促銷工作管理手冊(cè)(規(guī)范一)

促銷工作管理手冊(cè)（規(guī)范一）1．

促銷計(jì)劃的規(guī)定促銷是銷售的推進(jìn)政策，為了使企業(yè)繼續(xù)發(fā)展，公司上下應(yīng)努力不懈于銷售的促進(jìn)。銷售促進(jìn)政策的規(guī)定一般根據(jù)下列各點(diǎn)：（1）決定銷售促進(jìn)的商品應(yīng)先決定欲作銷售促進(jìn)的商品。這可由下述中選定其一①將產(chǎn)品及所有的銷售商品當(dāng)作目標(biāo)。②以數(shù)種商品為目標(biāo)③以特定商品為對(duì)象（2）銷售目標(biāo)數(shù)量的決定按所有商品、數(shù)種商品或特定商品決定其銷售目標(biāo)、數(shù)量。（3）銷售目標(biāo)金額的決定決定各種商品的單價(jià)以決定其銷售目標(biāo)金額。（4）促銷計(jì)劃決定毛利目標(biāo)額（5）決定銷售促進(jìn)的預(yù)算。（6）決定銷售促進(jìn)的期間。（7）選擇決定廣告宣傳的媒體與內(nèi)容。（8）決定銷售促進(jìn)部門與負(fù)責(zé)人。（9）銷售促進(jìn)經(jīng)辦人的決定與配置。（10）決定銷售促進(jìn)的地區(qū)。

2．促銷工作的要點(diǎn)（1）對(duì)經(jīng)銷商的銷售促進(jìn)①使經(jīng)銷商對(duì)廠家所制造的商品產(chǎn)生好感。②指導(dǎo)經(jīng)銷商銷售員的銷售技術(shù)③經(jīng)營(yíng)管理的協(xié)助。④商品的完全銷售。

（2）對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)①銷售含有教育消費(fèi)者的意思。②商品、品牌、品質(zhì)、特征、效率等的指導(dǎo)啟蒙。③廣告宣傳喚起需要。

（3）公司內(nèi)部的銷售促進(jìn)活動(dòng)①公司內(nèi)部行銷活動(dòng)的確立②組織手續(xù)的確立。（a）確保各部門的通力合作。（b）要徹底實(shí)施。③徹底地作教育訓(xùn)練。（a）對(duì)全體推銷人員作徹底的培訓(xùn)。讓推銷員徹底了解“推銷第一”。（4）促銷活動(dòng)口號(hào)促銷活動(dòng)的口號(hào)對(duì)喚起消費(fèi)者的購(gòu)買欲有很大的影響，故需按照計(jì)劃制定強(qiáng)有力的口號(hào)。（1）廠家的促銷口號(hào)①?gòu)S家對(duì)從事銷售業(yè)者的銷售促進(jìn)。系列化地將口號(hào)強(qiáng)而有力地表達(dá)出來(lái)，重點(diǎn)放在銷售業(yè)者的銷售技術(shù)指導(dǎo)，使之進(jìn)步并注重利潤(rùn)的提高。②廠家對(duì)消費(fèi)者的口號(hào)：要使用迎合消費(fèi)者心理的口號(hào)。（2）對(duì)聯(lián)誼會(huì)、零售業(yè)者的口號(hào)①店鋪開(kāi)張時(shí)。新開(kāi)業(yè)、店鋪改裝、設(shè)立分店、擴(kuò)大營(yíng)業(yè)、臨時(shí)店鋪等。②紀(jì)念性口號(hào)。創(chuàng)立周年紀(jì)念、××紀(jì)念③大拍賣時(shí)。酬謝顧客、清倉(cāng)、年終、節(jié)日展覽會(huì)等活動(dòng)。（5）促銷活動(dòng)期限訂促銷計(jì)劃時(shí)，要決定促銷活動(dòng)的實(shí)施期限，這是促銷活動(dòng)的成敗關(guān)鍵。（1）年度促銷活動(dòng)若是廠家的計(jì)劃，大多以一年為期，決定每一季、每一月份的促銷政策。（2）季節(jié)性的活動(dòng)按照春、夏、秋、冬或歲末初等在2－3個(gè)月的期限內(nèi)集中活動(dòng)的方法。（3）月間活動(dòng)按照特定的月份，利用紀(jì)念性大廉價(jià)或當(dāng)月有效的大優(yōu)惠等，按月出售的方法。（4）旬月活動(dòng)在一個(gè)月的上旬、中旬、下旬，決定10天來(lái)作促銷活動(dòng)方法，如果以工薪階層為對(duì)象的話利用下旬或上旬比較理想。（5）周間活動(dòng)當(dāng)周有效或幾個(gè)星期內(nèi)有效等，以周為單位，決定促銷期間的方法。（6）特定日子的促銷活動(dòng)決定每個(gè)特定日子，作一天大拍賣的方法。（7）特定時(shí)間的促銷方法從×?xí)r到×?xí)r限定時(shí)間的方法，決定上午9點(diǎn)