鬼谷子教你成事絕學(xué)136計(jì)

圖書在版編目（CIP）數(shù)據(jù)

鬼谷子教你成大事136計(jì)/翟杰著.--北京：企業(yè)管理出版社，

2022.9

ISBN978-7-5164-2678-4

Ⅰ.①鬼…Ⅱ.①翟…Ⅲ.①縱橫家②《鬼谷子》-通俗讀物

Ⅳ.①B228-49

中國版本圖書館CIP數(shù)據(jù)核字（2022）第149946號(hào)

書名：鬼谷子教你成大事136計(jì)

書號(hào)：ISBN978-7-5164-2678-4

作者：翟杰

策劃：朱新月

責(zé)任編輯：尤穎曹偉濤

出版發(fā)行：企業(yè)管理出版社

經(jīng)銷：新華書店

地址：北京市海淀區(qū)紫竹院南路17號(hào)

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電子信箱：zbz159@

電話：編輯部（010）68487630發(fā)行部（010）68701816

印刷：河北寶昌佳彩印刷有限公司

版次：2022年10月第1版

印次：2022年10月第1次印刷

開本：710mm×1000mm1/16

印張：18印張

字?jǐn)?shù)：187千字

定價(jià)：58.00元

版權(quán)所有翻印必究·印裝有誤負(fù)責(zé)調(diào)換

前言

翟杰

俗話說十年磨一劍。這部《鬼谷子教你成大事136計(jì)》是在《翟杰

話說鬼谷子》《翟杰論說鬼谷子》的基礎(chǔ)上推出的第三部，又名《翟

杰評(píng)說鬼谷子》。

第一部《翟杰話說鬼谷子》重在讓讀者初步認(rèn)識(shí)鬼谷子、了解鬼

谷子，案例大多出自鬼谷子以及他的弟子們。

第二部《翟杰論說鬼谷子》重在讓讀者深入思考鬼谷子、運(yùn)用鬼

谷子智慧，案例大多為古今中外的經(jīng)典故事。

第三部《鬼谷子教你成大事136計(jì)》（《翟杰評(píng)說鬼谷子》）重在

對(duì)《鬼谷子》一書進(jìn)行歸納整理及破解，從鬼谷子浩如煙海的國學(xué)智

慧中提煉出更加經(jīng)典、更加實(shí)用的136個(gè)絕學(xué)智慧，讓您利用碎片時(shí)間

學(xué)習(xí)掌握鬼谷子的絕學(xué)智慧，幫助您在從政經(jīng)商、為人處世、外交談

判、營(yíng)銷管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、口才提升等領(lǐng)域，以及全方位提升個(gè)人綜

合素質(zhì)等方面，得到快速、精準(zhǔn)的成長(zhǎng)。

本書內(nèi)容曾在中央人民廣播電臺(tái)作為系列講座連續(xù)播出十八集，

并在當(dāng)年評(píng)比中榮獲一等金獎(jiǎng)；之后，又在佛山南海圖書館“有為講

壇”主任鄧卿同志的策劃與組織下舉辦專題系列講座，受到了廣大讀

者的青睞，“有為講壇”被中國成人教育協(xié)會(huì)評(píng)為“2017年終身學(xué)習(xí)

品牌項(xiàng)目”。

您可能要問：這部書為什么是136計(jì)？

《三十六計(jì)》源于南北朝，成書于明清，它是根據(jù)中國古代軍事

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)濃縮的36個(gè)經(jīng)典謀略和計(jì)策，其中很多計(jì)策都出自鬼谷子和

他的弟子們。我追根溯源，將鬼谷子及其弟子們更豐富的智慧歸納成

136計(jì)，比36計(jì)多出100計(jì)，讓您全面學(xué)習(xí)，更精準(zhǔn)地掌握鬼谷子取之

不盡、用之不竭的謀略和計(jì)策，這些計(jì)謀包羅萬象，適合所有領(lǐng)域。

文化在發(fā)展、科技在進(jìn)步、但是萬變不離其宗。鬼谷子就是真正

掌握“萬變不離其宗”智慧的第一人。

本書是我在各行業(yè)的工作和經(jīng)歷中踐行鬼谷子智慧所得到的收

獲。本書的實(shí)戰(zhàn)案例說古論今，“古”基本來自鬼谷子弟子運(yùn)用鬼谷

子絕學(xué)干成的大事，“今”則基本來自我運(yùn)用鬼谷子絕學(xué)的實(shí)踐案

例。

通過這部書，您可以掌握鬼谷子縱橫家的思維，提高觀察問題、

認(rèn)識(shí)問題、解決問題的能力，從成功中找出差距、增長(zhǎng)智慧、錦上添

花，百尺竿頭更進(jìn)一步；從失敗中找出癥結(jié)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、提升智慧，

有則改之無則加勉，反敗為勝。鬼谷子絕學(xué)教育我們：縱橫之心必須

有，捭闔智慧不可無。

如果時(shí)機(jī)成熟，我準(zhǔn)備將“鬼谷班的故事”拍攝成城市輕喜劇。

讓更多人了解鬼谷子智慧是實(shí)戰(zhàn)的、實(shí)用的、落地的、接地氣的。

掌握了鬼谷子絕學(xué)智慧，不但能夠辦成大事，而且沒有什么辦不

成的事。

鬼谷子小傳

一鬼谷子《捭闔》絕學(xué)

【《鬼谷子》原文】捭闔第一

翟杰評(píng)說鬼谷子絕學(xué)——會(huì)說的不如會(huì)聽的

鬼谷子智慧絕學(xué)實(shí)戰(zhàn)案例

【古】臥薪嘗膽陰求陽功成身退巧經(jīng)商

【今】鬼谷智慧真神奇文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)奇跡

二鬼谷子《反應(yīng)》絕學(xué)

【《鬼谷子》原文】反應(yīng)第二

翟杰評(píng)說鬼谷子絕學(xué)——會(huì)聽的不如會(huì)問的

鬼谷子智慧絕學(xué)實(shí)戰(zhàn)案例

【古】蘇代講給淳于髡伯樂相馬免舌唇

【今】電影節(jié)上獨(dú)發(fā)問反向?qū)?yīng)打開門

三鬼谷子《內(nèi)揵》絕學(xué)

【《鬼谷子》原文】?jī)?nèi)揵第三

翟杰評(píng)說鬼谷子絕學(xué)——會(huì)問的不如會(huì)找的

鬼谷子智慧絕學(xué)實(shí)戰(zhàn)案例

【古】因物設(shè)喻借琴鍵鄒忌諷齊王納諫

【今】協(xié)和醫(yī)院偶相見重演赴宴斗鳩山

四鬼谷子《抵巇》絕學(xué)

【《鬼谷子》原文】抵巇第四

翟杰評(píng)說鬼谷子絕學(xué)——會(huì)找的不如會(huì)補(bǔ)的

鬼谷子智慧絕學(xué)實(shí)戰(zhàn)案例

【古】班門弄斧獲成功止楚攻宋留美名

【今】中馬建交四十年全馬書畫公益展

五鬼谷子《飛箝》絕學(xué)

【《鬼谷子》原文】飛箝第五

翟杰評(píng)說鬼谷子絕學(xué)——會(huì)補(bǔ)的不如會(huì)捧的

鬼谷子智慧絕學(xué)實(shí)戰(zhàn)案例

【古】翟璜巧諫魏文侯任座免罪拜上卿

【今】真人真事說真情飛箝有度路一鳴

六鬼谷子《忤合》絕學(xué)

【《鬼谷子》原文】忤合第六

翟杰評(píng)說鬼谷子絕學(xué)——會(huì)捧的不如會(huì)打的

鬼谷子智慧絕學(xué)實(shí)戰(zhàn)案例

【古】逆勢(shì)而為巧誹謗張儀被激往秦邦

【今】招聘最后一道題先“忤”后“合”達(dá)目的

七鬼谷子《揣情》絕學(xué)

【《鬼谷子》原文】揣情第七

翟杰評(píng)說鬼谷子絕學(xué)——會(huì)打的不如會(huì)看的

鬼谷子智慧絕學(xué)實(shí)戰(zhàn)案例

【古】甘茂揣情秦武王息壤之盟派用場(chǎng)

【今】紀(jì)念活動(dòng)不能放提前跨過鴨綠江

八鬼谷子《摩意》絕學(xué)

【《鬼谷子》原文】摩意第八

翟杰評(píng)說鬼谷子絕學(xué)——會(huì)看的不如會(huì)干的

鬼谷子智慧絕學(xué)實(shí)戰(zhàn)案例

【古】減灶示弱誘追兵增灶示強(qiáng)退追兵

【今】鬼谷智慧特訓(xùn)營(yíng)人間百態(tài)現(xiàn)原形

九鬼谷子《量權(quán)》絕學(xué)

【《鬼谷子》原文】量權(quán)第九

翟杰評(píng)說鬼谷子絕學(xué)——會(huì)干的不如會(huì)量的

鬼谷子智慧絕學(xué)實(shí)戰(zhàn)案例

【古】毛遂自薦勇量權(quán)合縱大業(yè)握勝券

【今】受邀人民大會(huì)堂名譽(yù)信譽(yù)兩衡量

十鬼谷子《謀慮》絕學(xué)

【《鬼谷子》原文】謀慮第十

翟杰評(píng)說鬼谷子絕學(xué)——會(huì)量的不如會(huì)算的

鬼谷子智慧絕學(xué)實(shí)戰(zhàn)案例

【古】陶朱公謀劃幫人一兩銀討回百金

【今】大漢國母翟莊村振興鄉(xiāng)村新農(nóng)民

十一鬼谷子《決物》絕學(xué)

【《鬼谷子》原文】決物第十一

翟杰評(píng)說鬼谷子絕學(xué)——會(huì)算的不如會(huì)斷的

鬼谷子智慧絕學(xué)實(shí)戰(zhàn)案例

【古】西門豹捭闔決策魏文侯躬身認(rèn)錯(cuò)

【今】含笑祝福慈善心萬人告別主持人

十二鬼谷子《符言》絕學(xué)

【《鬼谷子》原文】符言第十二

翟杰評(píng)說鬼谷子絕學(xué)——會(huì)斷的不如會(huì)驗(yàn)的

鬼谷子智慧絕學(xué)實(shí)戰(zhàn)案例

【古】馮諼彈鋏客孟嘗狡兔三窟焚券忙

【今】十大窗口百家賽書歸故里又重來

十三鬼谷子《轉(zhuǎn)丸》絕學(xué)

【《鬼谷子》原文】轉(zhuǎn)丸第十三

翟杰評(píng)說鬼谷子絕學(xué)——會(huì)驗(yàn)的不如會(huì)辯的

鬼谷子智慧絕學(xué)實(shí)戰(zhàn)案例

【古】畢業(yè)考試任你來鬼谷洞前測(cè)口才

【今】三天七場(chǎng)眾演說江西校園平風(fēng)波

十四鬼谷子《祛篋》絕學(xué)

【《鬼谷子》原文】祛篋第十四

翟杰評(píng)說鬼谷子絕學(xué)——會(huì)辯的不如會(huì)藏的

鬼谷子智慧絕學(xué)實(shí)戰(zhàn)案例

【古】王翦求賞房地產(chǎn)秦王疑心頓消散

【今】香港之夜來相會(huì)于無聲處大智慧

十五鬼谷子《本經(jīng)》絕學(xué)

【《鬼谷子》原文】本經(jīng)陰符七篇第十五

翟杰評(píng)說鬼谷子絕學(xué)——會(huì)藏的不如會(huì)養(yǎng)的

鬼谷子智慧絕學(xué)實(shí)戰(zhàn)案例

【古】范雎陰符秦昭王遠(yuǎn)交近攻建輝煌

【今】疫情期間三本書三個(gè)劇本亦出爐

十六鬼谷子《持樞》絕學(xué)

