童裝簡(jiǎn)介范文(篇一)

童裝簡(jiǎn)介范文(篇一)童裝簡(jiǎn)介范文(篇一)小新、沒(méi)蠟筆

童裝店

班級(jí)：計(jì)信0931姓名：王麗燕學(xué)號(hào)：2009101006目錄

一．童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

二．童裝市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

三．當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研

四．店面選址及裝修風(fēng)格

五．經(jīng)營(yíng)方式

六．經(jīng)營(yíng)思路及發(fā)展規(guī)劃

七．開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)

八．投入費(fèi)用及收效分析

一.童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過(guò)年齡層細(xì)分市場(chǎng)。按

年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看，中國(guó)嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多。

中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，查過(guò)很多相關(guān)的資料得知，

目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來(lái)，我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%，而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平常化，一年當(dāng)中平時(shí)兩套，過(guò)生日一套，六一節(jié)一套，過(guò)春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6套，市場(chǎng)較樂(lè)觀。同時(shí)中國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。

二.童裝市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)

主體，童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，經(jīng)查過(guò)相關(guān)的資料顯示，中國(guó)14歲以下的兒童約有億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測(cè)算，2007年以后，中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到2010年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。

童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖伲院蟮耐b業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個(gè)性化、功能化發(fā)展，分述如下：1．品牌化

現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識(shí)漸漸加強(qiáng)，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識(shí)。2．服務(wù)化

童裝的購(gòu)買者有直接者有間接者（指買來(lái)送人的），但以父母間接購(gòu)買居多，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見(jiàn)，一定程度上兒童的意見(jiàn)性非常重要，會(huì)制約購(gòu)買意向。如何留住顧客，促使二次消費(fèi)，我們要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來(lái)什么？我們可以提供哪些更多的增值服務(wù)，進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價(jià)值，也是提高競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢(shì)。3．個(gè)性化

生活水平的提高，對(duì)物質(zhì)各方面的追求會(huì)越來(lái)越高，審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚，針對(duì)兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝（一般是中童，大童，少年裝為主）將會(huì)越來(lái)越被重視，而且要表達(dá)健康成長(zhǎng)、積極向上的良好喻意。4．功能化

也查過(guò)相關(guān)資料，據(jù)了解市場(chǎng)上有部分衣服對(duì)人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢(shì)中，有各種功能訴求賣點(diǎn)，如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會(huì)越來(lái)越被推廣和普及。

童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說(shuō)上十來(lái)個(gè)不成問(wèn)題，但要你說(shuō)出知名的十來(lái)個(gè)童裝品牌可能有點(diǎn)困難，未來(lái)童裝的發(fā)展目的性針對(duì)性較強(qiáng)，大的國(guó)內(nèi)品牌將會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大；一些非品牌將會(huì)接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細(xì)會(huì)市場(chǎng)打造另一個(gè)第一，要么會(huì)被一些知名品牌收購(gòu)和吞拼，一些研發(fā)能力，設(shè)計(jì)款式時(shí)尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會(huì)舉步維艱。

三.當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評(píng)估，及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn)，采用交談法，實(shí)地觀察法和問(wèn)券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。

當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查采取以下幾種方法：1．采用傳統(tǒng)的問(wèn)券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫、收回），自已再上街實(shí)際詢問(wèn)操作.2．采用顧客交談法，多問(wèn)問(wèn)當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。3．多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況，以便做評(píng)估。4．要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標(biāo)群體進(jìn)店率，所在地段的商業(yè)氛圍。5．沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格，流行的款式等。

六店面選址及裝修風(fēng)格

生意中有說(shuō)“三步一選”，三步一選址，說(shuō)的就是店面的重要性，一個(gè)好的店面有好的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)成

功了一半，因此店面的選擇顯得至關(guān)重要。店面選址要求：1．在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街，人流量大，目標(biāo)群體也相對(duì)集中2．當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街

3．當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)比較集中或臨進(jìn)的區(qū)域4．當(dāng)?shù)赝b店比較集中的地方5．居民區(qū)、住宅小區(qū)里面

裝修風(fēng)格以黃色，橙綠為主色調(diào)，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛(ài)的元素，店招初步考慮用背景黃、白色水晶字為主，店內(nèi)風(fēng)格以營(yíng)造溫馨可愛(ài)氣氛為主，設(shè)立獨(dú)立的幾個(gè)衣柜臺(tái)，加試衣間和休息區(qū)，最好有兒童實(shí)際動(dòng)手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域，總體風(fēng)格給人高檔、富有童趣。具體將依據(jù)店面外觀位置、店面實(shí)際大小根據(jù)裝修設(shè)計(jì)圖來(lái)定。七經(jīng)營(yíng)方式

以多品牌經(jīng)營(yíng)為主，也就是通常服裝行業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)的做散貨，自行掌握、靈活經(jīng)營(yíng)，走中高檔路線，暫不考慮品牌加盟，一定程度上因?yàn)橛袕S家成熟的支持政策及市場(chǎng)策略方面的協(xié)助，款式發(fā)貨各方面廠家也會(huì)安排，省時(shí)省心省力；但另一方面制約了你的發(fā)展思路，包括店面統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，產(chǎn)品定價(jià)等都有制約限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必適合。而做散貨可以有自己的店面裝修風(fēng)格，有自己的定價(jià)策略及發(fā)展規(guī)劃，不受限制，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)投入費(fèi)用要稍少一點(diǎn)。

根據(jù)到時(shí)實(shí)際的店面大小和陳列，將產(chǎn)品分為實(shí)用型與禮品型，童裝的間接購(gòu)買群體就來(lái)自將童裝做為禮品贈(zèng)送的部分客戶，因此將童裝做為禮品來(lái)賣會(huì)是一種新的營(yíng)銷方式，走禮品路線，實(shí)際中會(huì)遇到很多問(wèn)題，走散貨產(chǎn)品的外包等就是一個(gè)最普通卻又最實(shí)際的問(wèn)題，操作如何當(dāng)依據(jù)市場(chǎng)而定。篇2：童裝店計(jì)劃書完成版

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

企業(yè)名稱“哆來(lái)咪”童裝

創(chuàng)業(yè)者姓名

日期2011年11月1日

通信地址郵政編碼

傳真xxxxxxx電子郵件

目錄

一、企業(yè)概況（3）

三、市場(chǎng)評(píng)估（4）

四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃??（6）

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)??（7）

六、固定資產(chǎn)（9）

七、流動(dòng)資金（月）?（11）

八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）（12）

九、銷售和成本計(jì)劃?（13）

十、現(xiàn)金流量計(jì)劃??（14）

一、企業(yè)概況

童裝品牌加盟店市場(chǎng)需求：對(duì)于財(cái)富的追求，現(xiàn)在比以往的任

何時(shí)候都要強(qiáng)烈。抓住一個(gè)財(cái)富的機(jī)會(huì)尤為重要，童裝的財(cái)富早已

經(jīng)被人們所熟知。據(jù)《中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》，我國(guó)居民對(duì)童裝的消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率為！目前，

中國(guó)1到15歲兒童有億，童裝消費(fèi)需求量在8億件左右，其

中1到10歲兒童超過(guò)約占80%，消費(fèi)需求量在6億件左右。權(quán)威機(jī)

構(gòu)預(yù)測(cè)，在2012年之前，中國(guó)童裝市場(chǎng)每年仍將以10%左右的速度

遞增。

“哆來(lái)咪”童裝店，本著演繹全新生活品質(zhì)，領(lǐng)導(dǎo)童裝時(shí)尚的

原則，有較硬的技術(shù)質(zhì)量和獨(dú)特的風(fēng)格。

“哆來(lái)咪”童裝店緊扣流行趨勢(shì)、消費(fèi)變遷、價(jià)格取向等購(gòu)買

主旋律，創(chuàng)建了龐大的品牌資源庫(kù)和高效的物流供應(yīng)體系。著重于

市場(chǎng)的可行性，將全球最有效的經(jīng)營(yíng)模式導(dǎo)入中國(guó)童裝市場(chǎng)，對(duì)接

童裝消費(fèi)?！岸邅?lái)咪”童裝店將以全新的經(jīng)營(yíng)模式給中國(guó)童裝業(yè)帶

來(lái)一場(chǎng)前所未有的革命?！岸邅?lái)咪”童裝店誠(chéng)邀您加盟！

主要經(jīng)營(yíng)范圍：品牌童裝、兒童用品企業(yè)類型：

□生產(chǎn)制造√零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)

□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：

大學(xué)期間我們利用業(yè)余時(shí)間在企業(yè)兼職的工作經(jīng)驗(yàn)；我們擁

有在學(xué)生會(huì)工作的經(jīng)驗(yàn)。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：

大學(xué)期間我們學(xué)習(xí)了管理學(xué)、生產(chǎn)運(yùn)作、會(huì)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷

和財(cái)務(wù)管理等一些理論課程，提高了我們的理論水平和創(chuàng)業(yè)知識(shí)

的理念。

并且我們還學(xué)習(xí)了創(chuàng)業(yè)erp培訓(xùn)，資產(chǎn)評(píng)估培訓(xùn)等相關(guān)培訓(xùn)，

為我們更好的開(kāi)辦自己的企業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

三、市場(chǎng)評(píng)估

1、目標(biāo)顧客描述：

現(xiàn)在人們的生活水平越來(lái)越高，父母對(duì)于子女的生活投入也越

來(lái)越大，兒童消費(fèi)呈現(xiàn)出明顯的個(gè)性化，購(gòu)買主動(dòng)化的趨勢(shì)。所以，

童鞋的市場(chǎng)發(fā)展空間將逐年增加。所以說(shuō)童鞋品牌市場(chǎng)是一個(gè)有發(fā)

展的行業(yè)。

“哆來(lái)咪”童裝折扣大、價(jià)格低、質(zhì)量好符合家長(zhǎng)對(duì)兒童服裝

穿著舒適且不傷皮膚價(jià)格又不像商場(chǎng)那樣貴，因此適合各類家長(zhǎng)的

要求，也就是說(shuō)，只要是想給孩子買衣服，都適合成為我的客戶。

2、市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》，我國(guó)居民對(duì)童裝的消費(fèi)量

近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率為！目前，中國(guó)1到15歲兒童有億，童裝消費(fèi)需求量在8億件左右，其中1到10歲

