山作文之休閑山莊策劃方案

休閑山莊策劃方案【篇一：山莊策劃案】山莊策劃案此次策劃項目主要策劃方向為以下幾點：（一）圍繞游客“休閑、吃、住、娛”四個環(huán)節(jié)，完善基礎設施和旅游服務設施，提升建設檔次。（二）對該山莊的定位。例如商務休閑、垂釣、采摘、野炊等等，所確定好定位是關鍵點，也是出發(fā)點。（三）提升整體的服務水平，利用原環(huán)境，貼近自然，達到與自然的充分融合，讓客人有賓至如歸的感覺。（四）明確山莊營銷方向，打造自身的特色為關鍵點，讓客人知道山莊特色。一、基礎設施特色方向（一）城市特色休閑山莊地處城市邊緣遠離城市喧囂，并且有基本的綠化環(huán)境輔助，因此在這一點上可主打“綠色健康”、“返璞歸真”、“世外桃源”這樣的主題。（二）時代特色根據(jù)現(xiàn)有的條件，在不違背基本主調的情況下打造一個特色主題，可為以后的主題宣傳做鋪墊。（三）產(chǎn)品特色1.農(nóng)家菜，主打祖?zhèn)髋胫泼胤健⒕G色食品，天然栽種，精心選料這些概念；2.特色酒，口味以符合大眾為主，可事情況而定；3.休閑產(chǎn)品，根據(jù)當?shù)厝说南埠门鋫渎閷ⅰ淇伺苹蛘呖ɡ璷k等等，符合當?shù)亓曀椎膴蕵吩O施；4.（創(chuàng)新亮點）二、品牌定位（一）品牌策劃1.品牌名稱2.品牌定位遠離都市生活，擁有世外桃源般超凡脫俗的僻靜環(huán)境。（可添加內容）3.品牌logo風格，logo一條線，突出主題，（創(chuàng)新亮點）4.品牌形象（1）外裝修風格（2）內部裝修風格（3）員工風格（二）產(chǎn)品定位綜合了商務休閑、池塘垂釣、果品采摘、別墅住宿、農(nóng)活體驗、綠色餐飲、觀光旅游于一身的綜合性旅游休閑山莊。1.特色菜式和菜單（1）極品特色菜（2）普通特色菜2.飲食習慣產(chǎn)品3.休閑娛樂產(chǎn)品（1）基本娛樂項目：（2）特色娛樂項目：（三）客戶維護三、特色服務游客消費能力和出游動機的市場調查結果顯示，度假區(qū)客源結構將以純度假游客、周末休閑游客、商務會議游客和自駕車游客為主體。主體游客的購買動機和消費偏好是決定度假區(qū)功能分區(qū)的基本依據(jù)。根據(jù)是否主要服務于同類目標顧客群(根據(jù)不同的目標顧客群)，可將度假區(qū)劃分為旅游集散區(qū)、主要吸引片區(qū)、次要吸引片區(qū)和支撐系統(tǒng)等幾個板塊。而每個小屋或小莊園，將賦予一個特色作為主題，讓每位游客每次來都可以享受到不一樣的感受，讓“鮮味”風格不斷延伸。（一）旅游集散區(qū)通過小游客集散區(qū)的方式來體現(xiàn)，是為所有來訪的游客提供信息和服務的中心區(qū)域。（二）針對商務會議游客、純度假游客、周末休閑游客和自駕車游客等不同目標顧客群的特殊需求，主要吸引片區(qū)可細分為酒店會議、莊園別墅屋、汽車營地三個片區(qū)。（三）次要吸引片區(qū)是通過系列旅游產(chǎn)品滿足不同顧客群的共同需求。根據(jù)不同的產(chǎn)品類型，可將次要吸引片區(qū)細分為山地運動營、休閑游憩區(qū)、山頂觀光區(qū)、山谷景觀區(qū)和度假地產(chǎn)區(qū)。（四）支撐系統(tǒng)的基本功能是為游客提供服務，并維持度假區(qū)的日常運營。險..............................................................................................................................18（二）競爭風險..............................................................................................................................18（三）經(jīng)營風險..............................................................................................................................18（四）市場淘汰風險......................................................................................................................18六、財務預測..........................................................................................................................................19（一）籌資總額..............................................................................