商務(wù)函電報(bào)價(jià)范文

商務(wù)函電報(bào)價(jià)范文第1篇商務(wù)函電報(bào)價(jià)范文第1篇1.以說明建立公司為目的的信函開頭格式

我們高興地告知您，我們于5月22日開設(shè)了一個(gè)新公司，

Wirfreuenuns,IhnendieEr?ffnungunsererneuenFirmaam22.Maianzuzeigen.

1．我們高興地通知您。

1.Wirfreuenuns,Ihnenmitzuteilen,da?

2．我們高興地通知我們的

2.Wirfreuenuns,unserenGeschaftsfreundenmitzuteilen,da?

a）最近我們?cè)谝陨系刂烽_設(shè)了一個(gè)新公司（制造……的工廠）。

a)WirsoebeneineneueFirma(Od.EinederFabrikzurHerstellungvon...)unterderobigenAdresseer?ffnethaben.

b）最近代們?cè)谖鹘?30號(hào)開設(shè)了一個(gè)出售（購買）……的代辦處。

b)wirkürzlicheineAgenturinderWestStreet13OfurdenVerkauf()von...er?ffnethaben.

c）我們買到了西街13O號(hào)的大樓用來成立一個(gè)新的分店門（并將于……日開業(yè)）。

c)wirdasGeb?udeinderWestStreet130zurErrichtungeinerneuenFilialeerworbenhaben(dieam...er?ffnetwerdensoll).

為了我們的公司和商標(biāo)，我們?nèi)∶麨椤?/p>

FürunsereFirmaundunsereHandelsmarkehabenwirdenNamen...gew?hlt.

新公司將在…名下工作運(yùn)轉(zhuǎn)，

DieneueFirmawirdunterdemNamen...arbeiten.

本公司（企業(yè)）以（有限責(zé)任）名稱注冊(cè)為：…

DieFirma(od.dasUntermehmen)isteingetragen(mitbeschr?nkterHaftung)unterdemNamen...

如您所知，最近我們?cè)谝陨系刂烽_設(shè)了一家分店，并愿意有機(jī)會(huì)為您提供…的報(bào)價(jià)。

WieSievielleichtwissen,habeichkürzlicheineZweigstellemeinesGesch?ftesunterderobigenAnschrifter?ffnetundwurdedieGelegenheitbegrü?en,IhneneinPreisangebotfür...zuunterbreiten.

我們的目標(biāo)是在專業(yè)技術(shù)和售后服務(wù)方面支持我們的代理人和…公司。

UnserZielistes,unsereAgenten,dieFirma...,infachteehnischerHinsichtbeimKundendienstzuunterstützen.

我們能夠向您

Wirk?nnenIhnen

a）提供一個(gè)很寬的皮革商品經(jīng)營范圍（服務(wù)范圍）。

a)einebreitePalettevonLederwaren(od.Dienstleistungen;breiteLeistungspalette)anbieten.

b）提供快捷、經(jīng)濟(jì)的個(gè)人服務(wù)。

b)einenschnellen,wirtschaftlichenundindividuellenDienstanbieten.

C）提供高層建筑和地下建筑領(lǐng)域的技術(shù)咨詢。

〔（商務(wù)德語）公司的建立〕隨文贈(zèng)言：【受惠的人，必須把那恩惠常藏心底，但是施恩的人則不可記住它。――西塞羅】

商務(wù)函電報(bào)價(jià)范文第2篇在商務(wù)談判前一般公司都要為公司談判做準(zhǔn)備，這時(shí)候運(yùn)用到的禮儀包括個(gè)人形象禮儀、談判環(huán)境布置禮儀等。

1、幫助談判人員塑造形象

在商務(wù)談判中，交易雙方可能并不了解，而個(gè)人形象往往是企業(yè)形象的代表。有這樣一種常見的現(xiàn)象：在商務(wù)活動(dòng)中，一方往往通過對(duì)方的儀容儀表、舉止言談來判斷對(duì)方，并通過對(duì)方來分析他(她)所代表的企業(yè)的可信程度，進(jìn)而影響與其交往的程度。

由此可見，在商務(wù)活動(dòng)中，雙方人員的高尚道德情操，彬彬有禮的言談舉止，淵博的知識(shí)，得體的禮遇，都會(huì)給對(duì)方留下深刻的印象，并對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感，減少談判阻力，推動(dòng)交易成功。

2、創(chuàng)造良好的談判環(huán)境

一個(gè)企業(yè),如果能夠熱情周到、大方得體地接待客戶,想對(duì)方之所想,幫助對(duì)方解決困難,解決疑問,尊重對(duì)方,就會(huì)使客戶感到你是有誠意的,樂意同你打交道。在一個(gè)寬松和諧的氛圍中談判,就會(huì)自然地縮短雙方的距離,容易找到一個(gè)雙方均能接受、彼此都可受益的結(jié)合點(diǎn)。

二、禮儀在談判中的作用

在談判中運(yùn)用到的禮儀包括第一印象、見面禮儀、溝通交談禮儀等。

1、良好的第一印象

與客戶會(huì)晤時(shí)留下的第一印象,往往影響到日后兩者之間的關(guān)系。，掌握了商務(wù)禮儀有助于塑造個(gè)人素養(yǎng)和形象，給客戶留下美好的第一印象。

2、見面禮儀

在商務(wù)談判中免不了一些禮儀客套，如何才能表現(xiàn)個(gè)人紳士風(fēng)度呢，主要從握手、介紹、名片、交談以及一些個(gè)人舉止方面進(jìn)行體現(xiàn)，學(xué)習(xí)了商務(wù)禮儀之后能夠很好的把握這些。

比如：,在一步之距時(shí),以握手表示歡迎。握手之后立即遞上名片。身為主人你應(yīng)先遞上名片表示急于認(rèn)識(shí)的誠意。在收下對(duì)方的名片之后,應(yīng)看一遍對(duì)方的姓名、職稱以示尊重,看完后應(yīng)將名片慎重地放進(jìn)皮夾或名片夾中。

3、溝通交談禮儀

談判就是游交流，掌握好與客戶的溝通禮儀有利于策略的變通，對(duì)于言語策略來說,同樣,有多少種情景就有多少種謀略。比如模糊語言是一種“消極禮貌”策略,但在商務(wù)談判中它還可以是一種談判策略,促成談判的順利進(jìn)行。在被問及無法精確回答的問題時(shí),一種有效的策略就是用寬泛的模糊語言來回答。模糊回答可以減少對(duì)對(duì)方面子的威脅,又給自己留出余地。

三、簽約禮儀

1、簽字廳的布置

由于簽字的種類不同,各國的風(fēng)俗習(xí)慣不同,我國一般在簽字廳內(nèi)設(shè)置長方桌一張,作為簽字桌。在布置簽字廳的時(shí)候有很多細(xì)節(jié)需要掌握，因此必須要求工作人員掌握商務(wù)禮儀規(guī)范。

比如：總原則是莊重、整潔、清凈。標(biāo)準(zhǔn)的簽字廳應(yīng)當(dāng)室內(nèi)鋪滿地毯，除了必要的簽字用桌椅外，其他一切的陳設(shè)都不需要，正規(guī)的簽字桌應(yīng)為長桌，其上最好鋪設(shè)深色的臺(tái)呢。

