收藏品銷售工作計(jì)劃

收藏品銷售工作計(jì)劃第一篇收藏品銷售工作計(jì)劃第一篇盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有1個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)1步拓展銷售渠道

xx市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)1步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)3個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)1步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。

一是要進(jìn)1步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;

二是要做好市場(chǎng)銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;

三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要;

四是要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;

五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;

六是要以xxx以人為本、服務(wù)企業(yè)xxx為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力。

收藏品銷售工作計(jì)劃第二篇為什么投資收藏品

收藏品的固有特性決定了它必將成為中國(guó)xxx閑錢階層xxx重要的家庭資產(chǎn)配置。事實(shí)上，在世界范圍內(nèi)，收藏品投資早巳是歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家“閑錢階層”資產(chǎn)配置的重要部分。眾所周知，投資者最關(guān)心兩個(gè)要素：風(fēng)險(xiǎn)和收益。而針對(duì)藝術(shù)收藏品和股票市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)半個(gè)世紀(jì)的投資回報(bào)統(tǒng)計(jì)表明：收藏品長(zhǎng)期投資回報(bào)要好于股票市場(chǎng)，其風(fēng)險(xiǎn)則遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于股票市場(chǎng)。從風(fēng)險(xiǎn)角度看，股票市場(chǎng)的周期性非常強(qiáng)，無論獲利還是虧損，及時(shí)賣出都至關(guān)重要，否則結(jié)局往往是利潤(rùn)減少或虧損加大。但優(yōu)秀收藏品本身的特性，使它不同于股票的漲上去、又掉下來，好的收藏品一定是持有時(shí)間越久，價(jià)值越高，長(zhǎng)線看幾乎沒有任何投資風(fēng)險(xiǎn)。這也是為什么第一套人民幣持有第一個(gè)10年上漲100倍，持有第二個(gè)10年繼續(xù)上漲100倍，持有第三個(gè)10年即便上漲勢(shì)頭減弱但價(jià)格卻繼續(xù)昂首上揚(yáng)。而從收益角度看，一支好股票上漲10倍是一大關(guān)，但好的收藏品上漲10倍只能算“毛毛雨”，甚至上漲1百倍、1千倍、1萬(wàn)倍的名畫、錢幣、郵票也比比皆是。（猴票，第一套人民幣）

中國(guó)的收藏品為何最具投資價(jià)值！

在國(guó)外，幾十年前的物件并不值錢，唯有中國(guó)幾十年前的物件價(jià)值千萬(wàn)元的比比皆是，這是因?yàn)橹袊?guó)四十年前的xxx使得很多老物件付之一炬！例如郵票、小人書、老地圖、古玩字畫等等。。

收藏品投資需要三個(gè)因素：盛世（天時(shí)）、物?。ǖ乩?、群體數(shù)量（人和）。我國(guó)的收藏品可謂三者皆備。盛世不用說了，大家共睹；物稀已經(jīng)事實(shí)，xxx的破四舊使得大量舊物件流失、損壞，現(xiàn)在找一件xxx前的老物件并不是很容易；群體更是具有說服力，中國(guó)13億多的人口占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

今天中國(guó)多數(shù)收藏品價(jià)格與國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍然很低，與發(fā)展中國(guó)家相比也是中下游水平，主要原因是中國(guó)還是發(fā)展中國(guó)家，有錢的人數(shù)不多，而且分布也不均勻。眾所周知，擴(kuò)大中產(chǎn)階層數(shù)量是鞏固我國(guó)改革開放30年成果的關(guān)鍵，已經(jīng)得到xxx的高度重視，以后會(huì)有更多的中產(chǎn)階層加入收藏大軍，那時(shí)候就是現(xiàn)在收藏者回報(bào)的黃金時(shí)期，這個(gè)時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)，大約5-10年吧。

現(xiàn)在社會(huì)養(yǎng)老保障正在完善中，作為現(xiàn)在的中產(chǎn)階層，完全可以用收藏品投資來彌補(bǔ)。將來的獲益是令人羨慕的。無論您投資是為了經(jīng)濟(jì)利益還是文化需求，都要注意投資對(duì)象的精品性和權(quán)威性。我父親幾十年前在四川購(gòu)買的一瓶1979年貴州茅臺(tái)酒，現(xiàn)在成了我家的傳家寶。最近在沈陽(yáng)食博會(huì)上標(biāo)價(jià)萬(wàn)元/瓶！某些公司開發(fā)的商品化收藏品是沒有多少投資價(jià)值的，另外就是出售價(jià)格很貴的壟斷品種也是沒有投資價(jià)值的。真正的價(jià)值還應(yīng)該在民間散落，甚至無人關(guān)注的藏品當(dāng)中尋找

為什么搞收藏？投資收藏品的好處和優(yōu)點(diǎn)

為什么搞收藏？投資收藏品的好處和優(yōu)點(diǎn)有哪些？收藏品投資在海外向來被譽(yù)為第一流的投資，其好處和優(yōu)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)如下：投資收藏品的好處和優(yōu)點(diǎn)是什么，總結(jié)如下：

好處之一，提高個(gè)人身份地位，企業(yè)知名度和形象，間接促進(jìn)其經(jīng)濟(jì)效益；

優(yōu)點(diǎn)之二，具備國(guó)際行情的收藏品也稱為“軟黃金”，其價(jià)值全球公認(rèn)，無主客觀或地域差異；

好處之三，增值率高，無區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)，藝術(shù)品易于變賣，不像土地房產(chǎn)或證券會(huì)產(chǎn)生區(qū)域性風(fēng)險(xiǎn)，較具保值性；優(yōu)點(diǎn)之四，陶冶投資者情趣，提高其修養(yǎng)，可便全民族接受藝術(shù)熏陶，進(jìn)而提高社會(huì)文化水準(zhǔn)；

為什么要做收藏？收藏投資的基本要素是：收藏品需具備國(guó)際行情，基本身也應(yīng)為國(guó)際通貨，才能確保百分之百的出售率；藝術(shù)投資要確保買到真品才有價(jià)值。收藏投資需要有審時(shí)度勢(shì)，看準(zhǔn)時(shí)代潮流的眼力。若能敏捷的捕捉到熱點(diǎn)或預(yù)測(cè)到流行浪潮，那么弄潮的收益將會(huì)比其它人高出數(shù)倍。目前東方的收藏品投資為中國(guó)的書畫、古代瓷器、金銀為主，因?yàn)檫@些作品的藝術(shù)品位高，有明確的國(guó)際行情。其余如古玉、古代家具（紅木的）、珠寶鉆翠等也較有藝術(shù)性，行情也都不錯(cuò)。投資收藏品的好處和優(yōu)點(diǎn)非常多，為什么要搞收藏，我們看一些例子就知道了。國(guó)際藏品市場(chǎng)上當(dāng)代書畫極品佳作亦炙手可熱。當(dāng)代油畫名作拍賣價(jià)高達(dá)幾千萬(wàn)美元。我們當(dāng)代畫家作品的價(jià)值也急起直追，在香港拍賣市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)年發(fā)青年畫家劉宇—的油畫《良宵》，在1993年的時(shí)候以963元的天價(jià)賣出，國(guó)內(nèi)青年畫家王林旭的墨竹畫《和平萬(wàn)歲》在1994年的時(shí)候以1500萬(wàn)的天價(jià)賣出。收藏的好處就是能讓你一天發(fā)大財(cái)，比買彩票還要快！

收藏品銷售工作計(jì)劃第三篇一、營(yíng)銷部主要完成工作

1、會(huì)議接待方面

營(yíng)銷部至成立之初，酒店領(lǐng)導(dǎo)就將會(huì)議接待的完成情況確立為考核營(yíng)銷部工作的重要指標(biāo)，為此營(yíng)銷部力求重點(diǎn)突破，全力以赴以確保全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。營(yíng)銷部克服了人員不足，工作量大，會(huì)議場(chǎng)地局限及相關(guān)設(shè)施設(shè)備老化等諸多困難，圓滿完成年初制定的11萬(wàn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。截止到11月30日，會(huì)議的總收入達(dá)到177469元(會(huì)議場(chǎng)租174100元、橫幅及水牌1370元、其它1999元)12月會(huì)議收入?yún)⒄?1月估算，全年會(huì)議收入有望突破18萬(wàn)(在會(huì)議接待量上升的情況下，工商銀行全年的會(huì)議量相較上年卻有較大幅度的減少，共計(jì)消費(fèi)萬(wàn)左右)。這一成績(jī)的取得除了營(yíng)銷部?jī)晌怀蓡T之間的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)與密切合作之外，離不開酒店所有領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)心，更離不開其他部門同事的大力支持與幫助。

20xx年圍繞更好地吸引顧客，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，在征得酒店領(lǐng)導(dǎo)同意的情況下，營(yíng)銷部在會(huì)議接待的硬件配置方面做了如下努力

A、由于會(huì)議室的桌椅大部分已經(jīng)破順，加之原有的桌椅數(shù)量也無法滿足大型會(huì)議的需求，為改變現(xiàn)狀添置了80把新的會(huì)議椅、10條會(huì)議桌、18塊新臺(tái)布。

B、電器方面添置了一組無線話筒、一個(gè)投影儀、兩個(gè)無線路由器

C、的培訓(xùn)會(huì)議期間，由于需要多個(gè)分組教室，我們將閑置的辦公室(包括自己的辦公室)及時(shí)清理出來，以保障會(huì)議的成功舉行