................................................19（二）投資預算..............................................................................................................................19（三）營業(yè)收入預算......................................................................................................................19（四）營業(yè)成本預算......................................................................................................................20（五）營業(yè)利潤..............................................................................................................................20七、財務核算分析..................................................................................................................................21（一）公司成立初期的資產(chǎn)負債表..............................................................................................21（二）公司五年預計資產(chǎn)負債表..................................................................................................21（三）公司預計五年的利潤表......................................................................................................22一、休閑農(nóng)莊簡介休閑農(nóng)莊是國際上最流行的一種全新的休閑業(yè)種，它以田園風光、莊園風情為主要風格，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態(tài)，綜合了城市人比較感興趣的農(nóng)村生活狀態(tài)，把“食用無公害的農(nóng)家食品”“自耕自種自留地”、“牲畜家園”、“小橋流水”、“別有洞天”、“垂釣”、“鮮果采摘”等一系列的全新休閑方式綜合起來，形成了一站式享受田園樂趣的業(yè)態(tài)。在繁華的都市生活中打造出一片全新的天地！農(nóng)民依托當?shù)芈糜物L景資源，利用村寨院舍開發(fā)農(nóng)事風情和本土文化資源，因地制宜地經(jīng)營特色旅游服務，成為勤勞致富的有效途徑。他們可以把自有的一般生活資料、生產(chǎn)資料轉化為經(jīng)營性資產(chǎn)，無論是從事休閑農(nóng)莊的農(nóng)民還是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和加工的農(nóng)民，都可以從中增加收入?！靶蓍e農(nóng)莊”或“休閑農(nóng)莊”旅游服務模式也就應運而生。休閑農(nóng)莊旅游項目不僅根據(jù)當?shù)貙嶋H，發(fā)展特色農(nóng)家旅游，如：果園游賞、篝火會友等。還注入現(xiàn)代人很少涉及的視覺旅行，讓人們在享受身體的旅行和心情的放松的同時，讓其視覺上也能得到很好的享受?，F(xiàn)今休閑農(nóng)莊旅游發(fā)展趨勢很好，它作為一種新興的特色旅游項目，休閑農(nóng)莊旅游從一開始就受到了游客的普遍歡迎和市場廣泛認同，有著巨大的市場潛力和廣闊的市場前景。隨著人們物質生活水平的不斷提高，現(xiàn)代旅游業(yè)的快速發(fā)展，近幾年以“吃農(nóng)家飯，品農(nóng)家菜，住農(nóng)家屋，干農(nóng)家活，享休閑農(nóng)莊，”為主要內容的“休閑農(nóng)莊”旅游方式，引起社會各界的極大重視和關注。在人們對精神文化生活的需求日趨豐富并呈多樣性發(fā)展的今天，休閑農(nóng)莊特色旅游活動在全國悄然興起并已成為旅游業(yè)中的一大亮點。