咽喉藥行業(yè)市場分析報告2024年

2024年咽喉藥行業(yè)市場分析報告匯報人：XXX日期：XXX1contents目錄行業(yè)發(fā)展概述行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)格局及趨勢12342Part01行業(yè)發(fā)展概述行業(yè)定義行業(yè)發(fā)展歷程行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈3行業(yè)定義咽炎，指咽部或喉部非特異性炎癥，分為急性及慢性咽炎，多發(fā)于春秋季，癥狀為咽喉干燥、腫脹、痰多及疼痛等。以中醫(yī)辨證角度，慢性咽炎又稱喉痹，按照發(fā)病部位及發(fā)病機理不同主要有肺胃蘊熱、肝郁痰火及肺腎陰虛三類證型，不同證型采用不同的診治、用藥方法。咽喉藥指有咽喉治療、咽喉保健藥效的藥品，用以治療、緩解或預(yù)防咽喉炎癥。咽喉藥按藥品療效分為咽喉治療藥及咽喉保健產(chǎn)品。按藥品劑型形態(tài)可分成液體劑型（如糖漿）、固體劑型（如含片、顆粒、丸劑）及氣體劑型（如噴霧劑）。咽喉治療藥按藥品成分可分為中藥咽喉藥及化學(xué)咽喉藥，以非處方類藥品（OTC）為主。中藥咽喉藥多以清熱去火，消腫利咽為主，代表產(chǎn)品包括眾生丸、清喉利咽顆粒、西瓜霜噴劑及金嗓子含片；化學(xué)咽喉藥的代表產(chǎn)品為華素片。咽喉保健產(chǎn)品主要為咽喉保健品（食品），具“藍帽”保健食品標(biāo)識或“QS”食品標(biāo)識，多為咽喉含片或咽喉糖，如甘草良咽等。4行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中國咽喉藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游市場參與者為咽喉藥原料藥供應(yīng)商，包括中藥藥材及中藥飲片供應(yīng)商；中游環(huán)節(jié)主體為咽喉藥研發(fā)、制造及銷售企業(yè)；中下游連接主體為咽喉藥產(chǎn)品渠道商，從中游生產(chǎn)研發(fā)企業(yè)取得代理或經(jīng)銷權(quán)限后將產(chǎn)品分銷至下游消費場所；產(chǎn)業(yè)鏈下游涉及消費場所及消費群體。中藥藥材、中藥飲片研發(fā)、制造、銷售企業(yè)醫(yī)療機構(gòu)、零售藥店、電商平臺、消費群體產(chǎn)業(yè)鏈概述5行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中藥藥材、中藥飲片產(chǎn)業(yè)鏈上游研發(fā)、制造、銷售企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中游醫(yī)療機構(gòu)、零售藥店、電商平臺、消費群體產(chǎn)業(yè)鏈下游6行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游咽喉藥上游市場參與者為咽喉藥原料藥供應(yīng)商，為中游咽喉藥研發(fā)、制造及銷售企業(yè)提供以中藥材為主的原料藥，具體分為中藥藥材供應(yīng)商及中藥飲片供應(yīng)商。（1）中藥藥材供應(yīng)商中藥藥材種植受中國GAP規(guī)范。整體而言，中藥藥材供應(yīng)市場為賣方市場，但議價能力弱。通過對行業(yè)內(nèi)有著六年咽喉藥從業(yè)經(jīng)驗的專家訪談得知，中藥藥材存在“供應(yīng)商賣不出去、采購者買不到”的問題。專家表示產(chǎn)生這一現(xiàn)象的原因有二:①中藥藥材采購者的鑒定能力弱，無法有效鑒別中藥藥材質(zhì)量，增加交易失敗的風(fēng)險；②中藥藥材市場賣方及買方信息溝通渠道閉塞，行業(yè)規(guī)范性差，供應(yīng)商與購買者彼此缺乏交易信心。上述因素造成中藥藥材市場供需關(guān)系失衡，制約中藥藥材供應(yīng)商議價能力提升。（2）中藥飲片供應(yīng)商咽喉藥中藥飲片供應(yīng)主要集中在河北安國、安徽亳州兩地，私營企業(yè)及國營企業(yè)（如同仁堂、華潤醫(yī)藥、中國中藥等）均參與中藥飲片供應(yīng)，私營企業(yè)占比高，行業(yè)集中度低。