職高抖音運(yùn)營方案范文

職高抖音運(yùn)營方案范文第一篇職高抖音運(yùn)營方案范文第一篇一、活動(dòng)目的

二、活動(dòng)主題

我為家鄉(xiāng)代言

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年4月20日至5月20日

四、活動(dòng)舉辦

（一）主辦單位：

XXXXXX局

（二）承辦單位：

（三）協(xié)辦單位：

XX商務(wù)有限公司

五、參賽對象

（一）參加過電商實(shí)操班的學(xué)員及參加過線上短視頻培訓(xùn)的學(xué)員。

（二）本地電商企業(yè)（公司注冊地為）

（三）本地抖音用戶及廣大視頻創(chuàng)作愛好者（戶籍為）

六、活動(dòng)內(nèi)容

圍繞本地農(nóng)特產(chǎn)品（含初級農(nóng)產(chǎn)品），以農(nóng)產(chǎn)品基地、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、自產(chǎn)自銷的農(nóng)產(chǎn)品、電農(nóng)產(chǎn)品展廳等素材拍攝抖音短視頻。

備注：參賽的所有作品必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲，否則取消參賽資格。

（一）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

職高抖音運(yùn)營方案范文第二篇一、指導(dǎo)思想：

為推進(jìn)校園文化建設(shè)，豐富師生文化生活，充分展示我校辦學(xué)取得的喜人成績和全校師生的良好精神風(fēng)貌，努力營造文明高雅、奮發(fā)向上的校園文化氛圍。

二、活動(dòng)主題：

相約xx年，共迎我校美好的明天。

三、參加對象：

全體師生

四、匯演時(shí)間：

xx年12月31日(暫定)

五、匯演地點(diǎn)：

學(xué)校舞臺(tái)

六、文藝匯演籌備進(jìn)度：

(一)節(jié)目征集

1)節(jié)目來源

①每班至少推選一個(gè)優(yōu)秀節(jié)目，最多限報(bào)三個(gè)優(yōu)秀節(jié)目。經(jīng)彩排選定30個(gè)節(jié)目，以評分為依據(jù)，高分優(yōu)先，優(yōu)勝劣汰。

②每個(gè)年級組教師必須推報(bào)一個(gè)集體節(jié)目。(年級組教師參與率為80%以上，獎(jiǎng)勵(lì)20元，為60%以上獎(jiǎng)勵(lì)1800元，為40%獎(jiǎng)勵(lì)1500元。)

2)節(jié)目內(nèi)容要求：內(nèi)容健康向上，表現(xiàn)愛國主義熱情，反映當(dāng)代中學(xué)生奮發(fā)向上的精神面貌，具有時(shí)代特征，校園特點(diǎn)，體現(xiàn)思想和藝術(shù)性的統(tǒng)一。

(二)時(shí)間安排(初定)

1、節(jié)目時(shí)間：每個(gè)節(jié)目時(shí)間不超過6分鐘，語言類不超過8分鐘。

2、節(jié)目征集時(shí)間：年12月5至20年12月15日。

3、節(jié)目征集方式：各班團(tuán)支書于年12月12日13：00前統(tǒng)一12月15日各班把節(jié)目單、伴奏音樂交到彭南老師手中。

4、節(jié)目彩排：年12月13、14、15日中午在學(xué)校禮堂。

5、節(jié)目名單確定：年12月20日完成主持詞撰寫，節(jié)目單設(shè)計(jì)，準(zhǔn)備道具。

6、正式演出：年12月31日。

(三)評分標(biāo)準(zhǔn)(10分)

1、緊扣主題，思想性強(qiáng)。(3分)

2、表演形式新穎，演出效果好。(若有老師參加則加0。2分/人)(5分)

3、服裝整齊，鮮艷，臺(tái)風(fēng)正。(染發(fā)、男生長發(fā)扣0。5分/人)(1分)

4、遵守紀(jì)律，服從指揮。(1分)

(四)獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1、分類別獎(jiǎng)勵(lì)：三獨(dú)類節(jié)目：按50%取獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)80元、二等獎(jiǎng)70元、三等獎(jiǎng)60元;

2、集體獎(jiǎng)勵(lì)：按50%取獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)120元、二等獎(jiǎng)110元、三等獎(jiǎng)100元;

