2024年IC卡行業(yè)研究報告及未來五至十年預測分析報告

2024年IC卡行業(yè)研究報告及未來五至十年預測分析報告TOC\o"1-3"\h\u一、IC卡行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 4(一)、中國IC卡行業(yè)市場行業(yè)驅(qū)動因素分析 4(二)、IC卡行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 4(三)、IC卡行業(yè)各因素(PEST)分析 5(五)、IC卡行業(yè)特征分析 7(六)、IC卡行業(yè)相關(guān)政策體系不健全 8二、IC卡產(chǎn)業(yè)投資分析 8(一)、中國IC卡行業(yè)技術(shù)投資趨勢分析 8(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 9(三)、中國IC卡行業(yè)投資風險 9(四)、中國IC卡行業(yè)投資收益 10三、IC卡行業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略選擇 10(一)、IC卡行業(yè)SWOT分析 10(二)、IC卡行業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略確定 11(三)、IC卡行業(yè)PEST分析 11四、IC卡產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 13五、IC卡行業(yè)成功突圍策略 16(一)、挖掘IC卡行業(yè)的差異化消費者需求點 16(二)、精準定位與無聲教育 16(三)、從硬廣到深度合作 16(四)、公益營銷競爭加劇 17(五)、電子商務提升廣告效果 17(六)、多樣化的渠道傳播 17(七)、細分市場，深耕行業(yè) 17六、IC卡行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 18(一)、IC卡行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 18(二)、IC卡行業(yè)市場分化贏得“商機” 19(三)、以IC卡行業(yè)服務差異化“抓住”商機 19(四)、用IC卡行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 19(五)、以IC卡行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 19七、IC卡行業(yè)財務狀況分析 20(一)、IC卡行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析 20(二)、現(xiàn)金流對IC卡行業(yè)的影響 22八、2024-2029年IC卡行業(yè)企業(yè)市場突破具體策略 22(一)、緊密關(guān)注競爭對手的策略，提高IC卡產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 22(二)、采用IC卡市場滲透策略，持續(xù)開發(fā)新客戶 23(三)、實施IC卡市場發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)開拓各類市場創(chuàng)新源 23(四)、不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，建立完善的服務體系 23(五)、實施線上線下融合，深化IC卡國內(nèi)外市場拓展 23(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 24九、關(guān)于未來5-10年IC卡行業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 25(一)、2024-2029年IC卡行業(yè)發(fā)展趨勢展望 25(二)、2024-2029年IC卡行業(yè)宏觀政策指導的機遇 25(三)、2024-2029年IC卡產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇 25(四)、2024-2029年IC卡行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 26十、IC卡行業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 26(一)、IC卡行業(yè)發(fā)展特點分析 26(二)、IC卡行業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 27(三)、IC卡行業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 27十一、IC卡行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 29(一)、IC卡行業(yè)企業(yè)盈利模式的關(guān)鍵因素 29(二)、培養(yǎng)IC卡行業(yè)的業(yè)務能力 29十二、IC卡行業(yè)未來發(fā)展機會 31(一)、通過產(chǎn)品差異化在IC卡行業(yè)中獲取商機 31(二)、利用IC卡行業(yè)市場差異獲取商機 32(三)、通過IC卡行業(yè)服務差異化獲取商機 32(四)、通過IC卡行業(yè)客戶差異化獲取商機 32(五)、利用IC卡行業(yè)渠道差異獲取商機 32十三、IC卡行業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析 33

前言在本IC卡市場行業(yè)分析報告中，我們致力于為您提供一個深入、全面且實用的IC卡行業(yè)市場分析，幫助您更好地理解該行業(yè)的市場現(xiàn)狀、競爭格局和未來發(fā)展趨勢。我們通過深入挖掘和分析各種權(quán)威數(shù)據(jù)來源，確保在您做出關(guān)鍵商業(yè)決策時能夠依據(jù)可靠的信息。本報告將重點關(guān)注IC卡行業(yè)的市場規(guī)模、增長速度、競爭格局及影響行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。此外，我們還將詳細分析IC卡行業(yè)內(nèi)的主要參與者，包括他們的業(yè)務范圍、戰(zhàn)略動態(tài)和市場地位。在編寫本報告時，我們采用了多種研究方法，包括定量分析、定性研究以及案例研究，以全面展示市場的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢。我們的目標是為您提供關(guān)于IC卡行業(yè)發(fā)展趨勢和市場機會的關(guān)鍵見解，支持您在決策過程中做出明智的選擇。盡管我們盡最大努力確保數(shù)據(jù)和信息的準確性，但IC卡市場的具體情況可能會隨著時間變化。因此，在實際操作中，請結(jié)合最新的市場數(shù)據(jù)和您自身的情況進行決策。我們建議您定期關(guān)注IC卡行業(yè)的動態(tài)和政策法規(guī)變化，以便及時調(diào)整戰(zhàn)略。