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目標和實現(xiàn)步驟范文大全第一篇目標和實現(xiàn)步驟范文大全第一篇叩問內心，遙望遠方

其實每個人都有夢想和目標.可是每個人在樹立夢想和目標的時候都很渺茫都不知道自己要干什么和做什么，我們可以換個思路，不問自己想做什么，而是問——我想要得到什么。

這依然不是個簡單的事，大部分人一開始都是不知道自己想要什么的，但我們有一個最簡單最笨的方法去找到答案，有句話說得好，只有經(jīng)歷了數(shù)次你不想要的生活，你才會知道自己想要過什么樣的生活。

豐富的閱歷代表著豐富多彩的生活，經(jīng)歷的多，知道的也多。我們可以回首過去的點點滴滴，亦可以去嘗試未曾嘗試過的事情，就這樣通過無數(shù)的嘗試知曉內心的需求，看到期望的未來，我們便有了一個大致的目標，那是我們心中的啟明燈，是指引我們前進的光輝。

目標分割，階梯細化

有了目標，接下來我們便需要將目標細分。就像王健林說的，先定個小目標，掙他一個億||——嗯，從這里我們也可以看出目標的分割也是因人而異了。我們簡單從9個方面來講目標分割的注意事項吧。

1,首先我們要知道，目標細分本質=可量化+立刻執(zhí)行出結果。

A，指導原則一：可量化=數(shù)據(jù)化。

把所有目標羅列清楚(無論大小)，然后用排除法來判斷哪個是主要目標、次要目標，最后執(zhí)行。

B，指導原則二：執(zhí)行出結果?！皥?zhí)行出結果”這一標準很難落地，需要自己在實踐中不斷的嘗試，從具體的、細化的小目標開始運用登門檻的方式不斷給自己加量，最后找出一個最適合自己的分配方式，也就是自己最能接受的執(zhí)行目標。

C，指導原則三：盡量減少時間。這也是“速成”的必要條件，怎么樣的執(zhí)行最有效率?那就是要盡量將目標放大，大到自己完全可以吃下去，但也不會撐到，對應著執(zhí)行出結果的標準來調整。

2，目標細分的前提和要點。

A，(目標前提)市調+提問：找到影響目標成功與否的關鍵因素，目的是為了幫助我們在眾多目標中找到主要的目標或者最容易突破打開缺口的目標。

B，(目標要點)提煉關鍵詞+抓本質：對目標有清晰的認識和把控，能夠保證我們不會偏離最終的大方向。

3，目標細分的分類

A，橫向目標細分：把大目標橫向劃分成一個個小目標，關鍵詞：整體、具體、各個擊破。遵循的原則有三：(1)整體到局部：將整體按一定規(guī)則拆分成局部細小目標。針對需要，把局部目標分個三六九等，各個擊破，降低執(zhí)行難度。(2)籠統(tǒng)到具體：將目標、執(zhí)行過程的細節(jié)明確化、具體化，細節(jié)敲定借助市調。(3)同一水平面：小目標相互獨立并且必須處于同一水平面上(各目標有相同屬性)，否則思維混亂。最后細分的小目標能夠形成一個大目標。

B，縱向目標細分：縱向劃分的各個小目標是隱藏的，需要挖掘才能顯形。關鍵詞：先易后難、重復、提升。遵循原則有二：(1)膚淺到深刻：不斷思考，認清目標和執(zhí)行后的結果，在未達到所定目標前需重復執(zhí)行，不斷加深。(2)粗放籠統(tǒng)到層層精細：把目標和實際相結合，也就是具體怎么做，規(guī)劃各個目標行為的具體步驟，需要在實戰(zhàn)過程中不斷調整和檢驗，調整細分目標的本質便是提升細分目標，使其不斷向總目標靠近。例如：你定了一個攻克A公司的經(jīng)理的目標。第一個目標你需要搞定保安，第二個目標前臺，第三個目標中間負責人，第四個目標才是經(jīng)理。這四個目標是橫向劃分好了，已經(jīng)是我們能夠去執(zhí)行了，也就是拜訪溝通。接下來具體該如何拜訪?也就是規(guī)劃具體步驟：首先拜訪保安，通過麥凱66和三大先和保安混熟，拿到該公司的一手資料。該過程或許一次拜訪聊天搞不定，需要自己在拜訪過程中不斷總結經(jīng)驗和制定戰(zhàn)術，是縱向目標細分的一次次提升。直到把前三個目標都拿下，最后才能見到經(jīng)理，同樣麥凱66+三大+寫寫畫畫+四大聊天書等戰(zhàn)術，一次次拜訪、一次次規(guī)劃具體步驟，最后下單。

4，目標細分的細節(jié)和關鍵點。

A，橫向目標細分的細節(jié)和關鍵點：(1)可量化：量化后做一個就徹底解決一個，每一步都有進展，有收獲，可以測量。(2)時間：緊迫感，階段目標就必須完成，付出了時間和精力都能看到收獲。(3)完整：細分的小目標盡量完整，越完整，問題越容易解決。(4)方向(角度、立場)：不同的方向和角度，解決問題和細分的方向不同，視情況而定，例波擊炮。(5)順序：各個小目標有并列的，主次的，遞進的，一階段只盯一個目標，徹底解決，話句話，“專注”。只有完成每個小目標，依次完成，才能有效的實現(xiàn)大目標。(6)細分靈活：市調、提問，緊扣本質，排除法找到準確的細分方向，排除標準，能夠立刻執(zhí)行出結果，淘寶拍攝。(7)遇到細分問題：執(zhí)行受阻，細分受阻，繼續(xù)目標細分，8+15找到落實的解決方向，尋求突破機會。

B，縱向目標細分的細節(jié)和關鍵點：(1)正向：每做一步，找不到終結點，在完成第一個目標之后，才能發(fā)現(xiàn)第二個目標，每個目標是承接上一個目標之后。(2)逆向：先確定一個大目標，很難的目標，再模糊這個大目標，暗線逆推，結合自身優(yōu)勢，去迎合大目標，確定一個目標，做引導，小飯桌案例。(3)數(shù)量級執(zhí)行，挖掘暗線，只有反復實踐，體會，才能準確找到縱向小目標。(4)不斷反思，不斷提升，不滿足，提高事情的成色。(5)先易后難，登門檻，做事有條理，層層遞進。(6)基于橫向目標細分，組合拳。(7)遇見受阻，反復執(zhí)行，直到解決問題為止。

5，目標細分衡量標準和方法。

A，數(shù)量：保證其執(zhí)行結果的基礎。通過數(shù)據(jù)化，具體化，可直觀跟進進展情況

B，質量：執(zhí)行的結果，檢測目標完成度，不合格.合格或達標或超預期

C，時間：測定目標完成的效率。通過目標完成的時間和最終質量測定，可衡量目標的難度系數(shù)。

6，目標細分的心態(tài)。

A，聚焦一個點，緊盯一階段的目標，不要想太多，立刻執(zhí)行。

B，以迂為直，主動求變。

C，專注眼前抵御誘惑。

D，每完成一個階段性目標享受的是成就感，積累的是正能量，心態(tài)會越來越積極和強大。

7，目標細分運用的幾個好處。(1)有目標感，清晰的目標讓我們知道各目標的重要性和結果，執(zhí)行起來有動力。(2)有時間感，知道自己在什么時候應該做什么事情，由目標來決定。(3)有超越感，分解大目標=目標(1+2+……+n)，在最后的實現(xiàn)目標時應為：目標(1+2+……+n)>=大目標，集中力量對主攻目標進行單爆從而獲得超出一般的效果。(4)有榮譽感，知道這個目標能給自己帶來價值和能力的提升，幫助自己獲得更大的人格氣場。

8，目標細分之動態(tài)式縱向目標細分是建立在橫向目標細分的基礎上，要完成一個橫向目標我們事先并不清楚要經(jīng)過多少步才能做到，所以就要通過縱向目標細分不斷規(guī)劃行動的步驟，直至我們能夠完成這個橫向目標。每個橫向上的小目標在實際執(zhí)行過程中可能會遇到各種各樣的問題，最后執(zhí)行出來的結果可能達不到我們的預期。又或者在執(zhí)行的過程中我們發(fā)現(xiàn)這個目標制定得不合理，不能或不利于我們達成這個目標。這就需要我們根據(jù)實際執(zhí)行情況隨時做出調整改變，以保證我們能夠達到預期結果。也就是說橫向小目標從制定到真正完成的過程中會面臨一些未知的不可控因素。在我們排除和克服這些問題完成這個橫向目標時所積累的經(jīng)驗或教訓，當我們執(zhí)行下一個目標的時候就能在原有計劃基礎上做出優(yōu)化，那么此時這個橫向目標就進行了一次動態(tài)升級的變化。它在完成后所取得的效果可能就會超出我們的預期。

9，目標細分意義：1、有的放矢：有清晰的目標有利于時間的規(guī)劃，隨時掌握和了解任務完成進度;知道自己在什么時候應該做什么事情。2、目標明確：可執(zhí)行、可量化的目標，讓我們看到具體的目標，執(zhí)行起來更有方向感。3、成就感：執(zhí)行一個，解決一個目標，都是可具體可測量的，完成過一個就有一個滿足感，完成一個目標，追求另一個高目標，持續(xù)發(fā)力。4、1+1>=2：通過找到主攻目標后集中全部力量對其進行單爆，其他分目標達到合格，那么最后總目標不僅能實現(xiàn)而且還會超出預期結果，即目標1+目標2+……目標n>=總目標。

既定計劃，堅持不懈

計劃永遠是計劃，目標也只是一個在人生前方的景望，只有堅持到底，才能取得真正的成功。

加油!