3、教師個(gè)人節(jié)目每人獎(jiǎng)勵(lì)100元。年級組參與人數(shù)達(dá)80%以上，獎(jiǎng)勵(lì)20元。

職高抖音運(yùn)營方案范文第三篇一、抖音平臺(tái)用戶分析

1、為什么要做抖音平臺(tái)的用戶分析？

因?yàn)橐私庀矚g刷抖音的那一批人里面，會(huì)有多少是你們的目標(biāo)受眾？他們都喜歡看什么類型的內(nèi)容？如何通過內(nèi)容去吸引他們的關(guān)注，粘住他，讓他成為你們忠實(shí)粉絲，最后成功變現(xiàn)。

2、需要分析哪些數(shù)據(jù)？

基本的用戶屬性，年齡、性別、消費(fèi)習(xí)慣等。

地域分布，省份、城市。

用戶活躍時(shí)間短。

用戶興趣內(nèi)容偏好。

二、競品分析：對手在抖音平臺(tái)的情況

1、競品的抖音賬號內(nèi)容展現(xiàn)形式分析。

因?yàn)橥?就是我們的前輩，可以減少大量的試錯(cuò)成本，如果他們的內(nèi)容能夠做起來，并且做得還不錯(cuò)，那我們可以直接換個(gè)形式復(fù)制過來。

如果做得很差，那他們做過的形式，我們就不要再嘗試了。不管做什么，記住，要時(shí)刻死盯同行。

上次有個(gè)朋友是做教育行業(yè)的，我們平時(shí)可以看到很多教育行業(yè)在抖音上的內(nèi)容輸出形式，大概可以分為以下三種：

知識講解（無人物出境）+配音。

知識講解（人物出境）+配音。

劇情模式，通過劇情演繹內(nèi)容。

如果你也是做教育行業(yè)的抖音賬號，那么內(nèi)容輸出的形式基本也是這三種，然后結(jié)合自己公司的資源、團(tuán)隊(duì)、成本選定。

2、抖音賬號分析，可以通過哪幾個(gè)緯度？

固有數(shù)據(jù)：作品數(shù)量、粉絲量（粉絲屬性）、獲贊

更新頻率：作品發(fā)布的規(guī)律

作品內(nèi)容：人設(shè)、劇本、拍攝、演員、畫面、聲音、封面、標(biāo)題等

作品數(shù)據(jù)：播放、點(diǎn)贊、評論、分享

三、公司現(xiàn)有的抖音賬號診斷分析

如果公司現(xiàn)在有抖音賬號，但是沒有運(yùn)營起來，可以按照以上分析競品的緯度來分析，找到原因，然后改進(jìn)。

1、賬號：標(biāo)簽、粉絲屬性（性別、年齡）、粉絲活躍

2、視頻內(nèi)容：內(nèi)容關(guān)鍵詞、標(biāo)簽、爆款視頻情況、更新頻率

3、人設(shè)、內(nèi)容形式、DOU投放

在第四部分—抖音短視頻運(yùn)營策略全面講解。

4、如果有過違規(guī)、被限流，建議重新申請賬號

違規(guī)、限流、封號等問題，請參考【抖音社區(qū)自律公約】

四、抖音短視頻運(yùn)營策略【重點(diǎn)部分】

1、賬號注冊，注冊藍(lán)V號，還是個(gè)人號？

企業(yè)號——藍(lán)V表示及認(rèn)證信息，官方認(rèn)可；昵稱鎖定保護(hù)，企業(yè)號之間昵稱不允許重名，先到先得，昵稱全匹配搜索時(shí)置頂顯示，藍(lán)V認(rèn)證費(fèi)用600元/年（認(rèn)證不通過不能退錢）。

部分功能介紹如下：

個(gè)人號——無上述功能權(quán)限，但免費(fèi)。

建議：人力、物力、財(cái)力允許的情況下，可以做矩陣號，藍(lán)V+個(gè)人

2、賬號搭建

頂部背景圖設(shè)計(jì)

職高抖音運(yùn)營方案范文第四篇嚴(yán)格要求自己，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，與同事之間相處融洽；工作上，盡職盡責(zé)，不敢有絲毫懈怠，除了做好本職工作外，還對公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品情況作了一個(gè)全面的了解，熟悉業(yè)務(wù)知識，更好的做好本職工作。