兒童超過(guò)約占80%，消費(fèi)需求量在6億件左右。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，在2012年之前，中國(guó)童裝市場(chǎng)每年仍將以10%左右的速度遞增。

周邊有童裝店，但是沒(méi)有像我這樣的童裝質(zhì)量好、時(shí)尚有獨(dú)特

的風(fēng)格，尤其是許多知名品牌都能在我店里淘到，既有品質(zhì)保證又

能體驗(yàn)價(jià)格的優(yōu)惠，因此我預(yù)計(jì)在這個(gè)小區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)占有率可以達(dá)

到50%以上。

3、市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：的路面較窄，二邊都是店鋪，擔(dān)心路面拓寬的話，這

個(gè)市場(chǎng)可能會(huì)取消或者修建路面時(shí)會(huì)嚴(yán)重影響生意。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1．經(jīng)營(yíng)多年，經(jīng)驗(yàn)豐富；2．有一定的老客戶

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1．款式和質(zhì)量不如我店里的多；2．性價(jià)比沒(méi)有我的高篇3：童裝店策劃書

童裝店策劃書

據(jù)《中國(guó)所在小區(qū)童裝店市場(chǎng)需求：對(duì)于財(cái)富的追求，現(xiàn)在比以往的任何時(shí)候都要強(qiáng)烈。抓住一個(gè)財(cái)富的機(jī)會(huì)尤為重要，童裝的財(cái)富早已經(jīng)被人們所熟知。據(jù)《中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》，我國(guó)居民對(duì)童裝的消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率為！目前，中國(guó)1到15歲兒童有億，童裝消費(fèi)需求量在8億件左右，其中1到10歲兒童超過(guò)約占80%，消費(fèi)需求量在6億件左右。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，在2012年之前，中國(guó)童裝市場(chǎng)每年仍將以10%左右的速度遞增。

一、童裝/兒童用品店：嬰兒用的小別針、枕頭、各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計(jì)

二、經(jīng)營(yíng)投資規(guī)律認(rèn)同：一般投資周期：“一年略虧、二年持平、三年贏利”

三、童裝/兒童用品店進(jìn)貨渠道：1）幾大批發(fā)市場(chǎng)：北京的百榮世貿(mào)、大紅門等，石家莊的南三條以及新華集貿(mào)市場(chǎng)，鄭州的銀基（主要是溫州商戶），杭州的四季春—火車站旁，湖州織里童裝市場(chǎng)，上海的七浦路，廣州的虎門等等2）其它：

四、相關(guān)知識(shí)

1、產(chǎn)品知識(shí)a：童裝

一）童裝的分類：嬰兒服（0-1歲）幼童服（1-3歲）小童服（4-6歲）中童服（7-12歲）大童服（13-16歲）

二）童裝尺碼說(shuō)明及尺碼身高衣長(zhǎng)對(duì)照表兒童的年齡跨度大，從初生嬰兒到

15、16歲的少年，身材差異懸殊，因此兒童服裝的尺碼比成人服裝要復(fù)雜的多。成人服裝的尺碼大小基本上都用xxs、xs、s、m、l、xl、xxl來(lái)表示，比較簡(jiǎn)單，而兒童服裝的尺碼表示方式就非常多，常見(jiàn)的有直接用年齡來(lái)表示，如：1y、2y、3y、4y??.，有用身高來(lái)表示，如：80cm、90cm、100cm、110cm?..，有用號(hào)數(shù)來(lái)表示，如：1#、2#、3#、4#??.，通過(guò)《童裝尺碼和兒童身高的對(duì)照表》和《童裝衣長(zhǎng)和身高關(guān)系對(duì)照表》達(dá)到參考目的。一般情況下，兒童的頭部占總身高的20％，體高占總身高的80％。為兒童選擇服裝時(shí)，通常以體高為標(biāo)準(zhǔn)。童短褲長(zhǎng)約等于體高的30％；兒童襯衫長(zhǎng)約等于體高的50％：兒童長(zhǎng)褲約等于體高的75％；兒童夾克衫約等于體高的49％；兒童西裝長(zhǎng)約等于體高的53％；兒童長(zhǎng)大衣約等于體高的70％；女童連衣裙約等于體高的70％。例如，身高為100厘米的女童，體高為100厘米的80％，約80厘米。如果選購(gòu)一件連衣裙，衣長(zhǎng)為80厘米的70％即56厘米長(zhǎng)。如果選購(gòu)一件襯衫，衣長(zhǎng)為80厘米的50％即40厘米，如果您出門在外為家中的孩子選擇童裝，不妨按照這個(gè)公式計(jì)算一下，為孩子選一件滿意合體的服裝。童裝衣長(zhǎng)和兒童身高對(duì)應(yīng)表

身高＝頭長(zhǎng)（20％）+體高（80％）

童上裝＝體高*50％＝身高*40％

童長(zhǎng)褲＝體高*70％＝身高*56％

童連衣裙＝體高*70％＝身高*56％

童短褲＝體高*30％＝身高*24％b：其他

一）奶瓶的種類：撇開(kāi)材質(zhì)、容量等不談，1）按功能分：標(biāo)準(zhǔn)奶瓶、防滑型角度奶瓶、感溫奶瓶、寬口感溫奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、隨意吸奶瓶、吸管奶瓶、雙層保溫奶瓶、果汁奶瓶2）按奶瓶的造型分：根據(jù)寶寶各個(gè)階段的生理需求，有圓形、o型、帶柄型、動(dòng)物造型等多種形狀。

3）奶瓶關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品：奶瓶奶嘴刷、奶瓶夾、奶瓶測(cè)溫計(jì)、奶瓶鏈、奶瓶保溫袋等。4）奶粉：出生嬰兒配方奶粉（0～6個(gè)月）、成長(zhǎng)奶粉（6個(gè)月～3歲）、免疫奶粉。二）相關(guān)兒童用品品牌：強(qiáng)生?惠氏?美贊臣?雀巢?媽咪寶貝?雅培?亨氏?多美滋?貝因美?貝貝佳?好孩子?幫寶適?嬰之侶?寶寶金水?安兒樂(lè)?合生元?伊可鋅?鈣爾奇?三精?小施爾康?健康寶貝

三.2銷售知識(shí)：

一）上市季節(jié)與淡旺季

春夏：3月份上市，

7、

8、9是淡季

秋冬：9月份上市

四）童裝消費(fèi)的四大常識(shí)要點(diǎn)

選購(gòu)?fù)b時(shí)應(yīng)充分考慮兒童的生理特點(diǎn)，要體現(xiàn)柔軟、透氣、舒適、安全和健康，還應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

童裝上的各種標(biāo)識(shí)

１．產(chǎn)品上有無(wú)商標(biāo)和中文廠名廠址。

２．產(chǎn)品上有無(wú)服裝號(hào)型標(biāo)識(shí)。號(hào)型標(biāo)志就是服裝規(guī)格代號(hào)，與消費(fèi)者自身的身高、肥瘦相匹配，只有選擇合適的號(hào)型規(guī)格的服裝，才可能穿著合適。號(hào)與型之間用斜線分開(kāi)，如上衣１４５／６８，表示適合高ｌ４５ｃｍ，胸圍６８ｃｍ左右的兒童穿著。兒童服裝的選購(gòu)，要根據(jù)兒童的生長(zhǎng)發(fā)育特點(diǎn)和兒童生性活潑好動(dòng)的特點(diǎn)，一般應(yīng)選擇稍微寬松一點(diǎn)的衣服，以利于兒童的成長(zhǎng)。

３．產(chǎn)品上有無(wú)成份標(biāo)識(shí)，主要是指服裝的面料、里料的成份標(biāo)識(shí)，各種纖維含量百分比應(yīng)清晰、正確。有填充料的服裝還應(yīng)標(biāo)明其中填充料的成份和含量。

４．產(chǎn)品上有無(wú)洗滌標(biāo)識(shí)的圖形符號(hào)及說(shuō)明。并了解洗滌和保養(yǎng)的方法要求。一般制造商根據(jù)選用的面料，會(huì)相應(yīng)地標(biāo)注服裝的洗滌要求和保養(yǎng)方法，消費(fèi)者可依據(jù)廠方提供的洗滌和保養(yǎng)方法進(jìn)行洗滌和保養(yǎng)，如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，廠方應(yīng)承擔(dān)責(zé)任，反之，如消費(fèi)者未按照制造商明示的方法進(jìn)行洗滌而出現(xiàn)問(wèn)題，消費(fèi)者則應(yīng)自負(fù)責(zé)任。５．產(chǎn)品上有無(wú)產(chǎn)品的合格證、產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)、產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)及其它標(biāo)識(shí)。童裝的永久性標(biāo)識(shí)應(yīng)選擇柔軟的材料制作，并縫制在適當(dāng)?shù)牟课?，?yīng)注意避免直接與兒童皮膚接觸的地方，防止因摩擦而損傷兒童的皮膚。

童裝外觀質(zhì)量的鑒別

１．童裝的主要表面部位有無(wú)明顯瑕疵。

２．童裝的主要縫接部位有無(wú)色差和紕裂。紕裂即通常所說(shuō)織物“滑移”或織物“排絲”，紕裂程度達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的指標(biāo)，反映該件服裝接縫強(qiáng)力不夠，容易引起肩縫、袖窿縫、側(cè)縫等處的縫口脫開(kāi)而無(wú)法穿著。選購(gòu)服裝時(shí)可在側(cè)縫處拉一下，看一下縫口是否有“滑移”現(xiàn)象，并留意一下里料“滑移”情況。

３．注意童裝上各種輔料、裝飾物的質(zhì)地，如拉鏈?zhǔn)欠窕?、鈕扣子是否牢固、四合扣是否松緊適宜等。要特別注意各種鈕扣或裝飾件的牢度，以免兒童輕易扯掉誤服口中，造成氣管異物，造成不必要的傷害。

４．有粘合襯的表面部位如領(lǐng)子、駁頭、袋蓋、門襟處有無(wú)脫膠、起泡或滲膠等現(xiàn)象。童裝的縫制質(zhì)量鑒別

１．目測(cè)童裝各主要部位的縫制線路是否順直，拼縫是否平服。

２．查看童裝的各對(duì)稱部位是否一致。童裝上的對(duì)稱部位很多，可將左右兩部份合攏檢查各對(duì)稱部位是否準(zhǔn)確。如：左右兩袖長(zhǎng)短和袖口大小，袋蓋長(zhǎng)短寬狹，袋位高低進(jìn)出及省道長(zhǎng)

