世通華納傳媒集團(tuán)全國市場(chǎng)總監(jiān)陳渡風(fēng)

世通華納傳媒集團(tuán)全國市場(chǎng)總監(jiān)陳渡風(fēng)世通華納傳媒集團(tuán)全國市場(chǎng)總監(jiān)陳渡風(fēng)(新媒體)

世通華納傳媒集團(tuán)全國市場(chǎng)總監(jiān)陳渡風(fēng)

陳渡風(fēng)：大家好，非常高興我們有幸相聚在南寧，就新媒體的創(chuàng)新做一個(gè)探討。來的時(shí)候，我們領(lǐng)導(dǎo)跟我說了兩句話，你是第一次你這里代表世通華納來演講，講好了回來給你講一萬塊錢，第二句話就是沒有講好回來罰兩萬。我從三個(gè)方面來講這個(gè)話題，一個(gè)是真實(shí)的世通華納，第二個(gè)他的突破之路，第三個(gè)移動(dòng)電視行業(yè)的十大趨勢(shì)。這個(gè)就是我具體講的更細(xì)一點(diǎn)。

我們以共占領(lǐng)了22個(gè)區(qū)域中心城市，8萬公交車，13萬移動(dòng)手機(jī)終端，影響了3.5億的中堅(jiān)力量。對(duì)世通華納做幾點(diǎn)的補(bǔ)充，我們強(qiáng)調(diào)在公交移動(dòng)電視行業(yè)當(dāng)中，唯一一家做三位一體的運(yùn)營商，我們?yōu)槭裁醋鲞@個(gè)呢?在內(nèi)容上面我們自己來，第二個(gè)要打造公交人群喜愛的題目，在運(yùn)維方面我們有自己的團(tuán)隊(duì)，可以保障質(zhì)量。第三個(gè)我強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是媒體特性。這個(gè)媒體是一個(gè)貫通式的媒體，提出了一個(gè)概念就是全效傳播，我把這個(gè)會(huì)場(chǎng)看作是一個(gè)公交車，大家就是乘客，我這里就是我們世通華納的屏幕播放，我相信除了睡覺的大家都可以看到，就算我在這里胡說八道大家都能記住一點(diǎn)。全效媒體，他有很強(qiáng)的刺激性，效果性。

我們的成本優(yōu)勢(shì)，根據(jù)我們的調(diào)查，可以影響千人成本為10到20，他為主流媒體的10%，平面媒體的5%，為戶外媒體的20%。另外我講一點(diǎn)他是一個(gè)白天電視，而傳統(tǒng)媒體是一個(gè)晚上電視，他的收視高峰每天達(dá)到5個(gè)小時(shí)，集中在早上上班和下班時(shí)間。然后電視只有3個(gè)小時(shí)的高峰，公交移動(dòng)電視和傳統(tǒng)的電視是一對(duì)良好的黃金搭檔。現(xiàn)在我講第二個(gè)部分，我們策略，總策略專業(yè)，專注。專注于公交移動(dòng)電視的領(lǐng)域，不去拓展地鐵，手機(jī)電視，和其他移動(dòng)電作為一名詩人，陳渡風(fēng)是浪漫的，對(duì)生活和人生都有著詩一樣的體會(huì)和詮釋，恰如書名“幻想男孩”。作為一名商人，陳渡風(fēng)又是滄桑的，現(xiàn)實(shí)社會(huì)的無奈與挑戰(zhàn)讓他越來越堅(jiān)強(qiáng)。在歷盡風(fēng)雨之后，他內(nèi)斂了詩人的爛漫，透露著商人固有的穩(wěn)重與成熟。記得2002年的冬天全國掀起了一股“幻想男孩熱”，一位筆名叫“尋夢(mèng)”的青春詩人的詩讓無數(shù)人感動(dòng)。而這位作者就是今天世通華納傳媒集團(tuán)的全國市場(chǎng)總監(jiān)陳渡風(fēng)先生。出生于湖南衡陽的一個(gè)農(nóng)村家庭，陳渡風(fēng)打小愛好文學(xué)，小時(shí)候穿街走巷叫賣冰棒，只為買到自己喜歡的書一睹為快，12歲開始發(fā)表文章，高中時(shí)期就出版了由著名作家臧克家提名的詩集《幻想男孩》。大學(xué)時(shí)代就加入中國作家協(xié)會(huì)湖南分會(huì)，是當(dāng)時(shí)最年輕的會(huì)員。詩人之外，陳渡風(fēng)在商界同樣游刃有余，他燦爛的工作經(jīng)歷讓記者為之矚目。他在大學(xué)期間創(chuàng)辦廣告和文化公司掙得100萬，挖掘到人生的第一桶金。