一、IC卡行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國IC卡行業(yè)市場行業(yè)驅(qū)動因素分析IC卡行業(yè)市場熱度持續(xù)攀升，技術(shù)、安全性和品種的不斷創(chuàng)新是其應用場景實現(xiàn)跨越式發(fā)展的根本原因。IC卡行業(yè)用戶需求量的激增大大拓展了其應用的寬度和深度。其一表現(xiàn)在：推動IC卡產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合，對產(chǎn)業(yè)源頭的升級重組和產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更有利；其二表現(xiàn)在：IC卡行業(yè)技術(shù)、品質(zhì)和品種的快速迭代更新，更有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升，進一步滿足用戶的多樣化新需求。以上因素都有利于IC卡產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展與進步。同時，多方的融合使得IC卡行業(yè)產(chǎn)品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、IC卡行業(yè)結(jié)構(gòu)分析IC卡行業(yè)的渠道主要由上游產(chǎn)品與服務（即原料及服務生產(chǎn)商）、中間服務集成（即產(chǎn)品及服務集成商）、產(chǎn)品服務設計（即設計規(guī)劃商）、行業(yè)代理（即行業(yè)產(chǎn)品與服務代理）、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者（即行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者）等組成，形成了上中下游的完整IC卡產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1.原料及服務生產(chǎn)商：代表上游產(chǎn)品與服務，主要負責產(chǎn)品與服務的原材料供應，包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務集成商：代表中間服務集成，主要負責對上游服務的再加工，是上游服務的集成體現(xiàn)。3.設計規(guī)劃商：代表產(chǎn)品與服務設計，主要為整個業(yè)務轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務代理：代表行業(yè)代理，主要承擔上游產(chǎn)業(yè)服務和產(chǎn)品的代理服務。5.行業(yè)經(jīng)銷商與消費者：代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，這部分主要由各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務的用戶組成。(三)、IC卡行業(yè)各因素(PEST)分析1.政策因素(1)《IC卡行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》明確提出，到2024年IC卡行業(yè)將實現(xiàn)30%的增長幅度，各地相應的政策也已出臺，整體上提高了行業(yè)的滲透率。(2)2024年IC卡行業(yè)將成為享受政策紅利的重要市場。(3)2024年是IC卡行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，逐步引入影響行業(yè)發(fā)展的新政策和新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，以及嚴格的節(jié)能減排政策，直接影響了IC卡行業(yè)的發(fā)展。此外，通貨膨脹、人民幣升值和人力資源成本上升等因素也間接影響了行業(yè)發(fā)展；從企業(yè)內(nèi)部來看，各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)工藝的不斷升級、出口市場的逐步萎縮、以及日益復雜的產(chǎn)品銷售市場，都是企業(yè)決策者需要面對和解決的問題。2.經(jīng)濟因素(1)IC卡行業(yè)需求持續(xù)火熱，資本對IC卡行業(yè)領(lǐng)域的支持，使得行業(yè)長期發(fā)展向好。(2)未來五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標是保持中高速增長，預計到2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入將較2019年翻一番，主要經(jīng)濟指標將保持平穩(wěn)協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提升；國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的效果顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟和定型。IC卡行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、謀定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃，尋求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和經(jīng)濟發(fā)展，為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)規(guī)模不斷增長的下游交易市場，為IC卡行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。(4)2020年居民人均可支配收入達到31228元，同比增長5.5%，居民消費水平的提高為IC卡行業(yè)市場需求提供了堅實的經(jīng)濟基礎。3.社會因素(1)傳統(tǒng)IC卡行業(yè)市場門檻低，缺乏統(tǒng)一行業(yè)標準，服務過程缺乏專業(yè)監(jiān)督等問題，也會制約行業(yè)的發(fā)展。(2)互聯(lián)網(wǎng)與IC卡行業(yè)的結(jié)合，大大縮減了中間環(huán)節(jié)，為用戶提供了高性價比的服務。(3)90后、00后等新生代逐步成為IC卡行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入了新鮮血液。4.技術(shù)因素(1)高新技術(shù)的推動，如VR、大數(shù)據(jù)、云計算和5G等技術(shù)逐步從一線城市向二、三、四線城市滲透，使IC卡行業(yè)與高新技術(shù)接軌，普及了行業(yè)的科技體驗。(2)IC卡行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng)，優(yōu)化了信息化管理施工環(huán)節(jié)，提高了行業(yè)效率。(五)、IC卡行業(yè)特征分析通過對比IC卡行業(yè)的屬性和核心服務模式，可以將中國的IC卡行業(yè)分為四類：分別是創(chuàng)新型IC卡行業(yè)、創(chuàng)投型IC卡行業(yè)、媒體型IC卡行業(yè)、產(chǎn)業(yè)型IC卡行業(yè)和服務型IC卡行業(yè)。