中藥飲片質(zhì)量及供應(yīng)商議價能力直接影響中游主體生產(chǎn)經(jīng)營。產(chǎn)業(yè)鏈上游概述7行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中游產(chǎn)業(yè)鏈中游概述8行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游咽喉藥產(chǎn)業(yè)鏈下游為咽喉藥消費場所及消費終端，主要包括各級醫(yī)療機構(gòu)、零售藥店、零售商店及網(wǎng)絡(luò)電商平臺等。消費終端指購買咽喉藥的消費者。（1）各級醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)療機構(gòu)在產(chǎn)業(yè)鏈下游具有強議價話語權(quán)。醫(yī)藥行業(yè)受政策波動大，伴隨“兩票制”、“國家新基藥目錄”、“醫(yī)療控費”等政策相繼出臺及落地，下游醫(yī)療機構(gòu)采購藥品方式趨于集中。以“兩票制”為例，“兩票制”有效減少藥品流通環(huán)節(jié)，降低藥品價格，使咽喉藥銷售企業(yè)優(yōu)化銷售渠道并嘗試新營銷方式。（2）零售藥店零售藥店盈利模式為借助品牌低價藥引導(dǎo)客流，銷售高毛利藥獲得盈利。連鎖藥店崛起使社會零售藥店為咽喉藥最主要終端銷售渠道，占據(jù)約70%的市場份額。對于慢性咽炎患者，零售藥店購藥便利性顯著，患者主要在零售藥店購買乙類非處方藥咽喉藥，該類咽喉藥主要緩解及治療癥狀較為輕微的咽喉炎癥，如輕微咳嗽、咽喉痛或咽喉發(fā)炎等，病癥緊急程度低，單次消費金額低。中游咽喉藥銷售企業(yè)據(jù)此優(yōu)化市場營銷策略，積極與各大零售藥店建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，廣泛布局基層市場，為患者提供更多元化的健康保健服務(wù)指導(dǎo)，增加消費增值服務(wù)引導(dǎo)患者消費。此外，零售藥店可借助線上網(wǎng)絡(luò)渠道，入駐醫(yī)藥電商平臺，將線上銷售業(yè)務(wù)作為消費延伸。（3）消費終端消費群體主要包括演員、教師等因職業(yè)特性而用嗓較多的消費人群，以及急性、慢性咽炎癥患者，有強咽喉藥需求。咽喉藥多為非處方藥，較處方藥研發(fā)技術(shù)壁壘低，產(chǎn)品同質(zhì)性強，價格差距小，知名品牌憑借廣告營銷的大力投入使消費者在自主選擇市面上諸多咽喉藥競品時，對品牌知名度更敏感。中游咽喉藥銷售企業(yè)可積極實施品牌戰(zhàn)略，推動品牌建設(shè)，增強品牌推廣能力，提升終端市場覆蓋率及銷量。產(chǎn)業(yè)鏈下游概述9Part02行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)政治環(huán)境行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境行業(yè)社會環(huán)境行業(yè)驅(qū)動因素10行業(yè)政治環(huán)境描述辦公廳:《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016-2030年）》:旨在至2020年實現(xiàn)全民基本享有中醫(yī)藥服務(wù)，使中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟重要支柱之一。于2030年完成中醫(yī)藥服務(wù)領(lǐng)域全覆蓋，顯著增強中醫(yī)藥健康服務(wù)能力，使中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作出更多社會貢獻。該政策首次從國家層面對中醫(yī)藥發(fā)展進行規(guī)劃，表明中醫(yī)藥發(fā)展已與國家發(fā)展戰(zhàn)略契合，為咽喉藥行業(yè)中醫(yī)藥化發(fā)展提供積極助力。食品藥品監(jiān)督管理總局:《關(guān)于解決藥品注冊申請積壓實行優(yōu)先審評審批的意見》:優(yōu)先審批三類藥物（即新藥、臨床急需藥或質(zhì)量療效明細改進藥），加快新藥上市速度，提升咽喉藥等醫(yī)藥行業(yè)整體研發(fā)力。