工作備忘錄范文(篇一)

工作備忘錄范文(篇一)工作備忘錄范文(篇一)一、進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間。

20xx年正好是改革開(kāi)放的初期，也是城市發(fā)展的起步時(shí)期，工業(yè)和城市的飛速發(fā)展都在90年代開(kāi)始，給寶潔公司帶來(lái)巨大商機(jī)。寶潔公司瞄準(zhǔn)這個(gè)時(shí)候進(jìn)入中國(guó)也是中國(guó)政府能給其最大扶持的時(shí)機(jī)，所遇到的阻力也最小。

二、科技優(yōu)勢(shì)，人才優(yōu)勢(shì)。

三、專業(yè)的市場(chǎng)策劃

目前在中國(guó)的大學(xué)中，還沒(méi)市場(chǎng)策劃這個(gè)專業(yè)，只有在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中包含了市場(chǎng)策劃。而且在中國(guó)一些國(guó)內(nèi)企業(yè)還沒(méi)市場(chǎng)策劃這個(gè)部門(mén)存在，一般都是由部門(mén)經(jīng)理或者董事決定公司發(fā)展的方向。在國(guó)外，市場(chǎng)策劃部是個(gè)極其重要的部門(mén)。市場(chǎng)策劃部負(fù)責(zé)收集各種信息，并經(jīng)過(guò)分析后指引公司以后前進(jìn)的方向，發(fā)展的目標(biāo)和年度的各種預(yù)算產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格等等，就等于掌控公司的命脈。

四、產(chǎn)品的包裝宣傳

寶潔公司在廣告宣傳方面的費(fèi)用沒(méi)有對(duì)外一個(gè)明確的數(shù)字，但至少是從億為計(jì)算單位。每天各時(shí)段的電視廣告定宣傳，使消費(fèi)者能購(gòu)買(mǎi)它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會(huì)控制把握一個(gè)尺度，不讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達(dá)的意思明確，語(yǔ)言簡(jiǎn)單，給人一種高雅的感覺(jué)，容易接受新產(chǎn)品，寶潔公司的廣告宣傳也很有特點(diǎn)。在以前的寶潔公司一些電視或其它媒體廣告會(huì)在廣告末毣加上句：P&G，創(chuàng)造生活無(wú)限美，雖然沒(méi)說(shuō)的P&G屬于寶潔公司，但大家都會(huì)知道一件事情：這些產(chǎn)品都是屬于P&G公司的。

以消費(fèi)者心理學(xué)的角度，人的心理都會(huì)有個(gè)觀點(diǎn)，喜歡嘗試新東西。人們往往一件日用品用久之后會(huì)想用其它牌子的產(chǎn)品，比一下看效果如何。換著使用，而不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間都使用一個(gè)牌子同，寶潔公司正是看出這一點(diǎn)，在以后的廣告宣傳就沒(méi)再加上產(chǎn)品的公司宣傳。只會(huì)著重的對(duì)產(chǎn)品的科技含量和配方效果的宣傳，并且在包裝上使用淺色明快色彩加上簡(jiǎn)單的線條，絕不繁索，并且產(chǎn)品上分大中小型號(hào)，可適合不同家庭狀況人士。

寶潔公司的產(chǎn)品另外一個(gè)特點(diǎn)就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會(huì)換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費(fèi)者感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品又出新的了。另外一個(gè)好處就是：減少產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期，保持產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕。

五、良好的公司文化

一個(gè)公司的文化不是一朝一夕可以出來(lái)的剬是長(zhǎng)時(shí)間積累形成的：寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒(méi)明顯區(qū)別，這個(gè)產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號(hào)產(chǎn)品也會(huì)有這個(gè)功能。各個(gè)不同名稱的產(chǎn)品分開(kāi)來(lái)公平競(jìng)爭(zhēng)，但是又有它們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會(huì)出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)，寶潔公司對(duì)各部門(mén)間的競(jìng)爭(zhēng)是鼓勱的態(tài)度，但是也會(huì)偶爾制止，以免發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。

寶潔公司的產(chǎn)品另外一個(gè)特點(diǎn)就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會(huì)換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費(fèi)者感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品又出新的了。另外一個(gè)好處就是：減少產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期，保持產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕。

寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒(méi)明顯區(qū)別，這個(gè)產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號(hào)產(chǎn)品也會(huì)有這個(gè)功能。各個(gè)不同名稱的產(chǎn)品分開(kāi)來(lái)公平競(jìng)爭(zhēng)，但是又有它們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會(huì)出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)，寶潔公司對(duì)各部門(mén)間的競(jìng)爭(zhēng)是鼓勱的態(tài)度，但是也會(huì)偶爾制止，以免發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。寶潔公司在廣告宣傳方面的費(fèi)用沒(méi)有對(duì)外一個(gè)明確的數(shù)字，但至少是從億為計(jì)算單位。每天各時(shí)段的電視廣告定宣傳，使消費(fèi)者能購(gòu)買(mǎi)它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會(huì)控制把握一個(gè)尺度，不讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達(dá)的意思明確，語(yǔ)言簡(jiǎn)單，給人一種高雅的感覺(jué)，容易接受新產(chǎn)品。

飄柔：在促銷(xiāo)組合上，主要是廣告和宣傳活動(dòng)雙管齊下；其廣告強(qiáng)調(diào)洗發(fā)、護(hù)發(fā)二合一，令頭發(fā)飄逸柔順?！帮h柔”，從品牌名字上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質(zhì)潤(rùn)發(fā)素，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語(yǔ)，再配以少女甩動(dòng)如絲般頭發(fā)的畫(huà)面，更深化了消費(fèi)者對(duì)“飄柔”飄逸柔順效果的印象。在廣州，還曾經(jīng)舉辦過(guò)2屆“飄柔之星”活動(dòng)，邀請(qǐng)眾多明星出場(chǎng)，為其打入市場(chǎng)造勢(shì)，并收到了極好的效果。

六、多品牌占領(lǐng)市場(chǎng)

關(guān)于品牌，寶潔的原則是：如果某一個(gè)種類(lèi)的市場(chǎng)還有空間，最好那些；其他品牌也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極高的市場(chǎng)占有率。舉例來(lái)說(shuō)，在美國(guó)市場(chǎng)上，寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗發(fā)精品牌和3種牙膏品牌，每種品牌的訴求都不一樣。寶潔推出；邦寶適紙尿褲時(shí)，由于質(zhì)量較高，定價(jià)比其他品牌都高。寶潔原本希望高質(zhì)量可以讓人愿意用較高價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，但結(jié)果卻不是如此。寶潔知道自己必須降價(jià)來(lái)迎合消費(fèi)者，于是它采用一個(gè)不一樣的策略來(lái)達(dá)到降價(jià)的目標(biāo)：設(shè)法提高生產(chǎn)效率，同時(shí)改變配銷(xiāo)策略。一般尿片都放在藥房里，；邦寶適卻減少利潤(rùn)，降價(jià)進(jìn)入超市。由于它的銷(xiāo)量大，超市愿意賣(mài)；又因?yàn)殇N(xiāo)量大，降低了單位生產(chǎn)成本，從而產(chǎn)生良好的循環(huán)，使；邦寶適成為一個(gè)成功的產(chǎn)品。

七、廣告成功方程式

在廣告方面，特別是電視廣告，寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔會(huì)先指出你所面臨的一個(gè)問(wèn)題來(lái)吸引你的注意。接著，廣告會(huì)迅速告訴你，有個(gè)解決方案，就是寶潔的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品通常會(huì)在整段廣告中重復(fù)出現(xiàn)好幾次。廣告重點(diǎn)是在清楚地強(qiáng)調(diào)，寶潔可以為你帶來(lái)什么好處。