短等逐項(xiàng)進(jìn)行對(duì)比。

童裝面料成份的鑒別：

由于童裝一般采用棉織物，用燃燒法鑒別棉織物的方法是：在童裝的縫邊處抽下一縷紗線（應(yīng)包括經(jīng)紗和緯紗），用火將其點(diǎn)燃，觀察燃燒火焰的狀態(tài)，棉的燃燒較快，火焰高，能自動(dòng)蔓延，留下少量柔軟的白色或灰色灰燼，不結(jié)焦。

另外，如果產(chǎn)品上標(biāo)有甲醛含量，０－２４個(gè)月的嬰幼兒類服裝應(yīng)＜２０ｍｇ／ｋｇ，大于２４個(gè)月的兒童穿著服裝接觸皮膚類≤７５ｍｇ／ｋｇ，非接觸皮膚類≤３００ｍｇ／ｋｇ。建議消費(fèi)者在購(gòu)買童裝之后，最好先行洗滌，并進(jìn)行足夠的漂洗。這樣，可以使殘留在服裝上的甲醛得以充分的釋放，提高產(chǎn)品的安全性。

二）批發(fā)知識(shí)

批發(fā)專業(yè)術(shù)語(yǔ)：

一手：一手為一個(gè)服裝款式的全部尺碼1手一般包含3-5個(gè)尺碼，總共3-5件衣服整件：一件為一個(gè)玩具品種的包裝整箱

玩具類

例如：a：老板這個(gè)貨怎么拿？有些什么色（衣服一般分碼比較少，如果是褲子就問(wèn)：有些什么碼？碼子全不全？）；老板：拿貨價(jià)**元，*個(gè)色；，a：便宜點(diǎn)嘍，把色拿出來(lái)我看看；老板：美女，不能少的，沒(méi)得賺，并拿著貨；a：那就少3塊了??；老板：少不起的；a：那就少1塊了，可以的話我就拿下了；價(jià)錢談定后就開(kāi)始選色（盡量選自己認(rèn)為好看的，不好看的絕對(duì)不能要）

服裝的面料特點(diǎn)：100%棉為主要面料，有較強(qiáng)的吸汗、耐磨及對(duì)皮膚保護(hù)作用。四）產(chǎn)品價(jià)格定位----按家鄉(xiāng)實(shí)際情況做相應(yīng)調(diào)整現(xiàn)狀：100元下----低檔100-200元-中擋

200元以上-高檔因此100以下的中高檔沒(méi)有，性價(jià)比不高

價(jià)格：定位在40-50之間的，款式較好的，質(zhì)量較好的中檔產(chǎn)品。有些市面上很少，而品牌專賣店價(jià)格又偏高的可以相對(duì)調(diào)整一下。利潤(rùn)在20%左右。

定位：

定位1：銷售給類似與我們這樣一代的年輕媽媽群體。特點(diǎn)：獨(dú)生子/追求質(zhì)量/對(duì)品牌有信任感/更新快/年輕父母處于剛有孩子的興奮狀態(tài)，容易購(gòu)買/3歲以上即將上幼兒圓的孩子也是很好的消費(fèi)群，這個(gè)時(shí)候的孩子穿衣的好壞直接代表父母的形象。因此孩子定位在0---7歲應(yīng)該是銷售群體比較大的。但同時(shí)做這個(gè)年齡段的比較多，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力就大，要在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，在其他細(xì)節(jié)方面也要作足。這一塊的空白是價(jià)格、款式及品質(zhì)相對(duì)都較合理，性價(jià)比高的產(chǎn)品。

定位2：銷售給有主見(jiàn)，追求名牌，喜歡款式新穎的服裝的孩子。想想我們那個(gè)年代?年齡鎖定在13-16歲。這個(gè)階段的特點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)商家相對(duì)較少，尺寸變化相對(duì)不大，這個(gè)階段的孩子主要是要把握住其心態(tài)。

以上定位從安全上來(lái)說(shuō)我們先做0-7歲的，0-7歲的主要做2-7歲的；再逐漸開(kāi)發(fā)另一個(gè)系列。

五）選址建議：

店面：一般可選擇城市的二三類地段。根據(jù)貨品定。

1、商品力求全而新。免去媽媽們分別采購(gòu)的麻煩及年輕媽媽追求時(shí)尚的要求。及時(shí)更新?lián)Q代。同時(shí)，還可依照客源、年齡段，對(duì)中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。

2、服務(wù)態(tài)度要友好。這是永遠(yuǎn)不變的商業(yè)信條。國(guó)外知名的孕嬰品牌所賣的不僅是產(chǎn)品，他們走的是“產(chǎn)品服務(wù)化，服務(wù)產(chǎn)品化”的路子。對(duì)待顧客，應(yīng)提供力所能及的服務(wù)，比如為顧客提供選購(gòu)意見(jiàn)、用法須知等注意事項(xiàng)。我會(huì)搜集相關(guān)資料提供給你。有條件的話將相關(guān)資料用彩紙打印，放在柜臺(tái)旁邊。即使碰見(jiàn)再不好的客人也不要與人吵架。因?yàn)闀?huì)帶來(lái)連帶反映的。會(huì)由于丟了一個(gè)客人而丟失一群客人。

3、檔次定位要明確。依照客源、年齡段對(duì)中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。（如分品牌區(qū)—經(jīng)過(guò)我們的摸索與合作逐漸建立幾個(gè)比較穩(wěn)定符合我們標(biāo)準(zhǔn)的供貨商，初期可分兩個(gè)檔次—精品與一般，但都要求款式要新，要漂亮。逐漸摸索適合我們地區(qū)的比較有利潤(rùn)的產(chǎn)品、折扣區(qū)以外貿(mào)甩單和換季商品為主、綜合商品區(qū)-帽、鞋、襪等等）也許我們的產(chǎn)品確實(shí)不是名牌，但有打造出名牌的感覺(jué)。自己要有底氣。

4、不要和小區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的消費(fèi)項(xiàng)目形成沖突，能持續(xù)在一段時(shí)間內(nèi)屬于獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，如果操作的好，先入者為大，能奠定在該小區(qū)兒童用品專賣店的核心位置；我們打造一個(gè)既有品牌號(hào)召力，又能通過(guò)很低的價(jià)格買到時(shí)尚，質(zhì)優(yōu)的感覺(jué)。

5、建立兒童的消費(fèi)檔案，根據(jù)檔案材料記載的資料做好售后服務(wù)或者銷售跟進(jìn)工作。在兒童生日來(lái)臨之際予以問(wèn)候或者贈(zèng)送小禮品，也可以開(kāi)展電話銷售，方便那些工作繁忙的顧客；對(duì)老顧客發(fā)放親子寶寶卡的基礎(chǔ)上，推出積分制或折扣制。在新年購(gòu)買的朋友還可以順代送小禮物。

6、和小區(qū)的幼兒園建立一定的合作關(guān)系，比如允許張貼新產(chǎn)品宣傳畫，而且幼兒園本身也是直接消費(fèi)者的集中地，幼兒園可以作為某些嬰幼產(chǎn)品的分銷商。

7、其他促銷方式，如折扣區(qū)，只需要放在小推車上就可以。既不占地方也可以方便用戶選擇。

8、多打聽(tīng)其他人的進(jìn)貨進(jìn)貨渠道及價(jià)位，進(jìn)貨渠道可采取連鎖加盟店和取得兒童用品的經(jīng)銷權(quán)的方式。一開(kāi)始可能會(huì)有難度，但只要定位準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)到位，相信路將越走越寬。要有信心。

9、兒童用品中的奶粉、奶嘴、紙尿褲等都是些易耗品，流通是很快，嬰幼兒用品單位產(chǎn)品的利潤(rùn)一般在5-10%之間，有些還不到5%。絕對(duì)屬于薄利多銷的產(chǎn)品，沒(méi)有很大的利潤(rùn)空間。所以培養(yǎng)固定的消費(fèi)群很重要。

10、要求有鮮明的形象。最好做一件讓人感覺(jué)上很親切的媽媽感覺(jué)的服裝。

11、印些宣傳冊(cè)，上面有各種商品，價(jià)錢，還有定貨號(hào)碼，實(shí)行送貨上門。一次買滿多少可以成會(huì)員，每買一樣商品就得一些點(diǎn)數(shù)，積滿一定點(diǎn)數(shù)可以換相宜商品等。

12、知名度及孩子喜歡去是選擇購(gòu)買場(chǎng)所的主要原因。建店時(shí)，一定要注意專賣店的品牌建設(shè)，同時(shí)賣場(chǎng)要對(duì)兒童有吸引力。

13、所有促銷活動(dòng)中，打折是最有效的手段。說(shuō)明消費(fèi)者的消費(fèi)行為日趨務(wù)實(shí)。近70%以上的家長(zhǎng)能接受的兒童服裝的價(jià)格在50-150元之間。

14、一個(gè)企業(yè)80%的利潤(rùn)，來(lái)自20%的顧客的重復(fù)購(gòu)買。

15、可以印制一些印有我們店名/聯(lián)系方式的名片、紙袋等等。

16、如果確實(shí)有質(zhì)量等問(wèn)題引起的顧客退貨或者換貨要無(wú)償提供，并道歉和承認(rèn)。

17、將文化、服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)是孕嬰產(chǎn)品行業(yè)的最大賣點(diǎn)。

18、相對(duì)于其他服裝產(chǎn)品，父母對(duì)價(jià)格相對(duì)來(lái)講不是特別敏感，更注重品質(zhì)。因此利潤(rùn)也就相對(duì)要高。

19、控制成本

20、提高相關(guān)知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)、

六）投資分析

經(jīng)營(yíng)投入

1、店面租金：一般可選擇城市的二三類地段，20平方米左右的店面，年租金1-2萬(wàn)元

2、裝修及設(shè)備投入：裝修只需突出個(gè)性和整潔明亮。加上水電、空調(diào)等必須添置的設(shè)備，控制在8000--10000元以內(nèi)。

3、進(jìn)貨資金：1萬(wàn)元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿柜臺(tái)。首次進(jìn)貨約6000元。