2、客戶的開發(fā)與維護(hù)

B、客戶的維護(hù)：首先將原有的客戶資料進(jìn)行分類存檔，對(duì)處于休眠狀態(tài)的協(xié)議客戶一一進(jìn)行電話拜訪。通過拜訪了解到顧客不來消費(fèi)的原因大概有以下幾個(gè)方面的原因一是由于公司辦公地點(diǎn)搬遷于是就近選擇合作的酒店、二是公司更換了負(fù)責(zé)外聯(lián)的負(fù)責(zé)人、三是主觀覺得酒店設(shè)施設(shè)備過于陳舊而放棄合作、四是只為某一次合作的優(yōu)惠價(jià)格而臨時(shí)簽訂協(xié)議，之后并無繼續(xù)合作的機(jī)會(huì)。

其次我們將積分兌房的面延伸到棋類牌類，使得長(zhǎng)期在棋類牌類消費(fèi)的賓客也能通過積分兌換的方式獲得實(shí)惠。截止11月30日，客房棋類牌類發(fā)放積分卡240張，積分兌換的客房為129間。給賓客辦理積分卡在吸引回頭客，穩(wěn)定客源方面取得一定的效果。

第三個(gè)方面就是在符合條件的賓客中，選取部分忠實(shí)客戶發(fā)展成金卡客戶。20xx年共計(jì)發(fā)放金卡18張(工行王俊、陳艾云、北科公司陳洪偉等)

3、旅游市場(chǎng)的整體開發(fā)

一直以來，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年?duì)I銷部在這一方面可謂取得重大突破。四月份開始酒店陸續(xù)開始與xx旅、xx國(guó)旅、xx國(guó)旅合作。截止11月30日，酒店共接待旅行社用房間(旅行社一直實(shí)行的17免1，全陪半價(jià)，所以旅行社實(shí)際使用酒店客房400間左右)，共計(jì)為酒店客房帶來的收入為57929元(平均房?jī)r(jià)約為145元/間)

除旅行社外，20xx年?duì)I銷部與普通商務(wù)公司間的合作也取得了一定的成績(jī)。四月份起，陸續(xù)接待了諸如陽(yáng)光人壽、采煤技術(shù)研討、蕭氏宗親會(huì)、舍得酒業(yè)等先后19批次的團(tuán)隊(duì)，共計(jì)使用酒店客房1034間。實(shí)現(xiàn)房費(fèi)收入206655元(平均房?jī)r(jià)為199元/間)

20xx年1月至11月期間，通過營(yíng)銷部預(yù)訂的各類宴席，團(tuán)隊(duì)用餐共計(jì)在餐飲消費(fèi)的金額為286000余元(其中由會(huì)議所帶來的餐飲收入為131484元)。全年必將超過30萬(wàn)。這一成績(jī)?yōu)榫频暾w經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成做出了相應(yīng)的貢獻(xiàn)

二、營(yíng)銷部在工作中存在的不足

1、在把握市場(chǎng)動(dòng)向，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化方面的能力有所欠缺

營(yíng)銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好形象的一個(gè)重要窗口。它對(duì)經(jīng)營(yíng)決策，制定營(yíng)銷方案起到參謀和助手的作用。然而由于不善于撲捉市場(chǎng)動(dòng)向，加之獲取信息的渠道單一或者是對(duì)市場(chǎng)信息的關(guān)注度不夠，所以在應(yīng)對(duì)整個(gè)旅游市場(chǎng)的變化方面顯得比較生澀。最突出的例子是失去20xx年xx市政府采購(gòu)會(huì)議定點(diǎn)單位的資格。主要就是由于沒有關(guān)注到相關(guān)信息的發(fā)布而直接錯(cuò)失投標(biāo)的機(jī)會(huì)。在此，我們要作深刻的檢討。另一個(gè)方面的不足表現(xiàn)在無法根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)、季節(jié)的變化制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

2、與賓客間的互動(dòng)不足

營(yíng)銷部在日常的工作中，除了會(huì)議接待的過程中有較少的與顧客面對(duì)面交流的時(shí)間，其它幾乎沒有機(jī)會(huì)與賓客交流?；蛘哒f存在這樣的機(jī)會(huì)我們?cè)跓o意間就放過了。我們無法知道顧客需要什么，無法獲得賓客在酒店消費(fèi)的直觀感受，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達(dá)的對(duì)象。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸，溫馨如家的消費(fèi)體驗(yàn)。這一方面恰恰被我們?cè)谌粘９ぷ髦泻雎缘袅恕?/p>

3、新興市場(chǎng)與新客戶的開發(fā)力度不夠

20xx年?duì)I銷部雖然在旅行社團(tuán)隊(duì)與會(huì)議團(tuán)隊(duì)的接待量上相較以往有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但總體而言力度不夠，還應(yīng)該有較大的上升空間，旅行團(tuán)的房費(fèi)收入占全年房費(fèi)收入的比例還不到1%，會(huì)議團(tuán)隊(duì)與旅行團(tuán)共同的房費(fèi)收入占酒店房費(fèi)收入的比例也不到，全年開發(fā)新協(xié)議客戶的數(shù)量更是屈指可數(shù)。在xx酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況下，原有的目標(biāo)消費(fèi)群體幾乎被瓜分殆盡，這種情況下就要求我們要不遺余力開發(fā)新的客戶，尋找新興的消費(fèi)市場(chǎng)。很顯然，營(yíng)銷部在這方面投入的精力是不夠的。

新的一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們希望又會(huì)有忙碌而充實(shí)的一年，但是明年再回過頭來總結(jié)的時(shí)候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營(yíng)銷部在新的一年里，各項(xiàng)工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當(dāng)然要有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。我始終堅(jiān)信“天道酬勤”，有付出，就一定會(huì)有豐碩的成果等著大家。

收藏品銷售工作計(jì)劃第四篇一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

公司在不斷改革，制訂了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上(每件*萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的xxx十一xxxxxx中秋xxx雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

收藏品銷售工作計(jì)劃第五篇（5分鐘電臺(tái)稿）

音樂：舒緩悠揚(yáng)的古樂（開始）

甲：有沒有一種物，能訴說5000年的悠遠(yuǎn)歷史？

乙：有沒有一種物，能延續(xù)5000年的血脈親情？

甲：中華*****，采用南非鉆石、純金、純銀、炎黃圣土、天然寶石、靈性碧玉、琉璃、水晶精工打造，五行合一，融歷史與家族文化于一體，再現(xiàn)一方傳世奇珍。

乙：請(qǐng)關(guān)注9月11日，天津博物館******隆重首發(fā)儀式。

合：****，福澤萬(wàn)代。中華一脈，萬(wàn)姓同根。（音樂輕松歡快，漸弱）

女主持：下面我們請(qǐng)******的天津發(fā)行處負(fù)責(zé)人***來為聽眾朋友們介紹一下******！

***：聽眾朋友們，大家好。******是由故宮博物院授權(quán)并監(jiān)制的，經(jīng)故宮博物院專家認(rèn)證，并于近期榮獲了2005年第三屆廣東省工藝美術(shù)精品展金獎(jiǎng)的一款絕版收藏品。請(qǐng)記住，全球限量版的*****于9月11日正式發(fā)行，天津每姓僅限30樽，發(fā)行單價(jià)12800元，數(shù)量有限，預(yù)定從速。預(yù)定熱線：***7

女主持：由此可見，******所蘊(yùn)涵的濃厚文化氛圍，將為收藏界帶來一股新的氣象。

***：是的，華夏文明，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。璽，中國(guó)古代帝王的印章，傳世玉璽史稱“古今第一璽”，美玉抱璞、忠士血淚的佳話證明了和氏璧的身份。在秦國(guó)統(tǒng)一六國(guó)后，秦始皇虎視一方、威加海內(nèi)，決定用一方精美絕倫、象征至高權(quán)利、威鎮(zhèn)四方的寶璽作為統(tǒng)一的憑證，并流傳后世。和氏璧脫穎而出，成就了這方流傳后世的鎮(zhèn)國(guó)之寶“傳國(guó)玉璽”。

女主持：原來，******與“古今第一璽”傳國(guó)玉璽有著如此深遠(yuǎn)的文化淵源，她選材考究、巧奪天工，是不可多得的精品，您能為我們介紹一下它的材質(zhì)嗎？

***：好的，******采用炎黃圣土、名貴鉆石、純金純銀、碧玉、琉璃、寶石、水晶等精工打造，五行合一，融歷史與家族于一體，是尊祖歸親、留寶后世的傳家之寶。

女主持：通過我們了解，******可謂選材考究、及具收藏價(jià)值，您能具體介紹一下她的特別之處嗎？

***：好的。******整體呈現(xiàn)上圓下方，外圓內(nèi)方的格局，形成一種上天下地，納四海于一統(tǒng)的雄渾氣勢(shì)，象征著“中華一脈，萬(wàn)姓同根”。首先，采用純金純銀打造五螭相交鈕，螭虎是中華神龍系列之一，為歷代皇家鎮(zhèn)國(guó)安家的神物，經(jīng)南非天然鉆石點(diǎn)綴龍睛，神態(tài)畢生，更具靈性。五條金龍團(tuán)團(tuán)相交，雄勁有力，瑞光奕奕，象征無數(shù)炎黃子孫富貴吉祥、興旺發(fā)達(dá)。