【《鬼谷子》原文】持樞第十六

翟杰評(píng)說鬼谷子絕學(xué)——會(huì)養(yǎng)的不如會(huì)控的

鬼谷子智慧絕學(xué)實(shí)戰(zhàn)案例

【古】田嬰持樞威王愛不動(dòng)聲色把謎猜

【今】市場(chǎng)需求作商機(jī)掌握“樞”機(jī)創(chuàng)奇跡

十七鬼谷子《中經(jīng)》絕學(xué)

【《鬼谷子》原文】中經(jīng)第十七

翟杰評(píng)說鬼谷子絕學(xué)——會(huì)控的不如會(huì)善的

鬼谷子智慧絕學(xué)實(shí)戰(zhàn)案例

【古】商鞅徙木建誠信輕取重賞五十金

【今】朱寶昌傾心力薦補(bǔ)護(hù)照赴馬免簽

十八鬼谷子『閉環(huán)』絕學(xué)

翟杰評(píng)說鬼谷子絕學(xué)——會(huì)善的不如會(huì)說的

鬼谷子智慧絕學(xué)實(shí)戰(zhàn)案例

【古】投其所好抓人心張儀一語值千金

【今】一張嘴走遍天下一支筆四海為家

附錄相聲

五湖四海都是歌

文韜武略十八般

鬼谷子小傳

（根據(jù)翟杰翟羽佳電影劇本《鬼谷子》縮編）

【中華人民共和國國家版權(quán)局登記號(hào)：國作登字-2015-0018-

993】

春秋戰(zhàn)國時(shí)期，是中國歷史上百家爭(zhēng)鳴、群雄爭(zhēng)霸的變革時(shí)期。

500多年的戰(zhàn)亂，造就了中國歷史上一代英雄豪杰。鬼谷子，就是其中

一位最偉大的人物。他培養(yǎng)出了500多位叱咤風(fēng)云、出將入相的時(shí)代精

英，最終推翻了歷時(shí)一千多年腐朽的奴隸社會(huì)，幫助秦國建立了象征

文明進(jìn)步的封建帝國，使中國幾百年的諸侯割據(jù)達(dá)成了統(tǒng)一。鬼谷子

就是這場(chǎng)偉大歷史變革的“策劃者”。

在一個(gè)風(fēng)雨交加的夜晚，一個(gè)身懷六甲的女人被趕出了家門。隨

著一陣接一陣嬰兒的啼哭，一對(duì)雙胞胎男孩兒降生了，這就是王蟬

（鬼谷子）和他的胞弟王熬。

王蟬兄弟六歲時(shí)，母親因積勞成疾，不幸身亡。丫鬟雪娟在自己

殉葬之際，將兄弟二人身世揭示。

一日，兄弟二人與一群闊少賭棋藝，以鬼功瑪瑙石神鳥為賭物。

王蟬勝利，闊少反悔，王熬趁機(jī)搶走神鳥石，雙方發(fā)生斗毆。王蟬為

救弟弟，被眾闊少打得奄奄一息。幸好被父親摯友夏鸐撞見，救下王

蟬。但兄弟二人從此天各一方。

夏鸐將王蟬背回家中，對(duì)王蟬精心調(diào)養(yǎng)，其女夏秀娥、養(yǎng)子翟谷

忙前忙后，關(guān)懷備至。夏鸐得知王蟬系摯友王措之子，對(duì)王蟬更加關(guān)

懷，并開始教授王蟬、翟谷、秀娥文韜武略。經(jīng)過幾年時(shí)間，王蟬和

翟谷出落成風(fēng)華正茂、文武雙全的英俊少年，秀娥也成為閨秀，同時(shí)

與王蟬、翟谷二人產(chǎn)生了愛慕之情。

夏鸐為了讓王蟬和翟谷了解社會(huì)，實(shí)現(xiàn)匡扶天下之志，讓他們深

入社會(huì)各個(gè)角落，上至宮廷官宦、政治論壇，下至農(nóng)工商賈、市井賭

場(chǎng)。經(jīng)過幾番生死情仇的磨礪，王蟬、翟谷逐漸成熟。

灰衣營(yíng)欲得到夏鸐手中兵書，一直在暗中覬覦。夏鸐將翟谷派往

灰衣營(yíng)做臥底，以探聽內(nèi)情或備未來一用。

灰衣營(yíng)深夜偷襲夏鸐一家。面對(duì)灰衣營(yíng)幾十人的圍攻，夏鸐預(yù)料

這是一場(chǎng)惡仗，情急之下將兵書交予王蟬，并將秀娥許配王蟬，護(hù)送

二人逃走。

夏鸐在與灰衣營(yíng)搏斗中寡不敵眾，被灰衣營(yíng)殺害?；乙聽I(yíng)又繼續(xù)

追殺王蟬、秀娥，企圖奪回兵書。二人于混戰(zhàn)中被打散。

秀娥化裝成村姑尋找王蟬，王蟬化裝成乞丐尋找秀娥，兩人幾次

擦肩而過，卻相逢不相識(shí)。

秀娥偶遇王熬，誤以為是王蟬，緊追不舍。王熬多次逃避，都被

秀娥攔住。王熬起初懷疑秀娥是灰衣營(yíng)女間諜，不敢暴露自己的真實(shí)

身份，于是極盡敷衍之能事，欲探明秀娥的真實(shí)身份。后來王熬在與

秀娥的進(jìn)一步接觸中，慢慢相信了秀娥，確信秀娥是哥哥王蟬的未婚

妻，于是公開了自己的真實(shí)身份。開始秀娥不信，以為王蟬故意躲避

她。后來得知實(shí)情，要求王熬和她一起尋找王蟬，于是二人結(jié)伴尋找

王蟬。

一次，王蟬在集市被灰衣營(yíng)發(fā)現(xiàn)，在一拐彎處，灰衣營(yíng)遇見王熬

和秀娥，以為是王蟬，將二人攔住，以甜言蜜語引誘“王蟬”交出兵

書。王熬不知其中究竟，誤認(rèn)為是哥哥的朋友，說明了自己的真實(shí)身

份。

灰衣營(yíng)確認(rèn)抓到的是王蟬胞弟王熬，于是，將王熬、秀娥關(guān)在牢

中。以王熬、秀娥為誘餌，貼出告示懸賞，企圖抓捕王蟬。

王熬得知，為保護(hù)哥哥，一口說定自己就是王蟬。真假王蟬的反

復(fù)變化，讓秀娥更加莫名其妙。

王熬為了了卻灰衣營(yíng)的牽制和哥哥的牽掛，決定犧牲自己。

牢內(nèi)是這樣，牢外更殘酷。王蟬提出談判條件：以自己換回弟弟

和秀娥。

王蟬換回了弟弟，秀娥卻不肯離開，發(fā)誓與王蟬同生共死。

灰衣營(yíng)臥底翟谷抓住時(shí)機(jī)，用毒酒將看守毒死，救出王蟬和秀

娥，但因此失去左手。

灰衣營(yíng)追趕王蟬和秀娥。王蟬將秀娥藏在草叢之中，自己引開灰

衣營(yíng)追兵。王蟬與秀娥再度分離。

一次邂逅，王熬與懷有身孕的秀娥再次相會(huì)。二人見面悲喜交

加。秀娥以為王熬是王蟬，王熬說明自己不是王蟬，秀娥由希望到絕

望。兩人暫住在茅草屋內(nèi)。

隨著時(shí)間推移，加之秀娥懷有身孕，患了憂思病，神情恍惚，病

情越來越重?？吹叫愣鹕硇拿繘r愈下，王熬為了挽救秀娥，便假稱自

己就是王蟬。得知王熬就是王蟬，秀娥的病情很快好轉(zhuǎn)。為了減輕秀

娥的病情，在秀娥的一再乞求下，王熬答應(yīng)與秀娥舉辦婚禮。王熬將

神鳥石作為禮物贈(zèng)予秀娥。洞房花燭夜之際，王熬逃婚，消失在夜色

中。

秀娥發(fā)現(xiàn)王熬不見了，大驚失色，跑出屋外，追尋王熬，不慎墜

入河中，在波濤洶涌的河水中掙扎。其實(shí)王熬并未走遠(yuǎn)，一直在暗中

觀察秀娥。見此情景，王熬跳進(jìn)水中搭救。但他不懂水性，眼巴巴地

看著秀娥被河水卷走。

王熬回到“新房”，一把火點(diǎn)燃了新房，并將秀娥遺物一件一件

投入火中。經(jīng)過這些磨難，王熬深深領(lǐng)悟：沒有實(shí)力就要被動(dòng)挨打，

不僅牽連哥哥，還害了嫂子，決心圖強(qiáng)。于是，他開始尋師求教，練

習(xí)武功，發(fā)誓練成武藝，暗中保護(hù)哥哥。

秀娥順?biāo)?，被夜巡的翟谷和郭成救起。翟谷精心調(diào)養(yǎng)秀娥的

身體。秀娥為感激翟谷兩次相救，加上“王蟬”背信棄婚，決定以身

相許。在秀娥的一再要求下，又考慮秀娥的身孕與安全，翟谷只答應(yīng)

以假夫妻名義與秀娥共同生活，并一再表示要幫助秀娥找到王蟬。不

久，秀娥生下一子，取名王縱橫。

王蟬幾經(jīng)周折，分別在楚國、魏國、齊國為官，看盡官場(chǎng)世態(tài)炎

涼，因智慧超眾，多國國王欲據(jù)王蟬為己有，得不到就設(shè)計(jì)謀害。王

蟬幾次遭暗算遇險(xiǎn)，都是王熬在暗中解救。王蟬在千方百計(jì)尋找弟弟

王熬，而王熬卻千方百計(jì)躲避哥哥，只在暗中保護(hù)。

王蟬厭倦了官場(chǎng)的你爭(zhēng)我斗，決定退出官場(chǎng)。王蟬手持八卦圖和

《易經(jīng)》，細(xì)細(xì)研讀，借月光倒映水中影像，以假發(fā)化裝成算卦老道

人，從此隱姓埋名，以占卜為生。

王蟬手舉卦幡，周游列國，一方面借此身份了解各國政治、軍

事、經(jīng)濟(jì)、文化及風(fēng)土人情，為實(shí)現(xiàn)平定天下做準(zhǔn)備；另一方面畫了

秀娥和王熬畫像，借以打探秀娥和弟弟下落。經(jīng)過10年的道士生活，

當(dāng)王蟬揭去花白的假發(fā)，走到清溪河邊，透過溪水映襯的形象，看到

自己已從化裝的“老道士”，變成了真正的老道士，心中不無感慨。

王蟬回憶這十幾年的情景：在此期間，王蟬與秀娥、翟谷二人幾

次相遇，但王蟬看到秀娥與翟谷卿卿我我，還帶著一個(gè)男孩兒，以為

他們已經(jīng)成婚生子，過著安寧的生活；又怕自己顛沛流離，連累秀娥

和翟谷，希望他們過上安穩(wěn)生活，有意躲避，不肯相認(rèn)。

經(jīng)過幾十年的人生滄桑，王蟬知道自己老了，難以沖鋒陷陣，只

能培養(yǎng)有膽有識(shí)有志有為的年輕人來完成自己的夙愿。從此，他隱居

鬼谷嶺，改名鬼谷子，著書立說，傳道授業(yè)。

鬼谷子傳授500弟子文韜武略，弟子個(gè)個(gè)文武雙全。一天，他收到

翟谷密報(bào)，灰衣營(yíng)欲偷襲鬼谷嶺。鬼谷子率領(lǐng)弟子用神出鬼沒、出神

入化之計(jì)，全殲來犯之?dāng)场?/p>

一琴、一棋、一劍，是鬼谷子的三件法寶。鬼谷子借月光悉心研

讀兵書，撰寫《無字天書》。眼前偌大的棋盤，漸漸演化為戰(zhàn)國地

圖。鬼谷子右手執(zhí)一枚黑色石子，落在魏國地圖的位置，黑石子漸變

成龐涓。鬼谷子又左手執(zhí)一枚白色石子，在齊、魏兩國之間，一番舉

棋不定后，勉強(qiáng)落下這枚白色石子，白石子漸變成孫臏。他培養(yǎng)了孫

臏、龐涓兩個(gè)軍事人才，準(zhǔn)備以武力達(dá)致天下統(tǒng)一。

在圣人墨翟的幫助下，龐涓在魏國任大軍師，孫臏任副軍師。魏

王特別器重孫臏，龐涓妒忌，設(shè)計(jì)迫害孫臏。龐涓以通敵罪名，致殘

孫臏，令孫臏將《無字天書》謄寫給他。孫臏雖被龐涓陷害，卻不知

是計(jì)，每日潛心謄寫。鬼谷子探知內(nèi)情，設(shè)下裝瘋賣傻之計(jì)，密告孫

臏。孫臏恍然大悟，在鬼谷子錦囊授意下，裝瘋賣傻，被囚豬圈。

鬼谷子為救孫臏，自歸隱后唯一一次駕馭虎豹之車急速下山，在

圣人墨翟的幫助下救出孫臏，送往齊國。

龐涓、龐聰兄弟二人，指揮軍隊(duì)展開追擊。途中，王熬突然出

現(xiàn)，換上鬼谷子服裝，駕車引開追兵。這是鬼谷子與胞弟王熬分別幾

十年后第一次重逢，但也僅是一個(gè)照面。王熬在這次營(yíng)救中，中箭身

亡。

魏國得知齊國搶走孫臏，發(fā)兵討伐。兩軍在馬陵一帶展開了一場(chǎng)

