客戶服務(wù)大客戶管理寫字樓客戶購(gòu)買要素分析

(客戶管理)寫字樓客戶理分析人投資者的需求，的稀缺性更強(qiáng)，區(qū)的區(qū)位成長(zhǎng)性顯而易見(jiàn)，區(qū)位資源優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，人流匯聚，商機(jī)勃發(fā)。是否位于城市的主中心區(qū)，是衡量寫字樓時(shí)要瞄準(zhǔn)客戶群來(lái)投資。選擇寫字樓辦公的首要目的，就是象，知名企業(yè)和實(shí)力企業(yè)都將寫字樓的檔次形象放在僅次于區(qū)位以上。但小的成長(zhǎng)型企業(yè)而言，由于規(guī)模小，需求面積較小，公司實(shí)力也次形象也不是很看重。相比而言，這類公司更看重的是面積和總司流動(dòng)性大，再加上小業(yè)主多，當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，小業(yè)主可客戶進(jìn)行的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，因此發(fā)展商在項(xiàng)目銷售之后有必要成立租賃的物業(yè)租售進(jìn)行同一管理，避免小業(yè)主之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，保障小業(yè)主的利益。C、品質(zhì)含了交通的便利程度，能否四通八達(dá)，停車場(chǎng)筑立面、建筑品質(zhì)、大堂的品位和布置、電梯質(zhì)量與配用、采光通風(fēng)是否良好等等，都需要逐一比較、現(xiàn)場(chǎng)觀感受。在軟性配套方面，著重看信息化配置和和智能化配置，基本分析指標(biāo)有樓宇性等等。理的好壞是決定你的投資能否保值和增值的至關(guān)重要的因素，首先關(guān)鍵是看該管理公司是否能做到嚴(yán)謹(jǐn)、安全、E、置業(yè)門檻和投資回報(bào)行按揭購(gòu)買，只需首付，年的高額租金回報(bào)。因此，要考察寫字樓前產(chǎn)權(quán)年限和率及入駐公司的類別層次。業(yè)是否值得投資，還有一種更好的評(píng)估辦法。根據(jù)國(guó)際專間。長(zhǎng)期對(duì)寫字樓客戶的分析得出，租賃或購(gòu)買寫字樓通常應(yīng)從以下幾方面考慮：A括公司的資金計(jì)劃、開支預(yù)算等。B。濟(jì)的主體而言，中小企業(yè)的成長(zhǎng)性很好，如果經(jīng)營(yíng)狀況良好，短期產(chǎn)也不是沒(méi)有可能的。C、物業(yè)的保值與增值a不利于后期物業(yè)管理，過(guò)多的投資型客戶購(gòu)買物業(yè)，會(huì)給管理帶來(lái)干擾，使得整個(gè)大廈難以保值。c快。物業(yè)范例速度與新增供應(yīng)量是客戶購(gòu)買時(shí)必須考慮d盡快收回成地抬高了價(jià)格，以因買賣是一次性投資，很難根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)作作為買家來(lái)講，感覺(jué)比較被動(dòng)。的客戶資源是外企，因此通常選擇在特定的區(qū)域辦公，可以就近率，減少資源浪費(fèi)。E、物業(yè)本身檔次或管理狀況檔次或管理狀況物業(yè)對(duì)企業(yè)形象有很大影響，但是過(guò)分追求高檔公司的經(jīng)營(yíng)及管理都產(chǎn)生不良的影響。如電梯工遲到等等。F、應(yīng)充分新生員工對(duì)辦公地點(diǎn)的意見(jiàn)交通、午餐等成本增加，影響期的寫字樓物業(yè)操作過(guò)程中，積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)。根據(jù)我司對(duì)長(zhǎng)期以來(lái)積累的客戶的調(diào)查分析，對(duì)于影響寫字樓成交的要素，總結(jié)出以下幾點(diǎn)：公司性質(zhì)業(yè)業(yè)業(yè)制企業(yè) (%)司規(guī)模人人人人上下(%)件平停車場(chǎng)施象修重TOTALS施務(wù)公共空修套重重TOTALS智能化配置的需求程度 (%)保安監(jiān)線統(tǒng)重TOTALS樂(lè)示空間 (%)特征淺析非常講究。他們首先關(guān)心開發(fā)商是誰(shuí)，因?yàn)槭茬蹣拥拈_其次，他們不會(huì)買期房，現(xiàn)房或準(zhǔn)現(xiàn)房的時(shí)候是賣寫字為中心區(qū)的甲級(jí)寫字樓需求有一種二元現(xiàn)象，要不面積不很小，中等的面積需求特別少。定。購(gòu)置這些辦公樓，更講究的是自用和務(wù)實(shí)。區(qū)位離中心區(qū)近，和大企業(yè)合作起來(lái)比較方便，合作的成本低，房?jī)r(jià)不高，這樣的項(xiàng)目受歡迎。下一步再發(fā)展的時(shí)候，這個(gè)企業(yè)可能會(huì)向中心區(qū)的一下子買兩萬(wàn)平方米的乙級(jí)寫字樓，也有買50物業(yè)應(yīng)該以銷售為主。