分行貿(mào)易金融部2013年工作重點

XX分行貿(mào)易金融部2014年工作重點2014將認真落實總分行對貿(mào)易金融業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位和規(guī)劃目標，堅持發(fā)展主題和市場導(dǎo)向，結(jié)合XX市場區(qū)域特點，加快客戶拓展，依托個性化的行業(yè)解決方案和可復(fù)制性的產(chǎn)品組合，服務(wù)實體經(jīng)濟，在把握實質(zhì)風(fēng)險的前提下，推動分行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)健康運行、平穩(wěn)發(fā)展。 XX分行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)2014年工作要點如下：一、分行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)發(fā)展情況分行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)經(jīng)過一年半的快速發(fā)展，各項主營指標運行良好，業(yè)務(wù)發(fā)展出具規(guī)模，截至2013年10月末，各項經(jīng)營指標情況如下：業(yè)務(wù)拓展方面，貿(mào)易融資業(yè)務(wù)量41.95億元，其中人民幣貿(mào)易融資38.2億，外幣貿(mào)易融資3.75億元，新增貿(mào)易融資客戶29戶；國際業(yè)務(wù)方面，本外幣國際結(jié)算業(yè)務(wù)量1.24億美元，其中跨境人民幣結(jié)算量1989萬元，資本業(yè)務(wù)8111萬美元，經(jīng)常項下收付匯3966萬美元；綜合收益方面，貿(mào)易金融客戶項下外幣日均存款1336萬美元，實現(xiàn)國際結(jié)算、結(jié)售匯和國內(nèi)信用證業(yè)務(wù)產(chǎn)生的中間業(yè)務(wù)收入508萬元。依托總行貿(mào)易金融產(chǎn)品體系、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、審批流程的逐漸完善，分行貿(mào)易金融條線專業(yè)化經(jīng)營管理體制的逐步建立，相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展指標持續(xù)增長，業(yè)務(wù)發(fā)展更顯扎實，市場影響力不斷提升。但從總體情況來看，分行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)仍處于發(fā)展初期，與區(qū)域經(jīng)濟特色相結(jié)合的客戶挖掘、產(chǎn)品創(chuàng)新等工作仍需加大推進力度，還要結(jié)合總行戰(zhàn)略部署加快發(fā)展速度。二、2014年分行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)總體工作思路 2014年XX貿(mào)易金融工作的總體思路是：堅持“授信鋪底、貿(mào)金跟進”業(yè)務(wù)策略，圍繞“增長上量、提升效益”業(yè)務(wù)發(fā)展主題，以核心企業(yè)、重點產(chǎn)品、特色業(yè)務(wù)為抓手，有效擴大基礎(chǔ)客戶群，促進貿(mào)易金融業(yè)務(wù)縱深發(fā)展，通過貿(mào)易金融業(yè)務(wù)增進與客戶的合作粘度，加大對國內(nèi)、國際貿(mào)易金融重點產(chǎn)品運用推廣，繼續(xù)推動傳統(tǒng)型貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展，包括對保證金存款帶動作用明顯的保兌倉等預(yù)付類業(yè)務(wù)，以及相對降低擔(dān)保條件的應(yīng)收類與存貨類業(yè)務(wù)，全力推動創(chuàng)新型貿(mào)易金融業(yè)務(wù)，減少占用信貸規(guī)模、資本規(guī)模與行業(yè)限額限制。三、2014年分行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)工作要點 為實現(xiàn)上述發(fā)展目標，將重點做好以下工作： （一）以貫徹落實“沙盤作業(yè)”營銷模式為抓手，擴大貿(mào)易金融客戶基礎(chǔ)。 1、認真分析XX市場區(qū)域經(jīng)濟特征，制定2014年貿(mào)易金融客戶營銷沙盤，明確國內(nèi)貿(mào)易金融、國際業(yè)務(wù)的重點行業(yè)和重點客戶。