2、簽字儀式程序的掌握

以我國為例,雙方參加簽字的人員進(jìn)入簽字廳。當(dāng)簽字入座時(shí),其他人員分主方、客方,按身份順序排列于各方的簽字人員座位之后。主簽人在簽完本國保存的文本后,由助簽人員互相傳遞文本,再在對(duì)方保存的文本上簽字,然后由雙方簽字人交換文本,相互握手。有時(shí)簽字后備有香檳酒,共同舉杯慶賀。

禮儀在商務(wù)談判中的重要性總體來說，就是商務(wù)人員的素質(zhì)修養(yǎng)和個(gè)人素質(zhì)表現(xiàn)的競爭,有助于建立良好的人際關(guān)系。給對(duì)方留下深刻的印象,并對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感,減少談判阻力,推動(dòng)交易成功。

商務(wù)函電報(bào)價(jià)范文第3篇拒絕對(duì)方擔(dān)任獨(dú)家代理

Thankyouforyourletterof1Septembersuggestingthatwegrantyouasoleagencyforourhouseholdlinens.Iregrettosaythat,atthisstage,suchanarrangementwouldberatherpremature.Wewould,however,bewillingtoengageinatrialcollaborationwithyoucompanytoseehowthearrangementworks.Itwouldbenecessaryforyoutotestthemarketforourproductsatyouend.Youwouldalsohavetobuildupamuchlargerturnovertojustifyasoleagency.Weenclosepricelistscoveringalltheproductsyouareinterestedinandlookforwardtohearingfromyousoon.

9月1日有關(guān)建議擔(dān)任家用亞麻制品獨(dú)家代理的`來信收悉。謹(jǐn)致衷心謝意。目前時(shí)機(jī)尚未成熟，不能應(yīng)允該安排深感抱歉。然而，本公司樂意與貴公司先試行合作，為今后合作打下基礎(chǔ)。為證明擔(dān)任獨(dú)家代理的能力，貴公司宜上述貨品作市場調(diào)查，研究是否可擴(kuò)大現(xiàn)有之營業(yè)額。奉上該貨品之報(bào)價(jià)單，敬希查照。專此候復(fù)。此致敬禮

商務(wù)函電報(bào)價(jià)范文第4篇商務(wù)英語會(huì)話：建立貿(mào)易關(guān)系

良好的貿(mào)易關(guān)系可以使得雙方的貿(mào)易進(jìn)行得通暢順利，從而形成雙贏的局面，那么，如何”開口_建立貿(mào)易關(guān)系呢？下面這兩則對(duì)話可以給你一些啟示。

Dialogue1

Tom:Ihaveafeelingthattherearebrightprospectsforustocooperatewithinthisfield.Iwishtodobusinesswithyou.

Tom:我認(rèn)為你我雙方在這方面合作會(huì)有良好前景，希望能和你們建立貿(mào)易關(guān)系。

Lin:Itappearswewantthesamethings.

林:您的愿望和我們完全一致。

Tom:Regardingourfinancialposition,creditstandingandtradereputations,pleaserefertoourbankortoourlocalchamberofcommerce.

Tom:關(guān)于我們的財(cái)政狀況、信用地位和貿(mào)易信譽(yù)，請(qǐng)向我們的開戶銀行或我地商會(huì)了解。

Lin:Thankyoufortheinformation.

林:謝謝您提供的'信息。

Dialogue2

Liu:Iunderstandthisisyourfirstvisittoourcompany.

劉：這好像是您第一次來我們公司訪問，

Bob:Yes,andmyfirstvisittoyourcountry.I'vewantedtovisitChinaforalongtimeandnowI'mluckytohavethechancetodoso.

鮑伯：是的，也是第一次來你們國家訪問。我一直想親眼看看中國的成就。我感到收獲太大了。

Liu:I'mgladtohearthat.

劉：您這么說，我感到很高興。

Bob:Ithinkyoumusthavesomeideaofourcompany.We'vebeenimportingartsandcraftsformanyyears.Thepurposeofmycominghereistodobusinesswithyou.

鮑伯：我想您對(duì)我們公司一定有所了解。我公司經(jīng)營工藝品已有多年。我這次來是想和你們開展業(yè)務(wù)往來。

Liu:Icanassureyouofourbestintentionsandclosestcooperation.We'realwayswillingtodeveloptradewithfriendsfromallovertheworld.

劉：請(qǐng)相信我們一定會(huì)竭盡全力密切合作的。我們一向愿意和世界各國朋友開展貿(mào)易往來。

商務(wù)函電報(bào)價(jià)范文第5篇58同城與趕集合并

甲方：58同城

乙方：趕集網(wǎng)

甲方背景：

58同城成立于20xx年12月12日，總部設(shè)在北京，截止至20xx年11月，58同城已在天津、上海、廣州等32個(gè)城市成立了分公司。在谷歌TOP1000網(wǎng)站排名中，58同城網(wǎng)已名列第128位，在全球分類信息領(lǐng)域僅次于Craigslist，位列第二位;在艾瑞發(fā)布的中文網(wǎng)站排行榜名已進(jìn)入第33位。

58同城作為中國最大的分類信息網(wǎng)站，本地化、自主且免費(fèi)、真實(shí)高效是58同城網(wǎng)的三大特色。20xx年6月，58同城發(fā)布公告稱，已經(jīng)獲得了騰訊控股有限公司億美元投資，騰訊將以每股20美元的價(jià)格向58認(rèn)購買36,805,000股A類和B類普通股，在本次交易完成后，騰訊控股獲得58同城完全攤薄后的股份。根據(jù)本次戰(zhàn)略投資，58獲得來自騰訊QQ、微信、以及QQ瀏覽器等各個(gè)平臺(tái)的流量，進(jìn)一步加強(qiáng)在本地服務(wù)領(lǐng)域的地位。

乙方背景：

趕集網(wǎng)成立于20xx年2月，是國內(nèi)最早的信息分類平臺(tái)趕集網(wǎng)專注于分類信息行業(yè)，不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)，以提供“更及時(shí)、更真實(shí)、更有效”的信息為己任。目前，趕集網(wǎng)覆蓋全國300多個(gè)主要城市，分設(shè)房產(chǎn)、同城交友、招聘、二手物品交易、大學(xué)聯(lián)盟等最本地化的信息服務(wù)，免費(fèi)向用戶提供。

趕集網(wǎng)是Google在亞太地區(qū)的第一個(gè)合作伙伴，全球網(wǎng)站排名324位，中國網(wǎng)站排名43位，分類網(wǎng)站排名第一，全球月度PV超過4億，流量以每月10%的速度遞增，全球700多萬注冊(cè)用戶，月覆蓋20xx萬人次。

截至20xx年2月，趕集網(wǎng)日均新增發(fā)帖235萬條，每日訪客超過2169萬，頁面日訪問量超過25366萬。為保障發(fā)布信息的真實(shí)有效，趕集網(wǎng)對(duì)每條信息都進(jìn)行專業(yè)的反垃圾信息系統(tǒng)過濾，并加以嚴(yán)格的人工審核。全球知名互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測分析機(jī)構(gòu)comScore公司數(shù)據(jù)顯示，趕集網(wǎng)的用戶粘性持續(xù)穩(wěn)居中國分類信息網(wǎng)站之首。