辦公廳:《深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2016年重點工作任務(wù)》:要求綜合醫(yī)改試點省份在全省范圍內(nèi)推行“兩票制”，即醫(yī)院與藥企直接結(jié)算藥品貨款，無中間流通環(huán)節(jié)。該政策有效減少藥品流通過程中分銷商的盤剝，降低虛高價格，利于控制藥品價格，促進醫(yī)藥市場健康發(fā)展。同時促進咽喉藥銷售渠道優(yōu)化，使咽喉藥銷售企業(yè)推廣試行新分銷模式，助于咽喉藥行業(yè)發(fā)展。11行業(yè)政治環(huán)境11部門2部門3部門辦公廳《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016-2030年）》:旨在至2020年實現(xiàn)全民基本享有中醫(yī)藥服務(wù)，使中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟重要支柱之一。于2030年完成中醫(yī)藥服務(wù)領(lǐng)域全覆蓋，顯著增強中醫(yī)藥健康服務(wù)能力，使中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作出更多社會貢獻。該政策首次從國家層面對中醫(yī)藥發(fā)展進行規(guī)劃，表明中醫(yī)藥發(fā)展已與國家發(fā)展戰(zhàn)略契合，為咽喉藥行業(yè)中醫(yī)藥化發(fā)展提供積極助力?！蛾P(guān)于解決藥品注冊申請積壓實行優(yōu)先審評審批的意見》:優(yōu)先審批三類藥物（即新藥、臨床急需藥或質(zhì)量療效明細改進藥），加快新藥上市速度，提升咽喉藥等醫(yī)藥行業(yè)整體研發(fā)力。《深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2016年重點工作任務(wù)》:要求綜合醫(yī)改試點省份在全省范圍內(nèi)推行“兩票制”，即醫(yī)院與藥企直接結(jié)算藥品貨款，無中間流通環(huán)節(jié)。該政策有效減少藥品流通過程中分銷商的盤剝，降低虛高價格，利于控制藥品價格，促進醫(yī)藥市場健康發(fā)展。同時促進咽喉藥銷售渠道優(yōu)化，使咽喉藥銷售企業(yè)推廣試行新分銷模式，助于咽喉藥行業(yè)發(fā)展。食品藥品監(jiān)督管理總局辦公廳12行業(yè)政治環(huán)境2包括三醫(yī)聯(lián)動、醫(yī)療控費、取消藥品加成、支付方式改革等多項改革措施。要求2017年9月30日前所有公立醫(yī)院全部取消藥品加成（中藥飲片除外）。提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量和效率，亦將藥房轉(zhuǎn)為成本科室，擴大咽喉藥零售渠道發(fā)展?！蛾P(guān)于全面推開公立醫(yī)藥綜合改革工作的通知》定非處方藥廣告應(yīng)顯著標(biāo)注“請按藥品說明書或者在藥師指導(dǎo)下購買和使用”。此舉加強非處方藥廣告管理，減少虛假廣告誤導(dǎo)行為，使患者合理判斷、選擇及使用非處方類咽喉藥。《中華人民共和國廣告法（2018修正）》允許連鎖便利店按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)申請零售并經(jīng)營乙類非處方藥，拓寬非處方類咽喉藥線下渠道銷售范圍，利好咽喉藥行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展?！蛾P(guān)于進一步促進便利店發(fā)展的若干措施》意見指出要健全中醫(yī)藥服務(wù)體系、發(fā)揮中醫(yī)藥在維護和促進人民健康中的獨特作用、大力推動中藥質(zhì)量提升和產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、加強中醫(yī)藥人才隊伍建設(shè)、促進中醫(yī)藥傳承與開放創(chuàng)新發(fā)展、改革完善中醫(yī)藥管理體制機制等促進中醫(yī)藥行業(yè)良好發(fā)展的措施?！