大學(xué)畢業(yè)后在多家傳統(tǒng)媒體工作，積累了豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)。2004年創(chuàng)辦智客網(wǎng)，將“人際關(guān)系網(wǎng)”媒體化、共享化，又揭起一陣“關(guān)系風(fēng)雨”，成為眾多媒體的關(guān)注人物。2008年僅保留了智客網(wǎng)董事身份，加入了世通華納傳媒集團(tuán)。拋開現(xiàn)在的工作，陳渡風(fēng)最初的求職經(jīng)歷也與眾不同：“我當(dāng)時(shí)打印了很多小卡片，卡片正面寫著我的身份證號(hào)和特長(zhǎng)，背面用大字寫著‘免費(fèi)為您打工’的字樣，然后去了一個(gè)最繁華的停車場(chǎng)，并把卡片插在他們的車上，第二天就有一家不錯(cuò)的公司給我打電話，他問我有沒有別的要求，我說‘我唯一的要求就是要做總裁助理’。在那短暫的三個(gè)月中，我學(xué)到了很多東西，對(duì)之后的人生有著很大的影響?！碑?dāng)記者問及為何選擇進(jìn)入新媒體時(shí)，陳渡風(fēng)笑了笑說：“移動(dòng)電視成長(zhǎng)期短，發(fā)展空間大，想象空間也大。就新媒體行業(yè)而言，無論是它的媒體價(jià)值還是它的廣告價(jià)值較其他媒體而言都有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。特別要指出的是移動(dòng)電視是一個(gè)物美價(jià)廉的媒體，市場(chǎng)非常需要這樣的媒體。移動(dòng)電視媒體知道自己的彩虹在哪里，同時(shí)也能找到通往彩虹的路?！睆?qiáng)者生存弱者淘汰在國際金融危機(jī)的沖擊下，中國經(jīng)濟(jì)也進(jìn)入動(dòng)蕩期。受宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響，廣告主紛紛調(diào)整了市場(chǎng)策略，廣告市場(chǎng)面臨新一波的調(diào)整與洗牌。廣告市場(chǎng)步入寒冬，無論是傳統(tǒng)媒體還是新媒體都面臨著巨大的壓力。而在移動(dòng)電視領(lǐng)域，危機(jī)造成了運(yùn)營商之間的優(yōu)勝劣汰，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。陳渡風(fēng)在談到世通華納是如何面對(duì)金融危機(jī)與行業(yè)內(nèi)激烈的“資源戰(zhàn)”時(shí)說:“金融危機(jī)反而成就了新媒體發(fā)展的春天，尤其是給公交移動(dòng)電視帶來了很好的發(fā)展契機(jī)。受金融危機(jī)的影響許多企業(yè)紛紛縮減支出，在這種情況下，企業(yè)希望現(xiàn)在投放1億資金的效果仍然可以發(fā)揮過去投資1.5億，甚至2億資金產(chǎn)生的廣告效果，在這個(gè)背景下，性價(jià)比高的公交移動(dòng)電視成為廣告主重點(diǎn)關(guān)注的媒體。公交移動(dòng)電視作為途中媒體的典型代表，具有封閉性、壟斷性、重復(fù)性、強(qiáng)迫性的收視特點(diǎn)，全國有近75%的市民依賴公共交通，在區(qū)域中心城市，比如青島、廈門這樣的二線城市，甚至可以達(dá)到80%以上，受眾平均達(dá)到近50分鐘的乘車觀看時(shí)間，這些條件促使移動(dòng)公交媒體可以實(shí)現(xiàn)全效傳播。在運(yùn)營成本上，世通華納的千人成本僅為傳統(tǒng)電視的1/10，這就是我們?cè)诮鹑谖C(jī)中的優(yōu)勢(shì)，也是這種優(yōu)勢(shì)讓我們的業(yè)績(jī)逆流而上?！睋?jù)透露，世通華納在2009年第二季度收入同比增長(zhǎng)近80%，環(huán)比增長(zhǎng)60%。大客戶收入增長(zhǎng)更為強(qiáng)勁，實(shí)現(xiàn)了190%的同比增幅，客戶數(shù)量和質(zhì)量都有質(zhì)的飛躍。第三季度的公司收入和大客戶收入更上了一層樓。在談到未來新媒體發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，陳渡風(fēng)說：“現(xiàn)在新媒體的都瞄準(zhǔn)了區(qū)域中心城市，也就是二、三線城市，二、三線城市將成為未來媒體的主戰(zhàn)場(chǎng)。