談判目標(biāo)：

同城公司戰(zhàn)略入股分類信息網(wǎng)站趕集網(wǎng)。

2.58同城將以3400萬份普通股(合1700萬份ADS)及億美元現(xiàn)金獲得趕集網(wǎng)完全稀釋后的股份。

商務(wù)函電報(bào)價(jià)范文第6篇外貿(mào)英語商務(wù)函電詞匯-2

UNITSIXPACKING

1barcode條形碼

2bulkcargo散裝貨；統(tǒng)裝貨

3bulkycargo（體大質(zhì)輕的.）泡貨

4bulkyparcel大宗包裹

5colorassortment顏色搭配

6countryoforigin原產(chǎn)地國

7customarypacking習(xí)慣包裝

8equalassortment平均搭配

9flexiblecontainer集裝包/袋

10gunnybag麻袋

11irondrum鐵桶

12lotnumber批號(hào)

13metricton公噸

14open-topcontainer開頂式集裝箱

15state-of-the-art最先進(jìn)的

16grossweight毛重

17netweight凈重

18indicativemarks指示性標(biāo)志

19shippingmarks裝運(yùn)標(biāo)志；嘜頭

20warningmarks警告性標(biāo)志

21neutralpacking中性包裝

22nudecargo裸裝貨

23packinglist裝箱單

24paperbag紙袋

25longton長噸

26shortton短噸

27seller’susualpacking賣方習(xí)慣包裝

28sizeassortment尺寸搭配

29trademark商標(biāo)

UNTISEVENTRANSPORTATION

1ETA:EstimatedTimeofArrival估計(jì)到達(dá)時(shí)間

2ETD:EstimatedTimeofDeparture估計(jì)離開時(shí)間

3Securethevessel弄到船只

4Cargocapacity載貨能力

5Charterparty租船合同

6Airwaybill空運(yùn)提單

7Carryingvessel運(yùn)貨船

8Directsteamer直達(dá)船

9Dockreceipt碼頭收據(jù)

10Documentoftitle產(chǎn)權(quán)單證

11Freightprepaid運(yùn)費(fèi)已付

12Freighttocollect運(yùn)費(fèi)到付

13Generalcargovessel雜貨船

14Negotiableinstrument可流通/轉(zhuǎn)讓票據(jù)

15Sailingschedule船期表

16Sailingdate啟航日期

17Shortlandedmemo短卸單

18Takedeliveryof取貨

19Makedeliveryof發(fā)貨

20Dispatchmoney速譴費(fèi)，快裝費(fèi)

21Freightton運(yùn)費(fèi)噸

22Measurementton尺碼噸

23Weightton重量噸

24Weightmemo重量單

25Oceantransportation海洋運(yùn)輸

26Fullcontainerload:FCL整箱貨

27Lessthancontainerload:LCL拼箱貨

28Billoflading:B/L海運(yùn)提單

29Partial/partshipment分批裝運(yùn)

30Portofdestination目的港

31Portofshipment裝貨港

32Shippingadvice已裝船通知

商務(wù)函電報(bào)價(jià)范文第7篇1、真想不到在這兒見到你。

1、真想不到在這兒見到你。

A:Morning,Bob.Fancymeetingyouhere!

早上好，鮑勃。真想不到在這兒見到你!

B:Morning,Jenny.Haven'tseenyouforages!

早上好，詹妮，好久沒見到你了I

Gladtomeetyouhere.

很高興在這里見到你。

Goodtoseeyouagain.

很高興又見到你。

Hownicetoseeyouagain.

真高興又見到你了。

I'mglad/happy/pleasedtomeetyou,Mr.Smith.

很高興見到您，史密斯先生。

It'sapleasuretomeetyou,Mr.Tom.

很高興見到您，湯姆先生。

2、關(guān)于分部的事我想和你好好談?wù)刢

2、關(guān)于分部的事我想和你好好談?wù)刢

A:Iwanttodiscussthesubdepartmentproblemwithyou.Ifpossible,canyoutellmewhenwillyoubeavailable?

關(guān)于分部的事我想和好談?wù)?。不知您何時(shí)方便?

B:HowaboutnextTuesday?Iamquitebusythisweek.

下個(gè)星期二怎么樣呢?這周我很忙。

Couldwegettogetheranddiscussitalittlemore?

我們能不能聚在一起，再討論一下這件事?

Couldwemeetanddiscussthematterinalittlemoredetail?

我們能不能碰個(gè)面。再討論一下這件事的細(xì)節(jié)?

Iwonderifitwouldbepossibleforustomeetatyourearliestconvenience,

如果方便的話，我們能否盡早和您見面。

CouldIseeyousometimethisweek?

我能不能在這個(gè)禮拜的某個(gè)時(shí)候見見您?

3、我們希望安排在6月2曰

3、我們希望安排在6月2曰

A:WewouldliketomeetwithyouonJune2nd.Isthatallrightwithyou?

我們希望安排在6月2曰與您見面。您方便嗎?

B:June2ndisfinewithme.

6月2曰我沒有問題。

Whattimewouldbeconvenientforyou?

什么時(shí)候您方便呢?

Whencanwemeettotalk?

我們什么時(shí)候可以見面談一談?

Pleasecallonmeanytimesuitsyou.

請(qǐng)?jiān)谌魏文奖愕臅r(shí)候來找我。

4、恐怕約會(huì)不得不改期了

4、恐怕約會(huì)不得不改期了

A:Goodmorning.TextileImport&ExportCompany.

早晨好，紡織品進(jìn)出口公司。

B:Hello,ThisisJack.I'mcallingabouttheappointmentwithMr.Zhanginthisafternoon.Somethinghasjustcomeup.I'mafraidtheappointmentwillhavetoberescheduled.I'mverysorryaboutthechange.

您好，我是杰克。是關(guān)于和張先生今天下午會(huì)面的事。發(fā)生了一件意想不到的事，恐怕約會(huì)不得不改期了。很抱歉。恐怕我怕怕必須將我們的約會(huì)延期。

I'mafraidI'llhavetopostponeourappointment.

恐怕我怕怕必須將我們的約會(huì)延期。

We'vedecidedtoputitoff.

我們決定推遲。

We'llhavetomakeitsomeothertime.Isthatallright?

我們不得不另約時(shí)間，你看行嗎?

Wouldyouliketorescheduletheappointment?

您要不要重新約個(gè)時(shí)間?

5、我是華夏糧油食品公司的。

5、我是華夏糧油食品公司的。

A:IamfromHuaxiaCerealFoodCompany.IamWangJun.Thisismybusinesscard.Howdoyoudo?

我是華夏糧油食品公司的，我叫王軍。這是我的名片，您好。

B:Howdoyoudo?But,,whatcanIdoforyou?

您好，對(duì)不起，請(qǐng)問您有什么事情?

Hi,mynameisJohn,VicePresidentofUnitedPublicRelations.

嗨，您好。我是約翰，聯(lián)合公關(guān)公司副總裁。

MayIhaveyourname?

請(qǐng)問您怎么稱呼?

Maylintroducemyself?

我能自我介紹一下嗎?

Allowmetomakeabriefintroductionofmyself.

請(qǐng)?jiān)试S我簡短地介紹一下自己。

ItiswithgreatpleasuretointroduceMr.StanleyYoungtoyou,AssistantManagerofGeneralElectric.

我很高興向諸位介紹通用電器公司副經(jīng)理,斯坦利?楊先生。

6、我能問你一個(gè)問題嗎?

6、我能問你一個(gè)問題嗎?

A:Excuseme,mayIaskyouaquestion?

對(duì)不起，我能問你一個(gè)問題嗎?

B:Sure.Whatisit?

當(dāng)然可以。什么問題?

Wouldyoudomeafavor?

請(qǐng)幫我個(gè)忙行嗎?