八、品牌管理的嚴(yán)格培訓(xùn)

寶潔的品牌管理主要體現(xiàn)在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)厝瞬排嘤?xùn)上。品牌經(jīng)理競(jìng)爭(zhēng)激烈、工作緊張、升遷很快，但極容易；不成功，便成仁。從1931年以來(lái)，公司的最高主管都是品牌管理出身，90%的管理階層也都來(lái)自品牌管理，由此可見(jiàn)品牌管理是寶潔的核心領(lǐng)域。

九、品牌經(jīng)理承擔(dān)一切責(zé)任

對(duì)于自己所負(fù)責(zé)的品牌，品牌經(jīng)理必須比公司里任何人都要了解，而且不斷會(huì)有人挑戰(zhàn)他們這方面的知識(shí)。例如美國(guó)一位負(fù)責(zé)洗發(fā)精的經(jīng)理曾經(jīng)被最高主管問(wèn)起，究竟中國(guó)人的頭皮屑成分是什么。

十、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膫渫浻?xùn)練

寶潔公司絕不從外面找；空降部隊(duì)，而是采取百分之百的內(nèi)升政策，因此內(nèi)部的培養(yǎng)制度非常重要。他們非常重視訓(xùn)練員工解決問(wèn)題、設(shè)定順序、采取行動(dòng)、追蹤質(zhì)量以及領(lǐng)導(dǎo)、合作的能力。公司隨時(shí)都提供各種課程和研討會(huì)，來(lái)幫助員工提高。

在寶潔的訓(xùn)練制度中，備忘錄這項(xiàng)做法是出了名的。員工必須養(yǎng)成一種習(xí)慣，清楚、簡(jiǎn)單地把信息呈給上司。備忘錄大致可以分成兩種，信息備忘錄和；建議備忘錄。信息備忘錄內(nèi)容包括研究分析、現(xiàn)狀報(bào)告、業(yè)務(wù)情況、競(jìng)爭(zhēng)分析和市場(chǎng)占有率摘要；建議備忘錄則是一種說(shuō)服性的文件，重點(diǎn)包括：建議目的、背景信息、建議方案以及背后的邏輯討論和下一步的做法。備忘錄大多不會(huì)超過(guò)4頁(yè)。品牌管理人員如果想要升遷，最好先學(xué)會(huì)寫(xiě)備忘錄。

在寶潔，備忘錄的寫(xiě)作甚至被當(dāng)作一種訓(xùn)練的工具。對(duì)資歷較淺的人員來(lái)說(shuō)，一個(gè)備忘錄重寫(xiě)10次是常見(jiàn)的事；成為品牌經(jīng)理后，一個(gè)備忘錄仍有可能被要求重寫(xiě)五六次。憑借不斷地重寫(xiě)備忘錄，寶潔希望能夠訓(xùn)練員工更加周密地思考問(wèn)題。

工作備忘錄范文(篇二)如果你想要讓你的備忘錄更專業(yè)更有效，那么可以利用一下的寫(xiě)作技巧。

在準(zhǔn)備備忘錄時(shí)，一定要考慮到聽(tīng)眾和他們的需要。有些管理層所知的縮略語(yǔ)或縮寫(xiě)，組織中的其他員工可能就不了解。如果備忘錄要在組織內(nèi)部張貼和分發(fā)，那么目標(biāo)就是在各個(gè)級(jí)別進(jìn)行清晰、簡(jiǎn)明的溝通而不產(chǎn)生歧義。

備忘錄通常也是公告，發(fā)送備忘錄的人代表了組織的一部分或全部。雖然公告可能包含反饋請(qǐng)求，但公告本身是線性的，從組織到員工。備忘錄也可能具有法律地位，因?yàn)樗?jīng)常反映組織的政策或程序，比如備忘錄中會(huì)引用現(xiàn)有的或新的員工手冊(cè)等。

主題通常在主題行中聲明，應(yīng)該清楚簡(jiǎn)明。例如，如果備忘錄是宣布慶祝某個(gè)節(jié)日，具體的節(jié)日應(yīng)該在主題行中明確寫(xiě)出來(lái)。比如“Thanksgivingweekendschedule”而不是“holidayobservance”。

一些書(shū)面商務(wù)交流需要在直接和間接格式之間選擇，但備忘錄應(yīng)該是直接的。其目的已明確宣布。

備忘錄是一個(gè)只展示事實(shí)的地方，應(yīng)該用一個(gè)客觀的態(tài)度和語(yǔ)氣，不能帶有個(gè)人的偏見(jiàn)、偏好或興趣，避免個(gè)人主觀性。

在備忘錄中，解釋你為什么想要完成某事是必要的，但不要做過(guò)頭。一位專家警告說(shuō)，讀者一次大概只能理解不超過(guò)六七個(gè)原因。如果你必須引用更多的原因，你可以在附件中體現(xiàn)。這樣，基本的備忘錄信息就不會(huì)在大量的細(xì)節(jié)中迷失。

可以在備忘錄里添加相關(guān)數(shù)據(jù)和文件，以便讀者詳細(xì)閱讀，了解更多的信息。比如，你想組織所有員工填寫(xiě)一份新的調(diào)查問(wèn)卷，備忘錄中要說(shuō)明調(diào)查的目的，以及調(diào)查結(jié)果將會(huì)對(duì)他們產(chǎn)生什么影響，然后可以聲明相關(guān)的表單已附加。

任何打字錯(cuò)誤、拼寫(xiě)錯(cuò)誤或其他錯(cuò)誤都會(huì)削弱備忘錄的目的（以及你的可信度）。慢慢地、仔細(xì)地校對(duì)，也可以大聲朗讀你的備忘錄，或者在發(fā)送之前讓同事也給你看一遍，確保準(zhǔn)確無(wú)誤。

工作備忘錄范文(篇三)經(jīng)友好平等協(xié)商，_________(以下簡(jiǎn)稱甲方)和_________(以下簡(jiǎn)稱乙方)就甲方推薦_________參加乙方組織的_________促銷(xiāo)活動(dòng)以及活動(dòng)中須事先明確的事達(dá)成共識(shí)，簽定本文件備忘。

1.乙方與國(guó)慶期間組織商品促銷(xiāo)活動(dòng)，甲方負(fù)責(zé)向乙方推薦_________擔(dān)任商品宣傳和促銷(xiāo)工作，最終人選(以下簡(jiǎn)稱促銷(xiāo)員)由乙方在甲方推薦的人員中確定。

2.促銷(xiāo)員應(yīng)按照乙方的要求于_________年_________月_________日至_________年_________月_________日在乙方指定的商場(chǎng)工作5個(gè)工作日，每日工作8小時(shí)，上午工作時(shí)間為9時(shí)30分至12時(shí)30分，下午工作時(shí)間為13時(shí)30分至18時(shí)30分，每日12時(shí)31分至13時(shí)29分為午餐及休息時(shí)間。

3.促銷(xiāo)員應(yīng)積極主動(dòng)熱情的向消費(fèi)者介紹乙方的商品，解答消費(fèi)者的問(wèn)題。

4.促銷(xiāo)員工資按日計(jì)算，每日基本工資_________元人民幣，工作態(tài)度和效果優(yōu)異者將獲得獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金按日計(jì)算，最高為每日_________年元人民幣，促銷(xiāo)員工資由乙方于_________年_________月_________日以現(xiàn)金形式支付，促銷(xiāo)員應(yīng)按時(shí)受領(lǐng)。