千古絕唱的軍事與謀略斗爭(zhēng)。孫臏利用龐涓妄自尊大的心理，采用鬼

谷子《摩意》《反應(yīng)》連環(huán)計(jì)——減灶法，誘使龐涓陷入埋伏。龐涓

被亂箭穿身，最后自刎身亡。

馬陵之戰(zhàn)，鬼谷子對(duì)孫、龐二人置統(tǒng)一大業(yè)于不顧、糾纏個(gè)人恩

怨并釀成一死一傷的悲劇非常氣憤，命孫臏在龐涓墓前思過，退出江

湖，永不出山，這期間孫臏寫成《孫臏兵法》。鬼谷子通過孫、龐之

爭(zhēng)，認(rèn)識(shí)到只用武力戰(zhàn)爭(zhēng)難以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一；文韜武略，兼而有之，才能

穩(wěn)操勝券。

于是，鬼谷子定下《合縱》之策。

鬼谷子右手執(zhí)一枚黑色石子，落在六國地圖的位置，黑石子漸變

成蘇秦。蘇秦運(yùn)用鬼谷子的《合縱》之策，建立六國聯(lián)盟，致使秦國

十五年未敢越過函谷關(guān)，形成勢(shì)均力敵之勢(shì)。

鬼谷子知道蘇秦已江郎才盡，運(yùn)用合縱策略很難戰(zhàn)勝強(qiáng)秦，于是

又定下《連橫》之策，以秦拆弱，各個(gè)擊破，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一。

鬼谷子左手執(zhí)一枚白色石子，落在秦國地圖的位置，白石子漸變

成張儀。鬼谷子為了避免蘇秦、張儀重蹈孫臏、龐涓覆轍，授意蘇秦

用《忤合》之策，極盡能事侮辱奚落張儀，將折柳成書的張儀逼到秦

國，并派大管家賈舍人及兩位武藝高強(qiáng)的美麗侍女一路將他送到秦

國，幫他站穩(wěn)腳跟。

張儀運(yùn)用鬼谷子《連橫》之策，遠(yuǎn)攻近交，取得節(jié)節(jié)勝利，但

是，終因鞭長(zhǎng)莫及，疏于管理，形成拉鋸戰(zhàn)。鬼谷子見此狀況，知道

張儀的智慧已經(jīng)殆盡，于是又派出收官弟子——范雎。

范雎將鬼谷子《連橫》《反應(yīng)》策略相結(jié)合，一改張儀“遠(yuǎn)攻近

交”為“遠(yuǎn)交近攻”，并收回了羋月、魏冉、白起等人的權(quán)力，又掃

清了廉頗、趙括的障礙，以席卷之勢(shì)一步步擴(kuò)充領(lǐng)土。

此時(shí)，鬼谷子見范雎已完成使命，又秘密使出藏得更深的棋子

——蔡澤。蔡澤依計(jì)代替了范雎，最終以連橫智慧各個(gè)擊破，使秦國

統(tǒng)一大業(yè)大功告成。統(tǒng)治中國一千多年的奴隸制度被推翻了，代表文

明進(jìn)步的封建制度建立了。大秦帝國以它摧枯拉朽的氣勢(shì)，屹立在世

界的東方。

鬼谷子的愿望實(shí)現(xiàn)了，鬼谷子統(tǒng)一的這盤棋也告一段落。

鬼谷子一個(gè)一個(gè)數(shù)著500多座大大小小的墳冢，每走到一座墳前，

就為弟子敬一杯酒，慨嘆統(tǒng)一大業(yè)來之不易，直至醉臥墳地。

秀娥、翟谷、王縱橫一家三口在街市間，耳聞目睹秦始皇暴政，

并得知王蟬已更名為鬼谷子。

面對(duì)秦始皇的暴政統(tǒng)治，鬼谷子嚴(yán)厲痛斥，惹怒了千古一帝秦始

皇，于是秦始皇發(fā)兵一萬，圍剿鬼谷嶺，欲除掉鬼谷子這個(gè)心頭大

患。

秀娥、翟谷、王縱橫一行三人發(fā)現(xiàn)秦國大軍圍攻鬼谷嶺。于是，

秀娥、翟谷讓王縱橫躲在林中，他們二人分別裝扮成鬼谷子模樣，繞

路上山設(shè)法營(yíng)救。

面對(duì)秦始皇的千軍萬馬，鬼谷子毫無懼色，被秦軍一步一步逼向

山巔，歷數(shù)秦始皇罪狀。秦始皇氣憤至極，命萬箭齊發(fā)。

千鈞一發(fā)之際，一個(gè)鬼谷子模樣的人從遠(yuǎn)處飛來，在鬼谷子身前

擋住了箭矢，倒在鬼谷子懷中。鬼谷子毫發(fā)無傷。

鬼谷子定睛一看，原來是翟谷。“王縱橫……你的兒子……”翟

谷話未說完，就去世了。

這一幕，被秦始皇隱約看到，他大驚！他使勁揉了揉眼睛：“鬼

谷子真的練成刀槍不入之身了嗎？”

秦始皇命弓箭手再射！又一次萬箭齊發(fā)。

又一個(gè)鬼谷子模樣的人從遠(yuǎn)處飛來，在鬼谷子身前再次擋住了箭

雨。

鬼谷子懷抱滿身箭矢的來人一看，正是秀娥。

秀娥：“王蟬，你的兒子……王縱橫……在山下……，翟谷……

是他的義父……你要永遠(yuǎn)記住他……今天我們補(bǔ)上婚禮吧……”秀娥

說罷，將神鳥石交予鬼谷子，含笑閉上了眼睛。

鬼谷子將神鳥石緊緊攥在手里，悲痛欲絕，高聲怒吼：“秦嬴

政！你這個(gè)暴君，不推翻秦王暴政，我誓不為人！”山谷傳來陣陣回

聲。

這一幕，又被秦始皇及其弓箭手看個(gè)真真切切。秦始皇發(fā)瘋地吼

叫：“莫非鬼谷子真的練成金剛不死之身了？！”他愈加恐懼地喊

道：“再射！”

見此情景，弓箭手們嚇得哆哆嗦嗦，魂不附體，有的閉上了眼

睛，有的手不停地顫抖著。

鬼谷子將手中《無字天書》拋向空中，朗聲大笑道：“《無字天

書》歸天啦！”

又一陣萬箭齊發(fā)，這次箭不如前兩次那樣集中目標(biāo)，而是散落在

鬼谷子周圍，萬束箭矢射在山崖之上，只留下鬼谷子身形，卻不見鬼

谷子蹤影。

天邊一片祥云，縹緲在鬼谷嶺山巒之間，漸漸化為鬼谷子形象云

團(tuán)。

鬼谷子的笑聲久久回蕩。

秦始皇：“??？鬼谷子成仙了！”

眾兵丁全體下跪，頂禮膜拜！

王縱橫藏在叢林中，《無字天書》從天而降，落在王縱橫頭上。

王縱橫打開一看，只字皆無。他忽然仰頭，發(fā)現(xiàn)鬼谷子云像周圍，500

尾黑、白、紫色相間的和平鴿環(huán)繞飛翔。王縱橫再看看《無字天

書》，然后若有所思，眼中閃爍著堅(jiān)毅的光芒。

鬼谷子智慧絕學(xué)

鬼谷子絕學(xué)大至治理天下，小至為人治家，無所不能，無所不

用，《鬼谷子》共有十七篇，各篇之間互相聯(lián)系，層層深入、層層遞

進(jìn)，一環(huán)扣一環(huán)，環(huán)環(huán)相連。如果能夠全面、系統(tǒng)、連貫地掌握《鬼

谷子》絕學(xué)的總體思路和謀略技巧，您將無堅(jiān)不摧，無往不勝。

第一篇《捭闔》——會(huì)說的不如會(huì)聽的

闡述縱橫捭闔、左右逢源、陰陽互動(dòng)的絕學(xué)，是全書的總綱，是

縱橫學(xué)說的主要理論依據(jù)。

第二篇《反應(yīng)》——會(huì)聽的不如會(huì)問的

闡述鬼谷子出其不意、與眾不同的奇特絕學(xué)，一開篇就反映出鬼

谷子與眾不同的思維方式。

第三篇《內(nèi)揵》——會(huì)問的不如會(huì)找的

闡述提建議、找問題并被對(duì)方接受的絕學(xué)，告訴人們?nèi)绾握业饺?/p>

事物關(guān)鍵問題的謀略方法。

第四篇《抵巇》——會(huì)找的不如會(huì)補(bǔ)的

闡述找到問題、戰(zhàn)勝對(duì)手、保護(hù)自己的絕學(xué)，告訴人們?nèi)绾问褂?/p>

矛和盾及其進(jìn)退自如的法則。

第五篇《飛箝》——會(huì)補(bǔ)的不如會(huì)捧的

闡述運(yùn)用褒揚(yáng)之詞控制對(duì)方的管理絕學(xué)，告訴人們解決問題必先

取悅?cè)诵模侥苷瓶匾磺小?/p>

第六篇《忤合》——會(huì)捧的不如會(huì)打的

闡述運(yùn)用反向激勵(lì)實(shí)現(xiàn)雙方共贏的絕學(xué)，告訴人們必要時(shí)反向激

勵(lì)會(huì)比正向說服更奏效。

第七篇《揣情》——會(huì)打的不如會(huì)看的

闡述不動(dòng)聲色、察言觀色、判斷事物的絕學(xué)，告訴人們對(duì)人事物

靜態(tài)推測(cè)的各種神秘方法。

第八篇《摩意》——會(huì)看的不如會(huì)干的

闡述進(jìn)入姜太公之境界把握一切的絕學(xué)，告訴人們對(duì)人事物動(dòng)態(tài)

推測(cè)的各種神秘方法。

第九篇《量權(quán)》——會(huì)干的不如會(huì)量的

闡述如何取舍得當(dāng)、平衡一切事物的謀略，告訴人們對(duì)人事物進(jìn)