I'dratheryoudidn'ttellhim.

我希望你不要告訴他。

I'msorrytobotheryou,butmayiuseyourtelephone?

對(duì)不起，打擾你一下，我能用一用你的電話嗎?

Helpmedishupthedinner,willyou,please?

請(qǐng)你幫我上菜好嗎?

DoyoumindifImadeacalltoGuangzhou?

我往廣州打個(gè)電話，您不介意吧?

Ibegyourpardon?

請(qǐng)?jiān)僬f一遍好嗎?“

7、不過恐怕周六不行。

7、不過恐怕周六不行。

A:We'rehavingsomefriendsroundforapartynextSaturday,Paul.We'dbeverygladifyoucouldcome.

保羅，我們下周六請(qǐng)一些朋友來家里聚會(huì)。如果你能來，我會(huì)非常高興的。

B:Well,that'sverykindofyou,butI'mafraidIcan'tbeavailableonSaturday.I'vegotsomethingelseon.

哦，你請(qǐng)我去太好了。不過恐怕周六不我有其他事兒要做。

I'mafraidI'vealreadypromisedtomeetJeremiahthisevening.Butthankyouallthesame.

我已經(jīng)答應(yīng)今晚同杰里邁亞見面了。不過我還是要謝謝你。

Thankyouverymuchforaskingme,butIfeelrathertired.

謝謝你邀請(qǐng)我過我覺得很累了。

Unfortunately,I'llhavetoattendaconferencethatday.

不湊巧，那天我得出席一個(gè)會(huì)議。

8、歡迎諸位來到我們工廠。

8、歡迎諸位來到我們工廠。

A:Welcometoourfactory.MynameisJianghaiandI'llshowyouaroundhere.Firstwe'lltakealookattheworkshopwhichproducesfoodthermometers.Thisway,please.

歡迎諸位來到我們工廠。我叫江海,由我來帶大家參觀。首先,我們?nèi)タ瓷a(chǎn)食品溫度計(jì)的車間。請(qǐng)這邊來。

B:Hasalltheworkdonebymenbeenreplacedbyautomaticcomputers?

手工操作全部變成計(jì)算機(jī)自動(dòng)控制了嗎?

Letmetakeyouaroundthefactory.

讓我?guī)焦S四處看看。

Ihopeyoufoundthetripinformative.

希望您會(huì)覺得這趟參觀很有收獲。

Whatdidyouthinkofourfactory?

您認(rèn)為我們的工廠怎么樣?

Havingseentheshowroomandourfactory,what'syouroverallimpression?

您已經(jīng)看了我們的陳列室和工廠，總的印象如何?

Iwasimpressedverymuchwiththem.

它們給我留下了很深的印象。

9、我有一件小禮品要送給你。

9、我有一件小禮品要送給你。

A:It'sverykindofyoutosayso,butreally,Idon'tthinkIhavedoneenough.

非常感謝能這樣夸獎(jiǎng)我，但我確實(shí)認(rèn)為我做得很不夠。

B:Oh,you'vedoneanexcellentjob.HereisalittlegiftforyouandIhopeyou'lllikeit.

哦，你做得很出色0我有小禮品要送給你，希望你能喜歡。

John,Ipresentthisgiftasatokenofourappreciationforwhatyou'vedoneforus.

約翰，我用這個(gè)禮物作為象征，對(duì)你為我們所做的一切表示感激。

IjustdidwhatIshouldhavedone.

我只是做了分內(nèi)該做的事。

Mr.Smith,hereisalittlegiftfromourcorporationforyouasatokenofourfriendshiptoo.

史密斯先生，我這也有一個(gè)我們公司送給您的小禮物，讓它作為我們友誼的象征吧。

IreallyappreciateyourthoughtfulgiftandIwillalwaystreasureit.

真誠感激您贈(zèng)送這么好的禮物，我將永遠(yuǎn)珍藏它。

10、航班延誤幾小時(shí)。

10、航班延誤幾小時(shí)。

A:Didyouhaveagoodflight?

您旅途愉快嗎?

B:Notbad.TherewasadensefoginLondon,sotheflightwasdelayedseveralhours.

還好。由于倫敦大霧導(dǎo)致航班延誤了幾小時(shí)。

Thestormheldupourflightfor40minutes.

暴風(fēng)雨使我們的航班延誤了40分鐘。

HarbintoShenyangflightsweredelayedforupto3hours.

哈爾濱至沈陽航班延誤時(shí)間長達(dá)3小時(shí)。

Binbattlescandelayflightsandleavecustomersfrustrated.

行李箱之爭會(huì)導(dǎo)致航班延誤、讓乘客不滿。

11、衷心祝愿貴國國慶。

11、衷心祝愿貴國國慶。

A:MysincerecongratulationsonyourNationalDay!Mayyourpeopleenjoyprosperity!

衷心祝賀貴國國慶!祝貴國人民生活富足!

B:Thankyou.AndIhopethefriendlyrelationsbetweenourtwocompanieswillcontinuetodevelop.

謝謝，希望我們兩公司的友好關(guān)系能繼續(xù)發(fā)展。

IsincerelywouldliketoexpressmycongratulationstoChinaforhostingtheOlympicGames.

我對(duì)中國舉辦奧運(yùn)表示衷心祝賀。

Icongratulateyouwholeheartedlyforyourblissfulmarriage.

我衷心祝賀你們婚姻幸福。

Allowmetocongratulateyouonyouranniversary.

讓我祝賀你們的周年紀(jì)念日。

Theverybestofluckwithyou.

祝你順利。

Happylanding.

祝你平安著陸。

Pleasegivemybestwishestoyourparents.

請(qǐng)代我向你的父母致意。

Theverybestofluckinyourbusiness.

祝你事業(yè)順利。

12、我無法忍受她的傲慢。

12、我無法忍受她的傲慢。

A:Ican'tstandherarrogance.Shelooksdownuponeverybody.

我無法忍受慢。她誰都瞧不起。

B:Maybeit'shernature.

也許這是她的本性。

Thatreallyisthelimit!

簡直忍無可忍了!

Ican'tstanditanymore.

我再也不能忍受了。

Howdareyouspeaktomelikethat!

你竟敢這樣對(duì)我說話!

Howcouldyoubesorude?

你怎么可以這么粗魯呢?

13、很抱歉

13、很抱歉

A:Ifeelsorry,butI'vejustbrokenyourashtray.

很抱歉,我把你的煙灰缸給打碎了。

B:It'snothingtogetupset.

沒什么好抱歉的。

Idoapologize.

我真的抱歉。

Ifeelsorryindeed.

真的對(duì)不起。

Idobegyourpardon.

真的對(duì)不起。

I'mawfullysorryaboutit.Iassureyouitwon'thappenagain.

對(duì)這件事我很抱歉，我向你保征這種事不會(huì)再發(fā)生了。

Sorryforbeinglate.

對(duì)不起，遲到了

Iassureyouitwasnotdeliberate.

請(qǐng)相信我，這不是故意的。

There'snoreasontoapologizeforsuchatriflething.

沒有理由為這么一極小事而道歉

14、謝謝你告訴我那家公司信譽(yù)不良。

14、謝謝你告訴我那家公司信譽(yù)不良。

A:Thankyouforinformingmeofthebadcreditofthecompany.

謝謝你告訴我那家公司信譽(yù)不良。

B:Mypleasure.

不用客氣。

Thanksagain.

再一次感謝。

I'mmuchobligedtoyou.

