房地產項目品牌整合推廣方案分析樣本

福田地產新世紀項目品牌整合推廣案之個案推廣篇繼往開來厚積薄發(fā)再鑄輝煌項目分解和整合一、相關祥福雅居1、項目概況分析2、項目了解和定位3、個案分析4、賣點梳理和提升5、廣告專題及表現二、相關僑福大廈1、項目概況分析2、個案分析3、項目了解和定位4、賣點梳理和提升5、廣告專題及表現三、相關濱福庭園1、項目概況分析2、周圍個案分析3、項目定位4、階段性推廣策略5、媒介策略一、相關祥福雅居1、項目概況分析祥福雅居，在羅湖筍崗物流區(qū)。市政府計劃定位深圳最大高級次專業(yè)批發(fā)市場集散地。伴隨筍崗片區(qū)功效轉換進程日益加緊，很快將建成日用百貨、建材、家俱服裝、金融貿易等綜合性大型商貿區(qū)，蜂擁人流，密集商業(yè)網點，和和之想配套金融機構和娛樂設施必將形成一個興旺商業(yè)中心。這些全部是潛在巨大消費群。據統(tǒng)計，羅湖樓盤面積基礎是小戶型為主，尤其是一房和二房，項目針對當地投資客、香港用戶等置業(yè)者開發(fā)意圖顯著。這是和羅湖土地資源日愈缺乏相關。除了地段，良好生活配套，濃厚居家氣氛，成熟人文環(huán)境，強勁租賃市場，刺激了片區(qū)商品房銷售火爆，2、項目目標用戶分析總體上，自住為主，投資為輔，存在過渡用房傾向。自住型：----占65%，來自羅湖區(qū)、福田區(qū)用戶中高級白領階層為主，企業(yè)中層管理人員、技術人員；私營業(yè)主；工業(yè)園集團購置；---25—35歲年輕人為主；收入較高，重視生活品質。崇尚自由、時尚、高雅，期望生活舒適、輕松、便利思想敏銳。投資型：----當地居民為主，熟悉羅湖區(qū)域職業(yè)投資客。內銷為主，香港外銷市場占少數一部分。3、個案分析深城公寓整體計劃：深城公寓在羅湖區(qū)紅嶺路和泥崗路交匯處，總建筑面積28741平米，由518套精品小戶型組成。戶型種類：公寓、商場。房類：高層住宅，公寓，商鋪。樓層分布：高層。配套：中小學、商場、體育館、娛樂城等等。物業(yè)特點：宜住宜租，極具升值潛力市場定位：為城市白領度身訂做精品小戶型廣告訴求點：得天獨厚地理位置購物、生活配套完善投資樂土精品小戶型廣告專題：尊貴居室，盡顯自我廣告語：4萬元首期即成業(yè)主遠眺湖光山色，沐浴縷縷清風，滿目佳景，意境悠揚，共品悠閑生活碧水藍天，健康家園供房勝過租房，投資置業(yè)兩適宜田心慶云花園廣告專題：羅湖旺地平價樓關鍵賣點：傳統(tǒng)生活小區(qū)、完善配套、交通、戶型嘉寶田花園廣告專題：再續(xù)羅湖神話傳奇關鍵賣點：地段、全部心生活交通配套、園林計劃、超大小區(qū)筍崗大廈廣告專題：新人類。新地帶關鍵賣點：交通、洪湖橋、景觀、小戶型、鼎盛人氣旭飛城市公寓（深圳小戶型經典案例）介紹：

說到深圳小戶型，不能不說到旭飛集團。作為小戶型專業(yè)開發(fā)商，建立了“旭飛城市公寓系列”著名地產品牌，塑造了小戶型第一品牌形象。從“一把鑰匙開啟一個完整家”旭飛花園、“Myoffice，Myhome”旭飛城市廣場、“城市人住城市公寓”華天苑、“和自然為鄰、伴山水而居”、“小戶先安、再圖大富”華安園，到正在旺銷旭飛華達園。市場定位：是一個集投資理財、度假休閑、商務休閑、康體娛樂、健康保險等于一體復合型房產品種廣告訴求點：旭飛·好時光：演繹創(chuàng)富新機遇旭飛·好時光：開創(chuàng)大眾家庭房產投資時代旭飛·好時光：刷新傳統(tǒng)創(chuàng)富模式邀請大牌明星任達華、徐靜蕾作為項目標形象代言人4、賣點梳理和提升街區(qū)地段----地處羅湖傳統(tǒng)生活片區(qū)，深圳市最大物流集散中心筍崗片區(qū)；交通網絡----交通極其便利，和羅湖、皇崗口岸近在咫尺。周圍配套----銀行、食肆、郵政、超市等市政配套一應俱全。景觀環(huán)境---南鄰5000M2計劃設計---每隔3層空中花園；大型空中平臺花園設計；小戶型帶陽臺設計；明廁明廚租賃價值：----羅湖寸土寸金寶地，投資價值無限關鍵競爭力地段稀缺性：成熟片區(qū)環(huán)境；未來物流園區(qū)生活便利性：配套設施豐富輕松擁有：空中花園小戶型設計、低總價、低月供投資穩(wěn)賺：傳統(tǒng)生活片區(qū)，頂級商業(yè)價值、租客云集信譽確保：福田地產品牌實力5、廣告專題和表現（一）、售賣篇出售：羅湖區(qū)中心地段便利交通人性化設計小戶型成熟小區(qū)、完善配套設施每三層小型空中花園28、30層大型空中花園深圳人夢想………一個人一生會做很多夢，可能只有一個能美夢成真；一個人一生有很多想法，可能只有一個能夠實現；一個人一生要做很多選擇，可能一個就會改變你人生。廣告語：投資祥福雅居，你能收獲不僅僅是房子！賣點梳理：羅湖傳統(tǒng)生活片區(qū)，租賃市場活躍交通四通八達，配套便利完善小戶型帶陽臺，明廁明廚片區(qū)罕見空中花園、屋頂花園（二）、請深圳市民注意，SOLO來了！客廳作畫室書桌當睡床在廚房里跳舞在陽臺上唱歌年輕心在SOLO每個角落跳躍期望旋律從屋頂流淌誰說青春只有奮斗相伴誰說年輕不和自由為伍自己生活自己選擇居住原來就是一個生活態(tài)度廣告語：至酷人類，至炫生活我有我選擇，我有我生活你生活由你決定生活就是怎么想怎么做賣點梳理：羅湖傳統(tǒng)生活片區(qū)，租賃市場活躍交通四通八達，配套便利完善小戶型帶陽臺，明廁明廚片區(qū)罕見空中花園、屋頂花園（三）、祥福雅苑logo羅湖旺地投資首選標題：看準就“投”投資買房，就是投資自己未來。