行全面分析權(quán)衡的方法。

第十篇《謀慮》——會(huì)量的不如會(huì)算的

闡述設(shè)謀定謀運(yùn)謀、制定奇謀的超人絕學(xué)，告訴人們對(duì)人事物制

定科學(xué)方案的策劃方法。

第十一篇《決物》——會(huì)算的不如會(huì)斷的

闡述如何體現(xiàn)大將風(fēng)范當(dāng)斷即斷的絕學(xué)，告訴人們對(duì)人事物做出

決斷的方法。

第十二篇《符言》——會(huì)斷的不如會(huì)驗(yàn)的

闡述如何將初衷與結(jié)果完美統(tǒng)一的絕學(xué)，告訴人們解決人事物要

遵循的標(biāo)準(zhǔn)及其驗(yàn)證。

第十三篇《轉(zhuǎn)丸》——會(huì)驗(yàn)的不如會(huì)辯的

闡述如何以智慧之口才應(yīng)對(duì)一切的絕學(xué)，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)在解決人事

物過程中語言的重要性。

第十四篇《祛篋》——會(huì)辯的不如會(huì)藏的

闡述如何不陷入聰明反被聰明誤的絕學(xué)，進(jìn)一步提示人們?cè)诮鉀Q

人事物過程中要高古。

第十五篇《本經(jīng)陰符七篇》——會(huì)藏的不如會(huì)養(yǎng)的

闡述修身養(yǎng)性、決策轉(zhuǎn)圓、趨吉避兇的絕學(xué)，告訴人們?nèi)绾巫龅?/p>

既事業(yè)有成又善始善終。

第十六篇《持樞》——會(huì)養(yǎng)的不如會(huì)控的

闡述為人處世掌握天道、地道、人道的絕學(xué)，告訴人們?yōu)槿颂幨?/p>

的基本綱領(lǐng)以及基本規(guī)律。

第十七篇《中經(jīng)》——會(huì)控的不如會(huì)善的

闡述賑救窮窘、趨人急難、爭(zhēng)取人心的絕學(xué)，告訴人們立身處

世、博愛天下的境界及方法。

收尾“閉環(huán)”——會(huì)善的不如會(huì)說的

又回到了第一篇《捭闔》。若做到上述十七篇所闡述的絕學(xué)內(nèi)

容，便成為縱橫家。

一鬼谷子《捭闔》絕學(xué)

【《鬼谷子》原文】捭闔第一

粵若稽古，圣人之在天地間也，為眾生之先。觀陰陽之開闔以名

命物，知存亡之門戶，籌策萬類之終始，達(dá)人心之理，見變化之朕

焉，而守司其門戶。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。

變化無窮，各有所歸，或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或

張。是故圣人一守司其門戶，審察其所先后，度權(quán)量能，校其伎巧短

長(zhǎng)。

夫賢不肖、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可闔；乃可進(jìn)，乃可

退；乃可賤，乃可貴，無為以牧之。審定有無與其實(shí)虛，隨其嗜欲以

見其志意。微排其所言而捭反之，以求其實(shí)，貴得其指；闔而捭之，

以求其利。

或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也；闔而閉之

者，異其誠也?？膳c不可，審明其計(jì)謀，以原其同異。離合有守，先

從其志。即欲捭之貴周，即欲闔之貴密。周密之貴微，而與道相追。

捭之者，料其情也；闔之者，結(jié)其誠也。皆見其權(quán)衡輕重，乃為

之度數(shù)，圣人因而為之慮，其不中權(quán)衡度數(shù)。圣人因而自為之慮。

故捭者，或捭而出之，或捭而內(nèi)之；闔者，或闔而取之，或闔而

去之。捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動(dòng)陰陽，四時(shí)開閉，以化萬

物?？v橫反出，反覆反忤，必由此矣。

捭闔者，道之大化，說之變也。必豫審其變化，吉兇大命系焉。

口者，心之門戶也；心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此

皆由門戶出入。故關(guān)之捭闔，制之以出入。

捭之者，開也，言也，陽也；闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽

其和，終始其義。故言長(zhǎng)生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財(cái)

利、得意、喜欲，為“陽”，曰始。故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、

棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰，為“陰”，曰終。諸言法陽

之類者，皆曰始，言善以始其事；諸言法陰之類者，皆曰終，言惡以

終其謀。

捭闔之道，以陰陽試之。故與陽言者，依崇高；與陰言者，依卑

小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不

可?？梢哉f人，可以說家，可以說國，可以說天下。為小無內(nèi)，為大

無外。益損、去就、倍反，皆以陰陽御其事。

陽動(dòng)而行，陰止而藏，陽動(dòng)而出，陰隱而入。陽還終陰，陰極反

陽。以陽動(dòng)者，德相生也；以陰靜者，形相成也。以陽求陰，苞以德

也；以陰結(jié)陽，施以力也。陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，

而說人之法也。為萬事之先，是謂圓方之門戶。

翟杰評(píng)說鬼谷子絕學(xué)——會(huì)說的不如會(huì)聽的

《捭闔》篇是鬼谷子謀略十七篇中的總綱篇，是鬼谷子核心理論

和思想的根本依據(jù)，它對(duì)各篇有著戰(zhàn)略性的指導(dǎo)意義。常言道“綱舉

目張”，有了《捭闔》篇這個(gè)“綱”，以下各篇才能“目”張。

無論是管理者還是企業(yè)家，要引領(lǐng)員工成就一番事業(yè)，就要具有

領(lǐng)袖風(fēng)范，對(duì)世界、對(duì)國家、對(duì)社會(huì)、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)企業(yè)、對(duì)管理、對(duì)

內(nèi)、對(duì)外，都要具有高瞻遠(yuǎn)矚的洞察力和預(yù)見性。要通過上述環(huán)境狀

況的起伏跌宕，捭闔陰陽變化，做出明智的分析和判斷，找到解決問

題和處理問題的方法，掌握人事物的發(fā)生、發(fā)展、趨勢(shì)及走向等變化

規(guī)律，把握其實(shí)質(zhì)性的關(guān)鍵之處。如果能做到這些，就可稱為縱橫

家。

所謂縱橫家，就是以全方位、多角度、綜合全面的角度觀察問

題、分析問題、解決問題，簡(jiǎn)言之就是縱橫。這“一縱一橫”就形成

了縱橫家的思想。

所謂縱橫，上下為縱，左右為橫。我們要縱觀天下，橫看世界。

歷史為縱，現(xiàn)實(shí)為橫，縱觀古今，橫看內(nèi)外，做到縱則古為今用，橫

則洋為中用。

所謂捭闔，行動(dòng)為捭，靜止為闔。該出手時(shí)就出手，該低頭時(shí)就

低頭。逆境時(shí)，抬頭是一種勇氣和信心；順境時(shí)，低頭是一種冷靜和

藏鋒。位卑時(shí)，抬頭是一種骨氣和動(dòng)力；位顯時(shí)，低頭是一種謙卑和

含蓄。

所謂合縱，可以聯(lián)合眾多弱小形成合力攻擊強(qiáng)者。

所謂連橫，可以聯(lián)合一個(gè)強(qiáng)者攻擊眾多弱者。

縱橫捭闔，是鬼谷子的核心智慧，是鬼谷子的核心思想。

【鬼谷子絕學(xué)智慧1：圣人縱橫平天下】

縱觀古今歷史，圣人之所以成為眾人先導(dǎo)，是因?yàn)樗麄兡芡ㄟ^觀

察陰陽變化，對(duì)人事物做出全面、綜合、準(zhǔn)確的判斷，深入了解人事

物生死存亡的途徑，預(yù)測(cè)人事物發(fā)展變化過程，通曉人事物發(fā)展變化

規(guī)律，揭示人事物發(fā)展變化征兆，把握人事物發(fā)展變化關(guān)鍵。因此，

欲成大事者，必有圣人之胸懷。為一點(diǎn)小事斤斤計(jì)較，則不能成大

事。

【鬼谷子絕學(xué)智慧2：處世智慧剛與柔】

圣人處世，遵循規(guī)律，變化無窮，各有歸宿。或者屬陰，或者歸

陽；或者柔弱，或者剛強(qiáng)：或者開放，或者封閉；或者松弛，或者緊

張。只有把握關(guān)鍵，度量智謀，測(cè)量能力，比較短長(zhǎng)，運(yùn)用辯證思

維，采取正確行動(dòng)，方能穩(wěn)操勝券。

【鬼谷子絕學(xué)智慧3：為人智慧縱與橫】

人的個(gè)性千差萬別：有賢德之人，有不肖之人；有聰明之人，有

愚蠢之人；有勇敢之人，有怯懦之人。對(duì)不同的人，應(yīng)予不同對(duì)待。

對(duì)賢德之人施以開——獎(jiǎng)賞鼓勵(lì)，對(duì)不肖之人施以閉——嚴(yán)法懲處；

對(duì)聰明之人施以拔——提拔重用，對(duì)愚蠢之人施以棄——舍棄辭退；

對(duì)勇敢之人施以尊——尊重景仰，對(duì)怯懦之人施以卑——冷淡對(duì)待。

【鬼谷子絕學(xué)智慧4：談判智慧捭與闔】

觀察對(duì)方有無虛實(shí)的最好方法，就是針對(duì)其嗜好欲望，揭示他的

志向和意愿。在與對(duì)方談判時(shí)，可先略微駁斥一下他的觀點(diǎn)；誘使他

啟齒說話，找到漏洞或弱點(diǎn)再加以反駁?？梢韵?qū)Ψ介_放，那是因?yàn)?/p>

情趣相同；可以向?qū)Ψ椒忾]，那是因?yàn)檎\意不同。要區(qū)分運(yùn)用開放與

封閉，對(duì)不同人區(qū)別對(duì)待。談判后還要跟蹤對(duì)方的思想活動(dòng)，這樣可

以得到對(duì)方的真實(shí)情況，可以更深入了解對(duì)方的行動(dòng)意圖。了解對(duì)方

情況后，就可以運(yùn)用捭或闔。

【鬼谷子絕學(xué)智慧5：人際溝通捭與闔】

在與人溝通時(shí)，若要開放，最重要的是考慮周詳；若要封閉，最

重要的是嚴(yán)守機(jī)密。讓對(duì)方開放，是為了偵察他的真情；讓對(duì)方封

閉，是為了堅(jiān)定他的誠心。這些都是為了使對(duì)方計(jì)謀全部顯露，以便

探測(cè)出對(duì)方的實(shí)力。

【鬼谷子絕學(xué)智慧6：捭闔智慧定取舍】

在與人交往中，同樣是開啟，有些信息是開啟之后傳出去的，有

些信息是開啟之后收進(jìn)來的；同樣是閉藏，有的是通過閉藏之后加以

爭(zhēng)取，有的是通過閉藏之后棄置不用。這樣才能有效地取舍，去粗取

精，去偽存真。

【鬼谷子絕學(xué)智慧7：縱橫家捭闔口才】

開放與封閉是萬物運(yùn)行規(guī)律的體現(xiàn)，更是縱橫家們游說活動(dòng)的基

本規(guī)律。所謂縱橫家，就是能夠在縱橫交錯(cuò)的人事物中縱橫捭闔、任

意馳騁而游刃有余的智者。縱橫家根據(jù)人事物變化而改變語言：正話

反說、反話正說、反復(fù)強(qiáng)調(diào)、反向忤合等?？v橫家是掌握人事物規(guī)律

的圣人，他們能以敏銳的觀察與思考能力，預(yù)判人事物的發(fā)展趨勢(shì)、

變化方向，以應(yīng)變的言辭出神入化、縱橫天下。

【鬼谷子絕學(xué)智慧8：論辯智慧急與緩】

人們常說：病從口入，禍從口出?？陂_能生才，亦能生財(cái)。口開

神氣散，亦能朋友散。口閉全是金，輕易不開張。有些話不要急著

說，說急了，后患無窮；有些話該說就說，不說就沒有機(jī)會(huì)說了，或

者再說就時(shí)過境遷了。

【鬼谷子絕學(xué)智慧9：捭闔始終知善惡】

所謂“捭之”，就是開放、發(fā)言、公開；所謂“闔之”，就是封

閉、緘默、隱匿。陰陽兩方開放與封閉協(xié)調(diào)好，才能捭闔有度，善始

善終。長(zhǎng)生、安樂、富貴、尊榮、顯名、嗜好、財(cái)貨、得意、情欲，

屬于陽的事物，叫作開始；死亡、憂患、貧賤、羞辱、毀棄、損傷、

失意、災(zāi)害、刑戮、誅罰，屬于陰的事物，叫作終止。遵循陽的人，

以善開始游說；遵循陰的人，以惡終止計(jì)謀。有時(shí)善始不一定善終，

那是因?yàn)榉椒ê瓦^程出現(xiàn)了問題。有時(shí)惡始卻善終，那是因?yàn)橛龅搅?/p>

善人。所以，有些善人過善，就成就了惡人。惡人得到的善終，那是

善人助紂為虐。開放和封閉的規(guī)律必須從陰、陽兩個(gè)方面實(shí)施：給從

陽的方面來游說的人以崇高的禮遇，以崇高來求索博大；給從陰的方

面來游說的人以冷淡的待遇，用冷淡求索微小。這樣，便可自由出

入，我行我素，沒有什么辦不成的。用這種言行，可以治人，可以治

家，可以治國，可以平天下。

【鬼谷子絕學(xué)智慧10：捭闔內(nèi)外無大小】

縱橫捭闔的境界是：做小事沒有“內(nèi)”的界限，不會(huì)因小事而不

為；做大事沒有“外”的疆界，不會(huì)因大事而懼怕。所有的損害和補(bǔ)