吨泄仓醒搿㈥P(guān)于促進中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展的意見》1301020304行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境人均可支配收入持續(xù)增長為咽喉藥消費提供經(jīng)濟保障。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中國人均可支配收入由2014年的20,161元上升至2020年的31289元，年復(fù)合增長率為8%；人均消費支出由2014年的14,494元提升至2018年的19,850元，年復(fù)合增長率為16%。此外，人均醫(yī)療保健消費支出持續(xù)增長，由2014年的1,045元上升至2018年的1,685元；人均醫(yī)療保健費用占比同樣穩(wěn)步增加，由2014年的2%上升至2018年的3%。14社會環(huán)境1社會環(huán)境2行業(yè)社會環(huán)境室外空氣污染指大氣污染。中國工業(yè)制造多燃燒煤炭，二氧化硫，煙塵、粉塵排放量居高不下，加劇大氣污染，為居民咽喉健康埋下隱患。另一方面，中國城市機動車輛數(shù)量迅速增加使大氣污染更嚴(yán)峻。在城鎮(zhèn)地區(qū)，汽車尾氣中鉛、一氧化碳、PM5（空氣動力學(xué)中直徑不大于5微米的細顆粒物）等污染仍不樂觀。以PM5為例，PM5等污染顆?？砷L時間懸浮于空氣中，易吸附毒害物質(zhì)，人體吸入后損害呼吸道健康。生態(tài)環(huán)境部數(shù)據(jù)顯示，2018年中國338個地級及以上城市平均優(yōu)良天數(shù)比例為73%，而京津冀及周邊地區(qū)“2+26”城市平均優(yōu)良天數(shù)比例僅為50.5%，空氣污染治理仍有大幅提升空間。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2017年中國醫(yī)藥制造業(yè)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)單位數(shù)為7,532個，較2016年略微下降，201017年單位數(shù)年復(fù)合增長率為4%，整體規(guī)模平穩(wěn)上升。此外，2017年中國醫(yī)藥制造業(yè)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入人民幣27,116億元，較2016年略微下降9%，201017年主營業(yè)務(wù)收入以年復(fù)合增長率3%穩(wěn)步增長；實現(xiàn)利潤總額人民幣3,328億元，較2016年上漲7%，201017年利潤總額以年復(fù)合增長率18%快速增長。15行業(yè)社會環(huán)境咽喉藥存在剛性消費需求。剛需消費者集中于演員、播音主持、歌手及教師職業(yè)群體，該類人群普遍用嗓時間長、用嗓音量大，咽喉不適狀況頻發(fā)。這類消費者需咽喉藥緩解咽喉不適，以防止更嚴(yán)重的咽喉沙啞及失聲。如:教師群體日常工作用嗓程度大，用嗓方式技巧性亦不足，除極少數(shù)在授課時使用發(fā)聲技巧或配戴擴音器外，多數(shù)教師僅通過聲帶發(fā)音，易加重用嗓不適程度。因患者咽喉不適屢有發(fā)生且病情程度輕微，故患者在患咽喉疾病時逐漸養(yǎng)成了自行購買咽喉藥緩解咽喉不適的消費習(xí)慣，愈發(fā)熟悉各類咽喉藥的功效，帶動藥店等消費終端銷量，引導(dǎo)咽喉藥行業(yè)發(fā)展。16行業(yè)驅(qū)動因素1234政策支持政策變化將顯著波及醫(yī)藥行業(yè)。2018年，中國醫(yī)療體制改革步伐加快，醫(yī)療控費趨嚴(yán)，為咽喉藥行業(yè)及醫(yī)藥行業(yè)帶來機遇。環(huán)境惡化導(dǎo)致咽喉疾病頻發(fā)中國工業(yè)及機動車廢氣排放量增加，使空氣污染物如PM5、粉塵、二氧化硫等密度含量上升，危害居民咽喉健康，增加咽喉疾病發(fā)病率，導(dǎo)致咽喉藥行業(yè)市場需求上升。