婚紗影樓網(wǎng)絡(luò)營銷方案

XXX國際婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)推廣方案普洱XX網(wǎng)絡(luò)科技有限公司聯(lián)系人：XXX電話：1838784XXXXCONTENTS目錄公司產(chǎn)品介紹市場調(diào)查分析推廣方法及策略合作方式及產(chǎn)品報(bào)價(jià)214301公司簡介普洱XX網(wǎng)絡(luò)科技有限公司我們能做什么微營銷功能開發(fā)小程序定制技術(shù)面向客戶，沒有中間多余費(fèi)用；既注重品質(zhì)，更為你節(jié)約成本。價(jià)格公道，用心服務(wù)。企業(yè)營銷策劃、運(yùn)營策劃、銷售方法與策略，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)的實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷新突破。公司產(chǎn)品介紹微信公眾號開發(fā)資深研發(fā)團(tuán)隊(duì)，提供高品質(zhì)微信開發(fā)服務(wù)。小程序?qū)I(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì),專業(yè)設(shè)計(jì)流程,全行業(yè)定制開發(fā)。APP開發(fā)專業(yè)定制IOS/安卓APP軟件，專業(yè)APP設(shè)計(jì)服務(wù)。微客紅包網(wǎng)絡(luò)營銷推廣：主營微信朋友圈廣告、微客紅包等等。微信公眾號體系產(chǎn)品微信公眾號開發(fā)微信小程序微信朋友圈推廣微客紅包微信公眾號代注冊、代認(rèn)證、代開發(fā)，代推廣；全套服務(wù)一條龍。小程序微商城開發(fā)定制、在線支付系統(tǒng)、在線客服、會(huì)員積分系統(tǒng)、會(huì)員分銷系統(tǒng)，多服務(wù)全面覆蓋。微信朋友圈廣告精準(zhǔn)投放，快捷，成本低，效果好。微客紅包掃碼領(lǐng)現(xiàn)金，分享模式廣告曝光率高，獲客成本低。什么是小程序唯一性小程序名稱具有唯一性，像域名或網(wǎng)絡(luò)實(shí)名一樣，誰先注冊誰擁有助力新零售小程序是新零售的最好載體，這將是未來線下門店的發(fā)展趨勢入口豐富入口豐富：據(jù)統(tǒng)計(jì)小程序目前入口有群、搜一搜、公眾號等，有50+之多。傳播能力強(qiáng)小程序能夠做到覆蓋附近5公里所有用戶，廣泛獲取用戶。1微信直接登錄不用注冊2微信支付提高銷售收入3可分享朋友圈進(jìn)行推廣宣傳4推送到微信群和朋友易成交5能直接下單，預(yù)約購買，有數(shù)據(jù)6搜索排名免費(fèi)獲得全國流量7置頂你的小程序，每天看到你8提升行業(yè)里的影響力和專業(yè)度9提升你店鋪和公司的專業(yè)度10幫你獲得大量的客戶和收入小程序的十大優(yōu)勢微信朋友圈廣告什么是微信朋友圈廣告？以類似朋友的原創(chuàng)內(nèi)容形式在用戶朋友圈進(jìn)行展示的原生廣告。通過整合億級優(yōu)質(zhì)用戶流量，朋友圈廣告為廣告主提供了一個(gè)國內(nèi)獨(dú)一無二的互聯(lián)網(wǎng)社交推廣營銷平臺(tái)。投放人群精準(zhǔn)，有大數(shù)據(jù)做支撐。