益、離去和接近、背叛和歸附，都是運(yùn)用陰、陽變化實(shí)現(xiàn)的。陽的方

面，運(yùn)動(dòng)前進(jìn)；陰的方面，靜止隱藏。陽的方面，活動(dòng)顯出；陰的方

面，隨行潛入。陽的方面，環(huán)行于終點(diǎn)和開端；陰的方面，到達(dá)極點(diǎn)

反歸為陽。這就是陰陽互動(dòng)的規(guī)律。凡憑陽行動(dòng)之人，道德就與之相

生；凡憑陰靜止之人，開拓就與之相成。用陽來追求陰，要靠道德來

包容；用陰來接納陽，要用外力來約束。陰陽相互追求，要依據(jù)捭闔

原則。

鬼谷子智慧絕學(xué)實(shí)戰(zhàn)案例

【古】臥薪嘗膽陰求陽功成身退巧經(jīng)商

范蠡的老師叫計(jì)然，計(jì)然是鬼谷子的弟子，按輩分論，范蠡應(yīng)該

稱鬼谷子為師爺。范蠡出身貧寒，聰敏睿智。在老師計(jì)然的點(diǎn)撥之

下，年輕時(shí)就學(xué)富五車，上曉天文、下識(shí)地理，滿腹經(jīng)綸，文韜武略

無所不精。

公元前496年，越國國王勾踐即位。吳王趁機(jī)發(fā)兵攻打越國。吳、

越兩國在槜李（今浙江嘉興西南）展開一場(chǎng)大戰(zhàn)。

吳王闔閭打了敗仗，中箭受傷，臨死前對(duì)兒子夫差說：“不要忘

記報(bào)越國的仇?！?/p>

吳王闔閭死后，夫差即位。夫差牢牢記住父王的囑咐，叫人時(shí)時(shí)

提醒他。每次他經(jīng)過宮門的時(shí)候，都讓手下人高聲呼喊：“夫差！你

忘了越王殺父之仇嗎？”

每每夫差都流著眼淚說：“不！不敢忘！”

經(jīng)過兩年多的精心備戰(zhàn)，吳王夫差親自率領(lǐng)大軍攻打越國。越王

勾踐的左膀右臂，一個(gè)范蠡，一個(gè)文種，都是鬼谷子弟子。

范蠡認(rèn)為吳國練兵已近三年，來勢(shì)兇猛，應(yīng)以守固城，不宜出

戰(zhàn)。

越王勾踐否決了范蠡的建議，憑一時(shí)氣盛，與吳國硬拼，兩國軍

隊(duì)在太湖一帶交火，結(jié)果越軍大敗。越王勾踐最后剩下五千殘兵敗將

逃到會(huì)稽，被吳軍緊緊圍困。

此時(shí)，勾踐才悔悟，對(duì)范蠡說：“懊悔沒有聽你的話，弄到這步

田地?，F(xiàn)在該怎么辦？”

范蠡提議道：“屈身求和，入?yún)菫榕躁幥箨?，以闔求捭。”

勾踐采納了范蠡的建議，派文種到吳國求和，一切由吳王發(fā)落。

勾踐把國家大事托付給文種，自己帶著夫人和范蠡入?yún)?。在?/p>

國，夫差讓勾踐夫婦倆住在闔閭墳旁的一間石屋里，讓勾踐給他喂

馬，范蠡做奴仆工作。夫差每次坐車出行，勾踐要以脊背為馬鐙，任

由夫差踩踏，為夫差牽馬墜鐙；夫差生病時(shí)，他還為夫差舔便驗(yàn)病。

兩年過去，勾踐毫無怨言。夫差誤認(rèn)為勾踐真心歸順了吳國，于是釋

放勾踐回國，誰料卻是放虎歸山。

勾踐回到越國后，立志報(bào)仇雪恥。在范蠡和文種的謀劃下，用臥

薪嘗膽之計(jì)時(shí)時(shí)提醒勾踐不能被安逸消磨意志。晚上睡覺時(shí)，勾踐將

柔軟的席子撤掉，換上柴草當(dāng)褥子；每次吃飯時(shí)，他都要先嘗嘗動(dòng)物

的苦膽，還自言自語道：“忘了會(huì)稽的恥辱嗎？”這就是后來廣為傳

誦的成語——臥薪嘗膽。

勾踐親自參加耕種，叫夫人親自織布，鼓勵(lì)人民生產(chǎn)，制定獎(jiǎng)勵(lì)

生育制度。他讓文種管理國家政務(wù)，讓范蠡訓(xùn)練兵馬，文韜武略，雙

管齊下。

縱則傾聽正確建議，救濟(jì)貧苦百姓。橫則發(fā)揮范蠡、文種等人的

文武才干。這一縱一橫，全國上下團(tuán)結(jié)一致，以闔備捭，以闔促捭，

以闔行捭。

加之范蠡借西施、鄭旦施以美人之計(jì)，文種利用伯嚭施以金錢之

計(jì)，趁夫差攻打別國對(duì)越國麻痹之際，里應(yīng)外合、縱橫捭闔，將吳國

打敗，完成大業(yè)，成為春秋五霸之一。

在這之后，范蠡急流勇退，輾轉(zhuǎn)齊國，改行經(jīng)商，再次運(yùn)用鬼谷

子絕學(xué)，“計(jì)然之策七，越用其五而得意。既已施于國，吾欲用之

家”，最終成為富可敵國的財(cái)神爺。

范蠡運(yùn)用鬼谷子絕學(xué)捭闔智慧，從政、軍事、經(jīng)商，皆成大事。

【今】鬼谷智慧真神奇文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)奇跡

我們說“實(shí)踐出真知”，很多老師畢業(yè)后留校做教授，沒有參加

社會(huì)實(shí)踐，也不肯走出校園了解社會(huì)，或進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐調(diào)查研究，難

免出現(xiàn)“只講理論，沒有實(shí)踐”的現(xiàn)象。這對(duì)我來說，應(yīng)該引以為

戒，認(rèn)真對(duì)待?；仡櫸业穆殬I(yè)生涯經(jīng)歷，我在幾百人的小型工廠、中

央企業(yè)、事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)、媒體單位工作過，之后又自主創(chuàng)業(yè)從

事教育培訓(xùn)工作。在這期間，我做過工人、新華書店服務(wù)員、圖書館

館員、政府公務(wù)員、編輯、記者、專業(yè)節(jié)目主持人，從事過團(tuán)委工

作、黨委工作、宣傳工作、人力資源工作等。不同領(lǐng)域、不同性質(zhì)的

工作我都體驗(yàn)過，并且取得了一定的成績(jī)。于是，我給自己定位為實(shí)

戰(zhàn)派培訓(xùn)師，開始了我實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程的研究與踐行。

2005年，國學(xué)開始逐漸復(fù)蘇，這對(duì)我這個(gè)從小就鉆在書堆里的國

學(xué)愛好者來說，猶如久旱禾苗逢甘露。由于一次擔(dān)任“國學(xué)大講堂”

主持人的偶然機(jī)會(huì)，在文懷沙、李燕杰兩位國學(xué)大師的一致推薦下，

我頂替一位因病不能講課的老師，開始了我傳播鬼谷子智慧課程的職

業(yè)生涯。

為了讓課程具有實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)操性、實(shí)用性，我運(yùn)用鬼谷子縱橫捭

闔智慧講課，更注重運(yùn)用鬼谷子縱橫捭闔智慧開發(fā)文化產(chǎn)業(yè)。

首先，我策劃、設(shè)計(jì)、制作了一些與鬼谷子課程相關(guān)的教學(xué)工

具，并將這些工具轉(zhuǎn)化為學(xué)員需要的文化產(chǎn)品，例如鬼谷子塑像、鬼

谷子詩詞神扇、鬼谷子智慧撲克、鬼谷子箱包、鬼谷子手表、鬼谷子

項(xiàng)墜、鬼谷子車掛、鬼谷子茶壺、鬼谷子茶杯、鬼谷子印章、鬼谷子

《無字天書》等。不僅如此，學(xué)員的企業(yè)品牌、人格魅力、社會(huì)影響

等各方面，都產(chǎn)生了巨大的社會(huì)作用，被冠以“儒商”“文化企業(yè)

家”“懂藝術(shù)的企業(yè)家”等美譽(yù)，產(chǎn)生了不可估量的品牌效應(yīng)。

之后，我又策劃、創(chuàng)作、編輯、拍攝了52集大型歷史電視連續(xù)劇

《謀圣鬼谷子》、電影劇本《鬼谷子》《少年鬼谷子》、網(wǎng)絡(luò)劇《鬼

谷班的故事》、動(dòng)漫劇《鬼谷子傳奇》、快板書《鬼谷子》、山東快

書《鬼谷子》、天津快板《鬼谷子》、大型音樂舞蹈史詩朗誦劇《鬼

谷子》，創(chuàng)辦了鬼谷子文化產(chǎn)業(yè)園、鬼谷子影視城、鬼谷子大酒店、

鬼谷子學(xué)堂、鬼谷子養(yǎng)生園、鬼谷子小鎮(zhèn)，舉辦了“鬼谷子書畫藝術(shù)

工藝品邀請(qǐng)賽”，出版了專著《翟杰話說鬼谷子》《翟杰論說鬼谷

子》等文化產(chǎn)品。鬼谷子有500弟子，我將開發(fā)500款鬼谷子系列產(chǎn)