地處羅湖商業(yè)物流中心；舉目繁榮、寸土寸金之地；成熟城市生活配套；交通便捷，一切變得從容；每隔三層設空中花園，多重綠化，發(fā)明家第二自然；帶陽臺生態(tài)小戶型；居家安然舒適；出租輕松贏利。（四）祥福雅苑logo廣告語：機會靠你把握標題：成熟魅力，難以抗拒文：地處羅湖商業(yè)中心、傳統(tǒng)生活片區(qū)，寸土寸金旺地。家旺財更旺。完善城市配套，交通便利；每隔三層空中花園，多重綠化，發(fā)明家第二自然。帶陽臺小戶型，投資自住皆宜，（五）開盤篇主標：今日大喜，祥福雅居盛大開盤副標：“?！钡健柏敗钡降靥幜_湖商業(yè)物流中心；寸土寸金之地；完善城市生活配套；交通通暢便捷；每隔三層設空中花園，多重綠化；帶陽臺生態(tài)小戶型；居家安然舒適；出租輕松贏利。祥福雅居主推廣告語1）、高度，生活才有氣度2）、祥福雅居，兌現優(yōu)越生活向往3）、盡情享受每一天4）、登臨空中平臺，俯瞰城市勝景5）、演繹一份適意現代人生6）、投資祥福，投資未來主推廣名：祥福SOLO精舍備選推廣名：青春時代城市風景現代經典陽光城市全部心經典階段廣告推廣策略第一階段：項目導入期，入市前預熱期結點：公開發(fā)售前手法借福田地產品牌先行導入，以新聞繕稿軟性宣傳福田地產對該項目標開發(fā)理念。專題青春SOLO？怎樣理財？怎樣創(chuàng)富？內容福田地產建造市中心SOLO精舍福田地產再掀羅湖“創(chuàng)富式居住”旋風以質量制勝，以品牌先行—福田地產創(chuàng)富秘訣-----專題研討會目標：以企業(yè)品牌帶動項目品牌建設，快速建立市場形象。內容：筍崗物流區(qū)物業(yè)價值研討會報紙青春SOLO研討廣告推廣形式：1、內外兼修，以記者報道和新聞繕稿為主，大肆抄作社會熱點事件，有意識借助媒介優(yōu)勢，進行“軟廣告”營銷。同時，挖掘出本身素材，制造新聞點，在項目還未正式發(fā)售前，營造熱氣騰騰氣氛。2、現場包裝攻擊體系建立售樓現場、導示系統(tǒng)、展示中心、戶外廣告等全力封殺目標用戶視線。3、宣傳單頁、售樓書、投資手冊等銷售物料設計制作。第二階段品牌建立期結點：公開發(fā)售專題地段價值，在于遠景計劃內容羅湖筍崗，城市商業(yè)物流新中心，未來財富新中心目標以互動營銷角度，傳達項目標關鍵訊息。樹立品牌著名度。傳輸目標平面廣告等創(chuàng)作表現，樹立項目標關鍵競爭形象?！駛鬏斝问綀蠹埫襟w、廣播；10路、3路等公交語音報站系統(tǒng)、戶外等綜合媒介進行有效傳輸。公關活動以開盤慶典為主?！袷录I銷傳輸借助春交會展開“最好物業(yè)投資價值研討會“第三階段：品牌強化期結點：強銷期專題環(huán)境和居住變遷內容羅湖昨天和今天，結合政府計劃田心、筍崗村一帶舊村改造，展望區(qū)域地段價值。目標改變大家以往對該片區(qū)偏見，以前瞻性眼光重新認識羅湖田心城市中心功效。傳輸形式報紙廣告為主，軟性宣傳為輔。結合深圳電臺、羅湖等口岸戶外廣告進行整合傳輸。以事件行銷帶動媒體傳輸。事件行銷安排舉行便利居家模式研討會第四階段品牌鞏固期結點：公開發(fā)售后期專題生活和投資目標發(fā)掘項目標軟價值----生活品位增值內容空中花園、洪湖公園等內外景觀環(huán)境表現形式報紙廣告為主，配合sp活動、事件行銷深化廣告專題。事件行銷舉行小戶型物業(yè)熱點研討?！扒啻航豁憳贰贝笮屯頃?、相關僑福大廈1、項目概況分析市一級輻射區(qū)域，周圍居住氣氛成熟；文化娛樂設施齊全，生活環(huán)境優(yōu)越，周圍寫字樓林立，辦公氣氛良好。伴隨中國入世，極大激活了寫字樓市場需求。中心區(qū)建設觸動住宅市場大好利市。現在關鍵競爭對手：商住小戶型世紀星源：最大競爭對手。中電貿易大廈對本項目標寫字樓部分有一定影響。純小戶型住宅瀚園大廈項目分析地段---中心區(qū)一級輻射地帶，地理位置優(yōu)越交通---深南大道貫穿門口，緊鄰地鐵、交通通暢快捷環(huán)境---環(huán)境清幽，鬧中取靜，視野開闊配套---商業(yè)休閑配套齊全，商務居家便利遠景---投資價值高、升值潛力大目標用戶分析：22—30歲年輕白領階層，包含企業(yè)、工廠中高級管理人員、中級技術人員。職業(yè)分布于醫(yī)療、保險、貿易、金融、旅游、餐飲、房地產等行業(yè)。她們年輕、沖動；文化層次較高、期望有自己獨立空間；喜愛接收新事物；惜時如金。工作和生活并重。先自住后投資---當地居民、投資客。重視投資價值和物業(yè)升值潛力。---從事貿易、中介、網絡、投資等剛起步企業(yè)，過渡辦公之用。寫字樓目標用戶中介服務類中小型企業(yè)，新興產業(yè)企業(yè)；老廠房、寫字樓、商住樓辦公成長型企業(yè)；外地駐深辦事處當地居民、來自富裕階層、企機關投資客在實際銷售中，二者目標買家有可能很大交錯。她們共同點：重視物業(yè)升值前景，強調位置、交通、環(huán)境、首付能力。所以，廣告訴求應圍繞“福田中心西區(qū)潛力股商住物業(yè)”購置心理比較謹慎；感性思維，理性消費；觀念前衛(wèi)但反對華而不實浪費行為。