目標和實現(xiàn)步驟范文大全第二篇一、目標的確立

在進入大學之前，甚至早在高一高二時，我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)自己的興趣所在以及特長。這是我成長過程中所踐行與體驗的、貫穿于我所有的學習生活的，因此我對于自己所認定的興趣與特長有著堅定的信心，也就是我相當確信這些不會是我的三分鐘熱度，我愿意為我的這些志趣發(fā)展付出盡可能多的努力。

并且我不需要太過擔心我的興趣與特長是有矛盾的。因為一直以來的學習生活經(jīng)驗告訴我，我已經(jīng)找到了一條興趣與特長結合得相當好的途徑，我可以將之用于以后的學習、生活，乃至工作，并且我有信心，這還是一條相當體面的道路。

自從收到錄取通知的那一天，我就意識到我已經(jīng)在大學學習過程中邁出了相當重要的第一步，并且于我而言，這是相當成功的一步？？我將學習會計專業(yè)。

作為一個文科學生，我不僅對人文有強烈興趣，并且對自己的人文知識基礎相當有信心。這不是單純表現(xiàn)于詩詞歌賦的積累與寫作能力，而是廣至哲學、歷史，細至經(jīng)濟、心理等各方面。高中階段開始嘗試的學生干部的工作，讓我對自己這些人文知識基礎的運用有了全面的經(jīng)驗。我發(fā)現(xiàn)這些知識有助于我勝任管理的工作，從待人接物到處事方法，一切我都可以從自己的知識庫中找到，并且我已將自己的做人原則建立于那些深邃而智慧的道理之上。

于是，現(xiàn)在已經(jīng)沒有什么可以困擾我、妨礙我確立一個事業(yè)的目標了，那就是：成為一個熟悉世界經(jīng)濟動態(tài)，掌握未來經(jīng)濟發(fā)展方向的人。我將會在接下來的學習生活中，決定以后的研究方向。我猜想，我的知識結構與思維方式對于經(jīng)濟規(guī)劃會比較有幫助。具體來說，我的目標是成為一個優(yōu)秀的注冊會計師。但這畢竟只是一個猜想，所以我也必須做好在某個時期改變這個方向的準備。

二、學習計劃

要成為一個注冊會計師，有相當多的素質與技能是必不可少的。在大學里面，除了學習好各基礎學科、專業(yè)學科之外，還必須花更多的時間提升自己的素質與鍛煉技能。

1、數(shù)學

對于我本身而言，數(shù)學基礎較差，那么在基礎學科學習上，就應該花更多的時間學習數(shù)學。并且應該立足課本的基礎上，不局限于課本學習其他領域的數(shù)學如拓撲學等，努力提高自己的數(shù)學水平。

大一是打基礎的階段，這時候應該專注于課本，熟練掌握課本的技巧，深刻理解數(shù)學概念與思維方法。大二應該在大一的基礎上，除了要完成課程任務，還應該開始博學其他領域的數(shù)學知識。大三的時候就應該針對大一大二的學習內容，選擇對研究方向最有幫助數(shù)學知識進行深入研究與總結，并開始準備針對考研的系統(tǒng)性復習。

2、英語及溝通技能

針對自身英語口語基礎較扎實，但詞匯量以及閱讀量不足的實際情況，結合已經(jīng)培養(yǎng)成的英語自學習慣，今后英語的學習任務是，在保證考試成績良好的前提下，加大課外閱讀量并以此加大詞匯量。并且在有條件的情況下多閱讀關于本專業(yè)的英語書籍或者英文原版教程，多嘗試用外語，用自學到的詞匯與文法來寫作、表達思想。

外語作為一種溝通手段需要學習來熟練掌握，而溝通技巧與能力則需要通過鍛煉來得到提升。應當珍惜學生會干事的身份，在日常工作中做好干事與干事、干事與部長和委員，甚至和輔導員等的學院領導的溝通，以鍛煉溝通技能和為以后工作生活建立良好的人際關系基礎。同時要處理好學生會工作與班里活動之間的矛盾，爭取班里同學的諒解與支持；要注意保持好與其他班級的聯(lián)系，擴大人際交流范圍。

3、接受新事物新思維的能力

作為一個優(yōu)秀會計師，必須具有隨時隨地接受新事物并不斷學習的能力與素質，否則就不能在經(jīng)濟行業(yè)中長期生存。

為此，在大學階段應該廣泛了解各種學術思想與看法，并且鍛煉接受與理解能力。在堅持共產(chǎn)主義理想的前提下，每年至少寫兩至三種不同的思想、主義或思維方式的學習心得，并主動與各種體現(xiàn)不同哲學思想的同學和社會認識交流。

4、專業(yè)以外的技巧

考慮到四年以后的社會需求以及人才結構，畢業(yè)以后很可能無法謀得理想職業(yè)或理想收入，以及無法很快走上創(chuàng)業(yè)之路，必須從現(xiàn)在開始保持對其他專業(yè)以外的技能的學習。

三、生活計劃

大學是一個學習的階段，也是一個生活的階段，兩者相輔相成缺一不可。雖然生活中會遇到各種意想不到的事情，但必須要有根本的處理原則，所以必須對一些問題作出解答。

1、兼職

原則是不影響正常學習只利用課余時間工作。目的是鍛煉自力更生的能力以及吸收社會經(jīng)驗，培養(yǎng)勞動者基本道德。時間安排有沖突時優(yōu)先考慮學業(yè)，其次是學生會工作與校園活動，最后才是兼職。

2、愛情

原則是不強求，隨遇而安。目的是學會成長學會做人，學會關心體貼他人，幸運又可能的話確定長期和穩(wěn)固的關系。前提是盡量不做超出道德與社會價值觀接受范圍的戀愛行為，注意學生身份。愛情與面包有沖突時選擇面包。

3、生活作風

發(fā)揚艱苦奮斗的精神，體貼父母和珍惜自己的勞動收入不亂花錢。注意克服奢侈浪費的不良習慣，不挪用膳食費用作他用。

堅持鍛煉身體，保持健康體魄。保持良好的作息習慣，早睡早起，遇到有臨時有學習工作至夜深的時候要注意盡快調整。

目標和實現(xiàn)步驟范文大全第三篇作為一名外科醫(yī)生，本著為病人服務，對醫(yī)院負責的態(tài)度，針對接下來的醫(yī)療工作，特制定工作計劃如下：

一、總體目標

(一)加快人才引進、培養(yǎng)，做好專業(yè)技術人員梯隊建設。

重點圍繞專業(yè)技術人員，分不同層次加強人才的建設培養(yǎng)。年內計劃引進住院醫(yī)師2~3人，平時定期外出參加省級培訓、進修。堅持從實際出發(fā)，在不斷發(fā)展傳統(tǒng)手術的基礎上開展一系列微創(chuàng)手術及常見病的創(chuàng)新治療，如某、某，中、西醫(yī)結合治療某等。爭取達到國內先進水平。

二、具體計劃

(一)申請設備購置

申請年內招標購買本行業(yè)中先進而且比較普及的儀器：某、某治療儀。目前外科的發(fā)展越來越向微創(chuàng)、腔內技術發(fā)展，上述醫(yī)療設備已逐漸成為外科必不可少的最基礎的設施。

(二)爭創(chuàng)特色科室

在人員、技術、設備等方面向外科加大投入發(fā)展，逐漸建立高素質的專業(yè)人才，在原來已經(jīng)開展的外科手術基礎上進一步發(fā)展特色的治療技術。主要有以下新業(yè)務：某某術，某某術，某某治療儀對某某疾病的特殊治療等。

特別重點是要建立特色診療：爭取對某一類疾病能夠達到全方位的治療，以達到在某一方面全部留住患者，也才能更好地服務于患者。比如對某某各種疾病的系列治療，包括某某、某某、某等均可系統(tǒng)治療，達到此類疾病患者就診后能夠留在本院并使其治療滿意。

(三)注重醫(yī)德醫(yī)風及政治紀律建設

在繁忙的工作之余，還要始終保持清醒的頭腦，平時要注重政治理論學習，多讀優(yōu)秀書籍，在思想上始終與_大政方針、綱領路線保持一致。

(四)積極擴展收治渠道，開拓醫(yī)療市場

在現(xiàn)有條件下積極想辦法擴展病人的收治，在本專業(yè)人員較少的情況下擠出時間設立專業(yè)門診，雖然目前門診患者數(shù)量不多，但畢竟也有不少，門診就是一個門戶，要堅持開展下去，要本著高度強烈的責任心態(tài)度在門檻上來吸引患者。還有就是加強與醫(yī)院外聯(lián)辦及其它科室合作力度，爭取利用業(yè)余時間走出去主動為患者服務，以擴大影響力，如與區(qū)級、社區(qū)醫(yī)院合作，主動上門坐診或幫助其培訓?？屏α康?。再就是瞄準本地區(qū)醫(yī)療技術發(fā)展前沿，實施?？平ㄔO計劃，利用目前合作醫(yī)療的優(yōu)勢，利用多種方式宣傳科室特色，增加病員數(shù)量及質量，爭取在第一年翻一翻的基礎上科室收入每年30%遞增，以進一步提高科室綜合實力。