品，打響“中華鬼谷子”品牌，讓中華民族文化產(chǎn)品走向全世界。

為此，我還率“中國夢(mèng)·一帶一路·環(huán)球行”演講藝術(shù)團(tuán)，赴美

國哈佛大學(xué)、加州大學(xué)，英國劍橋大學(xué)、牛津大學(xué)，俄羅斯新大學(xué)、

圣彼得堡國立理工大學(xué)等世界名牌大學(xué)，為40多個(gè)國家傳播中華鬼谷

子文化及產(chǎn)品。

值得一提的是，鬼谷青花酒、鬼谷石酒、鬼谷財(cái)神范蠡酒、鬼谷

儒商陶朱公酒、鬼谷縱橫捭闔酒、鬼谷連橫合縱酒、鬼谷春秋五霸

酒、鬼谷戰(zhàn)國七雄酒，以及鬼谷子酒鋪系列項(xiàng)目執(zhí)行人就是鬼谷子高

端弟子班學(xué)員——王恭喜。

那是2011年，為時(shí)一年的“學(xué)鬼谷智慧，走財(cái)神之路”高端弟子

游學(xué)班開班，在為時(shí)一年的學(xué)習(xí)中，鬼谷子智慧就像一面多棱鏡，從

各個(gè)角度，把每個(gè)人的學(xué)識(shí)、修養(yǎng)、人品、能力等素質(zhì)映照得一清二

楚。有成功的、有失敗的；有受益的、有虧損的；有先成功后失敗

的、有先失敗后成功的……凡此種種，千姿百態(tài)，無所不有。無數(shù)事

實(shí)證明，鬼谷子捭闔智慧不管是做大事還是做小事，放之四海而皆

準(zhǔn)。

二鬼谷子《反應(yīng)》絕學(xué)

【《鬼谷子》原文】反應(yīng)第二

古之大化者，乃與無形俱生。反以觀往，覆以驗(yàn)來；反以知古，

覆以知今；反以知彼，覆以知己。動(dòng)靜虛實(shí)之理，不合于今，反古而

求之。事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。

人言者，動(dòng)也；己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，

反而求之，其應(yīng)必出。言有象，事有比。其有象比，以觀其次。象者

象其事，比者比其辭也。以無形求有聲，其釣語合事，得人實(shí)也。其

猶張罝網(wǎng)而取獸也，多張其會(huì)而司之。道合其事，彼自出之，此釣人

之網(wǎng)也，常持其網(wǎng)驅(qū)之。

其不言無比，乃為之變。以象動(dòng)之，以報(bào)其心、見其情，隨而牧

之。己反往，彼覆來，言有象比，因而定基。重之襲之，反之覆之，

萬事不失其辭。圣人所誘愚智，事皆不疑。古善反聽者，乃變鬼神以

得其情。其變當(dāng)也，而牧之審也。牧之不審，得情不明；得情不明，

定基不審。

變象比，必有反辭，以還聽之。欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高

反下，欲取反與。欲開情者，象而比之，以牧其辭。同聲相呼，實(shí)理

同歸。

或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此聽真?zhèn)?，知同異，?/p>

其情詐也。動(dòng)作言默，與此出入，喜怒由此以見其式，皆以先定為之

法則。以反求復(fù)，觀其所托，故用此者。己欲平靜以聽其辭，察其

事，論萬物，別雄雌。雖非其事，見微知類。若探人而居其內(nèi)，量其

能射其意，符應(yīng)不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢。

故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之魚；其見形

也，若光之與影。其察言也不失，若磁石之取針，如舌之取燔骨。其

與人也微，其見情也疾。如陰與陽，如圓與方。未見形，圓以道之；

既見形，方以事之。進(jìn)退左右，以是司之。己不先定，牧人不正。事

用不巧，是謂忘情失道。己審先定以牧人，策而無形容，莫見其門，

是謂天神。

翟杰評(píng)說鬼谷子絕學(xué)——會(huì)聽的不如會(huì)問的

《反應(yīng)》篇，主要闡述以逆向思維、反向行動(dòng)、高人一籌的智慧

了解人事物的真實(shí)情況，然后出其不意、出奇制勝的謀略。這一謀略

是縱橫家所獨(dú)創(chuàng)，鬼谷子把它安排在第二篇，實(shí)為第一篇的位置，足

以證明縱橫家與眾不同、出手不凡的謀略特點(diǎn)。

反應(yīng)智慧的基本技巧是：在商場(chǎng)上、在談判中、在與人交往時(shí)，

學(xué)會(huì)反聽，即會(huì)聽話外之音；學(xué)會(huì)反說，即說不言之言。這種南轅北

轍的謀略，往往能產(chǎn)生聲東擊西、張網(wǎng)而待的效果。

《孫子兵法》第三章《謀攻篇》說：“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；

不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知己不知彼，百戰(zhàn)必殆。”其中的“知

彼知己”告訴我們的是：先了解對(duì)方，再對(duì)照自己。

從思路上說，

換一個(gè)角度，讓開大路，占領(lǐng)兩廂。

換一個(gè)思路，另辟蹊徑，高人一籌。

換一個(gè)方法，出其不意，攻其不備。

換一種效果，出奇制勝，大功告成。

從方法上講，

正面攻不下，側(cè)面攻。

側(cè)面攻不下，反面攻。

反面攻不下，正面攻。

【鬼谷子絕學(xué)智慧11：撫往察今斷未來】

在研究處理各類棘手問題時(shí)，學(xué)會(huì)運(yùn)用逆向思維：反顧以追溯既

往，再回首以察驗(yàn)未來；反顧以考察歷史，再回首以了解當(dāng)今；反顧

以洞察對(duì)方，再回首以認(rèn)識(shí)自我。這就是動(dòng)靜、虛實(shí)的原則。古為今

用，洋為中用。去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里。

【鬼谷子絕學(xué)智慧12：“釣人之網(wǎng)”宜張開】

他人說話，是活動(dòng)；自己緘默，是靜止。要根據(jù)他人的言談話

語，聆聽話中的弦內(nèi)或弦外之音。用順應(yīng)對(duì)方的方式感動(dòng)對(duì)方、觸動(dòng)

情感，就可以刺探到對(duì)方的實(shí)情。語言有可以模擬的形態(tài)，事物有可

以類比的規(guī)范。根據(jù)“象”和“比”的存在，預(yù)見其下一步的言行。

把這種方法運(yùn)用到人事物中，就是一張無形的“釣人之網(wǎng)”。如果還

沒有看清人事物的實(shí)質(zhì)，就再換一張“網(wǎng)”，最終以達(dá)到了解情況、

控制對(duì)方、駕馭對(duì)方的目的。

【鬼谷子絕學(xué)智慧13：反聽智慧探實(shí)情】

古代善于從反面聽別人言論的人，可以刺探到實(shí)情。如果控制不

周到，得到的情況就不明了，心中底數(shù)就不全面。因此，在聽對(duì)方講

話時(shí)，要學(xué)會(huì)“聽話聽音，鑼鼓聽聲”。這個(gè)“音”不僅僅是聲音，

要聽心音，也就是心里的真實(shí)想法和意愿。這樣才能真正了解對(duì)方。

【鬼谷子絕學(xué)智慧14：反說智慧測(cè)真情】

在特殊情況下，要學(xué)會(huì)說反話，即正話反說、反話正說，用這樣

的方法，觀察對(duì)方的反應(yīng)。這里所說的反話不是假話，而是經(jīng)過變化

了的虛實(shí)相間的智慧語言。在必要時(shí)，用反說的方式，用反向的對(duì)

應(yīng)，更能探測(cè)對(duì)方的實(shí)情，更能了解對(duì)方的用意。這比正向探測(cè)更高

一籌，而且不易被察覺。

【鬼谷子絕學(xué)智慧15：知彼知己為明智】

在事前，要先了解自己，再推測(cè)別人。在事中，要先了解別人，

再對(duì)照自己。這樣暴露給對(duì)方的微乎其微，才能十分迅速地偵察對(duì)方

的行動(dòng)。既像陰變陽，又像陽轉(zhuǎn)陰；既像圓變方，又像方轉(zhuǎn)圓。轉(zhuǎn)換

自如，自如轉(zhuǎn)換。自知者明，知人者智，方為明智。

【鬼谷子絕學(xué)智慧16：先圓后方圓亦方】

在情況不明之前，用圓的策略來誘導(dǎo)對(duì)方；在情況明朗以后，用

方的策略戰(zhàn)勝對(duì)方。無論什么事情，都可用這個(gè)方法來對(duì)待。自己首

先確定策略，以此來統(tǒng)領(lǐng)眾人。策略不輕易暴露，這樣就達(dá)到了“天

神”的境界。

【鬼谷子絕學(xué)智慧17：不說看出真智慧】

被人誤解了，不說，是一種大度，事情真假，時(shí)間會(huì)給出最好的

回答；被人傷害了，不說，是一種善良，感情冷暖，時(shí)間會(huì)給出最好

的證明；被人詆毀了，不說，是一種涵養(yǎng)，人品好壞，時(shí)間會(huì)給出最

好的澄清。什么事不要急著辯解，什么話不要忙著傾訴。學(xué)會(huì)說話只

需要幾年，懂得沉默卻要幾十年。

【鬼谷子絕學(xué)智慧18：反應(yīng)思維創(chuàng)奇跡】

常言道：先下手為強(qiáng)，后下手遭殃。在特定情況下，先下手為

快，后下手為準(zhǔn)；先下手未必強(qiáng)，后下手未必弱；強(qiáng)勢(shì)者未必勝，弱

勢(shì)者未必輸；強(qiáng)者總有強(qiáng)弩之末，弱者更善后發(fā)制人。所以，暫時(shí)的

強(qiáng)，未必是永遠(yuǎn)的強(qiáng)；一時(shí)的弱，未必是永遠(yuǎn)的弱。強(qiáng)時(shí)不張狂，弱

時(shí)不氣餒。

【鬼谷子絕學(xué)智慧19：說聽問中藏智慧】

人們常說：會(huì)說的不如會(huì)聽的。我認(rèn)為會(huì)聽的不如會(huì)問的。所謂

學(xué)問，是學(xué)出來的，是問出來的。學(xué)問，就是要學(xué)會(huì)不恥下問，若要

學(xué)習(xí)必須先問，會(huì)問才能不斷學(xué)習(xí)。反問，即為大學(xué)問。

【鬼谷子絕學(xué)智慧20：不言而言賽神仙】

賣報(bào)公司招聘口齒伶俐者，這天來了一位口吃者，信心滿滿來應(yīng)

聘，揚(yáng)言道：“試用三天，如果銷售量不是第一，自動(dòng)離職。”

經(jīng)過三天試用，口吃者銷售量全公司第一。經(jīng)理不解，予以詢

問，口吃者說：“我走到每個(gè)人面前，都給他介紹報(bào)紙內(nèi)容，不等我

介紹完，對(duì)方說，‘我還是買一張自己看吧’。”

聾啞人賣刀，其他人叫賣自己的刀好，聾啞人不能講話，只管盡

情用刀砍鐵，而刀口不卷刃，所以，人們都買他的刀。

鬼谷子智慧絕學(xué)實(shí)戰(zhàn)案例

【古】蘇代講給淳于髡伯樂相馬免舌唇

蘇代是蘇秦的族弟，淳于髡是鬼谷子弟子。這一天，他們倆在交

談中，講了這樣一件事，以此來說明學(xué)習(xí)鬼谷子絕學(xué)的體會(huì)。

有個(gè)商人販賣駿馬，每天起早貪黑，喊破了嗓子，就是沒人買。

商人的馬的確是駿馬，奈何缺乏知名度，不能引起人們注意。于

是商人去拜訪著名相馬專家伯樂。他對(duì)伯樂說：“我有駿馬，想把它

賣掉?？上]人買。懇請(qǐng)先生明天能對(duì)我的馬打量一番，離開時(shí)再回

頭看看。我愿意把一天的收入獻(xiàn)給您?！辈畼反饝?yīng)了。

第二天，伯樂來到市場(chǎng)，繞著商人的馬仔細(xì)打量，微微點(diǎn)頭，走

幾步就回頭看一眼，走幾步再回頭看一眼，就這樣一步三回頭，漸漸

走遠(yuǎn)了。

來往的客戶認(rèn)出了相馬大師，根據(jù)伯樂的表情動(dòng)作，判斷商人的

馬肯定是好馬，紛紛來求購。商人坐地起價(jià)，把價(jià)格漲了十倍。

在這則案例中，商人和伯樂不僅實(shí)現(xiàn)雙贏，而且兩人都生動(dòng)地展

示了另辟蹊徑、不言而言、以靜制動(dòng)的反應(yīng)智慧。

商人深知自己知名度不夠，于是按照人們的慣性思維，借用名人

和品牌效應(yīng)，不聲張而聲名，請(qǐng)來天下聞名的相馬大師伯樂幫忙。伯

樂雖然一句評(píng)語都沒說，但通過伯樂的表情、動(dòng)作等肢體語言，引發(fā)