我非常感謝您。

I'mverygratefultoyou.

我真的非常感謝您。

Ireallydon'tknowhowIcanthankyouenough.

我真不知怎樣謝您才好。

Thankyouforyourkindness.

謝謝你的好意。

Youareveryhelpful.

您真幫了我的大忙。

Idoappreciateyourtimelyhelp.

我的確很感挪您的及時(shí)幫助。

15、恐怕我得走了。

15、恐怕我得走了。

A:I'mafraidthatIhavetogonow

恐怕我得走了。

B:Can'tyoudelayyourreturnalittlebit?

你就不能晩點(diǎn)兒再回去嗎?

It'stimewewereoff.

我們?cè)撟吡恕?/p>

I'mafraidI'vegottogonow.

恐怕我現(xiàn)在該走了。

Ithinkit'sabouttimeIwasoff.

我想我差不多該走了。

Well,Imustbegoingnow.

嗯，我現(xiàn)在必須走了。

Well,IguessIhavetobegoing.

哦，我想我得走了。

Imustberunningalong.

我必須馬上回家了。

商務(wù)函電報(bào)價(jià)范文第8篇這是一封寫給美國某公司試圖與其建立貿(mào)易關(guān)系的函。

一開頭，撰寫者開門見山，用恭敬的口吻表明自己的誠意，明確提出與對(duì)方建立貿(mào)易關(guān)系的期望。因?yàn)檫@是一封公務(wù)函，而并非私人信件，所以，撰寫者無必要在開頭寫上一大堆客套話，而是開宗明義，直奔主題。

接著，撰寫者以極簡短的文字，介紹了公司出售的商品--“××”牌臺(tái)布。雖然只有三句話，但對(duì)方最關(guān)心的三個(gè)方面：數(shù)量、質(zhì)量、特色都作了交待，可謂言簡意賅，要言不煩。

俗話說，耳聽為虛，眼見為實(shí)，所以，寄樣品是必需的，否則，說得再動(dòng)聽，對(duì)方也很難相信。最后，既表明自己對(duì)對(duì)方的急切期盼，又承諾本方的工作是高效率的。

因?yàn)檫@是寫給外國客戶的商務(wù)函，所以，簽名便采用了“忠實(shí)于您們的×XX”的方式，此為人鄉(xiāng)隨俗，也是對(duì)對(duì)方習(xí)慣的一種尊重。

親愛的先生們：

承蒙美國工商會(huì)介紹，我們欣悉貴公司愿意購買“XX”牌中國臺(tái)布，這正是我們公司的經(jīng)營范圍。今給貴方寫信，尋求盡早與你們建立直接友好的貿(mào)易關(guān)系。

敝公司專營“XX”牌出口臺(tái)布已有三十年歷史。我們的臺(tái)布，式樣多，質(zhì)量好，并且有傳統(tǒng)的中國工藝，深受海內(nèi)外客戶的歡迎。

現(xiàn)隨信寄上商品冊(cè)一份和幾種樣品，讓您們對(duì)目前我們能出口的幾種臺(tái)布有所了解。待收到您們的詢問信后，我們將寄上詳細(xì)材料和價(jià)格單。

盼望您們及早答復(fù)，對(duì)您們的要求我們一定給予認(rèn)真考慮。

忠實(shí)于您們的

×××（簽名）

20X×年×月×日

××先生：

感謝您的來函。非常感謝日本工商會(huì)向您推薦了我們。作為“XX”牌風(fēng)雨衣的出口商，貴方愿意與敞公司建立直接的業(yè)務(wù)關(guān)系，這正與我們的愿望巧合。

我們很高興答復(fù)您對(duì)本公司產(chǎn)品的詢問。所附上的.商品目錄將給您提供詳細(xì)的情況和各種產(chǎn)品的價(jià)格。

目前，我們對(duì)貴方的“金絲”牌領(lǐng)帶很有興趣，如蒙寄上商品目錄、樣品冊(cè)和其他必要的有關(guān)該商品的信息，我們將非常高興，這樣，我們就可以了解你們供貨的材料和質(zhì)量。

你們的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格若具有競爭性，我們保證向你們大批訂貨。

盼復(fù)。

非常忠實(shí)于您的

XXX（簽名）

20XX年X月X日

這是一封復(fù)信，語氣更加謙恭。一開頭的兩句“感謝……”、“非常感謝……”顯得人情味十足，給對(duì)方留下極佳印象。

貿(mào)易關(guān)系是相互的，所以接下來，這份商務(wù)函既詳細(xì)而具體地回復(fù)了對(duì)方的詢問，又向?qū)Ψ教岢隽俗约旱囊蟆Ｔ谶@里，要求很明確，語氣卻委婉。比如把自己的要求置于“很高興”“如蒙”詞之后，就不會(huì)給對(duì)方留下口氣生硬、態(tài)度倨傲的不良印象。

最后一句顯得十分妥帖。一方面肯定對(duì)方“產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格具有競爭性”,含蓄地表明了自己的訂貨是有條件的；另一方面，又用“保證‘’一詞明確地向?qū)Ψ奖砻饔嗀浀恼\意，可謂既親切友好，又不失原則。

商務(wù)函電報(bào)價(jià)范文第9篇公共關(guān)系的實(shí)質(zhì)是一種管理職能、經(jīng)營策略、傳播行為和現(xiàn)代交往方式。研究公共關(guān)系的現(xiàn)實(shí)與長遠(yuǎn)意義在于：有助于提高社會(huì)的精神文明程度;有助于形成“我為人人，人人為我”的社會(huì)文明風(fēng)氣;有助于提高全民族的整體素質(zhì)。

中國改革開放正處于一個(gè)新的歷史起點(diǎn)。經(jīng)過近30年的大變革、大發(fā)展、大跨越，我國的物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)取得了前所未有的非凡成就，同時(shí)也出現(xiàn)了一些新情況、新矛盾，積累了一些需待解決的問題。在發(fā)展“黃金期”與矛盾“突顯期”并存的形勢(shì)下，開展現(xiàn)代公共關(guān)系的理論研究和社會(huì)實(shí)踐，具有現(xiàn)實(shí)和特殊意義。

商務(wù)函電報(bào)價(jià)范文第10篇請(qǐng)告知這個(gè)時(shí)間對(duì)您是否方便。如不方便，請(qǐng)建議具體時(shí)間。

您誠摯的

2、回信

DearMr/Ms,

ThankyouforyourletterinformingusofMr.Green’svisitduringJune2-7.Unfortunately,Mr.Edwards,ourmanager,isnowinCairoandwillnotbebackuntilthesecondhalfofJune.Hewould,however,bepleasedtoseeMr.Greenanytimeafterhislookforwardtohearingfromyou.

Yoursfaithfully

商務(wù)函電報(bào)價(jià)范文第11篇在談到商品價(jià)格便宜時(shí)，買方切忌使用cheap這個(gè)詞，因?yàn)樵谖鞣饺丝磥恚馕吨唐肥怯闪畠r(jià)勞工(cheaplabor)制造出來的廉價(jià)商品。應(yīng)盡量使用reasonable這個(gè)形容詞。如：thepriceisquitereasonable.(這價(jià)格相當(dāng)合理。)

討價(jià)還價(jià)的結(jié)果是雙方做出的讓步。在最后讓步時(shí)可說：“thebestcompromisewecanmakeis...”(我們能做出的最大讓步是...)或者“thisisthelowestpossibleprice.”(這已是最低價(jià)格。)，然后堅(jiān)定不移，否則，如果讓步太過分，就可能造成賣方的損失。

'sgetdowntobusiness,shallwe?

