2022年12月人力資源管理師試卷

A.7:3B.3:7C.1:2D.2:1

3.如下（）需要較長(zhǎng)的渠道。

A.技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品

B.需要較多的售前、售后服務(wù)水平C.單價(jià)低、原則化的日用品D.保鮮規(guī)定高的產(chǎn)品

4.如下（）不是對(duì)市場(chǎng)調(diào)查工作進(jìn)行核查的措施。

A.追蹤訪問B.電話檢查C.電子郵件D.路線檢查

線:注意事項(xiàng):

，考生注意事項(xiàng)

P1.本試卷分I卷和H卷，滿分為150分，考試用時(shí)150分鐘，考試結(jié)束后將試卷、準(zhǔn)考證一并交回。5.在成本加成定價(jià)法中，一般來說，高檔消費(fèi)品或者生產(chǎn)批量較小的產(chǎn)品，其加成比例可以（）。

J：!

高一點(diǎn)低一點(diǎn)保持不變很高

:k答卷前，考生務(wù)必用黑色簽字筆將自己的姓名、性別、年齡、證件類型、證件號(hào)碼、考試所在地填寫A.B.C.D.

清晰。

6.如下宣傳形式（）不屬于硬終端。

請(qǐng)仔細(xì)閱讀多種題目后回答問題，答案須填寫在統(tǒng)一規(guī)定的答題卡相相應(yīng)位置。

A.POPB.海報(bào)C.遮陽篷D.促銷員

注意：?jiǎn)芜x題：40道，每題1分；多選題：25道，每題2分；判斷題：10道，每題1分；簡(jiǎn)答題：4

道，共20分；案例題：2道，共30分；考試總時(shí)間：150分鐘

7.如果公司產(chǎn)品是行銷全國的，不適宜在（）作廣告。

要

I卷A.全國性報(bào)紙B.央視C.地方性報(bào)紙D.中央廣播電臺(tái)

一、單選題（本大題共40小題，每題1分，共40分）

1.對(duì)于青少年，（）是最有效的廣告媒體。8.削價(jià)銷售產(chǎn)品是（）的定價(jià)方略。

答

A.報(bào)紙B.雜志C.電視D.流動(dòng)廣告A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期

2.一般來說，廣告預(yù)算的分派權(quán)力，公司總部與各地市場(chǎng)的比例掌握在（）。9.各方面條件最佳的為A類終端，至少要占終端總數(shù)的（）,作為工作重點(diǎn)。

A.五分之一B.三分之二C.三分之一D.五分之二A.樣本數(shù)目因故減少B.數(shù)據(jù)太多C.信息不真實(shí)D.問卷中的問題不合適

10.如下（）是直接對(duì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣方式。17.（）不可以列入廣告費(fèi)時(shí)開支。

A.銷售競(jìng)賽B.贈(zèng)送樣品C.訂貨會(huì)D.紅利A.免費(fèi)贈(zèng)送商品的費(fèi)用B.樣本費(fèi)C.市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)D.廣告宣傳車的費(fèi)用

11.下列（）不屬于廣告籌劃書中波及時(shí)營銷目的。18.（）是必須列入廣告費(fèi)的開支。

A.銷售額B.市場(chǎng)占有率C.購買率D.出名度A.免費(fèi)贈(zèng)送商品的費(fèi)用B.房租C.闡明書印刷費(fèi)

D.廣播電視廣告作品的制作費(fèi)

12.對(duì)市場(chǎng)的營銷環(huán)境、消費(fèi)形態(tài)、產(chǎn)品或服務(wù)、廣告方略、運(yùn)作狀況等，從公司自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩方

面進(jìn)行比較分析，做到知己知彼。屬于廣告籌劃時(shí)（）階段。19.下列（）屬于工業(yè)品測(cè)試措施。

A.分析調(diào)研B.戰(zhàn)略規(guī)劃C.制定實(shí)行籌劃D.執(zhí)行實(shí)行階段A.通過人員訪問來進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試