此外，由于IC卡行業(yè)仍處于初級探索階段，整體的服務模式和運營模式尚未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利逐漸減退，IC卡行業(yè)的服務類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為了實現(xiàn)投資回報或商業(yè)落地目標，如何依靠自身的運營能力實現(xiàn)行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，成為行業(yè)討論的核心問題。在以上四類IC卡行業(yè)中，由于產(chǎn)業(yè)型IC卡行業(yè)多由企業(yè)主導，并且與企業(yè)業(yè)務結(jié)合更為緊密，所以具有更高的商業(yè)落地可行性，成為IC卡行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、IC卡行業(yè)相關(guān)政策體系不健全國內(nèi)IC卡行業(yè)的政策體系、績效考核體系和執(zhí)法監(jiān)管體系尚不完善，在體制、政策和法規(guī)方面仍需進一步健全。以IC卡行業(yè)為例，即便任務目標已經(jīng)確定，但許多城市尚未出臺相關(guān)推動措施。IC卡行業(yè)的標準、規(guī)范和制度等措施尚未制定，產(chǎn)品和技術(shù)的操作準則也缺乏明確指導。雖然地方有區(qū)域標準，但缺乏統(tǒng)一的國家標準，導致行業(yè)規(guī)范性難以落實。此外，有利于IC卡行業(yè)發(fā)展的價格、財稅和金融等經(jīng)濟政策仍不完善，基于市場的激勵和約束機制也不健全，創(chuàng)新驅(qū)動力不足，企業(yè)缺乏推動IC卡行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。二、IC卡產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國IC卡行業(yè)技術(shù)投資趨勢分析根據(jù)近年來中國IC卡行業(yè)的技術(shù)商業(yè)化進程和投資現(xiàn)狀，V報告分析指出，到2020年，行業(yè)技術(shù)的商業(yè)化程度將進一步提高。隨著商業(yè)化進程的推進，中國IC卡行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)域投資也將逐步從以風投為主轉(zhuǎn)向企業(yè)間的投資兼并。對于希望快速進入IC卡行業(yè)的新興企業(yè)，通過并購可以實現(xiàn)快速布局。隨著行業(yè)技術(shù)的逐步成熟和商業(yè)化，領(lǐng)先企業(yè)的競爭地位將逐漸鞏固，而創(chuàng)業(yè)型企業(yè)尋求風投機構(gòu)融資的門檻也會隨之提高。到2020年底，中國IC卡行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域共發(fā)生72起投資，投資總額超過330億人民幣。從投資輪次來看，天使輪、A輪和D輪的事件相對較多，各為3起；C輪和C+輪各為2起，其他輪次為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商的時代已逐漸過去，產(chǎn)業(yè)鏈精準招商正在成為新趨勢。新經(jīng)濟新招商的核心思路主要包括平臺招商、新業(yè)態(tài)招商和科技招商等。第一步是圍繞IC卡行業(yè)的獨角獸企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群；第二步是建設智能化服務載體，如專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務和智能化基礎設施等；第三步是搭建IC卡產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務體系，提供基金等金融服務、活動服務、商業(yè)模式服務等，構(gòu)建開放完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，以企業(yè)高速成長帶動IC卡行業(yè)的爆發(fā)式發(fā)展。(三)、中國IC卡行業(yè)投資風險(1)服務更新速度慢：行業(yè)服務更新速度緩慢，無法及時適應用戶需求。(2)服務體驗有待提高：行業(yè)服務體驗不佳，難以獲得用戶青睞。(3)信息不對稱：無法為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務，不能滿足行業(yè)信息化需求。(4)咨詢與管理不足：現(xiàn)有咨詢角度未能側(cè)重用戶需求與痛點。(四)、中國IC卡行業(yè)投資收益從IC卡行業(yè)的投資收益來看，國內(nèi)的收益模式主要有產(chǎn)品售賣、服務增值以及產(chǎn)品和服務結(jié)合。對于大型公司，則存在建設與經(jīng)營管理相結(jié)合的經(jīng)營模式，或建設與經(jīng)營管理分離的經(jīng)營模式。除了產(chǎn)品本身外，管理和服務是項目最大的盈利點。由于服務形式有別于其他資源，行業(yè)服務費通常采取高價位標準。除了常規(guī)服務外，針對用戶需求，行業(yè)服務還包含定制化服務等。綜合分析市場需求、現(xiàn)狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢和前景預測，結(jié)合以往投資回報率和近幾年的復合增長率，未來幾年行業(yè)的投資預期可觀，預期達到120%以上。三、IC卡行業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、IC卡行業(yè)SWOT分析SWOT分析法通過綜合評價分析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，從而得出結(jié)論。這種方法通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機結(jié)合，明確分析對象的資源優(yōu)勢和不足，了解其面臨的機遇和挑戰(zhàn)，并從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面調(diào)整方法和資源，以確保目標的實現(xiàn)。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT分別代表：Strengths（優(yōu)勢）、Weaknesses（劣勢）、Opportunities（機遇）、Threats（威脅）。(二)、IC卡行業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應采取SO戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、IC卡行業(yè)PEST分析1.政策因素(1)IC卡產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃明確要求，到2020年，IC卡產(chǎn)業(yè)增長30%，各地出臺政策，提高行業(yè)滲透率。(2)2020年，IC卡行業(yè)將成為政策紅利市場。這一年是IC卡行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期。