印體部分由碧玉精雕而成，四面以鍍金純銀浮雕刻寫著中華民族的始祖和發(fā)源地，正面為人文始祖太昊伏羲，兩邊分列炎黃二帝，背面為奔騰不息的黃河，表達(dá)了中華兒女振興中華民族輝煌未來的根本渴求。印面采用中國(guó)五大名器之首和佛家七寶之一的琉璃制作，圖案是源于故宮太極壁照的“五福萬(wàn)代圖“，象征著炎黃子孫在中華大地上永恒繁衍，百家姓氏萬(wàn)代不絕的美好祝愿。

女主持：您剛剛介紹了****的印鈕和印體，那么她的姓氏文化內(nèi)涵主要體現(xiàn)在哪部分呢？***：當(dāng)然是由炎黃圣土精工燒制的姓氏陶片。所謂蒼天之樹必有其根，此土取自炎黃故地之土，熔煉黃河千年沉淀淤泥混合而成，是歷代炎黃子孫最為敬重的血脈之土。

女主持：據(jù)說****的印臺(tái)和底座部分的材質(zhì)也非?？季?，請(qǐng)您具體介紹一下。

***：印臺(tái)以中華四大神靈：青龍、白虎、朱雀、玄武威居四方，百家姓氏排列成鍍金八卦圖相守于內(nèi)，保佑著人們時(shí)時(shí)平安，四方順祥。中華神龍雄居八卦圖中央，須髯飄飄，鱗鰭閃閃，護(hù)佑著人們吉祥如意，福澤萬(wàn)代。外有水晶籠罩，蘊(yùn)涵了民間聚財(cái)積福的美好愿望。水晶罩外虎踞著4只金輝閃耀的瑞獸貔貅，貔貅是中華民間招財(cái)納福的靈獸，4只貔貅足踏紅寶石，保四方民生安康，興民族大業(yè)昌盛。紅木底座設(shè)計(jì)端莊華貴，正面鑲嵌由碧玉精心雕制百家姓氏，一姓一印。背面刻寫****銘，言簡(jiǎn)意賅，雅意高遠(yuǎn)。

女主持：她的收藏價(jià)值主要體現(xiàn)在哪些方面呢？

***：****選材珍貴、工藝精湛，具有精絕的藝術(shù)構(gòu)思和豐厚的文化內(nèi)涵，使她成為收藏界的珍品，升值潛力巨大。她不僅是您繼承先祖、造福子孫的神圣責(zé)任，也是饋贈(zèng)親友、傳遞感情的絕佳收藏。

女主持：經(jīng)過您的一番講解，我們對(duì)******已經(jīng)有了基本了解。（歡快的背景音樂漸起），聽眾朋友們，每姓全球限量發(fā)行2000撙的******于9月11日正式發(fā)行，天津每姓僅限30樽，發(fā)行單價(jià)元/每樽，數(shù)量有限，預(yù)定從速。預(yù)定熱線：*******

收藏品銷售工作計(jì)劃第六篇酒類在一年四季的季節(jié)里，面對(duì)于旺季和淡季，都會(huì)有不同的營(yíng)銷方式，同時(shí)在未到來的季節(jié)里，酒類一定要做好銷售工作計(jì)劃。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

xx市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

收藏品銷售工作計(jì)劃第七篇收藏品鑒定

現(xiàn)在造假的人很多，盲目收藏的人也很多，如果鑒定專家都是火眼金睛、一身正氣，那市場(chǎng)也會(huì)干凈一點(diǎn)，收藏品鑒定。問題是，目前的專家隊(duì)伍同樣魚龍混雜，非常混亂。xxx鑒定專家的責(zé)任是去偽存真，要是專家守不住底線再來添亂，那就把整個(gè)市場(chǎng)給攪渾了。xxx

最令他擔(dān)心的是，鑒定作偽已經(jīng)從原來的暗地里交易逐漸轉(zhuǎn)向公開化，經(jīng)常有企業(yè)打著藝術(shù)品鑒賞會(huì)的旗號(hào)，把專家請(qǐng)來開證書。xxx說白了，就是花錢買證書。專家根本不看東西，直接蓋章簽字，拿了鑒定費(fèi)走人。xxx王立軍透露，很多主辦機(jī)構(gòu)用會(huì)員制吸引藏家入會(huì)，給會(huì)員開證書收500元，非會(huì)員要交800元，一場(chǎng)活動(dòng)下來，專家能賺幾十萬(wàn)元。

浙江商人1000多張鑒定證書防不了偽

從24億的xxx金縷玉衣xxx到億的xxx漢代玉凳xxx，背后是大小專家為xxx爭(zhēng)議文物xxx開出的一張張鑒定證書。這些專家，到底是真的打了眼，還是被利欲熏了心?

前日，剛剛當(dāng)選2011年中國(guó)十大收藏人物的文物鑒定家王立軍在接受采訪時(shí)痛心地說：xxx這幾年，我作為央視《尋寶》專家組成員在全國(guó)看過上百萬(wàn)件藏品，90%是假貨。更可怕的是，大部分有不止一張證書!xxx

專家也要經(jīng)得起贗品的考驗(yàn)

拍賣價(jià)超過兩億元的xxx漢代玉凳xxx是最近一起引起公眾關(guān)注的鑒定造假事件。

在王立軍看來，有些專家鑒定出錯(cuò)是誠(chéng)信問題，自己能看出真?zhèn)?，但為了利益昧著良心弄虛作假。還有一些專家屬于眼力不濟(jì)，硬把贗品看成是真東西。

xxx最近出問題的專家很多都是文博機(jī)構(gòu)的老專家、研究員，他們理論知識(shí)很豐富，但缺少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能鑒真卻難辨假。xxx王立軍介紹說，改革開放前，文物收藏是xxx高壓線xxx，那時(shí)候市場(chǎng)上都是真東西，用不著鑒定，鑒定材料《收藏品鑒定》。專家在博物館里練的是鑒賞功夫，研究的都是真品有哪些標(biāo)準(zhǔn)、特征。進(jìn)入上世紀(jì)90年代，收藏市場(chǎng)風(fēng)起云涌，各種造假手段層出不窮，而且都是按照真品的標(biāo)準(zhǔn)來仿。xxx那些學(xué)院派不到市場(chǎng)上磨煉，還是沿用原來那套鑒賞標(biāo)準(zhǔn)，肯定要出問題。xxx

王立軍認(rèn)為，鑒定專家要多到市場(chǎng)上摸爬滾打，這樣才能經(jīng)得起贗品的考驗(yàn)，避免被造假者甩在后面。xxx我一直在說，鑒定專家要當(dāng)‘野生動(dòng)物’，不能‘圈養(yǎng)’。xxx

國(guó)內(nèi)將建文物鑒定資格管理

延伸閱讀

收藏品銷售工作計(jì)劃第八篇在今年的工作中，根據(jù)公司對(duì)我們銷售人員的要求，在去年的基礎(chǔ)上，我們對(duì)自己的工作提出了更高的要求，制定了工作目標(biāo)，制定了良好的20xx年工作計(jì)劃，認(rèn)真完成了任務(wù)。

一、日常工作

和以前的客戶保持良好的聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許的情況下，在節(jié)假日送一些小禮物來表達(dá)自己的感情或招待客戶，以保持良好穩(wěn)定的關(guān)系。

二、擴(kuò)建工程

除了維護(hù)老客戶，更重要的是通過各種渠道獲得新客戶的更多認(rèn)可。積極溝通，堅(jiān)持協(xié)調(diào)各方面工作，讓自己的工作忙而不亂。

第三，堅(jiān)持學(xué)習(xí)

除了基礎(chǔ)工作，還要不斷學(xué)習(xí)，提高專業(yè)能力。利用空閑和碎片化的時(shí)間，吸收可用的知識(shí)，拓寬自己的知識(shí)范圍，進(jìn)一步豐富自己的知識(shí)體系，將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，增強(qiáng)業(yè)務(wù)溝通能力。

四.工作目標(biāo)

1.真誠(chéng)對(duì)待每一位客戶，擁有自己忠誠(chéng)的客戶，實(shí)現(xiàn)互利合作。

2.每個(gè)月增加一個(gè)以上的新客戶，為自己的業(yè)務(wù)做貢獻(xiàn)，寫下潛在客戶，為發(fā)展新業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。

3.在和客戶達(dá)成交易之前，從各方面了解客戶的需求，了解當(dāng)時(shí)的情況，這樣準(zhǔn)備工作才會(huì)有更高的成功幾率。

4.加強(qiáng)對(duì)自己態(tài)度和語(yǔ)言的學(xué)習(xí)，在與客戶溝通時(shí)留下好印象，為公司樹立良好形象。

5.有一個(gè)星期的工作總結(jié)，每個(gè)月一個(gè)總結(jié)，找出工作中的問題，提醒自己不會(huì)再犯錯(cuò)誤，努力做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。

6.去年對(duì)公司的產(chǎn)品不太了解，對(duì)自己也不夠自信，所以沒有很好的完成任務(wù)，所以今年想樹立一下自信心。時(shí)刻給自己加油鼓勁，讓自己有一個(gè)積極樂觀的工作態(tài)度，面對(duì)工作中的各種挫折和磨煉，完成上級(jí)交給的任務(wù)。

7.與同事交流信息，一起討論進(jìn)步的方法，學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)技能。