B.通過電話詢問來進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試C.通過信函來進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試

13.廣告籌劃方案中要以（）為中心。

D.通過模擬的產(chǎn)品目錄來測(cè)試購買者的反映

A.消費(fèi)者B.中間商C.公司D.合伙伙伴

20.折扣政策，如購買折讓、廣告折讓、陳列折讓，等促銷工具，針對(duì)的促銷對(duì)象是（）。

14.相對(duì)于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于（）。

A.消費(fèi)者B.中間商C.公司內(nèi)部D.合伙伙伴

A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改善產(chǎn)品D.仿制產(chǎn)品

21.如下（）不屬于直復(fù)營銷的工具。

15.如下（）不是針對(duì)公司內(nèi)部的促銷工具。

A.商品目錄B.電話營銷C.網(wǎng)絡(luò)營銷D.銷售研討會(huì)議

A.營銷人員銷售競(jìng)賽B.折扣政策C.促銷手冊(cè)D.銷售用品制作

22.促銷活動(dòng)中（）是指促銷活動(dòng)必須借助的部門，一般重要是銷售部門，重要承當(dāng)具體的促銷活

16.市場(chǎng)調(diào)查在（）狀況下宜進(jìn)行補(bǔ)充調(diào)查。動(dòng)。

A.領(lǐng)導(dǎo)部門B.管理部門C.實(shí)行依托部門D.實(shí)行配合部門29.在（），產(chǎn)品的銷售量開始迅速上升，利潤(rùn)達(dá)到最高點(diǎn)。

A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期

23.下列（）不是影響分銷渠道選擇的因素。

A.產(chǎn)品因素B.市場(chǎng)因素C.競(jìng)爭(zhēng)者狀況D.消費(fèi)者因素30.“七喜”飲料一問世就向消費(fèi)者宣稱：“我不是可樂，我也許比可樂更好”，突出宣傳自己不含咖

啡因的特點(diǎn)。其采用的市場(chǎng)定位方略是（）。

24.促銷的重要任務(wù)是（）。A.根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)定位

A.宣傳與說服B.引起消費(fèi)者的注意與愛好B.根據(jù)特定的使用場(chǎng)合及用途定位C.根據(jù)顧客得到的利益定位D.根據(jù)使用者類型定位

C.增進(jìn)其理解、信賴并購買本公司的產(chǎn)品D.增進(jìn)消費(fèi)者購買

31.如下（）措施不是進(jìn)行工業(yè)品市場(chǎng)的測(cè)試的措施。

25.如下（）工作是在拜訪經(jīng)銷商時(shí)應(yīng)做的工作。A.產(chǎn)品使用測(cè)試B.銷售波研究

A.填寫銷售報(bào)告及經(jīng)銷商拜訪卡B.協(xié)助解決非業(yè)務(wù)難題C.制定拜訪路線D.準(zhǔn)備拜訪工具C.在分銷商和經(jīng)銷商的陳列室中測(cè)試式D.控制或測(cè)試營銷的措施

26.（）是指在不必與被調(diào)核對(duì)象溝通的條件下，通過對(duì)被調(diào)核對(duì)象的觀測(cè)和記錄收集資料的一種32.下列（）屬于直接對(duì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣形式。

調(diào)查措施。A.推銷獎(jiǎng)金B(yǎng).銷售競(jìng)賽C.有獎(jiǎng)銷售D.訂貨會(huì)