5.其他事項(xiàng)：

(1)培訓(xùn)。乙方將于_________年_________月_________日_________時(shí)_________分至_________時(shí)_________分提供產(chǎn)品知識(shí)及促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)，促銷(xiāo)員應(yīng)按時(shí)參加;

(2)午餐。促銷(xiāo)員工作期間的午餐自行解決;

(3)安全。促銷(xiāo)員處于本合同約定的工作時(shí)間、工作地點(diǎn)時(shí)，其人身安全由乙方保障;促銷(xiāo)員處于本合同以外的時(shí)間、地點(diǎn)時(shí)，乙方無(wú)義務(wù)承擔(dān)其安全責(zé)任。

6.違約：

促銷(xiāo)員有違反本備忘錄約定第一至第四條的行為，其個(gè)人即喪失向乙方索取報(bào)酬的權(quán)利;乙方未能按本備忘錄約定安排促銷(xiāo)員的工作時(shí)間和地點(diǎn)，促銷(xiāo)員有權(quán)終止合同的履行，乙方仍應(yīng)按促銷(xiāo)員工作的時(shí)間計(jì)算并支付工資;促銷(xiāo)員未按本備忘錄第六條的約定領(lǐng)工資，乙方將扣除促銷(xiāo)員工資總額的_________%。乙方未按備忘錄第六條的約定給付工資，則應(yīng)按日加付滯納金，滯納金為促銷(xiāo)員工資總額的_________%。

7.未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商解決。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

負(fù)責(zé)人(簽字)：_________負(fù)責(zé)人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

工作備忘錄范文(篇四)備忘錄，即memorandum或memo，通常是商業(yè)中用于內(nèi)部交流的，傳遞信息的短文檔。備忘錄的特點(diǎn)是簡(jiǎn)潔、直接和易于瀏覽。它們不像普通商務(wù)信函那樣正式，但它應(yīng)該保持專業(yè)、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格。通常，業(yè)務(wù)備忘錄的目的是雙重的：確定問(wèn)題和提出解決方案。其他時(shí)候，備忘錄也可能提供或要求事實(shí)性信息。

那么解決非正式、非官方的猜測(cè)的一個(gè)有效方法，就是向所有員工清楚地說(shuō)明某個(gè)特定問(wèn)題的情況。如果預(yù)算削減是一個(gè)擔(dān)憂，那么發(fā)送一份備忘錄，解釋即將到來(lái)的變化是明智的。如果公司希望員工采取行動(dòng)，他們也可以發(fā)布備忘錄。例如，2009年2月13日，松下公司的高層發(fā)布了一項(xiàng)聲明，要求所有員工至少購(gòu)買(mǎi)價(jià)值1600美元的松下產(chǎn)品。公司總裁指出，如果每個(gè)人都支持公司購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品，所有人都會(huì)從中獲益。