2、個案分析合正名園整體計劃：在新聞路和景田路交匯處合正名園，占地11000平方米，建筑面積25000平方米，由幾棟小高層組合而成；主力戶型單位面積為80-120平方米不等，戶戶朝南，實用率高。值得一提是，二期白領居家采取很多現代并不陌生、甚至還有幾分懷舊走廊設計。將一層八戶人家連成一體，抬頭不見低頭見，以此營造出一個彌漫著濃濃人情味而且融入了深刻文化內涵公共空間。開發(fā)商：合正名園是由合正地產開發(fā)，之前合正園已取得很好銷售業(yè)績，在業(yè)界及消費者中留下很好口碑，樹立了精品物業(yè)良好形象。在提倡“貼身服務”、“一站式”服務管理模式今天，合正物業(yè)開創(chuàng)深圳物業(yè)管理先河，提供家政秘書服務，提倡業(yè)主“除了工作，生活委托給秘書安排”現代生活理念。市場定位：一個專為小有成就者度身訂造“夢開始地方”戶型定位：面積鎖定在65－97平方米之間。合正名園二期小高層以一如既往地保留了一期大面積弧形綠玻這一“閃光點”，戶型結構有小巧玲瓏一房一廳、精巧實用兩房一廳，還有立體靈動躍式三房二兩廣告語：夢開始地方結論和思索：因為合正名園二期吉芳園物業(yè)定位和目標消費群定位和本項目屬同類產品，再者合正名園位于僑福大廈正對面，所以合正名園二期吉芳園應是僑福大廈競爭對手之一。策劃觀念從產品品牌觀念向企業(yè)品牌觀念轉變，從追求社會效益和經濟效益觀念向生態(tài)效益和可連續(xù)發(fā)展觀念轉變，已形成一個趨勢。香逸名園整體計劃：由白色主調外立面和淡黃色線條勾勒出兩棟28層樓體，400戶人家組成。小區(qū)內3000平方米馨香健康會所。市場定位：現代城市精英豪宅戶型定位：80－120平方米中型戶型。這么既能享受到片區(qū)優(yōu)勢，又有很好價格性能比，從而為城市精英置業(yè)提供一個新選擇空間。廣告訴求點簡練現代生活格調開揚通透戶型周圍配套便利和便捷交通網絡人性化、人情化保姆式服務廣告語：一個溫暖您一生家園文字包裝：以下是文章標題1）、開啟精英置業(yè)新時代2）、45度意味著什么？45度蝶型樓體設計3）、香逸名園，甜密綻放4）、香逸名園，兩全齊美景觀兩全齊美：香蜜湖＋高爾夫配套兩全齊美：城市＋自然交通兩全齊美：地鐵＋公交結論和思索：香逸名園即使在市場定位和僑福大廈有所相同之處，但在戶型設計上是以中大型為主，這和僑福大廈小戶型設計是不相同，所以香逸名園不會和僑福大廈產生正面沖突。新概念提出，如：45度蝶型設計。給樓盤著名度和銷售帶來了效益。華富大廈位置：華富大廈在深圳市中心區(qū)，深南路和新洲路交匯處。南面深圳國賓館——五洲賓館，深圳高爾夫俱樂部，西有香蜜湖渡假村，東望五大市政工程。戶型定位：40-70平方米。間隔靈活實用。廣告語：華雅居庭富足人生掌握新世紀脈博坐享中心區(qū)姿采巍峨聳立城市魅力萬千投資置業(yè)機不可失瑞達苑:整體計劃：瑞達苑為單體高層建筑，地上28層，地下3層，總高度以96.3米，1-3層為高品味商業(yè)裙房；大廈共1912戶（其中復式住宅8戶）；廣告語：景田片區(qū)雍容亮麗府邸，新世紀初智能資訊華居安柏麗晶:整體計劃：安柏麗晶是由18層麗景閣、32層柏景閣、32層安景閣和32層晶仕國際公寓組成半圍合式高尚住宅小區(qū)，功效上以住宅為主，同時還含有商業(yè)、會所和辦公功效。安柏麗晶在晶仕國際公寓特設有透明廂體觀光電梯，凸現了整體建筑時尚典雅和尊貴。發(fā)展商：天鴻集團。在全國首屆房地產開發(fā)綜合效益百強企業(yè)評選中居第三名，在北京市經濟百強評選中，名列開發(fā)企業(yè)第一名。安柏麗晶是由北京天鴻集團在深圳開發(fā)第一個項目。市場定位：深圳CBD首席國際城市名宅戶型定位：以三房和五房為主力戶型，面積大部分在100平方米以上。主打廣告語：典藏時尚，尊貴相傳廣告訴求點：深圳CBD首席國際城市名宅純粹、典雅建筑風格六重景觀：三大景觀+三小景觀意大利古典園林、會所國際級酒店+教授顧問團管家軟文炒作：安柏麗晶文字包裝頻率也是比較高，基礎上每隔三天就能夠見到安柏麗晶在各大報刊文字報道。以下列出近階段多個文章標題：安柏麗晶，英倫生活新開篇安柏麗晶，尊貴天生品味安柏麗晶，品味英式典雅安柏麗晶重拳出擊安柏麗晶，尊貴舞者中銀大廈目標群體定位：金融型用戶群體、以銀行、證券行業(yè)為主，其次是商務創(chuàng)富型用戶群體，以商貿、信息、IT、網絡等行業(yè)。策略：依靠中銀品牌、創(chuàng)新優(yōu)勢，重新包裝，導入新概念，進行專題式推廣。早期以形象廣告為主，強調中銀品牌，然后對物業(yè)其它優(yōu)勢進行廣告訴求。推廣專題：創(chuàng)富、守業(yè)、升級廣告訴求點：銀品質，歷久常新區(qū)位優(yōu)勢，得中心者得天下中心區(qū)CBD門戶甲級商務港廣告語：1）、和中銀攜手，實現心中理想；2）、踏入中銀，聚風納銀3）、中銀大廈開盤一個多月即銷售3000平方米。3、僑福大廈項目了解和定位物業(yè)定位：福田·中心西區(qū)智能化小戶型精品物業(yè)形象定位：青春專題精品家園項目名稱：青春廣場（推廣名）關鍵消費群定位：25歲—35歲城市白領身份特征：薪人類次消費群定位：投資客、職業(yè)炒家4、賣點梳理和提升深圳市青春專題廣場；為深圳白領度身定做青春文化精品小區(qū)中心區(qū)概念，商業(yè)文化中心、尊享地段風華正茂、才情洋溢有遠大志向青年智能化空間，縱橫信息流，商機無限小戶型設計，輕松置業(yè)，搭起創(chuàng)業(yè)平臺宜商宜住，投資潛力巨大。