推廣品牌活動(dòng)微信擁有超過10億月活躍用戶，可以幫助您實(shí)現(xiàn)海量品牌曝光，傳遞品牌文化，強(qiáng)化品牌形象，并配合精準(zhǔn)定向，讓更多用戶參與品牌活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品效合一。微客紅包基于圖層二維碼商家自定義紅包金額用戶掃碼分享領(lǐng)現(xiàn)金商家達(dá)到裂變高效傳播微客紅包微客紅包推廣優(yōu)勢好玩有趣，男女老少都愛比傳單成本低，口碑傳播速度快安全可靠，紅包秒到賬線上線下同步推廣，引流利器02市場調(diào)查分析2.1婚紗行業(yè)的發(fā)展趨勢2.2婚紗行業(yè)的消費(fèi)群體分析2.3市場競爭分析2.4亞太盛典面臨的問題婚紗行業(yè)的發(fā)展趨勢預(yù)計(jì)到2023年，我國婚紗攝影行業(yè)的市場規(guī)模將達(dá)到637.36億元。2018-2023年中國婚紗攝影行業(yè)市場規(guī)模預(yù)測圖（單位：億元）未來婚紗行業(yè)市場規(guī)模將保持低速增長201820192020202120222023近年來登記結(jié)婚對數(shù)持續(xù)下降婚紗行業(yè)市場規(guī)模接近600億未來結(jié)婚人數(shù)繼續(xù)下降，行業(yè)市場規(guī)模將保持低速增長根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院對婚紗行業(yè)研究表明婚紗行業(yè)發(fā)展趨勢規(guī)?；瑯?biāo)準(zhǔn)化向大影樓、工作室發(fā)展，服務(wù)分檔次，工作注重細(xì)致化；向工作室發(fā)展，個(gè)人工作變得沒有競爭力。主題攝影成為主流追求時(shí)尚、潮流是年輕人的習(xí)慣，戶外與實(shí)景的搭配主題被受歡迎。能夠充分展現(xiàn)新人對新生活的向往。一對一服務(wù)流行，個(gè)性化根據(jù)客戶需求進(jìn)行服務(wù)，甚至可以讓客戶選擇拍攝地點(diǎn)，自由，充分體現(xiàn)個(gè)性?！办o態(tài)+動(dòng)態(tài)“的拍攝婚紗攝影從室內(nèi)走向戶外，甚至走向國外；靜態(tài)的照片已經(jīng)不能滿足人們的視覺享受，動(dòng)態(tài)多媒體的微視頻更受大眾喜歡?；榧喯M(fèi)群體分析3回憶過去，彌補(bǔ)遺憾兒童大學(xué)生、青年中老年人新婚夫妻2紀(jì)念青春，留住時(shí)光1紀(jì)念成長、親子4新婚記憶，珍愛久久消費(fèi)水平遞增經(jīng)濟(jì)實(shí)惠中端消費(fèi)高端消費(fèi)潮流消費(fèi)市場競爭分析2.3.1競爭對手分析名稱地理標(biāo)識分店公眾號官網(wǎng)店鋪地址優(yōu)勢56印畫婚紗攝影工作室百度地圖地標(biāo)有陽光新城陽光新天地艾度視覺美學(xué)婚紗館百度地圖地標(biāo)有思茅中心商務(wù)區(qū)普洱古攝影10家直營公眾號＋小程序普洱古攝影網(wǎng)四年淘寶老店天一數(shù)碼婚紗攝影有入駐中國黃頁、大眾點(diǎn)評攜程、114結(jié)婚網(wǎng)思茅五一步行街新苑精致新派婚紗攝影官方微博(停運(yùn))入駐美團(tuán)、攜程思茅區(qū)白云東路普洱市婚紗行業(yè)競爭對手基本情況市場競爭分析2.3.2競爭分析規(guī)模競爭規(guī)模決定產(chǎn)品產(chǎn)品主導(dǎo)企業(yè)品牌競爭內(nèi)部豐富品牌內(nèi)涵外部發(fā)展品牌優(yōu)