醫(yī)藥制造業(yè)規(guī)模穩(wěn)健發(fā)展咽喉藥研發(fā)制造行業(yè)屬醫(yī)藥制造業(yè)，醫(yī)藥制造業(yè)規(guī)模穩(wěn)健發(fā)展為咽喉藥研發(fā)及制造業(yè)發(fā)展根基。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2013-2017年醫(yī)藥制造業(yè)規(guī)模以上企業(yè)單位數(shù)、主營業(yè)務(wù)收入及利潤總額均呈穩(wěn)步增長的趨勢，驅(qū)動咽喉藥行業(yè)發(fā)展。人均可支配收入提高及消費習(xí)慣普及人均可支配收入提高、人均醫(yī)療消費支出及占比上升為咽喉藥消費提供經(jīng)濟基礎(chǔ)。剛性消費者消費習(xí)慣穩(wěn)定，有望增加咽喉藥消費支出，提升咽喉藥在終端渠道的銷售份額，促進行業(yè)發(fā)展。17Part03行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)痛點18行業(yè)市場情況近十年來，氣候環(huán)境變化及生活習(xí)慣不規(guī)律導(dǎo)致中國居民咽喉炎癥高發(fā)，用藥需求增加促使中國咽喉藥行業(yè)保持穩(wěn)定發(fā)展。2014-2018年，中國咽喉藥行業(yè)的市場規(guī)模（以零售額計）從49億元人民幣增長至62億元人民幣，年復(fù)合增長率達到6%。未來五年（2019-2023年），中國咽喉藥行業(yè)市場規(guī)模將保持0%的年復(fù)合增長率繼續(xù)增長，并于2023年達到81億元人民幣。19行業(yè)痛點藥品未細分證型，治病種類單一中醫(yī)學(xué)中，辨證論治是重要的診療思維之一，即醫(yī)生辨別疾病發(fā)病部位及發(fā)病因素，將某種疾病具體細分為不同證型，從而選取適配的診療方案，即便某種疾病外在表現(xiàn)相似，其內(nèi)在證型亦可能不同。中藥咽喉藥治病機理多以中醫(yī)學(xué)診治慢性咽炎（喉痹）病因病機為基礎(chǔ)，選取的復(fù)方配伍亦多源于中醫(yī)方劑學(xué)中經(jīng)典藥方。中醫(yī)學(xué)將慢性咽炎證型主要分為肺胃蘊熱、肝郁痰火及肺腎陰虛三種，根據(jù)證型差異采取不同藥物配伍及診治方案。市面上咽喉藥功能主要為清熱去火，消腫利咽，未對慢性咽炎病因進行細分，藥品治病種類單一?；颊呋悸匝恃讜r多自治，但辨證知識少無法準(zhǔn)確辨別證型。如肺胃蘊熱所致慢性咽炎，需清肺胃熱以除痰利咽，若以滋補腎肺方式，則無法達到咽喉治療目的。此外患者自行在藥店購藥時，若藥店藥師專業(yè)性不夠無法準(zhǔn)確對癥，亦導(dǎo)致治療效果不理想。咽喉藥藥品未細分證型會降低咽喉藥企業(yè)口碑與患者信賴度，降低銷量，制約咽喉藥行業(yè)發(fā)展。消費者自身辨別能力差中藥類產(chǎn)品廣告主要面向中老年群體，中老年人對自身健康狀況較青少年更重視，對此類廣告關(guān)注度大。但中老年群體缺乏專業(yè)醫(yī)藥知識，不易辨別廣告信息虛實，易誤信虛假廣告內(nèi)容，損害自身健康，對中藥類產(chǎn)品信賴度降低。廣告投放平臺監(jiān)管力度?、僦袊⒌乃幤窂V告政策不甚完善，藥品廣告違法問題屢發(fā)，虛假中藥類產(chǎn)品營銷商打法律擦邊球，送審廣告內(nèi)容與實際播出內(nèi)容有出入，如夸大藥療與治療范圍、略去毒副作用提示等，對消費者產(chǎn)生誤導(dǎo)；②廣告投放平臺（如電視平臺）把控力度小，少數(shù)地方電視平臺因資金匱乏，需承接大量商業(yè)廣告作為營收來源，造成廣告審核把關(guān)不嚴(yán)，使虛假藥品廣告混入。20123流通環(huán)節(jié)有待完善咽喉藥產(chǎn)品種類繁多，消費數(shù)量較大，質(zhì)量參差不齊，試劑流通管理難以完善，導(dǎo)致咽喉藥行業(yè)目前在流通領(lǐng)域還面臨許多問題。（1）在產(chǎn)品的流通中，許多環(huán)節(jié)缺少安全的冷鏈和冷庫設(shè)施供應(yīng)。在目前運輸多為汽車和鐵路運輸?shù)那闆r下，咽喉藥行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)普遍采用運輸箱內(nèi)置冰凍袋的冷藏方式，在高溫天氣或長距離運輸?shù)那闆r下無法確保運輸溫度的穩(wěn)定，影響試劑的安全性。