從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴格的節(jié)能減排對IC卡產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了深遠影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和解決的問題。2.經(jīng)濟因素(1)IC卡行業(yè)需求持續(xù)火熱，資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)未來五年的主要目標是經(jīng)濟保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，各主要經(jīng)濟指標均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟完善。我國IC卡產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展，為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為IC卡行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入為28228元，同比增長6.5%。居民消費水平的提高為IC卡行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟基礎。3.社會因素(1)傳統(tǒng)IC卡行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與IC卡行業(yè)的結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等群體逐漸成為IC卡行業(yè)的主要消費群體。4.技術(shù)因素(1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、IC卡行業(yè)、5G等，從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)行業(yè)的普及和技術(shù)經(jīng)驗傳播。(2)IC卡行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。四、IC卡產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸顯現(xiàn)出來。IC卡行業(yè)技術(shù)是實現(xiàn)基礎設施建設的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展，IC卡行業(yè)的應用將成為未來的新趨勢。(一)我國IC卡行業(yè)市場規(guī)模前景預測IC卡行業(yè)技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到了越來越廣泛的應用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對IC卡行業(yè)的應用需求也將增加。(二)IC卡行業(yè)進入大規(guī)模推廣應用階段中國IC卡行業(yè)技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術(shù)引進、專業(yè)市場引進、技術(shù)完善、技術(shù)在各個行業(yè)中的應用。目前，國內(nèi)的IC卡行業(yè)已經(jīng)相當成熟，并且越來越多地推廣到各個領(lǐng)域，擴展了終端設備、獨特服務、增值服務等多種產(chǎn)品和服務，涵蓋金融、交通、民生服務、社會福利、電子商務和安全領(lǐng)域，全面使用IC卡行業(yè)的時代已經(jīng)到來。(三)中國IC卡行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，IC卡行業(yè)中有超過50%的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25%的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個IC卡行業(yè)市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道、客戶資源、口碑、管理、服務、技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的IC卡行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來，憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富或構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)細分IC卡行業(yè)產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括IC卡行業(yè)管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”的模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與IC卡行業(yè)相關(guān)的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)、政府信息系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)、社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領(lǐng)域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)IC卡行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對IC卡行業(yè)的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術(shù)來提高網(wǎng)絡服務水平并增強競爭力。IC卡行業(yè)電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了IC卡行業(yè)質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺，可以有效地實時監(jiān)測IC卡行業(yè)質(zhì)量和重要安全指標，實現(xiàn)IC卡行業(yè)監(jiān)管前后，密切事件之間的聯(lián)系。繼續(xù)支持IC卡產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富IC卡產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。(六)IC卡行業(yè)人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進IC卡行業(yè)相關(guān)專業(yè)體系建設，建立以品格、能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大IC卡行業(yè)專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保障，并逐漸增加各個地區(qū)IC卡行業(yè)從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員、技術(shù)人員和服務人員的IC卡行業(yè)團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。