所以做以銷售為主的寫字樓的時(shí)候，平樓與商住樓銷售對(duì)象顯然是以中小企業(yè)為主，這些企業(yè)更多的是服務(wù)于中心區(qū)的企業(yè)，飯的，所以商住兩用的樓房在CBD及周邊區(qū)域的需求量很大。那些個(gè)性化家庭辦公、各種各樣的個(gè)人在工作室都是在這樣的區(qū)域出現(xiàn)，都是銷售的對(duì)象。標(biāo)準(zhǔn)：。營(yíng)銷環(huán)節(jié)是產(chǎn)品與市場(chǎng)對(duì)接的關(guān)鍵一環(huán)。隨著寫字樓市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新也就顯得致關(guān)重要了。我司認(rèn)為，一個(gè)物業(yè)的真正來(lái)體現(xiàn)的，而是要看其在租賃市場(chǎng)的表現(xiàn)。另一個(gè)是終極通過(guò)輔助客戶出租、出售使客戶得到較高的投資回報(bào)，這才是最高層次的服務(wù)。流通的政策是幫助客戶建立良好推出機(jī)制的有力保增加了房地產(chǎn)投資的靈活性，打通了貸款瓶頸，有可能使投資者收益增加。對(duì)產(chǎn)品包裝的同時(shí)也比以，因此，也更加注重企業(yè)辦公場(chǎng)所的包裝。寫字樓樓的建筑與園林是企業(yè)向客戶和人才所遞出的第一組與結(jié)構(gòu)調(diào)整頻繁的特點(diǎn)，對(duì)寫字樓建筑的靈活性也提出了更高的要求，也同時(shí)為寫字樓創(chuàng)新提供了可為空間。方米提供富有生機(jī)的綠色、陽(yáng)光的空間，引入清新的自然氣息，辦公環(huán)境仿佛置身自然。是商住公寓和高檔寫字樓的中間的坐位空檔。性能調(diào)工作效率。豪華不是一個(gè)概念，樸素和簡(jiǎn)約應(yīng)該是一種高品位的時(shí)尚，高品位一定層次，需要建筑師有修養(yǎng)，需要一些興趣相投的高。C、全天候。個(gè)更好的全天候的服務(wù)，從簡(jiǎn)單的朝九晚五式的服務(wù)擴(kuò)大是以工作為中心的多功能服務(wù)，跟現(xiàn)在市場(chǎng)上流行的商住混合類的質(zhì)的不同。E、分租售。兩種不同的經(jīng)營(yíng)方式，應(yīng)該有所側(cè)重，否則會(huì)引來(lái)很多經(jīng)營(yíng)方式應(yīng)該提供更好的售后服務(wù)和二次租售代理業(yè)務(wù)。如成立管理，為小業(yè)主解決物業(yè)租賃的后顧之憂，也可避免小的惡性競(jìng)爭(zhēng)，保障小業(yè)主的利益。F娛樂(lè)化。，所以工作空間娛樂(lè)化會(huì)成為一種趨勢(shì)。市場(chǎng)走勢(shì)光及實(shí)用率都有了相當(dāng)程度的提高，特別是其在分區(qū)和的創(chuàng)新極具合理性。這種板樓設(shè)計(jì)，使板式寫字樓創(chuàng)新地解決了塔式寫字樓五大難題：A題，此類寫字樓所有單位全部南北通透、戶戶朝陽(yáng)，所有面寬均大于進(jìn)深，白日全部實(shí)現(xiàn)自然照明，一改寫字樓整日用電照工環(huán)境和耗電量大等問(wèn)題，這樣就正好迎合我司提出的綠色環(huán)保的概念；B、對(duì)于通風(fēng)或新風(fēng)難題，大量自然新風(fēng)可隨意調(diào)節(jié)；C、在小單位分隔方面，此類寫字樓區(qū)別于一般寫字樓要幺無(wú)小單位，要幺只有黑屋的現(xiàn)象，而且對(duì)于最小單位也有落地玻璃的大面寬；E配套，塔式寫字樓要幺是大型會(huì)議室，要幺無(wú)會(huì)議室配套。但這樣的設(shè)置對(duì)客戶的使用有較大的限制。對(duì)于本項(xiàng)目的設(shè)置，我司建議既設(shè)小面積的會(huì)議室配套，也有大型多功能會(huì)議室，這樣的會(huì)議及其它配套占據(jù)了整整一層，并包括有健身、美容、氧吧等所有功能間，并整齊地一字排開。而所有這些面積全都不分?jǐn)?，日后運(yùn)營(yíng)收費(fèi)也是采用會(huì)員制低取費(fèi)。充分顯示寫字樓在建筑功能上的優(yōu)勢(shì)，而且也充分超前和創(chuàng)新性，特別是能夠更好的服務(wù)于中小型企業(yè)或創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。多成功的范例，其主要客戶都是中小型及成長(zhǎng)型企大的一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，缺乏板式甲級(jí)寫字樓，主要原因時(shí)一直定位于大集團(tuán)大企業(yè)和跨國(guó)公司，而忽視了中小業(yè)的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)潛力。類造成無(wú)害化或者損害最小化，以全面提升辦公質(zhì)；每層獨(dú)立陽(yáng)光吸煙區(qū)等。最大限度以人為本。系統(tǒng)、安保自動(dòng)化系統(tǒng)和消防自動(dòng)化先進(jìn)的寫字樓智能化水平。信息產(chǎn)業(yè)革命帶來(lái)辦公模式的革命化變革，受