勢市場競爭底價(jià)差異競爭快速打開市場產(chǎn)品競爭好產(chǎn)品有口碑好口碑軟文化市場競爭分析品牌已有兩個(gè)公眾號已經(jīng)入駐POCO網(wǎng)已經(jīng)入駐趕集網(wǎng)、58同城、POCO網(wǎng)、114結(jié)婚網(wǎng)自有淘寶電商平臺(tái)為普洱店微信公眾號、小程序運(yùn)營提供了好的宣傳起步跳板為普洱店提供了婚紗電子相冊服務(wù)推廣的新平臺(tái)拓寬普洱店了獲客的渠道線上線下方便普洱店搞活動(dòng)促銷2.3.3亞太盛典SWOT分析亞太盛典存在的問題2.4.1瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致客源少季節(jié)影響客源少活少工作室多獲客率低網(wǎng)店流量小，粉絲少利潤低市場份額少2.4.2經(jīng)營成本高、物力財(cái)力消耗大店鋪?zhàn)饨稹㈤T店裝修成本婚紗購買、婚紗干洗員工工資支出高其他門店活動(dòng)費(fèi)用影樓化妝品、攝影器材損耗亞太盛典存在的問題2.4.3招聘難，缺乏高素質(zhì)專業(yè)人才1大多為學(xué)藝或者實(shí)習(xí)工作時(shí)間不穩(wěn)定，且興趣不強(qiáng)2從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)低只會(huì)簡單基本行業(yè)工作3高素質(zhì)人才缺乏找不到對口專業(yè)人才亞太盛典存在的問題2.4.4產(chǎn)品高度同質(zhì)化，產(chǎn)品展示方式單一產(chǎn)品風(fēng)格定位方向單一產(chǎn)品展示單一產(chǎn)品展示方式大多為平面展示婚紗產(chǎn)品大同小異多媒體產(chǎn)品展示少（VR、視頻等）亞太盛典存在的問題2.4.5客戶溝通繁瑣，溝通方式不當(dāng)在與客戶電話溝通的時(shí)候草率掛了電話對方以為陌生號碼是騷擾電話就拒接...影樓短信與電話都很容易被標(biāo)記為騷擾電話，很多人都會(huì)拒接。亞太盛典存在的問題2.4.5傳統(tǒng)廣告投放成本大，獲客成本高電視臺(tái)廣告時(shí)間短策劃長流程繁瑣價(jià)格貴廣告牌廣告廣告牌制作不易更改容易被破壞地理位置亞太盛典存在的問題發(fā)傳單人工昂貴效果差不精準(zhǔn)傳單設(shè)計(jì)會(huì)員卡盲目定做不易管理易丟失內(nèi)容單一傳統(tǒng)營銷推廣方式保守，效果差，無目標(biāo)，數(shù)據(jù)分析難；以線下推廣居多。亞太盛典存在的問題03推廣方法及策略3.1年度計(jì)劃3.2時(shí)間鋪排3.3推廣策略3.4推廣完善年度計(jì)劃第二季度資源整合推廣旅拍，整合旅拍合作伙伴；推廣并完善會(huì)員系統(tǒng)；推廣微商城產(chǎn)品多媒體展示。推廣計(jì)劃+營銷計(jì)劃推廣新春優(yōu)惠活動(dòng)推廣招聘，解決招聘難推廣新老客戶調(diào)研，便利企業(yè)做年度營銷計(jì)劃。第一季度推廣DIY請柬、電子婚紗相冊，減少展示成本；增加小程序流量。第三季度公眾號開通一鍵撥號，綜合推廣婚紗業(yè)務(wù)，完善朋友圈廣告、公眾號商城客源推廣服務(wù)。