寶潔之所以能成功，因?yàn)閷殱嵮酃猹?dú)到、長(zhǎng)遠(yuǎn)。率先將產(chǎn)品打入二、三線城市，贏得市場(chǎng)。我們世通華納早在2006年就提前在二、三線城市市場(chǎng)布局，，我們的資源占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。”談及資源布局，陳渡風(fēng)說：“我們有成本控制的資源布局理念，對(duì)長(zhǎng)期‘不掙錢’的子公司我們會(huì)毫不猶豫地‘砍掉’，而對(duì)于在市場(chǎng)上占有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的城市資源，我們會(huì)加大投資力度形成壟斷地位，提升它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們?nèi)ν七M(jìn)優(yōu)秀的資源布局與管理理念，從而不斷完善自身結(jié)構(gòu)?！边@種“強(qiáng)者生存，弱者淘汰”的制度，刺激著世通華納的每個(gè)子公司不斷開發(fā)新客戶，不斷進(jìn)行營銷創(chuàng)新，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。古典文學(xué)《師說》里講到“吾師道也，夫庸知其年之先后生于吾乎？是故無貴無賤，無長(zhǎng)無少，道之所存，師之所存也?！笔劳ㄈA納總部的這種不斷學(xué)習(xí)不斷總結(jié)的態(tài)度，無疑會(huì)讓這個(gè)集團(tuán)不斷進(jìn)步。對(duì)于“強(qiáng)者生存，弱者淘汰”的新媒體行業(yè)，學(xué)習(xí)也是每個(gè)企業(yè)必須堅(jiān)持的原則。專注的態(tài)度專業(yè)的服務(wù)面對(duì)危機(jī)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，世通華納強(qiáng)調(diào)專業(yè)、專注。每一城市的布局都是在充分考量當(dāng)?shù)氐膹V告市場(chǎng)、消費(fèi)潛力以及公交資源的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。不會(huì)僅僅為了擴(kuò)充移動(dòng)電視聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)而盲目、無序的擴(kuò)張，贏利并產(chǎn)生利潤是退出或進(jìn)入某個(gè)城市第一要素。陳渡風(fēng)在談到資源擴(kuò)張時(shí)談到,“一個(gè)集團(tuán)的理念很大程度受這個(gè)集團(tuán)掌門人的影響，我們董事長(zhǎng)兼CEO張鎮(zhèn)中先生強(qiáng)調(diào)在收購時(shí)堅(jiān)持成本控制的原則，我們?cè)谑召徝恳粋€(gè)城市的資源時(shí)，都會(huì)充分考慮這個(gè)城市的資源能否帶來盈利，或者說將來是否會(huì)盈利。我們與尼爾森、CTR合作，通過對(duì)數(shù)據(jù)的研究來分析市場(chǎng)的需求，同時(shí)我們的客戶也可以從我們的數(shù)據(jù)上清晰的看到廣告的效果。我們秉著專注的態(tài)度，為每一位客戶提供專業(yè)的服務(wù)，這就是我們世通華納的優(yōu)勢(shì)，也是我們的傳統(tǒng)?！彼自捳f，世上無難事，只怕有心人。時(shí)至今日，世通華納攜手中國各省市廣電集團(tuán)及公交集團(tuán)，建立了緊密、長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，不斷完善中國移動(dòng)電視廣告發(fā)布的整體網(wǎng)絡(luò)，其打造的移動(dòng)電視全國廣告聯(lián)播網(wǎng)業(yè)已覆蓋中國35主流城市，8萬余輛公交車，約13萬臺(tái)左右的電視收視終端，影響中國億萬城市居民，形成了規(guī)模龐大的移動(dòng)電視網(wǎng)絡(luò),為廣告主提供高效的廣告服務(wù)。