目前，人才已成為制約IC卡行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決專業(yè)人才的問題，不僅需要改進高校的IC卡行業(yè)專業(yè)設置，還需要建立專業(yè)職業(yè)學院進行培訓。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系，需積極引進國外成熟的培訓體系，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際IC卡產(chǎn)業(yè)人才培訓課程和實踐系統(tǒng)。目前，中國的IC卡行業(yè)技術(shù)聯(lián)盟正在與多個國家進行談判，交流專業(yè)人才培訓體系合作。(七)IC卡行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸IC卡行業(yè)的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和亮點。從客戶要求、政府管理目標和投資者期望三個層面可以看出這一趨勢。行業(yè)需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。五、IC卡行業(yè)成功突圍策略(一)、挖掘IC卡行業(yè)的差異化消費者需求點在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場中，唯有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應當走差異化的路線。不僅要在功能層面找到自己的獨特之處，還要強調(diào)自身的“稀缺性、尊貴感和身份象征”，讓消費者感受到“體面”。(二)、精準定位與無聲教育IC卡行業(yè)在消費者教育上最大的問題在于信息傳達的有效性。為了解決這個問題，首先需要明確高端目標消費群體的定位，并了解這些群體的共同消費心理和接收信息的方式。多數(shù)高端消費者都是社會精英，忙于工作，極少有時間關(guān)注大眾媒體的泛化傳播。在這種認識基礎上，進行消費者教育時應避免無效的宣傳投入和信息溝通。廣告支出應最大限度地精準觸達目標受眾，實現(xiàn)最小的媒體預算浪費和最大的實際銷售效果。因此，可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從硬廣到深度合作許多高端品牌企業(yè)不斷加大硬廣投入，通過目標人群的興趣愛好來進行廣告轟炸。盡管品牌在電視臺上投放大量廣告，但由于硬廣的滲透力弱、商業(yè)氣息濃厚，導致投入大量資金卻沒有理想的傳播效果。因此，一些品牌開始利用電視劇廣告植入這種新的廣告方式。當前IC卡行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬廣的下降，而植入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文廣告在增長。(四)、公益營銷競爭加劇針對IC卡行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，許多企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和美譽度。國內(nèi)外的重大賽事和熱點話題，成為企業(yè)激烈競爭的交流資源和發(fā)展平臺。(五)、電子商務提升廣告效果隨著技術(shù)的進步和創(chuàng)新，新媒體的不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡平臺的巨大傳播效應愈發(fā)明顯，越來越多的企業(yè)開始在網(wǎng)絡平臺上發(fā)力。從企業(yè)網(wǎng)站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網(wǎng)站，各大品牌都在積極參與新媒體的傳播。企業(yè)在新媒體上的積極態(tài)度，不僅展示了新媒體的傳播潛力，也推動了IC卡行業(yè)廣告形式和內(nèi)容的變化。(六)、多樣化的渠道傳播大型IC卡行業(yè)商場和基地一直是重要的銷售平臺，也是消費者購買的主要場所。因此，商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是常用的銷售和促銷方式。然而，隨著競爭的加劇，企業(yè)的終端推廣和傳播不斷升級，形式也在不斷創(chuàng)新。(七)、細分市場，深耕行業(yè)隨著經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，國內(nèi)消費者在IC卡行業(yè)產(chǎn)品的偏好上開始出現(xiàn)分層現(xiàn)象。不同消費群體產(chǎn)生了差異化的品牌消費偏好。比如，白領(lǐng)群體追求生活品質(zhì)，老年人注重健康，低端群體則追求經(jīng)濟實惠。企業(yè)應推出不同定位和定價的產(chǎn)品，廣告?zhèn)鞑ジ尤诵曰?、層次分明、傳播精準。高端產(chǎn)品價格較高，相關(guān)企業(yè)不僅與電視廣告合作，還結(jié)合電子商務等新業(yè)態(tài)進行細致的溝通與互動。六、IC卡行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、IC卡行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”在IC卡行業(yè)中，產(chǎn)品差異化指的是產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。雖然IC卡行業(yè)內(nèi)競爭者的核心價值大同小異，但在性能和質(zhì)量上存在差異。企業(yè)需要在滿足客戶基本需求的基礎上，不斷創(chuàng)新，以滿足客戶的個性化需求，從而創(chuàng)造更多商機。實施產(chǎn)品差異化策略，企業(yè)應根據(jù)客戶的個性化需求進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，以實現(xiàn)產(chǎn)品功能的差異化，并在此過程中為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商的產(chǎn)品差異化可以進一步細分為：1.IC卡行業(yè)表現(xiàn)分化：根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。2.IC卡行業(yè)品種差異化：利用不同產(chǎn)品之間的價格波動進行差異化營銷。關(guān)注市場變化，搶抓市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，還能實現(xiàn)更好的銷售價格，創(chuàng)造更多品種效益。3.IC卡行業(yè)規(guī)范差異化：在滿足客戶個性化需求的同時，提高整體銷售價格。