世通華納傳媒集團全國市場總監(jiān)陳渡風

世通華納傳媒集團全國市場總監(jiān)陳渡風世通華納傳媒集團全國市場總監(jiān)陳渡風(新媒體)

世通華納傳媒集團全國市場總監(jiān)陳渡風

陳渡風：大家好，非常高興我們有幸相聚在南寧，就新媒體的創(chuàng)新做一個探討。來的時候，我們領導跟我說了兩句話，你是第一次你這里代表世通華納來演講，講好了回來給你講一萬塊錢，第二句話就是沒有講好回來罰兩萬。我從三個方面來講這個話題，一個是真實的世通華納，第二個他的突破之路，第三個移動電視行業(yè)的十大趨勢。這個就是我具體講的更細一點。

我們以共占領了22個區(qū)域中心城市，8萬公交車，13萬移動手機終端，影響了3.5億的中堅力量。對世通華納做幾點的補充，我們強調在公交移動電視行業(yè)當中，唯一一家做三位一體的運營商，我們?yōu)槭裁醋鲞@個呢?在內容上面我們自己來，第二個要打造公交人群喜愛的題目，在運維方面我們有自己的團隊，可以保障質量。第三個我強調一點就是媒體特性。這個媒體是一個貫通式的媒體，提出了一個概念就是全效傳播，我把這個會場看作是一個公交車，大家就是乘客，我這里就是我們世通華納的屏幕播放，我相信除了睡覺的大家都可以看到，就算我在這里胡說八道大家都能記住一點。全效媒體，他有很強的刺激性，效果性。

我們的成本優(yōu)勢，根據我們的調查，可以影響千人成本為10到20，他為主流媒體的10%，平面媒體的5%，為戶外媒體的20%。另外我講一點他是一個白天電視，而傳統(tǒng)媒體是一個晚上電視，他的收視高峰每天達到5個小時，集中在早上上班和下班時間。然后電視只有3個小時的高峰，公交移動電視和傳統(tǒng)的電視是一對良好的黃金搭檔?，F在我講第二個部分，我們策略，總策略專業(yè)，專注。專注于公交移動電視的領域，不去拓展地鐵，手機電視，和其他移動電作為一名詩人，陳渡風是浪漫的，對生活和人生都有著詩一樣的體會和詮釋，恰如書名“幻想男孩”。作為一名商人，陳渡風又是滄桑的，現實社會的無奈與挑戰(zhàn)讓他越來越堅強。在歷盡風雨之后，他內斂了詩人的爛漫，透露著商人固有的穩(wěn)重與成熟。記得2002年的冬天全國掀起了一股“幻想男孩熱”，一位筆名叫“尋夢”的青春詩人的詩讓無數人感動。而這位作者就是今天世通華納傳媒集團的全國市場總監(jiān)陳渡風先生。出生于湖南衡陽的一個農村家庭，陳渡風打小愛好文學，小時候穿街走巷叫賣冰棒，只為買到自己喜歡的書一睹為快，12歲開始發(fā)表文章，高中時期就出版了由著名作家臧克家提名的詩集《幻想男孩》。大學時代就加入中國作家協(xié)會湖南分會，是當時最年輕的會員。詩人之外，陳渡風在商界同樣游刃有余，他燦爛的工作經歷讓記者為之矚目。他在大學期間創(chuàng)辦廣告和文化公司掙得100萬，挖掘到人生的第一桶金。大學畢業(yè)后在多家傳統(tǒng)媒體工作，積累了豐富的媒體經驗。2004年創(chuàng)辦智客網，將“人際關系網”媒體化、共享化，又揭起一陣“關系風雨”，成為眾多媒體的關注人物。2008年僅保留了智客網董事身份，加入了世通華納傳媒集團。拋開現在的工作，陳渡風最初的求職經歷也與眾不同：“我當時打印了很多小卡片，卡片正面寫著我的身份證號和特長，背面用大字寫著‘免費為您打工’的字樣，然后去了一個最繁華的停車場，并把卡片插在他們的車上，第二天就有一家不錯的公司給我打電話，他問我有沒有別的要求，我說‘我唯一的要求就是要做總裁助理’。