讓我們開始談生意好嗎?

'dliketotellyouwhatithinkaboutthat.

我想告訴你我的一些想法。

thosepricesfoborcif?

這些價(jià)格是船上交貨價(jià)還是運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)在內(nèi)價(jià)?

thesepriceswholesaleorretail?

這些價(jià)格是批發(fā)價(jià)還是零售價(jià)?

'stoohigh.

價(jià)錢太高了。

,no,thisisthelowestprice.

噢，不，這是最低價(jià)。

ushaveyourrock-bottomprice.

我們給你低價(jià)。

'sthepricerange?

價(jià)格范圍是多少?

startatonehundredandfiftyyuanandgouptotwohundredyuan.

它們以150元起價(jià)，至多到200元。

priceisquitereasonable.

這價(jià)格相當(dāng)合理。

priceisunreasonable.

這價(jià)格高得不合理。

youmakeitalittlecheaper?

=canyoucomedownalittle?

=canyoureducetheprice?

你能不能算便宜一點(diǎn)?

soundsveryimpressive.

那似乎非常好。

soundsreasonable.

那似乎非常好。

'dliketohearyourideason...

我想聽聽你關(guān)于......的看法。

'reofferingusthisproductat1800yuanperunit-isthatright?

你提供我們的這種產(chǎn)品報(bào)價(jià)是每臺(tái)1800元嗎，對(duì)嗎?

'dappreciateitifyoucouldsellittousfor1350yuanperunit.

如果你能以每臺(tái)1350元的價(jià)格賣給我們，我們將不勝感激。

thequlityintoconsideration,ithinkthepriceisreasonable.

考慮到產(chǎn)品質(zhì)量，我認(rèn)為價(jià)格是合理的。

'soneproblemtobementioned.

有一個(gè)問題要提出來。

pricewequotedisquitegoodforyourcountry.

我們報(bào)的價(jià)格相當(dāng)適合貴國。

priceyouquotedisalittlestiffforexporting.

你報(bào)的價(jià)格對(duì)于出口而言，有點(diǎn)偏高。

priceis15%higherthanthatoflastyear.

你們的價(jià)格比去年的高15%。

thinkyoumisunderstoodmeonthispoint.

在這一點(diǎn)上我想你是誤會(huì)我了。

'reincompleteagreement.

我們完全同意。

can'tmakeadecisionatthistime.

我無法現(xiàn)在做決定。

26.it'snotpossibleforustomakeanysalesatthisprice.

我們無法以這種價(jià)格銷售。

yuanisaboutaslowaswecango.

380元大約是我們能出的最低價(jià)格。

'mafraidican'tagreewithyouthere.

恐怕我不能同意您出的價(jià)格。

priceishigherthanthatofothercompanies.

你方的價(jià)格比其它公司的價(jià)格要高。

30.butconsideringthehighquality,ourpriceisveryreasonable.

不過鑒于產(chǎn)品的優(yōu)良質(zhì)量，我們的價(jià)格是非常合理。

商務(wù)函電報(bào)價(jià)范文第12篇11)Wearepleasedtosendyoubyparcelpostapackagecontaining...很高興寄你一郵包內(nèi)裝...

12)Wehavethepleasureinacknowledgingthereceiptofyourletterdated...欣獲你方...月...日來信.

13)Weacknowledgewiththanksthereceiptofyourletterof...謝謝你方...月...日來信.

14)Wehavedulyreceivedyourletterof...剛剛收悉你方...月...日來信.

15)Wethankyouforyourletterof...contentsofwhichhavebeennoted.謝謝你方...月...日來信,內(nèi)容已悉.

商務(wù)函電報(bào)價(jià)范文第13篇外貿(mào)函電：主動(dòng)與新買家建立關(guān)系

DearMr.Jones:

Weunderstandfromyourinformationpostedonthatyouareinthemarketfortextiles.Wewouldliketotakethisopportunitytointroduceourcompanyandproducts,withthehopethatwemayworkwithBrightIdeasImportsinthefuture.

Weareajointventurespecializinginthemanufactureandexportoftextiles.Wehaveenclosedourcatalog,whichintroducesourcompanyindetailandcoversthemainproductswesupplyatpresent.Youmayalsovisitouronlinecompanyintroductionatwhichincludesourlatestproductline.

Shouldanyoftheseitemsbeofinteresttoyou,pleaseletusknow.Wewillbehappytogiveyouaquotationuponreceiptofyourdetailedrequirements.

Welookforwardtoreceivingyourenquiressoon.

;

Sincerely,

JohnRoberts

商務(wù)函電報(bào)價(jià)范文第14篇1、演講的形態(tài)

從今天開始，你應(yīng)練習(xí)從容淡定的演講姿勢(shì)，放松自己的身體，緩解拘謹(jǐn)?shù)那榫w，每一舉手、每一投足都應(yīng)規(guī)范端莊，展現(xiàn)你的自信。如果你不知該如何培訓(xùn)演講形態(tài)，你可以報(bào)讀一些專門訓(xùn)練形態(tài)的學(xué)習(xí)班，或者向演講大師學(xué)習(xí)。

2、提高文化學(xué)識(shí)

你的演講將圍繞你的中心思想展開，而你說出口的話需經(jīng)過一番修飾才更顯魅力。要有好的思想與語言修為，你得提高文化學(xué)識(shí)，而文化學(xué)識(shí)來源與書中、生活中或旅程中。

3、提高撰稿能力

進(jìn)行演講前，你得先撰寫一份演講稿，而你的好文筆與才思將在演講中得以展現(xiàn)。如何提高撰稿能力，一，你得多寫作，積累寫作經(jīng)驗(yàn);二，學(xué)會(huì)將你的說話文字化，善于修飾你的語言;三，寫作規(guī)范化，注意主次分明，突出中心思想。

4、聲息培訓(xùn)

要成就一場好的演講，你還得進(jìn)行語音聲息培訓(xùn)，通過朗讀、速讀、練聲、呼吸調(diào)節(jié)等方式去訓(xùn)練你的發(fā)音、語速、氣息。你還可以通過錄音的方式了解自己說話的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，及時(shí)改正缺點(diǎn)。

5、排練

別以為提高了文化學(xué)識(shí)、口才與寫稿能力就萬事俱備了，你怎能遺漏了演講前的排練!?沒錯(cuò)，欲成為一個(gè)演講高手，你就得進(jìn)行上百次甚至上千次的演講，在一次次演講中提升你的演講能力，糾正缺點(diǎn)，減少出錯(cuò)。