收藏品銷售工作計(jì)劃第九篇轉(zhuǎn)眼間就要進(jìn)入20XX-20XX年的新年了。新的一年充滿了挑戰(zhàn)、機(jī)遇和壓力，對(duì)我來說也是非常重要的一年。生活和工作的壓力驅(qū)使我努力工作，努力學(xué)習(xí)。在這里，我制定了今年的工作計(jì)劃，以便在新的一年里取得更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、銷量指數(shù)

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元，銷售目標(biāo)35萬(wàn)元。

二、規(guī)劃

1.年初草稿《年度銷售計(jì)劃》；

2.每月初擬《月銷售計(jì)劃表》；

三.客戶分類

根據(jù)收到的每個(gè)客戶，將現(xiàn)有客戶分為三類：A類客戶、B類客戶、C類客戶，對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行綜合分析。實(shí)現(xiàn)不同的客戶，采用不同的服務(wù)。愉快地來，滿意地回。

四.實(shí)施措施

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)工作。該公司不斷改革和建立新系統(tǒng)，尤其是在商業(yè)領(lǐng)域。作為公司的部門經(jīng)理，你必須自己承擔(dān)責(zé)任，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)，盡最大努力開展業(yè)務(wù)工作。

2.制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)活力。根據(jù)需要調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方向，補(bǔ)充新能源。專業(yè)知識(shí)和管理能力都是我想掌握的內(nèi)容。只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

3.加強(qiáng)與客戶的信息交流，增加感情，堅(jiān)持每周聯(lián)系一次A類客戶，半個(gè)月聯(lián)系一次B類客戶，每月聯(lián)系一次C類客戶。始終與已經(jīng)達(dá)成交易的客戶保持聯(lián)系。

收藏品銷售工作計(jì)劃第十篇一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)

用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同

或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

收藏品銷售工作計(jì)劃第十一篇公司為我們安排了一次培訓(xùn)，教導(dǎo)我們?nèi)绾翁岣咪N售業(yè)績(jī)，雖然培訓(xùn)時(shí)間短暫，只有兩天時(shí)間，但是真的學(xué)到了很多銷售技巧。

銷售不是靠勤奮就能提高的，需要技巧還要能夠找到客戶的需求，如果盲目的推銷只會(huì)把這次銷售變成騷擾，就算客戶有需求，也不會(huì)與我們合作。想要提高銷售有幾個(gè)重要方向，一個(gè)是客戶要精準(zhǔn)，一個(gè)是話術(shù)要能打動(dòng)人，另一個(gè)要能夠與客戶取得聯(lián)系。這是銷售非常重要的。

我們是做線上銷售工作，想要提高銷售業(yè)績(jī)，我們必須要做到一點(diǎn)，那就是必須要保證自己所找的客戶是精準(zhǔn)客戶，對(duì)我所銷售的產(chǎn)品有需求，不然找再多的客戶都不是目標(biāo)客戶只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。以前工作我沒有注意這些，雖然也明白自己銷售業(yè)績(jī)差，但是總覺得是自己打電話的數(shù)量不夠多。再多的電話也沒有一個(gè)有需求的客戶有用，因?yàn)槟愦蜻^去客戶不需要或者直接掛斷，這樣根本就無法銷售產(chǎn)品，也會(huì)影響我們公司信譽(yù)。

我們銷售的產(chǎn)品是化妝品，那么我們針對(duì)的客戶就是愛美的女士，并且他們要有足夠的能力購(gòu)買化妝品才行，所以在選擇的時(shí)候我們必須要分析客戶的資質(zhì)，可以去一些美容群或者論壇里面找這些客戶，一般在這地地方的客戶都是有這方面需要的客戶，只要與他們?nèi)〉脺贤?，并得到信任，我們就可以把我們的產(chǎn)品銷售出去。

話術(shù)的作用是從語(yǔ)言方面打動(dòng)客戶，所以在說話的時(shí)候，我們所的話必須要能夠吸引客戶，還要能夠讓客戶相信，不能謊話連篇，如果你說的效果達(dá)不到，那么就算我們產(chǎn)品賣出去了后客戶也會(huì)反過來投訴的。這非常不要不利于客戶重復(fù)購(gòu)買，這也不利于長(zhǎng)期合作。我們不是為了做短期的生意，而是要綁住客戶，讓客戶重復(fù)購(gòu)買，成為我們的忠實(shí)客戶，所以在說話的時(shí)候，選擇話術(shù)的時(shí)候，必須要真實(shí)，同樣也要打動(dòng)客戶讓他們明白我們說的都是真的，只有真實(shí)的才能夠打動(dòng)人，才能夠吸引客戶。

我們有了客戶。也有了非常好的話術(shù)，我們需要與客戶聯(lián)系。與客戶溝通的目的是為了了解客戶，同時(shí)也希望客戶了解我們，這才是我們要做的，如何讓客戶相信我們，如何讓客戶選擇我們，就要在溝通的時(shí)候抓住關(guān)鍵，掌握主動(dòng)，如果客戶有需求，但是不購(gòu)賣，我們不能相信，而是應(yīng)該保持聯(lián)系，另外繼續(xù)開發(fā)新客戶，如果客戶不需要也不能直接放棄，可以一直保存，說不定哪一天客戶改變主意成為我們的客戶。

這次的培訓(xùn)開拓了我銷售思路，讓我明白了影響銷售業(yè)績(jī)的不只是個(gè)人能力，還有個(gè)方面因素，在未來工作我們按照這次培訓(xùn)所得努力改變自己，希望下個(gè)月工作能夠取得好成績(jī)。

收藏品銷售工作計(jì)劃第十二篇一、計(jì)劃描述

項(xiàng)目策劃背景：隨著國(guó)人對(duì)品牌意識(shí)的日益增強(qiáng)，低價(jià)已不再是人們購(gòu)物的推薦，普通無品牌的產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)也越來越激烈，致使經(jīng)銷商的銷售也越來越難。而品牌的購(gòu)買力日趨旺盛，選擇做品牌產(chǎn)品，做大做強(qiáng)已是大勢(shì)所趨?；谝陨鲜聦?shí)，以謀求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，本公司特成立DLTC品牌連鎖運(yùn)作機(jī)構(gòu)。

二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)概念：

概念：品牌渠道上市打造DLTC一站式五金機(jī)電全球連鎖大賣場(chǎng)

1、DLTC品牌經(jīng)過公司幾年的努力，現(xiàn)在迪拜、俄羅斯以及大力國(guó)外分公司都有一定的產(chǎn)品規(guī)模及品牌的知名度，產(chǎn)品銷售也與日俱增。同時(shí)DLTC已在全球30多國(guó)家進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，并花巨資從國(guó)外客戶手中購(gòu)買DLTC．COM域名。經(jīng)公司前期策劃20xx年至20xx年間，已在中央電視臺(tái)、中國(guó)國(guó)際航空公司、中國(guó)華鐵傳媒集團(tuán)公司、浙江交通廣播等高端廣告媒體投入幾千萬(wàn)元廣告費(fèi)用做為品牌的前期推廣，現(xiàn)每年又花巨資在上海、義烏、永康、德國(guó)科隆展會(huì)進(jìn)行展示，使DLTC品牌進(jìn)一步提升?，F(xiàn)經(jīng)市場(chǎng)分析公司研究討論，將該品牌產(chǎn)品于20xx年5月28號(hào)正式推向中國(guó)及海外市場(chǎng)，希望能和各位合作伙伴共享品牌帶來的效益。

2、公司計(jì)劃在三年內(nèi)完成全國(guó)50家,海外10家一級(jí)品牌代理連鎖加盟，使其負(fù)責(zé)DLTC系列產(chǎn)品在全球市場(chǎng)的銷售業(yè)務(wù)。預(yù)計(jì)該項(xiàng)目總投資額億元人民幣。各代理商以統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一管理的全球連鎖模式運(yùn)作。

3、產(chǎn)品實(shí)行集團(tuán)化采購(gòu)，品種齊全、品質(zhì)保證、配送及時(shí)。

4、省級(jí)銷售公司投資總額約為人民幣100-150萬(wàn)，主要用于店面租金、裝修、倉(cāng)庫(kù)、辦公用品及人員費(fèi)用，貨款投資。

三、項(xiàng)目實(shí)施的目標(biāo)及計(jì)劃

1、產(chǎn)品定位：國(guó)內(nèi)中、高檔五金工具市場(chǎng)。銷售目標(biāo)主要以質(zhì)量、包裝、品牌、渠道取勝。

2、產(chǎn)品戰(zhàn)略：先以公司主導(dǎo)產(chǎn)品麻花鉆、電錘鉆、手工具、汽修汽保工具為主，然后進(jìn)行氣動(dòng)工具、電動(dòng)工具、風(fēng)動(dòng)工具、焊接設(shè)備等質(zhì)量要求較高的產(chǎn)品上市，最后打造五金機(jī)電一體化的目標(biāo)。

3、售后服務(wù)：一般產(chǎn)品除自然磨損或不合理使用導(dǎo)致?lián)p壞外，公司所銷售的產(chǎn)品如果在使用中由于材料或工藝上的缺陷導(dǎo)致使用功能受損，均可隨時(shí)得到免費(fèi)維修或者更換同一產(chǎn)品的服務(wù)。