A.觀測(cè)法B.專家意見法C.實(shí)驗(yàn)法D.訪問法

33.如果以消費(fèi)者為促銷對(duì)象，如下（）不是其促銷目的。

27.下列（）不屬于市場(chǎng)推廣工具。A.提高商品的認(rèn)知度，激發(fā)購買欲望

A.廣告B.產(chǎn)品C.銷售增進(jìn)D.公共關(guān)系B.培養(yǎng)消費(fèi)偏好，強(qiáng)化品牌忠誠度C.成為推介者

D.密切廠商關(guān)系，培養(yǎng)忠誠度

28.（）是促銷活動(dòng)的主干部分。

A.擬定促銷活動(dòng)對(duì)象B.擬定促銷活動(dòng)范疇C.促銷時(shí)間擬定與安排D.設(shè)定促銷活動(dòng)措施34.如下（）狀況適合促銷的J推式方略。

A.市場(chǎng)較集中，分銷渠道短，銷售隊(duì)伍大

B.市場(chǎng)廣大，產(chǎn)品多屬便利品41.如下（）適合促銷的推式方略。

C.商品信息必須以最迅速度告知廣大消費(fèi)者D.有充足資金用于廣告A.產(chǎn)品具有獨(dú)特性能，與其她產(chǎn)品的區(qū)別顯而易見

B.產(chǎn)品具有很高的|單位價(jià)值，如特殊品，選購品等

35.在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤(rùn)一般在（）階段開始浮現(xiàn)。C.產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)措施需要進(jìn)行示范

A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期D.公司經(jīng)營規(guī)模小，或無足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告籌劃

36.廣告籌劃書中，（）論述公司及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。42.市場(chǎng)營銷調(diào)研中，觀測(cè)法的重要形式有（）。

A.前言部分B.市場(chǎng)分析部分C.廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分D.廣告對(duì)象或廣告訴求部分A.親自經(jīng)歷法B.會(huì)議訪問法C.直接觀測(cè)法D.行為記錄法

37.如下（）不是開展市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容。43.針對(duì)中間商的促銷工具有（）。

A.市場(chǎng)需求調(diào)查B.消費(fèi)者調(diào)查C.調(diào)查者自身D.競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查A.銷售競(jìng)賽B.免費(fèi)試用C.優(yōu)惠券D.差遣店員

38.市場(chǎng)調(diào)研的措施不涉及（）。44.如下宣傳形式（）屬于硬終端。

A.函件法B.觀測(cè)法C.訪問法D.實(shí)驗(yàn)法A.包裝袋B.產(chǎn)品模型C.宣傳資料D.促銷員

39.如果廣告信息中有大量的技術(shù)資料，則宜刊登的媒體有（）媒體。45.形象分析的兩個(gè)最重要的指標(biāo)是公司和產(chǎn)品的（）。

A.專業(yè)雜志B.戶外廣告C.郵寄廣告D.電視A.出名度B.品牌C.美譽(yù)度D.LOGO

40.在調(diào)查報(bào)告的撰寫中，（）是對(duì)市場(chǎng)調(diào)查成果的綜述，是整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告重心之所在。46.市場(chǎng)滲入定價(jià)方略是（）的定價(jià)方略。

A.正文摘要B.調(diào)查報(bào)告正文C.結(jié)論或建議D.附錄A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期

二、多選題（本大題共25小題，每題2分，共50分）47.市場(chǎng)人員在拜訪經(jīng)銷商時(shí)必須到如下（）地方。

A.經(jīng)銷商倉庫B.經(jīng)銷商鋪面C.終端D.辦公室

53.直接對(duì)推銷人員的營業(yè)推廣方式有（）。

48.產(chǎn)品定位有如下（）方略可供借鑒。A.贈(zèng)送紀(jì)念品B.推銷獎(jiǎng)金C.銷售競(jìng)賽D.紅利

A.將產(chǎn)品定位在都市

B.將公司的產(chǎn)品位置定在市場(chǎng)的空位上54.促銷組合是（）等方式的組合與搭配。

C.將公司產(chǎn)品的位置定在潛在市場(chǎng)上A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系

D.搶奪產(chǎn)品的市場(chǎng)實(shí)力作后盾

55.市場(chǎng)調(diào)研籌劃書的內(nèi)容有（）。

49.如下（）需要較短的渠道。A.技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品A.調(diào)研目的B.調(diào)研對(duì)象C.調(diào)研區(qū)域D.調(diào)研措施