商務(wù)函電報(bào)價(jià)范文第15篇一、多聽少說

缺乏經(jīng)驗(yàn)的談判者的最大弱點(diǎn)是不能耐心地聽對(duì)方發(fā)言，他們認(rèn)為自己的任務(wù)就是談自己的情況，說自己想說的話和反駁對(duì)方的反對(duì)意見。因此，在談判中，他們總在心里想下面該說的話，不注意聽對(duì)方發(fā)言，許多寶貴信息就這樣失去了。他們錯(cuò)誤地認(rèn)為優(yōu)秀的談判員是因?yàn)檎f得多才掌握了談判的主動(dòng)。其實(shí)成功的談判員在談判時(shí)把50%以上的時(shí)間用來聽。他們邊聽、邊想、邊分析，并不斷向?qū)Ψ教岢鰡栴}，以確保自己完全正確的理解對(duì)方。他們仔細(xì)聽對(duì)方說的每一句話，而不僅是他們認(rèn)為重要的，或想聽的話，因此而獲得大量寶貴信息，增加了談判的籌碼。有效地傾聽可以使我們了解進(jìn)口商的需求，找到解決問題的新辦法，修改我們的發(fā)盤或還盤?！罢劇笔侨蝿?wù)，而“聽”則是一種能力，甚至可以說是一種天份。“會(huì)聽”是任何一個(gè)成功的談判員都必須具備的條件。在談判中，我們要盡量鼓勵(lì)對(duì)方多說，我們要向?qū)Ψ秸f：“yes”,“pleasegoon”,并提問題請(qǐng)對(duì)方回答，使對(duì)方多談他們的情況，以達(dá)到盡量了解對(duì)方的目的。

二、巧提問題

談判的第二個(gè)重要技巧是巧提問題。通過提問我們不僅能獲得平時(shí)無法得到的信息，而且還能證實(shí)我們以往的判斷。出口商應(yīng)用開放式的問題(即答復(fù)不是“是”或“不是”,需要特別解釋的問題)來了解進(jìn)口商的需求，因?yàn)檫@類問題可以使進(jìn)口商自由暢談他們的需求。例如：“canyoutellmemoreaboutyourcampany?”“whatdoyouthinkofourproposal?”對(duì)外商的回答，我們要把重點(diǎn)和關(guān)鍵問題記下來以備后用。

發(fā)盤后，進(jìn)口商常常會(huì)問：“cannotyoudobetterthanthat?”對(duì)此發(fā)問，我們不要讓步，而應(yīng)反問：“whatismeantbybetter?”或“betterthanwhat?”這些問題可使進(jìn)口商說明他們究竟在哪些方面不滿意。例如，進(jìn)口商會(huì)說：“yourcompetitorisofferingbetterterms.”這時(shí)，我們可繼續(xù)發(fā)問，直到完全了解競爭對(duì)手的發(fā)盤。然后，我們可以向?qū)Ψ秸f明我們的發(fā)盤是不同的，實(shí)際上要比競爭對(duì)手的更好。如果對(duì)方對(duì)我們的要求給予一個(gè)模糊的回答，如：“noproblem”,我們不要接受，而應(yīng)請(qǐng)他作具體回答。此外，在提問前，尤其在談判初期，我們應(yīng)征求對(duì)方同意，這樣做有兩個(gè)好處：一是若對(duì)方同意我方提問，就會(huì)在回答問題時(shí)更加合作;二是若對(duì)方的回答是“yes”,這個(gè)肯定的答復(fù)會(huì)給談判制造積極的氣氛并帶來一個(gè)良好的開端。

三、注重利益，而非立場

以往我們?cè)S多僵持很久的談判過于重視立場或原則，談判雙方各自堅(jiān)持自己的立場，往往將某項(xiàng)原則或立場視為談判所堅(jiān)持的重要條件，然而，我們?cè)S多人并不一定了解，在談判雙方對(duì)立的立場背后，既可能存在沖突的利益，而實(shí)際上還可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。

例如，在機(jī)械設(shè)備的出口中，雙方堅(jiān)持各自的價(jià)格立場并不能有助于雙方達(dá)成明智的交易，因?yàn)椋瑑r(jià)格立場背后還會(huì)有許多利益的存在，而這些利益的存在，對(duì)雙方并不一定就是沖突。雙方采用什么貿(mào)易術(shù)語?交貨時(shí)間的安排對(duì)誰更重要?價(jià)格中是否包括人員培訓(xùn)的費(fèi)用?運(yùn)輸?shù)呢?zé)任必須是由買方來承擔(dān)嗎?保險(xiǎn)由誰辦理更合適?對(duì)于賣方，信用證付款條件是不是必須條件?買賣雙方是想簽訂長期出口合同，還是一筆交易的合同?有關(guān)設(shè)備的易損件是否包括在此合同的報(bào)價(jià)中?等等。

由此可以看出，一項(xiàng)合同談判的立場背后還會(huì)有許多的利益因素。而商務(wù)談判者必須徹底分析交易雙方的利益所在，認(rèn)清哪些利益對(duì)于我方是非常重要的，是決不能讓步的;哪些利益是可以讓步的，用來可以交換對(duì)方的條件。在不分清利益因素的情況下，盲目追求堅(jiān)持立場和原則，往往使談判陷入僵局，或者使談判徹底失敗。

讓步的談判并不等于是失敗的談判。在談判中最忌諱的是隨意作出不當(dāng)?shù)淖尣?。有?jīng)驗(yàn)的談判者會(huì)用對(duì)自己不重要的條件去交換對(duì)對(duì)方無所謂、但對(duì)自己卻很在意的一些條件。這樣的談判才能是一個(gè)雙贏的談判。在上述例子中，辦理運(yùn)輸對(duì)于買方可能沒有任何優(yōu)勢(shì)，那么賣方就可以以CIF簽訂合同。但是，如果買方覺得辦理保險(xiǎn)是非常重要的，那么，賣方也可以在取得盡快交貨的前提下，與對(duì)方簽訂CFR合同。

四、創(chuàng)造雙贏的解決方案

人們?cè)谡勁兄杏袝r(shí)不歡迎律師參加，其原因是把律師在談判中的職責(zé)想象成是從法律角度計(jì)較得失，千方百計(jì)維護(hù)談判者的利益。而實(shí)際上讓好的律師參與談判往往會(huì)取得意想不到的效果。因?yàn)椋玫穆蓭熢谡勁兄杏心芰檎勁须p方尋求對(duì)雙方都有利的解決方案。如果將雙方的利益比作一張餅來切，那么律師并不是僅僅注重切在什么地方，而更應(yīng)注重在切分這塊餅之前，盡量使這塊餅變得更大。這就是提醒我們應(yīng)該在談判中注重創(chuàng)造雙贏的解決方案。

然而，在許多談判中，談判的結(jié)局并不理想。談判者更多的是注重追求單方面利益，堅(jiān)持固守自己的立場，而從來也不考慮對(duì)方的實(shí)際情況。為什么談判者沒有創(chuàng)造性地尋找解決方案，沒有將談判雙方的利益實(shí)現(xiàn)最大化?有經(jīng)驗(yàn)的談判專家認(rèn)為，導(dǎo)致談判者陷入上述談判誤區(qū)主要有如下4個(gè)障礙：

1、只追求單一的結(jié)果。談判者往往錯(cuò)誤地認(rèn)為，創(chuàng)造并不是談判中的一部分;談判只是在雙方的立場之間達(dá)成一個(gè)雙方都能接受的點(diǎn)。

2、談判對(duì)手的問題始終該由他們自己解決。許多談判者認(rèn)為，談判就是要滿足自己的利益需要，替對(duì)方想解決方案似乎是違反常規(guī)的。

3、誤認(rèn)為一方所得，即另一方所失。許多談判者錯(cuò)誤地認(rèn)為，談判具有零和效應(yīng)，給對(duì)方所作出的讓步就是我方的損失，所以沒有必要再去尋求更多的解決方案。

4、過早地對(duì)談判下結(jié)論。談判者往往在缺乏想象力的同時(shí)，看到對(duì)方堅(jiān)持其立場，也盲目地不愿意放棄自己既有的立場，甚至擔(dān)心尋求更多的解決方案會(huì)泄露自己的信息，減低討價(jià)還價(jià)的力量。