本崗位目前主要有三項(xiàng)主要工作內(nèi)容：

完成情況：本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下：

（一）、計(jì)算機(jī)硬件的更換，購置和維護(hù)情況

公司電腦硬件整個(gè)年度總體來講，出現(xiàn)問題頻率較少，每臺(tái)機(jī)器除了日常的簡單故障維護(hù)之外，硬件方面都爭取做到物盡其用，對一些配置較低的機(jī)器進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑鋈萏幚怼１灸甓日麢C(jī)采購情況如下：

x月份購進(jìn)整機(jī)臺(tái)式機(jī)兩臺(tái)，分別給當(dāng)時(shí)新入職員工xx和xx使用；

x月份樊總購進(jìn)xx筆記本三臺(tái)，一臺(tái)自用，另外兩臺(tái)送禮；

x月份購買xx臺(tái)式機(jī)三臺(tái)，用于全國各地巡展專用；

xx月份購進(jìn)組裝臺(tái)式機(jī)一臺(tái)，給xx部新入職員工xx用；

xx月份購進(jìn)ibm筆記本三臺(tái)，兩臺(tái)用于xx部國外展會(huì)，另外一臺(tái)給xx忠。

公司其他電腦配件采購方面基本上都是一些小的電腦配件，大部分屬于擴(kuò)容和原部件損壞等情況。由當(dāng)事人寫報(bào)告，行政財(cái)務(wù)部審批。整體硬件使用情況較好。

（二）、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及軟件維護(hù)

職高抖音運(yùn)營方案范文第五篇2、重點(diǎn)推薦幾款產(chǎn)品，渲染店鋪品牌，產(chǎn)品的優(yōu)勢點(diǎn)。

3、直播中，要求主播講述品牌故事，品牌的宗旨：高性價(jià)比、高質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的客服專業(yè)服務(wù)，強(qiáng)調(diào)品牌理念。

二、直播方式1、直播形式：專場直播2、直播場次：商家安排3、直播時(shí)間：商家安排4、直播主題：商家安排三、直播實(shí)施方案第一階段：預(yù)熱達(dá)到一定人數(shù)后進(jìn)入下一階段（1）學(xué)習(xí)階段：必須把主推款寶貝的詳情頁都瀏覽一遍，并且收藏相關(guān)的鏈接，便于直播的時(shí)候發(fā)送鏈接。

了解產(chǎn)品的材質(zhì)、款式等基本信息，可以實(shí)現(xiàn)打印出來隨時(shí)學(xué)習(xí)。

直播過程中切忌照著紙念。

（2）預(yù)熱：提前在上、微博上、微信上發(fā)布預(yù)告，關(guān)注并訂閱提醒的粉絲會(huì)收到直播預(yù)告提醒。

（3）直播預(yù)熱：直播標(biāo)題，直播圖片要選美圖、直播開場之后要用粉絲喜歡的才藝（包括但不限于唱歌、跳舞、講段子等）快速吸引人觀看；（4）游戲互動(dòng)：#猜產(chǎn)品#、#猜價(jià)格#，引導(dǎo)粉絲猜測今天直播的產(chǎn)品是什么，價(jià)格多少，作為獎(jiǎng)勵(lì)可以猜對了點(diǎn)歌或者跳舞或者再講一個(gè)段子等，人氣積聚起來之后宣布福利。

每一次直播都要圍繞著自己的定位，再細(xì)分出一個(gè)子類目，精心準(zhǔn)備好內(nèi)容，至少得有個(gè)內(nèi)容提綱，在直播的過程中，圍繞提綱來發(fā)揮，當(dāng)然也要遵循一般的直播規(guī)律，比如有粉絲進(jìn)來了，你得歡迎，點(diǎn)一下名，粉絲互動(dòng)了，你得立即回應(yīng)，直播的技巧主要是三點(diǎn)：內(nèi)容＋互動(dòng)＋禮物，內(nèi)容提供價(jià)值，互動(dòng)增加感情，禮物觸發(fā)交易。

