關(guān)于房地產(chǎn)的策劃書模板

Word文檔關(guān)于房地產(chǎn)的策劃書模板導(dǎo)語(yǔ)：策劃書即對(duì)某個(gè)將來(lái)的活動(dòng)或者大事進(jìn)行策劃，并呈現(xiàn)給讀者的文本。以下是我整理關(guān)于房地產(chǎn)的策劃書，以供參考。

房地產(chǎn)策劃書（一）

以下六類促銷手法在樓盤的操作過(guò)程中經(jīng)常綜合使用，依據(jù)不同樓盤的不同特性，在不同的銷售階段依據(jù)詳細(xì)狀況采納相應(yīng)的促銷方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，與眾不同，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，這樣方能達(dá)到促銷的根本目的——樓盤銷售和形象宣揚(yáng)。

單刀直入式：

方式：折扣優(yōu)待、特價(jià)單位、送車、送車位、送保險(xiǎn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)嬉戲、送裝修、送電器、送管理費(fèi)、有價(jià)票券等。

最為直接，也最為常見(jiàn)。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜合使用，高檔樓盤和大盤在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和尾盤期也常用這一類促銷手段。

以小博大。通過(guò)給消費(fèi)者以肯定的實(shí)惠，以較小的代價(jià)，拉開(kāi)與周邊樓盤的價(jià)差，加快銷售速度，加快資金的快速回籠。

折扣優(yōu)待和特價(jià)單位在樓盤銷售過(guò)程常被使用，在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間，折扣優(yōu)待往往是最吸引購(gòu)房者的因素，而在尾盤期，特價(jià)銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果，通過(guò)少數(shù)特價(jià)單位的銷售帶動(dòng)其它單位的銷售。

細(xì)水長(zhǎng)流式：

方式：會(huì)員卡、貴賓卡

這一類促銷方式適用于知名進(jìn)展商和大盤，一些實(shí)力雄厚，后續(xù)開(kāi)發(fā)力量強(qiáng)的進(jìn)展商往往通過(guò)使客戶成為俱樂(lè)部成員或貴賓的形式，進(jìn)展?jié)撛谙M(fèi)群，這一類促銷方式的效果是特別明顯的，而且客戶忠誠(chéng)度較高。

第一種會(huì)員卡或貴賓卡是進(jìn)展商的會(huì)員卡或貴賓卡，會(huì)員常常會(huì)收到進(jìn)展商的樓盤銷售信息和一些活動(dòng)信息，會(huì)員購(gòu)買進(jìn)展商開(kāi)發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權(quán)或折扣優(yōu)待，可以吸引潛在消費(fèi)者購(gòu)買和業(yè)主的二次置業(yè)，如萬(wàn)科的萬(wàn)客會(huì)、招商的招商會(huì)，這一類會(huì)員對(duì)進(jìn)展商的忠誠(chéng)較高，對(duì)進(jìn)展商的企業(yè)文化有較高的認(rèn)知度和認(rèn)同感，往往消失二次購(gòu)買，甚至多次購(gòu)買。

其次種是消費(fèi)會(huì)員卡或貴賓卡，知名開(kāi)發(fā)商往往與一些比較知名的商場(chǎng)或飲食消遣場(chǎng)所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成“雙贏”，常見(jiàn)于商業(yè)面積較大，配套較齊全的樓盤。消費(fèi)者在成為業(yè)主后到指定消費(fèi)場(chǎng)所消費(fèi)可獲得肯定的折扣優(yōu)待，如好又多量販、萬(wàn)佳百貨、新一佳百貨、高爾夫俱樂(lè)部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會(huì)員對(duì)進(jìn)展商品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度明顯不如上一類會(huì)員，但對(duì)盟友的品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度較高。

溫火靚湯式：

方式：長(zhǎng)期展銷廳、巡回展現(xiàn)