實(shí)踐表明，成功的談判應(yīng)該使得雙方都有贏的感覺。只有雙方都是贏家的談判，才能使以后的合作持續(xù)下去，雙方才會(huì)在合作中各自取得自己的利益。因此，如何創(chuàng)造性地尋求雙方都接受的解決方案乃是談判的關(guān)鍵所在，特別是在雙方談判處于僵局的時(shí)候更是如此。

五、使用條件問句

當(dāng)雙方對(duì)對(duì)方有了初步的了解后，談判將進(jìn)入發(fā)盤和還盤階段。在這個(gè)階段，我們要用更具試探性的條件問句進(jìn)一步了解對(duì)方的具體情況，以修改我們的發(fā)盤。

條件問句(conditionalquestion)由一個(gè)條件狀語從句和一個(gè)問句共同構(gòu)成，這個(gè)問句可以是特殊問句也可以是普通問句。典型的條件問句有“what…if”,和“if…then”這兩個(gè)句型。例如：“whatwouldyoudoifweagreetoatwo-yearcontract?”及“ifwemodifyourspecifications,wouldyouconsideralargerorder?”在國際商務(wù)談判中，條件問句有許多特殊優(yōu)點(diǎn)。

(1)尋求共同點(diǎn)。如果對(duì)方拒絕我們的條件，我們可以另換其它條件構(gòu)成新的條件問句，向?qū)Ψ阶鞒鲂碌囊?發(fā)盤。對(duì)方也可用條件問句向我方還盤。雙方繼續(xù)磋商，互作讓步，直至找到重要的共同點(diǎn)。

(2)互作讓步。用條件問句構(gòu)成的發(fā)盤和提案是以對(duì)方接受我方條件為前提的，換句話說，只有當(dāng)對(duì)方接受我方條件時(shí)，我方的發(fā)盤才成立，因此我們不會(huì)單方面受發(fā)盤的約束，也不會(huì)使任何一方作單方面的讓步，只有各讓一步，交易才能達(dá)成。

(3)獲取信息。如果對(duì)方對(duì)我方用條件問句構(gòu)成的發(fā)盤進(jìn)行還盤，對(duì)方就會(huì)間接地、具體地、及時(shí)地向我們提供寶貴的信息。例如：我方提議：“whatifweagreetoatwo-yearcontract?wouldyougiveusexclusivedistributionrightsinourterritory?”對(duì)方回答：“wewouldbereadytogiveyouexclusiverightsporvidedyouagreetoathree-yearcontract.”從回答中，我們可以判斷對(duì)方關(guān)心的是長期合作。新獲得的信息對(duì)以后的談判會(huì)很有幫助。

(4)代替“no”.在談判中，如果直接向?qū)Ψ秸f“no”,對(duì)方會(huì)感到?jīng)]面子，雙方都會(huì)感到尷尬，談判甚至?xí)虼讼萑虢┚?。如果我們用條件問句代替“no”,上述的情況就不會(huì)發(fā)生。例如：當(dāng)對(duì)方提出我們不能同意的額外要求時(shí)，我們可用條件問句問對(duì)方：“wouldyoubewillingtomeettheextracostifwemeetyouradditionalrequirements?”如果對(duì)方不愿支付額外費(fèi)用，就拒絕了自己的要求，我們不會(huì)因此而失去對(duì)方的合作。

六、避免跨國文化交流產(chǎn)生的歧義

國際商務(wù)談判大多用英語進(jìn)行，而談判雙方的母語往往又不都是英語，這就增加了交流的難度。在這種情況下，我們要盡量用簡單、清楚、明確的英語，不要用易引起誤會(huì)的多義詞、雙關(guān)語、俚語、成語。也不要用易引起對(duì)方反感的詞句，如：“totellyouthetruth”,“i\'llbehonestwithyou…”,“iwilldomybest.”“it\'snoneofmybusinessbut…”.這些詞語帶有不信任色彩，會(huì)使對(duì)方擔(dān)心，從而不愿積極與我們合作?？鐕幕涣鞯囊粋€(gè)嚴(yán)重通病是“以己度人”,即主觀地認(rèn)為對(duì)方一定會(huì)按照我們的意愿，我們的習(xí)慣去理解我們的發(fā)言，或從對(duì)方的發(fā)言中我們所理解的意思正是對(duì)方想表達(dá)的意思。最典型的例子就是“yes”和“no”的使用和理解。曾經(jīng)有家美國公司和一家日本公司進(jìn)行商務(wù)談判。在談判中，美國人很高興地發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)他提出一個(gè)意見時(shí)，對(duì)方就點(diǎn)頭說：“yes”,他以為這次談判特別順利。直到他要求簽合同時(shí)才震驚地發(fā)現(xiàn)日本人說的“yes”是表示禮貌的“ihearyou”的“yes”,不是“iagreewithyou”的“yes”.實(shí)際上，“yes”這個(gè)詞的意思是非常豐富的，除了以上兩種以外，還有“iunderstandthequsetion”的“yes”和“i\'llconsiderit”的“yes”.“no”的表達(dá)方式也很復(fù)雜。有些文化的價(jià)值觀反對(duì)正面沖突，因此人們一般不直接說“no”,而用一些模糊的詞句表示拒絕。例如，巴西人用“somewhatdifficult”代替“impossible”,沒有經(jīng)驗(yàn)的談判者若按字面意思去理解，就會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，延緩談判進(jìn)程。因此，我們必須盡量了解對(duì)方的文化，對(duì)方的價(jià)值觀和風(fēng)俗習(xí)慣，只有這樣才能正確無誤地傳遞和接受信息。

為了避免誤會(huì)，我們可用釋義法確保溝通順利進(jìn)行。釋義法就是用自己的話把對(duì)方的話解釋一遍，并詢句對(duì)方我們的理解是否正確。例如，對(duì)方說：“wewouldacceptpriveifyoucouldmodifyyourspecifications.”我們可以說：“ifiunderstandyoucorrectly,whatyouarereallysayingisthatyouagreetoacceptourpriceifweimproveourproductasyourequest.”這樣做的另一個(gè)好處是可以加深對(duì)方對(duì)這個(gè)問題的印象。

最后，為確保溝通順利的另一個(gè)方法是在談判結(jié)束前作一個(gè)小結(jié)，把到現(xiàn)在為止達(dá)成的協(xié)議重述一遍并要求對(duì)方予以認(rèn)可。小結(jié)一定要實(shí)事求是，措辭一定要得當(dāng)，否則對(duì)方會(huì)起疑心，對(duì)小結(jié)不予認(rèn)可，已談好的問題又得重談一遍。

商務(wù)函電報(bào)價(jià)范文第16篇外貿(mào)商務(wù)函電英語詞匯

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16current/prevailingprice現(xiàn)價(jià)

17durablegoods:durables耐用品

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19grossprice毛價(jià)，總價(jià)

20leadtime從訂貨到交貨的間隔時(shí)間

21offersheet報(bào)盤單

22quotationsheet報(bào)價(jià)單

23retailprice零售價(jià)

24rock-bottomprice最底價(jià)

25makeanoffer/aquotation報(bào)盤/價(jià)

26offerfirm報(bào)實(shí)盤

27quoteaprice報(bào)價(jià)

28creditstatus資信狀況

29correspondentbank往來行

30publicitybrochure宣傳小冊(cè)子

31downpayment預(yù)定金

32findareadysale/marketfor暢銷

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