了人們的聯(lián)想：按常理推斷，如果不是好馬，伯樂是不屑于駐足細(xì)看

的；而且在伯樂準(zhǔn)備離開時(shí)，又回頭再看一眼，說明這匹馬的優(yōu)良程

度超出了他的初步鑒定。

就這樣，商人一句吆喝都不用，就讓周圍的人意識(shí)到了馬的價(jià)

值，生意就順利做成了。他的高明之處在于，舍棄對(duì)話形式，傳達(dá)無

聲信號(hào)，這就是反應(yīng)絕學(xué)的奧妙。

【今】電影節(jié)上獨(dú)發(fā)問反向?qū)?yīng)打開門

1992年，中國第一個(gè)電影節(jié)——長(zhǎng)春電影節(jié)，在新中國電影發(fā)源

地長(zhǎng)春電影制片廠隆重舉辦，國內(nèi)外著名電影人幾乎全部到場(chǎng)，我應(yīng)

電影節(jié)組委會(huì)邀請(qǐng)，專程前往采訪。

這次電影節(jié)，可謂名人薈萃，讓人眼花繚亂。我先后采訪了陳

強(qiáng)、張藝謀、李前寬、陳汝斌、浦克、陳裕德等著名演員及導(dǎo)演，然

而在采訪陳佩斯時(shí)，卻遭遇了空前的難度。

小品，原本是藝術(shù)表演行業(yè)做訓(xùn)練或進(jìn)行考試的一種方式。把這

種方式作為一種獨(dú)立的表演節(jié)目或劇目，搬到舞臺(tái)上表演，這是陳佩

斯的獨(dú)創(chuàng)，獲得了廣大觀眾的喜愛。

長(zhǎng)春電影節(jié)的舉辦，正值陳佩斯的小品《吃面條》家喻戶曉、備

受青睞之際，現(xiàn)場(chǎng)的幾百名新聞?dòng)浾咭灰婈惻逅?，便蜂擁而上，?zhēng)先

恐后采訪這位當(dāng)時(shí)最耀眼的新聞人物。面對(duì)眾多記者的提問，陳佩斯

無話可說，因?yàn)閹缀跞坑浾咛岬亩际且粋€(gè)問題：“請(qǐng)您談?wù)勑?/p>

品?！?/p>

陳佩斯很謙虛誠懇地說：“這個(gè)問題我已經(jīng)回答過多次，你們可

以到其他媒體查找一下便知?！标惻逅共槐安豢?、有理有節(jié)的回答，

令這些記者們無言以對(duì)，只好慢慢地散去。

這時(shí)，一直在現(xiàn)場(chǎng)觀察的我卻沒有離開。我很喜歡陳佩斯的表

演，也非常希望能夠出色地完成我的任務(wù)，給廣大聽眾帶來一組好節(jié)

目。于是，我來到陳佩斯面前，提出了我與眾不同的問題：“佩斯，

您能談?wù)勑∑放c大品的區(qū)別嗎？”

聽到我的這句提問，陳佩斯馬上眼睛一亮，向我介紹了他對(duì)小品

與大品的理解：“小品盡管人數(shù)少，如能以小見大，反映大主題，小

品就可以稱為大品；所謂的大品，盡管人數(shù)再多，場(chǎng)面再大，游離于

社會(huì)和人民的主題，也連小品都不如。”就這樣，陳佩斯與我談了半

個(gè)多小時(shí)。

這次成功的采訪，從采訪技巧的角度講，就是運(yùn)用了鬼谷子的反

應(yīng)智慧，由眾說紛紜的小品，反向過渡到小品與大品的關(guān)系，另辟蹊

徑，引起了陳佩斯的興趣，激發(fā)了他闡述這個(gè)問題的能動(dòng)性。

三鬼谷子《內(nèi)揵》絕學(xué)

【《鬼谷子》原文】?jī)?nèi)揵第三

君臣上下之事，有遠(yuǎn)而親，近而疏，就之不用，去之反求。日進(jìn)

前而不御，遙聞聲而相思。事皆有內(nèi)揵，素結(jié)本始?；蚪Y(jié)以道德，或

結(jié)以黨友，或結(jié)以財(cái)貨，或結(jié)以采色。用其意，欲入則入，欲出則

出；欲親則親，欲疏則疏；欲就則就，欲去則去；欲求則求，欲思則

思。若蚨母之從子也，出無間，入無朕，獨(dú)往獨(dú)來，莫之能止。

內(nèi)者，進(jìn)說辭也；揵者，揵所謀也。欲說者，務(wù)隱度；計(jì)事者，

務(wù)循順。陰慮可否，明言得失，以御其志。方來應(yīng)時(shí)，以合其謀。詳

思來揵，往應(yīng)時(shí)當(dāng)也。

夫內(nèi)有不合者，不可施行也。乃揣切時(shí)宜，從便所為，以求其

變。以變求內(nèi)者，若管取揵。言往者，先順辭也；說來者，以變言

也。善變者，審知地勢(shì)，乃通于天，以化四時(shí)；使鬼神，合于陰陽，

而牧人民。見其謀事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不

結(jié)者，陽親而陰疏。事有不合者，圣人不為謀也。

故遠(yuǎn)而親者，有陰德也；近而疏者，志不合也。就而不用者，策

不得也；去而反求者，事中來也。日進(jìn)前而不御者，施不合也；遙聞

聲而相思者，合于謀待決事也。故曰：不見其類而為之者見逆；不得

其情而說之者見非。得其情，乃制其術(shù)。此用可出可入，可揵可開。

故圣人立事，以此先知而揵萬物。

由夫道德、仁義、禮樂、計(jì)謀，先取《詩》《書》，混說損益，

議論去就。欲合者用內(nèi)，欲去者用外，外內(nèi)者，必明道數(shù)。揣策來

事，見疑決之。策無失計(jì)，立功建德。

治名入產(chǎn)業(yè)，曰揵而內(nèi)合。上暗不治，下亂不寤，揵而反之。內(nèi)

自得而外不留，說而飛之。若命自來，己迎而御之。若欲去之，因危

與之。環(huán)轉(zhuǎn)因化，莫知所為，退為大儀。

翟杰評(píng)說鬼谷子絕學(xué)——會(huì)問的不如會(huì)找的

《內(nèi)揵》篇，主要講述如何向他人建言獻(xiàn)策，如何拉近彼此關(guān)

系，如何把握對(duì)方內(nèi)在情緒，如何找準(zhǔn)突破口、找到接納點(diǎn)，打動(dòng)對(duì)

方采納己見。

這是鬼谷子為人處世的秘訣。這些秘訣，對(duì)于今天的從政、商戰(zhàn)

仍有借鑒作用。如何掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，如何把握對(duì)方心理，如何處理對(duì)

上、對(duì)下、對(duì)內(nèi)、對(duì)外的關(guān)系，使自己言行分寸得當(dāng)、進(jìn)退有度，這

些都可以通過內(nèi)揵智慧得到啟發(fā)。

《內(nèi)揵》之“內(nèi)”，是通假字，通“納”，即“入”的意思。

揵，本義指古代的門閂，可引申為機(jī)關(guān)、要害、關(guān)鍵。內(nèi)揵，就是找

到人事物關(guān)鍵問題的方法。

凡事要找到解決問題之“揵”。無論多么復(fù)雜的問題，總有一個(gè)

或幾個(gè)最重要的關(guān)鍵問題，也就是我們所說的“揵”；然后，想方設(shè)

法去尋找解決的途徑，也就是“內(nèi)”。只有這樣，才能使復(fù)雜問題簡(jiǎn)

單化、明了化，直至最后徹底解決。

凡說要掌握恰當(dāng)?shù)恼Z言之“揵”?？诓攀俏覀儨贤ń涣髯钣行У?/p>

工具，要說服一個(gè)人，在與之溝通交流時(shí)要掌握運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼Z言，適

時(shí)適度、合情合理，有理、有力、有節(jié)，具有科學(xué)性、原則性、邏輯

性，還要有親和力，平易近人，讓人容易接受。具備了這些特質(zhì)，才

能找到并運(yùn)用語言之“揵”。

大事在先小事在后，先后有序?qū)Υ?。凡事有輕重緩急，凡說有先

后順序。我們?cè)谔幚磉@些人事物問題時(shí)，不能眉毛胡子一把抓，而要

根據(jù)情節(jié)輕重、急緩程度，科學(xué)排序，分別對(duì)待。對(duì)于急難險(xiǎn)重問

題，要先抓、快抓、重點(diǎn)抓，這就抓住了“揵”。

【鬼谷子絕學(xué)智慧21：內(nèi)揵途徑之秘訣】

“內(nèi)”就是采納意見；“揵”就是進(jìn)獻(xiàn)計(jì)策。要說服他人，必須

事先細(xì)心揣測(cè)。要度量策劃事情，必須選擇順暢途徑，經(jīng)過“揣情”

和“量權(quán)”后，暗中分析可否，透徹辨明得失。只有將“道”“術(shù)”

相輔相成、有機(jī)結(jié)合，把握好進(jìn)言時(shí)機(jī)，才能與他人的謀劃默契配

合，就像開啟門揵一樣順暢。

【鬼谷子絕學(xué)智慧22：君臣關(guān)系之秘訣】

雖然君臣相距遙遠(yuǎn)，但關(guān)系很親密，那是因?yàn)榫夹囊獍岛希浑m

然君臣相距咫尺，可是關(guān)系疏遠(yuǎn)，那是因?yàn)榫贾鞠虿灰?；雖然已經(jīng)

就職在任，一直未被重用，那是因?yàn)楣ぷ鳑]有成效；雖然已經(jīng)革職離

去，但又重被召回，那是因?yàn)楣ぷ鞯玫秸J(rèn)可；雖然君臣朝夕相見，卻

不被信任，那是因?yàn)檠孕薪圆坏皿w；雖然君臣遙遠(yuǎn)陌生，卻反被思

念，那是因?yàn)榫妓枷胍恢隆?/p>

【鬼谷子絕學(xué)智慧23：知曉君心之秘訣】

若要說服他人并獲得成功，一定要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)機(jī)就

是“揵”。在不適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、不適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，不適當(dāng)?shù)娜巳赫f了不適

當(dāng)?shù)脑挘f明沒有摸透時(shí)機(jī)之“揵”。

若要了解他人謀劃的事情，就要知曉他人的真正意圖也就是找到

了“揵”，才容易去諫言、提建議，諫言和建議才容易被采納。

若是所辦之事不合他人之意，說明對(duì)他人了解還不透徹，還沒有

找到他人真正的“揵”，你的主意自然不被采納。

若與他人意見一致，卻達(dá)不到默契，他人既不反對(duì)又不采納，說

明彼此之間關(guān)系之“揵”只停留在表面的親熱上，而實(shí)際心理差距很

大。

【鬼谷子絕學(xué)智慧24：建言獻(xiàn)策之秘訣】

任何事物都有采納和建議兩個(gè)方面，若要使建議和采納達(dá)到一

致，可以靠道德相結(jié)合，因?yàn)楸舜酥就篮?；可以靠友情相結(jié)合，因

為彼此感情親密；可以靠財(cái)物相結(jié)合，因?yàn)楸舜死嫦嗤豢梢钥克?/p>

術(shù)相結(jié)合，因?yàn)楸舜嘶檎J(rèn)可。

要推行自己的主張，就要做到想進(jìn)來就進(jìn)來，想出去就出去；想

親近就親近，想疏遠(yuǎn)就疏遠(yuǎn)；想接近就接近，想離去就離去；想被聘

用就被聘用，想被思念就被思念。只要抓住了“揵”，這一切皆可實(shí)