在那短暫的三個月中，我學到了很多東西，對之后的人生有著很大的影響。”當記者問及為何選擇進入新媒體時，陳渡風笑了笑說：“移動電視成長期短，發(fā)展空間大，想象空間也大。就新媒體行業(yè)而言，無論是它的媒體價值還是它的廣告價值較其他媒體而言都有獨特的優(yōu)勢。特別要指出的是移動電視是一個物美價廉的媒體，市場非常需要這樣的媒體。移動電視媒體知道自己的彩虹在哪里，同時也能找到通往彩虹的路?！睆娬呱嫒跽咛蕴趪H金融危機的沖擊下，中國經濟也進入動蕩期。受宏觀經濟波動的影響，廣告主紛紛調整了市場策略，廣告市場面臨新一波的調整與洗牌。廣告市場步入寒冬，無論是傳統(tǒng)媒體還是新媒體都面臨著巨大的壓力。而在移動電視領域，危機造成了運營商之間的優(yōu)勝劣汰，行業(yè)競爭日趨白熱化。陳渡風在談到世通華納是如何面對金融危機與行業(yè)內激烈的“資源戰(zhàn)”時說:“金融危機反而成就了新媒體發(fā)展的春天，尤其是給公交移動電視帶來了很好的發(fā)展契機。受金融危機的影響許多企業(yè)紛紛縮減支出，在這種情況下，企業(yè)希望現在投放1億資金的效果仍然可以發(fā)揮過去投資1.5億，甚至2億資金產生的廣告效果，在這個背景下，性價比高的公交移動電視成為廣告主重點關注的媒體。公交移動電視作為途中媒體的典型代表，具有封閉性、壟斷性、重復性、強迫性的收視特點，全國有近75%的市民依賴公共交通，在區(qū)域中心城市，比如青島、廈門這樣的二線城市，甚至可以達到80%以上，受眾平均達到近50分鐘的乘車觀看時間，這些條件促使移動公交媒體可以實現全效傳播。在運營成本上，世通華納的千人成本僅為傳統(tǒng)電視的1/10，這就是我們在金融危機中的優(yōu)勢，也是這種優(yōu)勢讓我們的業(yè)績逆流而上?！睋嘎叮劳ㄈA納在2009年第二季度收入同比增長近80%，環(huán)比增長60%。大客戶收入增長更為強勁，實現了190%的同比增幅，客戶數量和質量都有質的飛躍。第三季度的公司收入和大客戶收入更上了一層樓。在談到未來新媒體發(fā)展趨勢時，陳渡風說：“現在新媒體的都瞄準了區(qū)域中心城市，也就是二、三線城市，二、三線城市將成為未來媒體的主戰(zhàn)場。寶潔之所以能成功，因為寶潔眼光獨到、長遠。率先將產品打入二、三線城市，贏得市場。我們世通華納早在2006年就提前在二、三線城市市場布局，，我們的資源占有絕對優(yōu)勢。”談及資源布局，陳渡風說：“我們有成本控制的資源布局理念，對長期‘不掙錢’的子公司我們會毫不猶豫地‘砍掉’，而對于在市場上占有相對優(yōu)勢的城市資源，我們會加大投資力度形成壟斷地位，提升它的市場競爭力。我們全力推進優(yōu)秀的資源布局與管理理念，從而不斷完善自身結構?！边@種“強者生存，弱者淘汰”的制度，刺激著世通華納的每個子公司不斷開發(fā)新客戶，不斷進行營銷創(chuàng)新，應對市場的挑戰(zhàn)。古典文學《師說》里講到“吾師道也，夫庸知其年之先后生于吾乎？是故無貴無賤，無長無少，道之所存，師之所存也?！笔劳ㄈA納總部的這種不斷學習不斷總結的態(tài)度，無疑會讓這個集團不斷進步。對于“強者生存，弱者淘汰”的新媒體行業(yè)，學習也是每個企業(yè)必須堅持的原則。專注的態(tài)度專業(yè)的服務面對危機和激烈的競爭環(huán)境，世通華納強調專業(yè)、專注。