宏基集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略管理

小組成員：

孜爾嵽·哈力木阿熱依·海扎提宏基集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略管理公司簡(jiǎn)介環(huán)境分析戰(zhàn)略實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)分析3宏基的成長(zhǎng)1976年成立，從事電子、元器件貿(mào)易1981年引進(jìn)IBM的PC機(jī)，到93年P(guān)C機(jī)及其外圍設(shè)備取得很大成就 *競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——小、靈活性、快速反應(yīng)；管理成本低（總成本的10%） *年銷售額超過(guò)17億美元 *產(chǎn)品包括整機(jī)、零部件以及計(jì)算機(jī)外圍設(shè)備等十種類 *宏基品牌在臺(tái)灣、南非、新加坡、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、智利等地居前三名但是： *在歐美市場(chǎng)是OEM/ODM廠商 *低成本低價(jià)戰(zhàn)略，利潤(rùn)甚微，而且容易造成虧損（1991年） *企業(yè)繼續(xù)成長(zhǎng)，必須推行品牌戰(zhàn)略4宏基的戰(zhàn)略

公司成長(zhǎng)戰(zhàn)略——圍棋戰(zhàn)略產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——“低成本、現(xiàn)有技術(shù)、快速反應(yīng)”市場(chǎng)戰(zhàn)略——40%OEM/ODM60%自有品牌，分銷商追逐市場(chǎng)份額戰(zhàn)略目標(biāo)（1991年）——進(jìn)入PC行業(yè)前5名5宏基的策略布局策略——為未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的成功而布局（占角）長(zhǎng)氣策略——借地區(qū)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)在ALAP建立品牌活眼策略——組織變革，分立10個(gè)BU，各BU做眼獲勢(shì)策略——以設(shè)計(jì)良好，制作精良，最快的速度推出基于新技術(shù)的新產(chǎn)品開展競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)所有活眼而獲勢(shì)690年代，公司成功的戰(zhàn)略思考執(zhí)行活眼策略，簡(jiǎn)化決策過(guò)程推進(jìn)微笑曲線建立產(chǎn)品形象——品牌戰(zhàn)略*在美國(guó)市場(chǎng)上建立品牌形象的機(jī)會(huì)*競(jìng)爭(zhēng)者的弱項(xiàng)思考*資源、能力、核心競(jìng)爭(zhēng)力主動(dòng)進(jìn)攻，贏取先動(dòng)優(yōu)勢(shì)7施振榮的微笑曲線增加值元件組裝分銷本地組裝本地采購(gòu)營(yíng)銷分銷電子商務(wù)軟件中央處理器動(dòng)態(tài)隨機(jī)存取存儲(chǔ)器液晶顯示器專用集成電路顯示器主板8宏基基于資源的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力產(chǎn)品設(shè)計(jì)，制造有良好的聲譽(yù)新產(chǎn)品開發(fā)速度居于最快者的行列介入上游產(chǎn)品銷售及PC元件生產(chǎn)（如主板）上層管理者長(zhǎng)期集中精力進(jìn)行戰(zhàn)略思考有歐美OEM訂貨生產(chǎn)合同建立了全球范圍的銷售渠道建立了創(chuàng)新的文化有效處理生產(chǎn)（最新技術(shù)）產(chǎn)品與庫(kù)存關(guān)系R+D工程師和生產(chǎn)工程人員素質(zhì)高新產(chǎn)品開發(fā)試制能力較強(qiáng)環(huán)境分析9宏基的資源劣勢(shì)與不利的競(jìng)爭(zhēng)因素

沒有通信技術(shù)專家小批試產(chǎn)流程較長(zhǎng)存在許多可以改進(jìn)的地方產(chǎn)品部經(jīng)理缺乏項(xiàng)目管理技術(shù)便攜式產(chǎn)品事業(yè)部?jī)?nèi)各部門的溝通很差創(chuàng)新企業(yè)文化受侵蝕關(guān)鍵員工時(shí)有流失決策程序很長(zhǎng)缺少先進(jìn)工藝設(shè)備（SMT）10PC行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特征