目標和實現(xiàn)步驟范文大全第四篇一：銷售團隊的目標制定：

一個企業(yè)的發(fā)展要有戰(zhàn)略，一個營銷團隊也是如此，沒有目標的團隊沒有凝聚力，

1：對個人而言，目標的威力就是：

給人的行為設定明確的方向，使人充分了解自己每一個工作的目的；

使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排時間；

迫使自己未雨綢繆，把握今天；

使人能清晰地評估每一個工作的進展，正面檢討每一個工作的效率；

使人在沒有得到結果之前，就能“看”到結果，從而產(chǎn)生持續(xù)的信心、熱情與動力；:

2：對企業(yè)而言：

目標管理能促進“公司戰(zhàn)略計劃的達成”；

目標管理能帶來“提升斗志、把握重點、集中精力”的效果；

目標管理使“解決問題”成為可能；

目標管理能培養(yǎng)能干的人；

3：我們營銷團隊制定目標應該考慮的因素：

行業(yè)大環(huán)境的影響：

任何一個行業(yè)都會受到國家政策和市場環(huán)境的影響，有些行業(yè)是在下滑，有些行業(yè)是在告訴增長，我們在制定營銷團隊的目標時，一定要結合當下的經(jīng)濟形勢，恰當?shù)恼{整營銷目標戰(zhàn)略，

競爭對手的分析：

在營銷領域，我一直堅信，當競爭對手疲軟的時候，就是我們進攻的最好機會，同時大家也要記住，沒有淡季的市場，只有淡季的思想，所謂的淡季我們塑造品牌，培訓團隊，歷練內功，而不是在家里休息，當旺季到來的時候，我們拼命的做利潤，占領市場，因此我們要結合競爭對手的競爭策略，來制定我們的營銷目標；如果我們的目標沒有競爭對手的增長率快，我們在未來的競爭中，有可能處于被動地位。

自己營銷團隊的現(xiàn)狀：

自己的營銷團隊的作戰(zhàn)能力，和優(yōu)勢以及劣勢，要做好深度分析，如果自己的目標制定好了，營銷團隊的營銷能力跟不上，人員不穩(wěn)定，目標只能變成紙上談兵；營銷目標的達成一定是建立在目前營銷團隊的營銷能力之上的，人員是否穩(wěn)定，是否有足夠的營銷能力培訓體系，以及客戶服務的體系，

4:營銷目標達不成的危害

公司戰(zhàn)略落實不了；

被競爭對手搶占市場；

公司利潤有所下降；

客戶和員工都得不到很好的服務和待遇；

營銷團隊沒有斗志和目標感；

公司整體執(zhí)行力下降；

二：銷售團隊目標分解的流程：

1：目標分解程序：

銷售團隊的目標分解一定是自上而下的去分解：

如果一個營銷團隊的目標從下而上來制定，會出現(xiàn)什么情況呢？

舉例分析：銷售經(jīng)理王冠軍：他在一家家具行業(yè)做了很長時間了，所帶領的營銷團隊的業(yè)績一直沒有太大的突破和發(fā)展，公司決定在年底進行整頓和改革，把不合適的團隊進行合并，這次整頓的前提及時看一些各個營銷團隊的管理者對明年的團隊發(fā)展思路和業(yè)績達標的決心。公司總經(jīng)理在一次管理人員大會上，讓每一位營銷管理者進行明年各個團隊銷售計劃以及銷售業(yè)績目標的制定，這是王冠軍也說出了自己團隊的銷售目標，看來他已經(jīng)想好了，也準備好了，毫不猶豫的脫口而出，其他的部門經(jīng)理思考了半天，還沒有說出一個數(shù)字。

到最后，所有營銷部門都把業(yè)績報完之后，王冠軍的業(yè)績時所有營銷團隊業(yè)績目標最少的一個。

會后，總經(jīng)理找到王冠軍進行討論，最后得知，他的目標制定方法是讓下屬每一個人寫下下一年的銷售業(yè)績目標，最后他加在一起，就匯報給了總經(jīng)理。

我們試想一下，王冠軍這樣的目標制定合理嗎？

在一個營銷團隊，很多營銷人員自己制定的目標基本都是根據(jù)自己過去的業(yè)績達成情況制定的，很多營銷人員制定的目標都非常保守，沒有挑戰(zhàn)性，甚至不用怎么努力就可以完成的哪一種。想想一下，這樣的營銷團隊在市場競爭中一定是一只綿羊，沒有戰(zhàn)斗力和挑戰(zhàn)性。

所以王冠軍帶領的團隊很難在公司中間創(chuàng)造更高的業(yè)績，公司改革的第一個團隊就是他的營銷團隊。

因此我們制定營銷目標一定是要結合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，明確公司的指導方針和市場的競爭動態(tài)，來確定自己的目標的，而不是從下而上的相加組成團隊的銷售目標。

目標和實現(xiàn)步驟范文大全第五篇***鎮(zhèn)黨委以創(chuàng)建學習型黨組織為核心，不斷加強中心組學習的規(guī)范化、制度化建設，通過豐富學習內容、改進學習方式，切實提高黨委中心組成員的理論修養(yǎng)和執(zhí)政水平，進一步統(tǒng)一了思想，堅定了信念，轉變了作風，增強了領導班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力、創(chuàng)造力，有力帶動了全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會持續(xù)健康發(fā)展。

一、加強組織領導，實行黨委“一把手”負責制。

成立了黨委中心組理論學習領導小組，由鎮(zhèn)黨委書記***任組長。***既是黨委中心組學習的組長，也是中心組理論學習的第一責任人，親自審定學習計劃、確定學習內容、提出學習要求、主持集中學習和研討活動、指導和督促中心組成員學習。在具體地學習過程中，堅持帶頭學習、帶頭發(fā)言、帶頭上黨課、帶頭調查研究、帶頭撰寫理論文章，確保中心組理論學習落到實處，取得預期效果。

二、規(guī)范學習管理制度，落實“三到位”。

一是制度落實到位。對理論學習的時間、內容、形式、檢查等作出明確規(guī)定，確保每月至少組織一次集中學習，每半年進行一次檢查，每年度開展一次理論測試。二是計劃安排到位。根據(jù)縣委宣傳部統(tǒng)一部署，結合實際，制定切實可行的學習計劃，就學習的總體要求、學習時間、閱讀書目等進行超前謀劃。時間上，中心組要求每月集中學習不少于***次，全年不小于***次。內容上，把認真學習貫徹黨的精神、省、市、縣委有關會議精神，中央、省、市、縣重要文件、重大決策和主要領導講話精神以及新農村建設、領導班子建設、黨員干部隊伍建設和基層組織建設的重要文獻、報刊、書籍、文章等作為重要的學習內容。方法上，根據(jù)工作需要，適時將學習范圍擴大到鎮(zhèn)機關干部和村委的主要負責人，針對不同的參會人員和階段性工作需要，科學選擇學習內容，靈活學習方式。三是筆記本發(fā)放到位。鎮(zhèn)黨委為每個學習成員統(tǒng)一訂購學習筆記本，做到集中學習、個人自學、心得體會規(guī)范統(tǒng)一。

三、拓寬學習途徑，確保學習形式多樣化。

鎮(zhèn)黨委中心組學習在總體上堅持分散自學與集中學習相結合的原則，根據(jù)學習內容及實際情況，在抓好集中學習的基礎上采取靈活多樣化的方式，廣泛學習，深入學習，有創(chuàng)造性地學習，以達到良好的學習效果。一是集中學與分散學相結合。鎮(zhèn)黨委充分利用每周召開的班子例會和黨員遠程教育平臺組織中心組成員集中學習，每次學習有一個主題，確定一名同志作中心發(fā)言。圍繞階段性主題展開學習，特別是上級的重要會議、重大決策、重要工作安排。二是請進來和走出去相結合?！罢堖M來”即邀請相關專家或優(yōu)秀人士進行專題輔導，交流工作經(jīng)驗?！白叱鋈ァ奔唇M織中心組成員到外縣、外鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行參觀學習、取經(jīng)，學習先進地區(qū)成功經(jīng)驗和有效舉措，提高培訓的針對性和有效性。三是研究性與課題化相結合。中心組成員結合自己分管的工作，聯(lián)系工作實際，確定每年研討的課題，根據(jù)課題內容，有針對性地搞好學習。

四、堅持學以致用，推動學習成果實踐化。

***鎮(zhèn)強化措施確保黨委中心組理論學習效果

***鎮(zhèn)黨委以創(chuàng)建學習型黨組織為核心，不斷加強中心組學習的規(guī)范化、制度化建設，通過豐富學習內容、改進學習方式，切實提高黨委中心組成員的理論修養(yǎng)和執(zhí)政水平，進一步統(tǒng)一了思想，堅定了信念，轉變了作風，增強了領導班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力、創(chuàng)造力，有力帶動了全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會持續(xù)健康發(fā)展。