5、廣告專題及報版表現福田·僑福大廈（一）無限升值潛力1+1>2篇文：連軸轉工作中，常常會有偷得浮生半日閑感覺。一直夢想過上懶懶散散日子，有一份安逸放松心情，可是夢想終究是夢想，就像1加1總等于2一樣。今天，夢想成為現實，僑福大廈給我一份久違閑散生活，宜商宜住帶來無限升值潛力。珍藏一份愜意自然，收獲一份永久財富，物超所值，1加1當然大于2。廣告語：收藏愜意生活，綻放智者風采賣點梳理：精雕細做——精裝修小戶型四通八達——優(yōu)越地理位置、交通便捷便利——完善配套設施享受——坐擁獅嶺山、蓮花山，毗鄰市民中心、高爾夫俱樂部升值——市中心一級輻射區(qū)，租賃市場廣闊，物業(yè)升值潛力大（二）在市主干道周圍，但不受嗓音干擾聽風篇風就像母親均勻平緩呼吸，風就像漂亮少女在耳邊輕語，風就像年輕小伙子在奔跑呼叫，聽，風在低吟僑福大廈——鬧市中靜心地帶廣告語：鬧市不鬧“靜”在你選擇賣點梳理：精裝修小戶型優(yōu)越地理位置、交通便捷完善配套設施坐擁獅嶺山、蓮花山毗鄰市民中心、高爾夫俱樂部租賃市場廣闊，物業(yè)升值潛力大市中心絕無僅有靜謐地段（三）個性化小戶型SOLO精神篇我喜愛潔凈，卻又不愿意天天花二個小時來打掃衛(wèi)生我喜愛看書，卻又不愿意午夜三更再爬到床上睡覺我喜愛蹦迪，卻又不愿意面對房東太太異樣眼光既然不想浪費時間打掃衛(wèi)生，為何還賴在那間諾大房子？既然不想拖著疲憊上床，為何不將書房搬到臥室？既然不想看人家臉色，為何不安一個自己家？廣告語：飛揚個性，飛揚空間真正個性空間賣點梳理：精雕細做——精裝修小戶型四通八達——優(yōu)越地理位置、交通便捷便利——完善配套設施享受——坐擁獅嶺山、蓮花山，毗鄰市民中心、高爾夫俱樂部升值——市中心一級輻射區(qū)，租賃市場廣闊，物業(yè)升值潛力大備選文案專題：整體形象：（突出地段關鍵）僑福大廈logologo語：城市精銳.贏家廣告語：時代菁英，要生活，更要發(fā)展標題：掌控中央商住區(qū)把握財富新起點--尤其適合城市精銳辦公.居住和投資文：城市心臟地帶，文化商業(yè)中心。交通快捷，勝人一籌。寬頻、安全自動化系統(tǒng)設置。辦公空間革命，可依據用戶需要自由間隔，隨意組合，真正智能辦公蒙太奇。小戶型設計，宜商宜住，輕松做個贏家。地處深圳CBD顯要地段，占據時代菁英商務居家必爭之地。和特區(qū)報業(yè)大廈、五洲賓館為鄰；搭建精英中央時尚舞臺。深南大道貫穿東西，交通縱橫交錯，香蜜湖地鐵站立即開通。緊靠新聞路，環(huán)境清幽，近攬農科生態(tài)園，遠眺蓮花山美景。小戶型設計，超級智能化空間，宜商宜住，輕松做個贏家。備選文案專題：整體形象（突出小戶型設計）僑福大廈logologo語：城市精銳.贏家尤其適合城市精銳辦公.居住和投資主標：城市精銳創(chuàng)業(yè)和居住處理新方案副標：想想還是“小”好。文：創(chuàng)業(yè)時代，辦公居家，空間不一定要“大”，適合就好，無須講排場。關鍵是有利事業(yè)發(fā)展。為贏得時間，位置要中心，交通要快捷，智能小戶型，辦公自動化，宜商又宜住。前瞻性眼光，處理創(chuàng)業(yè)和居住最好方案。備選文案專題：整體形象（突出智能化）主標：智者，無“網”不勝副標：速度空間，流動空間，智者空間文：成功速度，取決于交通便捷，也取決地段關鍵，更取決于智能化住宅設計。僑福大廈，創(chuàng)業(yè)新磁場，革命新空間。盈利易如反掌，生活愉快如風。僑福大廈主推廣告語精英風范，駕駛城市節(jié)奏邀約繁榮共舞陽光貴族，靜享繁榮靜享繁榮，我心歸岸第一階段：導入期（市場開啟期）階段特征：一個競爭趨于白熱化地產市場，一個新項目標介入，試探市場反應肯定是很謹慎。在“以我為主”前提下，對市場可能發(fā)生改變絕不可等閑視之。從某種意義上講，導入期推廣工作是帶有部分試探性質。也能夠這么說，廣告商在此階段中對市場反饋敏感程度和應變能力是決定以后整個推廣計劃成功是否關鍵。廣告目標：推出物業(yè)形象，刺激引發(fā)關注，營造熱賣氣氛，達成市場預熱，達成市場良性開啟，也試探市場反應。廣告專題：物業(yè)形象及青春生活新主張訴求賣點：青春小區(qū)、區(qū)位、環(huán)境、要炒作話題（引發(fā)為主）研討：CBD和城市發(fā)展內容：環(huán)境計劃和城市發(fā)展福田地產品牌建設年商住地產未來走勢形式：以企業(yè)品牌帶動項目品牌。采取教授研討形式，經過報紙、電視臺進行新聞炒作。邀請名人，就相關議題參與相關討論，以名人角度宣傳擴大影響。工作內容：1、以福田地產“為深圳年輕建設者精心打造智能化小區(qū)”為話題，在前期投放報紙軟性文章，新聞炒作開始。2、臨近開盤投放硬性廣告，做到媒體互動。3、主動籌備后期要開展對應PR公關活動。4、完成地盤、售樓處等形象包裝，戶外廣告等VI系統(tǒng)工作。5、一切物料、資料全方面齊備到位。6、網絡廣告投放工作提議：1、部分配套設施包含住戶大堂、會所、區(qū)內環(huán)境綠化等公共環(huán)境部分優(yōu)先完成，以超前示范效應良性開啟市場。