第四季度深化小程序營銷完善推廣體制時(shí)間鋪排以時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行節(jié)假日營銷以下為婚紗攝影的節(jié)假日營銷日歷；按照時(shí)間鋪排，結(jié)合亞太慶典國際婚紗攝影的實(shí)際情況，制定以下推廣計(jì)劃：春節(jié)情人節(jié)父親節(jié)母親節(jié)兒童節(jié)潑水節(jié)圣誕節(jié)勞動(dòng)節(jié)國慶節(jié)中秋節(jié)雙十一雙十二部分與婚紗行業(yè)營銷有關(guān)的節(jié)假日元旦節(jié)時(shí)間鋪排12月1月2月3月4月5月6月活動(dòng)線2019年上半年推廣線元旦、圣誕節(jié)主題營銷春節(jié)主題：新年辭舊迎新，亞太婚紗送“壓歲錢”紅包潑水節(jié)、五一主題：清涼夏日”父親節(jié)、母親節(jié)主題.520主題雙旦婚紗套餐線下實(shí)體紅包活動(dòng)線上微客紅包用戶調(diào)研、計(jì)劃制定用工招聘潑水節(jié)夏日旅拍旅拍，五一旅拍微相冊推廣會(huì)員積分系統(tǒng)推廣根據(jù)優(yōu)惠活動(dòng)的大小不同設(shè)置產(chǎn)品優(yōu)惠券和滿減優(yōu)惠時(shí)間鋪排6月7月8月9月10月11月12月活動(dòng)線2019年下半年推廣線六一親子主題中秋主題：團(tuán)圓，主打全家福系列推廣微信商城抽獎(jiǎng)答題、微相冊線下微客紅包＋戀愛簽名墻；老客戶情侶回饋優(yōu)惠券滿減。拍一送一活動(dòng)推廣情感故事分享推廣團(tuán)圓全家福微相冊520、七夕主題：唯愛久久+關(guān)愛單身國慶主題：旅游拍攝、短中途旅拍組團(tuán)優(yōu)惠，先拍后付，全程無憂廣告推廣；景點(diǎn)＋服務(wù)推廣。雙十一：關(guān)愛單身雙十二：要愛要愛單身貴族婚紗套餐推廣；情感故事帶公眾號分享推廣；單身到店有獎(jiǎng)。暖冬婚紗套餐推廣推廣策略元旦、圣誕節(jié)主題營銷元旦節(jié)與圣誕節(jié)較為接近，可以一起策劃。充分利用雙“蛋”節(jié)。微信朋友圈投放圣誕主題廣告制作宣傳微客紅包海報(bào)，為淘寶店引流微信公眾號設(shè)置活動(dòng)信息回復(fù)+大額優(yōu)惠券小程序商城上架雙旦特惠婚紗套餐促銷圣誕節(jié)作為年末最后的營銷節(jié)日，可以做為年度工作總結(jié)的一部分；推廣時(shí)間：12月20日-12月25日。多圖排期廣告+好友可見功能線上＋線下引流公眾號引導(dǎo)用戶咨詢，老客戶復(fù)購雙旦特惠+小程序推廣雙旦＋年終回饋+老用戶回訪+會(huì)員系統(tǒng)積分兌換獎(jiǎng)品或者婚紗服務(wù)推廣策略元旦、圣誕節(jié)主題營銷元旦節(jié)作為可以延續(xù)圣誕節(jié)推廣內(nèi)容，推廣時(shí)間：12月29日-1月2日。1、朋友圈廣告使用倒計(jì)時(shí)功能搭配限定套系、限定禮包等活動(dòng)，帶給用戶緊迫感，刺激消費(fèi)。2、突出“銷量”，限量出售節(jié)日定制產(chǎn)品，提高銷量，提升了品牌在消費(fèi)者心中的新鮮感。3、微信公眾號、小程序商城、微客紅包等雙旦全套綜合綜合指南我們來做，讓您快速獲客。推廣策略春節(jié)主題：新年辭舊迎新，亞太婚紗送“壓歲錢”紅包廣告投放時(shí)間：春節(jié)前后各7天，共計(jì)14天。側(cè)重：1.新年用戶體驗(yàn)調(diào)研，方便制定年度計(jì)劃；2.春節(jié)后換工作人群較多，可以結(jié)合朋友圈廣告招聘人才，解決招聘淡季招聘難問題。微信朋友圈廣告主推微客紅包，調(diào)研問卷有獎(jiǎng)，新老用戶調(diào)研回饋實(shí)體微紅包墻進(jìn)店有禮，拍婚紗送“紅包”。