（2）監(jiān)管人員技術(shù)水平有待提高。咽喉藥產(chǎn)品是一種高技術(shù)含量的產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)涉及生物學(xué)、信息技術(shù)、電子技術(shù)、工程學(xué)等多項學(xué)科，而目前從事咽喉藥行業(yè)的人員50%以上是工商、質(zhì)檢管理等專業(yè)背景的人員，缺少必要的專業(yè)技術(shù)知識。知識背景的不匹配使得管理流程漏洞頻發(fā)，咽喉藥行業(yè)整體監(jiān)管水平有待提高。（3）中間環(huán)節(jié)加價嚴(yán)重。出于安全的考慮，國家對咽喉藥行業(yè)進出口標(biāo)準(zhǔn)與流程嚴(yán)格把控，環(huán)節(jié)復(fù)雜，中間環(huán)節(jié)加價嚴(yán)重，代理公司的介入可能使產(chǎn)品出廠價格上漲至少一倍以上，導(dǎo)致產(chǎn)品市場競爭力下降，阻礙本土咽喉藥行業(yè)企業(yè)的國際化進程。流通環(huán)節(jié)問題中間環(huán)節(jié)加價嚴(yán)重供應(yīng)鏈質(zhì)量監(jiān)管Part04行業(yè)競爭格局及趨勢行業(yè)發(fā)展趨勢行業(yè)競爭格局行業(yè)代表企業(yè)22&&&行業(yè)競爭格局概述行業(yè)競爭格局概述中國政府正大力推動社會資本進入咽喉藥行業(yè)，對咽喉藥行業(yè)產(chǎn)品需求被迅速拉動，需求量呈現(xiàn)上升趨勢，咽喉藥行業(yè)企業(yè)進軍國民經(jīng)濟大產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略窗口期已經(jīng)來臨。咽喉藥行業(yè)各業(yè)態(tài)企業(yè)競爭激烈，當(dāng)前，市場上50%以上的咽喉藥行業(yè)企業(yè)有外資介入，包括中外獨（合）資、臺港澳與境內(nèi)合資、外商獨資等，純內(nèi)資本土咽喉藥行業(yè)企業(yè)數(shù)目較少，約占咽喉藥行業(yè)企業(yè)總數(shù)的25%。此外，商業(yè)銀行逐步進入咽喉藥行業(yè)，興業(yè)銀行、中心銀行、民生銀行等先后成立金融公司，涉足設(shè)備融資租賃業(yè)務(wù)。中國本土咽喉藥行業(yè)企業(yè)根據(jù)租賃公司股東背景及運營機制的不同又可以劃分為廠商系、獨立系和銀行系三類三類咽喉藥行業(yè)企業(yè)各有優(yōu)劣勢：（1）咽喉藥行業(yè)企業(yè)具有設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢，主要與母公司設(shè)備銷售聯(lián)動，以設(shè)備、耗材的銷售利潤覆蓋融資租賃成本；（2）獨立系咽喉藥行業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度高，易形成差異化商業(yè)模式，提供專業(yè)化的融資租賃服務(wù)；（3）銀行系咽喉藥行業(yè)企業(yè)背靠銀行股東，能夠以較低成本獲取資金，且在渠道體系等方面具備一定優(yōu)勢。行業(yè)競爭格局中國咽喉藥行業(yè)市場參與者主要為咽喉藥研發(fā)、制造及銷售企業(yè)，以非上市企業(yè)居多，競爭激烈。咽喉藥行業(yè)市場參與者主要有兩類:（1）中藥咽喉藥及咽喉保健藥研發(fā)制造企業(yè)，特點為患者品牌敏感度高、馳名商標(biāo)企業(yè)競爭優(yōu)勢大、零售渠道廣（藥店、超市及便利店為主），代表企業(yè)包括日本漢方藥業(yè)、武田藥業(yè)，中國金嗓子、桂林三金、眾生藥業(yè)及億利藥業(yè)等；（2）化學(xué)咽喉藥研發(fā)制造企業(yè)，特點為患者品牌敏感度低、產(chǎn)品多供于醫(yī)院，代表企業(yè)包括瑞士諾華制藥等。品牌認(rèn)知及零售渠道影響中國咽喉藥行業(yè)競爭格局。