醫(yī)藥有限公司企業(yè)咨詢項目建議書專家講座

上海恒瑞醫(yī)藥有限企業(yè)

企業(yè)咨詢項目提議書年3月29日本提議書僅供上海恒瑞內(nèi)部使用。未經(jīng)管理顧問企業(yè)書面許可，其它機構(gòu)或個人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。

管理資源吧（），提供海量管理資料無償下載！-3-191九略管理顧問醫(yī)藥有限公司企業(yè)咨詢項目建議書第1頁目錄一、項目背景二、項目內(nèi)容提議：發(fā)展戰(zhàn)略三、項目內(nèi)容提議：組織架構(gòu)四、項目工作流程五、項目組織及預(yù)算六、關(guān)于管理資源吧（），提供海量管理資料無償下載！-3-192九略管理顧問醫(yī)藥有限公司企業(yè)咨詢項目建議書第2頁江蘇恒瑞一慣秉承以市場為導(dǎo)向、以科研為基礎(chǔ)企業(yè)經(jīng)營之路，確立了以抗腫瘤藥、心血管藥、麻醉鎮(zhèn)痛藥和抗生素為重點發(fā)展方向科研戰(zhàn)略，有著較強新產(chǎn)品開發(fā)能力。為了深入提升企業(yè)科研能力，江蘇恒瑞投重資與香港合資成立了上海恒瑞，并賦予其科研與生產(chǎn)兩大功效，形成以科研開發(fā)為主、生產(chǎn)銷售為輔或二者并重高新技術(shù)型企業(yè)，最終發(fā)展成為有主要影響力新藥研發(fā)基地。做為正在建設(shè)中企業(yè)，為確保上海恒瑞先進(jìn)性和可連續(xù)發(fā)展性，應(yīng)首先明確企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，確定業(yè)務(wù)發(fā)展方向與企業(yè)組織架構(gòu)。在全方面了解醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展前提下，搭建起企業(yè)戰(zhàn)略管理平臺，為企業(yè)穩(wěn)定、高效、有序發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。一、項目背景管理資源吧（），提供海量管理資料無償下載！-3-193九略管理顧問醫(yī)藥有限公司企業(yè)咨詢項目建議書第3頁經(jīng)營理念事業(yè)組合資源配置關(guān)鍵任務(wù)經(jīng)營目標(biāo)關(guān)鍵競爭優(yōu)勢組織結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)流程部門職能崗位職責(zé)