小程序商城上架春節(jié)促銷模板，全景視頻展示不同婚紗套餐推廣策略潑水節(jié)、五一主題：“潑水節(jié)，不一樣的我們”；五一“我們都是傣家人”；兩個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)可以以旅拍為重點(diǎn)進(jìn)行推廣，可以與國慶推廣類似。投放時(shí)間：4月25日-5月2日微信朋友圈投放旅游夏日廣告小程序風(fēng)格商城結(jié)合微相冊+微客紅包推廣會(huì)員分銷系統(tǒng)+推廣積分兌換實(shí)物獎(jiǎng)品買三送一，買二減免等優(yōu)惠套餐潑水節(jié)，五一節(jié)處于高溫時(shí)節(jié)，建議氣溫較高的地區(qū)推廣清涼水下或海景，夜景主題和游艇浪漫系，氣溫涼爽地區(qū)，省內(nèi)建議版納、大理、麗江等作為旅拍地。推廣策略會(huì)員積分系統(tǒng)會(huì)員分銷系統(tǒng)會(huì)員系統(tǒng)婚紗店實(shí)行會(huì)員制，新老顧客都有專屬電子會(huì)員卡，定期打折優(yōu)惠，可設(shè)置活動(dòng)優(yōu)惠券定期投放，吸引老顧客進(jìn)行復(fù)購。設(shè)置分銷平臺(tái)代理活動(dòng)，回饋新老顧客，擴(kuò)大店鋪影響力，把顧客變?yōu)閱T工，返利促銷。推出亞太盛典會(huì)員系統(tǒng)推廣策略父親節(jié)、母親節(jié)主題：“老媽和老爸的不老歌”主打情感營銷：分享父母的感情故事轉(zhuǎn)發(fā)集贊有獎(jiǎng)，主要營銷吸粉微信朋友圈投放廣告集贊轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注店鋪有獎(jiǎng)小程序商城組團(tuán)可以免費(fèi)為父母拍攝婚紗照微相冊新建父母婚紗照上傳有獎(jiǎng)，轉(zhuǎn)發(fā)相冊鏈接引流關(guān)注有獎(jiǎng)推廣時(shí)間：5月10日-5月15日----6月11日-6月16日推廣策略六一主題：親子、教育、文化主題廣告投放時(shí)間：5月28日-6月2日結(jié)合亞太婚紗實(shí)際情況，可以和普洱周邊公園，親子樂園合作，拍外景親子照。玩+學(xué)=成長主題投放微信朋友圈親子成長廣告，同時(shí)關(guān)注淘寶店鋪和微商城，可享受實(shí)體門店親子照優(yōu)惠。微信小程序上架簡單智慧小游戲，小孩挑戰(zhàn)答題分享贏親子照優(yōu)惠券。推廣策略520、七夕主題：唯愛久久廣告投放時(shí)間：5月18日-5月20日--8月3日-8月8日朋友圈廣告主推小程序微相冊分享活動(dòng)，實(shí)體到店活動(dòng)微信小程序上架情侶系列婚紗模板套餐。愛就愛說出來，在朋友圈分享自己的情侶故事+微信推廣并截屏至微信公眾號上傳有獎(jiǎng)，微商城設(shè)立滿減優(yōu)惠券··情侶婚紗套餐情侶到店有獎(jiǎng)分享有獎(jiǎng)邀約老客戶參與實(shí)體活動(dòng)用戶回訪復(fù)購促銷實(shí)體活動(dòng)戀愛簽名墻推廣策略中秋主題：團(tuán)圓，主打全家福系列推廣廣告投放時(shí)間：9月9日-9月13日微信圈廣告主推性價(jià)比，拍一套送一套廣告微客紅包主推關(guān)注店鋪分享團(tuán)圓故事，集贊轉(zhuǎn)發(fā)立減或得優(yōu)惠券。