4、稅費(fèi)/工商：元以內(nèi)。

5、其他：熨斗（整理衣服）計(jì)算器、衣架、褲架、海報(bào)、廣告噴畫、pop畫等。模特、燈箱、貨架、購(gòu)物袋、專用名片

6、月?tīng)I(yíng)業(yè)額10000元達(dá)到每天將近銷售6件貨品，平均價(jià)格在50元總投資額：3萬(wàn)月利潤(rùn)2000元

經(jīng)營(yíng)收益：兒童用品店的利潤(rùn)平均在25%左右，每月1萬(wàn)元的銷售額基本可保本。一開(kāi)始可能會(huì)有難度，但只要定位準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)到位，路將越走越好，因?yàn)閮和闷氛承暂^大，顧客一旦認(rèn)準(zhǔn)了就不會(huì)輕易走掉。

七）裝修設(shè)計(jì)

總設(shè)計(jì)方案：形象鮮明充分體現(xiàn)兒童用品店跳躍、聰明、勇敢向上的品牌特色。深刻第一印象：造型別具一格，色彩歡快明亮，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。

統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)印象：完整成功模式的復(fù)制。

店面外觀：追求時(shí)尚高亮度的色彩吸引路人的注目，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)代建筑的語(yǔ)言體現(xiàn)出企業(yè)的時(shí)尚性，也是使品牌深入人心的重要途徑。

展示貨柜：活動(dòng)性、展示性、新穎性、形象化展示貨柜的造型通過(guò)豬蹄的抽象變化，同時(shí)按0-7歲小孩的身段特征來(lái)衡量它的尺寸，所以在設(shè)計(jì)方面我們不僅保留它的使用功能，而且使展示貨柜外形更具特色。

光線燈光：賣場(chǎng)效果最大體現(xiàn)之一賣場(chǎng)的效果很大程度上需要燈光來(lái)體現(xiàn)，特別是在小豬嚕嚕品牌店中我們認(rèn)為光線是燈光中最重要的一個(gè)因素之一，所以在我們的設(shè)計(jì)中不單純追求燈的排列整齊和造型獨(dú)特，更刻意追求在有物體（含貨物陳設(shè)及形象畫）的地方就有充足的直射的光線（以造型美的射燈為主）。設(shè)有展示的地方就通過(guò)間接光源，這樣利用光線的疏密與變化，使賣場(chǎng)的層次更加多樣化，空間感更強(qiáng)，購(gòu)物氣氛更濃。

色彩方面的運(yùn)用：定位于兒童及媽媽

色彩方面運(yùn)用：由于兒童和媽媽的喜好成了設(shè)計(jì)的關(guān)鍵，所以普遍認(rèn)為純色彩、高亮度對(duì)兒童視覺(jué)吸引力最大，因此在我們的設(shè)計(jì)中大膽采用紅、黃、橙等幾種沖擊度大的顏色來(lái)做它的效果，主體顏色是米黃，點(diǎn)綴顏色是桔黃，再配以多色的服飾，使整體空間顏色更加豐富，呈現(xiàn)五顏六色的兒童天地。

八）相關(guān)手續(xù)辦理

“寶寶”店開(kāi)業(yè)手續(xù)如何辦理

答：開(kāi)“寶寶寶”店和您自己開(kāi)店所需手續(xù)一樣

1、工商局：到店鋪所在的工商局申辦個(gè)體工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照（特別提示：在營(yíng)業(yè)執(zhí)照中盡量多多申報(bào)經(jīng)營(yíng)范圍）、公章以及門頭廣告招牌

2、稅務(wù)局：先到當(dāng)?shù)貒?guó)稅局，再到地稅局辦理稅務(wù)登記證（一般按店的面積或預(yù)估營(yíng)業(yè)額進(jìn)行“包〈定〉稅”）。

3、城管：店鋪裝修施工前到城管部門申辦相關(guān)許可。

4、環(huán)衛(wèi)：營(yíng)業(yè)后交納“門前三包“的衛(wèi)生費(fèi)。

5、文化局：如您的店內(nèi)經(jīng)營(yíng)圖書雜志、音像制品，則需去文化部門申辦相關(guān)手續(xù)。篇4：童裝形象策劃書

巴拉巴拉童裝形象策劃書

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指導(dǎo)老師：祈瘋目錄

第一部分市場(chǎng)分析

一、環(huán)境分析

二、市場(chǎng)概況分析

三、消費(fèi)者分析

四、產(chǎn)品分析

第二部分：廣告策略

一、廣告的目標(biāo)

二、目標(biāo)市場(chǎng)策略

三、產(chǎn)品定位策略

四、廣告訴求策略

五、廣告表現(xiàn)策略

巴拉巴拉童裝策劃方案

第一部分市場(chǎng)分析

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

1、童裝行業(yè)營(yíng)銷背景

在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，隨著市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的不斷變化，童裝企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，如何通過(guò)建立與市場(chǎng)需求相適應(yīng)的營(yíng)銷系統(tǒng)，采取有效的營(yíng)銷策略，監(jiān)視和預(yù)測(cè)其周圍的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，及時(shí)運(yùn)用合適的營(yíng)銷對(duì)策，使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化相適應(yīng)，成為童裝企業(yè)促進(jìn)自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展的主要工作。

2、服裝產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的影響因素

（1）宏觀影響因素

①社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生產(chǎn)力水平提高，將促進(jìn)童裝市場(chǎng)購(gòu)買力的提高。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率的穩(wěn)步提高，使廣大居民從社會(huì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中得到收入水平提高的實(shí)惠。由于居民的支配現(xiàn)金收入不斷提高，消費(fèi)需求觀念由原來(lái)的節(jié)儉型向適度的消費(fèi)型轉(zhuǎn)變，從而促進(jìn)了消費(fèi)需求增加和購(gòu)買力水平的提高。我國(guó)第十一個(gè)五年規(guī)劃中提出：要讓改革發(fā)展成果惠及廣大人民群眾，通過(guò)努力縮小貧富差別和城鄉(xiāng)差別，著力提高低收入者收入水平政策的實(shí)施。2009年，寧波實(shí)現(xiàn)億元，同比增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收支增長(zhǎng)，收入差距縮小，社會(huì)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)及消費(fèi)方式的重大變化，人們的生活方式由滿足溫飽型向追求生活質(zhì)量的過(guò)渡時(shí)期。當(dāng)居民收入水平增長(zhǎng)后，將直接促進(jìn)消費(fèi)能力的提高，也會(huì)拉動(dòng)童裝市場(chǎng)消費(fèi)需求量的增加。隨著他們家庭收入的提高和生活質(zhì)量的改善，美化孩子的衣著生活已成為家庭生活中的一項(xiàng)主要內(nèi)容，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)和消費(fèi)能力的增強(qiáng)，將為童裝市場(chǎng)提供一個(gè)發(fā)展空間。

②兒童人口環(huán)境變化，將呈現(xiàn)新一輪的消費(fèi)群體。從蘭州市市公安局提供的2005年10月1日的數(shù)據(jù)看，至2010年，0~14歲戶籍少兒比重進(jìn)一步下降。該年齡段人數(shù)萬(wàn)人，占戶籍人口的比重從2000年的降至左右。但進(jìn)入2010年起，我國(guó)新生兒出生將進(jìn)入一個(gè)高峰期。蘭州的兒童人口環(huán)境將隨著新生兒出生數(shù)的增加而發(fā)生變化，每年新生兒出生數(shù)的增加，在童裝市場(chǎng)形成一個(gè)日益擴(kuò)大的消費(fèi)群體，這些潛在的需求，有利擴(kuò)大童裝消費(fèi)量。

③城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程加快以及新農(nóng)村建設(shè)的興起，將拉動(dòng)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求

我國(guó)到2020年要基本實(shí)現(xiàn)四個(gè)現(xiàn)代化，國(guó)家制定了一系列政策來(lái)努力縮小城鄉(xiāng)差距，在未來(lái)的十多年時(shí)間中，隨著各地區(qū)城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程加快，將帶動(dòng)居民消費(fèi)需求的增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2020年可望達(dá)到55%左右。這無(wú)疑是未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)方向。同時(shí)，隨著新農(nóng)村建設(shè)的不斷發(fā)展，寧波又推出村村通車等政策，農(nóng)民生活水平不斷提升，逐漸分化出一大批富裕農(nóng)民，這些人隨著受眾可支配的收入不斷增加，亦開(kāi)始追求提升生活品質(zhì)的品牌消費(fèi)，成為童裝市場(chǎng)的潛在消費(fèi)群體。

（2）微觀影響因素

①消費(fèi)觀念的更新，將影響消費(fèi)需求變化

隨著童裝市場(chǎng)新一輪消費(fèi)群體的誕生，其消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣受到生活質(zhì)量改善的影響，對(duì)童裝的需求趨向于品牌化、個(gè)性化和時(shí)尚化。未來(lái)幾年中，童裝市場(chǎng)消費(fèi)對(duì)象以年輕家庭為主，由于這些家庭主要成員年齡都在二十歲至三十歲之間，他們的消費(fèi)習(xí)慣和需求心理是以品牌商品為主。當(dāng)他們有了下一代后，他們對(duì)品牌商品嗜好也會(huì)延伸到孩子身上，尤其是現(xiàn)在的年輕家庭，他們接受教育的程度和文化水平都有所提高，其消費(fèi)觀念隨著社會(huì)進(jìn)步和社會(huì)職業(yè)階層的不同，收入水平不同，家庭審美觀不同，也會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)需求不同。消費(fèi)需求觀念的更新，將會(huì)使這部分新誕生消費(fèi)群體的潛在需求，由現(xiàn)在的注重質(zhì)的消費(fèi)階段向感情消費(fèi)階段和體現(xiàn)社會(huì)階層身份階段過(guò)渡。消費(fèi)需求觀念的更新和消費(fèi)需求心理的變化，必然會(huì)推動(dòng)童裝經(jīng)營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷策略的變換，通過(guò)確立與消費(fèi)需求相適應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，以迎合童裝消費(fèi)新的需求。