隨著產(chǎn)業(yè)鏈、服務鏈的延伸，不僅帶動了餐飲服務、商貿流通、客運交通等相關的第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而且促進了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售、特色旅游產(chǎn)品加工和制作等農(nóng)村第一、二產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展，促進了農(nóng)業(yè)和農(nóng)村由單純【篇三：休閑山莊營銷整合推廣方案】荔苑休閑山莊營銷整合推廣方案前言：荔苑休閑山莊地處中山城西郊外，古樹參天，果樹成蔭，山水妖嬈，山莊設有大酒樓，燒烤釣魚場，兒童樂園等，是一個集餐飲、休閑、娛樂為一體的世外桃園。因山莊還處于開發(fā)初期，一些配套設施有待完善，經(jīng)營場所文化底蘊不足，熱烈氣氛更是有待營造。各種主題促銷活動幾乎還沒有做過嘗試，因此山莊發(fā)展?jié)摿薮?，如能結合山莊實際，發(fā)揮資源優(yōu)勢，進行營銷的有效整合，勢必取得事半功倍的效果！以下是康博品牌文化傳播有限公司在對山莊整體調研后，做出的營銷整合推廣計劃。希望能給荔苑山莊帶來可喜的變化和收益！一、文化行銷打造山莊名氣。可充分利用古樹參天，果樹成蔭，山水妖嬈的自然資源，選擇具有代表性的300古樹或果樹作為生態(tài)保護標版，請中山學院生物系老師同學進標本采樣，標著樹圍的尺寸，所屬的科目、種類、生長習性、使用價值等立牌給予標著。同時張掛用精美材料和造型裝裱做成的唐詩牌匾一幅，300棵標本樹即可將我國的著名古詩詞《唐詩300首》恰到好處的裝裱按放在荔苑山莊的古樹和果樹叢中，形成中山市乃至周邊城市絕無僅有的亮麗文化風景，必將名震中山！到荔苑飲食休閑，誦唐詩休心減壓!就像以下打油詩一般：舉家休閑荔苑樓，孩娃吟詩父母樂。背首唐詩省幾元，八大詩人叢中笑二、旅游行銷拓寬荔苑火爆生意路目前山莊食客、消費者較少，且一般都集中在晚上六點至十點，整個大白天生意較清淡，針對這一問題，建議山莊要采取公關方式（我公司識得中山旅游局主要領導，必要時可以協(xié)助）與中山市旅游局、中山各游行社取得合作關系，最好能獲得“中山市旅游局指定旅游景點單位”，同時配予對各旅行社的司機導游提供免費餐，停一部車到山莊吃飯可獲20-50元的獎勵，相信如果成功，山莊大白天生意必將火爆，不賺錢都難。為做好這項工作，還要做好以下工作：1、引進開辟土特產(chǎn)村，通過招商將中山咀香園杏仁餅，中山桑子茶，孫中山系列紀念品等等，具有中山特色的產(chǎn)品商家引入經(jīng)營，以滿足游客在山莊用餐后，個人須買特產(chǎn)的需求，同時也給導游帶客到山莊吃飯?zhí)峁┝顺渥愕睦碛伞?、山莊可設貴賓房多間，開設足浴、按摩房、自動洗牌麻將房、商務秘書室、購置擦皮鞋機進行配套的特色服務。三、娛樂行銷帶旺山莊飲食活躍氣氛1、可聘請一支能歌善舞（包括會表演雜技魔術的）表演隊，長年駐扎山莊，進行定時表演，吸引游客和食客前來觀摩。造成山莊長年有節(jié)目表演的氛圍和良好的口碑。2、根據(jù)季節(jié)變化和節(jié)假日的需求，邀請和特聘文藝表演隊、特技演員。如：中山的少兒爵士鼓隊（均為三到七歲的少年）到山莊做精彩表演。3、為增加山莊的夜晚燈光氣氛，可到古鎮(zhèn)買三具超遠的聚光燈，在夜幕降臨之后在空中進行各種燈光組合照射?；钴S山莊夜食氣氛，吸引周邊的消費者矚目，同時成為郊區(qū)飲食業(yè)的又一道獨一無二的亮麗風景。四、系列促銷活動推動山莊飲食更上一層樓1、與中海翠林蘭溪合作，開展成功購房送入伙酒席一桌活動。酒席可設在山莊，山莊可收取成本費或提供較大的折扣優(yōu)惠。要求入伙人請自家親朋好友前來赴宴。這樣的目的，可鎖定翠林蘭溪的業(yè)主成為山莊固定的食客。同時吸引業(yè)主的親朋好友了解山莊的飲食文化。2、圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在山莊消費88元的顧客，即有機會憑結帳單到山莊參加一次“玩骰子”游戲活動，滿168元兩次，338元以上三次，我們的獎項設置有：最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份；（1份/天，計6份，600元）家電玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份；（5份/天，計30份，900元）日用玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份；（50份/天，計300份，1500元）食品玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）3、“您的健康，我們的心愿”全民長跑運動會活動時間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關部門聯(lián)系能否做？必須有相關部門審批，注意顧客安全?；顒觾热荩簽樘岢窠∩硪庾R，關注人們健康，拉近與市民、游客的友好關系，發(fā)動市民、游客舉辦一期長跑運動會，凡在我山莊消費滿50元均可報