企業(yè)戰(zhàn)略管理平臺企業(yè)戰(zhàn)略組織架構(gòu)一、項目背景管理資源吧（），提供海量管理資料無償下載！-3-194九略管理顧問醫(yī)藥有限公司企業(yè)咨詢項目建議書第4頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃市場及環(huán)境分析企業(yè)內(nèi)部資源分析事業(yè)組合分析：業(yè)務(wù)定位、市場定位、產(chǎn)品定位企業(yè)競爭戰(zhàn)略分析：形成企業(yè)關(guān)鍵競爭能力路徑企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)體系：研發(fā)、人力資源、產(chǎn)品資源規(guī)劃：合作、聯(lián)盟、投資、融資、組織、人力二、項目內(nèi)容提議：發(fā)展戰(zhàn)略管理資源吧（），提供海量管理資料無償下載！-3-195九略管理顧問醫(yī)藥有限公司企業(yè)咨詢項目建議書第5頁怎樣發(fā)揮企業(yè)資源最大效用，形成關(guān)鍵競爭能力企業(yè)能夠形成哪種關(guān)鍵競爭能力？未來業(yè)務(wù)由哪些組成？業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)怎樣？需要什么樣內(nèi)外資源？怎樣取得？藥品研發(fā)？藥品生產(chǎn)？藥品流通？產(chǎn)品組合所形成業(yè)務(wù)方向？藥品研發(fā)能力？制造能力？技術(shù)專長？人力資源組成？營銷能力？融資渠道？企業(yè)品牌？產(chǎn)品成本？產(chǎn)品品牌？與關(guān)鍵競爭能力相配合資源需求取得方法、渠道、政策二、項目內(nèi)容提議：發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略普通性問題-3-196九略管理顧問醫(yī)藥有限公司企業(yè)咨詢項目建議書第6頁在行業(yè)內(nèi)發(fā)展醫(yī)藥行業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)方向研究開發(fā)？如：生物制藥、基因工程科研基地？向?qū)I(yè)技術(shù)化發(fā)展上海恒瑞系列產(chǎn)品縱向延伸和橫向拓展？在本企業(yè)內(nèi)發(fā)展業(yè)務(wù)多元化戰(zhàn)略企業(yè)成長方式醫(yī)藥行業(yè)全方位研發(fā)基地？如：中藥、西藥、生物制藥業(yè)務(wù)集中化戰(zhàn)略專業(yè)集中化戰(zhàn)略二、項目內(nèi)容提議：發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略方向-3-197九略管理顧問醫(yī)藥有限公司企業(yè)咨詢項目建議書第7頁取得競爭優(yōu)勢兩種主要路徑以盡可能低成本完成增值活動內(nèi)部一體化趨勢上升相關(guān)價值活動更強調(diào)資源共享設(shè)計增值活動時更著重差異化和特殊客戶貢獻(xiàn)針對不一樣客戶群體開發(fā)不一樣價值服務(wù)過程差異化低成本上海恒瑞資源合理使用現(xiàn)有業(yè)務(wù)與產(chǎn)品范圍內(nèi)縱向一體化擴(kuò)張高度專業(yè)化科研隊伍快速高效市場反應(yīng)競爭策略二、項目內(nèi)容提議：發(fā)展戰(zhàn)略-3-198九略管理顧問醫(yī)藥有限公司企業(yè)咨詢項目建議書第8頁主營業(yè)務(wù)定位確定業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)怎樣配置資源戰(zhàn)略實施明確各組成業(yè)務(wù)功效定位：金牛/明星/種子？明確各業(yè)務(wù)間關(guān)系各項業(yè)務(wù)資源要求內(nèi)部資源：人才、資金、組織等外部資源：政策、社會資源、資本市場尤其是怎樣利用外部資本市場支持主業(yè)？推進(jìn)：組織體系保障控制：目標(biāo)分解與可控修整：隨外部環(huán)境改變適應(yīng)性確定上海恒瑞業(yè)務(wù)發(fā)展方向與戰(zhàn)略目標(biāo)二、項目內(nèi)容提議：發(fā)展戰(zhàn)略問題處理步驟-3-199九略管理顧問醫(yī)藥有限公司企業(yè)咨詢項目建議書第9頁內(nèi)部調(diào)研分析

外部調(diào)研分析

發(fā)展戰(zhàn)略最終匯報中期匯報目標(biāo)市場管理模式人力資源產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成本控制……業(yè)務(wù)流程組織架構(gòu)財務(wù)情況銷售體系質(zhì)量管理……二、項目內(nèi)容提議：發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略項目步驟-3-1910九略管理顧問醫(yī)藥有限公司企業(yè)咨詢項目建議書第10頁

外部調(diào)研分析發(fā)展戰(zhàn)略最終匯報中期匯報宏觀環(huán)境產(chǎn)業(yè)環(huán)境競爭結(jié)構(gòu)客戶分析產(chǎn)業(yè)政策產(chǎn)業(yè)趨勢產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)市場結(jié)構(gòu)供應(yīng)商政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境自然環(huán)境文化環(huán)境客戶需求特征影響客戶原因購置決議過程消費行為模式供給商合作搭檔內(nèi)部調(diào)研分析二、項目內(nèi)容提議：發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略項目步驟-3-1911九略管理顧問醫(yī)藥有限公司企業(yè)咨詢項目建議書第11頁內(nèi)部調(diào)研分析外部調(diào)研分析發(fā)展戰(zhàn)略最終匯報中期匯報目標(biāo)體系戰(zhàn)略規(guī)劃實施關(guān)鍵點風(fēng)險及對策業(yè)務(wù)選擇業(yè)務(wù)組合市場選擇市場組合業(yè)務(wù)模式資源配置戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)定位業(yè)績目標(biāo)戰(zhàn)略實施中重點及多角度分析二、項目內(nèi)容提議：發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略項目步驟-3-1912九略管理顧問醫(yī)藥有限公司企業(yè)咨詢項目建議書第12頁內(nèi)部調(diào)研分析

外部調(diào)研分析

發(fā)展戰(zhàn)略最終匯報中期匯報針對中期匯報：與上海恒瑞溝通做對應(yīng)修改補充及完善，形成最終戰(zhàn)略發(fā)展匯報二、項目內(nèi)容提議：發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略項目步驟-3-1913九略管理顧問醫(yī)藥有限公司企業(yè)咨詢項目建議書第13頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略資源合理配置高效合理組織體系部門職責(zé)與權(quán)限關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程關(guān)鍵競爭能力組織保障管理有效性企業(yè)關(guān)鍵任務(wù)組織彈性要求三、項目內(nèi)容提議：組織架構(gòu)-3-1914九略管理顧問醫(yī)藥有限公司企業(yè)咨詢項目建議書第14頁組織架構(gòu)

