珠寶品牌情人節(jié)推廣提案

珠寶品牌2014年情人節(jié)推廣策略提案“2.14”情人節(jié)，越來越受到國人的喜歡，情人節(jié)消費(fèi)成了春節(jié)后的第一個消費(fèi)小高峰。隨著人們生活水平和生活品質(zhì)的提升，情人節(jié)消費(fèi)支出也在不斷提高。數(shù)據(jù)來源：丁丁優(yōu)惠2012年《情人節(jié)消費(fèi)調(diào)查報告》數(shù)據(jù)來源：丁丁優(yōu)惠2012年《情人節(jié)消費(fèi)調(diào)查報告》50%越來越多的消費(fèi)者愿意購買珠寶作為禮物表情達(dá)意，珠寶消費(fèi)也在情人節(jié)迎來一個高峰。不管是實體店還是網(wǎng)絡(luò)店鋪，所有珠寶商家都采用不同的促銷手段聚攏人氣，提高銷量。2011年2012年面對五花八門的促銷、打折，消費(fèi)者極易出現(xiàn)視覺疲勞。2012歐債危機(jī)的持續(xù)影響和國內(nèi)CPI的持續(xù)走高，珠寶消費(fèi)受到一定的影響。2013年情人節(jié)，歐寶麗如何做？吸引注意—產(chǎn)生興趣—刺激欲望—達(dá)成銷售確定目標(biāo)客戶群123

概念策劃產(chǎn)品開發(fā)宣傳包裝媒體傳播話題營銷目標(biāo)客戶群分析旅游中國網(wǎng)2012－8－12新華網(wǎng)遼寧2012年2月14日浙江在線2011年2月9日25歲以下25－35歲35歲以上

消費(fèi)能力不高沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源或工作尚不穩(wěn)定工作相對穩(wěn)定消費(fèi)能力強(qiáng)工作穩(wěn)定家庭負(fù)擔(dān)較重消費(fèi)能力強(qiáng)消費(fèi)支出側(cè)重生活必需品在校學(xué)生或剛踏入社會收入中等且生活負(fù)擔(dān)小歐寶麗目標(biāo)消費(fèi)群體：25－35歲情侶、夫妻目標(biāo)消費(fèi)群體的珠寶消費(fèi)特點(diǎn)：1.追求時尚與新穎，崇尚簡約與自然。2.注重產(chǎn)品款式及產(chǎn)品所表達(dá)的情感內(nèi)涵，情感型消費(fèi)。3.注重產(chǎn)品的配飾功能而非保值功能，進(jìn)一步提升個人品位，凸顯自信成熟魅力。在產(chǎn)品概念策劃、產(chǎn)品款式設(shè)計、話題營銷等各個方面都必須緊扣時尚、情感、和品位。概念策劃情人節(jié)購買珠寶首飾情感方面的需求：見證熱戀的甜蜜銘記生活的幸福愛情的甜蜜、幸福、美妙、浪漫聯(lián)想到甜蜜、浪漫之都布拉格布拉格依山傍水，被譽(yù)為世界最美麗的城市之一。和戀人漫步在中世紀(jì)的街巷，還心靈以寧靜淡然浪漫。徜徉在愛意滿溢的布拉格城堡中，感受愛情的點(diǎn)滴感動和幸福。產(chǎn)品主題名布拉格之戀一方面化抽象的愛情為具體，易與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴且給人以與眾不同的感覺；另一方面彰顯時尚且易于傳播，有助于產(chǎn)品推廣。主題廣告語方案一：用心傳遞真愛釋義：“用心”一方面指挑選禮物者的態(tài)度，另一方面指歐寶麗產(chǎn)品所傳遞的內(nèi)涵。方案二：浪漫都市演繹幸福愛戀釋義：緊扣產(chǎn)品主題，確保宣傳的一致性。產(chǎn)品設(shè)計擷取布拉格經(jīng)典有愛的場景元素，將中國審美與布拉格文化精髓相糅匯，勾勒出耀目迷人且完全原創(chuàng)的最佳愛情代言。查理大橋80米雙塔圣維塔大教堂天文鐘1.查理大橋：據(jù)說夕陽西下時在這座橋上擁吻，能得到一生的幸福。2.80米雙塔：代表亞當(dāng)和夏娃，給濃情愛意中的情侶帶來無限遐想。3.圣維塔大教堂：愛情的見證，神圣、純粹。4.天文鐘：精美別致，建于中世紀(jì)至今準(zhǔn)確報時，寓意不管時間如何流逝，愛情卻歷久彌新?；釉掝}營銷互動話題營銷是近年來網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用較為頻繁和成功的營銷模式。有針對性、傳播性和參與度的互動話題，能有效地提高品牌和產(chǎn)品關(guān)注度，進(jìn)而提高產(chǎn)品銷售。營銷目的：提高情人節(jié)銷量，進(jìn)一步提高歐寶麗品牌知名度。關(guān)聯(lián)產(chǎn)品：“布拉格之戀”鉆石新品營銷思路：設(shè)計與“布拉格”有關(guān)的話題提高人們對布拉格的認(rèn)識和了解引導(dǎo)人們對“布拉格”愛情象征的關(guān)注和認(rèn)同對“布拉格之戀”鉆石新品的贊許和喜愛營銷方案一：歐寶麗送您暢游布拉格即使在中國經(jīng)濟(jì)增速放緩的環(huán)境下，2012年十一假期旅游消費(fèi)仍逆市增長，由此可見，旅游已成為人們假期消費(fèi)的首選。營銷方案二：印象布拉格我的真愛參與方法：1.分享與“布拉格”有關(guān)的真實愛情故事或感悟。2.上傳自己或他人的“布拉格”浪漫照片，配簡短文字說明。參與平臺：歐寶麗官方新浪微博

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微信借助貓撲、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、天涯社區(qū)等平臺及歐寶麗官網(wǎng)進(jìn)行話題傳播。獎勵方法：方案一1.一等獎1名，可獲得往返布拉格雙人機(jī)票2張。2.二等獎2名，可獲得價值1000元的鉆石飾品1件。3.三等獎3名，可獲得精美禮盒1份。費(fèi)用預(yù)算：1.3～1.5萬獎勵方法：方案二1.一等獎2名，