現(xiàn)。

【鬼谷子絕學(xué)智慧25：化育四時(shí)之秘訣】

與他人談過去的事情，要順著他的意思分析：文過飾非，既往不

咎。因?yàn)檫^去的已經(jīng)過去，過分追究勢(shì)必引起對(duì)方不爽。與他人談未

來的事情，要用容易變通的言辭：留有余地，隨機(jī)應(yīng)變。因?yàn)槲磥磉€

未發(fā)生，變數(shù)很大，必須用進(jìn)退兩可、分析利弊的語言，不要輕易把

話說絕。善于隨機(jī)應(yīng)變的人，必須詳細(xì)了解各種形勢(shì)的變化，依變而

變，這樣才能溝通天道，化育四時(shí)，附和陰陽，牧養(yǎng)人民。

【鬼谷子絕學(xué)智慧26：成功諫言之秘訣】

在情況還沒有明朗之前就去游說的人，定會(huì)事與愿違；在還不掌

握實(shí)情時(shí)就去游說的人，定要受到非議。只有了解情況后，再依據(jù)實(shí)

際確定方法，才能推行自己的正確主張，才能做到既可以隨心所欲地

出去，尋找空間，又可以游刃有余地進(jìn)來，找到縫隙；既可以適時(shí)進(jìn)

諫他人，堅(jiān)持己見，又可以放棄自己的主張，隨機(jī)應(yīng)變。

【鬼谷子絕學(xué)智慧27：內(nèi)部團(tuán)結(jié)之秘訣】

要想與人合作，就要把力量用在內(nèi)部，注重心靈的互通；要想離

開現(xiàn)職，就要把力量用在外面，有效地采取行動(dòng)。對(duì)出現(xiàn)的各種疑難

問題善于當(dāng)機(jī)決斷，善于管理他人，用積累的德政帶動(dòng)人們心悅誠服

地從事工作，并且不斷建功立業(yè)，這是處理內(nèi)外大事小情必須明確的

理論和方法。

鬼谷子智慧絕學(xué)實(shí)戰(zhàn)案例

【古】因物設(shè)喻借琴鍵鄒忌諷齊王納諫

公元前356年，齊威王即位。他當(dāng)朝后六年間，不理朝政，整天陶

醉于聲色犬馬之中。齊國周邊的韓、魏、燕、趙四國得知齊威王是個(gè)

昏君，于是協(xié)商準(zhǔn)備趁此機(jī)會(huì)聯(lián)手入侵，然后瓜分齊國。

很多大臣冒死力諫齊王要?jiǎng)?lì)精圖治，不可昏庸誤國。齊威王聽

罷，不但不知悔改，反而對(duì)提建議的文武大臣非殺即罷，并放出話

說：“再有上諫者，格殺勿論。”

一時(shí)間，再?zèng)]有人冒死進(jìn)諫，尤其是那些位高權(quán)重的官員，為了

保住自己的官位乃至性命，都選擇了避而不談，任由齊威王胡作非

為。

齊國有個(gè)小官，叫鄒忌，是鬼谷子的弟子。他見此國情，非常著

急。他知道自己位卑言輕，但是愛國報(bào)國的責(zé)任感卻一點(diǎn)也不含糊。

如何既能勸說齊威王，又能保住性命呢？

這一天，鄒忌抱著一把古琴，來見齊威王。

齊威王厲聲喝道：“如果是來進(jìn)諫的，馬上滾出去，否則格殺勿

論?！?/p>

鄒忌馬上解釋道：“大王，我是來為您彈琴的。”

齊威王本就是沉迷于聲色犬馬之人，得知鄒忌不是來進(jìn)諫，而是

來為自己彈琴的，非常高興，笑臉相迎，靜心等待鄒忌的古琴演奏。

而鄒忌將古琴放好，并沒有彈琴，而是先講起了琴理。他說道：

“‘琴’，本義為‘禁’，禁止淫邪，使人歸正。伏羲氏制琴規(guī)定琴

長(zhǎng)三尺六寸五分，象征一年365天。琴寬六寸，象征六合。琴形前寬后

窄，象征尊卑有序；上圓下方，象征宇宙天地。五弦象征金、木、

水、火、土五行；大弦是君，小弦是臣。琴音以急緩分為清濁，濁音

寬而不弛，象征為君之道；清音廉而不亂，象征為臣之道。君臣相

得，政令和諧，就是治國之道。”

說到這里，鄒忌擺出彈琴的動(dòng)作，可是，齊威王等了半天，就是

不見鄒忌彈琴。

齊威王有些不滿地說道：“你講了這么多，可就是不彈琴，這是

干什么？”

鄒忌不慌不忙地答道：“大王，臣以操琴為本職，撫琴不彈，大

王不滿。大王掌握社稷江山，撫國不治，百姓不滿哪！”

齊威王聽罷，幡然悔悟，說道：“鄒忌，你以撫琴不彈，暗示我

撫國不治，我明白了你的用意。你有什么想法，直言說來，我免你一

切責(zé)任?！?/p>

于是，鄒忌講了一個(gè)他親身經(jīng)歷的故事。

鄒忌是中國古代著名美男之一，這一天，鄒忌穿戴好衣帽，照著

鏡子，問妻子說：“我同城北徐公（齊國的美男子）比，誰更美？”

妻子說：“您美，徐公怎能比得上您呢！”

鄒忌不相信自己會(huì)比徐公美，又問他的妾：“我同徐公比，誰

美？”

妾說：“徐公怎么能比得上您呀！”

第二天，有客人從外邊來，鄒忌又問客人：“我和徐公誰美？”

客人說：“徐公不如您美?！?/p>

為了驗(yàn)證此事，鄒忌親自來到城北與徐公見面，經(jīng)仔細(xì)端詳，鄒

忌總感覺自己不如徐公美，回家后再照鏡子，更覺得自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如城

北徐公美。

當(dāng)鄒忌講完這段話，反過來問齊威王：“我明明不如徐公美，可

是我妻、我妾、我客，為什么偏說我比徐公美呢？”

齊威王說道：“這不難解釋，妻子認(rèn)為你美，是偏愛你；你妾認(rèn)

為你美，是害怕你；客人認(rèn)為你美，是有求于你?！?/p>

鄒忌接著說：“大王，如今齊國有方圓千里疆土，一百二十座城

池，宮中的嬪妃和身邊的親信沒有不偏愛您的，朝中的大臣沒有不害

怕您的，全國的老百姓沒有不有求于您的。由此看來，大王您受蒙蔽

像我一樣，已經(jīng)很深啦！”

齊威王一聽，茅塞頓開，問鄒忌：“發(fā)生了什么事？”

鄒忌將周邊韓、魏、燕、趙四國準(zhǔn)備聯(lián)手入侵，然后瓜分齊國的

陰謀和盤托出。

齊威王大吃一驚，冒出一身冷汗，說道：“現(xiàn)在我國國力衰退，

風(fēng)雨飄搖，豈能抵御四個(gè)強(qiáng)國的合力圍攻？”

鄒忌不慌不忙地說：“大王，只要您發(fā)出王令，詔告全國所有大

臣、官吏、百姓能夠當(dāng)面指責(zé)您過錯(cuò)的，可得上等獎(jiǎng)賞；上書勸諫您

的，可得中等獎(jiǎng)賞；在公共場(chǎng)所批評(píng)議論您的過失、傳到您耳朵里

的，可得下等獎(jiǎng)賞?！?/p>

齊威王如鄒忌所言，下達(dá)王令。命令剛剛下達(dá)，群臣都來進(jìn)諫，

門前、院內(nèi)像集市一樣。一時(shí)間，全國人民不分男女老少，不分場(chǎng)合

地點(diǎn)，不分早晚時(shí)間，都在議論國事，為國獻(xiàn)策。

這一番場(chǎng)景被燕、趙、韓、魏等國知道，四國不僅打消了侵犯齊

國的念頭，而且都到齊國來朝見。

這就是鬼谷子弟子鄒忌運(yùn)用鬼谷子絕學(xué)，抓住關(guān)鍵問題這個(gè)

“揵”，找到合適時(shí)機(jī)這個(gè)“揵”，運(yùn)用智慧方法這個(gè)“揵”，完成

護(hù)國責(zé)任這個(gè)“揵”的經(jīng)典案例。

【今】協(xié)和醫(yī)院偶相見重演赴宴斗鳩山

2001年，我到北京協(xié)和醫(yī)院看望一個(gè)在這里住院治療的朋友，他

是個(gè)京劇迷。在我們午餐時(shí)，這位朋友忽然發(fā)現(xiàn)隔著一張桌正在就餐

的是京劇藝術(shù)大師袁世海先生。朋友高興地喊了起來，拿起隨身攜帶

的照相機(jī)，起身就要走過去與袁先生拍照。這時(shí)，袁先生身邊的兩位

護(hù)士立即站了起來，微笑著擺擺手，示意不要打擾袁先生。我的朋友

見此情景，只好遺憾地坐下，連連嘆息。我看著朋友惋惜的表情，心

里也不是滋味。

于是，我決定祝他一臂之力。

我想起了袁世海先生參演的京劇《紅燈記》第六場(chǎng)“赴宴斗鳩

山”的一段臺(tái)詞（袁先生扮演鳩山），這就是我抓住的“揵”。于

是，我面向袁先生的方向唱了起來。

“鳩山：李玉和，我勸你及早把頭回，免得筋骨碎！

李玉和：寧可筋骨碎，決不把頭回！

鳩山：憲兵隊(duì)里刑法無情，出生入死。

李玉和：共產(chǎn)黨員鋼鐵意志，視死如歸！”

這一段臺(tái)詞一出，袁先生驚喜萬分，又鼓掌，又伸大拇指。

我隨即做了個(gè)拍照的動(dòng)作，袁先生馬上揮手示意我過去，我指了

指兩位護(hù)士，隨即，袁先生和兩個(gè)護(hù)士說了兩句話，兩個(gè)護(hù)士走到我

們桌前說道：“袁先生請(qǐng)您過去?！本瓦@樣，憑著幾句京劇臺(tái)詞，完

成了我朋友的夙愿，也讓我留下了與袁先生的唯一一組珍貴照片。這

說明我的這個(gè)“揵”找對(duì)了，也“內(nèi)”準(zhǔn)了。

第二年，袁先生與世長(zhǎng)辭。這組照片便成為我與袁先生的唯一紀(jì)

念。時(shí)隔不久，我的一個(gè)堂哥患絕癥，他也是一個(gè)京劇迷，經(jīng)常與我

父親一道，不管刮風(fēng)下雨，只要有京劇演出都會(huì)風(fēng)雨無阻前往觀看。

他彌留之際向我提出的唯一要求就是希望我給他洗一張我和袁世海先

生的合影照片，他要懷揣袁先生照片離開這個(gè)世界，去與袁先生會(huì)

面。這就是我堂哥需要的“揵”，我滿足了他的要求，同時(shí)也做到了

“內(nèi)”。

2010年，我應(yīng)中國宋慶齡基金會(huì)邀請(qǐng)，主持一個(gè)春節(jié)大型文藝活

動(dòng)，在節(jié)目表上，我看到了一個(gè)讓我驚喜的名字——袁少海，這不是

袁世海先生的長(zhǎng)子嗎！

從這以后，我便與袁少海結(jié)下了深厚情誼，在某種情況下，似乎

彌補(bǔ)了我與袁世海先生僅一面之交的不足。屈指一算，我與袁少海老

師已經(jīng)有十年的交情了。袁少海老師待人熱情、謙和、正直、友好。

我們之后在各類活動(dòng)和演出