每一城市的布局都是在充分考量當地的廣告市場、消費潛力以及公交資源的基礎上進行的。不會僅僅為了擴充移動電視聯播網絡而盲目、無序的擴張，贏利并產生利潤是退出或進入某個城市第一要素。陳渡風在談到資源擴張時談到,“一個集團的理念很大程度受這個集團掌門人的影響，我們董事長兼CEO張鎮(zhèn)中先生強調在收購時堅持成本控制的原則，我們在收購每一個城市的資源時，都會充分考慮這個城市的資源能否帶來盈利，或者說將來是否會盈利。我們與尼爾森、CTR合作，通過對數據的研究來分析市場的需求，同時我們的客戶也可以從我們的數據上清晰的看到廣告的效果。我們秉著專注的態(tài)度，為每一位客戶提供專業(yè)的服務，這就是我們世通華納的優(yōu)勢，也是我們的傳統(tǒng)?！彼自捳f，世上無難事，只怕有心人。時至今日，世通華納攜手中國各省市廣電集團及公交集團，建立了緊密、長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關系，不斷完善中國移動電視廣告發(fā)布的整體網絡，其打造的移動電視全國廣告聯播網業(yè)已覆蓋中國35主流城市，8萬余輛公交車，約13萬臺左右的電視收視終端，影響中國億萬城市居民，形成了規(guī)模龐大的移動電視網絡,為廣告主提供高效的廣告服務。尾記在今年11月南寧的中國國際廣告節(jié)上，陳渡風以“這次是我第一次代表世通華納出來演講，領導說講好了獎勵1萬，講不好就罰2萬。”以這樣幽默的開場白為聽眾講述了一個真實的世通華納。據同事透露，陳渡風是一個極其幽默的人，和他談話會有一種莫名的親切感。當記者見到陳渡風時，他剛從外邊回公司，身著白色西服，帶著眼鏡，文質彬彬卻不失紳士風度，十足的文人形象。剛進會議室的陳渡風趕緊為自己晚到而向記者道歉。這讓我聯想起他在《幻想男孩》里的題詞“多一點自信，多一份寬容”。陳渡風的這份自信，這份寬容，讓記者受益匪淺?！靶r候感覺有點苦，長大后感到有點痛，現在覺得有點樂。”這是陳渡風在總結他這一路走來的感受。他說：“小時候去著名作家冰心家時看到她家墻上掛著‘知足常樂’的字幅，那時候并不明白其中的真諦?，F在回憶起來感觸很深。有一個美滿的家庭，另一半很支持自己，做著自己喜歡的工作,生活就真的很美滿了?！比松枰L雨，人生也需要彩虹。熟悉陳渡風的人都說他挺早熟，懂事早，受苦早，戀愛早，消費早……，但是大有一股永不停息的毅力，有一顆勇往直前的野心，讓他歷盡風雨，終見彩虹上海智客網倒閉傳創(chuàng)始人入獄上海,創(chuàng)始人,入獄曾宣稱買賣人際關系而名噪一時的上海智客網日前破產倒閉，其創(chuàng)始人傳因欠款入獄。

成立與2006年底，開業(yè)不到2年。遺憾遺憾公司經營了不到1年的時間，我經歷了它的一生。老公說我應該好好回憶一下，想想公司為什么會走向倒閉，我也覺得有必要好好總結一下。四月份我辭職開始找工作，本來面試的是拍客網，可是報道的時候把我安排到了餡餅網，這是個剛剛成型的網站，對外一切都還沒有。我很欣賞尹總的為人，因為在面試的時候，他告訴我，我哪兒不足，告訴我運營要求的是什么，這是我歷來面試都沒有人告訴我的。為此我還特意給他發(fā)了封郵件表示感謝，不知道這和錄用我有沒有直接關系。在這個心動團隊里，有好多都是原來拍客網的員工（尹總當時也是拍客的CEO）。由于都比較熟悉，所以感覺工作起來比較順利。帶我的組長是個甘肅帥哥，人很好。平常尹總會給我們開會，布置和商量一些網站需要改進的東西。在新的公司，感覺一切都很新鮮，再有了參與策劃，改進的機會，就會干勁很大。