研發(fā)：在周期長、投入大新藥開發(fā)過程中怎樣實現(xiàn)科研結(jié)果高效率產(chǎn)出？生產(chǎn)：怎樣滿足嚴(yán)格質(zhì)量控制與GMP認(rèn)證要求？營銷：在嚴(yán)格行業(yè)控制下怎樣實現(xiàn)營銷資源共享？三、項目內(nèi)容提議：組織架構(gòu)組織架構(gòu)設(shè)計關(guān)鍵點問題-3-1915九略管理顧問醫(yī)藥有限公司企業(yè)咨詢項目建議書第15頁企業(yè)關(guān)鍵任務(wù)分析組織結(jié)構(gòu)選擇組織結(jié)構(gòu)設(shè)計合理權(quán)利分配部門職能描述關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程組織架構(gòu)匯報崗位職責(zé)描述組織架構(gòu)設(shè)計工作流程三、項目內(nèi)容提議：組織架構(gòu)-3-1916九略管理顧問醫(yī)藥有限公司企業(yè)咨詢項目建議書第16頁四.項目進(jìn)程管理：工作流程項目提議書確認(rèn)提議書－簽協(xié)議工作計劃－項目人員進(jìn)駐撰寫首次訪談提要首次訪談撰寫研究計劃訪談資料整理二手信息搜集內(nèi)部討論細(xì)分匯報子課題提問題多角度分析信息找出點整理訪談資料內(nèi)部資源匯報外部調(diào)研匯報確定外部調(diào)研提要外部調(diào)研分析調(diào)研資料上海恒瑞內(nèi)部討論撰寫最終匯報意見反饋修改、定稿完成最終匯報利用專業(yè)工具進(jìn)行分析與設(shè)計確定方案初稿-3-1917九略管理顧問醫(yī)藥有限公司企業(yè)咨詢項目建議書第17頁五、項目組織與預(yù)算—項目時間安排4周（工作周為1周）審核提交相關(guān)文件體系深入完善跟蹤輔導(dǎo)階段3周2周2周戰(zhàn)略選擇、定位及目標(biāo)體系設(shè)計戰(zhàn)略實施重點制訂發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃階段內(nèi)部訪談與資源分析外部行業(yè)與競爭結(jié)構(gòu)調(diào)研調(diào)研資料分析調(diào)研階段1周4周介紹工作計劃開啟階段時間及預(yù)算項目組工作內(nèi)容項目進(jìn)度組織架構(gòu)設(shè)計階段關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程制訂組織結(jié)構(gòu)設(shè)計部門職責(zé)制訂崗位職責(zé)制訂2周2周1.5周1.5周-3-1918九略管理顧問醫(yī)藥有限公司企業(yè)咨詢項目建議書第18頁匯報類：（1）內(nèi)部診療匯報（2）發(fā)展戰(zhàn)略匯報（3）組織架構(gòu)匯報（4）跟蹤輔導(dǎo)反饋匯報方案類：（1）部門職責(zé)體系（2）關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程（3）崗位職責(zé)體系

五、項目組織與預(yù)算：項目結(jié)果-3-1919九略管理顧問醫(yī)藥有限公司企業(yè)咨詢項目建議書第19頁項目咨詢小組由與上海恒瑞共同組成，以更加好推進(jìn)咨詢工作進(jìn)行。

項目組項目顧問教授小組項目會診技術(shù)支持決議、推進(jìn)恒瑞項目組項目領(lǐng)導(dǎo)小組聯(lián)合項目執(zhí)行小組項目執(zhí)行組項目推進(jìn)小組五、項目組織與預(yù)算---項目運作方式-3-1920九略管理顧問醫(yī)藥有限公司企業(yè)咨詢項目建議書第20頁項目組織：項目總監(jiān)1名，項目經(jīng)理及咨詢顧問4名。其中戰(zhàn)略分析、制訂階段預(yù)算48萬元人民幣，項目工作時間為12周。組織結(jié)構(gòu)設(shè)計階段預(yù)算28萬元人民幣，項目工作時間為7周。跟蹤輔導(dǎo)階段預(yù)算6萬元。支付方式：集中咨詢階段：協(xié)議簽署一周內(nèi)支付項目開啟費40%完成集團(tuán)管理模式后一周內(nèi)支付30%項目結(jié)束后一周內(nèi)支付剩下30%跟蹤輔導(dǎo)階段：輔導(dǎo)期結(jié)束后一周內(nèi)一次性支付100％其它預(yù)算：1）項目組組員往返交通費、食宿費2）項目組項目期間外出調(diào)研食宿、交通費五、項目組織與預(yù)算--項目預(yù)算-3-1921九略管理顧問醫(yī)藥有限公司企業(yè)咨詢項目建議書第21頁