新產(chǎn)品替代快，價(jià)格降落快，競(jìng)爭(zhēng)集中在價(jià)格和產(chǎn)品創(chuàng)新上；新產(chǎn)品具有高需求、邊際利潤(rùn)，競(jìng)爭(zhēng)者要在下一代計(jì)算機(jī)出對(duì)品牌信譽(yù)要求不高，大多數(shù)購(gòu)買者追求最新技術(shù)而與制主動(dòng)縮短自己產(chǎn)品的技術(shù)壽命周期，不斷推出新產(chǎn)品可以快速跟隨者的出現(xiàn)，造成價(jià)格戰(zhàn)（1992年，臺(tái)灣地區(qū)組裝現(xiàn)前獲得先動(dòng)優(yōu)勢(shì)，才能獲得競(jìng)爭(zhēng)成功。因此，企業(yè)要具有新產(chǎn)品快速開發(fā)能力和特定的庫(kù)存能力。造無(wú)關(guān)。因此，低品牌信譽(yù)度，高邊際利潤(rùn)吸引行業(yè)新進(jìn)入者，造成行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度大回避失敗風(fēng)險(xiǎn)。后進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的筆記本電腦，平均每周降價(jià)30%）。11低速成長(zhǎng)行業(yè)與高速成長(zhǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較時(shí)間低速成長(zhǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立周期獲利周期被侵蝕期時(shí)間高速成長(zhǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立周期1獲利周期1建立周期2獲利周期2侵蝕2侵蝕1戰(zhàn)略推動(dòng)戰(zhàn)略推動(dòng)12戰(zhàn)略推動(dòng)力縮短產(chǎn)品開發(fā)周期8—6—23—6—1管理能力職能型結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)管理降低成本庫(kù)存零部件最后時(shí)刻組裝13戰(zhàn)略實(shí)施模式化設(shè)計(jì)在TQM基礎(chǔ)上開展BPR（BusinessProcessReengineering）組織文化人才培訓(xùn)14宏基自身的瓶頸分析BOM多次反復(fù)審查與修正兩次原型開發(fā)與兩次樣機(jī)試產(chǎn)R+D部門，工程（生產(chǎn)）部門和產(chǎn)品部順序開展小批試產(chǎn)工作是關(guān)鍵瓶頸工序工作，未能做到交流一體化開展工作15小批試產(chǎn)業(yè)務(wù)流程重組思路從R+D、工程和產(chǎn)品部選擇人員組成3人團(tuán)隊(duì)成員培訓(xùn)，用項(xiàng)目管理方法開展工作負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)流程重組16戰(zhàn)略實(shí)施的阻力產(chǎn)品部經(jīng)理不具備項(xiàng)目管理的知識(shí)和技能。管理層不希望為業(yè)務(wù)流程重組而提供培訓(xùn)費(fèi)用，也擔(dān)心培訓(xùn)后的員工跳槽。R+D工程師也許會(huì)認(rèn)為參加團(tuán)隊(duì)后，會(huì)失去自己在技術(shù)上的權(quán)威性和不愿意和生產(chǎn)部工程師共事。在人力資源上缺少通信技術(shù)方面的專家。社會(huì)文化阻力，如中國(guó)人強(qiáng)調(diào)的“人情味”，很難打破傳統(tǒng)去支持一種三人團(tuán)隊(duì)組合，無(wú)形中降低了人們的權(quán)威。施振榮在企業(yè)內(nèi)一直支持一種松散的組合，建立團(tuán)隊(duì)意味著對(duì)原有文化的沖突。17宏基公司為克服阻力的管理變革措施用“項(xiàng)目經(jīng)理”的要求培訓(xùn)產(chǎn)品經(jīng)理。增加團(tuán)隊(duì)成員薪酬與激勵(lì)，避免他們跳槽。組成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的目的是縮短產(chǎn)品開發(fā)周期而不是降低他們的權(quán)威，所以要重視R+D工程師和生產(chǎn)工程師，發(fā)揮他們的創(chuàng)造性和合作精神。補(bǔ)充通信專長(zhǎng)技術(shù)人員加入團(tuán)隊(duì)，以適應(yīng)產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展?！叭饲槲丁笔关?zé)任的劃分變得困難，但團(tuán)隊(duì)確實(shí)不需要一個(gè)權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)者、一個(gè)主管來(lái)嚴(yán)格控制。要鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，建立一種新的企業(yè)文化。18風(fēng)險(xiǎn)分析美國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)宏基從OEM，ODM到品牌建立Dell的崛起2002年宏基成功了嗎？19美國(guó)市場(chǎng)PC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展1975年誕生第一臺(tái)PC機(jī)70年代末，“蘋果II型”PC機(jī)進(jìn)入實(shí)用階段1981年，IBM進(jìn)入PC機(jī)市場(chǎng)，2年內(nèi)處于領(lǐng)先地位，市場(chǎng)占有率達(dá)70-80%（產(chǎn)品組裝，外包大部分部件，如芯片、運(yùn)行系統(tǒng)、應(yīng)用軟件）1984年，IBM研制出286芯片的IBMAT，并建立新的標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)劃全面推出市場(chǎng)1985年，Intel推出386芯片，并與康柏合作推出386計(jì)算機(jī)，成為市場(chǎng)領(lǐng)先地位1990年，IBM市場(chǎng)占有率從70%下降至14%，微軟-英特爾-康柏取代IBM領(lǐng)導(dǎo)地位90年代的電腦市場(chǎng)：惠普和佳能的打印機(jī)，微軟的辦公室軟件系列，康柏，戴爾，IBM，惠普的產(chǎn)品組裝，加上臺(tái)灣廠商的OEM、ODM和宏基品牌手提電腦2002年，康柏與惠普合并以求生存，戴爾成為市場(chǎng)領(lǐng)袖20品牌不是從廣告而得來(lái)品牌*消費(fèi)者知道你所銷售的商品有價(jià)值*經(jīng)濟(jì)個(gè)體（供應(yīng)商、分銷商）相信支持你會(huì)給自己帶來(lái)價(jià)值*人們相信你們所說(shuō)的將會(huì)成為現(xiàn)實(shí)“信任”是從期望不斷地被滿足而得來(lái)在動(dòng)態(tài)變化環(huán)境下，公司資源、能力的積累，可以使人們對(duì)你產(chǎn)生持續(xù)的信賴21建立品牌的一般思路思路1：建立分銷渠道，以自己的品牌銷售思路2：開發(fā)新產(chǎn)品，發(fā)展分銷渠道，以自己的品牌銷售新產(chǎn)品（技術(shù)創(chuàng)新）思路3：低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，獲取市場(chǎng)份額，自我形成低價(jià)、低質(zhì)形象22宏基從OEM、ODM到品牌建立思路——以低成本、高質(zhì)量、快速反應(yīng)的手提電腦進(jìn)入美國(guó)綜合超市或折扣零售商店風(fēng)險(xiǎn)：綜合超市、折扣零售專賣店的商業(yè)模式特點(diǎn)核心能力的稀缺性與可模仿性行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性——顧客對(duì)品牌信譽(yù)要求不高動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜性和不可預(yù)測(cè)性——假如有新的商業(yè)模式出現(xiàn)！23什么能打破Compaq的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位？Compaq的優(yōu)勢(shì)