2、營銷中心完成，內可設簡易酒吧等休閑配套設施，最好前面要有永久性植被綠化，在周圍環(huán)境中要突出“新”意。第二階段：強銷期鮮明提出智能化鮮明提出智能化青春小區(qū)概念，以概念鏈接引導廣告運動上半階段特征：經過前期宣導工作，項目標市場定位已“呼之欲出”，消費者開始（大量）入市。廣告目標：深入提升項目鮮明個性形象和特質，激發(fā)消費購置欲望。廣告專題：青春在青春廣場綻放訴求賣點：僑福大廈會所、園藝等特色1、投放項目標形象硬性廣告，給賣點給予創(chuàng)意。2、大量相關青春話題軟文輪番炒作。3、立即把握炒作內容和方向，提升項目附加值。4、網絡廣告及電臺廣告交叉進行。工作提議：1、期望發(fā)展商能立即正確通報工程進度，便于我們把握節(jié)奏，立即進入成熟期，節(jié)省無須要廣告投入。2、期望銷售部門能立即正確地反饋銷售情況及銷售現場氣氛，有利于我們立即調查策略，達成最為理想廣告效果。3、樣板房全方面開放，繼續(xù)準備后期促銷活動，反復刺激市場，以期愈加快進入成熟期。下半階段特征：有了良好市場形象，有了賣點充足渲染，有了市場大肆炒作，成熟期已到來。若干極具誘惑力強勢促銷手段出臺，不過是捅破了這層薄薄面紗。廣告目標：強化銷售主張，擴大物業(yè)著名度和內涵，深入培養(yǎng)物業(yè)良好市場形象，激發(fā)購置，以提升銷售率為目標。表現策略：形象訴求+賣點表現；全方面演繹項目標關鍵利益點，建立項目品牌著名度表現內容：地段、環(huán)境；小戶型設計、智能化空間----廣告專題：白領居家模式中心區(qū)小戶型訴求關鍵：在賣點基礎上，引發(fā)物質、精神、情感方面話題工作內容：1、大量純銷售性（硬）廣告繼續(xù)投放。2、多推創(chuàng)意感性廣告，強化在變眾中印象。3、利用有償新聞、軟性廣告誘發(fā)受眾趨同心理，引導價值認識趨向我方見解，其做出購置行為。4、幫助發(fā)展商制訂促銷計劃。5、成熟期階段，對推廣過程做全程跟蹤、監(jiān)測。工作提議：1、利用公關活動等事件行銷方法，適度炒作銷售現場氣氛。2、可和媒體聯合舉行“相關青春”研討會，再結合媒體炒作。第三階段：連續(xù)期階段特征：在銷售推廣過程中出現銷售“矛盾”，屬修正調整階段。廣告目標：鞏固提升銷售率，修正營銷主張，完善物業(yè)形象及美譽度。廣告專題：表現此項目給白領階層心理感受表現策略：銷售訊息+賣點表現表現內容：會所、配套、戶型等訴求關鍵：整階段：繼續(xù)訴求項目帶給感受證言階段：理念和價值提升工作內容：以證言式、催促式為廣告形式投放促銷廣告，利用節(jié)假日，展開公關活動，配合廣告宣傳，鞏固提升銷售率。工作提議：1、幫助發(fā)展商進行策略調整。2、幫助發(fā)展商制訂公關活動方案。第四階段：掃尾促銷期階段特征：目標基礎完成，市場反應趨于疲軟，各項工作進入平臺整理期。廣告目標：消化存量，成功完成銷售。訴求關鍵：優(yōu)惠方法、工程進度、鳴謝、催促。工作安排：為了鞏固市場形象，間斷性公布報紙系列廣告、重視戶外廣告牌、宣傳資料派發(fā)作用，并舉行業(yè)主聯誼活動和嘉年華。媒介策略包裝本項目，媒體選擇和利用很關鍵，本項目提議以深圳特區(qū)報、南方城市報、網絡廣告為首選媒體，電臺、戶外廣告、車體、樓書等為輔助媒體，報版版面以小全版、半版、整版為主。配以大量軟文炒做，軟文所占版面以半版、整版為理想選擇。在銷售不一樣時期，廣告采取公布頻次不一樣策略，尤其是開盤階段一、二周內，提議以整版廣告配以整版軟文交替公布，報版廣告以強烈感性訴求和視覺沖擊力來表現，軟文以青春廣場創(chuàng)意脈絡和小區(qū)配套為內容，進行介紹。以深圳特區(qū)報《體育新聞版》、深圳晚報《周末版》刊頭、南方城市報《地產周刊》為主。針對住宅、寫字樓、商鋪制作影視短片，放在售樓現場播放，車體廣告在樓盤推出前做好。能夠選擇105、204、209等大巴。網絡、戶外等合適投放。和商業(yè)經濟相關財經雜志廣告。關鍵是進入售樓現場前導示系統(tǒng)建立，提議在香蜜湖一帶設戶外廣告牌，利用春交會、秋交會、國慶舉行系列展銷活動。濱福庭園廣告推廣策略 （一）個案分析陽光帶，海濱城項目介紹：陽光帶海濱城坐落深圳灣高新園區(qū)第五區(qū)，屬于深圳灣填海區(qū)地王地帶，其占地面積8萬多平方米，總建筑面積32萬平方米，總體計劃借鑒了純美居住小區(qū)計劃手法。現在開發(fā)一期錦緞之濱由12棟高層建筑和3棟低層建筑組成。小區(qū)計劃有一個南北長200米，東西寬70余米，面積達16000平方米大型中央私家花園；以游泳為專題娛樂會所和服務為專題服務會所。市場定位：一個更靠近城市白領和中產階層國際海濱新城廣告訴求點：地理位置風景優(yōu)美小區(qū)和區(qū)外配套緊緊圍繞海洋專題建筑物立面和建筑形態(tài)廣告專題：我在·海在·陽光在策略：依靠招商地產品牌優(yōu)勢，前期推廣利用陽光帶·海濱城屬地價值稟賦、新濱海志等方面進行文字包裝、地盤包裝宣傳等手段，利用立體交叉連體拉動運作模式，逐步將“陽光帶·海濱城”有步驟、有目標推向市場。海洋之心項目介紹：在深圳灣畔，南油商業(yè)路和后海大道交匯處，占地7000平方米，屬于后海灣版塊擁有豐富海景資源項目。