(二)、IC卡行業(yè)市場分化贏得“商機”IC卡行業(yè)市場差異化是指在產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素上產(chǎn)生的差異，包括銷售價格、分銷渠道、市場細分和消費習慣的差異。通過細分市場，抓住這些差異，企業(yè)可以不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以IC卡行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好地服務客戶，IC卡行業(yè)中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和質(zhì)量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，針對VIP服務客戶，組建VIP客戶服務團隊，提供技術(shù)、業(yè)務和售后服務多對一的服務，并進行定期回訪，了解客戶需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用IC卡行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和模式。對此，企業(yè)應對客戶進行評價評估，并基于此對客戶進行差異化管理，提供相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存狀況等，有針對性地優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護IC卡行業(yè)市場。(五)、以IC卡行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭已不再是企業(yè)之間的競爭，而是價值鏈之間的競爭。因此，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢來建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），是渠道差異化的本質(zhì)。識別IC卡行業(yè)渠道差異，建立適合產(chǎn)品特點和業(yè)務條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的重要任務。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風險。七、IC卡行業(yè)財務狀況分析(一)、IC卡行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年IC卡行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，IC卡公司各項指標持續(xù)加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底IC卡行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18IC卡企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28IC卡行業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與IC卡行業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因IC卡投資項目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對IC卡行業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度分析IC卡行業(yè)存在的問題，可以通過對行業(yè)內(nèi)企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著IC卡行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)具備盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不順，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終對IC卡行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。八、2024-2029年IC卡行業(yè)企業(yè)市場突破具體策略(一)、緊密關(guān)注競爭對手的策略，提高IC卡產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是其生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)應圍繞主要戰(zhàn)略，迅速提升IC卡產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與競爭對手在產(chǎn)品、質(zhì)量、服務、營銷策略等方面的差距，努力實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)上的自我創(chuàng)新。(二)、采用IC卡市場滲透策略，持續(xù)開發(fā)新客戶對于已經(jīng)成功開發(fā)的IC卡產(chǎn)品，企業(yè)需不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，提升服務水平，并采取靈活的定價策略以增強競爭力，擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售。同時，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多產(chǎn)品，吸引競爭對手的客戶，或吸引未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買行列。(三)、實施IC卡市場發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)需密切關(guān)注IC卡市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，持續(xù)開拓各種市場創(chuàng)新源，推動企業(yè)發(fā)展。(四)、不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，建立完善的服務體系企業(yè)需樹立用戶至上的觀念，從IC卡產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。將IC卡營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化IC卡國內(nèi)外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。它不僅能幫助企業(yè)快速調(diào)整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃，還能幫助傳統(tǒng)制造業(yè)充分挖掘線上線下資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議IC卡企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實現(xiàn)線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施，也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。