中國(guó)網(wǎng)上書店產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告-市場(chǎng)深度調(diào)研與發(fā)展商機(jī)研究

2021年中國(guó)網(wǎng)上書店產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告市場(chǎng)深度調(diào)研與發(fā)展商機(jī)研究

提示：近年來(lái)，我國(guó)網(wǎng)上書店行業(yè)發(fā)展迅速，因其操作簡(jiǎn)單、方便快捷、價(jià)格實(shí)惠等特點(diǎn)吸引了大量購(gòu)買者，并且逐漸成為圖書零售的主渠道，市場(chǎng)規(guī)模也不斷擴(kuò)大，2020年網(wǎng)店渠道的碼洋規(guī)模為767.2億元，增速7.27%。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不斷發(fā)生變化，網(wǎng)上書店也面臨著一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。

近年來(lái)，我國(guó)網(wǎng)上書店行業(yè)發(fā)展迅速，因其操作簡(jiǎn)單、方便快捷、價(jià)格實(shí)惠等特點(diǎn)吸引了大量購(gòu)買者，并且逐漸成為圖書零售的主渠道，市場(chǎng)規(guī)模也不斷擴(kuò)大，2020年網(wǎng)店渠道的碼洋規(guī)模為767.2億元，增速7.27%。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不斷發(fā)生變化，網(wǎng)上書店也面臨著一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。

2020年我國(guó)圖書零售市場(chǎng)渠道結(jié)構(gòu)

數(shù)據(jù)來(lái)源：開卷信息2016-2020年圖書零售市場(chǎng)網(wǎng)店渠道規(guī)模及增長(zhǎng)情況

數(shù)據(jù)來(lái)源：開卷信息

一、供應(yīng)商的議價(jià)能力

供應(yīng)商議價(jià)能力，指的是現(xiàn)有企業(yè)向供應(yīng)商購(gòu)買原料時(shí)，供應(yīng)商爭(zhēng)取獲得較好價(jià)格的能力。我國(guó)網(wǎng)上書店供應(yīng)商主要是出版商，由于低價(jià)打折、促銷活動(dòng)是目前網(wǎng)上書店拉攏顧客的主要長(zhǎng)線營(yíng)銷活動(dòng)之一，因此出版商的價(jià)格高低會(huì)是網(wǎng)上書店是否購(gòu)進(jìn)的首要條件，因此供應(yīng)商的議價(jià)能力相對(duì)而言是較弱的。

二、購(gòu)買者的議價(jià)能力

購(gòu)買者主要通過其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。目前，我國(guó)網(wǎng)上書店的購(gòu)買者主要是有較高文化程度的愛書人，且主要集中在一、二線發(fā)達(dá)城市地區(qū)，多為收入中等人群。這些人不僅是注重商品或服務(wù)的性價(jià)比，還是價(jià)格敏感者，超低的折扣價(jià)格是吸引他們眼球的主要因素，因此客戶的議價(jià)能力相對(duì)較強(qiáng)。

三、新進(jìn)入者的威脅

潛在進(jìn)入者會(huì)給該行業(yè)帶來(lái)新的生產(chǎn)能力、新資源，同時(shí)也在現(xiàn)有的企業(yè)市場(chǎng)份額中瓜分一席之地，這就會(huì)激化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從而導(dǎo)致行業(yè)盈利水平降低，甚至嚴(yán)重的話還有可能危及到現(xiàn)有企業(yè)的生存。目前，我國(guó)網(wǎng)上書店行業(yè)新進(jìn)入者主要分為者兩大類：網(wǎng)上圖書市場(chǎng)的模仿者和以子業(yè)務(wù)的形式出售圖書的各大平臺(tái)。對(duì)于網(wǎng)上圖書市場(chǎng)的模仿者來(lái)說(shuō)，技術(shù)障礙和資金限制其面臨的主要問題，此類新進(jìn)入者的威脅較小。但對(duì)于以子業(yè)務(wù)的形式出售圖書的各大平臺(tái)來(lái)說(shuō)，技術(shù)和資金不再是挑戰(zhàn)，因?yàn)樗鼈儽旧硎且栏接谧陨韽?qiáng)大的商家及用戶資源在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)之上的，比如蘇寧易購(gòu)逐步打開圖書市場(chǎng)，各大出版商也正在積極加人第三方平臺(tái)，所以新進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)者的威脅相對(duì)較強(qiáng)。

四、替代品的威脅

兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生互相競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。從知識(shí)獲取方式來(lái)看，讀書是目前最主要且最有效的方式，強(qiáng)有力的替代品幾乎沒有。因此，我國(guó)網(wǎng)上書店行業(yè)替代品威脅較小。

五、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度

目前，我國(guó)網(wǎng)上書店的線上競(jìng)爭(zhēng)者主要分為三大類：第一大類是卓越亞馬遜、京東網(wǎng)上書城和天貓書城，占領(lǐng)了網(wǎng)購(gòu)圖書市場(chǎng)的絕大部分份額，以綜合實(shí)力見長(zhǎng)；第二大類是孔夫子舊書網(wǎng)、中國(guó)圖書網(wǎng)等為代表的民營(yíng)圖書網(wǎng)站；第三大類是以人天書店建立的讀買書網(wǎng)等，成立時(shí)間較短，影響相對(duì)較小。

我國(guó)網(wǎng)上書店行業(yè)市場(chǎng)份額占比情況

數(shù)據(jù)來(lái)源：公開資料整理

不過，值得注意的是近年以新華書店為代表的實(shí)體書店也正在向線上市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，而且現(xiàn)在已開設(shè)網(wǎng)上商城。因此，未來(lái)將有更多的實(shí)體書店紛紛建立網(wǎng)上銷售渠道，這將對(duì)網(wǎng)上書店構(gòu)成一定的威脅，從而激化行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

綜上所述，通過五力模型分析發(fā)現(xiàn)，我國(guó)網(wǎng)上書店行業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱、客戶的議價(jià)能力較強(qiáng)、替代品的威脅較小、潛在進(jìn)入者的威脅較大等問題。因此，網(wǎng)