一、加強組織領導，實行黨委“一把手”負責制。

成立了黨委中心組理論學習領導小組，由鎮(zhèn)黨委書記***任組長。***既是黨委中心組學習的組長，也是中心組理論學習的第一責任人，親自審定學習計劃、確定學習內容、提出學習要求、主持集中學習和研討活動、指導和督促中心組成員學習。在具體地學習過程中，堅持帶頭學習、帶頭發(fā)言、帶頭上黨課、帶頭調查研究、帶頭撰寫理論文章，確保中心組理論學習落到實處，取得預期效果。

二、規(guī)范學習管理制度，落實“三到位”。

一是制度落實到位。對理論學習的時間、內容、形式、檢查等作出明確規(guī)定，確保每月至少組織一次集中學習，每半年進行一次檢查，每年度開展一次理論測試。二是計劃安排到位。根據(jù)縣委宣傳部統(tǒng)一部署，結合實際，制定切實可行的學習計劃，就學習的總體要求、學習時間、閱讀書目等進行超前謀劃。時間上，中心組要求每月集中學習不少于***次，全年不小于***次。內容上，把認真學習貫徹黨的精神、省、市、縣委有關會議精神，中央、省、市、縣重要文件、重大決策和主要領導講話精神以及新農村建設、領導班子建設、黨員干部隊伍建設和基層組織建設的重要文獻、報刊、書籍、文章等作為重要的學習內容。方法上，根據(jù)工作需要，適時將學習范圍擴大到鎮(zhèn)機關干部和村委的主要負責人，針對不同的參會人員和階段性工作需要，科學選擇學習內容，靈活學習方式。三是筆記本發(fā)放到位。鎮(zhèn)黨委為每個學習成員統(tǒng)一訂購學習筆記本，做到集中學習、個人自學、心得體會規(guī)范統(tǒng)一。

三、拓寬學習途徑，確保學習形式多樣化。

鎮(zhèn)黨委中心組學習在總體上堅持分散自學與集中學習相結合的原則，根據(jù)學習內容及實際情況，在抓好集中學習的基礎上采取靈活多樣化的方式，廣泛學習，深入學習，有創(chuàng)造性地學習，以達到良好的學習效果。一是集中學與分散學相結合。鎮(zhèn)黨委充分利用每周召開的班子例會和黨員遠程教育平臺組織中心組成員集中學習，每次學習有一個主題，確定一名同志作中心發(fā)言。圍繞階段性主題展開學習，特別是上級的重要會議、重大決策、重要工作安排。二是請進來和走出去相結合。“請進來”即邀請相關專家或優(yōu)秀人士進行專題輔導，交流工作經(jīng)驗。“走出去”即組織中心組成員到外縣、外鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行參觀學習、取經(jīng)，學習先進地區(qū)成功經(jīng)驗和有效舉措，提高培訓的針對性和有效性。三是研究性與課題化相結合。中心組成員結合自己分管的工作，聯(lián)系工作實際，確定每年研討的課題，根據(jù)課題內容，有針對性地搞好學習。

四、堅持學以致用，推動學習成果實踐化。

目標和實現(xiàn)步驟范文大全第六篇青年志愿者活動是一種屬于社會公益性的志愿服務，體現(xiàn)了中華民族助人為樂的傳統(tǒng)美德。通過志愿服務，可以讓更多人感受到社會的關愛，人間的溫暖。青年志愿者活動已經(jīng)展開多年，在校、院團委的正確領導下，在院團總支的精心組織下，取得了輝煌的成績。下面結合實際，將我院志愿者這學期的活動計劃略作介紹，以供交流。

一、開展“第_次募捐活動”

在同學們的積極呼吁下，為幫助大家解決衣物堆積，更為了幫助社會上的弱組織，我社團決定再次開展了募捐活動。

二、開展“愛在_村”活動

島村慈愛院是我校在校外的幫助點，每學期我們都會送上關愛與祝福，本學期將與心靈驛站一同前往。

三、開展“軍民一家”活動

如果條件充足，我們將慰問官兵，增進軍民之間的距離。

四、開展“__之旅”活動

為增進會員們的感情，給入黨申請書活動帶來好心情，社團決定帶領大家出去游玩。

五、開展“社團一家親”活動

與記者團一同開展活動，活動內容將綜合兩社團的特點。

六、開展“年終評定”活動

在社團內評出先進個人和下一界領導人員，給予社團服務的成員一定的獎勵，讓社團成為一個更加積極向上的團體。

目標和實現(xiàn)步驟范文大全第七篇近年來，隨著市場及外圍環(huán)境的變化，企業(yè)之間的競爭不再單一體現(xiàn)在產(chǎn)品或市場之間的競爭上，而是直接體現(xiàn)在企業(yè)管理的層次及水準上，企業(yè)的管理水平直接決定了其在行業(yè)中的地位及未來的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

戰(zhàn)略制定與目標分解即企業(yè)發(fā)展方向，方向對了，路再遠也很近;方向錯了，路看起來很近但事實上卻很遠，永遠也達不到彼岸。

很多企業(yè)在戰(zhàn)略制定上，方向不太清晰，大都是靠著感覺走，但不知不覺中卻錯失了企業(yè)發(fā)展的最好機會;也有一部分企業(yè)堅持認為目標是用來沖刺的，只要員工努力了，完成不完成目標都沒有關系，但卻沒有意識到，這些現(xiàn)象充分暴露了管理者的無能。因此，如何有效達成企業(yè)戰(zhàn)略是考驗管理者水平的第一道試題。

企業(yè)自身要精準定位

微軟領袖比爾?蓋茨在回答哈佛大學學生提問時強調：“要站在行業(yè)的最高處來思考企業(yè)的發(fā)展?！敝挥姓驹谛袠I(yè)的頂端看我們自己，才能正確的進行自我定位。只有大的行業(yè)才有大的企業(yè)，好高騖遠，不切實際地亂定目標，只會是做得越多，錯得越多。

筆者在多年輔導企業(yè)規(guī)范化管理的過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)常會出現(xiàn)定位不準的現(xiàn)象，這是一件很可怕的事。曾經(jīng)有一個客戶是圍繞汽車后市場進行市場布局，因為近幾年汽車行業(yè)較火熱，所以生意也不錯，于是經(jīng)常以行業(yè)老大自居，其實，他企業(yè)的銷售額也僅剛過億而已。

作為汽車后市場的從業(yè)者，如果既不認真分析歐美汽車業(yè)的發(fā)展，又不知曉近鄰韓國及日本汽車業(yè)的發(fā)展，那在公司戰(zhàn)略與目標定位上一定會出現(xiàn)偏差。這種戰(zhàn)略盲目的現(xiàn)象在現(xiàn)實中也比比皆是。

于是，企業(yè)領導者需要用動態(tài)的戰(zhàn)略思維來引導企業(yè)的發(fā)展，行業(yè)的發(fā)展是波動的，市場經(jīng)濟中資本只會流向能讓資本增值的地方。如果等你把一切都看明白了，商機也就失去了。因此企業(yè)的戰(zhàn)略與目標定位的準確性是最重要的。

提煉與打造核心競爭力

只有準確地認識到了企業(yè)的核心競爭力所在，才能制訂正確的企業(yè)發(fā)展與目標達成方案。

什么是核心競爭力?目前全球通信行業(yè)的領頭羊――華為技術有限公司老板任正非給出的答案極具參考價值?！叭A為的產(chǎn)品也許不是最好的，但那又怎樣?什么是核心競爭力?選擇我而沒有選擇你就是核心競爭力。”

企業(yè)的核心競爭力是動態(tài)的，因市場及公司的發(fā)展而變化。從企業(yè)發(fā)展的生存周期曲線上來研究可以理解如下：

在華為發(fā)展的第一階段即生存期，技術不是華為公司的核心競爭力，營銷才是華為的核心競爭力，而華為營銷的核心就是華為營銷鐵軍。市場是前線沖鋒陷陣的戰(zhàn)士爭奪過來的。事實證明，在本土，華為用三流的技術賣出了一流的市場，并且華為的鐵騎已跨過亞非歐，把戰(zhàn)火燒到了太平洋彼岸的美國。

在華為發(fā)展的第二、第三階段即快速發(fā)展期與成熟期，管理體系的搭建又成為其核心競爭力，如華為曾花費巨資聘請世界著名咨詢公司麥肯錫為自己做戰(zhàn)略定位，請IBM常年為自己做內控體系與流程管理。

因此，企業(yè)核心競爭力的打造與提煉是企業(yè)戰(zhàn)略目標能否達成的基礎，尋找自己最擅長的一個環(huán)節(jié)作為打造核心競爭力的突破點，從而節(jié)約時間與費用，同時，也有利于提升企業(yè)全體員工的目標感與達成力。

以人為本達成戰(zhàn)略與目標體系

員工加入企業(yè)有兩方面的需求：物質需求與精神需求。一方面是要通過自己的付出賺取金錢，從而確保自己的生活質量與社會層次;另一方面則是自己的職業(yè)生涯發(fā)展。而員工職業(yè)生涯發(fā)展設計又是依托于企業(yè)戰(zhàn)略與目標達成的。