第二階段：導(dǎo)流核心是讓更多的UV進(jìn)店咨詢，商家客服必須跟得上。

（1）按照預(yù)熱階段從產(chǎn)品鏈接頁面了解的信息，介紹產(chǎn)品特性外，360°展示產(chǎn)品的外觀，將外特點(diǎn)介紹清楚，并介紹產(chǎn)品的基本信息（含原料、產(chǎn)地等）；（2）然后試用，展示具體的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，產(chǎn)品的材質(zhì)、大小、手感等（多用形容詞，還有對比，介紹詳細(xì)一些），將產(chǎn)品賣點(diǎn)和特點(diǎn)滲透進(jìn)去；（3）介紹一下保養(yǎng)、清潔的方法；（4）介紹一些簡單小知識；（5）根據(jù)粉絲的評論互動(dòng)，解答疑問，同時(shí)提醒福利。

職高抖音運(yùn)營方案范文第六篇一、市場環(huán)境分析：

1．我店經(jīng)營中存在的問題

（1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄?？偟目次沂芯频陿I(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。

我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標(biāo)市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營粵菜為主，并經(jīng)營海鮮，價(jià)格相對較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費(fèi)群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。

（2）新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動(dòng)，市場知名度較小。

我店雖然屬于XX集團(tuán)（XX集團(tuán)是我市著名企業(yè)）但社會(huì)上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時(shí)做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。

2．周圍環(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色，我店位于XX國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。大學(xué)生雖然自己沒有收入，但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體，僅商院就有萬余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價(jià)位吸引他們來我店消費(fèi)，這可謂一個(gè)巨大的市場。

3．競爭對手分析我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實(shí)力，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生?？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯(cuò)的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，但由于市場定位的錯(cuò)誤，實(shí)際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。

4．我店優(yōu)勢分析

（1）我店是隸屬于XX集團(tuán)的子公司，XX集團(tuán)是我市的著名企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細(xì)致規(guī)劃時(shí)，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來吸引消費(fèi)者。

（2）我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機(jī)和用來開發(fā)一些促銷項(xiàng)目以吸引學(xué)生。機(jī)會(huì)點(diǎn)：

①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件；

②便利的交通和巨大的潛在顧客群；

③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

二、目標(biāo)市場分析：

目標(biāo)市場即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對性。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場，對目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測，服務(wù)成本較低，對價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。

因此，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進(jìn)一步增長。

2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會(huì)對飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要飯店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺有較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏—

效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。

4、員工忠誠度的提高。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。如果一個(gè)飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會(huì)使飯店與員工形成長期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中，員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個(gè)良性循環(huán)。根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生，及過往司機(jī)，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性：

１）收入水平或消費(fèi)能力一般，講究實(shí)惠清潔，到酒店消費(fèi)一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善。

２）不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

３）關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格。

三、市場營銷總策略：

１．“百姓的高檔酒店”——獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶，我們在文化上進(jìn)行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供給顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，決不可用低質(zhì)換取低價(jià)，這樣也是對顧客的尊重

２．進(jìn)行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對XX酒店有一個(gè)認(rèn)識。讓消費(fèi)者認(rèn)識到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方?？梢栽趫?bào)章上針對酒店的環(huán)境，所處的位置，吸引消費(fèi)者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

３．采用強(qiáng)勢廣告，如報(bào)紙，以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢銷售，從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度。

四、20xx年行動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行方案

（一）銷售方法的策略：

1．改變經(jīng)營的菜系。

過去我們以經(jīng)營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實(shí)不然，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價(jià)格高，而且并不適合普通百姓的口味，因此消費(fèi)的潛力不大，我們在編制菜單時(shí)，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據(jù)市場和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應(yīng)了不同口味人的需要。

2．降低菜價(jià)吸引顧客。

菜價(jià)在整體上下降，某些高檔菜可以價(jià)高，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價(jià)，菜價(jià)在整體上是低的，但也照顧了高消費(fèi)顧客的要求。價(jià)格策略：

①優(yōu)惠折扣。

②抽獎(jiǎng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠。

3．為普通百姓和學(xué)生提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。

套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù)，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數(shù)越多價(jià)格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費(fèi)。主要目的是以實(shí)惠取勝。面向?qū)W生推出快餐，價(jià)格略高于學(xué)生食堂，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場，采用露天形式，四位餐桌（帶遮陽傘），以便于學(xué)生休閑聊天，提供免費(fèi)的卡拉oK、電視，提供各種飲料。

4．面向司機(jī)提供方便快捷的餐飲，免費(fèi)停車。

5．面向附近居民提供婚宴、壽宴服務(wù)。

6．在年節(jié)開展促銷活動(dòng)。

（二）廣告策略：

酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時(shí)間、空間或版面來向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹立形象，刺激潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生購買的動(dòng)機(jī)和行為。在影響購買決策方面，消費(fèi)者的知覺具有十分強(qiáng)大的威力，當(dāng)營銷進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時(shí)，市場營銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺之戰(zhàn)。酒店市場正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實(shí)。