工作備忘錄范文(篇五)一．求職信和申請(qǐng)信推薦模板一第一段：引入1）ThislettercomestoyoufromastudentnamedLiming/Zhangwei.2）Iamwritingtoyoutoexpressmyintentiontoapplyforthepositionthatyouhaveadvertisedinthenewspaper.第二段：發(fā)展1)Asyoucanseefrommyresume,Ihaveallthequalificationsrequiredforthejob.2)Igraduatedfrom+大學(xué)名稱+Universitymajoringin+專業(yè)名稱.3)Ihavebeenworkingin公司名稱sincemygraduation,andIhavethereforeattainedfairknowledgeandexperienceinthisfield.第三段：結(jié)尾1)Ifthesemeetyourrequirements,pleasegrantmeaninterview.2)ThankyouforyourconsideringmyapplicationandIamlookingforwardtohearingfromyou.推薦模板二DearSir,第一段：引入1）FromyouradvertisementonJOBS-US(智聯(lián)招聘),Ihavelearnedthatyouneedan職務(wù)（例如engineer）inyour專業(yè)（例如engineering）department.2）Ihavebeenseekingapositioninthe專業(yè)（例如engineering）departmentinwhichImayusemytraininginmyprofessionaareatosolve專業(yè)（例如engineering）problemsandIwouldbeinterestedinexploringthepossibilityofobtainingsuchapositionwithinyourfirm.第二段：1）Ireceivedamaster’sofscience/philosophydegreein專業(yè)（例如engineering）from大學(xué)名稱（例如QinhuaUniversity）in時(shí)間（例如June2014）.2）Since時(shí)間（例如September2012）Ihavebeenparticipating,throughmyuniversity,inProfessionalTrainingProgramas職務(wù)（例如ProgrammerTrainee）andhavegainedagreatdealofexperiencein專業(yè)（例如computerapplications）.3）DetailsoftheacademiccoursesthatIhavetakenarecontainedintheenclosedresume.第三段：1）MayIhaveanappointmentforaninterviewwithyoutodiscussmyqualificationsindetail?2）Pleasewritetomeatmyhomeortelephonemeanyweekday.Yourssincerely，Liming二．道歉信內(nèi)容要點(diǎn)與篇章結(jié)構(gòu)1.先要向?qū)Ψ降狼?，態(tài)度要真誠(chéng)、誠(chéng)懇、坦率。2.寫(xiě)清過(guò)失或疏忽的原因。3.說(shuō)明補(bǔ)救方法。4.請(qǐng)求別人的諒解。推薦模板DearSirorMadam,第一段：1）Iamexcessivelysorrytotellyouthat道歉事由.2）Now,Iamwritingyouthisletterofapologytoshowmydeepregret.3）Pleaseacceptmysincereapology.第二段：1）Ihopeyouunderstandmeandexcusemefor請(qǐng)求對(duì)方原諒的事由.2）Thereasonformydelay\absence\negligencewasthat道歉的原因.3）Toremedy,Iwanttosuggest解決問(wèn)題的方法第三段：1）Ihopethesettlementwillmeetyourwishes.2）Iwishyoucouldacceptmyapology.Sincerelyyours,LiMing三．投訴信內(nèi)容要點(diǎn)與篇章結(jié)構(gòu)投訴信的內(nèi)容可包括以下幾個(gè)方面：第一段：提出抱怨并表示遺憾；第二段：說(shuō)明不滿的原因及由此造成的不便；第三段：提出糾正的建議或敦促對(duì)方采取措施推薦模板Towhomitmayconcern,第一段：1）ThislettercomestoyoufromaXXXnamedLiMing2）IfeelbadtotroubleyoubutIamafraidthatIhavetomakeacomplaintabout_______.第二段：1）Thereasonformydissatisfactionis____(總體介紹).2）Inthefirstplace,_______________(抱怨的第一個(gè)方面).3）Inaddition,____________________(抱怨的第二個(gè)方面).4）Underthesecircumstances,Iamafraidthat___________________5）Thus,I’msoanxiousaboutthebadeffectsbroughtto________6）Iappreciateitverymuchifyoucould__________________(提出建議和請(qǐng)求),preferably,__________(進(jìn)一步的要求),andIwouldliketohavethismattersettledby______(設(shè)定解決事情最后期限).第三段：ThankyouforyourconsiderationandIwillbelookingforwardtoyourreply.Yourssincerely,LiMing四．感謝信內(nèi)容要點(diǎn)與篇章結(jié)構(gòu)感謝信要求說(shuō)明要感謝的人和事并具體描述細(xì)節(jié)。信件主體部分可分為三個(gè)段落：第一段：表明感謝原因；第二段：說(shuō)明具體細(xì)節(jié)；第三段：再一次表達(dá)謝意。推薦模板Dear______,第一段：1）Iamwritingtoyoutoextendmysinceregratitudefor__________________(感謝的原因).2）Ifithadnotbeenforyourassistancein__________________(對(duì)方給你的具體幫助),IfearthatIwouldhave(not)___________________(沒(méi)有對(duì)方幫助時(shí)的后果).第二段：1）Yourgeneroushelpmadeitpossiblethat___________________________(給出細(xì)節(jié)).2）Ifthereweremorepeoplelikeyou,thisworldwouldbeamuchnicerplace.第三段：Again,Iwouldliketoexpressmywarmthankstoyou!Pleaseacceptmygratitude.Yourssincerely,LiMing五．咨詢信內(nèi)容要點(diǎn)與篇章結(jié)構(gòu)咨詢信主要內(nèi)容包括：第一段：自我介紹+表明寫(xiě)信意圖；第二段：提出具體要獲取的信息和咨詢的問(wèn)題（如果咨詢的問(wèn)題有兩個(gè)或兩個(gè)以上，要有序數(shù)標(biāo)記詞）；第三段：期待回復(fù)并表示感謝。推薦模板Dearxxx,第一段：1）ThislettercomestoyoufromastudentnamedZhangWei.（自我介紹）2）Iamwritingtoseeifitispossibleforyoutoprovidemewithinformationregarding_______.(要詢問(wèn)的內(nèi)容)3)Therefore,Iwouldbegratefulifyoucouldsupplymewiththefollowinginformation.第二段：1）Firstofall,whatare__________________?(第一個(gè)問(wèn)題)2）Secondly,whenwill___________________?(第二個(gè)問(wèn)題)3）Thirdly,is_________________?(第三個(gè)問(wèn)題)4）Iwouldalsoliketoinquire_____________________(將最重要的問(wèn)題單獨(dú)成段).第三段：1）Couldyoubesokindastosendmesomerelevantbookletsontheabove-mentionedaspects?2）Thankyouforyourkindnessandyourpromptattentiontothisletterwillbehighlyappreciated.YourssincerelyZhangWei六．邀請(qǐng)信內(nèi)容要點(diǎn)與篇章結(jié)構(gòu)邀請(qǐng)信內(nèi)容一般包括以下幾點(diǎn)：第一段：表明寫(xiě)信目的，并說(shuō)明邀請(qǐng)收信人參加的具體活動(dòng)以及時(shí)間地點(diǎn)等。并表示對(duì)對(duì)方到來(lái)的期待。第二段：具體詳細(xì)敘述活動(dòng)內(nèi)容及流程，包括時(shí)間和具體安排等。第三段：再一次誠(chéng)摯邀請(qǐng)對(duì)方，希望對(duì)方一定能來(lái)參加，并期待回復(fù)。推薦模板：Dear________,第一段：1)Iamwritingtonotifyyouthattherewillbe/Iwillholda____________(內(nèi)容)at/in________(地點(diǎn))on___________(時(shí)間)todosomething.2)Wewouldbehonoredtohaveyoutherewithus.第二段：1）Theoccasionwillstartat___________(具體時(shí)間).2）Thiswillbefollowedbya_______(進(jìn)一步的安排).3）Ataround______(時(shí)間)，____________________________(另一個(gè)安排)第三段：1）Ifyoudonothaveanypriorappointmenton時(shí)間,Iwilllookforwardtothepleasureofyourcompany.2）Ireallyhopeyoucanmakeit.3）RSVPbefore____________(deadline通知你的最后期限).YourssincerelyLiMing七．建議信內(nèi)容要點(diǎn)與篇章結(jié)構(gòu)建議信的主要內(nèi)容包括：第一段：表明寫(xiě)信目的并引起下文；第二段：具體說(shuō)明都有哪些建議，如果是兩個(gè)或兩個(gè)以上的建議內(nèi)容要在每條建議前加上序數(shù)標(biāo)記詞。第三段：祝愿收信人。推薦模板：Dear___________,第一段：1）Youhaveaskedmeformyadvicewithregardto_______,andIwilltrytomakesomeconductivesuggestionshere.2）Inmyhumbleopinion,youwouldbewisetotakethefollowingactions.第二段：1）Inthefirstplace,（建議一）.2）Whatismore,（建議二）.3）Finally,（建議三）.第三段：1）Ihopeyouwillfindtheseproposalsuseful,andIwouldbereadytodiscussthismatterwithyoutofurtherdetails.2）GoodLuckwithyour_______(祝愿)YourssincerelyLiMing

工作備忘錄范文(篇六)總經(jīng)理辦公會(huì)議備忘錄

綜辦〔xxxx〕第05號(hào)

會(huì)議名稱：

會(huì)議時(shí)間：會(huì)議地點(diǎn)：

出席人：

缺席人：原因：

主持人：記錄人：

會(huì)議主要議題：

一、傳達(dá)集團(tuán)于10月7日召開(kāi)的經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，從集團(tuán)各公司反映的情況來(lái)看，普遍存在資金緊張、生產(chǎn)任務(wù)不足的問(wèn)題，但公司與其他公司相比，面臨的最大困難是沒(méi)有資質(zhì)。集團(tuán)要求，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面要加大開(kāi)發(fā)力度，特別是要加大濱海新區(qū)等具有潛力的市場(chǎng)和外埠市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，將地域性市場(chǎng)變?yōu)槿珖?guó)性市場(chǎng)。同時(shí)，要做好地鐵一號(hào)線、快速路等項(xiàng)目的結(jié)算準(zhǔn)備，列出合同值、期望值以及材差等清單;在資金方面，要認(rèn)真對(duì)待施工產(chǎn)值低與成本過(guò)高、當(dāng)前施工產(chǎn)值完成量與年初制定的計(jì)劃差距過(guò)大、虧損嚴(yán)重等幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，要把各項(xiàng)管理工作，特別是項(xiàng)目管理做細(xì)。要提前著手準(zhǔn)備年底資金問(wèn)題，要利用四季度認(rèn)真運(yùn)作。XXX總經(jīng)理要求，要正確認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)，保持一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)班子是戰(zhàn)勝困難的唯一出路;要立足自身，找出解決困難的招數(shù);要保持政令暢通，管理工作的覆蓋面要全;要抓好穩(wěn)定工作;要做好過(guò)年關(guān)的準(zhǔn)備。

二、當(dāng)前的工作重點(diǎn)

1、首先要轉(zhuǎn)變觀念，公司領(lǐng)導(dǎo)不僅僅是做具體工作的人，更是企業(yè)的決策者，是謀劃、制定思路的人;

2、下一步要抓好土地置換、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、資質(zhì)建設(shè)、核算管理等工作。

土地置換要摸清土地置換的程序、環(huán)節(jié)，需要準(zhǔn)備的相關(guān)材料、證件，以及水泥混凝土制品分公司和構(gòu)件分公司搬遷問(wèn)題。此項(xiàng)工作由XX副總牽頭，XX董事長(zhǎng)和XX總會(huì)協(xié)同解決;要制定一個(gè)關(guān)于開(kāi)發(fā)工作的設(shè)想和方案;資金建設(shè)迅速著手，關(guān)鍵是注冊(cè)資本金。必須堅(jiān)持申報(bào)雙一級(jí)的原則，盡快準(zhǔn)備人員、業(yè)績(jī)、財(cái)務(wù)報(bào)表等申報(bào)材料;當(dāng)前核算工作的重點(diǎn)是盡快制定公司內(nèi)部的核算標(biāo)準(zhǔn)，掌握各項(xiàng)目的真實(shí)成本;明年與各分公司簽訂合同的標(biāo)準(zhǔn)要有所改變。