B.需要較多的售前、售后服務(wù)水平C.單價(jià)低、原則化的日用品D.保鮮規(guī)定高的產(chǎn)品

56.通過一般消費(fèi)者調(diào)查，重要理解（）。

50.在進(jìn)行廣告媒體選擇時(shí)，應(yīng)考慮（）等因素。A.消費(fèi)者的實(shí)際狀況，涉及職業(yè)、年齡構(gòu)成、收入

A.目的市場(chǎng)的媒體習(xí)慣B.成本C.廣告內(nèi)容D.廣告?zhèn)鞑シ懂燘.消費(fèi)者的態(tài)度、價(jià)值觀、意識(shí)以及輿論傾向C.購買動(dòng)機(jī)和購買方式

D.在該地區(qū)、該商店的銷售量

51.通過零售商可以理解（）等消費(fèi)狀況。

A.在該地區(qū)、該商店的銷售量57.廣告籌劃的實(shí)際效果事后測(cè)定的措施有（）。

B.對(duì)我司商品的質(zhì)量、價(jià)格有何評(píng)價(jià)與但愿A.廣告片的整體效果測(cè)定法B.回憶測(cè)定法C.辨認(rèn)測(cè)定法D.購買欲望測(cè)定法

C.有關(guān)該地區(qū)消費(fèi)者需求傾向

D.廣告宣傳的問題和消費(fèi)問題58.（）多采用寬渠道的密集分派。

A.某些日用小商品B.生活必需品C.工業(yè)品中的通用機(jī)具D.奢侈品

52.品牌名稱應(yīng)（）。

A.易于讀出B.易于拼寫C.易于理解D.易于記憶59.廣告籌劃書的市場(chǎng)分析部分應(yīng)涉及（）等幾種方面。

A.公司經(jīng)營狀況分析B.產(chǎn)品分析C.市場(chǎng)分析D.消費(fèi)者研究產(chǎn)品的相似屬性相比的優(yōu)劣，優(yōu)劣的重要原則是能否突現(xiàn)產(chǎn)品的特異性。（）

67.促銷目的寫個(gè)大概就行了，沒必要量化。（）

60.必須算作廣告費(fèi)的各項(xiàng)開支有（）。68.如果用每千人成本來計(jì)算，一定會(huì)表白：在電視上做廣告比在報(bào)紙上做廣告更便宜。（）

A.購買媒體的費(fèi)用B.管理費(fèi)C.制作費(fèi)D.雜費(fèi)69.市場(chǎng)調(diào)查實(shí)行日程時(shí)擬定要在總期限內(nèi)予以各階段進(jìn)度一定的時(shí)間彈性，預(yù)留機(jī)動(dòng)時(shí)間。（）

70.促銷預(yù)算制定完了交給上司就行了，沒必要與其她部門溝通、確認(rèn)。（）

61.市場(chǎng)推廣中表述的信息需要解決的問題有（）。

71.產(chǎn)品定位工作的另一種至關(guān)重要的要素就是需要大力進(jìn)行定位的宣傳溝通。（）

A.信息內(nèi)容B.信息構(gòu)造C.信息格式D.信息來源

72.人員推銷是指公司派出專職或兼職的推銷人員，直接向購買者推銷產(chǎn)品的活動(dòng)。（）

73.競(jìng)爭(zhēng)越劇烈，短期目的越重要，零售商的力量越強(qiáng)，則公司應(yīng)在銷售增進(jìn)上耗費(fèi)更多。（）

62.理解戶外廣告時(shí)必須注意其（）。

74.寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告應(yīng)先考慮一下誰是報(bào)告的讀者，以及她們的J主張和經(jīng)驗(yàn)。（）

A.關(guān)注度B.接觸流量C.收聽率D.毛評(píng)點(diǎn)