②童裝市場(chǎng)蘊(yùn)藏的需求受到童裝經(jīng)營(yíng)企業(yè)的普遍關(guān)注

③童裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式呈多元化格局

二、市場(chǎng)概況分析

1、童裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式

目前，童裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式呈多元化格局，大致可劃分為：童裝批發(fā)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)和童裝品牌經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。其中，童裝批發(fā)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)是以滿足低端消費(fèi)需求為市場(chǎng)營(yíng)銷定位，該類市場(chǎng)特點(diǎn)是大眾化、常規(guī)化、規(guī)?；?，價(jià)格定位較低，產(chǎn)品批發(fā)銷售渠道依賴于1億多的兒童低端消費(fèi)者。國(guó)內(nèi)最有代表性的童裝批發(fā)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，有浙江省湖州織里童裝市場(chǎng)和廣東省佛山童裝市場(chǎng)，該市場(chǎng)已經(jīng)形成童裝產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。

2、童裝蘭州市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀現(xiàn)階段，寧波市0歲-14歲兒童人口有75萬(wàn)多左右，年童裝需求量在1000萬(wàn)件（條）以上。在今后幾年，童裝市場(chǎng)消費(fèi)量每年將保持12%以上的增長(zhǎng)，并成為寧波最有增長(zhǎng)性的消費(fèi)市場(chǎng)之一。在今后幾年，隨著童裝市場(chǎng)宏觀營(yíng)銷環(huán)境的變化，童裝市場(chǎng)將步入新一輪的發(fā)展期，童裝產(chǎn)業(yè)又將迎來(lái)一個(gè)發(fā)展的“春天”。但隨童裝市場(chǎng)微觀營(yíng)銷環(huán)境的變化，童裝市場(chǎng)在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，隨著市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的不斷變化，童裝企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，如何通過(guò)建立與市場(chǎng)需求相適應(yīng)的營(yíng)銷系統(tǒng)，采取有效的營(yíng)銷策略，監(jiān)視和預(yù)測(cè)其周圍的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，及時(shí)運(yùn)用合適的營(yíng)銷對(duì)策，使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化相適應(yīng)，成為童裝企業(yè)促進(jìn)自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展的主要工作。

從蘭州市市公安局提供的2005年10月1日的數(shù)據(jù)看，至2010年，0~14歲戶籍少兒比重進(jìn)一步下降。該年齡段人數(shù)萬(wàn)人，占戶籍人口的比重從2000年的降至左右。但進(jìn)入2010年起，我國(guó)新生兒出生將進(jìn)入一個(gè)高峰期。寧波的兒童人口環(huán)境將隨著新生兒出生數(shù)的增加而發(fā)生變化，每年新生兒出生數(shù)的增加，在童裝市場(chǎng)形成一個(gè)日益擴(kuò)大的消費(fèi)群體，這些潛在的需求，有利擴(kuò)大童裝消費(fèi)量。

我國(guó)到2020年要基本實(shí)現(xiàn)四個(gè)現(xiàn)代化，國(guó)家制定了一系列政策來(lái)努力縮小城鄉(xiāng)差距，在未來(lái)的十多年時(shí)間中，隨著各地區(qū)城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程加快，將帶動(dòng)居民消費(fèi)需求的增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2020年可望達(dá)到55%左右。這無(wú)疑是未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)方向。同時(shí)，隨著新農(nóng)村建設(shè)的不斷發(fā)展，寧波又推出村村通車等政策，農(nóng)民生活水平不斷提升，逐漸分化出一大批富裕農(nóng)民，這些人隨著受眾可支配的收入不斷增加，亦開(kāi)始追求提升生活品質(zhì)的品牌消費(fèi)，成為童裝市場(chǎng)的潛在消費(fèi)群體。

（2）微觀影響因素隨著童裝市場(chǎng)新一輪消費(fèi)群體的誕生，其消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣受到生活質(zhì)量改善的影響，對(duì)童裝的需求趨向于品牌化、個(gè)性化和時(shí)尚化。未來(lái)幾年中，童裝市場(chǎng)消費(fèi)對(duì)象以年輕家庭為主，由于這些家庭主要成員年齡都在二十歲至三十歲之間，他們的消費(fèi)習(xí)慣和需求心理是以品牌商品為主。當(dāng)他們有了下一代后，他們對(duì)品牌商品嗜好也會(huì)延伸到孩子身上，尤其是現(xiàn)在的年輕家庭，他們接受教育的程度和文化水平都有所提高，其消費(fèi)觀念隨著社會(huì)進(jìn)步和社會(huì)職業(yè)階層的不同，收入水平不同，家庭審美觀不同，也會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)需求不同。消費(fèi)需求觀念的更新，將會(huì)使這部分新誕生消費(fèi)群體的潛在需求，由現(xiàn)在的注重質(zhì)的消費(fèi)階段向篇5：2014年童裝投資計(jì)劃書2014年快時(shí)尚、高品質(zhì)、低價(jià)位童裝

投

資

計(jì)

劃

一、童裝行業(yè)概要???????????????????????.3(一)整合營(yíng)銷步驟一：營(yíng)銷計(jì)劃、商品企劃??????.????..?3

一、童裝市場(chǎng)分析?????????????????????3a、童裝市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀分析?????????????????...3b、童裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)分析??????????????????.?3c、童裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)??????????????????.?4d、童裝品類進(jìn)一步細(xì)分??????????????.?????5

二、市場(chǎng)發(fā)展定位分析????????????????..??...5

1、童裝消費(fèi)定位分析?????????????.???????.5

2、消費(fèi)群?????????????????????..???5

3、合作優(yōu)勢(shì)???????????????????????.5

三、商品企劃???????????????????????5

1、商品企劃要素??????????????????..??.5

2、商品企劃方案????????????????????6

一、品牌定位??????????????????????6

二、顏色定位??????????????????????7

三、主料類別??????????????????????7

四、價(jià)格體系??????????????????????7(二)整合營(yíng)銷步驟二：營(yíng)銷策略????????????????.7

a、銷售戰(zhàn)略???????????????????????71）積累原有渠道產(chǎn)品流通市場(chǎng)策略???????????????72）集中市場(chǎng)策略????????????????????73）差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略??????????????????.7b、目標(biāo)市場(chǎng)???????????????????????..71）a類市場(chǎng)情況????????????????????...72）b類市場(chǎng)情況????????????.????????8c、2014年度市場(chǎng)銷售目標(biāo)規(guī)劃?????????????????8第一階段????????????????????????..8第二階段????????????????????????..9(三)整合營(yíng)銷步驟三：新產(chǎn)品上市計(jì)劃?????????????..9

1、季節(jié)上貨說(shuō)明???????????????????????10(四)整合營(yíng)銷步驟四：貨期與返單計(jì)劃??????????????10

二、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu)?????????????????????...10

1、基本組織架構(gòu)????????????????????????10

2、營(yíng)銷前期人員配置和職能???????????????????11

三、財(cái)務(wù)計(jì)劃??????????????????????????..12

1、啟動(dòng)資金的分配比例?????????????????????12

2、開(kāi)辦費(fèi)

3、運(yùn)作經(jīng)營(yíng)的前3個(gè)月資金投入

4、2014年公司收入預(yù)估表????????????????????12

5、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì)?????????????????????13

四、附錄?????????????????????????????14

1、行動(dòng)時(shí)間計(jì)劃

2、時(shí)間計(jì)劃表節(jié)點(diǎn)???????????????????????..15

一、童裝行業(yè)概要

在現(xiàn)今營(yíng)銷管理中,營(yíng)銷管理和商品運(yùn)作管理稱之為營(yíng)銷商品整合營(yíng)銷，商品營(yíng)銷管理為重中之重,如果市場(chǎng)比作戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷人員就是沖鋒陷陣的戰(zhàn)士，而商品就是武器，試想一下，如果將軍不知道自己武器資源有多少或者戰(zhàn)士連自己的武器也不熟悉的話，恐怕我們要戰(zhàn)死沙場(chǎng)更不用談戰(zhàn)爭(zhēng)勝利。商品運(yùn)作非常注重計(jì)劃性與數(shù)據(jù)分析，而且計(jì)劃不斷在分解，數(shù)據(jù)也要不斷的分析與總結(jié)；在營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過(guò)程不斷的細(xì)化；其實(shí)真正的營(yíng)銷管理就是圍繞實(shí)現(xiàn)商品計(jì)劃并控制其結(jié)果的一種行為；因?yàn)橥ㄟ^(guò)商品企劃，能夠使品牌文化、形象、店鋪選址、服務(wù)等等不斷增值，不斷的滿足消費(fèi)者的欲望。由此可見(jiàn)，營(yíng)銷商品管理的整合營(yíng)銷勢(shì)必執(zhí)行方有發(fā)展空間。

(一)整合營(yíng)銷步驟一：營(yíng)銷計(jì)劃、商品企劃實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)營(yíng)銷計(jì)劃與商品企劃，也就是說(shuō)我們要實(shí)現(xiàn)多少業(yè)績(jī)與利潤(rùn)來(lái)支持企業(yè)的生存與發(fā)展，我們用什么商品來(lái)滿足市場(chǎng)需求，我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)商品來(lái)實(shí)現(xiàn)滿足需求；在此基礎(chǔ)上我們開(kāi)始規(guī)劃商品計(jì)劃。制定商品計(jì)劃主要依據(jù)來(lái)源于數(shù)據(jù)，參考市場(chǎng)環(huán)境分析、下一年度的營(yíng)銷計(jì)劃；營(yíng)銷計(jì)劃與商品企劃在商品計(jì)劃中起到關(guān)鍵作用；我們需要達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)，要考慮迎合市場(chǎng)發(fā)展情況，每件商品價(jià)值定位，商品類別組合與系列分配，上下裝搭配等等。

一、童裝市場(chǎng)分析

a、童裝市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀分析

我國(guó)雖是一個(gè)童裝“潛在消費(fèi)大市場(chǎng)”，但卻是一個(gè)“現(xiàn)實(shí)設(shè)計(jì)小市場(chǎng)”，始終處于一個(gè)尷尬的境地，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、童裝的質(zhì)量差相對(duì)價(jià)格偏高質(zhì)量較差的童裝產(chǎn)品主要表現(xiàn)在：無(wú)商標(biāo)、無(wú)中文標(biāo)識(shí)、無(wú)號(hào)型標(biāo)志或標(biāo)識(shí)不規(guī)范；縫制質(zhì)量差、外觀不整潔等；我國(guó)童裝的價(jià)格相對(duì)于成人服裝普遍偏高，這就造成了做童裝利潤(rùn)高的現(xiàn)象，國(guó)內(nèi)對(duì)童裝的需求仍以中、低檔為主。