3、要認(rèn)真研究、解決各項(xiàng)管理費(fèi)用過(guò)高的問(wèn)題。一是要解決富余人員的問(wèn)題，二是要加強(qiáng)車(chē)輛管理，三是解決設(shè)備大修和折舊等存在的責(zé)任不清的問(wèn)題。要以降低費(fèi)用為主線，來(lái)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和管理機(jī)制，進(jìn)行內(nèi)部治理。

三、具體工作

1、生產(chǎn)會(huì)要在本周內(nèi)盡快召開(kāi)。

2、要抓緊進(jìn)行賬戶解凍工作。

3、XX項(xiàng)目攪拌站要以立足市場(chǎng)、盤(pán)活資產(chǎn)為原則，由核算部定價(jià)、工程部處理資金問(wèn)題、設(shè)備部和材料供管部協(xié)調(diào)XX分公司與XX分公司之間的關(guān)系。

四、兩點(diǎn)提示

1、轉(zhuǎn)變意識(shí)，不能再以大公司自居，避免講排場(chǎng)。

2、各主管領(lǐng)導(dǎo)近期內(nèi)要多開(kāi)會(huì)，但要開(kāi)短會(huì)，講清問(wèn)題即可。

XXXX年X月XX日

工作備忘錄范文(篇七)一、課件激趣，引出課題

1、課件出示幾幅昆蟲(chóng)的圖片，引導(dǎo)學(xué)生觀圖并說(shuō)說(shuō)畫(huà)面中動(dòng)物的名字及其所屬科目，教師歸納板書(shū)（昆蟲(chóng)），指導(dǎo)學(xué)生讀準(zhǔn)“昆”的讀音。

2、過(guò)渡引入：有一位叫汪曾祺的老爺爺非常喜愛(ài)觀察昆蟲(chóng)，為了讓更多人也能通過(guò)他的觀察發(fā)現(xiàn)了解關(guān)于昆蟲(chóng)的秘密，他還寫(xiě)了一篇有趣的文章（補(bǔ)充板書(shū)：備忘錄）。

3、指導(dǎo)讀題并說(shuō)說(shuō)對(duì)課題的理解，教師簡(jiǎn)單補(bǔ)充（指能夠幫助記憶，簡(jiǎn)單說(shuō)明與昆蟲(chóng)有關(guān)的圖片、文字或語(yǔ)音資料）。

一、成語(yǔ)比拼，引入話題

師：同學(xué)們，在開(kāi)始今天的學(xué)習(xí)之前，老師想跟大家玩一個(gè)“昆蟲(chóng)成語(yǔ)大比拼”游戲，你們敢比一比誰(shuí)積累的含有昆蟲(chóng)的成語(yǔ)更多嗎，

老師先說(shuō)——金蟬脫殼。

生：螳螂捕蟬。

師：井底之蛙。

生：畫(huà)蛇添足。

師：螳臂當(dāng)車(chē)。

生：蜻蜓點(diǎn)水。

二、自主讀文，初識(shí)昆蟲(chóng)

1、學(xué)生自主閱讀課文，借助拼音摟準(zhǔn)字音，讀通句子，給不認(rèn)識(shí)的字做上記號(hào)，可請(qǐng)教同學(xué)或者老師。同時(shí)看看課文一共給我們介紹了幾種昆蟲(chóng)，自己感興趣的昆蟲(chóng)介紹可以多讀幾遍。教師巡視了解學(xué)生的自讀情況，及時(shí)予以點(diǎn)撥指導(dǎo)。

2、檢查自主讀文情況：

（1）課件出示課后生字，指名朗讀，教師適時(shí)提醒讀準(zhǔn)生字“綢”是翹舌音。學(xué)生齊讀。

（2）指名說(shuō)說(shuō)課文？共給我們介紹了幾種昆蟲(chóng)。課件出示表格，教師根據(jù)學(xué)生的回答適時(shí)補(bǔ)充出示昆蟲(chóng)名稱（蜻蜒、蒼蠅花大姐獨(dú)角仙螞蚱）。

（3）指名說(shuō)說(shuō)自己最感興趣的是哪一種昆蟲(chóng)的介紹，同時(shí)簡(jiǎn)要說(shuō)

說(shuō)原因（我最喜歡蜻蜒和蒼蠅部分的介紹，因?yàn)橛X(jué)得它們的復(fù)眼非常有趣），并認(rèn)真朗讀該部分內(nèi)容，教師根據(jù)學(xué)生的朗讀再次進(jìn)行范讀指導(dǎo)，注意提醒“蠅”在“蒼蠅”一詞中讀輕聲。

4、組織學(xué)生進(jìn)行小組內(nèi)學(xué)習(xí)交流，在填寫(xiě)不一致的地方進(jìn)行討論探究。教師深入小組間進(jìn)行交流學(xué)習(xí)檢查及指導(dǎo)，并及時(shí)給予點(diǎn)撥、提示。

三、探究交流，了解昆蟲(chóng)

2、引導(dǎo)學(xué)生再讀課文，看看自己還有哪些地方不理解。提出自己的疑問(wèn)，師生共同探究解決，教師補(bǔ)充關(guān)于“復(fù)眼”（甲殼類(lèi)、昆蟲(chóng)類(lèi)等節(jié)肢動(dòng)物的視覺(jué)器官，由許多六角形的小眼構(gòu)成，例如螞蟻一個(gè)復(fù)眼由50個(gè)小眼構(gòu)成。復(fù)眼能分辨物體的形狀、大小，電能分辨顏色）、“國(guó)畫(huà)”（國(guó)畫(huà)是中國(guó)的傳統(tǒng)繪畫(huà)形式，是用毛筆蘸水、墨、彩作畫(huà)于絹或紙上。工具和材料有毛筆、墨、國(guó)畫(huà)顏料、寅紙、絹等，題材可分人物、山水、花鳥(niǎo)等，技法可分具象和寫(xiě)意）等知識(shí)。

3、過(guò)渡：這篇課文雖然屬于科普文章，但是讀起來(lái)卻讓人覺(jué)得十分有趣。同學(xué)們，再讀一讀課文，找出自己覺(jué)得最有趣的句子畫(huà)下來(lái)，想一想為什么會(huì)覺(jué)得有趣。

（1）學(xué)生讀畫(huà)、品味，與同桌交流自己喜歡的理由。

（2）指名讀句子，課件重點(diǎn)出示句子“瓢蟲(chóng)款款地落下來(lái)了，折好它的黑綢襯裙——膜翅，順順溜溜；收攏硬翅，嚴(yán)絲合縫”，引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)句子使用擬人手法的作用（形象生動(dòng)地寫(xiě)出了瓢蟲(chóng)的樣子輕盈、漂亮）；“吃晚飯的時(shí)候，嗚——撲～飛來(lái)一只獨(dú)角仙，摔在燈下”，引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)擬聲河“嗚”以及動(dòng)詞“撲”，將獨(dú)角仙摔下的瞬間描寫(xiě)得形象生動(dòng)，讓人如臨其境。