尾記在今年11月南寧的中國國際廣告節(jié)上，陳渡風(fēng)以“這次是我第一次代表世通華納出來演講，領(lǐng)導(dǎo)說講好了獎(jiǎng)勵(lì)1萬，講不好就罰2萬?！币赃@樣幽默的開場(chǎng)白為聽眾講述了一個(gè)真實(shí)的世通華納。據(jù)同事透露，陳渡風(fēng)是一個(gè)極其幽默的人，和他談話會(huì)有一種莫名的親切感。當(dāng)記者見到陳渡風(fēng)時(shí)，他剛從外邊回公司，身著白色西服，帶著眼鏡，文質(zhì)彬彬卻不失紳士風(fēng)度，十足的文人形象。剛進(jìn)會(huì)議室的陳渡風(fēng)趕緊為自己晚到而向記者道歉。這讓我聯(lián)想起他在《幻想男孩》里的題詞“多一點(diǎn)自信，多一份寬容”。陳渡風(fēng)的這份自信，這份寬容，讓記者受益匪淺?！靶r(shí)候感覺有點(diǎn)苦，長(zhǎng)大后感到有點(diǎn)痛，現(xiàn)在覺得有點(diǎn)樂?！边@是陳渡風(fēng)在總結(jié)他這一路走來的感受。他說：“小時(shí)候去著名作家冰心家時(shí)看到她家墻上掛著‘知足常樂’的字幅，那時(shí)候并不明白其中的真諦?，F(xiàn)在回憶起來感觸很深。有一個(gè)美滿的家庭，另一半很支持自己，做著自己喜歡的工作,生活就真的很美滿了?！比松枰L(fēng)雨，人生也需要彩虹。熟悉陳渡風(fēng)的人都說他挺早熟，懂事早，受苦早，戀愛早，消費(fèi)早……，但是大有一股永不停息的毅力，有一顆勇往直前的野心，讓他歷盡風(fēng)雨，終見彩虹上海智客網(wǎng)倒閉傳創(chuàng)始人入獄上海,創(chuàng)始人,入獄曾宣稱買賣人際關(guān)系而名噪一時(shí)的上海智客網(wǎng)日前破產(chǎn)倒閉，其創(chuàng)始人傳因欠款入獄。

成立與2006年底，開業(yè)不到2年。遺憾遺憾公司經(jīng)營了不到1年的時(shí)間，我經(jīng)歷了它的一生。老公說我應(yīng)該好好回憶一下，想想公司為什么會(huì)走向倒閉，我也覺得有必要好好總結(jié)一下。四月份我辭職開始找工作，本來面試的是拍客網(wǎng)，可是報(bào)道的時(shí)候把我安排到了餡餅網(wǎng)，這是個(gè)剛剛成型的網(wǎng)站，對(duì)外一切都還沒有。我很欣賞尹總的為人，因?yàn)樵诿嬖嚨臅r(shí)候，他告訴我，我哪兒不足，告訴我運(yùn)營要求的是什么，這是我歷來面試都沒有人告訴我的。為此我還特意給他發(fā)了封郵件表示感謝，不知道這和錄用我有沒有直接關(guān)系。在這個(gè)心動(dòng)團(tuán)隊(duì)里，有好多都是原來拍客網(wǎng)的員工（尹總當(dāng)時(shí)也是拍客的CEO）。由于都比較熟悉，所以感覺工作起來比較順利。帶我的組長(zhǎng)是個(gè)甘肅帥哥，人很好。平常尹總會(huì)給我們開會(huì)，布置和商量一些網(wǎng)站需要改進(jìn)的東西。在新的公司，感覺一切都很新鮮，再有了參與策劃，改進(jìn)的機(jī)會(huì)，就會(huì)干勁很大。公司一開始就決定要吸引白領(lǐng)作為會(huì)員群。一個(gè)網(wǎng)站的用戶群很重要，一定要有特色，分類要明確，這樣才容易賣廣告，帶來盈利。公司的定位是北京白領(lǐng)，覺得白領(lǐng)工作比較枯燥，壓力比較大，可以來我們網(wǎng)站放松一下，也可以交到很多志同道合的朋友。最初的網(wǎng)站設(shè)定的主要頻道是淘餅區(qū)，游戲區(qū)，發(fā)泄區(qū)，換禮區(qū)。以在線積分換禮的形式吸引會(huì)員。只要來網(wǎng)站參與一些小的廣告問答就可以積到餡餅，然后就可以兌換禮品。這個(gè)模式很好，會(huì)員的積極性也非常大。有的會(huì)員有四五個(gè)小號(hào)，一起賺餅換禮。為了留住用戶，讓會(huì)員在網(wǎng)站待得時(shí)間長(zhǎng)一些，網(wǎng)站設(shè)置了論壇，還有小游戲，這樣會(huì)員賺完餅之后就可以玩一會(huì)兒游戲，或者在論壇里待一會(huì)兒，看帖子或者交流賺餅心得。