IC卡公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性較大，可以通過降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓IC卡企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得利潤，并獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場的新產(chǎn)品，并實施撇脂策略。企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，以有效吸引目標消費群體，并通過策略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標，從而幫助IC卡公司確定競爭地位。九、關(guān)于未來5-10年IC卡行業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議(一)、2024-2029年IC卡行業(yè)發(fā)展趨勢展望在未來五年，我國IC卡行業(yè)將經(jīng)歷顯著變化：市場需求結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變革，下游產(chǎn)業(yè)和終端消費市場份額將大幅提升；聯(lián)網(wǎng)運營比例將顯著增加；專業(yè)化細分和精細化制造將成為新的發(fā)展趨勢，行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的相互關(guān)聯(lián)和合作將變得愈加重要。為適應這些發(fā)展趨勢，推動行業(yè)健康快速發(fā)展，提出以下措施和建議。(二)、2024-2029年IC卡行業(yè)宏觀政策指導的機遇首先，需建立健全行業(yè)自律管理機制，強化對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀指導，推動建立科學、公平且完善的行業(yè)自律管理體系。建立健全行業(yè)統(tǒng)計調(diào)查制度，深入研究行業(yè)發(fā)展的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、布局、市場、需求和效益等問題；引導相關(guān)企業(yè)進行專業(yè)化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業(yè)化生產(chǎn)原則、規(guī)模經(jīng)濟原則和優(yōu)勝劣汰的市場機制，推動大企業(yè)主導并協(xié)調(diào)發(fā)展大、中、小企業(yè)的IC卡行業(yè)。(三)、2024-2029年IC卡產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇其次，需要大力推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)IC卡行業(yè)的利潤空間將進一步縮小，部分結(jié)構(gòu)性矛盾將更加突出，行業(yè)結(jié)構(gòu)亟需優(yōu)化升級。應大力推動IC卡行業(yè)的發(fā)展，拓展新的應用領(lǐng)域；通過自主創(chuàng)新，加快關(guān)鍵技術(shù)、共性技術(shù)和配套技術(shù)的研發(fā)，加強推廣應用，擴大高端產(chǎn)品在市場中的份額，改變低水平惡性競爭的局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產(chǎn)品的合作生產(chǎn)能力；通過股份制改革、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調(diào)整和優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)的骨干力量；落實中小企業(yè)的優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務體系，推動中小企業(yè)向?qū)I(yè)化、精細化方向發(fā)展，增強對大型企業(yè)的支持能力。(四)、2024-2029年IC卡行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策最后，大力推動IC卡產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。隨著行業(yè)競爭的加劇，傳統(tǒng)IC卡行業(yè)的利潤空間將進一步縮小，部分結(jié)構(gòu)性矛盾將更加突出，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟需優(yōu)化升級。應大力推動IC卡行業(yè)的發(fā)展，拓展新的應用領(lǐng)域；通過自主創(chuàng)新，加快關(guān)鍵技術(shù)、共性技術(shù)和配套技術(shù)的研發(fā)，增強推廣應用力度，擴大高端產(chǎn)品在市場中的份額，改變低水平惡性競爭的局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產(chǎn)品的合作生產(chǎn)能力；通過股份制改革、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的骨干力量；落實中小企業(yè)的優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務體系，推動中小企業(yè)向?qū)I(yè)化、精細化方向發(fā)展，提高其對大型企業(yè)的支持能力。十、IC卡行業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、IC卡行業(yè)發(fā)展特點分析中國的IC卡行業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但近些年發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。IC卡行業(yè)的相關(guān)企業(yè)已經(jīng)進入了從模仿技術(shù)到自主發(fā)展的成熟階段。隨著大量IC卡行業(yè)企業(yè)的推廣，市場也在不斷擴大。當前IC卡行業(yè)的特點：IC卡行業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，經(jīng)營模式多樣，規(guī)模普遍較小，尚未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與IC卡行業(yè)的眾多企業(yè)進行對比，大多數(shù)企業(yè)員工數(shù)量少，經(jīng)營范圍廣泛。通過內(nèi)部運營提高效率的空間依然很大。