4、價(jià)格戰(zhàn)略：實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)格。

收藏品銷售工作計(jì)劃第十三篇一、軟件銷售現(xiàn)狀

xxx展示軟件從進(jìn)入公司以來，對(duì)外銷售的對(duì)象主要有賣場(chǎng)、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商，從實(shí)際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段，沒有銷售出一套，只有公司在做項(xiàng)目的時(shí)候，把軟件捆綁在項(xiàng)目上給用戶。

二、原因分析

價(jià)格定位分析

公司對(duì)軟件的銷售價(jià)格為統(tǒng)一價(jià)，沒有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、性質(zhì)、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關(guān)心的是價(jià)格、應(yīng)用，大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例、應(yīng)用和服務(wù)。

銷售團(tuán)隊(duì)分析

銷售人員的主動(dòng)性、積極性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務(wù)，做的是面的工作，沒有質(zhì)的工作，而且沒有建立一種長(zhǎng)期相互交往的姿態(tài)。市場(chǎng)部沒有方向、銷售策略，沒有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w。

軟件制作團(tuán)隊(duì)分析

xxx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢(shì)，而制作團(tuán)隊(duì)能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù)、審美的手法表現(xiàn)出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關(guān)鍵。需要專業(yè)美工團(tuán)隊(duì)作為它的載體。

三、銷售計(jì)劃

市場(chǎng)銷售

針對(duì)市場(chǎng)潛在的用戶如汽車4s店、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法，計(jì)劃銷售額基本下線為4套/年，單套軟件（含制作）定價(jià)為10000元，其中人員提成15％，制作團(tuán)隊(duì)15％，稅金17％。

嫁接銷售

把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動(dòng)上，在比較高端的展會(huì)里向參展商采用銷售、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁(yè)，提供軟件、硬件設(shè)施，租賃定價(jià)為1500元/天，其中硬件租賃費(fèi)300～500元/天，制作團(tuán)隊(duì)400元，運(yùn)輸200元，稅金6％。

與觸摸屏廠商展開合作，以600元/套低價(jià)銷售給廠商，并免費(fèi)提供培訓(xùn)。計(jì)劃完成銷售100套/年。

捆綁銷售

通過公司的項(xiàng)目把xxx軟件應(yīng)用于其中，單套價(jià)格可定位高一點(diǎn)，預(yù)計(jì)有福建項(xiàng)目和珠海項(xiàng)目。

分銷銷售

承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價(jià)格給他們，并作出獎(jiǎng)勵(lì)條件，每個(gè)代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上，單價(jià)上優(yōu)惠100元，年底結(jié)算返還。每年計(jì)劃發(fā)展40個(gè)代理經(jīng)銷商，每個(gè)做到銷售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應(yīng)，進(jìn)入到大眾化領(lǐng)域。

四、條件準(zhǔn)備

人員準(zhǔn)備

擴(kuò)充銷售人員隊(duì)伍，招聘一位有經(jīng)驗(yàn)、能力的銷售人員作為經(jīng)理，培訓(xùn)現(xiàn)有人員，還可適當(dāng)再招一兩個(gè)銷售人員。與固定美工制作團(tuán)隊(duì)合作資金準(zhǔn)備硬件資金準(zhǔn)備，觸摸屏采取租賃或購(gòu)買方式，并配備相應(yīng)的加密狗。

收藏品銷售工作計(jì)劃第十四篇1、不打無準(zhǔn)備之仗

銷售前的充分準(zhǔn)備和銷售現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解各種刁難的顧客而獲得成功。

一次成功的銷售，不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)計(jì)劃以及一個(gè)銷售人員的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。

比如，對(duì)與公司有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記。同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說明書等加以研討、分析，以便做到知己知彼，采取相應(yīng)對(duì)策。

同時(shí)，銷售人員必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶這往往是最好的話題，且不致于孤陋寡聞，見識(shí)淺薄。

提前做好各種準(zhǔn)備，適當(dāng)給顧客購(gòu)買推動(dòng)力。這種方法特別注重的是在進(jìn)行產(chǎn)品介紹和鼓動(dòng)時(shí)的那種推動(dòng)力量，盡管顧客遲早總會(huì)決心的，但如果沒有這種推動(dòng)力，他也許要購(gòu)買欲望要弱一些，主意拿的慢一點(diǎn)，或者根本不想買了。

恰恰在這個(gè)問題上，許多終端銷售人員卻會(huì)因?yàn)轭櫩蜎]有買的可能性而輕易放棄進(jìn)行產(chǎn)品的深層銷售，而被實(shí)施此方法的人搶了先機(jī)。銷售完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。

這種幫助顧客決定購(gòu)買的方法，最適合的是無主見的顧客。這就需要銷售人員不打無準(zhǔn)備之仗，在銷售過程做到良好的察言觀色，對(duì)顧客心理學(xué)有一些學(xué)習(xí)和了解。

2、給顧客充分的安全感

人總是趨利避害的，內(nèi)心的安全感是最基本的心理需求，用安全感來說服客戶是最常用的銷售話術(shù)。

一位優(yōu)秀的銷售人員，就是一名很好的“產(chǎn)品醫(yī)生”。要對(duì)自己的產(chǎn)品爛熟于胸，能夠做到在對(duì)顧客進(jìn)行講解時(shí)，入目三分，旁征博引，同時(shí)也要給顧客充分的安全感，對(duì)顧客提出來有關(guān)產(chǎn)品方面的問題準(zhǔn)確無誤的予以說服和解答。

這種說服隨處可見，比如保險(xiǎn)銷售話術(shù)中基本都是從安全保障為出發(fā)點(diǎn)來說服的。汽車銷售話術(shù)中，說這種汽車的安全系統(tǒng)對(duì)于保證出行中的家庭很有效，對(duì)于買車的人肯定是一個(gè)有力的論點(diǎn)。比如賣房子，對(duì)客戶說物價(jià)上漲、房?jī)r(jià)上漲，資金縮水，不如投資房屋來得安全。再比如賣設(shè)備說，購(gòu)買這臺(tái)設(shè)備，可以讓客戶的體驗(yàn)更好，吸引更多的客戶，而如果不買，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)買，會(huì)把你的客戶搶走。

如果你說出一二三點(diǎn)來顧客同意的賣點(diǎn)，顧客表示贊同，那就趁熱打鐵的讓順著顧客被你設(shè)置的購(gòu)買思路而順延下去，把生意做成功。

在銷售的過程中，一定要給顧客安全感，逐步使顧客對(duì)于某些要點(diǎn)表示贊同，同時(shí)不要過多的耽誤時(shí)間，在取得顧客對(duì)產(chǎn)品幾點(diǎn)同意的情況下，然后暗示顧客產(chǎn)品非常適合于他，同時(shí)價(jià)格性能等方面更優(yōu)于同類產(chǎn)品，顧客自己也既然都贊同了，肯定了產(chǎn)品是不錯(cuò)的，如還不購(gòu)買自然是不合理了。

這個(gè)方法在使用時(shí)要極力避免任何足以引起顧客不快的言詞，態(tài)度要懇切，注意語(yǔ)言運(yùn)用的合理性。

3、抓住顧客的需求不放

要了解你的客戶，因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績(jī)。銷售高手們最注重的就是，抓住顧客的需求不放。這個(gè)方法要求銷售員具備良好的心理素質(zhì)和營(yíng)銷技巧。

這些顧客大都不喜歡別人對(duì)他施加任何促銷壓力，不喜歡被夸夸其談的銷售人員包圍著，所以終端銷售人員必須保持“有理、有利、有節(jié)”的進(jìn)行銷售，否則一不小心會(huì)失掉生意，達(dá)不成銷售。

在成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員之前，你要成為一個(gè)優(yōu)秀的調(diào)查員，你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好朋友為止。了解客戶并滿足他們的需要，不了解客戶的需求，就好像在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果。

營(yíng)銷工作中，客戶的需求是千差萬(wàn)別的，不了解客戶的需求，就無法提供有效的服務(wù)。這個(gè)方法要著重引起顧客對(duì)你的產(chǎn)品的注意，并以有力的言詞說明為什么，該產(chǎn)品最能滿足他的需要，同時(shí)就趁他把你說給他的這些理由尚未忘記時(shí)向他進(jìn)行推薦，顧客就會(huì)欣然應(yīng)答，銷售完成。

收藏品銷售工作計(jì)劃第十五篇各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、文化藝術(shù)界的朋友們：

大家好！

今天是xx國(guó)際收藏品交流市場(chǎng)開業(yè)一周年，在此我代表xx集團(tuán)對(duì)各位的光臨表示熱烈的歡迎，同時(shí)對(duì)社會(huì)各界朋友長(zhǎng)期以來給予xx的支持和厚愛致以誠(chéng)摯的謝意！

xx國(guó)際收藏品交流市場(chǎng)是愛家集團(tuán)實(shí)施品牌連鎖化、產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展邁出的第一步。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、收藏界的朋友們大力支持下，在xx收藏全體員工的共同努力下，通過一年的時(shí)間，市場(chǎng)已形成了以古玩、字畫、珠寶玉器三大類商品為主導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)格局，為廣大收藏愛好者和文化藝術(shù)界的朋友們創(chuàng)造了良好的交流空間和發(fā)展平臺(tái)，成為了xx市最具知名度和影響力的文化收藏市場(chǎng)之一。