這一類促銷方式適用于開(kāi)發(fā)量較大的知名開(kāi)發(fā)商和多期開(kāi)發(fā)的大盤。

通過(guò)長(zhǎng)期展銷廳或巡回展現(xiàn)的方式，發(fā)布樓盤銷售信息，展現(xiàn)樓盤形象和開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，培育目標(biāo)市場(chǎng)和品牌知名度，長(zhǎng)期展銷廳一般設(shè)在消費(fèi)勁較強(qiáng)的城市和人流比較集中的商業(yè)中心，如萬(wàn)科的建筑展現(xiàn)中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、百仕達(dá)、雅居樂(lè)、碧桂園的香港長(zhǎng)期展銷廳、奧林匹克花園等。

運(yùn)用此類促銷手法的開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚、品牌意識(shí)高，有意識(shí)地培育目標(biāo)市場(chǎng)，宣揚(yáng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，在消費(fèi)者心目中已形成較高的品牌知名度。

文化侵略式：

方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會(huì)活動(dòng)，如音樂(lè)會(huì)、電視劇、專欄節(jié)目等。

這一類促銷方式多用于大盤和開(kāi)發(fā)量較大的開(kāi)發(fā)商。

在銷售過(guò)程中，通過(guò)****一些社區(qū)活動(dòng)，如聯(lián)誼會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、酒會(huì)等，增加銷售氣氛，有利于增加已購(gòu)買業(yè)主的信念和忠誠(chéng)度，挖掘潛在客戶，向外宣揚(yáng)一種社區(qū)文化，樹(shù)立樓盤的良好形象，如萬(wàn)科、金地、中海、卓越等；

冠名贊助一些文化品嘗較高或與樓盤特質(zhì)比較相近的社會(huì)活動(dòng)，如音樂(lè)會(huì)、電視連續(xù)劇、財(cái)經(jīng)節(jié)目、體育競(jìng)賽等，針對(duì)目標(biāo)客戶群的喜好，有目的發(fā)布樓盤銷售信息，有利于宣揚(yáng)樓盤形象和提升樓盤的含金量。

盛裝舞會(huì)式：

方式：房地產(chǎn)展銷會(huì)，如春交會(huì)、秋交會(huì)、港交會(huì)、住交會(huì)。

這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。

展銷會(huì)就象一個(gè)大超市，會(huì)形成種聚光燈效應(yīng)，為各個(gè)樓盤的集中展現(xiàn)供應(yīng)一個(gè)展現(xiàn)平臺(tái)，便利消費(fèi)者一次性參觀多個(gè)樓盤。各個(gè)樓盤在展銷期間粉墨登場(chǎng)，八仙過(guò)海，各顯神通，通過(guò)展位的細(xì)心布置和各種各樣的優(yōu)待措施，充分展現(xiàn)樓盤形象和企業(yè)品牌，吸引參觀者前往樓盤現(xiàn)場(chǎng)參觀選購(gòu)。

從近年各地的房地產(chǎn)展銷會(huì)的效果來(lái)看，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批置業(yè)者前往參觀，展銷會(huì)的影響力越來(lái)越大。

港交會(huì)期間，深圳樓盤為吸引港人來(lái)深置業(yè)，****單位特地****了一批質(zhì)素較高的樓盤前往香港集中展現(xiàn)，并配備深港直通車，便利港人前往深圳看房。

溫馨節(jié)日式

方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。

師出出名。特定的節(jié)日往往促銷的良機(jī)，各進(jìn)展商充分利用各個(gè)節(jié)日的特定含義舉辦各類促銷活動(dòng)，以“師出出名”，在特定的節(jié)日賜予特定的對(duì)象以肯定的優(yōu)待，吸引客戶購(gòu)買，。

使用頻繁，效果一般。利用節(jié)日促銷體現(xiàn)了進(jìn)展商對(duì)購(gòu)買者的人文關(guān)懷，對(duì)于樓盤的形象宣揚(yáng)和銷售不無(wú)關(guān)心，尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，節(jié)假日促銷常被使用，但由于節(jié)假日一般較短，因此，短期內(nèi)效果并不非常明顯。