項目周圍有多個大型高尚濱海小區(qū)，本身配套資源又少，使其置于競爭猛烈地產環(huán)境中。定位策略：以“環(huán)境先行”和“心心相約，愛無止境”為關鍵理念，將“海洋之星”定在“完全融入海文化風情高品質精英白領小區(qū)”廣告推廣策略：（1）廣告訴求點：自然環(huán)境，珍罕海景資源物業(yè)屬性，后海灣版塊唯一高層建筑地理特征，后海灣中心腹地生活氣息，休閑溫馨悠然自得生活享受（2）主推廣告語：愛無止境，心心相約（3）系列推廣策略現場海文化專題形象包裝；宣傳品推廣專題延續(xù)；公開發(fā)售期（贈賽歐轎車）事件行銷推廣；促銷期優(yōu)惠策略；消化期送“金”裝修策略；科學媒體策略（形象先行，事件炒作，賣點宣傳跟上）；合理工程進度提議。觀海臺：廣告專題：理想生活小區(qū)/簡約、精巧、實用關鍵賣點：南山中心區(qū)、深圳灣海景、超寬樓距、教育、戶戶有景碧海云天：廣告專題：深圳灣國際人居形象大使關鍵賣點：深圳灣、紅樹林、華僑城人文生態(tài)景觀、華僑城配套、地鐵、建筑計劃海印長城廣告專題：城市專題化小區(qū)關鍵賣點：深圳灣、街區(qū)會所、南山書城、生命專題園林、商業(yè)廣場、長城品牌海岸明珠：廣告專題：國際城市村，傳承羅馬假日情懷關鍵賣點：南山中心區(qū)地段、羅馬風情計劃設計、教育本項目目標市場：南山、高新科技園區(qū)白領及企業(yè)管理層占較大百分比；福田區(qū)用戶占一定數量；小型投資者；部分香港用戶目標用戶特征：職業(yè)分布為證券、金融保險業(yè)、建筑承包商、公關人、廣告人、注冊會計師、政府公務員25—35歲之間，首次或二次置業(yè)，高收入；她們頗有個性及前瞻性、敏銳、較感性且不乏理性；重視生活品質，追求文化內涵。（二）項目簡析項目概況介紹本項目在高新區(qū)第五區(qū)T205—0066地塊，在學府路南科技大道以西，高新南11號路以北，為較規(guī)則L形地塊。占地面積32795。6㎡，總建筑面積82700㎡，其中商業(yè)面積10000㎡，住宅面積72700㎡（包含成套住宅、單身公寓）。優(yōu)勢和招商地產陽光帶·海濱城為緊鄰，其規(guī)模遠大于本項目，借陽光帶·海濱城大量炒作，為本項目標推廣起到事半功倍效果；完善市政計劃、配套，小學、郵局、居民活動中心、商業(yè)等隔路相望，生活十分便利，且有巨大投資潛力；局部高層單位可擁有海景資源，大部分設有入戶花園，觀景陽臺擁有周圍良好人文、自然景觀雙重資源園林計劃和建筑風格獨特，日式住宅風格,熱帶植物生態(tài)園林深圳硅谷地帶、高尚純粹生活小區(qū)濱海大道、深南大道城市主動脈貫穿東西;西部跨海大橋開通在即.地鐵相鄰。劣勢●項目規(guī)模比較小，難以形成規(guī)模效應●本項目和陽光帶·海濱城相比缺乏規(guī)模效應；福田地產和招商地產相比缺乏品牌效應；且雙方定位靠近，是本項目標最大競爭對手?！袷姓C合配套不完備，和項目營銷期有時間差●大多數單位并無真正海景可觀●大多單位受噪音影響項目特征項目環(huán)境配套項目標外部環(huán)境能夠依靠市政配套小學、電話局、居民活動中心、商業(yè)、郵電局，內部環(huán)境擁有自己園林、會所、超市、銀行等。物業(yè)定位高新區(qū)中高級濱海樓盤項目差異陽光帶·海濱城是本項目最直接競爭對手，但因為陽光帶·海濱城傳輸是一個豪宅概念，在項目之間定位有所差異。配套和環(huán)境，二者差異不大。（三）推廣策略廣告目標廣告之行銷目標在較短時間內完成項目本身銷售，提升福田房地產品牌形象處理問題廣告策略要處理之關鍵問題1、項目命名要表現目標用戶個性。2、依據項目特征、項目個性尋求亮點。3、項目標現場包裝，要從陽光帶·海濱城視覺形象跳躍出來，尋求之間差異性。4、廣告投入相對較少情況下，怎樣經過公關活動延續(xù)目標受眾對本項目標矚目度。廣告策略項目賣點整合緊鄰市中心區(qū)，高新區(qū)精品住宅盡享深圳灣海景、紅樹灣生態(tài)美景政府關鍵投資發(fā)展地塊，交通便捷，有強大增值潛力濱海大道、深南大道直通城市每一角落項目內外環(huán)境配套項目命名南海明珠釋意：深圳是個移民城市，大家來自于內地，來深以前極少沒有感受南方城市，尤其是海一個魅力。即使經過多年打工生涯，南海城市對她們已經沒有了神秘感，但“南海明珠”能夠喚起她們剛到南海城市所感，所想，所得、所失，含有很強感染力。備選項目名：濱海家鄉(xiāng)海之戀金色港灣創(chuàng)意策略廣告專題：高新區(qū)獨具地中海風情，陽光地帶專題，完全融入海文化濱海白領高尚小區(qū)主打廣告語：我世界海世界釋意：空氣中洋溢著大海氣息大海上流淌著文化蘊味文化中充滿著科技味道五彩霓虹，跳動音樂、變幻腳步，游走于我們——城市人呼吸之間，讓我們保持思想靈性和生活時尚備選廣告語：海·科技·生活和海為鄰，我心歸岸海岸人生，還原生命本真站得高，看得遠，望不盡人視覺形象項目周圍導示形象由項目周圍可進入項目區(qū)域通道關鍵有學府路、科技大道等路線，可在這些路段以“我世界，海世界”、“?！た萍肌ど睢睘閷ｎ}燈桿旗包裝街區(qū)，形象為藍天碧海漂浮著一葉泛舟。形象廣告牌提議在關鍵大道旁及項目標旁邊，以“我世界，海世界”為專題樹立廣告形象牌，整個畫面讓人感到海氣息，海風、海景、海濤、海韻。