組織的良好績效來源于優(yōu)秀的個體素質，企業(yè)是個體能量的聚合體，只有發(fā)揮出每個個體的能量，組織才有增強實力的基礎。公司應充分認識到人的作用，在企業(yè)戰(zhàn)略與目標達成的過程中，領導者應始終堅持與中高層員工之間進行溝通和交流，確保戰(zhàn)略方向一致，同時也要兼聽普通員工的意見與建議，因為“知屋漏者在宇下，知政失者在草野”。

好的企業(yè)戰(zhàn)略與目標達成體系是集體智慧的體現(xiàn)。只有讓員工參與進來，廣泛征求意見，集思廣益，企業(yè)目標管理才能更具有實際操作性。企業(yè)戰(zhàn)略設計與目標達成的制訂過程不僅是一個明確發(fā)展方向的過程，而且也是一個建立群體認同，增強凝聚力的過程。

目標和實現(xiàn)步驟范文大全第八篇制定個人簡歷目標

一般薪水高或者實力強、職位高級的崗位可是大學生青睞的，所以投遞個人簡歷到此類崗位的人也是相當多的，這也是熱門崗位形成的.根本原因。但是如果大學生瘋狂追逐此類崗位而忽視了自身狀況，會不會導致花費了時間卻最終一無所獲?想要在較短時間找到一份較適宜的工作可不能只盯住企業(yè)看，企業(yè)好而你有沒有這個實力應聘地上可是關鍵。

為此制定個人簡歷目標得將企業(yè)和自身這兩個因素都考慮上才行，企業(yè)再優(yōu)秀而自己相差甚遠還有什么希望獲取成功嗎?當然這不是說求職者就不能投簡歷給一些超出自己實力過多的崗位，你可以嘗試但是你不能將自己的主要精力用在這方面。也就是說在概率過小的地方投入過多精力的做法是不可取的，而應該將主要精力用在和自己實力匹配的崗位上，如此才能盡快找到一份適合自己的工作。

即使你投個人簡歷被某個優(yōu)秀企業(yè)選中，而后讓你從事自己無法勝任或者短期時間內無法勝任的工作，你自己做得也不舒服而且還會遭到企業(yè)的解雇，要知道不是國有單位那可不會容得下你這樣無法做工作的人，私企和外企是不可能白養(yǎng)你的。

所以一句自己的實力投個人簡歷找到一份適宜的工作，腳踏實地地從基礎工作干起使得你的基礎變得扎實，這樣日后你有足夠的實力去應聘優(yōu)秀的企業(yè)，還可以在和對方的面試當中占據(jù)主動性，相反個人實力過于羸弱還如何索要高額薪水?你實力強那么就可以將薪水提高一些，所以說為了長遠一定不能浮躁。

目標和實現(xiàn)步驟范文大全第九篇方法一:自我比較法

比如，自己以往的數(shù)學成績都是70分，希望通過努力，這個學期期末考試能拿到90分的成績;自己往往在班里排30名，這學期的目標是把名次提前的20名。

這些都是用自我比較的方法來設定目標。

通過跟自己的`比較，能明顯發(fā)現(xiàn)自己的進步,就能在學習中找到成就感。

同學們要注意,設定自我比較的目標,要有一定的梯級.希望期末成績從原來的70分提高到90分,這個目標可以分幾步來實現(xiàn):

第一次單元考提高到75分以上，期中考試提高到80分以上。

這樣，把長期的大目標分解成中期和短期的小目標，把目標變成一把攀登的梯子，我們才可以沿著樓梯一步一步攀登。

方法二:他人參照法

所謂他人參照法,就是在學習上為自己找一個競爭對手,作為自己的追、趕、超的目標。

俗話說：下棋找高手。

有了一個勢均力敵的對手，自己也能在競爭中的激勵下，不斷取得新的進步。

同學們想一想，你的學習目標是什么呢?

總結：

學習目標要適當，不能定的太高或太低。

目標太高了，最終無法實現(xiàn)，容易喪失信心，使計劃成為一紙空文;目標太低了，無需努力就能達到，不利于進步。

同學們要仔細分析自己的學習狀況，根據(jù)自己的實際情況，制定出經(jīng)過努力能夠達到的學習目標。

目標和實現(xiàn)步驟范文大全第十篇為了加強自身的業(yè)務素質，提高自己的業(yè)務常規(guī)管理水平，使自己更好做好業(yè)務校長這份工作，特制定個人成長計劃。

不足之處：作為校長管理經(jīng)驗太少，遇事自己手忙腳亂，業(yè)務知識缺乏，不能夠指導教師進行改革，前進，很多事情自己沒有經(jīng)歷，學習太少，反思不夠，只有不斷的充實自己，用先進的經(jīng)驗武裝自己，才能更好的發(fā)展，不斷進步。

計劃目標：充實自身業(yè)務素養(yǎng)，培養(yǎng)自主學習意識，有效提高專業(yè)素養(yǎng)。做一個合格的業(yè)務校長。

計劃措施是：遇事多想，多思，在成長中鍛煉，在鍛煉中成長，立足教改，借助明德項目和學校的教改，在這個過程中成長，成熟，壯大。三年后自己要做到：

一、成為一名合格且優(yōu)秀的業(yè)務型校長，在業(yè)務常規(guī)上有自己的一套經(jīng)驗，并能夠指導他人，培訓他人，主要體現(xiàn)在兩方面：

首先，能做公開課，并能把自己的理念結合自己的實際完整的闡述，如果有機會的話，能對教師進行系統(tǒng)的備課、講課、說課、評課的全面培訓。

其次，在學校里是教師的好幫手，教師有什么困難或解決不了的問題，能為教師排憂解難，能輔導教師快速的成長，并能隨時隨地的對所聽課進行有效地評價指導。向教育家的方向走去。

三、作為教師的堅強的后盾(業(yè)務方面)，為老師們提供一個良好的教育環(huán)境氛圍，為老師們提供系統(tǒng)的理論指導。

四、帶好一批人，尤其是現(xiàn)在的幾位組長，他們都很有前途，全看帶頭人帶到哪里了。我要帶領他們，或者說同他們一塊成長為學校業(yè)務的精英，領頭人，都像杜郎口的那些主任們一樣獨當一面。

五、財務方面，如果有接班人的話，培訓好接班人，把自己知道的傾囊相助，如果沒有接班人的話，自己把帳作細，嚴格在按照財務制度，及時公開，公示，是學校的財務工作更加透明。

總之，用三年時間，要讓自己發(fā)生全面的改變，從思想，到行動，創(chuàng)造一個全新的自我。

目標和實現(xiàn)步驟范文大全第十一篇一、學習問題自我評價

每一個學習不良者并不一定真的了解自己的問題之所在，要想對癥下藥，解決問題，對學習問題進行自我評價便尤其顯得重要了。對學習問題可主要從如下幾方面進行自我評價：

l.時間安排問題

學習不良者應該反省下列幾個問題：(1)是否很少在學習前確定明確的目標，比如要在多少時間里完成多少內容。(2)學習是否常常沒有固定的時間安排。(3)是否常拖延時間以至于作業(yè)都無法按時完成。(4)學習計劃是否是從來都只能在開頭的幾天有效。(5)一周學習時間是否不滿10小時。(6)是否把所有的時問都花在學習上了。

2.注意力問題

(1)注意力完全集中的狀態(tài)是否只能保持10至15分鐘。(2)學習時，身旁是否常有小說、雜志等使我分心的東西。(3)學習時是否常有想入非非的體驗。(4)是否常與人邊聊天邊學習。

3.學習興趣問題

(1)是否一見書本頭就發(fā)脹。(2)是否只喜歡文科，而不喜歡理科。

(3)是否常需要強迫自己學習。(4)是否從未有意識地強化自己的學習

行為。

4.學習方法問題

(1)是否經(jīng)常采用題海戰(zhàn)來提高解題能力。(2)是否經(jīng)常采用機械記憶法。(3)是否從未向學習好的同學討教過學習方法。(4)是否從不向老師請教問題。(5)是否很少主動鉆研課外輔助讀物。

一般而言，回答上述問題，肯定的答案(回答“是”)越多，學習的效率越低。每個有學習問題的學生都應從上述四類問題中列出自己主要毛病，然后有針對性地進行治療。例如一個學生毛病是這樣的：在時間安排上，他總喜歡把任務拖到第二夫去做；在注意力問題上，他總喜歡在寢室里邊與人聊天邊讀書；在學習興趣上，他對專業(yè)課不感興趣，對旁系的某些課卻很感興趣；在學習方法上主要采用機械記憶法。這位學生的病一列出來，我們就能夠采取有效的治療措施了。

二、自我改進法

羅賓生(robinson)提出的sq3r法是提高學習效率的一種好方法。sq3r是由survey，question，read，recite，review幾個單詞的第一個字母縮寫成的。

(1)概覽(survey)：即概要性地閱讀。當你要讀一本書或一段文章時，你必須借助標題和副標題知道大概內容，還要抓住開頭，結尾及段落問承上啟下的句子。這樣一來，你就有了一個比較明確的目標有利于進一步學習。

(2)問題(question)：即在學習時，要把注意力集中到人物、事件、

時間、地點、原因等基本問題上，同時找一找自己有哪些不懂的地力。如果是學習課文，預習中的提問可增加你在課堂上的參與意識。要是研究一個課題時你能帶著問題去讀有關資料，就能更有的放矢。