依靠清華大學(xué)專業(yè)背景和新華社網(wǎng)絡(luò)及信息支持，再加上陣容強大、經(jīng)驗豐富全職一線操作管理顧問隊伍，常駐客戶或采取“專一項目、專一小組、全程服務(wù)”方式，真正幫助企業(yè)處理實際問題！作為一家專業(yè)管理顧問企業(yè)，我們?yōu)榭蛻籼峁┢髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、企業(yè)投資并購與改制、人力資源開發(fā)與管理、市場營銷、技術(shù)創(chuàng)新、企業(yè)信息化等方面綜合管理咨詢服務(wù)及培訓(xùn)，并已取得豐碩結(jié)果。六、關(guān)于-3-1922九略管理顧問醫(yī)藥有限公司企業(yè)咨詢項目建議書第22頁管理顧問企業(yè)NINESAGE清華大學(xué)TSINGHUAUNIVERSITY新華社重慶分社新聞信息中心XINHUANEWSAGENCY強大合作網(wǎng)絡(luò)關(guān)于-3-1923九略管理顧問醫(yī)藥有限公司企業(yè)咨詢項目建議書第23頁管理顧問企業(yè)NINESAGE中國企業(yè)家聯(lián)合會CHINAENTREPRENEURSASSOCIATION思科（中國）企業(yè)CISCO中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)就緒計劃NETREADY強大合作網(wǎng)絡(luò)關(guān)于-3-1924九略管理顧問醫(yī)藥有限公司企業(yè)咨詢項目建議書第24頁吳貴生清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授博士生導(dǎo)師主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域：區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略與管理宋逢明清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授博士生導(dǎo)師主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域：投資、融資戰(zhàn)略與管理、財務(wù)企業(yè)運作與管理何佳香港漢字大學(xué)教授博士生導(dǎo)師主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域：融資戰(zhàn)略與管理、金融風(fēng)險管理徐維國國務(wù)院經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心研究員主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域：企業(yè)改制、企業(yè)文化雄厚人力資源：資深教授（十二位）關(guān)于-3-1925九略管理顧問醫(yī)藥有限公司企業(yè)咨詢項目建議書第25頁璐羽科技部亞洲開發(fā)銀行技術(shù)援助辦項目協(xié)調(diào)員主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域：國際技術(shù)支援、發(fā)展研究鄧榮霖中國人民大學(xué)工商管理學(xué)院教授博士生導(dǎo)師主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域：國有企業(yè)改制、宏觀經(jīng)濟(jì)研究鄒逸安北京大學(xué)信息管理學(xué)院教授主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域：企業(yè)信息化技術(shù)與發(fā)展戰(zhàn)略劉紅松中國軍事科學(xué)研究院教授主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域：軍事戰(zhàn)略、企業(yè)文化、人力資源管理 雄厚人力資源：資深教授（十二位）關(guān)于-3-1926九略管理顧問醫(yī)藥有限公司企業(yè)咨詢項目建議書第26頁姜旭平清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授

主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域：企業(yè)管理信息系統(tǒng)、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷王雪莉清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副書記博士主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域：企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)人力資源與組織管理劉開勇清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院博士主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域：企業(yè)吞并與收購、企業(yè)重組朱武祥清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授

主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域：金融工程、企業(yè)債務(wù)重組、財務(wù)管理雄厚人力資源：資深教授（十二位）關(guān)于-3-1927九略管理顧問醫(yī)藥有限公司企業(yè)咨詢項目建議書第27頁雄厚人力資源：全職咨詢顧問（五十四位）關(guān)于-3-1928九略管理顧問醫(yī)藥有限公司企業(yè)咨詢項目建議書第28頁近期完成與實施與本項目相關(guān)項目（包含但并不限于此）：中國五礦集團(tuán)企業(yè)海外發(fā)展戰(zhàn)略中國五礦集團(tuán)國際貨運有限企業(yè)物流發(fā)展戰(zhàn)略山東