服裝業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案

———服裝業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案服裝業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案1活動(dòng)主題:感恩母親，母愛(ài)永恒。活動(dòng)目的:一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.二.帶動(dòng)銷售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì).活動(dòng)時(shí)間（5.5————5.11）活動(dòng)預(yù)熱大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣，[感恩的心]自身知名度也不高，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必需進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參加活動(dòng)的欲望。預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3———5.5三天.活動(dòng)內(nèi)容:一.可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今日距世界母親節(jié)還有____天”,以此來(lái)提示過(guò)往行人,母親節(jié)即將來(lái)臨.得好好為母親過(guò)個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了.二.活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客認(rèn)真介紹三.可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種,可依據(jù)各個(gè)店的.具體情況具體對(duì)待:到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則.將賣場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告知顧客,凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送.為每一位在店中留下了電話的伙伴,在母親節(jié)的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng),可自動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)歡樂(lè).活動(dòng)期間,每天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日歡樂(lè).購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng).設(shè)定購(gòu)物實(shí)現(xiàn)多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品.獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年伙伴的食用油,大米,洗衣粉等.另外,可針對(duì)具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:a孝心禮：高檔木梳；b青春禮：鮮艷康乃馨；c長(zhǎng)壽禮：精美生日禮品服裝業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案21、推廣主題：見(jiàn)證☆美麗☆明星理想2、推廣時(shí)間：第一階段：3月15日——————4月10日第二階段：4月11日——————4月15日第三階段：4月16日——————4月22日第四階段：4月23日——————5月23日3、推廣方案：A、推廣步驟：[前期找尋“見(jiàn)證大使”造勢(shì)預(yù)熱階段]（3月15日——————4月10日）第一，找尋推廣的啟爆點(diǎn)，確定活動(dòng)的內(nèi)在意義：（詳見(jiàn)《活動(dòng)立意》）第二，訂立訂立廣告計(jì)劃，進(jìn)行前期的預(yù)熱、造勢(shì)，面向全國(guó)征尋見(jiàn)證大使；第三，鄄選“見(jiàn)證大使”，確定“見(jiàn)證大使”名單，公布獲獎(jiǎng)名單；[前期活動(dòng)信息傳播階段]（4月11日——————4月15日）4月15日前各區(qū)舉辦“見(jiàn)證大使”頒獎(jiǎng)典禮，制作畫冊(cè)。企業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、行業(yè)人士與媒介互動(dòng)溝通，利用大眾媒介把本次活動(dòng)信息廣泛傳播，造高聲勢(shì)；[中期深入見(jiàn)證階段]（4月16日——————4月22日）4月22日組織“見(jiàn)證大使”飛赴“浪漫之城3日游”，進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實(shí)現(xiàn)明星理想后期整合傳播階段（4月23日——————5月23日）以“見(jiàn)證大使”為載體，以媒介為傳播平臺(tái)，擴(kuò)大客戶群，誠(chéng)邀經(jīng)銷商。B、推廣策略（1）推廣總則：依照“整合傳播的原則”，多視角、多手段挖掘推廣的訴求點(diǎn)。把IMILI的.地位、產(chǎn)品、理念、文化等顆顆亮點(diǎn)以“呈現(xiàn)美麗”為主線，串成美的項(xiàng)鏈，通過(guò)報(bào)紙、軟文廣告、終端海報(bào)、宣傳單頁(yè)、賣場(chǎng)條幅、巨幅等方式向目標(biāo)人群傳播，達(dá)成“市場(chǎng)推廣”的訴求。（2）操作關(guān)鍵：找準(zhǔn)“見(jiàn)證大使”——————————她們是“用戶領(lǐng)袖”，是品質(zhì)見(jiàn)證人、服務(wù)體驗(yàn)見(jiàn)證人、用戶象征；他們對(duì)其背后所代表的消費(fèi)群體有強(qiáng)大的輻射作用。摸準(zhǔn)消費(fèi)者心理——————————確定目標(biāo)消費(fèi)群體的心理及生活特征和狀態(tài)；把握好消費(fèi)者者的購(gòu)買心理；挖掘廣告知求點(diǎn)——————————————圍繞“美麗見(jiàn)證大使”如何吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)得和接受，初步樹(shù)立品牌的形象?？梢砸瓿鍪裁丛掝}？什么炒作點(diǎn)？消費(fèi)者的興趣點(diǎn)在哪里？關(guān)注程度有多高？現(xiàn)階段行業(yè)的走勢(shì)、產(chǎn)品的情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，經(jīng)銷商的反映。選好用戶刺激點(diǎn)：1、網(wǎng)站呈現(xiàn)美麗形象，成為萬(wàn)人矚目的焦點(diǎn)、2、評(píng)比“見(jiàn)證大使”，獲得獎(jiǎng)品3、三日游4、獲得貴賓卡5、進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實(shí)現(xiàn)明星理想6、進(jìn)入公司畫冊(cè)C、廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃：（1）廣告主題：“美麗見(jiàn)證大使”；（2）報(bào)紙、海報(bào)平面廣告創(chuàng)意、文案；（3）軟文標(biāo)題設(shè)計(jì)及內(nèi)容撰寫；（4）媒體組合D、消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)（1）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：見(jiàn)證一等獎(jiǎng)：即“見(jiàn)證大使”，人數(shù)：各區(qū)一名嘉獎(jiǎng)：數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)+服飾一套+三日游+獲得貴賓卡+進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實(shí)現(xiàn)明星理想+進(jìn)入公司畫冊(cè)見(jiàn)證二等獎(jiǎng)：人數(shù)：各區(qū)3名嘉獎(jiǎng)：MP3+服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊(cè)見(jiàn)證三等獎(jiǎng)：人數(shù)：各區(qū)5名嘉獎(jiǎng)：服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊(cè)感謝獎(jiǎng)：全部參加者嘉獎(jiǎng)：獲得貴賓卡（2）“三日游”實(shí)施方案E、鄄選“見(jiàn)證