公司一開始就決定要吸引白領作為會員群。一個網站的用戶群很重要，一定要有特色，分類要明確，這樣才容易賣廣告，帶來盈利。公司的定位是北京白領，覺得白領工作比較枯燥，壓力比較大，可以來我們網站放松一下，也可以交到很多志同道合的朋友。最初的網站設定的主要頻道是淘餅區(qū)，游戲區(qū)，發(fā)泄區(qū)，換禮區(qū)。以在線積分換禮的形式吸引會員。只要來網站參與一些小的廣告問答就可以積到餡餅，然后就可以兌換禮品。這個模式很好，會員的積極性也非常大。有的會員有四五個小號，一起賺餅換禮。為了留住用戶，讓會員在網站待得時間長一些，網站設置了論壇，還有小游戲，這樣會員賺完餅之后就可以玩一會兒游戲，或者在論壇里待一會兒，看帖子或者交流賺餅心得。這樣的想法聽起來都是那么的有道理，帶來的會員也很多,可是盈利卻很難。公司最初有商戶版塊，主要針對小的商家，以圖文的形式展示他們的產品，會員看過內容之后回答相應問題，就可以得到餡餅。這樣會員為了賺餅會區(qū)看內容，商家的目的也就達到了。可是小的商家一般都比較謹慎，不愿意投資來冒風險，而且網站知名度又不高。所以最一開始就是給商家一個月的免費體驗，如果效果不錯就掏錢繼續(xù)做?？墒沁@樣一來，商家雖然高興了，網站的投入很大，面對商家免費，面對會員免費投放餡餅。很多商家都做了一個月不做了，原因是什么？免費做的時候，當然要做，哪有便宜不占之理?？墒撬^的效果很難讓人察覺，本來在網上的廣告就是混個臉熟，哪有立桿見影之效，又不是短期促銷活動！短期促銷活動也不會冒險在小的網站投入資金。后來這個版塊就這樣撤了。小商家的錢太不好掙了。想到有廣告公司的大商家的資源，于是網站設立了專區(qū)尋寶活動。每天都可以尋寶，直接區(qū)對方網站，而且在我們網站還方他們的logo。由于模式很新穎，廣告還是不太容易拉來。那就再免費送體驗吧。這個的效果真的很好，給對方帶來的網站流量簡直是出乎意料的，有很多網站服務器承受不了，無奈下線了。雖然流量上去了，但是商家還是不太想掏錢，有的好點兒也就易貨一下?？墒沁@樣的話，我們網站可就虧損太大了，商家給帶來的利潤遠遠小于網站給餅友的投入，每天光這個活動就要消耗十多萬餡餅。所以無奈之下這個活動也就割舍掉了。網站后來推出了商訊互動這個產品，這是一個給創(chuàng)業(yè)遇到問題的商家出謀劃策的產品，以圖文的形式說明商家遇到的問題，餅友參與討論，給商家獻計獻策。一開始有做了幾個商家，效果也得到了商家的認可，可是隨著會員量的增大，大家的目的都是為了掙餡餅，所以參與的評論質量很差。要想維持這個產品，公司在人力的投入是很大的。這樣還是照樣的入不敷出。所以這個產品也就沒有什么希望了。視頻賺餅這個產品一直都有，雖然廣告公司也曾給過幾個商家的視頻，可是面對眾多的會員，幾個收費的視頻是遠遠不夠的。這個產品就一直在送餡餅，目的只是為了留住會員，讓會員有餅可賺。網站的游戲區(qū)有幾個博彩類游戲，吸引了很多會員，可是由于游戲本身有漏洞，使得個別會員一夜暴富，曾經剛注冊10天的會員兌走了換禮區(qū)的手機，冰箱，還有很多大的禮品。網站的打賭游戲，會員也積極參與，但是這里也給會員多了一個相互“搗騰餅”的機會。網站還有唯一一個可以控制成本的產品“體驗互動”。主要形式就是CPA，以注冊數量收費，可是僅此一個收費產品對于網站的開支是不夠的。網站一開始訂的用戶群雖然是白領階層，但是真正的白領是沒有時間來玩的，或者說網站的內容和氛圍白領也不是很喜