(3)閱讀(read)：閱讀的目的是要找到問題的答案，不必咬文嚼字，應注重對意思的理解。有些書應采用快速閱讀，這有助于提高你的知識量，有些書則應采用精該法，反復琢磨其中的含義。

(4)背誦(recite)：讀了幾段后，合上書想想究竟前面講了些什么，可以用自己的語言做一些簡單的讀書摘要，從中找出關鍵的表達詞語，采用精煉的語言把思想歸納成幾點，這樣做既有助于記憶、背誦或復述，又有助于提高表達能力，且使思維更有邏輯性。這種嘗試背誦的方法比單純重復多遍的閱讀方法效果更好。

(5)復習(review)：在閱讀了全部內容之后，回顧一遍是必要的。復習時，可參考筆記摘要，分清段落間每一層次的不同含義。復習的最主要作用是避免遺忘。一般來說，及時復習是最有效的，隨著時間的推移，復習可逐漸減少，但經(jīng)常性地復習有助于使學習效果更鞏固，所謂“拳不離手，曲不離口”，即是此意。

2.自我塑造法

上面介紹的sq3r法是一種學習方法，僅可解決因方法缺乏而引起的學習上的問題。對于因其他原因而引起的學習問題，則還需綜合考慮運用其他方法，自我塑造法即是一種綜合法。

(1)選擇一個目標。經(jīng)過對學習效率低的原因分析，你已經(jīng)找出自己的癥結所在，但對改變它你不可性急，而應該首先選擇其中較為

可行的一項進行重點突破。我們常觀到某些學生在接受長輩一頓訓斥后，立即制定一個宏大的學習計劃，其實這種計劃十有八-九是執(zhí)行不下去的。我在學英語時，有一天忽然下決心要從閱讀原版小說入手，結果我借了一世界名著《馬丁.伊登》，并且向朋友宣布，我要花一個月時間啃下此書。結果呢，我連第一頁都沒能讀完，因為里面的生詞查不勝查。后來我選擇了比較適中的學習目標，先從世界名著簡寫本入手，結果越讀興趣越濃，不再視英語為畏途了。

（2）實行新的學習程序，如果你的癥結是行為拖拉，為克服這個缺點你就應該給自己訂一個規(guī)則，每天不完成預訂的任務不睡覺。如果你的贊美是注意力不集中，那么你應分析不集中的原因。在寢室讀書不集中，則應責令自己到教室里去讀。如果讀半小時后不集中，則應略為休息一下，或改變一下學習內容。如果原因是對讀書不感興趣，則首先努力去讀自己有興趣的書或改變單調枯燥的讀書方法，將讀書與工作、娛樂、陶冶性情結合起來，或給自己的學習以一定的獎勵。堅持一段時間后，隨著良好習慣的形成，學習興趣就會逐漸濃厚。

目標和實現(xiàn)步驟范文大全第十二篇20xx年已經(jīng)順利走完了它的每一步，回首這一年，感慨萬千，有得有失。20xx年真是難忘的一年，20xx年既是平凡的一年又是不平凡的一年。在公司的大力支持下和全體銷售人員的共同努力下，迅速擴展銷售渠道，現(xiàn)就一年來的工作總結如下。

一、本年度銷售工作總結：

我從xx年2月份以來，在一部銷售部從事銷售工作，一直把為一部人員服務的心態(tài)放在第一位，在工作期間(切實落實崗位職責，認真履行本職工作)作為一名銷售部經(jīng)理，自己的工作一步步開展。

1、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

一年以來，從制作設計印刷一部產(chǎn)品資料開始，一步一個腳印，到制定銷售制度。牢記自己的職責，把自己的心態(tài)調整到最下層，因為公司的銷售制度不完善，今年以來就是摸著石頭過河。一方面是自己沒有管理經(jīng)驗，從做業(yè)務到做管理需要一段時間的調整，心態(tài)、處事都需要改變。另一方面是一部人員的具體情況，只有全心全意為他們服務，只有真心真意為他們工作，才能很好的開展工作，今年以來采取工作的手段是：懷柔政策。這只是工作的第一步，以后的工作要轉向_剛柔并濟，恩威兼施_。

2、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度、參加公司各種會議和培訓;

在公司期間，牢記和協(xié)誓詞，并把語言變成行動。不僅做到口頭上，還要把它牢記心中并且在工作中嚴格要求。認真履行公司的各項考勤制度，定期參加公司的周一例會，準時參加公司的各項培訓，開會是一種學習，培訓是更好的學習。認真學習，使自己快速成長起來。

3、積極廣泛收集市場信息并及時整理分析;

對市場進行多方面的調查，分析，進而改進公司產(chǎn)品包裝，定價，特點。

針對于大包裝產(chǎn)品如溫克的推出：20xxg的荊防敗毒散。

針對于顆粒多維的空白：如維多利的命名、包裝、上市。

針對于公司包裝以前浪費現(xiàn)象：如xx00g白頭翁散通用包裝推出。

針對于冬季呼吸道疾病發(fā)生多的特點：增加混感立克、呼喘立停。

針對于小包裝產(chǎn)品無利益并切不適應市場：采取不主推原則。

4、努力完成銷售任務并及時催回貨款;

協(xié)助發(fā)貨中心發(fā)貨，協(xié)助供應部采購各種包裝、協(xié)助財務部催貨款、協(xié)助生產(chǎn)部及時報各種產(chǎn)品。和協(xié)是一個大家庭，和協(xié)是大家的和協(xié)。發(fā)揮眾志成城的精神，齊心協(xié)力做好各種日常工作。銷售工作是一個系統(tǒng)的工作，所以做好各個部門的協(xié)調工作，有利于工作的開展。

5、參與公司員工的培訓、招聘、人才引進、合作伙伴的招商工作。

在半年業(yè)務員回公司開會，給業(yè)務員進行了一次培訓。在工作招聘當中整合一切可以整合的資源，吸引兼職業(yè)務員，對市場進行了劃分。為客戶加工xx0件豬哈哈，成功引進科菲藥業(yè)來廠加工。

6、制定公司銷售部各項制度，完善相關管理制度。

因為市場的發(fā)生變化，公司的相關文件需要進一步修改，參與修改編制了銷售一部的幾個政策和。為了公司的進一步發(fā)展完善相關制度。

7、學習公司先進的技術，推進erp軟件即k3的的流程。

為了完善公司銷售制度，避免管理漏洞，認真學習k3管理，實現(xiàn)了k3看庫存，看銷量，報生產(chǎn)計劃，報包裝計劃，建立k3一部產(chǎn)品最低庫存量。并且實現(xiàn)k3輸入、審批各種賬目。每月協(xié)助財務統(tǒng)計業(yè)務員的月銷量，并且建立業(yè)務員年終銷量表，分析產(chǎn)品走勢。

8、正確對待客戶和業(yè)務員投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中。而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的a合作協(xié)調配合理解。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，一年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案。

9、獸藥產(chǎn)品市場分析：

現(xiàn)就全國區(qū)域的市場分析如下：獸藥公司出現(xiàn)水(水針劑)、土(添加劑)、廣西的片(片劑)。還有飼料，獸藥這一說。這幾年獸藥異軍突起，占有天時地利人和優(yōu)勢，鄭州又是中國的交通大命脈，物流業(yè)發(fā)展比較迅速。公司目前擁有的發(fā)貨中心布局比較合理，我相信公司的發(fā)展速度一定會突飛猛進。

總結是為了提高，總結是為了檢討，檢討是成功之母?？偨Y一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他經(jīng)理和同行們學習，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

二、20xx年銷售工作計劃

為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型，因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。

2、產(chǎn)品調整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產(chǎn)品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。

3、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。

、三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

4、長期宣傳，重點促銷。

目標和實現(xiàn)步驟范文大全第十三篇教你如何制定目標與計劃

制訂學習計劃的重要性：

凡事預則立，不預則廢。做什么事有了計劃就容易取得好的結果，反之則不然。有沒有學習計劃對你的學習效果有著深刻的影響。

防止被動和無目的學習。毫無計劃的學習是散漫疏懶，松松垮垮的。很容易被外界的事物所影響。

制定學習計劃的作用：

計劃是實現(xiàn)目標的藍圖。目標不是什么花瓶，你需要制定計劃，腳踏實地、有步驟地去實現(xiàn)它。通過計劃合理安排時間和任務，使自己達到目標，也使自己明確每一個任務的目的。

促使自己實行計劃。學習生活是千變萬化的，它總是在引誘你去偷懶。制定學習計劃，可以促使你按照計劃實行任務，排除困難和干擾。

實行計劃是意志力的體現(xiàn)。堅持實行計劃可以磨練你的意志力，而意志力經(jīng)過磨練，你的學習收獲又會更一步提升。這些進步只會能使你更有自信心，取得更好的成功。

有利于學習習慣的形成。按照計劃行事，能使自己的學習生活節(jié)奏分明。從而，該學習時能安心學習，玩的時候能開心地玩。久而久之，所有這些都會形成自覺行動，成為好的學習習慣。

提高學習效率，減少時間浪費。合理的計劃安排使你更有效的利用時間。你會知道多玩一個小時就會有哪項任務不會完成，這會給你帶來多大的影響。有了計劃，每一步行動都很明確，也不要總是花費心思考慮等下該學什么。