房地產(chǎn)策劃書（二）

一、時(shí)間：年月日上午。

二、地點(diǎn)：******售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。

三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。

五、擬邀媒體：xx電視臺(tái)、xx日?qǐng)?bào)、xx新聞臺(tái)等。

六、預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)******開(kāi)盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大******的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)******的美妙前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司樂(lè)觀良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

七、會(huì)場(chǎng)布置：

1、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開(kāi)盤慶典儀式”。

2、簽處處：來(lái)賓簽處處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽處處配有禮儀小姐。簽處處設(shè)置簽處處指示牌。

3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)也可將簽處處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精致插花作為點(diǎn)綴。

八、開(kāi)盤活動(dòng)要點(diǎn)：

1、室內(nèi)外表現(xiàn)

1）彩旗（彩條）

2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱鬧的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺(jué)美感、清爽空氣和烘托親切氛圍。

3）氣拱門、氣球

在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱鬧的開(kāi)工、開(kāi)盤氣氛。

2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容：

1）軍樂(lè)隊(duì)：用于演奏興奮人心的樂(lè)曲，作為背景音樂(lè)貫穿開(kāi)盤慶典儀式的始終。

2）腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)支配一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增加喜慶歡快的氣氛。

3）舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著******美妙的進(jìn)展前景。

3、開(kāi)盤促銷活動(dòng)協(xié)作：

以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣揚(yáng)主題，吸引客戶踴躍購(gòu)房，形成讓利于客戶、開(kāi)盤即旺銷的良好公眾形象。

活動(dòng)文案如下：

為答謝首批客戶，開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房VIP卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購(gòu)房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購(gòu)房VIP卡系無(wú)記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券5000元10名，購(gòu)房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)挨次免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證。

現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后挨次，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，()9月30日早上6：00開(kāi)頭接受排隊(duì)。

本公司將于2022年9月30日上午8：00開(kāi)頭發(fā)送“排號(hào)出入卡”。

獲得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。

“購(gòu)房VIP卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí)，必需與購(gòu)卡收據(jù)一并出示，方為有效。

活動(dòng)規(guī)定：參加者必需年滿18歲以上，具有完全民事行為力量，持有效身份證明的中國(guó)公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民（每人限購(gòu)、取卡一張）

購(gòu)房VIP卡售出不退，購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款；不購(gòu)房或超過(guò)購(gòu)房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。

購(gòu)房VIP卡在購(gòu)房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jī)H限使用一張卡。

本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶無(wú)效。

4、籌備工作：

1）擬定與會(huì)人員。于月日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。

2）提前預(yù)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。

3）提前5天向xx氣象局獵取當(dāng)日的天氣狀況資料。

4）落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

5）提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

6）做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋

7）提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門所需的審批。

5、來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)伴隨前往貴賓休息區(qū)。

6、人員支配：

1）預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽處處2名，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

2）工作人員15名；

3）公司工作人員30名；

九、儀式流程：

09：00－09：30全部工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

09：30－09：50來(lái)賓間續(xù)進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現(xiàn)場(chǎng)簽處處簽到同時(shí)發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)并領(lǐng)取宣揚(yáng)資料。

09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。

10：00－10：08儀式開(kāi)頭主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓。

10：08－10：13公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。

10：13－10：25舞獅表演。

10：25－10：35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。

10：35－10：50主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為******開(kāi)盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。

10：50－11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。

11：00客戶簽約，開(kāi)盤銷售活動(dòng)正式綻開(kāi)。

十、媒體方案：

1、報(bào)紙廣告

27日、28日、30日在《xx日?qǐng)?bào)》第x版刊登整版廣告，告知******開(kāi)盤的信息。

2、電視廣告

xx電視臺(tái)錄制開(kāi)盤錄像，制成VCD，作為開(kāi)盤活動(dòng)的資料。并由xx電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)開(kāi)盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的狀況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣揚(yáng)。

3、電臺(tái)廣告

在開(kāi)盤前后兩個(gè)月播出******開(kāi)盤的信息。

4、印刷品廣告