file-invite/QXPsR.f-CdQpV4ZNv6/Zo?邀請您協(xié)作《【內(nèi)部】問童子10月小紅書推廣》，點擊鏈接開始編輯筆記數(shù)據(jù)該如何優(yōu)化？跟博主溝通筆記置頂一般適用于博主筆記數(shù)據(jù)沒有特別好的情況，通過置頂來提高曝光量，優(yōu)化數(shù)據(jù)。

跟博主溝通投放薯條薯條工具是什么？薯條是小紅書官方的一個dou薯條價格根據(jù)手機型號來分:安卓(100元=1000148元=1024改版后的薯條曝光量需5000起，需要750薯幣，對應(yīng)人民幣安卓75元；蘋果105元3種形式:通常來說，我們會選擇點贊收藏量來提高博主筆記數(shù)據(jù)其次就是選擇筆記閱讀量來提是高筆記的曝光通常來說，我們會選擇點贊收藏量來提高博主筆記數(shù)據(jù)其次就是選擇筆記閱讀量來提是高筆記的曝光時間一般選擇12小時，啟動時間一般是在下午5-6點左右推廣人群默認系統(tǒng)智能推薦，具體情況實時調(diào)整。粉絲關(guān)注量薯條什么時候可以進行復(fù)投？通常會根據(jù)薯條數(shù)據(jù)的互動率（總閱讀/互動）和點擊率（閱讀/曝光）來判斷是否復(fù)投官方大盤的數(shù)據(jù)一般互動率要3%以上，官方大盤的數(shù)據(jù)一般互動率要3%以上，點擊率5%以上才可以復(fù)投。但是我們以往的數(shù)據(jù)表表示:互動率需要大于6%，點擊率大于15%，以500薯幣為例，總互動至少大于50才可以，閱讀量至少要在750以上才可以。報備博主該如何下單？首先確定博主是否是確定好金額之后登陸biz*1.1），致，如果后續(xù)有投放信息流的準(zhǔn)備，要勾選希望該筆記作為廣告素