回顧市場(chǎng)這一年的發(fā)展歷程，我們深有體會(huì)，正確的市場(chǎng)定位是辦好市場(chǎng)的保障；

全員全力打造是辦好市場(chǎng)的基礎(chǔ)，堅(jiān)持雙贏的政策是辦好市場(chǎng)的必要條件；

全方位、多樣化的宣傳營(yíng)銷活動(dòng)是辦好市場(chǎng)的動(dòng)力；

適應(yīng)市場(chǎng)需求，不斷完善自我是市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的根本；

誠(chéng)信為本，以德經(jīng)商是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的宗旨！

過去的一年，xx國(guó)際收藏品交流市場(chǎng)取得了令人欣喜的成績(jī)，然而我們必須清醒的意識(shí)到；

收藏文化產(chǎn)業(yè)的保護(hù)和開發(fā)是任重而道遠(yuǎn)的。在今后的工作中，我們將再接再勵(lì)，不斷創(chuàng)新，提高服務(wù)和管理水平。從今天開始，xx收藏將正式推出“珠寶保真銷售”承諾，同時(shí)我們已經(jīng)同xx大學(xué)寶石鑒定中心、全國(guó)工商聯(lián)古玩業(yè)商會(huì)鑒定中心、xx文博文物鑒定中心聯(lián)合成立了xx分中心，并將陸續(xù)推出古玩保真銷售承諾和字畫保真銷售承諾，愛家收藏將以服務(wù)求生存、以信譽(yù)求發(fā)展，為打造“中國(guó)文化收藏第一市場(chǎng)”為促進(jìn)國(guó)際文化交流，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，為迎接2019北京奧運(yùn)會(huì)作出新的貢獻(xiàn)。

最后，預(yù)?！皒x杯”全國(guó)書畫大賽和“xx輔仁文化藝術(shù)節(jié)”取得圓滿成功！

祝大家身體健康

工作順利！謝謝大家！

收藏品銷售工作計(jì)劃第十六篇一、促銷時(shí)間

XX年12月25日—XX年1月10日

二、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的商品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等商品高昂的價(jià)格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，我司特策劃了本次活動(dòng)。

三、促銷目的

1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司商品知名度、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購(gòu)買欲望;

3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他商品的銷售;

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司商品的信心，振作推銷員的士氣。

四、促銷對(duì)象與范圍

1、促銷對(duì)象：終端顧客

2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有推銷員的賣場(chǎng))

五、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號(hào)：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;

129，yl榨汁機(jī)帶回家;99，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

(橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)

六、促銷方式

現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、折優(yōu)惠和贈(zèng)品

1、促銷機(jī)型

電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元;

電磁爐：3018fb，促銷價(jià)199元

豆?jié){機(jī)：XXb，促銷價(jià)299元;

燉盅：9121，促銷價(jià)366元;

榨汁機(jī)：5002b，促銷價(jià)129元;

其它機(jī)型折優(yōu)惠

2、贈(zèng)品形式

所有購(gòu)買yl商品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

3、現(xiàn)場(chǎng)演示

演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)XXb，榨汁機(jī)5002b、5000d;(這4款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了［]生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：1個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、商品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及推銷員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。

七、促銷配合

1、商品

收藏品銷售工作計(jì)劃第十七篇收藏品拍攝合同

甲方：

乙方：

根據(jù)《xxx合同法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，本著平等合作，互利互惠的原則，對(duì)甲方要求乙方拍攝收藏品照片一事，達(dá)成以下協(xié)議：

一、合作范圍：

甲方要求乙方以專業(yè)拍攝照片要求，拍攝收藏品照片，用于甲方對(duì)做宣傳畫冊(cè)、制作幻燈片之用。

二、合作方式：

1.由甲方提供瓷瓶、書畫收藏品，乙方對(duì)其收藏品進(jìn)行專業(yè)拍攝。

2.由甲方提供拍攝場(chǎng)地。

3.從正式拍攝當(dāng)日起，乙方在兩周內(nèi)拍攝完成共計(jì)張照片，并在拍攝完成后10天內(nèi)將所有照片后期制作完成以光盤形式交與甲方。

三、合同金額以及付款方式：

拍攝數(shù)碼照片為80元/張，拍攝正片為180元/張（含沖片），合同簽訂后，甲方須支付50%拍攝訂金人民幣共計(jì)：￥元整用以正片購(gòu)買等支出，拍攝完畢甲方須支付20%拍攝費(fèi)用人民幣共計(jì)：￥元整，后期制作完畢，經(jīng)甲方驗(yàn)收合格簽字確認(rèn)后，甲方一次性支付乙方拍攝余款人民幣共計(jì)：￥元整（轉(zhuǎn)賬支付，需乙方提供準(zhǔn)確賬號(hào)等信息。

四、權(quán)利義務(wù)：

1、本次拍攝由甲方提供拍攝場(chǎng)地及搬移拍攝物品的工作人員。

2、本合同所拍攝成品著作權(quán)屬甲方所有，乙方需通過甲方同意后可用于作品展示。

3、若由乙方未經(jīng)甲方同意使用圖文進(jìn)行商業(yè)廣告發(fā)布，造成后果乙方自行負(fù)責(zé)。

4、甲方按本合同支付乙方拍攝價(jià)款。

五、產(chǎn)品安全：

1.拍攝期間，甲方派指定人員到拍攝場(chǎng)地產(chǎn)品安全保障。

2.若在甲方人員監(jiān)督下，瓷瓶、書畫收藏品有遺失或損壞，乙方不予負(fù)責(zé)。

3.到達(dá)拍攝現(xiàn)場(chǎng)后，甲方有義務(wù)和責(zé)任配合乙方進(jìn)行貨品安全保障，以免發(fā)生偷盜、搶劫等惡性事件發(fā)生。

六、其他：

1、本協(xié)議未盡事宜，雙方協(xié)議訂補(bǔ)充協(xié)議，與本協(xié)議同樣具有法律效應(yīng)。

2、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，簽章生效。

甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：

代表人：代表人：

日期：年月日日期：年月日

收藏品銷售工作計(jì)劃第十八篇我負(fù)責(zé)其他省份的市場(chǎng)。根據(jù)公司分解任務(wù)，明年總銷量200萬(wàn)，新開發(fā)縣級(jí)客戶20~25家，大部分以中型客戶為主。一年10萬(wàn)左右的客戶零售額是我的主要目標(biāo)。對(duì)于這樣的客戶，首購(gòu)一定要達(dá)到3萬(wàn)以上，對(duì)于有批發(fā)能力的客戶，首購(gòu)一定要達(dá)到5萬(wàn)，爭(zhēng)取8月前達(dá)到10個(gè)客戶。以下是計(jì)劃：

1.每月增加2個(gè)以上的新客戶，增加2~3個(gè)準(zhǔn)客戶為下個(gè)月的工作做基礎(chǔ)工作。

2.每周總結(jié)，每個(gè)月打個(gè)大結(jié)，及時(shí)調(diào)整心態(tài)，杜絕惰性，時(shí)刻記住去年留下的教訓(xùn)。

3.一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家、做到盡職盡責(zé)。

4.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢(shì)、遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對(duì)，堅(jiān)定我們公司原則，我們是廠家、堅(jiān)定自己的立場(chǎng)。

5.在維護(hù)老客戶這塊、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意、秉著誠(chéng)信、讓客戶從真正意義上的相信我們、讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友、我這塊我去年我做的太不夠了、平時(shí)缺少溝通、純屬合作伙伴性質(zhì)、以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙、

6.自信是非常重要的。見到稍微大點(diǎn)的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜、慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立、不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成、自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討、讓自己能夠在真正意義上的成長(zhǎng)、

7.經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊、

8.心態(tài)、每天保持積極向上的心態(tài)、用最好的精神面貌去面對(duì)每一個(gè)客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整、杜絕消極、悲觀態(tài)度、做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力、正所謂的概率論、拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶、

9.為了今年的銷售任務(wù)、我要努力爭(zhēng)取在8月份之前開發(fā)出10個(gè)客戶、以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量、為下半年打好牢固的基礎(chǔ)、以至于不會(huì)造成去年那局勢(shì)、別人搞活動(dòng)、我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天、自己卻不知道去干什么。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，在實(shí)際的工作中，肯定會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)努力克服困難、遇到問題多像同事探討、溝通、不過現(xiàn)實(shí)來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出、我會(huì)用最快的速度改正、新的一年我們做自己的聯(lián)利、我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的。

收藏品銷售工作計(jì)劃第十九篇收藏品行業(yè)分析及投資前景預(yù)測(cè)研究報(bào)告

第一章收藏品行業(yè)產(chǎn)品基本概述

第一節(jié)產(chǎn)品定義、特點(diǎn)、性質(zhì)所素及所屬行業(yè)

第二節(jié)行業(yè)主管部門及管理體制

第三節(jié)產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域及發(fā)展歷程

第二章收藏品行業(yè)環(huán)境分析

第一節(jié)行業(yè)環(huán)境分析

1、政治法律環(huán)境分析

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

3、社會(huì)文化環(huán)境分析

4、技術(shù)環(huán)境分析、第二節(jié)行業(yè)相關(guān)政策、法規(guī)