按照分行制定的進出口沙盤客戶，要求各經(jīng)營團隊及營銷小組必須圍繞區(qū)域沙盤客戶進行營銷，并在條線專項考核中對各部門負責(zé)人進出口沙盤客戶授信新增加大考核力度，加強經(jīng)常項下授信客戶拓展，并在每周周報中對于各部門完成情況進行通報，強調(diào)進出口業(yè)務(wù)對貿(mào)金業(yè)務(wù)利潤貢獻，為2014年業(yè)務(wù)發(fā)展做打好基礎(chǔ)。針對我行國際結(jié)算客戶少，增長慢的問題，強調(diào)拓展支柱型國際結(jié)算客戶，以國際結(jié)算客戶數(shù)的增長帶動國際結(jié)算業(yè)務(wù)量及供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)量的穩(wěn)步健康增長。充分了解企業(yè)本身及其與上下游客戶的業(yè)務(wù)往來、結(jié)算方式和需求的基礎(chǔ)上，配套合適產(chǎn)品和服務(wù)，開展有針對性地營銷，實現(xiàn)重點目標客戶的業(yè)務(wù)落地。 2、圍繞區(qū)域特色汽車金融業(yè)務(wù)拓展，促進業(yè)務(wù)和客戶增長。 根據(jù)上級行發(fā)展區(qū)域特色主題貿(mào)易金融業(yè)務(wù)的要求，推進汽車金融業(yè)務(wù)發(fā)展，研究汽車行業(yè)客戶合作模式，加大營銷力度，深化銀企合作，實現(xiàn)批量式、集群式上下游客戶開發(fā)，進一步擴大貿(mào)易金融客戶基礎(chǔ)，推動業(yè)務(wù)增長上量。重點關(guān)注如何以汽車金融業(yè)務(wù)提升貿(mào)易金融業(yè)務(wù)利潤貢獻度，現(xiàn)已將XX汽車工業(yè)園內(nèi)客戶名單，根據(jù)經(jīng)營狀況分為三類：已投產(chǎn)經(jīng)營的、在建的、已經(jīng)簽約的。2014年初主要目標客戶為已投產(chǎn)經(jīng)營的中型企業(yè)和優(yōu)質(zhì)的已有授信的在建客戶，如XXXXXXXXXXXXXXXXXX等。3、加大貿(mào)易金融產(chǎn)品的營銷推廣力度，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，促進業(yè)務(wù)均衡發(fā)展。 應(yīng)收、存貨、國際業(yè)務(wù)四輪驅(qū)動，引導(dǎo)和支持經(jīng)營機構(gòu)注重全方位營銷，以立體化、交叉化的服務(wù)方案，均衡發(fā)展全鏈條貿(mào)易金融業(yè)務(wù)。重點營銷推廣票據(jù)池、國內(nèi)證福費廷轉(zhuǎn)賣、內(nèi)保外貸、國際保理等產(chǎn)品。 1、應(yīng)收類業(yè)務(wù)：一是以票據(jù)池業(yè)務(wù)為營銷突破口，選準目標客戶，做好國內(nèi)保理池、票據(jù)福費廷轉(zhuǎn)賣等產(chǎn)品推廣，加快推動應(yīng)收類業(yè)務(wù)拓展和落地；二是圍繞核心企業(yè)、政府采購平臺、汽車金融等主體拓展其上游供應(yīng)商的應(yīng)收類業(yè)務(wù)。 2、存貨類業(yè)務(wù)：一是以港口物流金融業(yè)務(wù)為營銷突破口，推動XX港存貨類業(yè)務(wù)發(fā)展；二是持續(xù)加強第三方監(jiān)管方合作渠道建設(shè)，與中外運、中儲、廣東南儲、南汽物流等大中型監(jiān)管公司建立定期聯(lián)系溝通機制，共享客戶資源，依托優(yōu)質(zhì)監(jiān)管方實現(xiàn)存貨類業(yè)務(wù)的批量開發(fā)。 3、國際業(yè)務(wù)：一是引導(dǎo)各機構(gòu)貫徹落實沙盤作業(yè)，以授信為突破口，擴大國際業(yè)務(wù)客戶的授信面；二是積極挖掘存量客戶的潛在業(yè)務(wù)需求，提高授信客戶國業(yè)滲透率；三是在合規(guī)和保障收益前提下，優(yōu)化產(chǎn)品創(chuàng)新方式，靈活運用產(chǎn)品組合，特別是加大外匯資金產(chǎn)品運用，利用有限外幣資源，擴大外幣負債規(guī)模；四是積極營銷跨境人民幣業(yè)務(wù)，找準業(yè)務(wù)增長點，提升市場份額。4加強對各部門及營銷小組的中臺支持作用，進一步提升貿(mào)金條線聯(lián)絡(luò)人的專業(yè)化能力。 1、定期、不定期在全行實施多層次、多種形式業(yè)務(wù)培訓(xùn)與業(yè)務(wù)交流，引導(dǎo)和提高各經(jīng)營機構(gòu)和客戶經(jīng)理對貿(mào)易金融業(yè)務(wù)的認知和認同，調(diào)動業(yè)務(wù)部門積極性。 2、著力提升貿(mào)易金融（包括國際業(yè)務(wù)）條線團隊業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)人的普及廣度，提