——覆蓋零售貨架

——最先使用新的芯片型號(hào)核心能力

——分銷渠道*讓利*標(biāo)準(zhǔn)化型號(hào)產(chǎn)品

——建立倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)鏈*計(jì)劃生產(chǎn)*后勤保障*精確預(yù)測(cè)各型號(hào)需求量*生產(chǎn)與市場(chǎng)互動(dòng)少優(yōu)勢(shì)的對(duì)立面

——不上零售貨架

——迅速跟進(jìn)新型號(hào)核心能力的對(duì)立面

——直銷*不讓利*定制個(gè)性化產(chǎn)品

——建立按單定制供應(yīng)鏈*實(shí)時(shí)生產(chǎn)日程安排*減少后勤*需要對(duì)大類產(chǎn)品粗略估計(jì)*客戶關(guān)系管理24宏基的品牌戰(zhàn)略效果（數(shù)據(jù)分析）2002年宏基的凈利潤(rùn)率約0.7%Dell7.3%IBM10%25謝謝觀賞個(gè)人道德素養(yǎng)

做好個(gè)人道德素養(yǎng)；不要因?yàn)樨澬”阋耍澮粫r(shí)方便而不顧道德品行丟失把人格尊嚴(yán)都降低了。

因?yàn)橐粋€(gè)人把道德品質(zhì)丟失了，再想建立起來(lái)將是萬(wàn)分的困難。所以每個(gè)人都應(yīng)該尊首道德底線，不應(yīng)敗壞基本道德品質(zhì)。以下是公司裡面出現(xiàn)的不好的現(xiàn)象：1、廁所紙巾偷到宿舍去用2、車間應(yīng)急藥箱裡面的藥偷走（偷盜行為可恥）以下是公司裡面出現(xiàn)的不好的現(xiàn)象：1、公共場(chǎng)所隨意扔垃圾2、電視房垃圾亂丟以下是公司裡面出現(xiàn)的不好的現(xiàn)象：惡意損壞公共財(cái)物以下是公司裡面出現(xiàn)的不好的現(xiàn)象：吃飯不要浪廢食物道德與生活

從字義看兩者的意義與差別:1、倫理的意義:倫—類別、關(guān)係；理—紋理、道理。

倫理—人類社會(huì)裡種種身分間合理的關(guān)係，行為分際(做人要守本分)。(哪些人際關(guān)係、身分)2、道德的意義:道—道路、道理；德—獲得。

道德—走人走的道路，便可獲得人的待遇。(不走捷徑、不誤入歧途→尊嚴(yán)、榮譽(yù))人道

(ps.如何批評(píng)一個(gè)人罔顧為人?)道德與生活

1、利己:

理性認(rèn)