第三節(jié)行業(yè)所進(jìn)入的壁壘與周期性分析

第三章收藏品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析及對(duì)行業(yè)的影響

第一節(jié)上游原料產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r分析

第二節(jié)下游需求產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展情況分析

第三節(jié)上下游行業(yè)對(duì)收藏品行業(yè)的影響分析

第四章收藏品行業(yè)技術(shù)制造工藝發(fā)展趨勢(shì)分析

第一節(jié)國(guó)內(nèi)外收藏品行業(yè)技術(shù)研發(fā)現(xiàn)狀

第二節(jié)產(chǎn)品工藝特點(diǎn)或流程

第三節(jié)工藝技術(shù)進(jìn)展和發(fā)展趨勢(shì)

第五章收藏品行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)深度分析

第一節(jié)收藏品行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及預(yù)測(cè)

第二節(jié)2005-2015年產(chǎn)品產(chǎn)量分析及預(yù)測(cè)

第三節(jié)2005-2015年市場(chǎng)需求分析及預(yù)測(cè)

第四節(jié)產(chǎn)品消費(fèi)領(lǐng)域與消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析

第五節(jié)價(jià)格趨勢(shì)分析

第六節(jié)進(jìn)出口狀況分析

第六章收藏品行業(yè)主要生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商介紹

第一節(jié)A公司

一、企業(yè)介紹

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況

第二節(jié)B公司

一、企業(yè)介紹

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況

第三節(jié)C公司

一、企業(yè)介紹

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況

第四節(jié)D公司

一、企業(yè)介紹

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況

第五節(jié)E公司

一、企業(yè)介紹

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況

第六節(jié)F公司

一、企業(yè)介紹

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況

第七章收藏品行業(yè)國(guó)內(nèi)擬在建項(xiàng)目分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向

第一節(jié)國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)分析

第二節(jié)國(guó)內(nèi)擬在建項(xiàng)目分析

第八章收藏品行業(yè)國(guó)外市場(chǎng)分析

第一節(jié)國(guó)外市場(chǎng)整體概述

第二節(jié)亞洲地區(qū)主要市場(chǎng)概況

第三節(jié)歐盟主要國(guó)家市場(chǎng)概況

第四節(jié)北美地區(qū)主要市場(chǎng)概況

第五節(jié)國(guó)外生產(chǎn)商或進(jìn)口商介紹

第九章收藏品行業(yè)用戶度分析

第一節(jié)收藏品行業(yè)用戶認(rèn)知程度

第二節(jié)收藏品行業(yè)用戶關(guān)注因素

1、功能

2、質(zhì)量

3、價(jià)格

4、外觀

5、服務(wù)

第十章收藏品行業(yè)未來發(fā)展預(yù)測(cè)及投資前景分析

第一節(jié)當(dāng)前行業(yè)存在的問題

第二節(jié)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

第三節(jié)行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)與投資前景分析

第十一章收藏品行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)及防范措施

第一節(jié)政策風(fēng)險(xiǎn)

第二節(jié)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

第三節(jié)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

第四節(jié)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

第五節(jié)經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)

第六節(jié)投資建議

收藏品銷售工作計(jì)劃第二十篇一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3.每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。

4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

8.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10.為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺(tái)的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)!

收藏品銷售工作計(jì)劃第二十一篇一、熟悉公司新的規(guī)章制度與業(yè)務(wù)來開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了比較專業(yè)的法律事務(wù)人員來協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元以上(每件萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬(wàn)元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20xx年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。

收藏品銷售工作計(jì)劃第二十二篇從xx年進(jìn)服裝店開始，我就虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取得了一些成績(jī)。在工作中，我逐漸意識(shí)到，要想做好一名服裝導(dǎo)購(gòu)員，必須對(duì)自己有嚴(yán)格的要求。在此，我制定自己的20年工作計(jì)劃，以激勵(lì)自己，取得以下成績(jī)：

第一，在店長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家一起建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

銷售人才是最寶貴的資源，所有的銷售成就都源于擁有一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍。建立一個(gè)團(tuán)結(jié)合作的銷售團(tuán)隊(duì)是我們商店的基礎(chǔ)。在未來的工作中建立和諧是致命的

的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

第二、熱忱服務(wù)。

要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購(gòu)買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

第三、熟悉服裝。

了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。

第四、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

第五、根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)。

和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

收藏品銷售工作計(jì)劃第二十三篇一、高?；瘖y品市場(chǎng)的現(xiàn)狀與核心競(jìng)爭(zhēng)

(一)市場(chǎng)的現(xiàn)狀：

繼電腦、MP3、手機(jī)等IT通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)?？捎^的細(xì)分市場(chǎng)，甚至對(duì)整體市場(chǎng)也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過良好的教育，社會(huì)關(guān)注程度高，如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值，對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對(duì)象。

(二)美寶蓮校園市場(chǎng)有以下核心競(jìng)爭(zhēng)力：

1、學(xué)生年齡結(jié)構(gòu)低，易于接受新生事物，觀念創(chuàng)新速度快，易于培養(yǎng)品牌的忠誠(chéng)度;

2、學(xué)生群體性生活習(xí)性強(qiáng)，產(chǎn)品傳播與推廣迅速，易于產(chǎn)生媒介廣告達(dá)不到的效果;

3、消費(fèi)的從眾心理比較強(qiáng)，呼朋引伴式的消費(fèi)占到很大的比例，便于新產(chǎn)品以很小的投入打開一個(gè)較為廣大的市場(chǎng);

4、學(xué)習(xí)新知識(shí)的態(tài)度比較集中，對(duì)于化妝品專業(yè)使用、社交禮儀知識(shí)、自身儀容儀表的定位、個(gè)人氣質(zhì)魅力的培養(yǎng)有著濃厚的興趣，易于以創(chuàng)新營(yíng)銷的模式打開市場(chǎng);

5、學(xué)生年齡低皮膚質(zhì)量好，所以他們更注重和迷戀于產(chǎn)品的品牌響亮程度和包裝，校園促銷活動(dòng)的開展易于有效地樹立一個(gè)品牌形象;

6、學(xué)生群體收入不高，低附加值的贈(zèng)品和促銷的活動(dòng)可以迅速打開市場(chǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量安全、效果明顯、包裝精美的同等條件下，“貪圖小便宜”依舊是大多數(shù)人的心理狀態(tài)。

二、化妝品店投資分析

收藏品銷售工作計(jì)劃第二十四篇1、電話銷售話術(shù)首先學(xué)會(huì)敘述簡(jiǎn)明扼要

當(dāng)我們和客戶見面時(shí)，無論是自我介紹還是介紹產(chǎn)品，都要簡(jiǎn)明，最好在兩句話內(nèi)完成。要引起對(duì)方的提問。語(yǔ)速一定要緩慢不拖沓。說話時(shí)一定要看著對(duì)方的眼睛，面帶微笑。

2、電話銷售話術(shù)其次使用時(shí)注意不要隨便打斷對(duì)方的話，也不要隨便就反駁對(duì)方的觀點(diǎn)，一定要弄清楚對(duì)方的意圖后在發(fā)言

我們有很多電話銷售，經(jīng)常不等對(duì)方說完話或者沒有弄清楚對(duì)方的觀點(diǎn)，就開始插話反駁，結(jié)果弄成了一場(chǎng)電話辯論會(huì)，引起客戶的極大反感，定單自然沒有談成。

作為電話銷售一定要時(shí)刻牢記自己的任務(wù)，是為了銷售產(chǎn)品。有時(shí)客戶對(duì)你的產(chǎn)品的貶低是一種習(xí)慣性的發(fā)泄，你只要認(rèn)真的聽他發(fā)泄，不時(shí)的表示理解，最終會(huì)贏得客戶的好感，再談產(chǎn)品的定單時(shí)就容易多了。

3、電話銷售話術(shù)再次要注意認(rèn)真回答對(duì)方的提問

自己非常清楚的要做肯定回答，不太清楚的，可以直言不諱的告訴客戶，我會(huì)把這個(gè)問題記下來，搞清楚后回答你。千萬(wàn)不要不懂裝懂，也不要含糊不清的回答。更不要說些廢話避開客戶的問題，回答客戶的問題時(shí)也要注意，不要做絕對(duì)回答，如：我們的質(zhì)量絕對(duì)沒問題，我們的服務(wù)絕對(duì)一流等，我們都知道有一個(gè)常識(shí)：天下沒有絕對(duì)的事情。不要把自己的語(yǔ)言絕對(duì)化。

4、電話銷售話術(shù)再次使用時(shí)盡量不要用反問的語(yǔ)調(diào)和客戶談業(yè)務(wù)

我們有些電話銷售在面對(duì)客戶的惡意問題時(shí)，以血還血以牙還牙，恨不得一連串的反問，把客戶駁倒。卻適得其反，客戶被駁倒了，定單也丟了。應(yīng)該微笑著說：我非常理解你的意見，你能否讓我做更進(jìn)一步的說明，一定令你滿意。我們不能由于客戶的不理智，自己也變的不理智。

5、電話銷售話術(shù)還要使用時(shí)多學(xué)會(huì)贊揚(yáng)你的客戶

對(duì)于你的客戶的合理要求和專業(yè)知識(shí)，你要發(fā)自內(nèi)心的贊揚(yáng)。比如：您真的很專業(yè)，希望今后向您學(xué)習(xí)。也請(qǐng)你今后多多指教。會(huì)贊揚(yáng)別人的人更容易成功。

收藏品銷售工作計(jì)劃第二十五篇贈(zèng)與人：_________

受贈(zèng)人：_________歷史博物館

一、贈(zèng)與人_________自愿將多年來珍藏的_________、_________無償贈(zèng)與受贈(zèng)人_________歷史博物館。