怎么制定學習計劃：

計劃要考慮全面

學習計劃不是除了學習，還是學習。學習有時，休憩有時，娛樂也有時，所有這些都要考慮到計劃中。計劃要兼顧多個方面，學習時不能廢寢忘食，這對身體不好，這樣的計劃也是不科學的。

長遠計劃和短期安排

在一個比較長的時間內，比分說一個學期或一個學年，你應當有個大致計劃。因為實際中學習生活變化很多，又往往無法預測，所有這個長遠的計劃不需要很具體。但是你應該對必須要做的事情心中有數(shù)。而更近一點，比如下一個星期的`學習計劃，就應該盡量具體些，把較大的任務分配到每周、每天去完成，使長遠計劃中的任務逐步得到解決。

有長遠計劃，卻沒有短期安排，目標是很難達到的。所以兩者缺一不可，長遠計劃是明確學習目標和進行大致安排；而短期安排則是具體的行動計劃。

安排好常規(guī)學習時間和自由學習時間

常規(guī)學習時間指按學校規(guī)定的學習時間，主要用來完成老師布置的學習任務，消化當天所學的知識。而自由學習時間指除常規(guī)學習時間外的歸自己支配的時間，你可以用來彌補自己學習中欠缺的、或者提高自己對某一學科的優(yōu)勢和特長、或者深入鉆研一件有意義的事情。

自由學習時間的安排是制定學習計劃的重點。抓住了和合理利用的自由學習時間，對自己的學習和成長都會有極大的好處。所以我們應該提高常規(guī)學習時間的效率，增加和正確利用自由學習時間，掌握自己的學習主動權。

對重點突出學習

學習時間是有限的，你的精力也是有限的，所以學習要有重點。在這里，重點一是指你學習中的弱科，二是指知識體系中的重點內容。只有抓住重點，兼顧一般才能取得更好的學習效率。

目標和實現(xiàn)步驟范文大全第十四篇工作目標以及計劃

A、設定工作目標

一個人沒有目標，就好比，他只顧在街頭低頭拉車，而不抬頭看路，最終忘了自己目的地。

設定工作目標的意義

目標產(chǎn)生積極的心態(tài)；目標是你看清使命，產(chǎn)生動力；目標是你吧重點從過程轉到結果；成功的尺度不是做了多少工作，而是獲得多少成果；目標有助于你分清輕重緩急，把握重點；目標能提高激情，有助于評估進展。目標使人自我完善，永不停步。

設定目標的原則

1、目標必須是具體的（Specific）

工作目標要具體，不能籠統(tǒng)。要用具體的語言清楚地說明要達成的行為標準，不能模棱兩可。

示例：目標—“增強客戶滿意度”。這種對目標的描述就很不正確，因為增強客戶滿意度有許多具體做法，如：減少客戶投訴，過去客戶投訴率是多少，現(xiàn)在把它降低到多少?；蛘咛嵘盏乃俣?，使用規(guī)范禮貌的用語，采用規(guī)范的服務流程，也是增強客戶滿意度的一個方面。

2、目標必須是可以衡量的（Measurable）

工作目標是數(shù)量化或者行為化的，是明確的，而不是模糊的：比如銷售的業(yè)績，前臺接待的人數(shù)和電話數(shù)量。對于目標的可衡量應該首先從數(shù)量、質量、成本、時間、上級或客戶滿意程度五個方面來進行。

示例：比方說“為所有老員工安排進一步的管理培訓”。進一步是一個既不明確也不容易衡量的概念，到底指什么？是不是只要安排了這個培訓，不管誰講，也不管效果好壞都叫“進一步”？

3、目標必須是可以達到的（Attainable）

設定的目標，在付出努力的情況下可以實現(xiàn)，避免設立過高或過低的目標。

如果上司利用一些行政手段，利用權力性的影響力一廂情愿地把自己所制定的目標強壓給下屬，下屬典型的反映是一種心理和行為上的抗拒：我可以接受，但是否完成這個目標，有沒有最終的把握，這個可不好說。一旦有一天這個目標真完成不了的時候，下屬有一百個理由可以推卸責任：你看我早就說了，這個目標肯定完成不了，但你堅持要壓給我。

“控制式“的領導喜歡自己定目標，然后交給下屬去完成，他們不在乎下屬的意見和反映，這種做法越來越?jīng)]有市場。今天的員工的知識層次、學歷、自己的本身素質，以及他們主張的個性張揚的程度都遠超出從前。因此，領導者應該更多的吸納下屬來參與目標制定的過程，即便是團隊整體的目標。

示例：你讓一個沒有什么英語程度的初中畢業(yè)生，在一年內達到英語四級水平，這個就不太現(xiàn)實了，這樣的目標是沒有意義的；但是你讓他在一年內把新概念一冊拿下，就有達成的可能性，他努力地跳起來夠到的果子，才是意義所在。

4、目標必須和其他目標具有相關性（Relevant）：

目標的相關性是指實現(xiàn)此目標與其他目標的關聯(lián)情況。如果實現(xiàn)了這個目標，但對其他目標完全不相關，或者相關度很低，那這個目標即使被達到了，意義也不是很大。

因為畢竟工作目標的設定，是要和崗位職責相關聯(lián)的，不能跑題。比如一個前臺，你讓她學點英語以便接電話的時候用得上，這時候提升英語水平和前臺接電話的服務質量相關，即學習英語這一目標與提高前臺工作水準這一目標直接相關。若你讓她學習6-sigma（品管），就比較跑題了，因為前臺學習6-sigma（品管）這一目標與提高前臺工作水準這一目標相關度很低。

5、目標必須具有明確的截止日期（Time-based）

設定的目標完成，必須有特定的時間期限。

例如，我將在，，，，年，月，日前完成某事。，月，日就是一個確定的時間限制。沒有時間限制的目標沒有辦法考核，或帶來考核的不公。上下級之間對目標輕重緩急的.認識程度不同，上司著急，但下面不知道。到頭來上司可以暴跳如雷，而下屬覺得委屈。這種沒有明確的時間限定的方式也會帶來考核的不公正，傷害工作關系，傷害下屬的工作熱情。

總結：

團隊的工作目標還是員工的績效目標都必須符合上述原則，五個原則缺一不可。制定的過程也是自身能力不斷增長的過程，經(jīng)理必須和員工一起在不斷制定高績效目標的過程_同提高績效能力。

B、制定工作計劃

1、做什么？（Whattodoit?）。即明確索要進行的工作活動的內容及其要求。

例如，人力資源部：企業(yè)的人才招聘計劃要確定企業(yè)所需要招聘的職位、需求人數(shù)及對應應聘人員基本素質與技能方面的要求等，只有在開始舉行招聘前對這些內容進行準確的界定，才不至于在人才的篩選工作上投入不必要的時間和精力。

2、為什么做？（Whytodoit?）。即正確工作計劃的原因和目的，并論證其可行性，只有把“要我做”轉變?yōu)椤拔乙觥保拍茏儽粍訛橹鲃?，才能充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性，為實現(xiàn)預期目標而努力。

3、何時做？（Whentodoit?）。即規(guī)定工作計劃中各項任務的開始和完成時間，以便進行有效的控制和對能力及資源進行平衡。

4、何地做？（Wheretodoit?）。即規(guī)定工作計劃的實施地點或場所，了解工作計劃實施的環(huán)境條件和限制，以便合理安排工作計劃實施的空間。

5、誰去做？（Whotodoit?）。即規(guī)定由哪些部門和人員去組織實施工作計劃。

例如：出版公司要進行圖書出版工作，從前期選題到后期發(fā)行，這項工作可粗略地劃分為如下幾個節(jié)點：選題策劃階段、書稿組織階段、稿件加工階段、設計制作階段、生產(chǎn)和服務階段、銷售和發(fā)行階段。在工作計劃中要明確規(guī)定每個階段的責任部門和協(xié)助配合部門、責任人和協(xié)作人，還要規(guī)定由何部門和哪些人員參加鑒定和審核等。

6、如何做？（Howtodoit?）。即規(guī)定工作計劃的措施、流程以及相應的政策支持來對相關資源進行合理調配，對人員能力進行平衡，對各種派生計劃進行綜合平衡等。

C、總結工作成果和吸取教訓

工作總結，就是把一個時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經(jīng)驗等。總結時對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考。總結與計劃是相輔相成的，要以工作計劃為依據(jù)，訂計劃總是在總結經(jīng)驗的基礎上進行的。

其間有一條規(guī)律：計劃--實踐—總結--再計劃—再實踐—再總結，總結一句話就是PDCA循環(huán)。

目標和實現(xiàn)步驟范文大全第十五篇(一)企業(yè)文化建設:始終把優(yōu)秀的企業(yè)文化作為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力,把_三十二字方針_融入到具體的工作中,導入CIS系統(tǒng);提前規(guī)劃和準備十五周年大慶活動,做好宣傳、展示形象。

(二)經(jīng)濟指標及考核盈余:繼續(xù)堅持以_項目為中心,以變現(xiàn)為核心,突出重點_,_變現(xiàn)、變現(xiàn)、再變現(xiàn)_,始終把變現(xiàn)工作放在工作的首要位置。

1、在優(yōu)質、高效完成在建項目開發(fā)、回籠資金的同時,要深入調查、認真研究,適時變現(xiàn)湖天花園村、鴻運樓、湖天一色12#樓、三角坪停車場、世紀文體街的變現(xiàn),完成湖天商業(yè)廣場的部分招商工作。