圍墻形象面對陽光帶·海濱城、新聞路、科技大道圍墻作為關鍵招示面，在整體形象和項目周圍導示形象統(tǒng)一基礎上，利用生活畫面展示休閑、隨意生活感受，向大家展示一個地中海風情物業(yè)形象。售樓現場包裝售樓處給人第一感覺是清亮、爽朗，就像清水芙蓉般簡練舒心，全部宣傳畫面努力爭取簡單素雅，精心點綴綠色植物、海中珍品，輕吻椰香，感受涼風拂面（空調不要太冷，用隱藏風扇吹自然風），給人以置身海濱心曠神怡。樣板房樣板房更要突出濱海物業(yè)特征，要能充足感受到深圳灣闊野景觀，園林會所別致；同時室內也應有巧妙飾品（海螺、珊瑚、海鷗等）布局，于室外融為一體。指示牌造型多樣化，時尚、別致、有趣。售樓資料精巧別致，色彩不要太過復雜，一切為了展示“高新科技高級濱海樓盤”形象。報版系列感性訴求線海濱城市之旅（年輕激情，夢想追求，不覺之中邁向一座漂亮海濱城市……）深圳灣畔之旅（在我心舟?？可钲跒?，是我工作地方……）南海明珠（海文明、海胸懷，夢在“南海明珠”，我心舟在濱海建筑之中舒展……）我世界，海世界理性訴求線海濱城市精品住宅（坐擁城市繁榮，大環(huán)境優(yōu)勢，配套成熟。）深圳灣精品住宅（家在深圳灣，片區(qū)工作和生活便利。）高新區(qū)精品住宅（高新區(qū)，繁榮城市一片靜謐之地，升值空間大；“濱福庭園”，海濱物業(yè)首選。）我世界，海世界報版文案標準：報版系列，一定要有創(chuàng)意性、關聯性、震撼性，每一期又不一樣著關鍵。但依據本項目標特點，有必需在每期報版各有說詞前提下，關聯性將項目賣點整合羅列。報版一開盤篇：標題：激情公開副標；10月20日開啟“濱福庭園”純美生活內文：福田地產獻“?！蔽恢脙?yōu)越，學府路南科技大道以西，未來潛力不可限量；以“漾、翠、透”為專題日式園林，身心自然舒暢；小區(qū)商場、學校配套一應俱全，成熟小區(qū)方便生活；健康專題會所設有健身房、保健中心、休閑中心，隨時放松你心靈；簡練大方，視覺豐富日式立體設計，見證生活出色；聯手，福田房地產、**設計企業(yè)、**物業(yè)聯手打造；報版二形象篇標題：安居深圳灣，是我夢想引文：長久以來，身處喧囂城市，因為工作，因為生活，因為城市日漸冷漠人際關系，早就想在海濱找個空間，隨時給短暫生命來個深呼吸，和“南海明珠”結緣，純屬偶然，卻發(fā)覺，她就是我一直在追求夢想家園。內文：位置優(yōu)越，學府路南科技大道以西，未來潛力不可限量；以“漾、翠、透”為專題日式園林，身心自然舒暢；小區(qū)商場、學校配套一應俱全，成熟小區(qū)方便生活；健康專題會所設有健身房、保健中心、休閑中心，隨時放松你心靈；簡練大方，視覺豐富日式立體設計，見證生活出色；聯手，福田房地產、**設計企業(yè)、**物業(yè)聯手打造；報版三形象篇標題：聆聽，海笑聲音……引文：天高，云淡，沙灘，海浪……，在靈動海灣，覓一靜舍棲居，聆聽，海笑聲音，讓生命放飛心情！內文：位置優(yōu)越，學府路南科技大道以西，未來潛力不可限量；以“漾、翠、透”為專題日式園林，身心自然舒暢；小區(qū)商場、學校配套一應俱全，成熟小區(qū)方便生活；健康專題會所設有健身房、保健中心、休閑中心，隨時放松你心靈；簡練大方，視覺豐富日式立體設計，見證生活出色；聯手，福田房地產、**設計企業(yè)、**物業(yè)聯手打造；報版四形象篇標題：從明天起，做一個幸福人

引文：我有一所房子，面朝大海，春暖花開

從明天起，和每一個親人通信

告訴她們我幸福

那幸福閃電告訴我

我將告訴每一個人

我只愿面朝大海，春暖花開……

報版四濱福庭園logo濱海走廊.日式風情景觀住宅標題：建立家有兩種態(tài)度，一是將自然拒之門外，一個是和自然共舞文： 環(huán)境意義，就是要讓人從一日繁忙中回到家，真正得到享受和放松。濱福庭園，地處深圳硅谷，全新計劃濱海生活小區(qū)；日式建筑園林風情；入戶花園，觀景陽臺，盡覽永無遮擋深圳灣、沙河高爾夫球場開揚景致；靜品華僑城、科技園人文、自然優(yōu)雅氣質。發(fā)明生活，更要享受生活。報版五濱福庭園logo標題：濱海走廊.日式風情景觀住宅文：不一樣品位人是極難真正溝通，住怎么樣房子能反應出居住者人文價值取向。濱福庭園，基于含蓄現代建筑藝術理念，以純日式建筑、園林計劃精心打造濱海城市新景點、城市新衣飾；以坡屋面、室外木走廊等建筑語言構筑豐富灰空間，營造人和人之間平等交流。報版六標題：濱福庭園今日幸福問世----生命在發(fā)明中永恒。居住空間，就是要和海永遠親近。晨曦出現一刻，我們迎來了嶄新家園。地處深圳硅谷，全新計劃濱海高尚純粹生活小區(qū)；城市交通主動脈貫穿東西，地鐵近在眼前；坐享永無遮擋深圳灣、沙河高爾夫球場，景致開揚；靜品華僑城、科技園人文、自然雍容氣質；日式建筑園林風格；入戶花園，觀景陽臺。（四）策略實施蓄勢鋪墊期A．形象引入在“售樓處”還未建立起來前期，著重于項目周圍導示形象建立。提議采取燈桿旗包裝學府路、科技大道合適位置建立導示牌。燈桿旗專題1．“我世界，海世界”2、“海·科技·生活”導示牌專題前方到站“濱福庭園”。歡迎進入“濱福庭園”。“我世界，海世界！”——濱福庭園B．圍墻包裝專題我世界，海世界擁有實力，才知道駕駛福田房地產開發(fā)銷售熱線：33388888C．