二、贈(zèng)與的_________和_________，于贈(zèng)與合同正式生效時(shí)一次xxx付。由_________歷史博物館派專人負(fù)責(zé)清點(diǎn)接收。

三、為保證該批_________和_________得到妥善保存和利用，_________歷史博物館應(yīng)當(dāng)建立專門的藏室和展室；并建立嚴(yán)密的保安措施。保管所需費(fèi)用，由_________歷史博物館自行解決。

四、_________歷史博物館決定每年安排一次公開展出，向社會(huì)公眾展覽。內(nèi)部展覽根據(jù)有關(guān)研究單位和學(xué)者的請(qǐng)求，不定期舉行。展覽所得收益用于贈(zèng)與物品的保管。

五、該批贈(zèng)與的_________和_________，_________歷史博物館不得變賣、轉(zhuǎn)讓、捐贈(zèng)，但可以小批量的復(fù)制，復(fù)制品可以出售，出售所得，可用于館藏服務(wù)。復(fù)制品應(yīng)精工細(xì)做，不得粗制濫造。不得以高額贏利為目的，大批量復(fù)制。

六、贈(zèng)與物品交接地點(diǎn)為：_________。

七、本合同經(jīng)過公證之后正式生效。

八、本合同有效期為_________年。在贈(zèng)與人逝世后，由贈(zèng)與人的法定繼承人負(fù)責(zé)本合同的履行。在合同期滿之后，可以由贈(zèng)與人或其法定繼承人與_________歷史博物館協(xié)商，確定有關(guān)事宜。

贈(zèng)與人（簽章）：_________受贈(zèng)人（蓋章）：_________

贈(zèng)與人親屬（簽章）：_________法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________

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│鑒（公）證意見：│

│經(jīng)辦人：鑒（公）證機(jī)關(guān)（章）│

│年月日│

│（注：除國(guó)家另有規(guī)定外，鑒（公）證實(shí)行自愿原則）│

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收藏品銷售工作計(jì)劃第二十六篇多年來，我一直從事軟件銷售工作，我是從一個(gè)完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與成功一言難荊我們都知道，軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)造就了軟件渠道浮出水面，同時(shí)統(tǒng)治高端市場(chǎng)的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理，決定了軟件企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷售工作計(jì)劃：

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)之談，我對(duì)年度銷售工作計(jì)劃做了六方面的內(nèi)容：

1、背景和問題

2、目標(biāo)和解決方案

軟件名稱以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。

軟件名稱為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái)。

軟件名稱為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。

4、公司和管理

暫缺。

5、業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主

收藏品銷售工作計(jì)劃第二十七篇收藏品--------金銀紀(jì)念幣

金銀紀(jì)念幣價(jià)格昂貴、發(fā)行量少，個(gè)人收藏實(shí)屬不易，但是如果分成生肖類、體育類、名著類、名人類等，分門別類收藏就容易得多。

1981年，我國(guó)發(fā)行了首枚“8克辛(雞)年生肖紀(jì)念金幣”，隨后每年一套，至1992年猴年，正好發(fā)行完一輪。1993年開始至2004年發(fā)行完第二輪生肖紀(jì)念幣。

生肖金銀紀(jì)念幣的設(shè)計(jì)圖案大多出自劉繼卣、齊白石、何香凝等我國(guó)現(xiàn)代著名國(guó)畫藝術(shù)家之手，再經(jīng)過藝術(shù)家的二次創(chuàng)作，使其栩栩如生，更加完美。這里特別值得一提的是1998年發(fā)行的首套彩色金銀紀(jì)念幣——戊寅(虎)年生肖幣(俗稱彩金虎、彩銀虎)。該套紀(jì)念幣是我國(guó)自1979年開始發(fā)行金銀紀(jì)念幣以來的首套彩幣，國(guó)內(nèi)的發(fā)行價(jià)分別為520元、350元。發(fā)行時(shí)正值郵幣卡市場(chǎng)整體弱勢(shì)，上市后與黃金首飾價(jià)格相差不遠(yuǎn)，再加上它是彩色幣中的打頭幣及彩色生肖幣系列中的首枚，故一直被收藏人士看好，特別是彩銀虎，于1998年8月上旬即達(dá)到600元以上的價(jià)位，到2002年已達(dá)到6000元。

近年來，隨著中國(guó)文化在國(guó)際上的傳播，生肖紀(jì)念幣也漸成風(fēng)靡世界之勢(shì)，各國(guó)造幣機(jī)構(gòu)紛紛效仿中國(guó)發(fā)行生肖紀(jì)念幣的做法，生肖紀(jì)念幣的收藏已成為一種國(guó)際風(fēng)尚。

隨著“奧運(yùn)”腳步的漸進(jìn)，奧林匹克收藏活動(dòng)也日漸升溫。

有關(guān)奧林匹克紀(jì)念幣的資料多見于錢幣書刊之中，其中以美國(guó)克勞斯出版社的《世界硬幣標(biāo)準(zhǔn)目錄》最為詳盡，根據(jù)其2002版統(tǒng)計(jì)，發(fā)行奧運(yùn)幣的國(guó)家和地區(qū)達(dá)120個(gè)。

奧林匹克紀(jì)念幣可分為“古代奧運(yùn)紀(jì)念幣”和“現(xiàn)代奧運(yùn)紀(jì)念幣”兩部分。古代奧運(yùn)會(huì)(希臘奧林匹亞地區(qū)競(jìng)技賽會(huì))始于公元前776年，公元394年被禁止，歷時(shí)1170年，共舉行了293屆古代奧運(yùn)會(huì)，其間發(fā)行了少量的紀(jì)年幣。現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)始于1896年雅典奧運(yùn)會(huì)，但是在首屆現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)55年后，才誕生了世界上第一枚奧運(yùn)會(huì)紀(jì)念幣，這就是1951年芬蘭為第15屆赫爾辛基奧運(yùn)會(huì)發(fā)行的500芬蘭馬克銀幣。以后發(fā)行奧運(yùn)會(huì)紀(jì)念幣便成為各屆奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)工作中的一項(xiàng)內(nèi)容。到2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)，已有二十余個(gè)國(guó)家發(fā)行了相應(yīng)的紀(jì)念幣。

在我國(guó)發(fā)行的現(xiàn)代貴金屬紀(jì)念幣中，體育運(yùn)動(dòng)題材系列是重要的組成部分，其中奧運(yùn)題材的占有很大比例，包含199

3、1994年的“國(guó)際奧林匹克運(yùn)動(dòng)100周年紀(jì)念幣”一套，共“一金五銀”6個(gè)品種，1980年6月，中國(guó)人民銀行特發(fā)行“中國(guó)奧林匹克委員會(huì)紀(jì)念幣”，1980年首次發(fā)行金、銀、銅(含2金、8銀、8銅)“冬季奧運(yùn)會(huì)紀(jì)念幣”一套，及“亞洲運(yùn)動(dòng)會(huì)金銀紀(jì)念幣”、“世界杯足球賽金、銀、銅紀(jì)念幣”、“第43屆世界乒乓球錦標(biāo)賽金銀紀(jì)念幣”、“第一屆世界杯女足賽金銀紀(jì)念幣”等。

“奧運(yùn)紀(jì)念幣”一直令人關(guān)注，為2001年北京申奧成功發(fā)行的銀鍍金“申奧成功紀(jì)念幣”從面世之日起就一直受到收藏者的追捧。

至今為止，我國(guó)發(fā)行的與北京奧運(yùn)題材有關(guān)的幣章有:申奧大銅章一枚(2001年)、紀(jì)念我國(guó)申奧成功紀(jì)念銀鑲金幣一枚(2001年)、紀(jì)念我國(guó)申奧成功一周年紀(jì)念銀章一枚(2002年)、奧運(yùn)會(huì)徽紀(jì)念章金銀一套(2003年)、奧運(yùn)旗幟交接紀(jì)念章金銀銅一套(2004年)。

近日在中關(guān)村恒和金文化發(fā)展公司發(fā)售的“第29屆奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)火炬接力金銀磚”是中國(guó)金幣總公司今年發(fā)行的該收藏系列中的一個(gè)品種，共包括1公斤、300克、100克、29克4個(gè)品種純金磚，1公斤、500克、208克、200克、100克、50克6個(gè)品種鑲金銀磚。

奧運(yùn)火炬金銀磚的發(fā)行抓住了百年奧運(yùn)首次在中國(guó)舉辦這一重大題材，捕捉到了奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f這一重大歷史事件。一般情況下，紀(jì)念意義越大，題材越重要，收藏價(jià)值就越高。以?shī)W運(yùn)火炬為題材的收藏品，歷史上曾創(chuàng)下了驚人的上漲速度，如漢城奧運(yùn)會(huì)上，一把普通火炬紀(jì)念品現(xiàn)在已賣到10000美元；2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)上的火炬胸章已上漲了200倍；2008年北京奧運(yùn)會(huì)紀(jì)念幣第一組發(fā)行價(jià)8300元，短短半年時(shí)間已上漲到15000元。

2010工程1班任奕璨201041915125

收藏品銷售工作計(jì)劃第二十八篇貸款銷售話術(shù)開場(chǎng)白

【篇1：銷售話術(shù)開場(chǎng)白大全】

在銷售拜訪中，準(zhǔn)客戶看到的第一件事，就是你的專業(yè)形象。接下來便是開場(chǎng)白