2、總結湖天一色___酒店在銷售、裝修、開業(yè)等方面的典型經(jīng)驗,形成___產(chǎn)權式酒店的標準和模式,先后在4月份、6月份和10月份推出會同___酒店、順天國際___酒店、洪江___酒店。

3、認真調研,抓住城市南擴、工業(yè)園建設、中方全面搬家、高速公路通車的契機,全面推進中方生態(tài)城的項目建設。第一,按照建設_鶴、芷、中、洪一體化_的思路,由中方縣政府牽頭、企業(yè)組織實施,邀請專家、行業(yè)參與大懷化城區(qū)規(guī)劃的討論和宣傳,讓_生態(tài)城_和_懷化后花園_的概念深入人心。第二,項目開發(fā)以住宅為主、商業(yè)為輔,走以_項目帶動_和_土地轉讓_相結合的變現(xiàn)方式,杜絕發(fā)生已征土地的法律風險。

4、主樓征地拆遷工作要必須加大力度、加快步伐,爭取時間,規(guī)避由于《物權法》出臺新增加的阻力,在8月底前完成主樓拆遷和可行性研究報告,力爭在10月份推出主樓的住宅部分,在12月份推出商業(yè)部分,全力打造懷化第一樓。同時還要確保在6月份前解決湖天一色五期重合地問題。

5、洪江、會同、靖州加快已開樓盤的建設,準確把握市場,抓住時機,及時調整銷售政策,確保_資金就地平衡_。認真研究百貨業(yè)態(tài)的管理,精細測算,搞好冷水江___國際的整改。

(三)完善考核機制、任務分解到位,確保完成20xx年度各項經(jīng)濟指標。由于受宏觀政策大氣候的影響,20xx年房產(chǎn)公司的產(chǎn)值和考核盈余與XX年保持一致。要2月底完成任務分解工作,到部門(項目)、到處室、到個人。3月份完善考核機制。

(四)認真落實_產(chǎn)品優(yōu)、成本低、服務好_的各項措施。3月份完成房地產(chǎn)服務手冊;5月份完成_定額設計_和_定額施工_方案,并在此基礎上圍繞集團產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略,加大對產(chǎn)品的研發(fā)力度,研究符合酒店和超市經(jīng)營管理的產(chǎn)品,為主樓的開發(fā)建設提供寶貴經(jīng)驗;6月份成立客戶俱樂部和房屋超市。

(五)確保工程進度,爭取如期完工,為銷售任務的完成創(chuàng)造條件。

(六)資金是項目開發(fā)的生命線,既要加速變現(xiàn),又要加大融資力度,做到_兩條腿走路_。在做好按揭貸款、爭取項目貸款的同時,認真研究和利用銀行新的金融產(chǎn)品,推動銷售。融資工作從_依賴_銀行轉變?yōu)開依靠_銀行。

(七)積極應對持續(xù)、穩(wěn)健的宏觀調控政策,認真分析國家新出臺的土地增值稅政策,研究對策,提前準備,落實措施。

(八)加強項目開發(fā)的營銷策劃工作,重視市場調研,宣傳工作提前介入,確保完成銷售任務。

(九)重視和加強人力資源工作,建立健全管理制度。培養(yǎng)、引進專業(yè)技術類人才和操盤手,逐步擺脫_能人經(jīng)濟_模式。

我們相信,20xx年有董事局的正確領導、有___人萬眾一心的精神,房產(chǎn)公司全體員工會再接再厲,為___的事業(yè)努力工作。

目標和實現(xiàn)步驟范文大全第十六篇銷售部工作目標和計劃

在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。

我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的'業(yè)務員。

第四季度工作計劃如下：

一，市場SWOT分析

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質量有保證。

(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

6，造船業(yè)等等。

三，個人工作計劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結。

四，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。

7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。

8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

目標和實現(xiàn)步驟范文大全第十七篇學校工作目標計劃

堅持以德育為首、教學為中心的原則，緊緊圍繞提高學校的效益和質量這一主題，牢固樹立和全面落實科學發(fā)展觀，堅持均衡發(fā)展，狠抓常規(guī)管理，推進課程改革，加強教育科研，全面推進素質教育，堅持教學育人、服務育人、管理育人，與時俱進，進一步提高管理水平和教育質量，積極推進我校教育教學工作持續(xù)發(fā)展，學校工作目標計劃。

1.形成初步的學校辦學思路，管理思路和與人目標。

辦學理念：為學生的終身發(fā)展奠基，對學生的一生幸福負責。

辦學目標：力求個個成人，追求個個成才。

管理理念：明理，嚴格，激勵，喚醒，疏導。

育人目標：讓學生知書，讓學生達禮。

發(fā)展目標：適應形勢的'終身發(fā)展，促進教師專業(yè)成長，推動學?？茖W發(fā)展。

2.建立完善的規(guī)章制度。

已建有《值班制度》《班主任規(guī)章制度》《班級考核制度》《科任教師上課制度》《備課制度》等，進一步規(guī)范《寢室管理制度》《就餐制度》

3.學校領導牢固樹立服務意思。

領導是為教師服務的，班子成員要團結和諧，有事加強磋商，有責任意識，分工負責，分工不分家，分工不分心，步調一致，保證各項工作有序運轉。領導進行人文管理，情感管理。

4.抓實抓細德育工作。

育人先育德，把德育放到首位，通過教學育人，管理育人，活動育人，提高學生的道德養(yǎng)成教育。

5.重視校園文化建設工作。

認真布置文化設計，使校園充滿文化氣息，在原來班級文化的基礎上，進一步完善班級文化，寢室文化，是學校有家的感覺。

6.注重學生行為規(guī)范，學生行為養(yǎng)成習慣的培養(yǎng)。

養(yǎng)成習慣是學生做人的教育根本，根基，支點。上期進行了擺放自行車，不隨意丟紙片的習慣養(yǎng)成。本期從寫好字做抓手。

7.加強師德師風建設。

8.繼續(xù)“走出去”來加大隊老師的培訓力度，提高教師對教師的重新認識，更新觀念。

9.全面進行推進課改。

10加強安全工作。

同時進行“文明寢室”的評選，優(yōu)秀做作業(yè)展覽，月考成績分析會，班級月考總結會，每次月考的目標，申請“行為規(guī)范達標班，文明示范班，免午輔班，免監(jiān)考班，免查寢班”。進行“魅力班主任，魅力教師，十佳班長”評眩嘗試做“校報，文學社，……”

目標和實現(xiàn)步驟范文大全第十八篇保健品行業(yè)是國際上增長最快的行業(yè)之一，被譽為“黃金產(chǎn)業(yè)”、“希望產(chǎn)業(yè)”。保健品行業(yè)誕生于XX年代，發(fā)展于XX年代，在營銷的推動下，XX年代開始邁向顛峰狀態(tài)。我國人民幾千年來素有進補習慣，隨著人們生活水平的提高，對保健食品的需求還會有大的增長。有關部門預計20xx年，保健類食品的銷售額將達到800億元。在我國，保健品行業(yè)是一個有待進一步培育的大產(chǎn)業(yè)。巨大的利潤空間吸引眾多廠家蜂擁而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：太陽暗淡、飛龍折翼、巨人倒下、三株崩潰。進入保健品行業(yè)的角逐，大浪淘沙，是非成敗轉頭空，若不以成敗論英雄，任何曾經(jīng)的輝煌都有可圈點之處。有一句話是沒有錯誤的：中國保健品領域，是經(jīng)常創(chuàng)造奇跡的地方，打造了無數(shù)孤膽英雄，每一個保健品的成功都是仰仗其成功的營銷策略。本文嘗試對保健品行業(yè)的營銷策略做一二刨析。一分類十多年的市場運作，保健品市場已經(jīng)形成幾大類型的市場結構。

大致可以分為：

1、功效快速型：盤龍云海的排毒養(yǎng)顏做出24小時見效的承諾;化鐵皮楓斗晶療病人使用效果尤為明。這些都是以功效快作為營銷賣點。

2、口碑傳播型：20xx年長興不衰的青春寶。

3、傳統(tǒng)原材料型：蜂產(chǎn)品類、人參類、龜鱉類。萬基、康富來等洋參系列，還有蜂之語、龜鱉丸等都是傳統(tǒng)的補品。

4、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列產(chǎn)品，都是與高等學府聯(lián)姻。

5、廣告產(chǎn)品型：飛龍延生護寶液傳奇、太陽神風暴、從紅桃K王國、腦白金現(xiàn)象，無不是廣告開道營造市場的。

6、洋保健品型：主要是維生素系列，中國人原本并沒有補維生素的習慣。

二群雄逐鹿輪流坐莊世紀XX年保健品演進史XX年，花粉大戰(zhàn)XX年，鱉精大戰(zhàn)XX年，補酒大戰(zhàn)XX年，壯陽藥大戰(zhàn)XX年，減肥品大戰(zhàn)1995年，腦黃金大戰(zhàn)1996年，腸胃品大戰(zhàn)XX年，補鈣大戰(zhàn)XX年，補腎大戰(zhàn)XX年，腦白金大補了十年也沒有把保健品市場給補強壯了，很多產(chǎn)品還是短命。

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