2、缺乏拳頭產(chǎn)品

國(guó)外的童裝以其先進(jìn)的工藝技術(shù)、輔料優(yōu)勢(shì)搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)童裝品牌知名度低，未形成規(guī)模生產(chǎn)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

3、童裝開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品斷層

國(guó)內(nèi)大多童裝沒(méi)有把握對(duì)童裝的市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)性不強(qiáng)，使兒童服裝款式陳舊、品種不全。

4、國(guó)內(nèi)童裝設(shè)計(jì)水平與國(guó)外差距很大，以致同一款式的童裝設(shè)計(jì)給多組年齡的兒童穿著，缺少特色。各廠生產(chǎn)童裝款式雷同，產(chǎn)品的同質(zhì)化過(guò)于嚴(yán)重。將成人裝比例縮小就成為童裝，缺少這部分特性化童裝。b、童裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)分析

從線下市場(chǎng)格局來(lái)分析，我國(guó)兒童用品銷售的60%集中在批發(fā)市場(chǎng)，而在這里銷售的產(chǎn)品多數(shù)沒(méi)有品牌，多屬中低檔產(chǎn)品。從產(chǎn)業(yè)格局來(lái)分析，兒童用品產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門檻較低，最近幾年企業(yè)數(shù)更是急速增長(zhǎng)，以中小企業(yè)為主，在4萬(wàn)多家的企業(yè)中擁有自主品牌的企業(yè)不過(guò)幾百個(gè)，年銷售額過(guò)億元的企業(yè)僅有二十來(lái)個(gè)，超過(guò)5000萬(wàn)元的大概有200多家。目前，童裝生產(chǎn)企業(yè)大多數(shù)集中于東南各省市。廣東、福建、浙江的童裝生產(chǎn)企業(yè)占全國(guó)總數(shù)的85%以上，廣東目前在市場(chǎng)穩(wěn)步立足的童裝企業(yè)約6000多家，銷售額占全國(guó)的53%以上。企業(yè)基本共同點(diǎn)是生產(chǎn)規(guī)模大，產(chǎn)品大眾化，價(jià)格低廉?，F(xiàn)有童裝產(chǎn)品從企業(yè)規(guī)模實(shí)力、產(chǎn)品特征、品牌定位、市場(chǎng)渠道、營(yíng)銷管理等方面進(jìn)行綜合分析情況來(lái)看，又人民生活水平綜合條件提高來(lái)看，父母對(duì)

子女的生活投入越來(lái)越大，子女消費(fèi)在家庭中的總消費(fèi)比重不斷增加，而此階段的兒童比重也在不斷增加（特別是我國(guó)今年提倡二胎合法生育計(jì)劃，今年兒童人口將增加約3000萬(wàn)）他們的購(gòu)買將呈現(xiàn)個(gè)性化產(chǎn)品的趨勢(shì)，市場(chǎng)急需要一批能夠迎合市場(chǎng)趨勢(shì)發(fā)展需要個(gè)性化、反應(yīng)速度快速、大眾化接受價(jià)格的產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求又不失大體，總結(jié)來(lái)看以zara、h&m、uniqlo等等品牌分析，清晰品牌的暢、滯銷產(chǎn)品成因，找出產(chǎn)品的成長(zhǎng)空間；要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行研究，因?yàn)楫a(chǎn)品最終面對(duì)的是消費(fèi)者，所以產(chǎn)品的生存離不開(kāi)對(duì)消費(fèi)者的把握、對(duì)消費(fèi)者需求的了解。例如，一談到成功的企業(yè)，相信很多品牌都會(huì)談到zara,在這里，我們不妨看看zara的七大行銷策略。

一、快！消費(fèi)者必須立刻購(gòu)買；

二、變！不重復(fù)生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品；

三、不創(chuàng)造流行，但掌握流行；

四、最快速了解市場(chǎng)，是快速滿足市場(chǎng)；

五、平價(jià)奢華的普遍觀感，但大膽跟lv、cucci做鄰居；

六、節(jié)省推廣費(fèi)用，靠重金打造店面形象；

七、垂直整合模式，分工細(xì)致而完整的企業(yè)結(jié)構(gòu)。zara的七大行銷策略中不管是它的快速反應(yīng)，它圍繞著“以顧客為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)策略”,通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)分析和研究來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，增加產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力，而是憑借以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷今天的市場(chǎng)，很容易導(dǎo)致設(shè)計(jì)與市場(chǎng)脫節(jié)，造成產(chǎn)品不被市場(chǎng)所接受?？梢钥闯?，創(chuàng)造執(zhí)行組織轉(zhuǎn)換系統(tǒng)，營(yíng)銷商品組合是一個(gè)結(jié)合了理性和感性，兩者交織形成的思維與管理流程，是將美學(xué)進(jìn)行邏輯化的過(guò)程，市場(chǎng)最重點(diǎn)具有的產(chǎn)品特色以快時(shí)尚、高品質(zhì)、低價(jià)位的產(chǎn)品方可生存，繼而在市場(chǎng)方能崛起。c、童裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

目前的童裝銷售渠道處于飽和狀態(tài)，行業(yè)主導(dǎo)力量也將顯出雛形；內(nèi)銷市場(chǎng)層次比較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力進(jìn)一步加大，同質(zhì)化產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗牌的進(jìn)一步深入，我國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“個(gè)性化消費(fèi)階段”。2014年的整體發(fā)展趨勢(shì)預(yù)判如下：

（一）專業(yè)化、成熟（專注）化、與個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)

童裝設(shè)計(jì)出現(xiàn)時(shí)尚化、個(gè)性化、潮流化、差異化風(fēng)格。

（二）關(guān)注80和85后父母

細(xì)分市場(chǎng)和迎合市場(chǎng)發(fā)展，一直是我國(guó)童裝領(lǐng)域的空白，專注、專業(yè)、迎合市場(chǎng)的產(chǎn)品實(shí)為少見(jiàn)，有特色和風(fēng)格鮮明的產(chǎn)品更是鳳毛麟角。作為一個(gè)比較特殊的童裝品類，要根據(jù)季節(jié)明顯細(xì)分，比較突出的季節(jié)性產(chǎn)品有：夏季以公主裙、t恤、彩褲等等，秋季以毛織、背心裙、衛(wèi)衣等等，冬季以棉服、羽絨服、大衣等等。每個(gè)季節(jié)需要專注、專業(yè)、精細(xì)化管理的產(chǎn)品。

二、市場(chǎng)發(fā)展定位分析

1、童裝消費(fèi)定位分析童裝消費(fèi)已經(jīng)由過(guò)去的滿足基本物質(zhì)需求到現(xiàn)在的追求美觀時(shí)尚，理性消費(fèi)的同時(shí)促使迎合市場(chǎng)的產(chǎn)品需求，市場(chǎng)發(fā)展的需要使我們要竭力打造快時(shí)尚、高品質(zhì)、低價(jià)位的產(chǎn)品，同時(shí)需要精細(xì)化、專業(yè)化，目前童裝市場(chǎng)混亂的狀態(tài)，出現(xiàn)兩極分化嚴(yán)重，資金回籠速度遲緩。2014年穩(wěn)步發(fā)展是重點(diǎn)，市場(chǎng)呈現(xiàn)就像大地一樣，到處一片狼藉，要想建造自己的市場(chǎng)樂(lè)園，需要很多根很尖的木頭，合理化的產(chǎn)品就是木頭。木克土，很多尖尖的木頭，插入很深的土里，才能組合出來(lái)屬于自己的市場(chǎng)樂(lè)園。凡事都有時(shí)效性，組合時(shí)間很重要。就2014年發(fā)展，直接插入的季節(jié)最早為秋季最后一波，已過(guò)渡為主，磨合市場(chǎng)（收集信息為主）。冬季為正式市場(chǎng)發(fā)展階段。

2、消費(fèi)群公司個(gè)性化的產(chǎn)品戰(zhàn)略定位，消費(fèi)群體比較趨向于集中，最大程度滿足80后和85后對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品符合理性化價(jià)格的產(chǎn)品需求，促使消費(fèi)者購(gòu)買我們的產(chǎn)品值得信賴，有著可持續(xù)性發(fā)展。

3、合作優(yōu)勢(shì)充分利用雙方資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，迅速占有市場(chǎng)資源。合作企業(yè)有著資金方面支持和保障，靈活的管理機(jī)以及生產(chǎn)實(shí)業(yè)工廠。項(xiàng)目操作手有著豐富的客戶資源，活躍產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售信息資源，市場(chǎng)渠道面廣，對(duì)商品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)有效控制發(fā)展。

三、商品企劃

1、商品企劃要素：童裝行業(yè)現(xiàn)在時(shí)尚潮流的變化越來(lái)越快，消費(fèi)者是緊跟潮流的，所以他們的需求總是在變化，很多童裝企業(yè)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力量薄弱，沒(méi)有核心技術(shù)和核心研發(fā)能力，有時(shí)甚至沒(méi)有企業(yè)專有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員，甚至閉門造車，大多還在虛擬營(yíng)銷方式做市場(chǎng)，如果企業(yè)不通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)分析和研究來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，增加產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力，而是憑借以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷今天的市場(chǎng)，很容易導(dǎo)致設(shè)計(jì)與市場(chǎng)脫節(jié)，造成產(chǎn)品不被市場(chǎng)所接受。商品企劃集系統(tǒng)性、時(shí)效性及發(fā)展性集中于一身。童裝目前有著四個(gè)集體病，歸納出童裝的四個(gè)弊病：第一，產(chǎn)品無(wú)創(chuàng)新，不得不打價(jià)格戰(zhàn);第二，產(chǎn)品知名度空心化，致使消費(fèi)信賴失衡;第三，渠道不暢，渠道利益需重新分配;第四，終端差異化產(chǎn)品少，合理化產(chǎn)品是關(guān)鍵。