4、補(bǔ)充學(xué)習(xí)，自己課前搜集其他關(guān)于課文中幾類(lèi)昆蟲(chóng)的小知識(shí)（圈片或者文字）。說(shuō)出來(lái)與同學(xué)分享（教師注意提醒他們跟課文類(lèi)似的知識(shí)就不要再說(shuō)了。

5、說(shuō)寫(xiě)結(jié)合，延伸拓展。

（2）引導(dǎo)學(xué)生說(shuō)說(shuō)除了課文中提到的這兒類(lèi)昆蟲(chóng)外，自己還喜歡其他什么昆蟲(chóng)，注意說(shuō)出該昆蟲(chóng)的特點(diǎn)以及自己發(fā)現(xiàn)的秘密。教師適時(shí)提醒他們注意把話說(shuō)流暢、簡(jiǎn)潔、清楚。

（3）指導(dǎo)學(xué)生仿照課文巾對(duì)昆蟲(chóng)的介紹方式（為自己喜歡的昆蟲(chóng)寫(xiě)一篇備忘錄，教師提醒他們注意結(jié)合表格寫(xiě)清楚昆蟲(chóng)的幾方面知識(shí)。教師巡視指導(dǎo)。

（4）指名展示朗讀自己的《昆蟲(chóng)備忘錄》（其他學(xué)生認(rèn)真聽(tīng)讀并進(jìn)行評(píng)價(jià)，教師適時(shí)對(duì)他們的寫(xiě)話進(jìn)行梳理、修改。

四、課堂小結(jié)

工作備忘錄范文(篇八)Mr.StevePincushumanrelationshipwiththemainstreetinfield,Florida,dearMr.Pincus:ourlastdiscussionconvincedmethatwithmywisdom,experience,innate"humanpower",first-classpositioning,negotiationandfollow-upskills,IcanbeaWinfieldMedicalcountleadstodramaticresultsandasteadystreamofbusiness.

Youseeapersonwiththeexpertise,courageandtalenttosucceedhiresomeonewhoisascommittedtoperformanceasyouarefromnowontohireJohnapgood'shomephoneworkphonememomemosubjectinformationmemomemorandumPalmersalesdirectorfromJane,regionalsalesmanagerdate:Aprilsubject:Directorofinvestigationrequiredbymanagement,Ididaconsumersurveyofourproducts.Thesurveyshowsthatthemarketpotentialofourownbrandshirtsisnegligible.Payattentiontoclothingandmen'swear,women'swear,men'swear,men'swear,men'swear,men'swear,men'swear,men'swear,men'swear,men'swear,men'swear,men'swear,men'sclothes,men'sclothes,men'sclothes,men'sclothes,men'sclothes,men'sclothes,men'sclothes,men'sclothes,men'sclothes,men'sclothes,men'sclothes,men'sclothes,men'sclothes,men'sclothes,men'sclothes,men'sclothes,men'sclothes,men'sclothes,men'sclothesSomeofuscanreadpoems,someofuscantellstories,andyoucanalsohearwonderfulsongsandbeautifuldancesthere.

Wehopealltheseniorstudentscancometoouractivities.Allheadmasterswillbeinvitedtoparticipateinouractivities.Astherepresentativeofteachers,pleaseprepareaperformance,becausesomeofyoumayparticipate.

Iwillgiveusone.DearXX:Ican'tgotoschooltomorrow,becauseI'msicknow.Ineedarestinthehospital.

CanyoutellusthatIcan'tgotoschool.Thankyouforyourhelp.

中文翻譯：

StevePincusHuman先生關(guān)系佛羅里達(dá)州主街內(nèi)場(chǎng)，尊敬的Mr平卡斯：我們的最后一次討論讓我完全相信，憑借我的智慧、經(jīng)驗(yàn)、先天的“人的力量”、一流的定位、談判和后續(xù)技能，我可以為WinfieldMedicalCount帶來(lái)戲劇性的結(jié)果，從而帶來(lái)源源不斷的業(yè)務(wù)你看到一個(gè)擁有專業(yè)知識(shí)、膽識(shí)和才能成功的人雇傭一個(gè)像你一樣致力于表現(xiàn)的人從現(xiàn)在起雇傭約翰·阿普古德的家庭電話工作電話備忘錄備忘錄備忘錄主題信息備忘錄備忘錄DememotoJamesPalmer銷(xiāo)售總監(jiān)來(lái)自Jane，區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理日期：四月主題：管理層要求的調(diào)查主任，我對(duì)我們的產(chǎn)品做了一個(gè)消費(fèi)者調(diào)查。調(diào)查顯示，我們自有品牌襯衫的市場(chǎng)潛力可以忽略不計(jì)。注意服裝和男裝、女裝、男裝、男裝、男裝、男裝、男裝、男裝、男裝、男裝、男裝、男裝、男裝、男裝、男裝、男裝、男裝、男裝、男裝、男裝、男裝、男裝、男裝、男裝、男裝、男裝、男裝、男裝、男裝，請(qǐng)注意，到那時(shí)我們將在11月11日上午在學(xué)校圖書(shū)館進(jìn)行有趣的活動(dòng)，我們中的一些人會(huì)讀詩(shī)，一些人會(huì)講故事，你也可以在那里聽(tīng)到美妙的歌聲和美麗的舞蹈。

我們希望所有的高年級(jí)學(xué)生都能來(lái)參加我們的活動(dòng)。所有的校長(zhǎng)都會(huì)被邀請(qǐng)參加我們的活動(dòng)，作為老師的代表，請(qǐng)準(zhǔn)備一場(chǎng)表演，因?yàn)槟銈冎械囊恍┤丝赡軙?huì)參加我要給我們一個(gè)。大四的學(xué)生親愛(ài)的XX：我明天不能上學(xué)了，因?yàn)槲椰F(xiàn)在病了，我在醫(yī)院里我需要休息一下，你能告訴我們老師我不能上學(xué)了謝謝你的幫助你的朋友。

工作備忘錄范文(篇九)會(huì)議時(shí)間：[會(huì)議時(shí)間]

會(huì)議地點(diǎn)：[會(huì)議地點(diǎn)]

會(huì)議主辦單位或部門(mén)：

[單位或部門(mén)名稱]

會(huì)議主持人：[會(huì)議主持人姓名]與會(huì)人員名單：[與會(huì)人員名單]會(huì)議記錄：[會(huì)議記錄人]

下列人員應(yīng)邀出席了會(huì)議：

[與會(huì)人員名單]

上次會(huì)議總結(jié)

[會(huì)議記錄人]宣讀上次會(huì)議備忘錄。自由發(fā)言

1.發(fā)言人：[姓名]，議題：[議題描述]

2.發(fā)言人：[姓名]，議題：[議題描述]

3.發(fā)言人：[姓名]，議題：[議題描述]新業(yè)務(wù)討論

1.發(fā)言人：[姓名]，議題：[議題描述]

2.發(fā)言人：[姓名]，議題：[議題描述]

3.發(fā)言人：[姓名]，議題：[議題描述]

4.會(huì)議結(jié)束

[主持人]在[會(huì)議結(jié)束時(shí)間]宣布會(huì)議結(jié)束。

備忘錄提交人：[姓名]

備忘錄審閱人：[姓名]

工作備忘錄范文(篇十)BusinessEnglishCertificateBECBECBECpreparatory,BECVantage,becHigherbec/Part1,(memooremail/Part2,letter,reportorproposal/Part1,Part2,BECtest2,Part1BECyouarethegeneralmanagerofacompanywitharecentincreaseinprofits,andyouwouldliketowriteamemotoallthestaffforthisreward:thankthemfortheircontribution,explainwhytheprofitshaveincreased,andtellthemwhattheirreturnsare(karaokehardworkandlongworkpart1Part2,because,because,because,because,thanksverymuch,Iwanttothankyou,Ithankyouverymuch,IthankyouverymuchPayrise,Xbonusofmonthlysalary,traveltoHawaii/Athens/Maldivesheadquarters,SeptemberhQ,Septemberschedule,discussionset,discussionacopyhasbeensenttoyou,from,date,subjectfromto:BilltombillTomDecember1BritneySpears,JenniferAnistongates,mScofield,JChou,Bspears,JAniston,MrBillMr./MS/MS/MS/MS,managingdirectorofgates,artdirectorofJayChou,openingpunctuationAttn:allstafffrom:BillGatesdate:Decembertheme:employeeawardsthismonththecompany'sprofitsincreasedcomparedwiththesameperiodlastyear.Duetoyourhardworkandlongworkinghours,Iwouldliketothankyouforyourlong-termservice.