公關活動制造亮點（廣告公布）“濱福庭園”生活幽默攝影、繪畫大賽內容：照片專題、年代不限，關鍵針對在南國城市生活寫照。繪畫方法不限，關鍵針對在南國城市生活寫照意義：“濱福庭園”目標消費群體是高新區(qū)、福田、華僑城、南山區(qū)白領階層，大部分人到深圳有兩三年時間以上，而這段時間生活經歷使她們對深圳這個南海城市有較深認識和感情，經過攝影、繪畫大賽舉行喚起她們對往事回想，對生活向往，從而達成提升福田房地產和“濱福庭園”著名度目標。專題播報、刊發(fā)活動新聞報道：A）《特區(qū)報》、《商報》記者現場采訪、刊發(fā)新聞通訊稿；B）深圳電視臺記者現場采訪、播放新聞報道；形象樹立期售樓處包裝（如前所述）在樣板房還未建立前期，有必需在售樓處建立開放式樣板生活區(qū)間。售樓資料傳輸宣傳除常規(guī)售樓資料外，可有效利用DM直郵廣告，針對項目周圍區(qū)域展開宣傳攻勢。公關活動新聞炒作男子籃球邀請賽內容：和高新區(qū)服務中心合辦以“海·科技·健康”為專題高新區(qū)男子籃球邀請賽。可邀請工商、稅務、銀行界、新聞界等代表參與。意義：期望經過籃球比賽這種形式，搭建高新區(qū)企業(yè)之間、高新區(qū)企業(yè)和政府各部門、社會各界和“濱福庭園”之間交流平臺，促進相互間交流和溝通。促進“濱福庭園”銷售，提升福田房地產品牌。專題播報、刊發(fā)活動新聞報道：A）《特區(qū)報》、《商報》記者現場采訪、刊發(fā)新聞通訊稿；B）深圳電視臺記者現場采訪、播放新聞報道；C）形象廣告牌公布D）施工現場形象包裝1．施工現場和售樓現場隔離。2．施工現場安全設施完備適當，給人充足安全感。3．施工人員著裝統(tǒng)一、整齊。售樓處工作人員形象包裝1．售樓員、保安、工作人員服裝形象和另外兩個盤友好統(tǒng)一。2．嚴格培訓，提升工作人員素質，確保工作態(tài)度端正熱情。形象豐滿期A．系列廣告公布（感性訴求）B．樣板房包裝（如前所述）C．公關活動實施進展公布D．售樓處通往樣板房、園林會所通道包裝。通道含有絕正確安全感。2．通道、電梯間合適包裝。強銷期A。報版系列廣告公布（理性訴求）B．商場招商廣告公布C．公關活動評選頒獎D．三點共面影響銷售區(qū)建立（南山科技園、羅湖、福田）銷售連續(xù)期A。促銷廣告公布（銷售信息）B．商場招商信息公布C．公關活動獲獎作品展覽收尾期A。入伙信息廣告公布B．商場開業(yè)慶典C．會所功效完善（五）媒體策略媒介目標選擇合適媒體，為創(chuàng)意提供最好演出舞臺和發(fā)揮空間，使廣告對消費者產生最好說服效果。經過科學媒介投放組合策略，制造聲勢，在確保足夠有效抵達率，避免無須要浪費前提下，吸引消費者前來咨詢，感受現場氣氛，產生購置欲望。樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強消費者信心，發(fā)揮口碑宣傳優(yōu)勢，提福田房地產著名度和美譽度。經過廣告宣傳，有力配合銷售，使“南海之旅”盡可能短時間內進入銷售成熟期，快速回籠資金。媒介投放組合策略蓄勢鋪墊期Ａ、現場包裝、專題消閑廣場營造氣氛B、二至四期報紙軟性文章配合公關活動進行滲透。C、臨近公開發(fā)售時投放報紙形象廣告。D、新聞媒體軟廣告為主，配合項目形象廣告推出企業(yè)形象即捆綁式互動營銷。展開相關地產品牌論壇，在特區(qū)報設專欄“福田品牌，地產視窗”。借助3個項目標現場包裝等視覺媒體捆綁推出傳輸專題福田地產,建筑輝煌歷程1、福田地產品牌先行導入，以新聞繕稿軟性宣傳福田地產對該項目標開發(fā)理念。2、硬性廣告以圖文并茂形式，偏重文字為主。目標以企業(yè)品牌切入，借勢造市，建立項目品牌著名度。內容1、福田地產開發(fā)項目回顧，敘述福田地產以質量制勝開發(fā)理念。結合今年羅湖、福田三個項目標推出，向市場吹起“福田品牌年”號角。2、導入福田地產市場觀念-----專業(yè)打造最適合年輕創(chuàng)業(yè)者家園。提出鑄造“福文化”企業(yè)品牌關鍵主張。形象樹立期Ａ、以報紙廣告為主，以軟、硬報紙廣告結合。Ｂ、直效媒體（樓書、購樓指南、單頁）直觀宣傳作用。傳輸專題：東方文化和住宅環(huán)境。目標：豐滿項目品牌，挖掘品牌個性。內容：日式會所訴求---個性、情調、工作和休閑關系生活方法訴求---追求異域風情、兼容東方文化人文訴求----華僑城、深圳硅谷、深大、虛擬大學---形象豐滿、強銷期利用春季住交會、五一勞動節(jié)、六一兒童節(jié)、國慶節(jié)等多個房地產銷售高潮期再次利用大眾媒體（以報紙為主，事件行銷為輔），提升形象，強調服務，增開直通車，提供更多便利購樓條件，吸收消費者前來咨詢、看盤。針對關鍵賣點做純銷售式廣告，和現場銷售有力配合，促成更高成交額，減輕收尾工作壓力，同時發(fā)揮軟性文章和新聞炒作理性訴求配合宣傳，達成購樓熱潮之目標。廣告訴求內容：地段價值訴求------新計劃、新城區(qū)、新濱海居地海景訴求----海不僅是海，更是一個生活態(tài)度。濱海大道、旅游走廊訴求建筑訴求----日式園林、建筑風格傳輸形式：報紙廣告，以特區(qū)報、商報為主雜志：時尚和生活類、科技書刊類、IT產業(yè)類戶外：羅湖口岸、深南大道上海賓館地段或大劇院對面、南山科技圓、濱海大道車公廟位置電視：（結合企業(yè)品牌