品牌認(rèn)知方面:擁有馳名商標(biāo)或品牌悠久的咽喉藥研發(fā)制造企業(yè)競爭優(yōu)勢較其余企業(yè)強，患者在購買咽喉藥時對咽喉藥品牌敏感度高，更青睞于知名品牌研發(fā)出制造出的咽喉藥產(chǎn)品。咽喉藥以中藥非處方藥居多，道地藥材及中藥飲片產(chǎn)區(qū)集中在中國、日本等亞洲國家，具上游供應(yīng)優(yōu)勢。加之中國為中醫(yī)藥文化發(fā)源地，受眾廣泛，中國及日本咽喉藥研發(fā)制造企業(yè)較其余品牌競爭優(yōu)勢明顯。零售渠道方面:咽喉藥多通過多級分銷商售出，分銷市場覆蓋面廣，對于新準(zhǔn)入咽喉藥企業(yè)，建立成熟穩(wěn)定分銷網(wǎng)絡(luò)難度大，投入的時間及物力成本高。中國“兩票制”政策落地實施后，醫(yī)藥行業(yè)需嚴(yán)格執(zhí)行進貨量、銷售量及存貨量統(tǒng)一。藥企須開具發(fā)票銷售，亦須減少中間環(huán)節(jié)分銷渠道以控制終端售價。此舉間接加大咽喉藥銷售企業(yè)經(jīng)營成本，承擔(dān)更多的運輸環(huán)節(jié)及存儲環(huán)節(jié)成本，迫使咽喉藥銷售企業(yè)尋求新的分銷模式及體系，以獲得更高利潤覆蓋成本支出。24行業(yè)競爭格局（1）中藥咽喉藥及咽喉保健藥研發(fā)制造企業(yè)，特點為患者品牌敏感度高、馳名商標(biāo)企業(yè)競爭優(yōu)勢大、零售渠道廣（藥店、超市及便利店為主），代表企業(yè)包括日本漢方藥業(yè)、武田藥業(yè)，中國金嗓子、桂林三金、眾生藥業(yè)及億利藥業(yè)等；（2）化學(xué)咽喉藥研發(fā)制造企業(yè)，特點為患者品牌敏感度低、產(chǎn)品多供于醫(yī)院，代表企業(yè)包括瑞士諾華制藥等。競爭格局1擁有馳名商標(biāo)或品牌悠久的咽喉藥研發(fā)制造企業(yè)競爭優(yōu)勢較其余企業(yè)強，患者在購買咽喉藥時對咽喉藥品牌敏感度高，更青睞于知名品牌研發(fā)出制造出的咽喉藥產(chǎn)品。咽喉藥以中藥非處方藥居多，道地藥材及中藥飲片產(chǎn)區(qū)集中在中國、日本等亞洲國家，具上游供應(yīng)優(yōu)勢。加之中國為中醫(yī)藥文化發(fā)源地，受眾廣泛，中國及日本咽喉藥研發(fā)制造企業(yè)較其余品牌競爭優(yōu)勢明顯。零售渠道方面:咽喉藥多通過多級分銷商售出，分銷市場覆蓋面廣，對于新準(zhǔn)入咽喉藥企業(yè)，建立成熟穩(wěn)定分銷網(wǎng)絡(luò)難度大，投入的時間及物力成本高。中國“兩票制”政策落地實施后，醫(yī)藥行業(yè)需嚴(yán)格執(zhí)行進貨量、銷售量及存貨量統(tǒng)一。藥企須開具發(fā)票銷售，亦須減少中間環(huán)節(jié)分銷渠道以控制終端售價。此舉間接加大咽喉藥銷售企業(yè)經(jīng)營成本，承擔(dān)更多的運輸環(huán)節(jié)及存儲環(huán)節(jié)成本，迫使咽喉藥銷售企業(yè)尋求新的分銷模式及體系，以獲得更高利潤覆蓋成本支出。競爭格局225行業(yè)發(fā)展趨勢描述零售渠道多元化:自2000年，咽喉藥行業(yè)零售方式及渠道變化明顯，以往電視媒介的廣告推廣及傳統(tǒng)線下零售渠道因投入成本高、不滿足當(dāng)代公眾網(wǎng)絡(luò)消費習(xí)慣，已無法有效適應(yīng)變化。咽喉藥現(xiàn)已逐步形成“線上+線下”新零售渠道生態(tài)模式。深度挖掘經(jīng)典名方:藥物配伍是臨床用藥或藥物研發(fā)時，以特定原則（即方劑配伍原則）將多味中藥混合使用的方法。中藥咽喉藥藥物配伍多借鑒或采選于中醫(yī)藥學(xué)傳統(tǒng)著作（如《黃帝內(nèi)經(jīng)》、《神農(nóng)本草經(jīng)》、《本草綱目》等），包括療效顯著、毒副作用小的經(jīng)典名方。經(jīng)典名方歷史悠久，在各代醫(yī)學(xué)傳承診治中沉淀千年，受醫(yī)學(xué)及社會學(xué)認(rèn)可。現(xiàn)代中藥咽喉藥研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)未來將廣泛選取經(jīng)典名方，并深度挖掘。深度挖掘體現(xiàn)于選取更多的經(jīng)典名方，或升級經(jīng)典名方，以研制更配適病情的新