微信小程序結(jié)合外鏈大理店poco網(wǎng)，增加微信公眾號人氣。推廣策略國慶主題：旅游拍攝、短中途旅拍廣告投放時(shí)間：國慶是旅游高峰期；因旅拍用戶準(zhǔn)備周期較長，需在國慶前1個(gè)月進(jìn)行重點(diǎn)推廣。廣告突出折扣，突出時(shí)間“幾天幾夜”和住宿車旅“全包服務(wù)”主打先拍后付，無隱形消費(fèi)，全程無憂組團(tuán)優(yōu)惠，分享優(yōu)惠；消費(fèi)滿減或者滿返結(jié)合亞太慶典實(shí)際情況，可以和大理、玉溪、景洪分店進(jìn)行溝通合作，進(jìn)行省內(nèi)旅游景點(diǎn)短、中途旅拍。推廣策略微信朋友圈廣告多展現(xiàn)景點(diǎn)為主。精準(zhǔn)鎖定人群主要是目的地+產(chǎn)品的形式；微信投放平臺(tái)在添加商業(yè)興趣的基礎(chǔ)上進(jìn)行人群選擇，并結(jié)合旅游等興趣點(diǎn)。

選取當(dāng)?shù)靥厣包c(diǎn)如：素材海景，特色建筑，風(fēng)景區(qū)等等作為背景，凸顯重點(diǎn)景色或消費(fèi)者喜愛的熱門地區(qū)推廣策略雙十一主題：今天你戀愛了嗎？廣告投放時(shí)間：11月6日-11月12日微信朋友圈廣告主推已入駐愛吧婚嫁上邊的脫單攻略，為微信公眾號和愛吧雙向增粉。微客紅包金額設(shè)置吉祥脫單數(shù)字如九九，六六等。微信小程序在線客服及微信自動(dòng)回復(fù)可以改為雙十一模板，設(shè)置關(guān)注送“情侶雙人”套餐。單身婚紗套餐單身人士到店有獎(jiǎng)分享有獎(jiǎng)邀約單身人士與實(shí)體活動(dòng)新客戶開發(fā)雙十一促銷實(shí)體活動(dòng)微紅包墻推廣策略雙十二：“12·12要愛，要愛”廣告投放時(shí)間：12月9日-12月13日結(jié)合亞太盛典實(shí)際情況，可以和普洱周邊公園，親子樂園合作，拍外景親子照。朋友圈廣告主推小程序微商城。微信小程序上架暖冬雙十二系列婚紗模板套餐。微客紅包與朋友圈廣告結(jié)合，到店憑轉(zhuǎn)發(fā)集贊等獲得小禮品。推廣完善對于亞太盛典網(wǎng)絡(luò)推廣存在的問題，進(jìn)行優(yōu)化和總結(jié)，提出相應(yīng)的解決方案！進(jìn)行年度網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃的最后收尾。保證客戶滿意！04產(chǎn)品報(bào)價(jià)ABCD微信朋友圈廣告報(bào)價(jià)微客紅包報(bào)價(jià)小程序商城報(bào)價(jià)主題營銷報(bào)價(jià)產(chǎn)品報(bào)價(jià)朋友圈廣告報(bào)價(jià)按照投放量收費(fèi)：每條0.05元以下是投放量及價(jià)格參考：季度投放時(shí)間節(jié)點(diǎn)朋友圈剛廣告投放量合計(jì)優(yōu)惠價(jià)項(xiàng)目第一季度4個(gè)50萬10萬元9.6萬元第二季度4個(gè)50萬第三季度4個(gè)50萬第四季度4個(gè)50萬產(chǎn)品報(bào)價(jià)微客紅包報(bào)價(jià)紙質(zhì)紅包碼繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目項(xiàng)目內(nèi)容費(fèi)用物料費(fèi)一個(gè)紅包+1000紅包碼1200紅包充值紅包充值費(fèi)200