廣告則是企業(yè)校正知覺，引導(dǎo)知覺的一項(xiàng)有利工具。

1．市場定位：是以明確的概念在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)特定的部分，以影響他們的消費(fèi)意向。廣告訴求：讓您成為真正的上帝。

2．廣告的表現(xiàn)原則及重點(diǎn)．

Ａ：質(zhì)量來自實(shí)力的保證。

Ｂ：先給您驚喜的價(jià)格，不行動(dòng)就會(huì)心痛。

Ｃ：在廣告中創(chuàng)造一種文化。

3．訴求重點(diǎn)

Ａ．企業(yè)形象廣告。

Ｂ．商品印象廣告。

c．促銷廣告。

4．實(shí)施方法：

①報(bào)紙廣告，是整個(gè)廣告中的關(guān)鍵所在>在本市有影響的報(bào)紙上做廣告。

②宣傳海報(bào)。

③綜合海報(bào)。

④公司名稱旗，增強(qiáng)公司的形象。

⑤現(xiàn)場派發(fā)廣告禮品。

⑥現(xiàn)場進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠。

五、營銷預(yù)算

飯店?duì)I銷預(yù)算全年四季度工資福利辦公用品其它促銷及廣告交際費(fèi)制服，培訓(xùn)其它總費(fèi)用市場營銷費(fèi)用總額

六、評估控制

1．年度計(jì)劃控制：由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，其目的是檢查計(jì)劃指標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，通過進(jìn)行銷售分析、市場占有率分析、費(fèi)用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量。

2．獲利性控制：由營銷控制員負(fù)責(zé)，通過對產(chǎn)品、銷售區(qū)、目標(biāo)市場、銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。

3．戰(zhàn)略性控制：由營銷主管及飯店xxx負(fù)責(zé)，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機(jī)會(huì)，檢查產(chǎn)品、市場、銷售總體情況及整體?，F(xiàn)今階段，酒店業(yè)競爭日益激烈，消費(fèi)者也變的越來越成熟，這就對我們飯店經(jīng)營者提出了更高的要求。

職高抖音運(yùn)營方案范文第七篇一、活動(dòng)目的

1、賣貨，通過直播賣貨的形式，提升商品銷量，帶動(dòng)店鋪流量。

2、拉新，通過活動(dòng)推廣宣傳與直播引流投放，獲取更多潛在新客戶。

3、做品牌，直播帶貨也是直播帶品牌，根據(jù)實(shí)際需求為側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行直播。

二、活動(dòng)主題

XX品牌口號專場直播

（ps：根據(jù)活動(dòng)實(shí)際情況來命名主題）

三、平臺(tái)選擇

直播平臺(tái)的選擇很重要，需要根據(jù)自己的實(shí)際情況來進(jìn)行選擇，比如在某寶有店鋪，那選擇某寶直播比較合適，選擇擁有資源優(yōu)勢的平臺(tái)做直播賣貨，會(huì)更容易方便一些。

當(dāng)然，選擇平臺(tái)也不是只看冰山一角的東西，還需要分析平臺(tái)屬性和流量，根據(jù)2019-2020年用戶最關(guān)注的直播帶貨平臺(tái)數(shù)據(jù)分析報(bào)告得出，用戶常用直播購物的直播平臺(tái)排行榜前五名分別是某寶、京東、抖音、小紅書和快手，比例分別為、、、和。

四、直播平臺(tái)開通

這里拿某寶直播為例來說明，以下為某寶直播權(quán)限開通條件，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)校驗(yàn)?zāi)闶欠穹祥_通條件。

目前直播權(quán)限開通條見要求有這幾個(gè)：

（1）某寶店鋪滿足一鉆或一鉆及以上（企業(yè)店不受限，珠寶類目除外）

（2）主營類目在線商品數(shù)≥5，且近30天店鋪銷量≥3，且近90天店鋪成交金額≥1000元；

職高抖音運(yùn)營方案范文第八篇一、計(jì)劃概要

1、年度銷售目標(biāo)600萬元；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度；

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，異常是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、湖南納入西部開發(fā)