ThetriptoHawaiihasbeenarrangedasaprizenextmonthEnjoy(CambridgebusinessbenchmarkBECCambridgeBECVantage(studentbookwithanswers)BECCambridgeBECVantage(studentbookwithanswers)passCambridgeBECVantage(StudentBook)BECBECBEC>>>[BBC]BECBEC.

中文翻譯：

商務(wù)英語(yǔ)證書(shū)B(niǎo)ECBECPreparial，BECVantage，BECHigherbec/第一部分，（備忘錄或電子郵件/第二部分，信函、報(bào)告或提案/第一部分第二部分BEC測(cè)試二，第一部分BEC您是一家利潤(rùn)最近增加的公司的總經(jīng)理，您想為此獎(jiǎng)勵(lì)員工寫(xiě)一份備忘錄致全體員工：感謝他們的貢獻(xiàn)解釋為什么利潤(rùn)增加告訴他們他們的回報(bào)是什么寫(xiě)下話BEC閱讀計(jì)劃備忘錄寫(xiě)備忘錄檢查備忘錄第一部分管理總監(jiān)所有員工銷(xiāo)售的增加成本的降低新產(chǎn)品的推出公司tripan工資的增加方）好（卡拉OK努力工作和長(zhǎng)時(shí)間工作第一部分第二部分，因?yàn)?，因?yàn)?，因?yàn)?，由于，由于非常感謝你，我想謝謝你，我非常感謝你給你加薪，每月工資的X獎(jiǎng)金，去夏威夷/雅典/馬爾代夫總部旅行，9月HQ9月日程安排，討論集，談?wù)撘环莞北疽呀?jīng)發(fā)送給你，從，日期，主題從，到：BillTomBillTom（姓氏使用其他名字比爾·蓋茨，邁克爾·斯科菲爾德，周杰倫發(fā)件人：日期：BEC12月1日布蘭妮·斯皮爾斯，詹妮弗·安妮斯頓·蓋茨，MScofield，JChou，BSpears，JAnistonMrBillGates常務(wù)董事，周杰倫藝術(shù)總監(jiān)開(kāi)放標(biāo)點(diǎn)先生/女士/女士/女士收件人：全體員工來(lái)自：比爾·蓋茨日期：12月主題：?jiǎn)T工獎(jiǎng)勵(lì)本月公司利潤(rùn)較去年同期增長(zhǎng)，由于您的辛勤工作和漫長(zhǎng)的工作時(shí)間，我想感謝您長(zhǎng)期以來(lái)的服務(wù)，夏威夷之旅已安排在下個(gè)月作為一個(gè)獎(jiǎng)品享受（劍橋商務(wù)基準(zhǔn)BEC劍橋BECVantage（學(xué)生書(shū)有答案）BECCambridgeBECVantage（帶答案的學(xué)生書(shū)）PassCambridgeBECVantage（學(xué)生用書(shū)）BECBECBECBEC>>>[BBC]BECBEC。

工作備忘錄范文(篇十一)**年寶xx公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè)--廣州寶潔有限公司，從此寶潔公司就以迅猛的發(fā)展優(yōu)勢(shì)占據(jù)中國(guó)日用品市場(chǎng)，其步伐之快絕對(duì)是把中國(guó)一些老牌子的日用品打個(gè)措手不及，被迫淡出市場(chǎng)。目前能對(duì)寶潔公司造成一定威脅的日用品公司不超三家1、聯(lián)合利華。2、強(qiáng)生。就這兩家公司的產(chǎn)品能在市場(chǎng)上爭(zhēng)奪寶潔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，其他日用品公司能對(duì)其造成的影響簡(jiǎn)直達(dá)到可以忽略的程度。

下面我試著分析寶xx成功的原因：

一、進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間。

**年正好是改革開(kāi)放的初期，也是城市發(fā)展的起步時(shí)期，工業(yè)和城市的飛速發(fā)展都在90年代開(kāi)始，給寶潔公司帶來(lái)巨大商機(jī)。寶潔公司瞄準(zhǔn)這個(gè)時(shí)候進(jìn)入中國(guó)也是中國(guó)政府能給其最大扶持的時(shí)機(jī)，所遇到的阻力也最小。

二、科技優(yōu)勢(shì)，人才優(yōu)勢(shì)。

寶xx總部創(chuàng)始于xxxx年，至今有169年之久。無(wú)論科技，產(chǎn)品歷史，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，人才儲(chǔ)備上都有很大優(yōu)勢(shì)。寶潔公司在世界各地都有屬于自己的科研所，并吸納各地的科研人才，各中心之間進(jìn)行科研成果的信息分享與相互競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到提高整體水平的目的。并聘請(qǐng)專業(yè)擔(dān)任技術(shù)顧問(wèn)專家進(jìn)行指導(dǎo)?？蒲腥藛T負(fù)責(zé)研究適合當(dāng)?shù)貧夂?、人群膚質(zhì)和消費(fèi)能力、愛(ài)好的氣味的不同配方。而不是全球就使用一種配方。即使偶爾其他公司研究出新產(chǎn)品，新技術(shù)。寶xx公司也能在一個(gè)月或者更短時(shí)間內(nèi)克隆出一樣的配方并將新產(chǎn)品推出市場(chǎng)，不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)銷(xiāo)售距離。該公司擁有的專利就超過(guò)29，000項(xiàng)?？梢?jiàn)科研隊(duì)伍實(shí)力之雄厚。

三、專業(yè)的市場(chǎng)策劃

目前在中國(guó)的大學(xué)中，還沒(méi)市場(chǎng)策劃這個(gè)專業(yè)，只有在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中包含了市場(chǎng)策劃。而且在中國(guó)一些國(guó)內(nèi)企業(yè)還沒(méi)市場(chǎng)策劃這個(gè)部門(mén)存在，一般都是由部門(mén)經(jīng)理或者董事決定公司發(fā)展的方向。在國(guó)外，市場(chǎng)策劃部是個(gè)極其重要的部門(mén)。市場(chǎng)策劃部負(fù)責(zé)收集各種信息，并經(jīng)過(guò)分析后指引公司以后前進(jìn)的方向，發(fā)展的目標(biāo)和年度的各種預(yù)算產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格等等，就等于掌控公司的命脈。