解決相對(duì)應(yīng)的問(wèn)題，有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的服裝品牌，有如空中樓閣;產(chǎn)品是服裝品牌的基石，產(chǎn)品本身的差異化、產(chǎn)品線的寬度和產(chǎn)品所具有產(chǎn)品迎合市場(chǎng)發(fā)展等等，都是產(chǎn)品的核心要素。根據(jù)各階段發(fā)展的實(shí)際需求使用設(shè)計(jì)戰(zhàn)術(shù)，把總體策略細(xì)化為具體方案，用實(shí)際行動(dòng)落實(shí)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，商品企劃是推動(dòng)企業(yè)不斷發(fā)展的重要手段。童裝產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)上，最佳的突破市場(chǎng)的利器，是產(chǎn)品創(chuàng)新。中國(guó)人普遍“喜新厭舊”，服裝的產(chǎn)品創(chuàng)新，正是迎合了他們的這一需求。

整體分為三個(gè)步驟：商品企劃提出季節(jié)概念產(chǎn)品（形象款）、研究市場(chǎng)流行趨勢(shì)延伸（銷量款）、綜合分析報(bào)告快速反應(yīng)補(bǔ)充（快時(shí)尚款）。

童裝簡(jiǎn)介范文(篇二)兒童服裝廣告詞：美麗童裝，留下美好的童年。

向陽(yáng)童裝店：讓寶寶一出世，就能享受到“向陽(yáng)“溫暖！

人生之路，童裝起步.ok100兒童套裝！

一件亮麗的童裝，一個(gè)燦爛的童年。

一件喜歡的童裝，一個(gè)美妙童年回憶的開(kāi)始！

歡樂(lè)伴童年，清涼伴夏天。

童的夢(mèng)牌童裝店：艷麗毛衣，送給靚麗的女孩！

夢(mèng)蕾娜牌來(lái)童裝店：夢(mèng)蕾娜兒童服裝，新一代源兒童的追求。

志興兒童套裝店：媽咪的愛(ài)！

凱尼童裝店：讓小寶貝在“凱尼“中幸福成長(zhǎng)吧。

暖心童裝店：穿在孩子的身上，暖在寶貝的心里。

讓寶寶一出世，就能享受到“向陽(yáng)“溫暖！向陽(yáng)牌童裝。

向陽(yáng)童裝，天使風(fēng)采，兒童用品，向陽(yáng)獨(dú)佳！向陽(yáng)牌童裝。

艷麗毛衣，送給靚麗的女孩！童的夢(mèng)牌童裝。

歡笑伴童年！童的夢(mèng)牌童裝故事。

童裝要穿“童的夢(mèng)“童的夢(mèng)牌童裝。

夢(mèng)蕾娜兒童服裝，新一代兒童的追求，夢(mèng)蕾娜牌童裝。

媽咪的愛(ài)！志興牌zd兒童套裝。

過(guò)一個(gè)屬于我們自己的節(jié)日！志興牌兒童套裝。

一件心愛(ài)的志興童服.一個(gè)甜美童年回憶的開(kāi)始！志興牌兒童套裝。

人生之路，童裝起步.志興牌兒童套裝。

讓小寶貝在“凱尼“中幸福成長(zhǎng)吧，凱尼童裝。

童裝簡(jiǎn)介范文(篇三)一、活動(dòng)背景

六一兒童節(jié)，給孩子們送童裝是大多數(shù)家長(zhǎng)的選擇，也正因?yàn)槿绱?，六一童裝促銷可是費(fèi)了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長(zhǎng)的目光，因此，一場(chǎng)精彩的六一童裝促銷在大家的期待中開(kāi)始。

二、賣場(chǎng)布置

孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場(chǎng)的布置，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩。

a、六一節(jié)店內(nèi)通過(guò)暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，(如形象人偶等)，同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報(bào)。

b、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架(至少保證三至四個(gè)，有一定的數(shù)量才能有氣氛)，帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂(lè)，快節(jié)奏的，喜樂(lè)的音樂(lè)，來(lái)吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺Ji在店內(nèi)購(gòu)買的消費(fèi)者，更易購(gòu)買。

d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂(lè)活動(dòng)，比如說(shuō)和卡通人偶一起做游戲、照像等。

同時(shí)，促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會(huì)先熟悉人再購(gòu)買產(chǎn)品，因此店員的`親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

三、活動(dòng)的選擇

愛(ài)玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進(jìn)來(lái)的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng)，具體到每次活動(dòng)該如何操作。

童裝簡(jiǎn)介范文(篇四)法娜妮(上海)服飾有限公司成立于2002年

同年，法娜妮公司誕生了fanapal女童品牌，

之后，又陸續(xù)推出了Kasaiou、Enoubail等國(guó)內(nèi)著名童裝品牌。

fanapal品牌經(jīng)營(yíng)模式：

公司以集商品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的模式進(jìn)行自主經(jīng)營(yíng)，fanapal品牌以1-12歲的女孩子作為品牌的服務(wù)對(duì)象，商品類別包括童裝、童鞋、帽襪、圍巾、手袋等兒童系列產(chǎn)品，目前衍生產(chǎn)品有兒童學(xué)習(xí)用品系列。

fanapal品牌市場(chǎng)渠道：

在中國(guó)市場(chǎng)，fanapal品牌以直營(yíng)、加盟、以及地區(qū)代理等方式，進(jìn)行市場(chǎng)拓展，

260家的fanapal品牌專柜及專賣店，遍布在全國(guó)一線二線城市中最著名的百貨公司及shoppingmall，并延伸至主要的三線城市。

2013年成功登陸歐洲市場(chǎng)，目前在意大利、法國(guó)、德國(guó)、西班牙開(kāi)店60余家。

2014年4月fanapal淘寶官方旗艦店開(kāi)業(yè)，正式進(jìn)入電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

fanapal品牌銷售規(guī)模：

2013年店鋪數(shù)量突破260家，全年銷售收入實(shí)現(xiàn)億元。

童裝簡(jiǎn)介范文(篇五)北京：

北京派克蘭帝有限責(zé)任公司北京寶貝屋童裝有限公司

北京英方日用塑膠制品有限公司北京昱璐服裝服飾有限公司北京新中國(guó)兒童用品商店

北京旺樂(lè)高嬰幼兒用品制造中心北京嘉曼服飾有限公司上海：

上海春竹企業(yè)發(fā)展有限公司上海雅多服飾有限公司

上海巴布豆兒童用品有限公司上海匯士服飾有限公司

上海韻承工貿(mào)有限公司

上海聯(lián)索兒童用品有限公司上海伽榮服飾有限公司

上海博士蛙兒童系列產(chǎn)品有限公司上海良友服飾有限公司

山東：

濟(jì)南魯花童裝廠

威海星歌服飾有限公司

濰坊牽手娃服飾有限公司福建：

福建財(cái)茂集團(tuán)有限公司

泉州格林服飾有限公司

紅孩兒（福建）兒童用品有限公司泉州xxx制衣有限公司

福建野豹兒童用品有限公司惠安縣雙喜制衣有限公司福州福田制衣有限公司

廈門友和服飾有限公司

泉州市萬(wàn)峰家居用品有限公司康樂(lè)島服飾織造有限公司

福建省福馬企業(yè)集團(tuán)有限公司泉州新興達(dá)服裝飾品有限公司晉江森林服飾有限公司

泉州盛克鞋服有限公司

浙江：

浙江紅黃藍(lán)集團(tuán)有限公司浙江森馬服飾股份有限公司

湖州今童王制衣有限公司

湖州益華制衣有限公司

溫州拜麗德少年服飾有限公司杉杉集團(tuán)有限公司

寧波大榭開(kāi)發(fā)區(qū)春芽子服飾有限公司寧波一休有限責(zé)任公司

黃巖慈光童裝廠

浙江嘉興金健峰集團(tuán)有限公司浙xxx木服裝有限公司

湖州織里童裝發(fā)展有限公司浙江歡樂(lè)年代服飾有限公司

湖州市織里貝貝舒制衣有限公司湖州市織里楊氏針織服裝有限公司湖州市布衣草人服飾有限公司湖州市仔仔魚(yú)服飾有限公司湖州親親貝貝制衣有限公司湖州市織里達(dá)順制衣有限公司湖州玲瓏寶貝服飾有限公司湖州佩豐服飾有限公司

湖州豪得利制衣有限公司

湖州小霸王制衣有限公司

湖北：

武漢市榮翔服飾（童裝）有限公司武漢小星星服飾有限公司

武漢世紀(jì)天河服飾有限公司江蘇：

南通金典服飾有限公司

江蘇東渡紡織集團(tuán)有限公司南通賽暉服裝有限公司

江蘇舜天股份有限公司

常州雪奈利時(shí)裝有限公司

江蘇吳中實(shí)業(yè)股份有限公司廣東：

汕頭凱奧服飾實(shí)業(yè)有限公司廣州力果服飾有限公司

廣東省青蛙皇子服裝有限公司東莞兔仔嘜服飾有限公司

東莞市小豬班納服飾有限公司中山僑光紡織有限公司

鱷魚(yú)恤（中山）有限公司

廣東省絲綢紡織集團(tuán)有限公司廣州市卓斯卡服裝有限公司

深圳市天仕達(dá)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司深圳市斯貝怡實(shí)業(yè)有限公司

深圳市螞蟻阿諾兒童用品有限公司深圳市歲孚實(shí)業(yè)有限公司

深圳市海威爾實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司小天使嬰童用品（中山）有限公司深圳市卓妮服飾有限公司深圳丑丑嬰兒用品有限公司廣州中威日用品企業(yè)有限公司中山億利制衣服裝有限公司

東莞市鳧山新興發(fā)針織有限公司深圳市世都實(shí)業(yè)有限公司

東莞市添翔實(shí)業(yè)投資有限公司

廣州市締造億百兒童用品有限公司佛山市卡爾菲特服飾有限公司江西：

江西省洪都制衣有限公司

安徽：

安徽舒雅集團(tuán)