(二)、IC卡行業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)IC卡行業(yè)各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看好行業(yè)前景而投資該行業(yè)，但由于IC卡行業(yè)渠道的特點，他們在經(jīng)營多年后仍未能適應，無法建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領(lǐng)導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術(shù)的興起，IC卡行業(yè)的產(chǎn)業(yè)邊界被打破，以其無限的潛力和魅力吸引了傳統(tǒng)下游制造商。市場渠道的特殊性導致了IC卡行業(yè)的平均利潤水平較低，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品難以獲得溢價。通常，他們只關(guān)注當前的投資回報，較少考慮未來產(chǎn)品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低價格中標，價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。IC卡行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭，導致行業(yè)內(nèi)部競爭嚴重。(三)、IC卡行業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點1、IC卡行業(yè)縱向延伸分析IC卡行業(yè)的垂直延伸業(yè)務一般位于IC卡行業(yè)與下游子產(chǎn)業(yè)之間的中間地帶。它可以被看作是下游產(chǎn)業(yè)的一個延伸過程和上游產(chǎn)業(yè)的一個前進過程?？傮w而言，IC卡行業(yè)已經(jīng)并正在從致力于規(guī)模擴張向調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量和服務轉(zhuǎn)變;從關(guān)注IC卡行業(yè)產(chǎn)品的成本和質(zhì)量競爭力，轉(zhuǎn)向整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產(chǎn)業(yè)從自身核心競爭力出發(fā)，專注于產(chǎn)品設計、信息技術(shù)等高附加值領(lǐng)域，剝離相對成熟的傳統(tǒng)業(yè)務。這種產(chǎn)業(yè)分工的調(diào)整導致了IC卡行業(yè)相關(guān)企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務能力，提高供應鏈的競爭力，成為綜合業(yè)務的主體之一。2、IC卡行業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析IC卡行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。經(jīng)過多年的發(fā)展，功能相似。盡管大量IC卡行業(yè)企業(yè)都在努力尋求產(chǎn)品創(chuàng)新的突破，產(chǎn)品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。IC卡行業(yè)的經(jīng)營周期最長為三到五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰(zhàn)，這是未來5-10年IC卡行業(yè)需要關(guān)注的問題。十一、IC卡行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、IC卡行業(yè)企業(yè)盈利模式的關(guān)鍵因素管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾提出一個觀點：愚蠢的刺猬能夠打敗聰明的狐貍，因為刺猬專注于培養(yǎng)自己的能力，而狐貍卻總是試圖通過聰明的策略取勝。專業(yè)化能力對IC卡行業(yè)的重要性IBM全球CEO調(diào)查顯示，IC卡行業(yè)企業(yè)的成功因素主要包括以下三點：差異化、快速反應和高效率。強有力的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關(guān)鍵；IC卡行業(yè)企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調(diào)整成本結(jié)構(gòu)和業(yè)務流程，保持高效率和低風險。然而，許多IC卡行業(yè)企業(yè)在實際運作中無法同時兼顧這三點，通常只能圍繞其中一點構(gòu)建盈利模式。新經(jīng)濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設計出兼顧差異化、快速反應和高效率的商業(yè)模式。解決方案在于重組企業(yè)的核心能力，從而重新定位新時代IC卡行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、培養(yǎng)IC卡行業(yè)的業(yè)務能力突出IC卡行業(yè)的核心業(yè)務是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。領(lǐng)先的IC卡行業(yè)企業(yè)通常以能為公司贏得最大競爭力和利潤的業(yè)務為核心，圍繞這些業(yè)務職能培養(yǎng)IC卡行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關(guān)鍵作用的業(yè)務功能，這些企業(yè)通過IC卡行業(yè)的支持合作伙伴來實現(xiàn)。例如，調(diào)整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環(huán)節(jié)、IC卡行業(yè)產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理被視為IC卡行業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務，以降低風險。IC卡行業(yè)企業(yè)內(nèi)部專業(yè)化大致可以分為三個階段：業(yè)務優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務單元進行優(yōu)化時，業(yè)務活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導致每個業(yè)務部門運營自己的業(yè)務。在現(xiàn)階段，IC卡行業(yè)企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現(xiàn)業(yè)務單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，IC卡行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關(guān)系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務單元孤島現(xiàn)象。IC卡行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務平臺形成