四、產(chǎn)品的包裝宣傳

寶潔公司在廣告宣傳方面的費(fèi)用沒(méi)有對(duì)外一個(gè)明確的數(shù)字，但至少是從億為計(jì)算單位。每天各時(shí)段的電視廣告定宣傳，使消費(fèi)者能購(gòu)買(mǎi)它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會(huì)控制把握一個(gè)尺度，不讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達(dá)的意思明確，語(yǔ)言簡(jiǎn)單，給人一種高雅的感覺(jué)，容易接受新產(chǎn)品，寶潔公司的廣告宣傳也很有特點(diǎn)。在以前的寶潔公司一些電視或其它媒體廣告會(huì)在廣告末毣加上句：PG，創(chuàng)造生活無(wú)限美，雖然沒(méi)說(shuō)的PG屬于寶xx公司，但大家都會(huì)知道一件事情：這些產(chǎn)品都是屬于PG公司的。

以消費(fèi)者心理學(xué)的角度，人的心理都會(huì)有個(gè)觀點(diǎn)，喜歡嘗試新東西。人們往往一件日用品用久之后會(huì)想用其它牌子的產(chǎn)品，比一下看效果如何。換著使用，而不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間都使用一個(gè)牌子同，寶潔公司正是看出這一點(diǎn)，在以后的廣告宣傳就沒(méi)再加上產(chǎn)品的公司宣傳。只會(huì)著重的對(duì)產(chǎn)品的科技含量和配方效果的宣傳，并且在包裝上使用淺色明快色彩加上簡(jiǎn)單的線條，絕不繁索，并且產(chǎn)品上分大中小型號(hào)，可適合不同家庭狀況人士。

寶潔公司的產(chǎn)品另外一個(gè)特點(diǎn)就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會(huì)換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費(fèi)者感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品又出新的了。另外一個(gè)好處就是：減少產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期，保持產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕。

五、良好的公司文化

一個(gè)公司的文化不是一朝一夕可以出來(lái)的剬是長(zhǎng)時(shí)間積累形成的：寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒(méi)明顯區(qū)別，這個(gè)產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號(hào)產(chǎn)品也會(huì)有這個(gè)功能。各個(gè)不同名稱的產(chǎn)品分開(kāi)來(lái)公平競(jìng)爭(zhēng)，但是又有它們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽但是它們之間偶爾也會(huì)出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)，寶潔公司對(duì)各部門(mén)間的競(jìng)爭(zhēng)是鼓勱的態(tài)度，但是也會(huì)偶爾制止，以免發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。

寶潔公司的產(chǎn)品另外一個(gè)特點(diǎn)就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會(huì)換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費(fèi)者感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品又出新的了。另外一個(gè)好處就是：減少產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期，保持產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕。

寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒(méi)明顯區(qū)別，這個(gè)產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號(hào)產(chǎn)品也會(huì)有這個(gè)功能。各個(gè)不同名稱的產(chǎn)品分開(kāi)來(lái)公平競(jìng)爭(zhēng)，但是又有它們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽但是它們之間偶爾也會(huì)出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)，寶潔公司對(duì)各部門(mén)間的競(jìng)爭(zhēng)是鼓勱的態(tài)度，但是也會(huì)偶爾制止，以免發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。寶潔公司在廣告宣傳方面的費(fèi)用沒(méi)有對(duì)外一個(gè)明確的數(shù)字，但至少是從億為計(jì)算單位。每天各時(shí)段的電視廣告定宣傳，使消費(fèi)者能購(gòu)買(mǎi)它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會(huì)控制把握一個(gè)尺度，不讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達(dá)的意思明確，語(yǔ)言簡(jiǎn)單，給人一種高雅的感覺(jué)，容易接受新產(chǎn)品。

飄柔：在促銷(xiāo)組合上，主要是廣告和宣傳活動(dòng)雙管齊下；其廣告強(qiáng)調(diào)洗發(fā)、護(hù)發(fā)二合一，令頭發(fā)飄逸柔順。飄柔，從品牌名字上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，含絲質(zhì)潤(rùn)發(fā)素，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順的廣告語(yǔ)，再配以少女甩動(dòng)如絲般頭發(fā)的畫(huà)面，更深化了消費(fèi)者對(duì)飄柔飄逸柔順效果的印象。在廣州，還曾經(jīng)舉辦過(guò)2屆飄柔之星活動(dòng)，邀請(qǐng)眾多明星出場(chǎng)，為其打入市場(chǎng)造勢(shì)，并收到了極好的效果

六、多品牌占領(lǐng)市場(chǎng)

關(guān)于品牌，寶潔的原則是：如果某一個(gè)種類(lèi)的市場(chǎng)還有空間，最好那些；其他品牌也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極高的市場(chǎng)占有率。舉例來(lái)說(shuō)，在美國(guó)市場(chǎng)上，寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗發(fā)精品牌和3種牙膏品牌，每種品牌的訴求都不一樣。寶潔推出；邦寶適紙尿褲時(shí)，由于質(zhì)量較高，定價(jià)比其他品牌都高。寶潔原本希望高質(zhì)量可以讓人愿意用較高價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，但結(jié)果卻不是如此。寶潔知道自己必須降價(jià)來(lái)迎合消費(fèi)者，于是它采用一個(gè)不一樣的策略來(lái)達(dá)到降價(jià)的目標(biāo)：設(shè)法提高生產(chǎn)效率，同時(shí)改變配銷(xiāo)策略。一般尿片都放在藥房里，；邦寶適卻減少利潤(rùn)，降價(jià)進(jìn)入超市。由于它的銷(xiāo)量大，超市愿意賣(mài)；又因?yàn)殇N(xiāo)量大，降低了單位生產(chǎn)成本，從而產(chǎn)生良好的循環(huán)，使；邦寶適成為一個(gè)成功的產(chǎn)品。

七、廣告成功方程式

在廣告方面，特別是電視廣告，寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔會(huì)先指出你所面臨的一個(gè)問(wèn)題來(lái)吸引你的注意。接著，廣告會(huì)迅速告訴你，有個(gè)解決方案，就是寶潔的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品通常會(huì)在整段廣告中重復(fù)出現(xiàn)好幾次。廣告重點(diǎn)是在清楚地強(qiáng)調(diào)，寶潔可以為你帶來(lái)什么好處。

八、品牌管理的嚴(yán)格培訓(xùn)

一般人只看到寶潔的行銷(xiāo)和廣告，事實(shí)上，背后支持寶潔產(chǎn)品維持較高市場(chǎng)占有率的，是不斷開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品。每年寶潔在研究開(kāi)發(fā)上大約花13億美元，共有7000多位科學(xué)家在全球各地的`研究中心研發(fā)新產(chǎn)品，因此寶潔手中每年握有2500項(xiàng)專利。

寶潔的品牌管理主要體現(xiàn)在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)厝瞬排嘤?xùn)上。品牌經(jīng)理競(jìng)爭(zhēng)激烈、工作緊張、升遷很快，但極容易；不成功，便成仁。從xxx年以來(lái)，公司的最高主管都是品牌管理出身，90%的管理階層也都來(lái)自品牌管理，由此可見(jiàn)品牌管理是寶潔的核心領(lǐng)域。

九、品牌經(jīng)理承擔(dān)一切責(zé)任

對(duì)于自己所負(fù)責(zé)的品牌，品牌經(jīng)理必須比公司里任何人都要了解，而且不斷會(huì)有人挑戰(zhàn)他們這方面的知識(shí)。例如美國(guó)一位負(fù)責(zé)洗發(fā)精的經(jīng)理曾經(jīng)被最高主管問(wèn)起，究竟中國(guó)人的頭皮屑成分是什么。

十、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膫渫浻?xùn)練

寶潔公司絕不從外面找；空降部隊(duì)，而是采取百分之百的內(nèi)升政策，因