遼寧：

大連叮特來(lái)服飾有限公司遼寧雅威集團(tuán)有限公司

云南：

云南長(zhǎng)秀服裝廠

新疆：

新疆蝶王針織有限公司

新疆百花服裝廠

童裝簡(jiǎn)介范文(篇六)童裝店活動(dòng)策劃方案

篇2:童裝店開(kāi)業(yè)促銷童裝店開(kāi)業(yè)策劃用氣球做拱門,凸顯店的活力和青春,門口兩邊放花籃,這樣醒目,路過(guò)的人都知道這家店是新開(kāi)的,既然是新開(kāi)肯定就有折扣,門口掛紅色橫幅,紅色有紅紅火火的寓意,思想?yún)R報(bào)專題寫上熱烈慶祝童裝店正式開(kāi)業(yè),字要大,字顏色可以選黃色,因?yàn)辄S色對(duì)人的眼睛刺激是最強(qiáng)的,1.在門口選擇一個(gè)最佳位置做一個(gè)x架海報(bào):皇帝童裝店,讓你的孩子引領(lǐng)潮流,跑在時(shí)尚的前線,給孩子最好的,讓童年分外精彩,皇帝童裝幫你孩子打造出貴族的氣息,穿出男孩的王者至尊,女孩的高貴典雅,讓您的孩子更加自信,熱愛(ài)自己熱愛(ài)學(xué)習(xí)?；顒?dòng)期間全場(chǎng)打....折。

列(堆碼),若顧客拿取不方便,或者拿了放回去極為麻煩,那么再好看的陳列也無(wú)法起到促進(jìn)銷售的目的;5、童裝“潔”,衛(wèi)生、整潔是顧客對(duì)商品陳列乃至整個(gè)賣場(chǎng)環(huán)境的一個(gè)要求。賣場(chǎng)人員在陳列商品的同時(shí)要及時(shí)清理商品及貨架或堆碼位置的衛(wèi)生,將商品上的灰塵及時(shí)擦拭干凈,體現(xiàn)商品的新鮮度;6、童裝“聯(lián)”,很多商品在顧客心目中是有關(guān)聯(lián)性的,當(dāng)顧客購(gòu)買某一樣商品時(shí)他會(huì)需要與之相關(guān)的商品來(lái)配套或者經(jīng)過(guò)賣場(chǎng)人員的精心安排他會(huì)發(fā)現(xiàn)買了甲商品再加件乙商品會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的搭配,這樣關(guān)聯(lián)的商品陳列就顯得很有必要;(如牙膏與牙刷、茶具與茶葉、垃圾簍與垃圾袋等等)7、童裝“亮”,即是說(shuō)商品陳列的位置要盡量擺放在光線較好、視覺(jué)效果好,亮度足夠的位置,以保證商品的易見(jiàn)易找;8、童裝“時(shí)”,賣場(chǎng)人員在進(jìn)行商品陳列時(shí)需要注意商品的保質(zhì)時(shí)間與有效期等問(wèn)題,特別是保質(zhì)期較短的商品如面點(diǎn)、冷藏商品等。賣場(chǎng)人員要遵循“先進(jìn)先出”的陳列原則,當(dāng)貨架上陳列在前排的商品被顧客拿空后,補(bǔ)貨人員應(yīng)該先將后排的商品推到前排,然后將生產(chǎn)日期新鮮的新品補(bǔ)到后排空處;9、童裝“色”,很多顧客在賣場(chǎng)購(gòu)物屬于沖動(dòng)型購(gòu)買,而引起顧客沖動(dòng)購(gòu)買欲望的因素除開(kāi)價(jià)格、品種、量感等原因外,商品外包裝的美觀及視覺(jué)上的沖擊也是重要因素之一。所以,在陳列商品時(shí)賣場(chǎng)人員應(yīng)注意各種商品陳列時(shí)的色彩搭配,冷暖色調(diào)組合適宜,避免同種色彩的不同商品的并列集中陳列,以免造成顧客視覺(jué)上的混淆,包裝雷同的商品更要注意區(qū)分開(kāi)來(lái),沒(méi)聽(tīng)明白的朋友多看幾次,慢慢理解消化,結(jié)合你現(xiàn)實(shí)中的情況。四、實(shí)體如何提高知名度1、注重店名的設(shè)計(jì)店名的設(shè)計(jì)力求雅俗共賞,富有親切性親和力,做到從店名上就能吸引人。比如同樣是玩具維修店,有的就命名為“玩具醫(yī)院”,把從而把玩具人性化了,能夠引起人的注意力;而同樣是動(dòng)漫玩具店,有的就命名為“芝麻開(kāi)門”,既有來(lái)源又耐人尋味。這樣的店名設(shè)計(jì)都能夠讓消費(fèi)者在第一時(shí)間就記住玩具店,給消費(fèi)者特別的印象,從而能夠吸引消費(fèi)者走入店內(nèi)

童裝簡(jiǎn)介范文(篇七)童裝童裝市場(chǎng)是極具潛力的黃金產(chǎn)業(yè)，北方童裝的不景氣緣于沒(méi)有精品意識(shí)，只要注重質(zhì)量和信譽(yù)，就會(huì)打造出一個(gè)全新的童裝品牌，占領(lǐng)全國(guó)大片空白市場(chǎng)。

寶藝集團(tuán)：山東省淄博市淄川區(qū)，一個(gè)不大容易讓人想到時(shí)尚的地方，竟然將嬰兒服裝做到了極至--那一款款、一套套柔軟可愛(ài)的寶寶裝令你感嘆：Baby也時(shí)尚！xxx年，淄川服裝城的生意非常火爆，只要是款式新穎的服裝，永遠(yuǎn)供不應(yīng)求?！逼验L(zhǎng)春抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，頻繁地穿梭于福建石獅、浙江義烏、溫州等地，把一批批貨物發(fā)往淄川。在經(jīng)銷過(guò)程中，他敏銳地捕捉到童裝市場(chǎng)銷量大、前景廣，便于1992年開(kāi)始專營(yíng)童裝。做童裝，一波三折1993年，蒲長(zhǎng)春投資5萬(wàn)元在村里建了300平方米的房屋，辦起了自己的服裝廠；第二年又在服裝城南門購(gòu)置了160平方米的二層營(yíng)業(yè)樓，作為對(duì)外銷售的窗口。與此同時(shí)，他還購(gòu)置了先進(jìn)的加工設(shè)備，聘請(qǐng)了十幾名專業(yè)設(shè)計(jì)人員，打出了“寶藝服裝有限公司”的牌子。由于設(shè)計(jì)新穎、質(zhì)量過(guò)關(guān)，“寶藝”牌童裝一炮打響，隨著市場(chǎng)占有率的逐漸擴(kuò)大，產(chǎn)品供不應(yīng)求的矛盾日益突出。蒲長(zhǎng)春的心里又開(kāi)始萌動(dòng)興建一個(gè)現(xiàn)代化童裝市場(chǎng)的念頭。1995年6月，寶藝服裝城破土動(dòng)工。然而，令蒲長(zhǎng)春沒(méi)有想到的是，原計(jì)劃150萬(wàn)元的工程，蓋著蓋著就變成了300萬(wàn)元。工程完成了一半，因?yàn)橘Y金不夠被迫停下?！澳菚r(shí)真感到是走上了絕路！”畢竟，辦法總是人想出來(lái)的，蒲長(zhǎng)春憑著這些年自己在服裝城的誠(chéng)信，終于在一批朋友們的幫助下，一座主體5層、營(yíng)業(yè)面積3500平方米的服裝城于當(dāng)年11月如期竣工。今天的“寶藝”已經(jīng)發(fā)展成為以嬰幼兒裝為主、多業(yè)并舉的大型企業(yè)集團(tuán)，其主體“山東淄博寶藝服裝有限責(zé)任公司”生產(chǎn)自有品牌為“寶藝”、“靚娃”的嬰兒禮盒、睡袋、斗篷、嬰幼兒用品、兒童套裝等六大系列300多個(gè)花色品種以及牛仔、休閑服飾。產(chǎn)品銷往北京、云南、江蘇、新疆等20多個(gè)省市，并在全國(guó)各大中城市建立了100多個(gè)總經(jīng)銷、總代理，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷到韓國(guó)、馬來(lái)西亞、俄羅斯、阿聯(lián)酋等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。此外，公司堅(jiān)持走多元化、集團(tuán)化發(fā)展之路，幾年來(lái)，分別建立了童裝公司、服裝學(xué)校、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、休閑服廠、花卉市場(chǎng)以及寶藝高檔休閑服飾批發(fā)市場(chǎng)、德州市慶云寶藝服裝城等。蒲長(zhǎng)春這樣評(píng)價(jià)自己和自己的品牌：“我的工作原則是循序漸進(jìn)，持之以恒；‘寶藝’是一步步、扎扎實(shí)實(shí)走過(guò)來(lái)的；做企業(yè)真的很不容易，遇到困難時(shí)，我也想放棄不干了，但奇怪的是我每次都能找出一大堆理由說(shuō)服自己再繼續(xù)下去。所以我認(rèn)為，做企業(yè)有時(shí)就是信念與毅力的較量?！睆淖约褐谱魃a(chǎn)小嬰兒服到投資經(jīng)營(yíng)了兩座服裝批發(fā)市場(chǎng)，蒲長(zhǎng)春的品牌從“小”長(zhǎng)到了“大”。JOJO童裝:成立于2002年，經(jīng)營(yíng)以黑白為主的“JOJO”和以彩色為主的“D仔”兩大品牌童裝，目前已發(fā)展成為集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、內(nèi)外貿(mào)易為一體的大型公司，擁有高素質(zhì)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，以優(yōu)良的品質(zhì)和誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)贏得了眾多國(guó)內(nèi)外客戶的認(rèn)可和青睞。公司兩大童裝品牌以時(shí)尚個(gè)性的風(fēng)格占領(lǐng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，自投放市場(chǎng)以來(lái)，好評(píng)如潮。憑借著個(gè)性前衛(wèi)的款式、實(shí)惠的價(jià)格和完善的管理模式，以“大品牌、小區(qū)域、細(xì)耕作”的營(yíng)銷模式，已逐漸形成規(guī)?；?、系統(tǒng)化、專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)模式；成功建立了東北、華北、華中、華南等各大區(qū)域，并陸續(xù)開(kāi)發(fā)了臺(tái)灣、香港等市場(chǎng),產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷韓國(guó)、俄羅斯、新加坡、臺(tái)灣、港澳等地;連鎖專賣管理的成功經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌化的推廣運(yùn)營(yíng)模式和專業(yè)規(guī)范的職業(yè)操守，帶給童裝市場(chǎng)以全新的品牌營(yíng)銷理念。作為一家富有社會(huì)責(zé)任感的兒童服裝企業(yè)，本著