這樣的想法聽起來都是那么的有道理，帶來的會(huì)員也很多,可是盈利卻很難。公司最初有商戶版塊，主要針對(duì)小的商家，以圖文的形式展示他們的產(chǎn)品，會(huì)員看過內(nèi)容之后回答相應(yīng)問題，就可以得到餡餅。這樣會(huì)員為了賺餅會(huì)區(qū)看內(nèi)容，商家的目的也就達(dá)到了?？墒切〉纳碳乙话愣急容^謹(jǐn)慎，不愿意投資來冒風(fēng)險(xiǎn)，而且網(wǎng)站知名度又不高。所以最一開始就是給商家一個(gè)月的免費(fèi)體驗(yàn)，如果效果不錯(cuò)就掏錢繼續(xù)做?？墒沁@樣一來，商家雖然高興了，網(wǎng)站的投入很大，面對(duì)商家免費(fèi)，面對(duì)會(huì)員免費(fèi)投放餡餅。很多商家都做了一個(gè)月不做了，原因是什么？免費(fèi)做的時(shí)候，當(dāng)然要做，哪有便宜不占之理。可是所謂的效果很難讓人察覺，本來在網(wǎng)上的廣告就是混個(gè)臉熟，哪有立桿見影之效，又不是短期促銷活動(dòng)！短期促銷活動(dòng)也不會(huì)冒險(xiǎn)在小的網(wǎng)站投入資金。后來這個(gè)版塊就這樣撤了。小商家的錢太不好掙了。想到有廣告公司的大商家的資源，于是網(wǎng)站設(shè)立了專區(qū)尋寶活動(dòng)。每天都可以尋寶，直接區(qū)對(duì)方網(wǎng)站，而且在我們網(wǎng)站還方他們的logo。由于模式很新穎，廣告還是不太容易拉來。那就再免費(fèi)送體驗(yàn)吧。這個(gè)的效果真的很好，給對(duì)方帶來的網(wǎng)站流量簡(jiǎn)直是出乎意料的，有很多網(wǎng)站服務(wù)器承受不了，無奈下線了。雖然流量上去了，但是商家還是不太想掏錢，有的好點(diǎn)兒也就易貨一下。可是這樣的話，我們網(wǎng)站可就虧損太大了，商家給帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于網(wǎng)站給餅友的投入，每天光這個(gè)活動(dòng)就要消耗十多萬餡餅。所以無奈之下這個(gè)活動(dòng)也就割舍掉了。網(wǎng)站后來推出了商訊互動(dòng)這個(gè)產(chǎn)品，這是一個(gè)給創(chuàng)業(yè)遇到問題的商家出謀劃策的產(chǎn)品，以圖文的形式說明商家遇到的問題，餅友參與討論，給商家獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。一開始有做了幾個(gè)商家，效果也得到了商家的認(rèn)可，可是隨著會(huì)員量的增大，大家的目的都是為了掙餡餅，所以參與的評(píng)論質(zhì)量很差。要想維持這個(gè)產(chǎn)品，公司在人力的投入是很大的。這樣還是照樣的入不敷出。所以這個(gè)產(chǎn)品也就沒有什么希望了。視頻賺餅這個(gè)產(chǎn)品一直都有，雖然廣告公司也曾給過幾個(gè)商家的視頻，可是面對(duì)眾多的會(huì)員，幾個(gè)收費(fèi)的視頻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這個(gè)產(chǎn)品就一直在送餡餅，目的只是為了留住會(huì)員，讓會(huì)員有餅可賺。網(wǎng)站的游戲區(qū)有幾個(gè)博彩類游戲，吸引了很多會(huì)員，可是由于游戲本身有漏洞，使得個(gè)別會(huì)員一夜暴富，曾經(jīng)剛注冊(cè)10天的會(huì)員兌走了換禮區(qū)的手機(jī)，冰箱，還有很多大的禮品。網(wǎng)站的打賭游戲，會(huì)員也積極參與，但是這里也給會(huì)員多了一個(gè)相互“搗騰餅”的機(jī)會(huì)。網(wǎng)站還有唯一一個(gè)可以控制成本的產(chǎn)品“體驗(yàn)互動(dòng)”。主要形式就是CPA，以注冊(cè)數(shù)量收費(fèi)，可是僅此一個(gè)收費(fèi)產(chǎn)品對(duì)于網(wǎng)站的開支是不夠的。網(wǎng)站一開始訂的用戶群雖然是白領(lǐng)階層，但是真正的白領(lǐng)是沒有時(shí)間來玩的，或者說網(wǎng)站的內(nèi)容和氛圍白領(lǐng)也不是很喜